高考備考閱讀素材之國學大師翟鴻燊講座經(jīng)典語錄

　　1、成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。

　　2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。

　　3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。

　　4、沒有發(fā)大財就是因為沒有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。

　　5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。

　　6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產(chǎn)品，就是推銷。

　　7、銷售是種最佳的生活方式。

　　8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。

　　9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態(tài)都很重要。

　　10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

　　11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。

　　12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

　　13、顧客不拒絕你的產(chǎn)品和服務，只拒絕你的平庸。

　　14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

　　15、人脈等于神脈，關系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力。

　　16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養(yǎng)不了大魚，包容才能做大。

　　17、溝通高手，能跟各色人打交道，

　　18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統(tǒng)。

　　19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

　　20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。

　　21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態(tài)。

　　22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

　　23、成大事者大都是演講高手。

　　24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

　　25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。

　　26、生命能力要強，精力就是權利。

　　27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。

　　28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。

　　29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

　　大智慧語錄：翟鴻燊 著名國學應用大師北大講國學

　　心態(tài)篇：

　　格物，致知，誠意，正心，這叫內圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。

　　朝聞道夕死可以。

　　殺生是為了放生。

　　什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。

　　角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質的溝通。

　　人要做大事就記住：與時消息，與時偕行，與時俱進。

　　君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔，空才能有。

　　一個人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的改變。

　　很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。

　　鬼谷子：口乃心之門戶。

　　心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。

　　很多人就是因為優(yōu)秀，難以卓越。思考格局不要太小。

　　人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。

　　想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當家。

　　用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。

　　沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優(yōu)秀也不會有一個組織優(yōu)秀。

　　思考力，執(zhí)行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現(xiàn)偏差，執(zhí)行力越強，犯的錯誤就越大。

　　道德經(jīng)：

　　修之以身，其德乃真。一個修養(yǎng)不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。

　　溝通要注意的是，把注意力放在結果上，而不是情緒上。放下才能承擔。

　　一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。

　　言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。

　　不做準備的人，就是準備失敗的人。

　　一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經(jīng)思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。

　　很多人沒有智慧，就是當動不動，當止不止，關鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。

　　那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現(xiàn)目標，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規(guī)則里。

　　論語：不患無位，患何以立。

　　領導，就是領袖和導師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領袖；

　　領導是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。

　　最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。

　　領導者的價值，在于把追隨者，培養(yǎng)成領導者。

　　領導力，就是獲得追隨者的能力。

　　修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。

　　孝道篇：

　　比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。

　　入則孝，出則悌。

　　論語：犬馬皆能有養(yǎng)，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。

　　百善孝為先。

　　知人者智，自知者明。

　　一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

　　一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。

　　樹欲靜，而風不止；子欲孝，而親不待。

　　小孝治家，中孝治企，大孝治國。

　　凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。

　　易經(jīng)：立者，義之何也。

　　協(xié)義，什么叫協(xié)義啊？協(xié)商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結束了。

　　合同，君子合而不同，小人同而不合。

　　仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學樂融融。

　　人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

　　追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。

　　什么叫忙啊！心亡為忙啊！哀大某過于心死。

　　掙錢只有一個目的，就是花。

　　生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。

　　一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。

　　最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花

　　修養(yǎng)篇：

　　人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。

　　相隨心生，口乃心之門戶。

　　溝通，是情緒的轉移，信息的傳遞，是感覺的互動。

　　一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，知識很容易就能學來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。

　　永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。

　　溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒

　　一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態(tài)不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。

　　世界上最偉大的力量，是改變的力量。。

　　好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。

　　注意力等于事實。

　　惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態(tài)，即心態(tài)稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質的溝通？

　　毛澤東，精通的目的，全在于應用，知識不是力量，使用知識才是力量。

　　學樂：學習是快樂的。

　　交友篇：

　　溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。

　　溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。

　　人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。

　　思想這個陣地，你不占領，別人就會占領。

　　別人身上的不足，可能就是你存在的價值。

　　你知道認同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？

　　認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。

　　企業(yè)最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

　　在人際關系上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。

　　團隊建設就是兄弟同志和戰(zhàn)友，天下就是這樣打下來的。

　　人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。

　　人要以道馭術

　　語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態(tài)度

　　一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經(jīng)系統(tǒng)，行為系統(tǒng)，最后改變命運。那些優(yōu)秀的領導人都懂得這一套。

　　君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚

　　中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字

　　管理篇

　　得其時，當其位。

　　學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。

　　萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。

　　談笑有鴻儒，往來無白丁。

　　領導力是獲得追隨者的能力。

　　凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關一坐3個月。

　　當一個人心態(tài)好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。

　　境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。

　　人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。

　　想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事啊！

　　做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關系就是實力。

　　企業(yè)只有實現(xiàn)營銷才能實現(xiàn)利潤，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。

　　一個人要是擔心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。

　　老子：圣人常無心，以百姓心為心。

　　最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關系就是實力。我的事業(yè)，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發(fā)生關系，和什么人發(fā)生關系，以及發(fā)生關系的程度。

　　有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關系學，中國的論語，道德經(jīng)。

　　什么叫營銷，就是滿足人的需要。

　　做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

　　人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。

　　想賺大錢，都是不怕花錢的人。