600字左右影響力讀后感

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　　600字左右影響力讀后感篇一

　　原理：害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

　　通常來說，當一樣東西非常稀少或開始變得非常稀少，它會變得更有價值

　　心里抗拒

　　從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事情。

　　當人們的自由選擇受到限制或威脅的時候，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由(以及與之相關的商品和服務)

　　最佳條件

　　當供應由充足變為短缺時，人們便開始產生了一種比供應一直短缺時更想得到。

　　給予人們一段短暫的自由比從來不給他們自由更危險。

　　當一樣東西得而復失時，人們會比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。

　　某種東西變得短缺時不僅會讓我們更想得到它，而且當我們必須通過競爭才有可能得到它時，我們想得到它的愿望就更強烈。

　　保護自己

　　每當我們遇到資源短缺加競爭的魔鬼組合時，一定要特別小心謹慎。

　　我們不是依賴對形勢面面俱到的認知分析，而是仔細傾聽自己內心深處的本能沖動發出的信號。如果在一種讓人順從的環境中，我們能夠捕捉到這種沖動的信號，我們就知道有人正在使用短缺策略，因而必須提供警惕。

　　有時候，人們的滿足感并不是來自于對短缺商品的體驗，而是來自于對它的占有。

　　稀缺制作需求，這一觀念目前被廣泛的應用，如互聯網上的，限時、限量、邀請碼等等，這些其實都是特意制作出來的稀缺感，但是人們就是為了這種稀缺感而愿意去買或者去用，不僅僅是真正需要，更多的則是想要占有它，想通過占有來體現一種優越感。

　　而對于工作中，我們該如何運用呢?

　　功能小范圍開放，制造稀缺感，邀請機制是個好東西;

　　功能具有限制性，并不是都能擁有，當然不是通過價格上的限制，比如可以通過使用年限，活躍度、通過參與活動獲得等通過競爭的模式來體現，如果當從價格上的限制，那么就會很明顯的產生一種抗拒心理;(所要表達的是兩個方面：針對用戶以及針對功能本身)

　　如果是本來已有的東西……慢慢轉變為將要失去，那么是否會更加珍惜呢?

　　600字左右影響力讀后感篇二

　　斷斷續續的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點高興，又多了一本看書的記錄了。

　　看完這本書，學到了什么，體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。

　　《影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。

　　通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同于國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，并進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。

　　突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認為是因為現今社會的冷漠。但事實上，大多數情況是因為社會認同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經了解了這兩點原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危險時，需求別人幫助時成功率。

　　總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。

　　600字左右影響力讀后感篇三

　　《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發現它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。

　　讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協調、購買打交道)而寫。

　　本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產生無意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產生作用的同時，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。

　　互惠——一些培訓機構來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調查前經常承諾會送出一些小禮品。

　　承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產品某一方面的優勢。

　　社會認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學員。

　　喜好——為什么“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。

　　權威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。

　　短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。

　　其實，影響力是不處不在。