雙11鉆展操作日記

　　前期工作不多述，希望看了對你有所幫助

　　10月5號

　　雙11氣氛還算濃厚，但已開始了雙11部分工作；

　　我分析了前期的所有數據，位置、定向、素材、往年雙11及現有投放情況

　　10月6-7號

　　根據數據我匹配出了可在前期投放位置及定向；并根據策劃方案和運營方案編寫文案，根據現有素材指導設計制作部分雙11預熱素材；

　　10月8號—9號

　　目前ROI依然較高，我在考慮匹配多少預算投入到雙11計劃當中，不管是鉆展還是明星店鋪轉化都較好，感覺沒必要太早的把預算花在雙11預算上

　　10月10號-11號

　　周六日，沒有加班的習慣，放松自己，看看電視劇、電影、綜藝節目，偶爾會激發我創作文案的靈感；不怎么看書，不是不喜歡，只是沒有這個習慣；

　　10月12號

　　素材出版已經設計出來，下午優化了素材，部分素材上傳；我在等待數據，2天后看轉化是否會降低，如果不降低，我將繼續投放日常活動，畢竟才12號；

　　10月13號

　　前期測試的幾個定向，有好也有壞，始終保持日常投放，除去測試的定向，平均ROI依然在3以上，有的更高；這時我再刷素材，觀察淘寶其他商家動態，及淘寶動態；

　　10月14號

　　繼續測試了幾個定向，效果不太理想

　　當然，雙11的事情我依然在做，我在不斷的尋找新的定向、新的標簽

　　10月15號

　　基于天貓首焦，簡單做了幾個測，效果很一般，前期只是試試水，對于效果我并不太在意；

　　10月16號

　　考慮到周六日手機端用戶全體，我在無線端做了大量測試，主打預售，定金翻倍，送禮等；

　　10月17號-18號

　　周六日習慣了放松自己，我不會去看數據，不會做任何優化；自己所做的計劃，自己心里有數，不是簡單不去做優化；

　　10月19號

　　打開電腦的第一件事，就是觀察數據；還好，數據不太差，平均ROI 在1.5左右，還有得賣；明星店鋪也一樣，效果也較好；

　　數據記錄：APP優于PC、收藏數、購物車數、轉化；我不太注重CTR和CPC，當然只是某些時候；

　　我并有立即優化素材，我想看下周一的表現，然后再去優化素材

　　10月20號

　　根據寶貝收藏成本、轉化情況及點擊率優化了素材，沒有購買軟件，看不到其他數據；

　　好的素材保留，差的刪去，繼續創作新素材；

　　這天同時我也測試了好多位置和定向，60多個計劃滿滿的，DMP標簽也建滿了，一天消耗挺大；能做的測試，能投的位置，基本測了一遍；

　　開始本想大力測試，后期根據數據篩選計劃，減少費用，可后期我看了11月初色數據有點后悔了；

　　10月21號

　　依舊測試中，數據平平，根據運營反饋的數據，整體效果還算可以；

　　10月22號

　　分析了每個計劃，停掉了收藏少的計劃，并優化了計劃素材，開始縮減費用

　　并更換了一些新的創意；

　　這時我80%投放到了無線端，由于大部分產品是預定，購物車、收藏數并不明顯；

　　只是無線的CPC低于PC、收藏高于PC，并沒有太多成面去考慮；

　　10月23

　　繼續優化投放計劃，必定費用有限，所以要精簡計劃，同事觀察新創意的數據情況

　　10月24-25

　　依舊沒有加班，滿腦子數據數據，確實有點累，放松放松，讓自己時刻清醒；

　　10月26日

　　周一第一件事還是看數據，篩選素材；預定情況以舊良好

　　頁面也在優化中，部分產品即將售馨；

　　10月27-28

　　根據前期數據積累，調整計劃預算分配比例

　　明星店鋪做了大改動，更換頁面，單品 等等

　　10月29-30

　　針對競品店鋪 單獨做了素材去測試，效果還可以；

　　從新梳理了數據，從新建立了計劃，我習慣了按月去建立計劃

　　10月31--11月1號

　　周六日，往常一樣，不過我該去加班，后期有點小后悔；

　　11月2號

　　后悔的日子啊，看了后臺數據，完全*五官

　　PC收藏大大提升，我分析了報表數據趨勢，30號開始的，當時沒太關注，看樣今天我又要忙成狗；

　　又去DMP報表看了購物車情況，因為我多數計劃是基于DMP的，APP購物車數也開始增加，PC不明顯；

　　預定的幾個款售馨，預售頁面該走起了，更換文案，更換素材、鏈接，為了收藏數增加PC投放、根據購物車情況停了部分APP計劃，費用有限；

　　這就是為什么前期說我后悔；

　　我當時想，如果把一段大面積測試的費用，放在11月1-3號去大面積測試，也許會有不同的效果，重點、重點、重點，媽蛋后悔也完了，幸好預定的數據還可以；

　　11月3號

　　數據變化真的很明顯，PC收藏數越來越多，分析原因和天貓1號開始漏出雙11，店鋪預售款開始漏出，購物氣氛、搶紅包、挑產品等等因素

　　當天申請增加費用，基于現在預訂情況，即備貨情況，商議后確定不增加費用；怕后期壓力太大，當然也有基于其他因素；

　　11月4號

　　減少費用投放，因為預期目標基本實現，可不用大范圍推廣；

　　這天是最蛋疼的，收藏好的購物車差，購物車好的收藏不好，都舍不得停，但費用又有限，又回到了上面 我說的后悔了；

　　該刪還得刪，該停還得停，精打細算，拉出所有數據，挨個分析；

　　11月5號

　　為了增加收藏還是增加了個別的PC段投放，控制整體費用的情況下

　　素材也是基于頁面及產品情況進行了調整；

　　11月6號

　　繼續精簡計劃

　　11月7號

　　加班中，頁面又一次調整，之前的素材不太適用，全部換血，拉來設計加班；

　　11月8號

　　休息

　　11月9號

　　工作中。。。。。。。。

　　后語：如果你費用充足，我建議你在僅有的2天，制定相應的策略，根據前期測試的數據，主推一些定向

　　建議的定向，不詳細說了:購物車、收藏、店鋪優惠券等等。。。。

　　沒有DMP 就做定向：自家的、競品的、會場的、聚劃算的。。。

　　寫的很簡單，做的事情遠遠超于這些

　　如果有時間，后期會更新，并曬出數據；希望對你今后2天有所幫助

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　　11月16日更新中，也許上面寫的技巧性的東西不多，但如果你仔細看 起碼能知道整體大促的操作思路

　　11月9號

　　這天很重要，由于我們店類目較多，品牌方偏向了另一個類目，我整體的操作步驟受到影響，從新調整了類目預算，

　　根據后期反饋的數據，這天加大投放，是很有必要的，哪怕CPM很貴，CPC很高，我還是建議這天加大投放，特別是PC端，雖然貴，但在接受范圍內，盡量去投放；

　　11月7號-8號為周六日，報表也顯示無線端轉化是較好的，所以投放時要根據節日 尋找偏重點；

　　11月10號

　　氣氛很緊張，我想加大其中一個類目的投放額度，其實9號我就想增加，前期也說了，我想把所以之前做過的人群回來一遍，可由于費用的限制，沒有做成，這也是前期我說過花費過大，導致后期后悔的事情；

　　這天我只增加了3個計劃，加購、購物券、加購收藏，前期我已提到這幾個計劃，不知道看帖的親們有沒有去做，事實證明，這幾個定向還是蠻好的；

　　額度并不大，只做無線端，別問我為什么，因為沒錢

　　這天的流量確實難買，但我建議通過多建計劃，多定向來增加流量的入口

　　看下我當天的部分數據

　　如果按照我當時的想法，去回來前期的定向流量，整體投入產出比一定很理想；我也想這么大大的干一場，可由于種種限制。。。。。。。。。。。。/(ㄒoㄒ)/

　　11月10號8點之后，你就不用想著休息了，一定仔細看好你的每個計劃，時時添加預算，避免預算消耗過快，終止投放（o ,對了，我所有的計劃都是盡快投放的，盡快投放可以拿到優質的流量，并且點擊率會比均勻投放要高，前提是你把定向、素材、位置都已經測試清楚）

　　特別是明星店鋪，晚上的預算消耗很快的，一定要時時調整，或者你干脆弄個大的預算；

　　11月11號

　　很激動的日子，0點已過，明星店鋪的錢，嘩嘩的花出去了；也許你不相信，0-6點我一個詞花了5000多，這只是無線端，PC也就幾百，

　　為什么我舍得花，因為這個詞是品牌詞，我測試了好久，轉化率是很高的，所以我日常只投放這一個詞，因為費用問題，其他詞我基本是不做的，只有大促的時候偶爾投下其他詞

　　這個詞我是單獨做的計劃，按階段分的，就說0-6點，這是凌晨的流量，很便宜，轉化也不錯，所以這個點能花多少，盡量去花，不要心疼，事實證明，我花的值

　　0-6點的轉化無論是APP，還是PC ，轉化絕對是很高的，

　　對于鉆展來說，這天的轉化沒那么理想，和日常效果差不多，你動腦子想想

　　這天購物的基本是前期已經收藏的、添加購物車的，很少有人再去首頁尋找東西；

　　那你會問了，為什么7-10會好，前面說了7-8是周六日，多用手機，所以無線會好點

　　9-10是周一周二，周三就雙11了，難道顧客還不趕緊挑選自己的東西嗎，如果你是顧客，你會在這2天干嘛，多站在顧客角度想想；

　　11號晚上12點，準確的說是12號林晨1點左右才回家，銷售額還可以，但還是沒有完成目標

　　起初目標，2500萬，最后只完成了2300萬，怕你們不信，知道派代好多人會說你吹，只能再曬圖

　　其中的因素很多，前期備貨、運營策略的失誤，推廣費用的不足等等原因

　　不過整體大家還算滿意，沒有太大的失望，在滿足的前提下得到寶貴的經驗才最重要；

　　好多東西，我不知道怎么去寫，因為我天生不是講師的料，講不來；

　　有問題就直接留言吧，我還是更傾向直接問和答