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美容院新年計劃

發布時間:2019-11-07

美容院新年計劃

  一員復始,萬象更新。新的一年即將開始,以下是由小編為為大家推薦的美容院新年計劃,希望大家能夠喜歡。

  美容院新年計劃一

  目標業績:達成方案:

  1、通過“”的常規促銷活動。

  2、通過社會關系,展開團購工作。

  經理工作:

  1、制定全年發展規劃2、明確去年整體經營狀況

  3、協調社會公共關系,各方面相關單位打點應酬

  4、展開團購工作

  5、調整員工關系,員工年終承諾兌現,可考慮討論并推廣新的薪資方案

  6、與每個員式單獨雙向溝通,贊美感謝與派紅包

  7、大店開總結會,通報一年工作狀況和營銷狀況

  活動企劃

  1、檢討“三八”明星終端會的方案

  2、進行電話賀歲活動二月春節,向老顧客電話拜年,其中大客戶送掛軸春聯,吉祥鞭炮,開運飾品,其子女準備壓歲錢,員工新年利士

  3、寄禮品給員工父母

  培訓

  1、員工寫去年總結,并對新年展望

  2、學習拜年吉祥語,員工相互集體給父母道祝福

  3、上網學習相關過年習俗,注意飲食和保養

  4、每天常規學習與培訓

  廣告與宣傳

  1、趁黃金收視率,當地電視臺字幕廣告和宣傳短片,甚至老板答謝與拜年

  2、“美容新主張”卡片派發,或報紙夾帶方式,上面有新年年歷,銀行卡大小

  其他

  1、拜四角,新春祈福迎祥活動,全面打掃衛生

  2、盤點錢,財,物,進行資產查核

  3、團隊活動:集體給美容院外觀扮靚,如對聯,中國結,倒福字,發財樹等吉祥飾品。

  20xx年科安頓美容院店長工作計劃

  一、美容院店長每日工作

  二、美容院店長每周工作流程

  1、總結、分析前一周工作;

  2、了解、掌握顧客動態;

  3、對美容院進行評估;

  4、對重點業務進行績效分析;

  5、進行物流分析;

  6、進行一次大掃除;

  7、每周搞一次小型活動,如召開內部小型演講故事比賽;

  8、召開每周工作總結、研討會;

  9、與個別員工深入談心。

  三、美容院店長每月工作流程

  1、進行當月工作分析;

  2、對美容師進行評估;

  3、對重點業務進行績效評估;

  4、審核財務報表;

  5、薪資發放;

  6、作客流動態分析;

  7、作物流動分析;

  8、作競爭動態分析。

  美容院新年計劃二

  一月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:1、 通過“新春美白新女性”的常規促銷活動。2、 通過社會關系,展開團購工作。

  2 老板工作:1、制定全年發展規劃2、明確去年整體經營狀況3、協調社會公共關系,各方面相關單位打點應酬4、展開團購工作5、調整員工關系,員工年終承諾兌現,可考慮討論并推廣新的薪資方案6、與每個員式單獨雙向溝通,贊美感謝與派紅包7、大店開董事會,通報一年工作狀況和營銷狀況

  3 活動企劃1、檢討“三八”明星終端會的方案2、進行電話賀歲活動二月春節,向老顧客電話拜年,其中大客戶送掛軸春聯,吉祥鞭炮,開運飾品,其子女準備壓歲錢,員工新年利士3、寄禮品給員工父母美容院規章制度4 培訓1、員工寫去年總結,并對新年展望,2、學習拜年吉祥語,員工相互集體給父母道祝福3、上網學習相關過年習俗,注意飲食和保養4、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、趁黃金收視率,當地電視臺字幕廣告和宣傳短片,甚至老板答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發,或報紙夾帶方式,上面有新年年歷,銀行卡大小

  6 其他1、拜四角,新春祈福迎祥活動,全面打掃衛生2、盤點錢,財,物,進行資產查核3、團隊活動:集體給美容院外觀扮靚,如對聯,中國結,倒福字,發財樹等吉祥飾品

  二月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:1、上旬以美眼項目開展小促銷2、下旬就可以考慮主推防曬產品和紓敏產品3、銷售終端人妖會的門票,配合防曬產品和紓敏產品

  2 老板工作1、對大顧客做好客情與關懷2、對員工改善伙食,做好后勤保障3、聯系舞獅隊踩青,會帶人氣與財氣,好兆頭4、正月十五前后去經銷商處再次確認三八會議全部內容 3 活動企劃1、落實三八終端會的方案,制定促銷政策,并采購相關物品2、通過KT板,X型架,易拉寶,做三八終端會活動通知3、另外小促銷美眼項目主標:麻將一拖三,美眼大連環,副標:happy通宵,也不會有熊貓眼,提倡顧客贈眼部產品給朋友。或者美眼卡做贈送。 4 培訓1、強化西媂知識,可增加身體診斷知識2、動員會:給員工鼓士氣,一年之際在于春,旺日有閑錢銷售高,讓員工有加班的心里準備3、強化員工紀律培訓,不能

  因顧客多而忽視服務,不能收顧客紅包,哪怕是象征性地4、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、趁黃金收視率,當地電視臺字幕“三八”終端會的宣傳2、手機短信拜年群發,將前學春節習俗加入,如春節,迎財神,元宵等,連續三四次,不要商業化。月底才是三八終端會短信平臺

  6 其他1、考慮“三八”終端會備貨2、計劃三月份上產品

  三月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:“三八”終端會會前,會中,會后銷售

  2 老板工作:1、全程負責和監控“三八”終端會活動2、緊抓會前銷售,運用一切可能的手段和方法來造勢銷售3、一年中最關鍵的月份,可能產生全年四分之一業績,分析顧客檔案,老顧客的續卡和轉卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前后)4、思考討論新顧客如何轉化老顧客的手段

  3 活動企劃1、用冰河火焰常用的策劃方法:以時間段為順序的放電影法來制定當天流程2、完善每一個會議細節,寫成會議綱要

  4 培訓1、動員會:將會議綱要通知給每一個員工,增加些提成,強度重賞之下必有勇夫,雞都出了,不要省醬油。2、員工在此基礎上寫會議當天從早上到晚上每一個時間段具體工作,做到各司其職,各盡其責3、強調員工分工配合,強調團隊精神,按美容院輪班分成的二組來競爭4、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、會前派單,拉贊助,彩車鑼鼓巡游,充氣拱門,彩旗,手機短信,標語等各種宣傳手段立體運用。2、會后全體與會者發布會議成功,感謝參與的短信。并將活動錄像和照片放于美容院櫥窗,大堂 宣傳。3、并將相關照片,碟片,寄給大客戶

  6 其他1、考慮參加經銷商,廠家培訓會,新產品發布會,美博會,多了解市場,尋找商機2、活動收益評估,員工總結,中國臺灣式檢討方法:三個優點,三個缺點,成文備案,成美容院文化一個板塊3、獎勵員工,合理安排員工輪休

  四月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:防曬產品和補水產品,同時養生概念也是時候,如腎保,脊保

  2 老板工作:1、思考討論如何消化三月份的成果2、從分析新顧客開始,再做潛力大客戶的客情,從而擴大商圈3、準備安排員工教育,員工考試4、視新顧客情況招新美容師

  3 活動企劃1、跟著廠家經銷商走訪,執行其方案2、“與美同行”美容知識有獎答活動的文化促銷活動,編題若干,給全體顧客甚至機關,路人派發,優秀者有獎,突出美容院專業度和技術性。3、愚人節創意:通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發送

  4 培訓1、企業文化培訓,讓新顧客了解美容院背景與文化2、新顧客的銷售話術技巧,話術:說話的戰術與藝術3、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、宣傳轉為:“與美同行”美容知識有獎答活動

  6 其他1、考慮員工五一團隊活動或旅游,并以美容院文化滲透形式通知顧客2、考慮五一后項目開展3、考慮店內裝飾,簡裝調整,如藍色調窗簾,綠植物,貝殼,風鈴等裝飾

  4、保養空調,院前后消毒除菌,防止滋生蚊蠅,美容院注意防潮

  五月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:清涼一夏,美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品”

  2 老板工作:1、安排員工五一團隊活動或旅游2、安排美容院水晶宮悠游SPA活動3、考察其它優秀的美容院,最好親自體驗4、提升自己素質,參加一些短期培訓班,如演講與口才,EMBA

  3 活動企劃1、美容院水晶宮悠游SPA方案: 針對沒有開設身體項目的顧客和新顧客,以講解國外SPA來源,文化,項目特色,做一個SPA參觀,因許多人都只聽說,沒做過,在美容院外擺放國外SPA文化等展板,在一個類似于導游的美容師帶領下,對美容院每一個SPA流程和環節進行走動式講解,舒緩身心靈SPA是女人的第二個情人:,只是講解,一定不免費。2、配合項目:展開水療類項目,如七彩泡泡浴,極地水晶膜,神奇礦藏石,能量死海泥等3、結合母親節推出應節促銷,旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補水產品,一般老人很少會來美容院,知道了還會說女兒敗家,用此方法推廣,效果好。

  4 培訓1、相關精油產品知識培訓和復習;2、練習相關手法,如歐式淋巴排毒引流手法,刮痧,臍療,3、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、美容院外SPA展板;2、印宣傳單張與旅游公司聯動促銷

  6 其他1、考慮員工并以美容院文化滲透形式通知顧客2、考慮五一后項目開展3、考慮店內裝飾,簡裝調整,如藍色調窗簾,綠植物,貝殼,風鈴等裝飾4、保養空調,院前后消毒除菌,防止滋生蚊蠅,美容院注意防潮

  六月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:銷售上多嘗試發揮儀器的作用,另外銷售香薰燈,家居精油產品為宜。自然銷售

  2 老板工作:1、自己通過五月所學嘗試培訓員工2、請教育培訓機構來培訓員工,或軍訓3、全體年中總結,業績檢討4、全體考試,年中優秀員工表彰大會5、員工活動讓員工自己發揮,不要干預

  3 活動企劃1、“童心卡”美容院手工趣味活動如折紙船,錢包,千紙鶴,七巧板,風箏,魔卡環,紙工藝品,掛畫,壁掛,動植物標本。還可以加一些與服飾有關內容:一塊布料疊衣形,花式毛衣打法,美女圖,身體小彩繪2、美容院涂鴉會活動3、員工匯報演出顧客聯誼會(無商業目的)“飛揚的青春,無限的風采”員工文化創建活動

  4 培訓1、手法技法大比武2、可學習如健身操,手語歌,手診,瑜珈,普拉提一項3、每個員工寫美容院整改建議書4、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、美容院涂鴉會活動

  6 其他,淡季,注意美容師心態調整。

  七月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:銷售上多嘗試發揮儀器的作用,另外銷售香薰燈,家居精油產品為宜。自然銷售

  2 老板工作:1、再次注重服務品質,提升服務質量,2、也給自己放假,陪家人,做女人而不是女強人

  3 活動企劃1、美容院服務質量月與三S運動(Smile,Service,Sprit)2、美姿美儀與視象訓練

  4 培訓1、手法技法大比武2、美姿美儀與視象訓練,請禮儀公司前來培訓,視象訓練就是自己看自己的DV的一種訓練方法3、每個員工NLP語言神經鏈矯正,即肢體語言的矯正4、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、請顧客過來觀摩,有意向者也一起學習

  6 其他1、達成一套文字性美容服務流程標準2、每個美容師個性化提升自律計劃

  八月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:促銷方案:“同一樣的價格,另一樣的感受”反饋活動促銷方案:中醫手診,來店坐診

  2 老板工作:1、通過此活動檢查服務質量月的培訓效果和員工接受程度2、因為這個活動對美容院服務要求嚴格,所以也給美容師壓力,相對應有處罰3、九、十月店慶終端會方案策劃,可考慮請香港明星來做終端會

  3 活動企劃1、同一樣的價格,另一樣的感受:老顧客挑毛病,挑到十個問題,送單品一個,挑到二十個問題,送套盒一個;老顧客帶新顧客,由新顧客挑毛病,挑到十個問題,送每人單品一個,挑到二十個問題,送每人套盒一個;2、明星終端會的策劃3、給全體員工

  安排體檢,聚餐,唱K之團隊活動

  4 培訓1、學習服務基本功:微笑,贊美,擁抱,鼓掌,簡單的事重復做2、學習中醫手診2、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、一經與廠家經銷商落實,可以重金廣告,2、動用所有手段來宣傳,拉贊助,搞聯動銷售

  6 其他同時考慮參加廠家品牌全國會

  九月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:美容院店慶之香港巨星專場見面聯誼演唱會

  2 老板工作:1、拿出三月份終端會記錄來做會務,力求不犯上次錯誤,人不能在同一地方跌倒二次2、會前銷售極為重要,自己親自負責,特別是宣傳推廣。因為這種會要二個月的準備期,一次投入,可產生半年銷量。

  3 活動企劃1、高端終端會的策劃樣本,要將銷售形式弄清楚,設計好,如幾種門票(送不同產品或禮品),嘉賓票(送金卡,合影,簽名,共餐,同下榻一家賓館,獻花機會,甚至是共唱),領導關系票(如須演唱,文化部門批準)

  4 培訓1、與會議相關的內容2、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳1、可多聯系單位共同做廣告,可找協辦單位,聯辦單位,倡導單位,支持單位,感謝單位等;2、通過所有手段來宣傳,成為當地人津津樂道的一個話題

  6 其他注意密切與廠家經銷商的聯系,注意細節和突發事件的準備。

  十月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:美容院店慶之香港巨星專場見面聯誼演唱會

  2 老板工作:1、確保會議圓滿進行2、確保后期服務與產品教育到位

  3 活動企劃暫停,留下心思跟精力把會議開好

  4 培訓1、與會議相關的內容2、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會議當天

  6 其他會后同樣做活動收益評估,員工總結與檢討成文備案,構成美容院文化一個板塊。

  十一月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:高端卡,續卡,補卡,轉卡,提升顧客消費能力,從普通客戶中找大客戶年終前業績加壓會,讓員工有壓力

  2 相關卡種,卡項,贈送,話術和推廣方式

  3 學習軟銷售與強銷售二種技巧3、每天常規學習與培訓

  4 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播,要求轉介紹

  5 其他考慮店內裝飾,簡裝調整,如暖色調窗簾,紅地毯,中國結等裝飾

  十二月份計劃

  1 本月目標業績:達成方案:高端卡,續卡,補卡,轉卡,提升顧客消費能力,從普通客戶中找大客戶

  2 老板工作:1、全年營運狀況總結,思考并撰寫明年的發展方案2、讓每個員寫年終總結,進行點評,并引入口頭述職機制3、尋找融資途徑和方向4、確定單店贏利模式,計劃分店和連鎖的可行性5、主持如開美容院年終工作總結大會,擺慶功宴。拍全家福,

  3 活動企劃:1、大客戶答謝酒宴:安排大客戶(消費滿8000元的客戶)進行圣誕節前答謝酒宴,并贈送禮物若干,最好是精美的,市面上不常見的工藝品或字畫。2、全家福與慶功宴

  4 培訓1、員工下半年學習內容考試2、每天常規學習與培訓

  5 廣告與宣傳(暫停)

  6 其他總結編印美容院文化手冊,大事記檢修歲末防災防火設備

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