大染坊營銷觀后感

　　《大染坊》與其說是陳壽亭及其印染業的興衰史，不如說是20世紀初中國民族工商業的興衰史，更不如說是20世紀初中國社會的興衰史。下面是第一范文網小編向各位推薦的大染坊營銷觀后感，希望對各位能有所幫助!

大染坊營銷觀后感篇一

　　劇情簡介：清朝末年，山東周村，子父母早亡,以討飯為業。但他心存善良，天資聰明，胸懷大志。要飯之余，愛去書棚聽說書，身受民間傳統文化浸染。在他要飯過程中，常常受到同樣窮困潦倒的鎖子叔的照顧，六子銘記在心，但是自己的燒餅又被狗叼走，在饑寒交迫中被周家人相救，并被收為義子，又偶然結識日后結實了對自己以后影響很大的恩人苗翰東，后者更成為他以后做人的榜樣。陳六子在自己的一生中不停的奮斗，尤其是在商業競爭中所展現出的自己的才華和經營理念，是中國傳統民族企業在以后的蓬勃的發展奠定了基礎，同時也在那個年代為中國的民族短暫的繁榮貢獻了自己的力量。

　　作為一名市場營銷專業的學生，觀看這么一部將商人的發展史的連續劇，觀看的不僅僅是其中的劇情，更有的是我們在其中所看到的陳六子在他的人生經營的各種方式和方法，是怎么學習染布技術的，怎樣把周家的不賣到周村的第一的，怎樣使張店的盧老爺看中自己，并且合資去青島開廠?怎樣在青島用機器染布?怎樣在青島這么一塊陌生的地方打響自己的品牌?怎樣在元亨和藤井的逼迫下生存下來，而且還把自己做大做強?如何面對中國的傳統品牌“虞美人”的自己在各種價格下得打壓?并且智慧般的化解各種矛盾并和自己的競爭對手成為商業上的合作伙伴?

　　從市場營銷學來看，我們可以從七個方面對其進行分析，以便更好分析陳六子在商場中的各種營銷學識。

　　一、產品決策。其實陳六子在最開始也不知道做自己的產品，也就是一個勁的染布，但是市場是競爭的市場，當他來到青島，受到孫明祖的品牌“棧橋牌”的沖擊，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大華染廠才能走得更遠，就這樣“飛虎牌”誕生了，并且在擊敗“棧橋牌、虞美人”順應的在北方的批布市場坐上了龍頭企業。

　　二、價格決策。作為相互之間的競爭，在價格上的短兵相接是在所難免的，尤其是在那么一個人民的物質資源極度匱乏的年代，當然廉價肯定是人們的首選，如何在價格上取的優勢啦!陳六子有獨特的一套方法，走薄利多銷的道路，在青島給每一個布店的老板讓利，給每個伙計讓利，尤其是在與上海林家的價格戰中，并不是盲目的與之在價格上血拼，那樣是拼不贏這樣的大品牌，這樣有雄厚財力的家族企業，所以避其鋒芒，在其他地方上想辦法，這也看到，價格戰中，不一定是低價就是永遠取勝的法寶，一味的血拼，只能是兩敗俱傷，到頭來誰都沒有獲利，適當的讓一讓也未嘗不是一個好方法。

　　三、促銷決策。產品出來了，能賣出去才是硬道理，在促銷中陳六子可是充分的大好了溫情牌，比如在周村的時候，周家的布是要挨家挨戶的送到客戶手里的，不需要他們自己跑來跑去，替客戶省心，這樣別人就多來染布，在青島開廠的時候，一系列強大的促銷方式，給每個伙計發年終錢，給掌柜的分利，尤其是打廣告效應，把自己塑造成了一個愛國工廠，給游行的學生隊伍免費提供布匹，一炮就在青島打響了自己的“飛虎牌”，在這里面，我們所能看到的不僅僅是各種促銷的方式方法，更要做的是抓住每一個可以促銷產品的機會，機會轉瞬即逝，抓住促銷時機。

　　四、渠道決策。有什么樣的貨有什么樣的消費者，怎樣更直接的面對這些客戶，在電視中布鋪就是直接和老百姓直接接促的地方，如果是直接把布胚拿來染，當然是找染坊，可是工業機器時代來啦，就不需要染坊啦，但開了工廠也是要擔心銷路的，走客商的辦法被應用其中，在臨海大酒店請盧家駒特地去截取孫明祖的客商，直接的與各大客商洽談，這樣的方法雖說不太怎么厚道，但是確實解決了大華染廠布的銷路問題，俗話說的好：“不論白貓黑貓，咬著老鼠就是好貓”，其中也不乏給客商讓利，或者自己在其他各地自己開店鋪，同步上市自己的布匹。

　　五、環境因素。環境可謂是一個企業生存發展的土壤，以當時來說，經商環境可謂是極其惡劣，這樣的環境也阻礙了主人公陳六子的發展，將他的宏圖大志圈限在了一個極其狹小的空間中，并造就了主人公的悲劇。但是對主人公來說環境在差也能熬過去，畢竟自己是從小乞丐熬過來的，有誰比這還慘啦!在自己的周邊都是如狼似虎競爭者，時刻算計著自己，尤其是在中國受欺負的年代，日本人在中國囂張跋扈的年代，陳六子巧妙的與藤井周旋著，并多次在打敗他，且在其中收獲不小的利。

　　六、商業談判。商場上的競爭是沒有硝煙的戰場，他們不像軍事一樣，可以用武力，有的是協商和談判。陳六子從小聽說書的自然口齒伶俐，在周村遇到土匪綁架時，與土匪的談判，硬是用自己的氣魄和膽量折服了土匪，放了自己。在與周村其他染坊的談判中也是當仁不讓的，由于自己的店比其他大，自然自己說了算，口氣自然大一些，在談判中壓制住對手。在與藤井的談判中尤其能體現，陳六子在印花機的購買上與各國的買辦進行談判，相互透露低價，最終再在其中選擇最好的機器，這樣的談判時很有必要的，這樣可以為企業節省很大的一筆開銷。

　　七、如何利用談判。談判就是要達成雙方的一致意見，從而約束雙方，但是陳六子卻利用了這一點，私地下與藤井交易，但是確實也破壞了藤井往東北運糧的計劃，以及在自己處于優勢地位時恰到好處的組織談判，如在上海“虞美人”的談判中大家劃江銷售，不僅給自己留了一個穩定的市場，也能和各大制造商實現雙贏。

　　通過以上種種的分析我們能大概摸清陳六子的成功之所在，而給我們最大的啟示是如何在種種復雜的環境下充分的運用陳六子的各種經商理念。給自己創造最大的財富，沒有永遠的成功，陳六子也會吃虧、也會賠本，但要總結經驗，避免犯錯，踏踏實實的經營自己的生意，千萬勿信天上掉餡餅，孫明祖、藤井就是吃了這樣的虧。

大染坊營銷觀后感篇二

　　記得小時候曾隨父母一同觀看電視劇，這部《大染坊》曾是中央一套電視頻道黃金檔熱播節目，一家人經常在7點便守候在電視機前，期待時間快點過去，那時候就是想早點看到這部熱播的電視劇，于是等著新聞聯播，焦點訪談隨即一過，便專心投入到這部電視劇中，這也是小時候唯一的一點點電視上面的記憶了吧。

　　而如今，在學校不曾有過電視，不過手持移動電話，協同筆記本電腦，想翻翻以往的電視劇也是相當之容易的意見事情。也免去了，在電視機前守候半天等候黃金檔的時光。又發覺，當前的電視劇已經褪去了以往的熱情了。

　　坐在電腦前隨即搜索了《大染坊》這部曾經熱劇，現在搜索起來也是相當之方便快捷，在搜索列表里顯示，當前也是相當之火熱啊，原來人們對《大染坊》的熱衷并非一時興起，能夠持續到現在也是相當了不起的，不得不得豎起了大拇指。找到這部劇之后，看著文字劇情，便開始細細品味起來了，為了加深一些印象，也是先看了大半的文字劇情，這才發現，其實小時的熱衷并沒有讓我延續到現在，已經是忘卻了，而如今重溫舊夢似乎有點不是那么有感覺。

　　《大染坊》與其說是陳壽亭及其印染業的興衰史，不如說是20世紀初中國民族工商業的興衰史，更不如說是20世紀初中國社會的興衰史。宏巨之敗，不在宏巨，而在國家。國家太窮，國家太弱，既窮又弱，就有國無防，所以常常挨打。東北失守，山東失守，大半個中國落于日寇之手。

　　《馬關條約》的巨額賠款，就使日本獲得了相當于其四年多財政的純收入，將日本經濟一下子向前推進了數十年。有關研究者因此指出“當時日本國民個個感到一下子變得很富裕了。這就好比一家年收入兩萬，幾乎是入不敷出，無力投資，突然一下搶劫凈得十萬，豈不是一筆相當于原來要靠幾十年的積蓄才能得到的資金?”

　　日本在中國嘗到了甜頭。中國是塊肥肉。日本靠搶掠中國壯大了自己的綜合國力后，加緊了對華侵略。

　　現在有人看到日本富，中國窮，用青睞對日本，用不屑對祖國。豈不知日本今天每年兩萬多億的生產總值一直靠的是從中國掠奪的財富，他們所做的不過是保持增長率而已。

　　產品決策：

　　產品不但要看質量，還要看服務。陳壽亭被周家收養后，就開始了學染布，賣布，開始為周家到處的招攬買賣。就他當時創新的一點“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉。以后他又學習染布，進行革新，使自家的布有自己的特色，從而創建自己的地位，使通和成為當時周村最大的染坊。

　　在離開周村去青島發展時，陳壽亭采用了先確�，F有的產品，打出自己的品牌之后，然后再開發新產品的策略。

　　以“染布”行業起家的陳壽亭，在山東周村的生意逐漸上了軌道，生意可謂是紅紅火火啊，于是他又和張店的盧家合伙在青島開染廠，將生意擴大。雖然說，以前有過成功的經驗，以前畢竟小打小鬧，而現在在青島等于說是從頭開始，在這里仍然是一個陌生的世界。所以他在這里依然選擇了染布，只不過他改變了以前的”手工染“，換成了”機器染“。按常理來說在剛新開的工廠里有一臺新式的印花機，有現成的設備為基礎，陳壽亭大可以創造出自己的新產品。但是他并未這樣做。而是斷然將這臺機器賣給了元亨廠。作為一個企業，開發新產品，故然是好，但是作為企業的領導者更要考慮到現實的時代的環境，以及技術的成熟度，還有自身所處的環境等等這些因素。一個有遠見的企業領導者，他有著對市場尖銳的洞察力，以及對于自身有個正解的定位。

　　一個產品是否能占領市場，影響的因素很多，各個環節的都是不容忽視的，然而產品的質量卻是打開市場的敲門磚。在大華與元亨競爭市場之時，產品都以同樣的價格銷售，消費者為何要買大華的飛虎牌，而不買元亨的呢，就是由于大華產品不褪色，質量好，色彩鮮亮。

　　在大華染廠成功開啟，一炮打響山東一帶之后，打出了自己的品牌。此時的他已積攢了相當的實力。而后在濟南開始了印花布的里程。凡萬事開頭難，起初的時候，挫折是難免的，可是對于一個有創造力的企業領導來說：

　　分析花布市場的飽和度，以及消費者對新產品的需求度。來到了濟南后，他對趙東俊說過：“染布的時代已經過去了”。這就是企業按照消費者的需求以發展的眼光看待問題。

　　對于企業來說，開發新的產品，那么引進新技術那也是刻不容緩的。因此它需要領導者要敏捷的思想，來得到有技術的工人。

　　在此的新產品針對本廠是新產品，而在市場已有了，那么如何要能得到消費者的青睞呢，所謂花布，就是要看的是花樣。所以陳壽亭斷然采取以多種的花樣上市，來羸得消費者。

　　價格決策：

　　一個企業的經營管理者，在定價決策過程中必須認真研究分析修訂決策的宏觀環境，充分考慮環境對企業決策的影響和制約力。在此的環境各個方面的社會環境(社會政治，法律，社會文化，經濟環境，科技，以及市場環境)。

　　影視中敘述了這樣一段故事：訾文海與騰井合辦的漢奸染廠開業后以低價傾銷，市場大亂，宏巨三元被迫停機，上海林氏六合也暫時無法向山東銷貨，三家決定聯合開展消滅漢奸染廠的商戰。漢奸染廠沖擊了山東的市場，訾文海和滕井很得意，試圖逼著陳壽亭與其合作。陳壽亭以其人之道還治其人之身，以低價自己買下了大批滕井的貨后，發給青島的孫明祖，低價布大舉進入了膠東，沖擊了滕井自己的染廠，使其自食其低價傾銷的苦果。

　　《大染坊》中頗耐人尋味的一個主題就是價格戰。在日軍侵華的特定歷史背景下，價格戰成為帝國主義摧毀民族產業的匕首;而對價格戰的遏制和反擊，則體現出本土商人的商業謀略。其實，無論在何種市場條件下，發動惡性價格戰都可能對整個產業帶來難以估量的負面影響;但深陷高烈度競爭環境的商家，往往缺乏“跳出來”的眼光和解決問題的有效方法，其實現在有些領域也不例外。但國內印染行業的開山鼻祖又是怎樣做的呢?

　　在日本人藤井的幕后指使下，模范染廠以低于成本的價格向市場批量甩貨，企圖沖垮本土企業。面對惡意挑釁，作為華東地區印染業最具影響力的企業家，宏巨染廠掌門人陳壽亭沒有進行正面回擊，而是在第一時間聯合當地主要的印染廠，共同制定“以退為進”的應對策略。

　　因為他深知價格戰一旦打響，只要有跟進者，就可能形成一發而不可收的“多米諾骨牌”效應，這對行業長遠發展來說不啻是一場災難。市場領頭羊此時必須借助同仇敵愾的勢能和累積多年的號召力，將昔日的主要競爭對手變成“連橫”對象，建立階段性的統一戰線。當然，這對領頭羊的綜合素質要求很高，現代家電業中能扮演“宏巨染廠”角色的公司似乎并不多見。廠商與核心代理商聯手，打亂競爭對手的戰略部署。

　　再回頭觀看這部劇，談不上細細品味，總覺得這是在看商業歷史劇了，已經不是小時候看的那種感覺了，以前覺得劇情是多么的崎嶇，現在回頭看這個確實也是挺有意義的。劇里人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

　　再度思考了一次，老師這次給我們布置的這一份作業，與其說是讓我們回去看電視做作業，不如說是讓我們再度回首我們的同年，以前看的感覺和現在看的感覺。在此非常感謝老師能給這一次機會，不僅讓我們學習到了劇中的主要意義，還讓我們重溫了兒時的追求。雖然兩個時候的感覺不一樣，卻仍然是非常值得回味的一次。

大染坊營銷觀后感篇三

　　看完24集《大染坊》之后我才明白老師的用意。在這部劇中不論是在商場競爭還是產品推銷，甚至在各種勾心斗角的市場爭奪中都能從主角陳壽亭，也就是陳六子的“計”法，受益匪淺。

　　陳掌柜的為人與做事性格我們在前幾集中就能掌握個大概，比如說：心直口快但不失謹慎，心地善良但不隨便施舍，心狠手辣但不斷后路，做人先與人為善，做事先不犯人。其實正是因為這些因素，才能讓各種機緣巧合為陳掌柜掃平前路，事事順利。所以在整個劇中我總結了一下幾點陳掌柜成功的秘訣。但因弟子學識淺陋，有不對的地方還請老師指點。

　　在第一集中，導演已經向我們透漏了劇情的主線：善和狠。通過郭冬臨說書的那段朱元璋的善和狠，教會了陳壽亭做人做事的根本!

　　善：在劇中我們能夠看到與課本相同的案例，那就是善。以前學的《服務營銷》中，老師拿海底撈的老板做例子，講述如何善待為自己賣力的下屬，如何善待與自己合作的朋友，如何善待與自己合作的客商。在陳掌柜的事情處理中我們真切的看到了“善”的力量。

　　對下屬：“干大事第一條，要學會禮賢下士”不論是對老吳、白金彪還是對工廠里的工人，陳掌柜的都是以自身出發，設身處地的為他們著想。對老吳，可以是無微不至，過年給家里老父買點心，買地。對金彪，收留做工并照樣發工錢，給予十足的信任。對廠里工人，每人逢節必有錢，并且知道他們不舍得買肉直接發肘子，還因做飯的伙計買少了肉大發雷霆。他能夠與工人同甘共苦，共同下車間，共同吃飯，共同遷到濟南，并且不僅僅能干活的工人有如此待遇，兩個扎斷胳膊的師傅待遇更豐厚，對他們負責到底。他說過這樣的話：“工人吃飽了，看著桌上的肘子，能不給你玩命的干嗎!”，就是這種“玩命”給廠子帶來豐厚的利潤，減少次布的產量，只有這樣才能在與訾家的賠本銷售中占據有利地勢，成本較低，從而成功打敗了訾家的沖布。這就是體恤下士的善果。

　　對朋友：家駒在劇中除了給陳掌柜念報紙，進高級機器、高級德國SIN膠、高級染料，借助留學生的身份接待客商以外，并沒有起到很大的作用，很多時候甚至是游手好閑，但是陳掌柜從不計較，年終給家駒家應得的四分成，并且在濟南還為家駒留下一個股份，這是多大的胸襟啊!并且他還和采芹說：“家駒是我在青島的老師，在他的身上我學到了我沒有的“讓”，只有“讓”，才能成就我現在的事業。”。不僅對他的股東如此之善，對三元的兩個趙氏兄弟、青島的大華掌柜孫明祖以及上海的六合林祥榮，都是誠心對待，雖說在合作之中有些地方仍然耍心眼，但是那是干大事前的必要準備，這樣又不會傷和氣，又能成大事，那么這些小心眼何樂而不為呢?因為對朋友的善，家駒最后留下來為提供技術指導，三元為他解難效力，六合側面配合，天津開阜借勢出策，這樣才能在與日本以及訾家模范染廠一仗中取得決定性的勝利。這也是善的力量。

　　在這不得不提一個人，沈遠宜。當時也是因為陳掌柜的善，將她救起，并以他自身的正派人格奪得沈小姐的新任，最終才能在濟南的開業典禮中讓沈小姐輔佐左右，得到大幅度身份的提升，使姓白的地痞不敢再去生事，也使宏巨染廠生命大作。這不也是善的結果嗎?

　　對客商：當訾有德將模范布推向市場時，宏巨的營銷權客商來找陳掌柜幫忙，其實是商量退貨的事，但是他出一計，讓客商在當地買下模范布直接又在當地賣給他，這樣才能為他的天津沖布做好了布的來源鋪墊。如果平時陳掌柜對客商不善，那么誰會上門來做這個中間人讓陳掌柜的計又得逞呢?這就更是善的力量了。

　　狠：陳掌柜的心中并不全是善，只有善的商人只有等著去被勒索，然后扼殺在搖籃里的份。陳掌柜從說書的那里學會了：善心要用在值得用的人身上，而在該狠的時候就是“該斷不斷不是好漢，當絕不絕不是豪杰”，陳掌柜一計又一計，先是煞了孫明祖的威風，破了趙東俊的三國，消了林祥榮的傲慢，收了周騰飛的信任。并且能夠留著大家的后路，凡事不做的過狠，當年沒有給孫明祖掉了色染不成黑色的方子，沒有將飛虎布賣出上海，沒有獨吞霍長鶴的三十萬坯印染單，沒有毀掉開阜的生機，這樣即使狠中存善，使大家成為了一根繩子，共同謀路。對于本性就是惡的人，陳掌柜給足他們失敗的理由，狠狠的將他們除掉。他的第一個師傅，日本人，訾家就是一個個先后除掉的。在市場營銷中，狠也是我們必學的一個課程，對于同行，能夠共同發展的要拉攏，對于為整個市場造成不利影響的要打壓。如果我們做不到老板，只是一個推銷人員，那么對于對公司有利的客戶，我們要執行“顧客就是上帝”，但是對于那些會找很多麻煩，不但不能盈利反而浪費人力財力的顧客就要委婉的請他另尋他處。這樣才能留下有利的，失掉傷財的，為公司謀取最大的利潤!

　　信息：陳掌柜平時喜歡聽報紙，他所掌握的信息，就是他的籌碼所在。他了解的信息越多，他可能想出解決辦法的可能就越大。就是因為報紙上說訾家招工，才將文琪派去，報紙上說日本攻打北平，才讓周濤飛馬上會濟南，報紙上說林祥如罵他，他才最快做出反映，把“虞美人”變成討飯的穿的······這些都是信息，在我們這個時代只有掌握了信息才能及時的做出反映，取得最大的效益。

　　適者生存，這句話永遠都是正確的。我們要憐憫弱者，只有當我們是強者的時候才可以有資格去幫助他們。但是當我們處于弱勢的時候，就不要奢望有人來搭救。在次我不僅想說市場中的營銷策略，還想說一下我們的“國之興旺，匹夫有責”。劇中多次提到“國家太弱而個人太強，是要吃大虧的”�！洞笕痉弧放c其說是陳壽亭及其印染業的興衰史，不如說是20世紀初中國民族工商業的興衰史，更不如說是20世紀初中國社會的興衰史。宏巨之敗，不在宏巨，而在國家。國家太窮，國家太弱，既窮又弱，就有國無防，所以常常挨打。東北失守，山東失守，大半個中國落于日寇之手。覆巢之下，豈有完卵乎?所以，以后在市場的營銷中不能只圖利不遠望，要做出不損壞國家利益的營銷決策。雖然我狠那個時代的日本人，但是我喜歡他們的一句話：“為了帝國，不惜犧牲個人的利益!”。為中國的崛起而讀書!