推銷員口才技巧有哪些_你都知道嗎

　　如果推銷員有好的口才技巧，那么就可以達到說服顧客、推銷產品的目的。下面第一范文網小編來告訴你推銷員的口才技巧吧。

推銷員口才技巧

　　推銷員口才技巧1.注意稱呼得體.

　　推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點藝術性.比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜，如某主任、某經理等.對于上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等.對于上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳，并且在稱呼時要注意儀態大方，不卑不亢.稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以后，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前后保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力.

　　推銷員口才技巧2.注意把握分寸.

　　推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量.掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用.比如推銷保健藥品，我們要指出其對某種疾病、某種癥狀有什么功效，而不能夸大其辭.對客戶可以這樣表達：“該產品對某某病確有奇效，您不妨試一試.”推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感.語言過于直白，缺乏感染力，過于夸張，容易產生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術.

　　推銷員口才技巧3.注意適時激發.

　　客戶購買產品是為了滿足某種需要.推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買欲望.人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要.對于不同的需要應使用不同的語言去激發.如推銷防盜門，我們應著重激發客戶的安全需要，不失時機地使用諸如保險、耐用、經過檢測、防腐、穩固、可*等語言詞匯，從而激發客戶保護身體、保護財產不受損失的安全需要，繼而產生購買欲望.

　　推銷員口才技巧4.注意時時尊重.

　　人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重.我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要.比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，佩服客戶的志向，稱贊客戶的工作等都能使客戶對你產生親近心理.而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，產品是精工細作的，產品是高科技產品，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的.

　　推銷員口才技巧5.注意突出重點.

　　推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什么功效.在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調;二是注意選擇適當詞匯，最好是選擇有鮮明感的詞匯.比如推銷口紅，我們可以說：“即使嘴唇十分干裂，使用這支口紅，同樣可以增添高貴靚麗的神采.”在這句推銷辭中，“干裂”“高貴靚麗”顯然是具鮮明感的詞匯，而在“口紅”“十分”“同樣”這三個詞上則要注意加重語氣.

　　推銷員口才技巧6.注意否定要巧.

　　在推銷過程中，否定的詞匯及口氣容易造成客戶的反感對立情緒，從而破壞氣氛，帶有否定意義的反問句也會導致同樣的結果.諸如“不好、不會的、不可能、不見得、不要這樣”等語匯切勿在推銷辭中出現.如不可避免地要否定客戶的觀點，我們可以盡量使用肯定語氣，如將“不能”改成“應該”，將“你的說法不對”改成“我認為……”，盡量將客戶拉到自己的同一面，而不要對立.這樣，你的推銷方能成功.

　　推銷員口才技巧7.注意道別藝術.

　　推銷結果不管成交與否，我們終得與客戶說再見，如何說再見也是一門藝術.如果你已說服顧客，推銷成功，那我們不要忘記對客戶說聲謝謝，這樣會給客戶留下深刻印象，同時為下一輪推銷創造契機.若推銷失敗，我們要自找臺階，自留后路，比如說：“生意不在情誼在，有機會我再來拜訪您!”這樣給自己回訪再次推銷留下后路.對于已無法挽回的死局，也不能輕易放棄.若是因為推銷說服的方式不佳造成的，則可以向客戶說：“對不起，占用了您寶貴的時間，我沒能把產品的優點完全表達出來.如果您有機會，相信您會進一步了解我們的產品的.”一個藝術的再見方式，正是下一次推銷機遇的開始.

推銷員口才經典語句

　　1.觀察走在你前面的人，看看他為什么領先，學習他的做法。

　　2.如果你不知道自己一生要的是什么，你還想得到什么?

　　3.如果你經常批評別人，何不試著贊美別人?

　　4.可以隨心所欲地想，但要小心謹慎地說。

　　5.知道自己為什么失敗，這已經是一種財富。

　　6.信心越用越充沛，意志越用越堅強。

　　7.不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。

　　8.情況壞到極點，通常開始好轉。因此，堅持就是勝利。

　　9.像老板一樣努力工作，總有一天你也會當上老板。

　　10.機會通常先以挫折的形式考驗人。

　　11.如果馬知道它真正的力量，就沒有人敢騎它。

　　12.習慣拖延的人善找借口，而拖延是失敗一大根由。

　　13.不要輕視夢想家，今日的夢想會成為明天的現實。

　　14.用別人的方法做事，別人負責;用自己的方法做事，自己負責。

　　15.沉默的好處是，別人看不出你下步住何處走，要知道，曲線飛行的鳥兒不易被捕殺。

　　16.如果你把所有的雞蛋放在一個藍子里，務必看好它。

　　17.與成功的人為伍，他們會告訴你成功的秘訣。

　　18.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。

　　19.你還在等什么?為什么要等?一切始于行動。

　　20.失敗就是一個人沒能達到他的人生目標,不論這些目標是什么.

　　只要決心成功,失敗永遠不會把你擊垮.

　　21.我用全身心的愛迎接今天,我贊美敵人.我在心里默默地為每一個人祝福.我愛自己,我用清潔與節制來珍惜我的身體,我用智慧和知識充實我的頭腦.

　　22.這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。

　　23.今天的不幸，往往預示著明天的好運。

　　24.當夜幕降臨，我回想一天的境遇，我總是心存感激。

　　25.當我在精疲力竭時，我要抵制回家貪圖享受的誘惑。

　　26.當我在遭人拒絕時，我要一試再試，直到每一次的成功。

　　27.我不因昨日的成功而感到滿足，這是失敗的先兆。

　　28.我也不因昨日的失敗而感到氣餒，

　　29.我深信，只要生命不息，就要堅持到底!