經銷商合作伙伴會議演講稿

　　尊敬的各位來賓，各位經銷商伙伴們，各位領導：

　　大家下午好�。ㄒ唤z真誠，勝過萬千黃金，一絲溫暖，能抵萬里寒霜，一聲問候，送來溫馨甜蜜。）今天又有幸在這里在這個大家庭里認識更多的同行，感謝為我提供了這個大舞臺，來和你們一起分享在我的經商道路中給我們帶來了什么？在分享之前我還是借這個平臺來推銷一下自己，我叫湯雙華，1978年出生于江蘇啟東一個普通人家，初中未畢業既出來打拼。近五年計劃，緊跟步伐早日做上本行業的大鯊魚。

　　說到大鯊魚有很多同行可能在心理笑我，今天我在全國同行面前立個目標，五年計劃，五年之內我將跟隨xx大步跨上大鯊魚的行列。同時希望五年之后你們一起見證，更希望在座的你比我更快一步實現我們的近期目標和遠大理想。今天的我擁有這個后盾而驕傲，五年之后會因為有你有我而輝煌騰達。

　　有很多人會想你怎么會有這么大的激情呢！這么大的目標和遠見呢！

　　今天在這里我帶來了一樣東西，大家可以見證。一顆心，一顆感恩的心，要感謝從XX年10月01日成立開始就抓住了我的小手，從那時起我就緊握大手更加堅定的做好五金機電。做好現在并不被同行看好的這個行業。我想問一下現場的有多少江蘇的朋友，大家舉個手示意一下好嗎？   謝謝！   在我們那個地方流傳著這樣一句話：小五金行業多天亮了，沒有發展前途了。意思就是說這個行業已經不會再有迅速賺錢的奇跡，這個行業已經不被人看好。

　　在XX年之前我的生意不能說不好，也還過的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏規范化的管理和專業產品知識、售后服務的培訓、跟不上競爭的步伐而煩腦；無法滿足“一站式服務”的需求；

　　在和合作之后讓我認識到做好我們這個行業必須要有

　　遠見力

　　舒總曾經和我說過開好一個店的三要素——“搭好自己的班子、定好戰略目標、用心帶好自己的隊伍”，這都是作為我們這些小老板的分內之事。遠見力直接關系到我們自己目標的構建，似乎怎么強調都不過分。認識將近這兩年來我們這個行業峰谷迭轉、競爭激烈，甚至是可以說是白熱華，使我們對此更是有了切膚之痛。從我來看跟著你就會不斷的改變自己，在對行業趨勢、技術引進、市場潮流與社會趨勢等各方面的把握上，多會有很大的變化。最起碼我在攜手后，我有了更堅定的發展目標。

　　創新力

　　在和合作以后，每一次經銷商會議多會有同行提出，產品會比同型號同品牌的機器便宜多少，怎么樣能做到我們連鎖店的優勢。我們舒總一直強調說過：一流的企業看文化！二流的企業看創新！三流的企業看利潤！在今天這個充滿不確定性的時代，變革與文化是成功不可缺少的先決條件。在我看來一流的經銷商真正看的是xx企業文化。擁有全國最優秀的批發商，是最優秀的人組織的最優秀的五金機電連鎖公司。擁有全國最知名的合作企業和工廠，最為重要的是擁有我們今天到場和未到的全國的經銷商，有到是集優成就未來嗎！

　　二流的經銷商還在猶豫，看看會有何獨到之處，有何創新。但在我看來如果我們的如果沒有自己的企業文化，光有創新，是何等的可怕。前幾年的永康市場，把手電鉆做到了35，角磨機做到45，26電錘做到了99，還到處做廣告發傳單。你現在回頭看看還有幾家這樣的小企業。在我們老家現在的小作坊也在不斷的淘汰，辦企業的上來先定位就是中高端。動不動就到處搞企業文化的宣傳。我也參加過幾個生產商的推薦會，但他們多是用貶低別人而達到宣傳自己為目的，其實這個就是銷售的禁忌。比如說一個仿牧田的一個什么瑪的，就是這樣做的。我是不會買他的任何一樣產品的，因為他的企業文化不好，可以說是沒有。其實像我們這樣的小店也需要一定的店鋪文化，當然店鋪文化也包含了方方面面如：企業成員共同的價值觀念和行為規范。使命、愿景、經營宗旨、經營哲學、經營戰略、經營方針、行為準則、價值觀。內部組織、管理、教育培訓、福利制度、行為規范、工作環境、開發研究等；公共關系、公益活動等。如店鋪名稱、店鋪的標志、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。     當然三流的經銷商看的就是眼前的利潤了，這點我就不說了，因為我也是從三流走出來的，在說在座的都是一流的經銷商。專注力