經(jīng)銷商發(fā)言稿
新界界公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、同仁：
大家下午好!
首先，我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷售會議。邀請來了這么多的生意場上的朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。 我是元謀的經(jīng)銷商馬耀碩，經(jīng)營新界水泵這些年以來，的確感觸很多，也結(jié)下了深厚的“新界情結(jié)”。
下面，我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下心得體會。
要說到選擇品牌，那么我們就要選擇它的賣點(diǎn)。新界的賣點(diǎn)在哪里呢?我最看重它的兩點(diǎn)“質(zhì)量與名氣!” 這些年的維修經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了新界水泵與其它水泵的不同點(diǎn)。通過比較發(fā)現(xiàn)，新界水泵的材質(zhì)選用的是好材料，這也是保證水泵質(zhì)量的前提。所以一般情況下，新界水泵都很少出現(xiàn)質(zhì)量問題。有良好的品質(zhì)作為基礎(chǔ)，我們經(jīng)營的更放心，更省心。
再說，新界是國家免檢產(chǎn)品，在國內(nèi)泵業(yè)市場名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前矛!現(xiàn)在，擁護(hù)的消費(fèi)觀念和購買力也在不斷提升。名牌產(chǎn)品，必將成了主流選擇。所以，我全力以赴的推薦新界。事實(shí)證明，我們大家選擇新界是選對了。 現(xiàn)在水泵利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做大銷量。而擴(kuò)大銷量的觀鍵因素，就在于我們的售后服務(wù)和運(yùn)作方式。 因?yàn)槲沂窃谝恢备阈蘩淼乃栽谑酆蠓⻊?wù)方面占了優(yōu)勢。一般出現(xiàn)點(diǎn)小問題，我都免費(fèi)服務(wù)。贏得了消費(fèi)者信賴�，F(xiàn)在，我擁有了元謀縣大部分的客戶，把銷量慢慢擴(kuò)大。去年在元謀銷了25萬。今年力爭銷到60萬。
總的來講，我們做生意還是要選品牌。經(jīng)營新界越久，心里越覺踏實(shí)。好產(chǎn)品就有好市場，好品牌。堅持新界品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把新界在元謀的市場做到最好是我的經(jīng)營方向。 最后，我想告訴大家;好好賣新界產(chǎn)品吧!它會帶你發(fā)大財?shù)? 同時，祝愿新界公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺?祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進(jìn)! 謝謝大家!
1、先代表政府部門向大會表示祝賀!
2、對協(xié)會上年的工作作一基本的肯定;
3、對協(xié)會下一年度的工作提幾點(diǎn)希望，如下例：下面，就我對協(xié)會今后的工作提出三點(diǎn)要求：
首先，要明確協(xié)會的工作宗旨。協(xié)會的工作宗旨就是兩個字：服務(wù)。服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為工商聯(lián)的科學(xué)決策、民主決策出力獻(xiàn)計。
其次，要突出工作重點(diǎn)，搭建好為企業(yè)服務(wù)的平臺。商會要做的事情很多，如制度建設(shè)、人才培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流、市場開拓、外出考察、信息指導(dǎo)等，這就要求我們的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子、工作人員和全體會員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要根據(jù)會員企業(yè)的工作需要，組織開展與政府部門的溝通協(xié)調(diào)會、行業(yè)發(fā)展趨勢研討會、各類經(jīng)驗(yàn)交流會、展銷訂貨會、勞動用工招聘會等。要及時把政府決策、市場動態(tài)、民眾需求傳遞到廣大會員企業(yè)中。要以社區(qū)商會為平臺，加強(qiáng)對外交流與合作，促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀發(fā)展。
再次，要發(fā)揮好商會的引導(dǎo)作用。商會要把引領(lǐng)行業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展作為自己的重要工作任務(wù)，深入市場、深入會員企業(yè)、引導(dǎo)會員企業(yè)在自身不斷發(fā)展壯大的同時，積極履行企業(yè)的社會責(zé)任，通過各種渠道，及時為企業(yè)解決實(shí)際問題。要加強(qiáng)自律行為，引導(dǎo)會員誠信經(jīng)營，照章納稅，引導(dǎo)會員在公開、公正、公平的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。