銷售協(xié)會領導年會發(fā)言稿（精選3篇）

銷售協(xié)會領導年會發(fā)言稿 篇1

　　尊敬的、各位優(yōu)秀的伙伴：

　　大家晚上好!“風雨送春歸，飛雪迎春到”。在春天的腳步越來越近之時，利用周末召開了公司20__年工作會議。這天的會議開的很成功，參會的人員都是各經(jīng)營單位團隊長以上人員和內(nèi)勤骨干人員，是我們市公司此刻和未來發(fā)展的棟梁。借此機會，公司黨委、總經(jīng)理室隆重舉行晚宴，邀請大家齊聚一堂，回顧20__年取得的輝煌成績，暢談公司20__年業(yè)務發(fā)展的雄偉藍圖。

　　回想剛剛過去的一年，對公司來說確實是十分不平凡的一年。在總的帶領下，業(yè)務突破一個億，提前一年實現(xiàn)了累計盈利，各項關鍵指標居于全省前列，為上級公司達成10個億做出了特殊貢獻。這些成績的取得，主要得益于上級公司以總為首黨委的英明決策，得益于總的正確領導，更得益于在座各位同仁眾志成城，頑強拼搏。在此，我代表公司黨委、總經(jīng)理室真誠地向在座的各位伙伴，表示崇高的敬意，各位辛苦了!

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

　　20__年，是公司承上啟下的關鍵一年。大家必須要樹立趕超的信心與決心，堅決打贏“提升年”趕超進位“攻堅戰(zhàn)”。相信，有公司全體員工的共同努力，我們必須能再創(chuàng)佳績!大家是否有信心!

　　再次，預祝我們的迎接20__年元旦晚會圓滿結束，祝愿大家這天晚上玩的開心，祝福大家新年快樂，萬事如意!

銷售協(xié)會領導年會發(fā)言稿 篇2

　　銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，以下是第一范文網(wǎng)小編整理的企業(yè)年會領導發(fā)言稿范文，歡迎參考，更多詳細內(nèi)容請點擊第一范文網(wǎng)查看。

　　尊敬的各位領導，同事們

　　大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的201，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。今年是虎年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在201年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。

　　我現(xiàn)在簡單的做一下，201年度天津工作報告，在201年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。

　　1、組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是 組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

　　2、帶領業(yè)務團隊繼續(xù)開拓天津市場，以大項目 好項目為主題，落實業(yè)務考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和領導溝通，探討公關策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務的連續(xù)性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。

　　3、做好公司領導視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領導時間，在公關領域為領導創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領導提供時間地點人物主題，營造出和諧 親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心 用心 高調(diào)做事 低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務! 在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣 嚴謹。

　　4、配合各個項目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

　　在201年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!

　　下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受

　　銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認為我做銷售這個行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項目 好項目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關。首先我們要找到足夠多的項目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項目分析，提煉出有效項目信息，在進可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間段有側(cè)重點的去跟蹤項目。

　　溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式，客戶對公司的認知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表的是你背后的整個團隊，如何讓客戶在更短時間認可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景。

　　進入公關階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機，通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動團隊力量，營造出高層領導會晤的機會，始終把服務做為公關的主線，就一定能成功!

　　雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點我深有體會，我現(xiàn)在認為銷售工作一項很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想 ，公司會給你一個無限大的平臺!

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們 朋友們 只要我們緊密的團結在以雷總為核心的公司領導機構周圍，深入落實組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好!

銷售協(xié)會領導年會發(fā)言稿 篇3

　　尊敬的各位領導，各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們：

　　大家上午好！

　　很高興能夠受廣乘廠家邀請來年會上講話，首先請允許我代表永豐傳祺團隊的136位同事向各位領導和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝！作為一名傳祺戰(zhàn)略推動者，我其實沒有太多高深的營銷理念，今天在這里由于時間有限我就給大家分享四個主題：

　　第一個主題：廠商一體，協(xié)同作戰(zhàn)

　　我是在8月進入傳祺體系，在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通，進入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對于公司的協(xié)助非常緊密。為了讓我更了解傳祺的品牌，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝通，還提供了一系列關于現(xiàn)有團隊管理的合理化建議，讓我在更了解傳祺的同時也加固了團隊的凝聚力，在接下來的時間里，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵永豐創(chuàng)新化營銷并提供相應支持，也就在永豐取得了“112”的銷售目標：9月銷售超100、11月GS5單品銷售超100，12月銷售超200。四季度，永豐匯理額度不足，廠家領導積極與廣汽匯理溝通，并在最短時間內(nèi)為永豐爭取了1500萬的臨時額度，讓永豐在12月實現(xiàn)了提車超400，實銷超400，年度超的`業(yè)績。

　　在分享第一個主題后，我最想表達的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認真實施，相信傳祺產(chǎn)品的市場競爭力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克服，從利益共同體達到命運共同體。

　　第二個主題：四力合并，共享榮譽

　　一個公司所取得的榮譽永遠都是團隊協(xié)戰(zhàn)的結果，對于團隊而言，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競爭力”作為團隊發(fā)展的關鍵指標。所謂情感力就是培養(yǎng)團隊對傳祺品牌的感情。9月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”，強化公司每個成員對于傳祺品牌的認知力，從戰(zhàn)略高度上賦予團隊傳祺發(fā)展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個成員的專業(yè)能力，尤其在銷售部門細分了展廳、自營店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后，讓每個部門都有專業(yè)的銷售流程與考評標準達到細分增量；在團隊有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開始不斷精簡與強化各項運營指標，如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等，嚴格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預約到達率、試駕返店率、訂單達成率等。競爭力是永豐最為看重的一個運營關鍵指標，尤其在銷售上，銷售部門會定期開會，就銷售競品運態(tài)、銷售話術更新、銷售流程優(yōu)化等進行商討并形成銷售創(chuàng)新方案，截止到現(xiàn)在，永豐銷售部每個月都在更新目前市場上傳祺競品的銷售話術與試駕報告，以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競爭力。

　　在永豐團隊里最為流行的一句話就是“為榮譽而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目標與銷售活動時，團隊永遠把破記錄、奪冠這些榮譽作為我們是否成功的標準，公司自我開始到基層都以榮譽為先，利益在后。

　　第三個主題：營銷開路，決戰(zhàn)目標

　　就目前的汽車市場而言，營銷已成為第一運營要素。可能是因為我早期從事傳媒的因素，我個人而言對于營銷特別看中。在剛接手傳祺時，通過媒體同行了解到，傳祺的傳播并不多，當時正好處于9月旺季，于是便在主流報媒《大河報》上做了三期整版廣告，從“日銷109臺傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項指標認傳祺”，并在主流汽車垂直河南站開都簽約了傳祺專題頁面，從開始炒銷量跟風到傳祺品質(zhì)關鍵詞的營銷推廣到后來“自主SUV第一品牌”的強力定義，讓傳祺成為河南汽車市場秋季攻勢最為看中的品牌。有了清晰的營銷思路，制定目標就要去大膽一些。在制定9月銷售過百的目標時，銷售團隊并沒有太大的信心，但這個目標非常關鍵，因為我們制定的是9月和10月銷售過百，11月銷量GS5單品過百，12月銷量過200，如果9月沒有過百就會影響到以后的目標實現(xiàn)。為了完成這一目標，我們細分到銷售每個分支，并且冒險制定了“首付再分期0元購”汽車金融模式，通過規(guī)模化傳播、銷售分支細分、汽車金融助銷等，9月份成功實現(xiàn)了101臺的銷售，在接下來的10月份的最后一天，下午三點時還差1臺過百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺車，但10月份也成功銷售了101臺，隨之過后也讓的目標能夠全部實現(xiàn)。

　　在分享了第三個主題后，我想表達的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目標就一定會成突破。

　　第四個主題：憂患市場，務實創(chuàng)新

　　市場上惟一不變的是市場永遠在變化中，作為公司的高層一定要對于市場的變化快速應對，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場的返照。作為汽車4S店而言，土地成本、財務成本、用工成本、競爭成本等各項成本都在增加，盈利也越來越低，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢必會喪失競爭力。

　　自以來，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時提升單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達到二次盈利；開展“一站式保險顧問”活動，讓銷售顧問全程為客戶進行保險一站式服務來提升商業(yè)險的出險比率，增加保險收入同時也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介；開展“精品分層”活動，把精品分為加裝精品與贈送精品，提升加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提升盈利，降低贈送精品的成本再通過抽獎活動、展廳活動等多次累加送精品進行促銷來提升銷量。

　　在整年的財務預算上采取細分化，通過售后服務的盈利來滿足日常固定工資等各項固定支出，鼓勵團隊低底薪高績效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產(chǎn)品的限價與合理化績效，再通過制定全年目標和月度目標來穩(wěn)定盈利，通過提升保險與分期滲透率再增加保險與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個企業(yè)的盈利指標就會很清晰也會有堅守的標準。

　　在分享第四個主題之后，我想表達的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會成功。

　　進入，永豐也迎來了第四個傳祺年頭，我們也制定了“315”規(guī)劃：三是鄭州、周口、洛陽三區(qū)營銷細分；鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽作品牌銷售，考核市場占有率、周口作競品銷售，考核競品滲透率；一是四季度三區(qū)共進達到月銷過千；五是今年爭取三區(qū)銷售目標達到5000臺。制定這個目標可能難度很大，但這就是永豐的精神，永豐成長的動力。