學(xué)校誓師大會發(fā)言稿范文（通用3篇）
學(xué)校誓師大會發(fā)言稿范文 篇1
老師們、同學(xué)們：
下午好。時光飛逝，日月如梭，想當(dāng)初你們跨進(jìn)了八中大門時的稚嫩的笑聲還在耳邊回響，轉(zhuǎn)眼間我們在八中的日子已只剩下僅僅一百天。再過100天，你們就要結(jié)束難忘的初中時光，去迎接中考—-這一你們?nèi)松械牡谝淮沃卮筇魬?zhàn)。一百天，很短，在歷史的長河中，猶如滄海一粟，在人的一生中，也不過彈指一揮；一百天，又很長，長得足夠改變一個人的命運和前途。這一百天就是決定你們?nèi)松蓴〉年P(guān)鍵一環(huán)。
此時此刻，作為和同學(xué)們朝夕相處的班主任我想由衷地說：同學(xué)們，在這一百天里，你們并不孤單，我們將時刻與你們并肩作戰(zhàn)。你們的成功是我們的最大追求，我們的生命注定將與你們飛揚的青春融在一起，我們不變的職責(zé)就是為你們的遠(yuǎn)航去揚起風(fēng)帆。我們也許對你們有更嚴(yán)格的要求，更嚴(yán)厲的批評，但請相信我們每位班主任的心是火熱的，為了不把一絲遺憾留到中考中，我們愿意竭盡全力，用我們的肩膀去托起你們光明的明天。
同學(xué)們，如果把中考看作一次戰(zhàn)斗，那么沖鋒的號角已經(jīng)吹響，這一百天，同學(xué)們將面對前所未有的競爭與壓力，接受身體與意志的雙重考驗。要說機會只垂青于為它做好準(zhǔn)備的人，那么錄取通知書只垂青于對它充滿渴望并為之全力拼搏的人。有那位同學(xué)甘心看著他人金榜題名而自己名落孫山嗎？沒有！有那位同學(xué)甘心看著他人享受成功的喜悅而把失敗的淚水留給自己嗎？沒有！有那位同學(xué)甘心看著自己的競爭對手一個個超越自己而無動于衷嗎？沒有！那么在最后的一百天里希望你們不猶豫、不彷徨，多一分沉穩(wěn)，少一分浮躁；多一分自信，少一分自負(fù)；多一分勤奮，少一分清閑。放下昔日的驕傲，丟掉明天的幻想，讓我們師生攜手共進(jìn)，與困難斗爭，與時間賽跑，邁開堅定的步伐，跨過命運的門檻，為著我們的理想去拼搏，去奮爭!向自己和國家的未來，向辛勤培育你成長的學(xué)校、向悉心撫育你長大的家長交出一份滿意的答卷。我們可以錯過太陽，我們可以錯過月亮，但我們不可以錯過六月的沖天一飛。我們可能三年默默，但我們要在中考中發(fā)出驚人的一鳴。中考成績將使我們享受到海到盡頭天作岸，山登絕頂我為峰的萬丈豪情。
最后祝大家夢圓中考，心想事成！謝謝大家！
學(xué)校誓師大會發(fā)言稿范文 篇2
老師們，同學(xué)們：
你們好！
陽春三月，萬物復(fù)蘇，在這孕育希望的季節(jié)里，我們隆重召開中考沖刺誓師大會。憧憬六月，熱血沸騰。曾經(jīng)的你們，臉上寫滿笑意，懷揣著七彩的夢想，跨進(jìn)了西寶中學(xué)的大門，為了這個理想，你們披星戴月、寒暑不停，春寒陡峭中有你們執(zhí)著的追求，夏雨磅礴中有你們跋涉的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有你們勃發(fā)的激情，冬雪飄飛里有你們堅定的足跡。不到三個月的時間，你們就將迎接人生的第一次挑戰(zhàn)！
為了在這場激烈的競爭中取得優(yōu)異的成績，使你們心中的理想化為現(xiàn)實。為此，我提出以下復(fù)習(xí)備考要求：
第一，要確立奮斗目標(biāo)。臥薪嘗膽的勾踐，聞雞起舞的祖逖，面壁靜修的達(dá)摩，程門立雪的楊時都是因為有了目標(biāo)。目標(biāo)是方向，給你們以動力。目標(biāo)的確立必須符合每個人的實際，既不能太高，也不能太低。合適的目標(biāo)會使你們信心倍增，干勁更大。它會激勵你們?yōu)橹畩^斗，經(jīng)過奮斗你們的目標(biāo)就會實現(xiàn)。
第二，樹立必勝的信心。同學(xué)們，“信心是基石，拼搏是保障”。充滿信心，是決戰(zhàn)中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的水平、相信自己還有潛力沒有被挖掘出來。你們不要因為過去的落伍而氣餒悲觀，要敢于奮起直追，勇于書寫精彩。中考未了，奮斗不止，永不放棄，永不言敗！
第三，樹立積極端正的態(tài)度。積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的保障。我真誠地希望你們，平時的學(xué)習(xí)和生活都要從中考角度著眼，所作所為都要有利于中考，與中考無關(guān)的念頭不要想，與中考無關(guān)的事不要做，把所有心思都放到學(xué)習(xí)上。一定要節(jié)約每一分每一秒。
第四，培養(yǎng)堅強的意志和毅力。堅定地意志和頑強的毅力，是決戰(zhàn)中考的支柱。中考不僅僅是智力水平的檢驗，同時也是非智力因素的較量。沒有良好的心理素質(zhì)，技術(shù)再棒的運動員也可能遺恨賽場。征戰(zhàn)中考，壓力難免，競爭難免，要學(xué)會把壓力轉(zhuǎn)化成動力。持之以恒，勤奮不止，金榜題名并不是一件遙遠(yuǎn)的事情。
第五，注重基礎(chǔ)，提高能力。扎實的功底，強有力的實力，是決戰(zhàn)中考最有力的武器。在復(fù)習(xí)備考中，要夯實基礎(chǔ)，在練習(xí)和考試中不斷找出不足，及時彌補。并不斷提高對知識的理解和運用。使你們的基礎(chǔ)更加扎實，能力更加完善。
第六，復(fù)習(xí)備考要以科學(xué)的方法為指導(dǎo)。要虛心聽取各科老師的意見，千萬不要自己另搞一套。要以查漏補缺的方式，鞏固基礎(chǔ)知識；以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識體系；以培養(yǎng)習(xí)慣為目的，增強規(guī)范意識；以強化練習(xí)為重點，訓(xùn)練解題能力。在復(fù)習(xí)中，課堂學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，上課要認(rèn)真聽講，做好筆記。做到“三管”---管好自己的口，不懂就問，不留隱患；管好自己的手，老師布置的習(xí)題一定要動手做，務(wù)必要防止眼高手低；管好自己的腦，提倡獨立思考，對同類問題要注意歸納比較，這樣，才能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為自己的能力。
同學(xué)們，九載寒窗苦讀，三年堅實磨礪，你們的雙手已不再嬌弱，你們的雙肩已不再稚嫩，你們的目光從來沒有像今天這般堅定執(zhí)著，你們的思想從來沒有像現(xiàn)在這般成熟飽滿，你們的夢想從來沒有這樣真真切切，噴薄欲出。20xx年的中考正悄然向你們走來，期望同學(xué)們將青春的豪邁和錚錚的誓言化作務(wù)實的行動去沖刺、去迎戰(zhàn)，譜寫西寶中學(xué)中考的新篇章！
我們深信，在我們?nèi)w師生的共同努力下，20xx年的中考競技場上，我們的西寶學(xué)子定能如猛虎下山，如蛟龍出海，虎躍龍騰，摘金奪冠，再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
學(xué)校誓師大會發(fā)言稿范文 篇3
敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，
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《誓師大會發(fā)言稿》。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!