在鹽務分局工作匯報上的講話
一、關于我省食鹽配送中心建設問題
1、建設食鹽配送中心是形勢所迫。
建設食鹽配送中心是我省鹽業目前一項比較緊迫的工作任務，這是形勢所迫，非搞不可。一是中鹽總公司、廣東鹽業公司都有意參與海南食鹽配送工作，如果我們不盡快建立配送中心，主動權掌握在別人手里。二是按國家發改委鹽管辦的要求，食鹽生產加工企業（配送中心）必須年產3萬噸以上，我省按此標準要求只能建1家配送中心，從長遠的發展考慮，經過籌備小組的反復論證和局領導班子的統一意見，選定在海口建立食鹽配送中心。三是各分局（分公司）食品安全檢測設備和手段還不夠完善，必須要通過食鹽配送中心的建立解決這一問題。四是社會的需求，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，對食品安全的要求和標準越來越高，我們必須要徹底改變目前人工操作包裝的局面，生產符合食品安全衛生要求的食用鹽。
2、關于食鹽配送中心的體制問題
建設食鹽配送中心不能沿用老一套的體制模式，要轉變觀念，我的思路是：國家監管，企業經營。要走多元化道路，按現代企業制度來經營管理，先組建一個有限責任公司，按企業法人負責制模式運作，配送中心是集人、財、物為一體的現代企業管理模式的經濟實體，要建立完善的銷售網絡體系，要建立完善的質量安全檢測體系；要建立一個完善的營銷體系、人口密集的鄉鎮，必須有我們的銷售網點。
第一步以各分局、各市縣為基礎，每個市縣有一個分銷點，分銷點有四個功能：⑴儲備；⑵銷售中心；⑶財務結算點；⑷宣傳中心。要用兩至三年時間建立一支專業的營銷隊伍，一個現代化的銷售網絡，一個先進的財務管理平臺。要求各分局先進行考察，考慮配送布點問題。
3、完善銷售網絡建設，抓好終端管理。
各分局要轉變職能，從生產加工中解脫出來。集中精力放在市場開拓、抓好營銷方面工作。用兩年時間改變目前營銷狀況，取消中間環節，從配送中心直接對銷售終端。
4、實現食鹽配送中心網絡化、信息化，要做到銷售終端與配送中心電腦聯網，隨時掌握銷售動態，建立網點財務平臺，與銀行合作，利用銀行的網絡平臺，減少我們的投入，在網上進行結算。
5、要實行“六個統一”，實現配送科學化�！傲鶄�統一”即統一市場、統一結算、統一標識、標牌、統一廣告宣傳、培訓、統一配送、統一質量保障體系。
6、加強人才的建設。食鹽配送中心的建設必須有高素質的人才，要逐步引進一些市場營銷、工商管理、法律、電腦網絡管理、財務管理和質量檢測專業的本科以上專業人才。
7、要建立內部競爭機制。
食鹽配送中心要實行新型的人事管理模式。建立人才激勵機制，員工的收入必須與工效掛鉤，不能實行平均主義，要用良好的機制激發人才的創造力。
食鹽配送中心的籌建工作，各分局（公司）必須積極支持、配合，共同努力，盡快搞好。
二、繼續努力，完成今年各項指標任務
今年前三季度工作取得了良好的成績，但也存在一些問題和不足，必須努力加以克服，力爭完成全年各項指標。
1、要繼續抓市場銷售和市場管理。一是要加強對食鹽市場的監管。二是要全方位開展對私鹽打擊。三是局機關干部要繼續深入基層，協助分局開展宣傳檢查工作，把重點放在農村。四是要加強生產環節質量監管，保證合格碘鹽供應市場，特別是元旦、春節期間，要更加密切注意。