我國(guó)＂保健品＂界的三大銷售套路及破解方法論
我國(guó)保健品市場(chǎng)紅紅火火，價(jià)格著實(shí)不低，效果看似不錯(cuò)，人們?nèi)諒?fù)一日被各種廣告洗腦，不知不覺(jué)地開(kāi)始購(gòu)買各類保健品。下面是小編為大家收集關(guān)于我國(guó)"保健品"界的三大銷售套路及破解方法論，歡迎借鑒參考。
一、狂轟濫炸，夸大其詞!
在我國(guó)洗腦廣告數(shù)量之多，內(nèi)容之豐富，在全世界范圍內(nèi)聞名遐邇。論結(jié)構(gòu)精巧有“恒猿祥”，論內(nèi)容創(chuàng)作有“野樹(shù)椰汁”，談到精準(zhǔn)定位不得不提“足麗堅(jiān)老人鞋”。
一眾保健品營(yíng)銷者，深得廣告洗腦之三昧，其中有一產(chǎn)品靠著強(qiáng)大的宣發(fā)實(shí)力，輔以150億金元攻勢(shì)，24小時(shí)，幾百個(gè)電視臺(tái)輪番轟炸，在市場(chǎng)上攻無(wú)不克勢(shì)如破竹。
案例一：
老李六旬有余，身子骨大不如前，打開(kāi)電視，激昂的音樂(lè)響起來(lái)，奮發(fā)的鼓點(diǎn)，昂揚(yáng)的精神從屏幕直刺老李的心窩子。
只見(jiàn)一個(gè)精神矍鑠的老頭又蹦又跳：“腎虛腰酸紅毛酒，每天兩口病喝走!”
邁凱倫的橙黃代表速度，法拉利的鮮紅代表激情!
老李雙手顫抖著輕輕捶打自己的老腰桿，一股暖流從腳底直竄天靈蓋：是它!就是它!
廣告播完，老李換了一個(gè)臺(tái)，驚喜地看到喬致庸、某足球解說(shuō)、皇阿瑪?shù)纫槐娛煜さ哪樋自俅螌?duì)著老李吼道：“每天兩口，把病喝走。”
“你馬上請(qǐng)假給我去買紅毛藥酒，你要是孝順就給我買來(lái)!”
老李一刻也不能等待，馬上拿起電話撥給兒子，開(kāi)口就來(lái)：
”一瓶紅毛酒，天下兒女情。七十二味藥材好，呵護(hù)爸媽更周到!爸，您的紅毛藥酒!您的紅毛藥酒!爸，媽，您的紅毛藥酒!”
二、似是而非，真假相雜!
這一套話術(shù)的關(guān)鍵就在于半假半真，并且引導(dǎo)你去關(guān)注真。
首先需要背下大段大段的套話，有幾個(gè)固定高頻詞語(yǔ)必須反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)，比如：美國(guó)專家說(shuō)，中國(guó)教授提起，日本科學(xué)家證實(shí)，中央電視臺(tái)報(bào)道。
(這些高頻詞后面鏈接的可以是各種事物，無(wú)需相關(guān)。)
關(guān)鍵在于要往套話里放入幾分真東西，這真東西有兩點(diǎn)要求：
確實(shí)能在網(wǎng)上媒體處找到跟腳。
似是而非，無(wú)法證偽。
案例二如下：
“李大爺，您這是酸性體質(zhì)啊!”
老李問(wèn)道：“小伙子，意思是我的身體太酸了?”
小伙子頓時(shí)眼冒精光，挺胸腆肚，胸前的紅領(lǐng)巾格外的鮮艷：
“亞健康狀態(tài)非常不好，酸性體質(zhì)是人類健康的大敵。日本人早就有句話：酸性體質(zhì)是百病之源。￥￥%#%@&)麻有攝取￥……%&￥……&酸性體質(zhì)。 酸性&&*%&……￥%#%@￥% 。”
小伙子眼見(jiàn)老李臉露懵色，馬上掏出手機(jī)給老李展示道：
“李大爺你看，這網(wǎng)上都搜得到，電視上，網(wǎng)上都有新聞，人體的每一個(gè)細(xì)胞都是帶電的。生物電的作用是物理作用，它可以使￥&……&￥#*細(xì)胞正常帶電，@￥%#￥……%@%￥……&。好多大教授都發(fā)帖子推薦呢!”
李恍惚間覺(jué)得這些東西好像在電視上看到過(guò)，還有那么點(diǎn)道理，應(yīng)該是科學(xué)的。
琢磨間，老李就掏出了錢包，小伙子笑得更加燦爛了。
三、必殺技——真情陪伴!!!
理論上，這一招是無(wú)敵的。
一般老年人都挺空虛的，經(jīng)常跟老年人打電話，噓寒問(wèn)暖，子女做不到的地方，銷售員補(bǔ)上，由此來(lái)獲得老年人的信任。
案例三如下：
李阿姨自從加入了某萊保健品大家庭，每天都充滿著活力!在“家人”地鼓勵(lì)下，一舉奪得了夕陽(yáng)公園廣場(chǎng)舞魁之位!
阿姨在某萊社區(qū)店開(kāi)完晚會(huì)回家，一進(jìn)家門就看見(jiàn)大女兒板著臉坐在客廳。
“乖女，你怎么臉色這么差啊，我待會(huì)給你拿兩罐我們某萊的營(yíng)養(yǎng)粉，包你美麗如初，嘿嘿嘿嘿嘿”
大女兒氣極：“媽!你能別給那些騙子騙錢了行不行!三無(wú)產(chǎn)品!”
“什么三無(wú)啊!你凈瞎說(shuō)!”
￥%*#&#￥%%
老李對(duì)于母女之間的爭(zhēng)吵已經(jīng)習(xí)以為常，不以為意，在餐廳獨(dú)飲紅毛藥酒。
李阿姨越說(shuō)越激動(dòng)：“你們一個(gè)兩個(gè)結(jié)了婚一年就回兩次家，我不找點(diǎn)事做，我能干啥，我招誰(shuí)惹誰(shuí)了我，嗚嗚嗚嗚”
大女兒眼見(jiàn)李阿姨抹起了眼淚，也慌了陣腳：“媽，我是看你這么花錢吃這些，沒(méi)保障啊!”
“我自己辛辛苦苦賺的錢，愛(ài)怎么花怎么花!你現(xiàn)在吃的油鹽米，都是人家某萊送的!還免費(fèi)旅游!我怎么了我!”
“你們?cè)趺椿ㄥX都行，我花錢就不行啊，我要買這個(gè)吃!我吃了身體好!”
“你們是不是嫌我活得太長(zhǎng)了!”
上面提到的這些套路，其實(shí)還不足以概括保健品販賣商運(yùn)用的所有手段。
即使我們了解了他們的套路，也很難改變一個(gè)中招的人。
下面談一下破解套路的方法論：
首先，了解套路的原理。
A、正如案例一所述，為什么老人家就是容易相信電視里的狂轟濫炸?
很多年輕人一看那些廣告就知道不靠譜，是騙人的。可是在老人家那個(gè)年代，電視上的話就是政府的話，政府的話能不對(duì)嗎?
B、案例二中，為什么老人家會(huì)選擇相信?
這就在于銷售人員的話術(shù)，他把注意力引導(dǎo)向了“真”的這一部分，并且還會(huì)引導(dǎo)你去求證這一部分，就算老人家回家上網(wǎng)查也會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售的話是對(duì)的。
C、案例三，為什么老人家更信任外人?
因?yàn)槔先思姨聠瘟耍麄儗?duì)于世界的變化有很多的不解，他們也很想去了解，去學(xué)習(xí)。但是由于精力，視力，接受渠道等等原因，他們會(huì)學(xué)習(xí)得十分緩慢。
兒女工作壓力大，孫輩無(wú)法溝通。
這時(shí)候冒出一個(gè)“家人銷售”，天天跟著你走，關(guān)心你腿腳，關(guān)心你血壓，關(guān)心你的心肝脾肺腎，這種人你喜不喜歡?你信不信任?
好的理論已經(jīng)總結(jié)清楚了，接下來(lái)，我來(lái)給大家介紹一招完美的克制方法!
第一步、你必須給予家人足夠的陪伴跟交流。
多跟家里人交流，你真心的陪伴才是最好的保健品。不要不耐煩。
人在35歲之后就很難去接受新鮮事物了，他們跟年輕人不一樣，很多不了解的事物，如果你跟他們都講清楚了，就也不會(huì)有那么多事情了。
這一點(diǎn)是重中之重，是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)。
第二步、準(zhǔn)備好電腦，身份證，注冊(cè)一個(gè)全新的公眾號(hào)。
并且拜托一位文字功底過(guò)關(guān)的朋友(比如我)為你操刀幾份稿件。
標(biāo)題必須為：《震驚!在海外遭到禁售》、《緊急!傳銷陷阱!》、《爆文!你還在上當(dāng)嗎!》、《老人迷信，最后切除了半個(gè)胃!》
然后把文章發(fā)布出來(lái)，并請(qǐng)家人在各個(gè)家人群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。
第三步、家人聚餐的時(shí)候，無(wú)意間提起這篇文章的事情，引發(fā)家中長(zhǎng)輩猜疑，并且繼續(xù)編撰稿件，持續(xù)在群里操作輿論。
這一步的目的是潛移默化中慢慢改變長(zhǎng)輩的想法，不可操之過(guò)急，兩周時(shí)間，每周兩篇文稿為宜。
第四步、找一個(gè)視頻制作團(tuán)隊(duì)，幫你制作一期“科學(xué)探秘——功效真的如此神奇?”之類的談話節(jié)目。