銷售總結(jié)心得體會(huì)（精選18篇）
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇1
我什么都喜歡，愛打籃球，愛唱歌，愛看電視，愛······我最喜歡讀書啦!
讀書使我增長(zhǎng)知識(shí)。正因?yàn)橛辛藭也胖烙猩駲C(jī)妙算的諸葛亮，豪放勇敢的武松，正因?yàn)橛辛藭也虐l(fā)現(xiàn)世界有這么多的故事，有這么多的人。
讀書使我快樂。我有書。我喜歡上面的內(nèi)容，幽默的，悲傷的，凄美的······
當(dāng)然，我也為讀書而“犧牲”了一雙眼睛。
因?yàn)槲颐刻熳x書，所以眼睛模模糊糊的，一個(gè)字，雖然很清楚，但我也看不清楚，換言之，是我毀了妹妹。
我曾經(jīng)傷心地哭泣，雖然我知道是沒有用的，但也是我的懺悔。
10多歲我看童話，寓言，14歲我開始看占卜術(shù)，學(xué)著測(cè)自己的未來，縱然是假的，我也愿意。
我會(huì)改變自己，一本書說過：“人不是美麗而可愛，而是因?yàn)榭蓯鄄琶利悺！?/p>
有了許多書，讀了許多書，我有了寫書的念頭。我曾經(jīng)寫過兩本，但寫到一半就不想寫了，寫第三本時(shí)我寫了很多“為咱窮人爭(zhēng)口氣”“丟失的小郵件”····
有了寫書的念頭，就有了當(dāng)作家的念頭，我會(huì)努力奮斗，早日成功!最后我要說：
我愛讀書，樂此不疲!
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇2
看完這部電影，真的讓人回味無窮。看完一遍之后還想看，更想買原著看一遍。
這部電影的演員的精湛演技真的讓人佩服到五體投地，個(gè)性是女主費(fèi)雯·麗演的郝思嘉，將郝思嘉個(gè)性特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。在美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)前，思嘉只是個(gè)任性調(diào)皮不懂世事的富家姑娘。她愛上有妻男生阿希禮，她無視蘭妮，多次向阿希禮表達(dá)自己對(duì)他的愛慕之意。但他卻悠游寡斷不直接告訴思嘉，他愛的是蘭妮，并不愛思嘉。但是思嘉，貓一樣的女生，擁有著迷人的外貌，沒有哪個(gè)男生不拜倒在她的石榴裙上。因此也不能說阿希禮完全不愛思嘉。我個(gè)人真的不喜愛阿希禮，既然有妻之人，就應(yīng)果斷拒絕別的女生，不好再給人留有期望。再說說他的妻子，玫蘭妮。她有文化有智慧有修養(yǎng)，堅(jiān)信丈夫，是這部電影中最善良最仁慈的人，這么一個(gè)近乎完美的女子。當(dāng)別人在辱罵思嘉時(shí)，她都會(huì)站在思嘉一邊為她辯解。思嘉從厭惡她漸漸被她的善良仁慈所感動(dòng)，而且不厭惡她，為她的死悲傷痛哭。
思嘉經(jīng)過戰(zhàn)爭(zhēng)后，她徹底把過去任性不懂事的自己拋棄掉了。她變得堅(jiān)強(qiáng)，為了生存她甚至不擇手段，搶了自己親妹妹的未婚夫。她發(fā)生貧困是那么的猙獰恐怖，戰(zhàn)爭(zhēng)是那么的殘酷冷漠。她變得貪婪，虛榮，自私，我覺得這都是情有可原的，環(huán)境能夠改變一個(gè)人。但是她的剛強(qiáng)堅(jiān)韌是無人能比的。她失去父母，溫飽都成為問題，她為蘭妮接生，養(yǎng)起一頭家，用盡一切辦法使大家不至于無家可歸不至于餓死在街頭。她甚至賣了自己，最后她成功經(jīng)營(yíng)了木場(chǎng)工廠，成為商業(yè)界女強(qiáng)人。她的勇氣堅(jiān)強(qiáng)，白手起家值得我們?yōu)橹囱觯蛩龑W(xué)習(xí)。
說到思嘉的感情，那真的是太虐了。結(jié)婚3次，最后都沒有好結(jié)果。第一次為了氣阿希禮沖動(dòng)不加思考的一次婚姻，戰(zhàn)爭(zhēng)使年輕的思嘉成為了寡婦。第二次，她為了保住塔拉莊園，為了不挨餓，為了生存，不惜搶了妹妹的未婚夫，賣了自己，最后她第二個(gè)丈夫也死了。第三次婚姻是與白瑞德。這一次婚姻是彼此的真愛。在思嘉認(rèn)為自己一向喜愛阿希禮的過程中，瑞德一向都幫忙思嘉渡過一個(gè)個(gè)困難，同時(shí)他也和思嘉一樣，會(huì)自私，貪婪。他瀟灑倜儻，自信過人，堅(jiān)信付出必須有回報(bào)。他對(duì)思嘉的用情無不使人感到落淚，包括我在內(nèi)。但在思嘉一次次傷害下，在瘋狂嫉妒思嘉愛著阿希禮下，在他們女兒邦妮死后，在蘭妮死后，他對(duì)一切都灰心失望之極，最終他選取離開。愚蠢的思嘉在蘭妮死后才覺悟，發(fā)覺自己真正愛的人是瑞德，可惜一切都太晚了。但堅(jiān)強(qiáng)剛毅的思嘉怎樣會(huì)放下他，她覺得回到自己的莊園想辦法讓他回心轉(zhuǎn)意。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇3
本該半舉屠蘇，醉寫桃符;怎奈北風(fēng)瑟瑟，病毒襲來;吾輩立志成學(xué)，屋中奮斗。
——題記
疫情當(dāng)下，有心奔赴前線，但學(xué)生本職乃學(xué)習(xí)，故停課不停學(xué)。
規(guī)定開學(xué)時(shí)間已過，而疫情仍不好轉(zhuǎn)，及時(shí)決定進(jìn)行線上教學(xué)。面對(duì)新穎的學(xué)習(xí)方式，心中又緊張又激動(dòng)，原本以為網(wǎng)課會(huì)更輕松，但卻不知道這對(duì)于我們來說是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)。
無人監(jiān)督的情況下，是否能夠全神貫注地聽進(jìn)每一節(jié)課?隨堂筆記做的是否完整?作業(yè)是否能認(rèn)真的完成?講課內(nèi)容學(xué)生能不能聽明白等等成了老師的最大顧慮。深知，上網(wǎng)課靠的是自律，你有多強(qiáng)的約束力，就會(huì)有多大的成果。網(wǎng)課上完兩周以后，對(duì)網(wǎng)課原本的憧憬與好奇完全消失，在學(xué)校的那種狀態(tài)也逐漸陌生，面對(duì)冷冰冰的手機(jī)，對(duì)知識(shí)的渴望也逐漸減少，身邊少了同學(xué)們的歡聲笑語(yǔ)，少了老師親切的關(guān)懷，空虛感油然而生。
那天晚自習(xí)過后，打開抖音看見這樣一句話：為什么不能像別人那樣優(yōu)秀?為什么別人能記單詞你記不下來?為什么別人做過的題你不會(huì)?你有什么資格優(yōu)秀?難道是聽著一遍又一遍的毒雞湯嗎?瞬間明白，作為一名即將中考的初三學(xué)生，我應(yīng)該是拼還是頹廢?
第二天，我還是按時(shí)起床，但感覺截然不同。面對(duì)滿滿的課程，心中不再有驚慌，更多的是對(duì)知識(shí)的渴望，聽得出每位老師都在認(rèn)真的準(zhǔn)備課件，盡管課堂上不見老師關(guān)懷的眼神，但老師都在盡力的讓課堂變得更加有趣。漸漸的，學(xué)習(xí)的狀態(tài)又回來了，盡管偶爾感覺到少了一份親切，但是不在恍惚。
中考在即，虛度的光陰不再是時(shí)間更是未來，特殊的寒假下比的不是表面努力，而是背后的自律，攜帶自律，心懷夢(mèng)想，大千世界的兜之轉(zhuǎn)之，何須慌張?何須迷茫?愿你我乘風(fēng)破浪，只為相敬流年，不負(fù)韶華。
而今春天已至，櫻花已爛漫，在此向疫情中的英雄致以最高的敬意!
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇4
讀〈我最好的老師〉有感
人人都說：老師是春蠶，無怨無悔地吐絲，只為結(jié)出造福天下的繭。老師教給我們?cè)S多科學(xué)的道理，使我們一生受益。今天，我學(xué)了〈我最好的老師〉這篇課文后，加深了我對(duì)老師的敬佩之情，更讓我明白了一個(gè)深刻的道理。
〈我最好的老師〉記敘了懷特森在科學(xué)課上用出人意料的方法培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考、獨(dú)立判斷的能力，和對(duì)科學(xué)的懷疑精神。
讀了這篇課文后，我大吃一驚!如今，老師們都盡量在課堂上做到十全十美，生怕自己傳授錯(cuò)了知識(shí)。而懷特森先生卻還別有用心故意講錯(cuò)，這種做法還真是新奇!
的確，生活中沒有任何東西是完美的，我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷事物真?zhèn)蔚哪芰Γ瑫r(shí)也應(yīng)該具有對(duì)科學(xué)懷疑的能力。書上寫的，不一定是對(duì)的;名人說的，也不一定是至理名言。
記得我曾看過一篇文章：一位名叫聶利的12歲學(xué)生通過不斷的探究，推翻了“蜜蜂是靠翅膀振動(dòng)發(fā)聲”的“真理”。
在現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)中，人們的思想早已被先人留下的“真理”所禁錮。有幾個(gè)人能像聶利一樣勇于向“真理”論證，向科學(xué)權(quán)威進(jìn)行挑戰(zhàn)呢?這不禁讓人覺得有點(diǎn)悲哀。
我認(rèn)為，從現(xiàn)在開始，我們應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自己獨(dú)立思考的能力。不要對(duì)貌似正確的觀點(diǎn)相信，要堅(jiān)持自己的想法。不要迷信書本，也不要迷信權(quán)威。這也是懷特森先生讓我明白的道理。
我相信，我能做一個(gè)能獨(dú)立思考的人，做一個(gè)有主見的人。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇5
春去秋來，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個(gè)新世紀(jì)。我們財(cái)務(wù)部也有了一個(gè)全新的開始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對(duì)這半年多的工作做一簡(jiǎn)單的回顧。
一、作為非盈利部門，合理控制成本(費(fèi)用)
有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機(jī)制，財(cái)務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對(duì)借款、費(fèi)用報(bào)銷、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過對(duì)細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。
在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(fèi)(管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實(shí)際工作，我們都深刻的意識(shí)到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。
二、財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表
大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽(yù)意識(shí)，針對(duì)公司出臺(tái)的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對(duì)其平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)判并作為參考遞交會(huì)計(jì)主管。考核制度的實(shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與部門溝通
我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了XX年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費(fèi)用，我們及時(shí)、準(zhǔn)確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營(yíng)銷部門的盈虧，為公司完成銷售計(jì)劃提供依據(jù)，我們及時(shí)記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營(yíng)銷人員的往來帳進(jìn)行核對(duì)，并做到營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力
取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì)，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難
通過積極參加國(guó)、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財(cái)務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。
通過總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：
其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。
那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。
其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，二來能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。
其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在金融、稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇6
**年**月18日至**月30日，我參加了“國(guó)培計(jì)劃”中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)班的開班典禮上，見到內(nèi)蒙古各地區(qū)參培的骨干教師后，我難免有些自慚形穢，激發(fā)了我早日成為真正的骨干教師的雄心。同時(shí)，在了解到本次培訓(xùn)紅山區(qū)僅有的一個(gè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)名額就是我的時(shí)候，我不禁感慨紅山中學(xué)這個(gè)教育平臺(tái)上給我們提供的機(jī)遇何其之多。作為年輕、工作經(jīng)驗(yàn)少的教師，我更要抓緊這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力充實(shí)自己。
通過天的培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次中學(xué)教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，理論上包括對(duì)“專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)研究”等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課。通過認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
通過對(duì)師德修養(yǎng)和幾種教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書育人。教師應(yīng)無私地將知識(shí)傳授給自己的學(xué)生，維護(hù)自己的學(xué)生，并關(guān)愛他們，以自己高尚的品行為學(xué)生樹立起榜樣。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛去幫助他們進(jìn)步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對(duì)教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教，更是教與學(xué)互動(dòng)的一個(gè)過程。一味地向?qū)W生灌輸書本知識(shí)只是一個(gè)教書匠的水平。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處煟谎砸恍卸际菍W(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。
我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不能以偏見、片面的態(tài)度對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們?cè)谛５男袨椋�應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。 培訓(xùn)內(nèi)容中，對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)椋處熓菍W(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿。“其身正，不令而行;其身不正，隨令不行。”愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說是我近年來教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽不厭，百學(xué)不倦。
我想，“作為教師，不僅是一個(gè)學(xué)者，她更應(yīng)該是一個(gè)研究者，”在教學(xué)育人的過程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”，來展示教學(xué)的真實(shí)面貌。“十年樹木，百年樹人”，踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?，通過培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了自己“教書育人”的思想，要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做：
(一)“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲。”
這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ模彩瞧D苦的，教書育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。
(二)要鼓勵(lì)自己“學(xué)無止境”
我要在新學(xué)年里，不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí)，力學(xué)苦練，做到“問道在先”“術(shù)業(yè)有專攻”恐非易事。
(三)要熱愛自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆椋瑢?duì)他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
通過培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛學(xué)生。“愛”是一門藝術(shù)，能愛是一個(gè)層面，善愛則是另一個(gè)層面、作為教師，今后我要努力做到能愛、善愛，去關(guān)愛學(xué)生成長(zhǎng)過程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們?cè)诮逃^程中的主體能動(dòng)性，要愛他們成長(zhǎng)過程中孕育出來的一串串的成果。
“愛”要以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛要以理解尊重，信任為基礎(chǔ);“愛”要一視同仁，持之以恒;“愛”要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教育教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過的各種事件，不是瞬間即逝，無足輕重，淡無痕跡的，它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師，感受名師，更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛學(xué)生，誨人不倦。愛，是教育的基礎(chǔ);沒有愛，就沒有真正的教育。在今后的教學(xué)中，我將針對(duì)自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完美。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇7
英雄聯(lián)盟無雙劍姬出裝：
大招流出裝 1瑞格之燈別名燈籠2攻速靴3提亞瑪特(ps：jj的大可以附帶攻擊特效=jj的大可以濺射)4幻影之舞別名紅叉 5無盡之刃 6女妖面紗ps如果你覺得對(duì)方不集火你可以換成幻影之舞 注：燈籠在出完紅叉后可賣了換成飲血?jiǎng)?打法用大來選中敵方DPS只要是脆皮 一個(gè)大對(duì)面都?xì)堁?但切記 要注意敵方的站位大招最好在敵方站在一起在用 dps出裝 1瑞格之燈2攻速鞋 3幻影之舞 4無盡之刃 5女妖面紗 6幻影之舞 ps這種出裝需切入至敵方中所以可以不出女妖改狂徒并且燈籠也可以換飲血?jiǎng)?ps在給你算筆賬狂徒+阿塔瑪之戟 阿塔瑪之戟的效果為百分之2的最大生命值變成攻擊力 而出狂徒后劍雞正常血量為3500所以只加70點(diǎn)攻擊 有這個(gè)錢還不如買吧飲血?jiǎng)澦?技能加點(diǎn)為先w后e最后滿Q有大點(diǎn)大 全手打 累啊030
英雄聯(lián)盟無雙劍姬上單出裝：
提亞馬特是為了開大范殺用的，單挑出一個(gè)就可以 我實(shí)測(cè)了一下，出6個(gè)提亞馬特也不能上去開大就5殺，劍姬技能帶來的高攻擊力，高攻速，建議出肉和吸血裝備，這樣很平均也很強(qiáng)大，提亞馬特出一個(gè)也不錯(cuò)，很便宜還能帶來不錯(cuò)的攻擊力加成
英雄聯(lián)盟無雙劍姬的出裝：
出裝多是看情況，大順風(fēng)出肉照樣有輸出。一般的打法，鞋子：對(duì)面控多，水銀 ad厲害就出忍者 輸出的話推薦明朗，不建議攻速鞋，沒多大用。黑切必出，配合大招傷害很高，飲血也是不錯(cuò)的選擇，至于無盡，與其去蒙個(gè)暴擊還不如多出點(diǎn)攻擊力來得快，還有輕語(yǔ)，看對(duì)面的出裝，護(hù)甲高了就得出，如果你是上單或打野要出瑞格之燈，后期了，你就要考慮一些肉裝，其實(shí)出冰錘加 瑪莫提烏斯之噬不如把冰錘換成狂徒，效果更好。給一下我一般的打法1:水銀鞋或忍者+燈籠+黑切+狂徒+ 瑪莫提烏斯之噬+春哥2:三速或明朗+黑切+飲血+狂徒+阿塔瑪+冰心或女妖或自然或春哥3：娛樂流，狂戰(zhàn)鞋+紅叉+無盡+飲血+黑切+最后的(純屬娛樂打法) 更多是看局勢(shì)咯 希望對(duì)你有幫助
鞋子 水銀鞋忍者足具看對(duì)面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個(gè)小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣掉燈籠出提亞馬特 那個(gè)象斧頭一樣的 有AOE濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切ADC 出個(gè)蘭頓可以防止被放風(fēng)箏。
英雄聯(lián)盟無雙劍姬怎樣出裝。要詳細(xì)點(diǎn)的：
詳細(xì)點(diǎn)?需要多詳細(xì)?好吧那就給LZ多寫點(diǎn)。。。 主要是看你是走哪路，什么路線，隊(duì)伍搭配等等。。。 基本上劍姬是單上或者打野，隊(duì)伍位置是半肉半DPS的突進(jìn)位置。。。 如果你的看法和我一樣，那么出裝就可以參考一下我的。。。 首先列給閣下劍姬可能會(huì)用到的各種裝備，然后在根據(jù)情況選擇。。。 首先是比較常用的。。。 2級(jí)鞋(水銀還是護(hù)甲看對(duì)面) 智慧末刃(為了特效，這樣你的平砍/R傷害就比較可觀了) 燈籠(一定FARM能力，免費(fèi)眼，護(hù)甲。。。) 殘暴之力(-CD以及物穿，關(guān)鍵是他的價(jià)格很助于建立優(yōu)勢(shì)以及用于過渡) 冰錘(劍姬真的米有控制。。。開了噴泉Q然后被控然后仍然追不到你會(huì)覺得相當(dāng)尷尬) 馬莫提斯(活下來是王道。。。有魔抗還有傷害)。。。 狂徒(如果你真的覺得你存活時(shí)間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備，附帶一定護(hù)甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥。。。) 自然(這個(gè)裝備提供的魔抗其實(shí)是浮云。。。可以理解為額外獎(jiǎng)勵(lì)，看中他的是移動(dòng)速度) 然后是偶爾可能出的。。。 黑切(恩，主要是因?yàn)镽能疊。。。娛樂用) 反傷(對(duì)面物理實(shí)在讓你頭疼了。。。) 水銀系帶(對(duì)面控實(shí)在讓你蛋疼了。。。) 其他的裝備也可出，不過個(gè)人認(rèn)為都純屬娛樂的。。
好了，現(xiàn)在來分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝。。。 出門，1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬精油出門。。。 前期順風(fēng)情況 對(duì)面AP多，可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯)，智慧末刃。因?yàn)槭琼橈L(fēng)，所以優(yōu)先選擇這兩個(gè)帶一定DPS的。。。大體原則是，對(duì)面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃，你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃。 對(duì)面AD多，可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘)。理由同上，既然順風(fēng)當(dāng)然要出一定的DPS保證自己的壓制力。。。
選擇原則就是，凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的，燈籠帶一定護(hù)甲以及吸血/線上持續(xù)能力，殘暴之力個(gè)人覺得有點(diǎn)不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢(shì)確實(shí)比較大且你確認(rèn)短時(shí)間內(nèi)(你憋半個(gè)大件的時(shí)間)他仍然起不來。 ADAP都多= =||那么選擇其實(shí)很中性話，主要是看和你對(duì)線的以及對(duì)面游走GANK的屬于什么，然后中期再補(bǔ)別的。比如你對(duì)線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型，對(duì)面還有個(gè)瞎子游走，那么就選擇凈蝕或者燈籠。如果和你對(duì)線的是類似蘭博這種對(duì)面還有個(gè)打野木木，我想智慧末刃要靠譜一點(diǎn)。 前期逆風(fēng)。 都逆風(fēng)了還有什么好說的。。。補(bǔ)2級(jí)鞋子然后工資裝唄。。。
中期。 這時(shí)候基本上是GANK游走/全屏抓人最火熱的時(shí)期。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對(duì)。首先當(dāng)然是把你前期出過的小件轉(zhuǎn)換成大件。比如凈蝕>>>冰錘，或者飲魔刃>>>馬莫提斯，等等。然后根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)選擇。當(dāng)然這種選擇跟逆風(fēng)時(shí)需要做的選擇一樣。 如果你覺得你硬度可以但是DPS不足(找對(duì)時(shí)機(jī)上去，大概吃幾個(gè)技能，偶爾頂幾下塔，但是殺不掉人)，那么就補(bǔ)1個(gè)DPS裝。這玩意自己慎重。。。比如你有冰錘就來個(gè)糞叉，有飲魔刃就補(bǔ)成馬莫提斯，如果有馬莫提斯就補(bǔ)個(gè)智慧末刃，或者有智慧末刃那就補(bǔ)個(gè)冰錘，等等。
如果覺得不夠硬，那么就看看，被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來就被盯死，那就補(bǔ)撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速，嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被A死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭A(yù)死的話，補(bǔ)甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒，補(bǔ)魔抗。。。
后期，仍然是在幾個(gè)核心裝備間查缺補(bǔ)漏，如果實(shí)在是沒有補(bǔ)的，就去選擇補(bǔ)DPS。。。 恩，這么說，可能有點(diǎn)亂，那么進(jìn)入舉例說明階段= =|| 陣容是，你上單，對(duì)面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔EZ。 那么，1布甲5紅出門。各種補(bǔ)刀各種耗，3級(jí)你被猴子耗殘了，4級(jí)他越塔殺你失敗，反殺非一血，你殘血回家。。。 這時(shí)候你在上路是具有一定優(yōu)勢(shì)的，但是由于時(shí)間尚早，猴子還沒發(fā)力，那么回家補(bǔ)眼，草鞋，紅，出門 然后你運(yùn)氣很好，你方打野來GANK，在殺一次猴子，這時(shí)候你6猴子5，中間火男比較垃圾但是下路EZ表現(xiàn)出眾。那么，按照前期順風(fēng)分類，對(duì)面AP多(多少是一回事，牛不牛是另一回事。出了猴子對(duì)面陣容基本都有AP傷害- -)的分類法則，加上對(duì)面控制--火男比較垃圾，無高強(qiáng)爆發(fā)等等緣由。回家補(bǔ)水銀鞋，智慧末刃配件。 繼續(xù)出來，一番補(bǔ)兵猴子6了，激動(dòng)的EQR你，沒死。你激動(dòng)的追之，到塔下，對(duì)面安木木趕到，你死猴子殘血逃生。。。OK你跟猴子回到一個(gè)起跑線了。可以的話繼續(xù)補(bǔ)末刃配件。 這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱，中間也來幫你GANK過幾次。對(duì)面火男你發(fā)現(xiàn)就是個(gè)2B。OK，補(bǔ)完智慧末刃。。。。 你推了上面外塔，爆發(fā)了一兩次小團(tuán)，你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標(biāo)，很容易被秒，上去秒人然后回不來，被2個(gè)人夾擊追死等等。然后補(bǔ)凈蝕>>冰錘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大有改進(jìn)。 你被殺了幾次，被EZ從上面追到下面最終追死幾次，然后發(fā)現(xiàn)拼不過他，OK，糞叉就是你的目標(biāo)，有甲有傷害。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇8
我喜歡下雨，喜歡倚著窗兒看哪滴滴珍珠化為灘灘發(fā)亮的水，濺起片片水花，嘀嗒嘀嗒……
小雨朦朧，總是帶著一片細(xì)膩的薄紗，帶著少女的情懷，訴說著甜甜夢(mèng)語(yǔ)，纏纏綿綿，輕悄悄，細(xì)柔柔，讓人不禁生憐，她似乎要飄去，卻又流連，我猜不透她的心思，只因她總是給我一種模糊的身影。
大雨傾盆，干凈利落，你看他來勢(shì)洶洶，雨滴大而重，漫天烏云氣勢(shì)磅礴，霸氣地趕走那絲絲煩悶與燥熱，你來不及驚覺，卻早已只留來那一片清新與濕潤(rùn)，他兇神惡煞，卻又是讓你感到別樣溫馨。
細(xì)雨斜絲，不經(jīng)意間冒出，精靈一般閃動(dòng)著，你似乎早已不見它身影，卻又忽地給你一個(gè)驚喜，它亦不流連，亦不干脆，則是與你悄悄咬咬耳朵，說說悄悄話，又不見了，你便再難找它那靈動(dòng)的小身影了。
寒雨微涼，清冷的雨滴身著一縷白衣，清麗脫俗，便是不染塵俗的，她眼睛是一塊銀色的雪晶，不沾塵埃，冰清玉潔，擦拭著丑惡與黑暗，她冰冰冷冷，灑下滴滴寒珠，卻又滿懷純真與善良，溫暖瑟瑟發(fā)抖的人心。
我幼時(shí)不愛雨，只因它阻擋了我的游玩與陽(yáng)光，又是那么優(yōu)柔寡斷地整日悲唱。然而我現(xiàn)在終是懂得了雨的真誠(chéng)與善良，也終究擺脫了下雨時(shí)的不滿與怨天尤人。
雖說溫暖的陽(yáng)光，絢麗的彩虹，連綿的陰云也是美妙無窮的，但我喜歡雨，喜歡聽雨，聆聽它那天籟般的聲音，嘀嗒嘀嗒……
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇9
在這個(gè)無聊的暑假，我觀看了巜長(zhǎng)江七號(hào)愛地球》電影，這部電影使我深受感動(dòng)。
一個(gè)從外星來的七仔與周小狄的幽默搞笑，使在座的觀眾哄堂大笑，我也津津樂道。小狄的同學(xué)拿“長(zhǎng)江一號(hào)”玩具在他們面前炫耀，這個(gè)玩具果然厲害，打敗了一切對(duì)手。這時(shí)小狄?guī)е摹捌咦小币瞾韰①悺Ｆ咦袑?shí)力非常大，打敗了“長(zhǎng)江一號(hào)”，小狄的同學(xué)蛋撻頭羨慕小狄的長(zhǎng)江七號(hào)，便讓爸爸用金錢去買。最后為了地球的環(huán)境，長(zhǎng)江七號(hào)英勇的，獻(xiàn)出了自己的生命，讓地球環(huán)保，綠色，健康，美麗。
可想而知，一個(gè)外星生物都能為保護(hù)地球而犧牲，我們又怎能袖手旁觀呢，讓我們從節(jié)約一滴水，保護(hù)一棵樹，節(jié)約一度電，拾起一個(gè)垃圾。做起吧!愛護(hù)身邊的一草一木，制止身邊有污染的行為發(fā)生。這些微不足道的行為將是對(duì)地球小小的幫助!
讓我們一起加油吧!
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇10
《瘋狂動(dòng)物城》是20__年迪斯尼的又一新作! 《冰雪奇緣》的原班人馬，以前在法國(guó)已經(jīng)上映，豆瓣評(píng)分率高達(dá)9分。當(dāng)時(shí)看到預(yù)告片后，一直期盼趕緊上映，好一飽眼福。這不托朋友的福，我今天提前觀影了一下。
電影的大概劇情就是，瘋狂動(dòng)物城是一座獨(dú)一無二的現(xiàn)代動(dòng)物都市。每種動(dòng)物在這里都有自己的居所，比如富麗堂皇的撒哈拉廣場(chǎng)，或者常年嚴(yán)寒的冰川鎮(zhèn)。它就像一座大熔爐，動(dòng)物們?cè)谶@里和平共處——無論是大象還是小老鼠，只要你努力，都能在此闖出一番名堂。不過樂觀的警官兔朱迪卻發(fā)現(xiàn)，作為史上第一任兔子警官，要和一群強(qiáng)硬的大塊頭動(dòng)物JC合作可不是件容易事。為了證明自己，她決心偵破一樁神秘案件;追尋真相的路上她被迫與口若懸河、謊技高超的狐尼克聯(lián)手，卻發(fā)現(xiàn)這樁案件背后隱藏著一個(gè)意欲顛覆動(dòng)物城的巨大陰謀…
影片的動(dòng)畫效果各個(gè)方便都非常的棒，真不愧于是迪斯尼出品的。劇情也非常豐富。一個(gè)接一個(gè)的反轉(zhuǎn)，一波又一波的懸疑，讓你驚喜不斷.還有很重要的就是非常有教育意義，用動(dòng)物來暗喻人類。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇11
我的家鄉(xiāng)在豐南的東河沽村,那里的冬天別具風(fēng)味,給人的感覺既痛快,又綿柔,還有許多美的情調(diào)在里面。
我的家鄉(xiāng)的冬天十分痛快，是因?yàn)槟抢锏奶鞖馐滞纯臁＠渚屠涞脧氐祝粫?huì)讓你感到一絲暖意;晴就晴得響亮，一望天空，萬里無云，雖然氣溫低，卻陽(yáng)光明媚，不會(huì)有一點(diǎn)試試探探的感覺;下雪就下得熱烈，大大的雪花簌簌地落下來，發(fā)出“嗒嗒”的響聲，不一會(huì)兒，地上就積了厚厚的一層雪，平平整整，踏上去，腳陷下去一大截，這樣痛快的天氣使大人小孩都十分快樂。我的家鄉(xiāng)的冬天什么樣的天氣都有，使人們不會(huì)感到單調(diào)，而感到十分痛快，瀟灑。
為什么說我的家鄉(xiāng)綿柔呢?因?yàn)殡m然那里的天氣痛快，但在每一種天氣中都剛中帶柔。晴天時(shí)，時(shí)來的小風(fēng)吹在你的臉上，讓你感到?jīng)鏊瑦芤猓粫?huì)像鋼刀刺你的臉;下雪時(shí)，雪花落在樹枝上，變成銀條，軟綿綿的，落在屋頂上，給屋頂戴上一頂白帽子，可愛極了，落在小河上，仿佛把小河變成了一條銀圍巾，銀飄帶，給整個(gè)村莊戴上了。從這些里，不難看出我的家鄉(xiāng)的綿柔，我的家鄉(xiāng)就如同一個(gè)痛快瀟灑，卻不乏綿柔之意的人，一個(gè)剛中帶柔的人。
更令人欣賞的是我的家鄉(xiāng)冬天的美。一場(chǎng)大雪過后，雪花把整個(gè)世界變成了一個(gè)銀裝素裹的人間天堂。雪白的房屋，雪白的小樹，雪白的河流，雪白的大地，組裝成一幅美麗的山水畫。遠(yuǎn)處的山丘上還是五顏六色的呢!風(fēng)兒一吹，雪花飄動(dòng)，上的肌膚一點(diǎn)點(diǎn)顯露出來，在陽(yáng)光的照射下，閃出五彩的光芒，美麗極了!
我的家鄉(xiāng)的冬天就是這樣，痛快、綿柔、美麗，同時(shí)，人也要具有這樣純潔的品質(zhì)，成為一個(gè)正人君子。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇12
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
上午好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師們的信任和支持，給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘演講。
我是一名工作在教學(xué)一線的老師，中共黨員，大專，小學(xué)高級(jí)。
我競(jìng)聘的崗位是語(yǔ)文教師，我之所以競(jìng)聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲揖哂幸韵碌奈鍌�(gè)優(yōu)勢(shì)：
一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。沒有鮮花陪伴，沒有掌聲共鳴，沒有豐厚的收入，沒有豪華的享受，有的只是生活的忙碌，有的只是肩頭沉甸甸的責(zé)任。但我無悔于自己的選擇!我深深愛著教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動(dòng)的火熱的心!面對(duì)著一群天真可愛的孩子，我揣摩著、嘗試著，與他們真誠(chéng)的交流著，就在這樣的軌跡中演繹出一片燦爛晴空。
二、我有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。自參加工作以來，我始終不忘學(xué)習(xí)，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。在全國(guó)、省、市、區(qū)論文競(jìng)賽中，多次獲獎(jiǎng)。20xx年，我參與編寫了由湖南人民出版社出版的《閱讀與訓(xùn)練》六年級(jí)分冊(cè);今年四月，我還參與編寫了由廣州出版社出版的《人教版小學(xué)語(yǔ)文第五冊(cè)同步作文》一書。由此我堅(jiān)信我的專業(yè)知識(shí)對(duì)語(yǔ)文教學(xué)工作是完全能夠勝任的。
三、我有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我深知語(yǔ)文教師在學(xué)校基本學(xué)科教學(xué)中的地位和作用，明確語(yǔ)文教師的職責(zé)、任務(wù)與規(guī)范，明白語(yǔ)文教師所應(yīng)必備的素質(zhì)和要求，悟出并實(shí)踐過較好的方法和策略。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也非常信任我，讓我在20xx、20xx兩年間連續(xù)帶兩個(gè)畢業(yè)班，畢業(yè)班成績(jī)突出，其中20xx屆畢業(yè)生李雅捷在全區(qū)畢業(yè)生摸底測(cè)試中取得了第一名的好成績(jī)。我也因此兩次被評(píng)為優(yōu)秀班主任。98年被評(píng)為天心區(qū)先進(jìn)教育工作者，20xx年被評(píng)為天心區(qū)優(yōu)秀教育工作者。在20xx——20xx年的年度考核中均被評(píng)為優(yōu)秀。
四、我有較強(qiáng)的工作能力。在教學(xué)工作中本著為學(xué)生服務(wù)，把愛獻(xiàn)給學(xué)生的信條，保持作為教師的言行和風(fēng)度，踏實(shí)教學(xué)，關(guān)愛學(xué)生。經(jīng)過這十三年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我的課堂教學(xué)組織能力、對(duì)教材的整體駕馭能力、對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)的程度的判斷分析能力及應(yīng)變能力都有了很大的提高，完全能勝任語(yǔ)文教學(xué)工作。
五、我有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正當(dāng)青春年華，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。
假如我能夠通過競(jìng)爭(zhēng)上崗，我打算從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己的教學(xué)工作，提高自己的教學(xué)水平。
1、更加科學(xué)規(guī)范地做好日常教學(xué)工作根據(jù)實(shí)際情況，在順應(yīng)課改潮流的前提下，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
2、結(jié)合語(yǔ)文學(xué)科特點(diǎn)和本班學(xué)生實(shí)際情況，配合學(xué)校的校本教研，設(shè)計(jì)并開展豐富的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步拓展學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，從而有效的提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
3、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好基本功。進(jìn)一步樹立自己強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，加強(qiáng)自己的工作能力和工作藝術(shù)，顧全大局，維護(hù)學(xué)校良好形象，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在教學(xué)中體現(xiàn)實(shí)力，在工作中保持動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與學(xué)生、同事的交往中凝聚合力。
領(lǐng)導(dǎo)、老師們，我有信心、有決心搞好語(yǔ)文教學(xué)，我將用左肩擔(dān)著愛我的學(xué)生，用我的右肩擔(dān)著我愛的課堂，執(zhí)著堅(jiān)韌地挑起我深愛的老師這一行，為青園的騰飛獻(xiàn)出自己的光和熱。競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上也好、下也好，一如既望;進(jìn)也好、退也好，一片青心。
謝謝大家!
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇13
今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，**市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇14
暑假里，我游覽了美麗迷人的張家界，感受奇特，針對(duì)是不虛此行。
一到張家界，我一眼就看到了連綿起伏直入云霄的高山，還有蔚藍(lán)的天空，翠綠的小草，清澈見底的河水……這一切仿佛都是一副美麗的風(fēng)景畫，把張家界點(diǎn)綴得如此之美。
張家界山奇水奇。山千姿百態(tài)，有的像“雙背佛”，有的像“五指山”……特別是天門山，最引人注目，它高聳入云，旁邊云霧繚繞，像一座神仙住在山上一樣。水清澈見底，在山間流淌。沒有一點(diǎn)污染，仿佛是一大堆晶瑩剔透的珍珠。
我們首先來到黃石寨。俗話說的好：“不上黃石寨，枉到張家界”。我上去一看，果然如此：苗族、白族……還有各種銀飾、民族傳統(tǒng)，真是讓人大開眼界。
然后我們到天門山坐索道。那感覺非同尋常，剛上去時(shí)，大家都覺得沒什么，結(jié)果一啟動(dòng)，大家都開始尖叫，因?yàn)樗鞯乐本�下降，如同飛一般，大家下來時(shí)，都說“太刺激了”。
當(dāng)我們來到天下第一梯，更是驚嘆不已。這是長(zhǎng)達(dá)300多米架在天空中的電梯，可高了!在電梯里，可以看見張家界的全景。而這時(shí)又真好下起了小雨。細(xì)雨綿綿，我們?nèi)缰蒙碛诟呱皆旗F之中，飄飄渺渺，真像是神仙在空中飄行。
我爬上了天子山，游覽了迷魂臺(tái)、摘星臺(tái)、十里畫廊……讓人心曠神怡，大開眼界。
張家界危峰聳立，怪石嶙峋;張家界的水清澈見底，淙淙作響，它的美真是無與倫比，令人贊嘆!
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇15
今天媽媽帶我到黃果樹瀑布旅行。黃果樹瀑布有三個(gè)風(fēng)景區(qū)。
我們坐車首先到了陡坡塘景區(qū)。這里的水塘底下的石頭真奇怪，它一層疊一層，好像樓梯一樣，當(dāng)然更像梯田，只不過它是天然形成的罷了。我們往遠(yuǎn)處眺望，看到了一個(gè)大瀑布，水是白亮亮的，落到水里就變成了白沫，真是蔚為壯觀啊!我們走到了近處，好大的瀑布呀!這就是陡坡塘瀑布。
接著我們?nèi)チ说诙䝼�(gè)景區(qū)——天星橋。我們進(jìn)了天星橋景區(qū)，有兩條道路，我們走了左邊的一條小路，小路上每步石板上都刻著日歷，一共刻著一年三百六十五天。走著走著，看到了一個(gè)小瀑布，池里的水十分清澈，水里有種黑黑的球。仔細(xì)看發(fā)現(xiàn)原來是苔蘚。走了一段距離，水突然變渾濁了。路邊的石壁上長(zhǎng)著許多仙人球。到了一個(gè)岔路，有三塊石頭組成了一個(gè)“山”字。我們又走了一段距離，看到了一個(gè)捷徑，但很危險(xiǎn)，幸虧我小時(shí)候會(huì)爬樹，所以我很快就蕩了過去。
前一半路程十分難走，路很窄，有好多地段只容一人通過。游客很多，人挨人人擠人，一不小心就會(huì)掉進(jìn)水里，根本沒有辦法看風(fēng)景。過了天星湖，游客就回去了一大半，這下就可以好好欣賞沿途的美景了!我們經(jīng)過了九龍盤壁，在水上石林間穿行，到了天星洞，洞很大，里面有許許多多的鐘乳石，五顏六色的燈光映襯得石頭五彩斑瀾，黃的，金碧輝煌;綠的，綠草如茵;藍(lán)的，深海暗藍(lán);紅的，滾熱熔巖……多么絢麗多彩!我們到了銀鏈墜潭瀑布，這是個(gè)瀑布群，好幾個(gè)瀑布交叉匯集在一起，十分麗、壯觀!
最后，我們到達(dá)了主景區(qū)——大瀑布，只見瀑布好寬好高，垂直流下，流入深潭，濺起朵朵水花，十分壯觀!只是今年貴州有一個(gè)多月沒有下雨了，水流比往年小多了，瀑布沒有想象的壯觀。
我們結(jié)束了快樂的黃果樹瀑布之旅，我說的不多，你自己看會(huì)更精彩。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇16
今天，邢老師對(duì)我們說了一個(gè)好消息，春游的時(shí)候，我們可以一起去西雙版納游玩啦!
到了春游的時(shí)候了，我、宇曦、嘉璐和藝筱坐著船，冒著蒙蒙細(xì)雨來到了迷人的西雙版納，一路上，我們說說笑笑的，一起想像西雙版納是什么樣了，正當(dāng)我們討論的熱火朝天的時(shí)候，營(yíng)地到了，我們下了車，一起齊心協(xié)力的搭帳篷，熱的我們滿頭大汗。搭完帳篷以后，我們就放下行李，去叢林探秘了。
走著走著，天上忽然下起了傾盆大雨，于是，我急忙跑到有海芋葉的地方，用小刀割下了幾片寬大的海芋葉，遞給了她們。我們頭頂著寬大的海芋葉，走在神秘的熱帶雨林中。忽然，我看見了許許多多的小懶猴，它們一個(gè)個(gè)緊緊的抱著樹干，好像樹干就是它們的媽媽呢!我連忙招呼她們過來，我們都很喜歡它們，便和它們找了幾張相。然后給了它們一點(diǎn)食物，便繼續(xù)去尋找小動(dòng)物了。
我們繼續(xù)往前走，走了一會(huì)，雨停了，天邊露出了絢麗的彩虹，我用萬能測(cè)試器一看，彩虹的另一端便是我們的學(xué)校呢!我們已經(jīng)玩的筋疲力盡了，于是，村子里的村民們邀請(qǐng)我們?nèi)⒓铀鼈兊臐娝?jié)，我們一聽，高興地不得了，一下子就變的活潑亂跳，高高興興的跟著他們?nèi)⒓訚娝?jié)了。
跳完舞以后，我們?cè)缫呀?jīng)滿頭大汗，于是，我們向村民們借了幾把斧頭，用力砍下周圍的扁擔(dān)藤，喝下了那清甜可口的水。喝完一看，呀!扁擔(dān)藤的水還在源源不斷的流著呢，我們急忙拿來水杯，把水杯接滿了。我們向村民們道了謝，就來到了另一個(gè)令人神往的地方。
我們走到了叢林里，看見了許許多多的長(zhǎng)臂猿，我往樹上一看，高高的望天樹上住著長(zhǎng)臂猿一家呢!我向它們問好，它們也向我們招手，我們高興極了，繼續(xù)向前走。
就在這時(shí)，嘉璐和藝筱看見了幾只黑靈貓，它們?cè)诳鞓返逆覒颍蚁耄核鼈冇锌赡芤彩窍裎覀円粯拥男」媚锬?我們拿出背包里的蝴蝶結(jié)，給它們整齊的帶好。它們笑了，喵喵的對(duì)我們道謝。
走到叢林深處，我們看見了一只可愛的小老虎，它看起來很虛弱，軟綿綿的，于是，我們就給了它一點(diǎn)肉吃。然后，就悄悄的走了。為的是不打擾它。
上飛機(jī)了，坐在飛機(jī)上的我們還在想：西雙版納真是個(gè)仙境，我們一定要繼續(xù)保護(hù)這里的生機(jī)，好讓這里的動(dòng)植物存活下來。
這次旅游真快樂!
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇17
半年來，在市委、市政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局干部職工以黨的xx大和xx屆六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)中央、省、市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會(huì)議精神，堅(jiān)持依法治牧、服務(wù)三農(nóng)，加強(qiáng)良種繁育體系建設(shè)和疫病防治體系建設(shè)，預(yù)防和控制重大動(dòng)物疫病，規(guī)范畜牧行政執(zhí)法行為，大力推進(jìn)全市畜牧經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在促進(jìn)農(nóng)民增收、推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。總結(jié)半年來的工作成效，主要反映在以下幾個(gè)方面。
一、畜牧業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭
縱觀201x年上半年，我市畜牧生產(chǎn)形勢(shì)總體上是令人樂觀的。截止目前，全市生豬存欄14.45萬頭，比去年同期增加0.85萬頭，同比增長(zhǎng)6.25%，其中母豬存欄0.72萬頭，比去年同期增加0.23萬頭，同比增長(zhǎng)46.94%;出欄9.45萬頭，同比下降1.25%。牛存欄33520頭，同比基本持平;出欄1198頭，同比增長(zhǎng)10.21%。羊存欄8870只，同比增長(zhǎng)15.90%;出欄2870只，同比增長(zhǎng)52.97%。家禽存籠108.6萬只，同比增長(zhǎng)20.27%;出籠80.05萬只，同比下降2.09%。蜂蜜產(chǎn)量83.1噸，同比增長(zhǎng)3.62%。肉類總產(chǎn)量8141噸，同比下降1.07%。禽蛋產(chǎn)量3302噸，比去年同期增加335噸，同比增長(zhǎng)11.29%。除生豬出欄、家禽出籠(肉類總產(chǎn)量受兩者影響)同比略有下降外，其余指標(biāo)均有不同程度增長(zhǎng)。
一是生豬生產(chǎn)呈恢復(fù)性發(fā)展。自201x年9月以來，全國(guó)出現(xiàn)生豬市場(chǎng)大滑坡，養(yǎng)殖效益大幅度下降，這種低迷的局面一直延續(xù)到去年8、9月份才有所改變，整整虧損一年多，養(yǎng)殖戶從去年10月才開始盈利。由于仔豬、活豬、豬肉價(jià)格一路上揚(yáng)，目前分別賣到20元/公斤、11.40元/公斤、20元/公斤，養(yǎng)豬效益空前高漲，雖然小規(guī)模散養(yǎng)戶對(duì)201x年的低谷心有余悸，同時(shí)又擔(dān)心疫病遭受損失，所以都小心翼翼擴(kuò)大生產(chǎn)，但規(guī)模豬場(chǎng)由于管理規(guī)范，在低潮中未受大的影響，目前母豬、育肥豬補(bǔ)欄都比較積極。所以，就全市整體而言，生豬存欄同比是增長(zhǎng)的，特別是母豬增幅高達(dá)46.94%。
二是家禽生產(chǎn)發(fā)展有后勁。目前，我市家禽存籠108.6萬只，比去年同期增加了18.3萬只，同比增長(zhǎng)20.27個(gè)百分點(diǎn)，其中雞存籠79.9萬只，同比增長(zhǎng)10.21%，鴨存籠26.8萬只，同比增幅高達(dá)72.9%，家禽出籠同比略有下降。去年上半年，由于受禽流感的影響，家禽存籠下降幅度較大，出籠也有所下降，養(yǎng)殖戶不敢擴(kuò)大再生產(chǎn)。供小于求，因而市場(chǎng)上家禽及其產(chǎn)品價(jià)格一路走高，這樣就刺激了家禽的生產(chǎn)，存籠量大增，因而家禽生產(chǎn)發(fā)展后勁很足。
三是牛羊生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。由于豬肉價(jià)格一路上漲，家禽及其產(chǎn)品價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，相對(duì)來說，牛羊價(jià)格基本穩(wěn)定，而且牛、羊又是草食動(dòng)物，迎合消費(fèi)者食用綠色食品的心理，因而市場(chǎng)上牛羊肉需求有增無減，再加上我市屬丘陵地區(qū)，草山草坡多，這樣就刺激了牛羊的生產(chǎn)。
四是畜牧科技培訓(xùn)帶動(dòng)養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。上半年以來，市局舉辦了兩期科技培訓(xùn)班，培訓(xùn)基層獸醫(yī)及養(yǎng)殖專業(yè)戶300多人次，送科技下鄉(xiāng)3次，下發(fā)資料1200多份，農(nóng)民參與人數(shù)達(dá)650多人。畜牧科技培訓(xùn)帶動(dòng)了養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。到目前為止，全市養(yǎng)殖大戶合計(jì)443戶，其中養(yǎng)豬大戶290戶，養(yǎng)禽大戶96戶，養(yǎng)牛大戶36戶，與去年同期比，戶數(shù)、飼養(yǎng)量都增加了。優(yōu)質(zhì)三元豬出欄47630頭，占總出欄的50.4%，同比增長(zhǎng)22.76%;優(yōu)質(zhì)土雞出籠26.34萬只，同比增長(zhǎng)6.51%;優(yōu)質(zhì)水禽出籠11.32萬只，同比增長(zhǎng)4.14%。
二、強(qiáng)化畜禽免疫注射，加強(qiáng)家畜血吸蟲病綜合治理
入春以來，我們以強(qiáng)化畜禽免疫注射為基礎(chǔ)，抓緊抓好了以防控兩瘟兩病為主要目標(biāo)的強(qiáng)制免疫工作。截止目前為止，全市豬口蹄疫免疫16.82萬頭，豬瘟免疫16.82萬頭，密度均為100%;牛口蹄疫免疫3.35萬頭，密度為100%;羊口蹄疫免疫1.21萬頭，羊痘免疫1.21萬頭，密度均為100%;禽流感免疫注射117.25萬只，雞新城疫免疫117.25萬只，密度均為100%。為了抓好今年的畜禽免疫注射和防控重大動(dòng)物疫病工作，我們主要采取了以下措施：一是召開專題會(huì)議，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)防控工作會(huì)議精神;二是簽訂責(zé)任狀，層層分解落實(shí)包保責(zé)任制，真正把政府部門保密度、業(yè)務(wù)部門保質(zhì)量的工作要求落到實(shí)處;三是積極將防疫所需疫苗及其它防控重大動(dòng)物疫病所需物資提前全部組織到位。共組織了豬瘟疫苗30萬頭份，豬口蹄疫苗21萬ml，牛、羊口蹄疫苗6萬ml，禽流感疫苗42.5萬ml，雞新城疫苗150萬羽，消毒藥2噸，防護(hù)服100套，為我市的防控工作打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ);四是落實(shí)了防疫經(jīng)費(fèi)。市政府及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場(chǎng)都拿出了防疫經(jīng)費(fèi)，使防疫人員勞有所獲;五是成立免疫注射專班。全市160多名獸醫(yī)人員共組成了53個(gè)免疫注射專班，具體承擔(dān)全市的畜禽各項(xiàng)強(qiáng)制免疫工作;六是成立督查組，加大督促檢查力度。為了加快防疫工作進(jìn)度，我們成立了由局總支成員和市獸醫(yī)工作站業(yè)務(wù)人員組成的7個(gè)督查小組，對(duì)全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫工作進(jìn)行督促檢查，有力地保證了防疫工作的順利進(jìn)行。
今年是血吸蟲病綜合治理整縣推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的第一年，按照項(xiàng)目實(shí)施要求，在市項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署下，我們加強(qiáng)了動(dòng)物血防工作。一是加強(qiáng)耕牛血吸蟲病查治。截止6月15日共檢查耕牛1948頭;二是開展封洲禁牧。在全市9個(gè)疫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共設(shè)立13塊封洲禁牧警示牌，張貼封洲禁牧通告1000份，發(fā)放宣傳資料4000份。
三、緊急處置高致病性豬藍(lán)耳病重大動(dòng)物疫情
6月18日，經(jīng)省重大動(dòng)物疫病防治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室確診，我市居委會(huì)發(fā)生的生豬疫病為高致病性豬藍(lán)耳病。我局立即向市防指和市防指報(bào)告。市防指和市防指指示：立即啟動(dòng)重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案，按照早、快、嚴(yán)、小的原則進(jìn)行撲疫，接上級(jí)指示后，我們依法采取了如下措施：
一是召開緊急會(huì)議，研究部署撲疫工作。市委副書記、市委副市長(zhǎng)主持，召開了由市重大動(dòng)物疫病防治指揮部相關(guān)成員單位參與的緊急會(huì)議，研究部署撲疫工作。咸寧市畜牧局局長(zhǎng)、市防治重大動(dòng)物疫病指揮部辦公室副主任等參加了會(huì)議。
二是啟動(dòng)了應(yīng)急預(yù)案。市防治重大動(dòng)物疫病指揮部宣布從201x年6月18日上午10時(shí)起正式啟動(dòng)《市重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案》，同時(shí)，制訂了《市重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案街道疫情處置實(shí)施方案》，一切撲疫工作遵照實(shí)施方案執(zhí)行。
三是成立高致病性豬藍(lán)耳病現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行處置指揮部。市防治重大動(dòng)物疫病指揮部研究決定，成立高致病性豬藍(lán)耳病現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指揮部，指揮長(zhǎng)由黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)擔(dān)任;副指揮長(zhǎng)由市政府辦公室副主任、畜牧業(yè)局局長(zhǎng)、黨委副書記、常務(wù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、財(cái)政局副局長(zhǎng)、公安局政治部主任擔(dān)任。指揮部下設(shè)撲殺組、物資器材調(diào)配組、維穩(wěn)封鎖戒嚴(yán)組、群眾工作組、免疫接種組5個(gè)工作組：
四是落實(shí)各項(xiàng)撲疫措施：
1、摸清傳染源。經(jīng)調(diào)查核實(shí),該疫區(qū)發(fā)生疫情是由該街道嚴(yán)雪榮、嚴(yán)雪敏兄弟倆5月28日從江蘇沭陽(yáng)購(gòu)回仔豬129頭5月30日發(fā)病傳染所致。
2、市政府發(fā)布了對(duì)街道疫病的封鎖令，明確劃分了疫點(diǎn)、疫區(qū)和受威脅區(qū)，對(duì)疫區(qū)封鎖14天。
3、對(duì)疫點(diǎn)、疫區(qū)道路、欄舍進(jìn)行了緊急消毒，對(duì)已消毒欄舍張貼了此欄已消毒字樣，并隔離受威脅豬。共調(diào)入消毒藥30箱、防護(hù)服100套、消毒器具5臺(tái)(套)。
4、設(shè)置了3個(gè)消毒哨卡，安排10個(gè)專職人員值班，24小時(shí)對(duì)過往車輛嚴(yán)格進(jìn)行消毒,并嚴(yán)禁生豬進(jìn)出，直至疫區(qū)解除封鎖。
5、撲殺病豬和同群豬,并進(jìn)行無害化處理。此次共撲殺生豬293頭，其中同群豬52頭。撲殺后深埋、焚燒作無害化處理后填土，樹立警示標(biāo)志牌。
四、加大牧政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為
半年來，全體牧政執(zhí)法人員，堅(jiān)持依法行使職權(quán)，不斷畜牧行政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為。到目前為止，全市沒有發(fā)生一起牧政執(zhí)法過錯(cuò)案件和肉品安全事故。一是抓屠宰檢疫和市場(chǎng)檢疫。對(duì)全市所有屠宰場(chǎng)(點(diǎn))和市場(chǎng)實(shí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)把活畜的進(jìn)場(chǎng)關(guān)、肉品的出場(chǎng)關(guān)和市場(chǎng)的出售關(guān)，屠宰檢疫面和上市肉品的受檢率及合格率均為100%。半年共檢疫生豬21929頭，禽17.6萬羽(其中雛禽9.6萬羽)、牛1316頭，羊、狗1347頭(只)，野生動(dòng)物1256頭(只)，禽產(chǎn)品17.9噸、動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品受檢率達(dá)100%。進(jìn)場(chǎng)檢疫消毒車輛1243車次，共檢出病畜禽107頭(只)，不合格肉品7865公斤，銷毀2547公斤，無害化處理力度達(dá)100%。對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、畜禽交易新定期和不定期消毒19.8萬平方米;二是抓動(dòng)物防疫監(jiān)督，打擊各種違法行為。半年共發(fā)放《動(dòng)物防疫合格證》158份，發(fā)放《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》15份，發(fā)放《飼料經(jīng)營(yíng)許可證》14份，查處非法經(jīng)營(yíng)，加工動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品窩點(diǎn)17個(gè)，立案3起。三是抓道路運(yùn)輸動(dòng)物檢疫消毒工作。京珠鄂南檢查站和107國(guó)道檢查站，在本著合理收費(fèi)、文明執(zhí)法的原則下，嚴(yán)格按照上級(jí)要求認(rèn)真履行道路運(yùn)輸檢疫專項(xiàng)職能，半年共檢疫消毒動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品運(yùn)載車輛15786車次，其中豬3955車，牛1056車，羊537車，禽5799車，動(dòng)物產(chǎn)品3140車，其它動(dòng)物1299車，補(bǔ)檢動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品21車次，檢出病害豬26頭，禽320只，其它動(dòng)物45頭(只)，并全部作了無害化處理;四是開展法律、法規(guī)宣傳檢查。配合市食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組開展肉品安全檢查6次，發(fā)放法律、法規(guī)宣傳資料20xx多份，出動(dòng)宣傳車10多次，張貼宣傳畫100多幅。
五、抓中心工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)
一是開展機(jī)關(guān)干部結(jié)對(duì)雙扶活動(dòng)，對(duì)小康建設(shè)包保村實(shí)行對(duì)口幫扶。局領(lǐng)導(dǎo)分別聯(lián)系一名幫扶對(duì)象，春節(jié)期間給每戶送去50斤魚，肉、食用油各10斤的春節(jié)物資和100元現(xiàn)金;3月20日，分別給每戶幫扶戶資助春耕生產(chǎn)資金各200元。另外，局長(zhǎng)親自選取了2頭優(yōu)質(zhì)三元良種豬，送到幫扶戶家中;副局長(zhǎng)100多元買了6斤中稻種子送到了的幫扶戶手中。
二是按照市紀(jì)委、市委組織部要求組織開展反腐倡廉宣傳教育月活動(dòng)，以收看警示教育片和領(lǐng)導(dǎo)講黨課等形式，大力進(jìn)行黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育和政紀(jì)條規(guī)教育，使廣大黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)防腐拒變。
三是認(rèn)真落實(shí)打擊、教育、防范等社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，不斷加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，確保半年無刑事案件，無功練習(xí)者、無治安災(zāi)害事故、無群體性事件發(fā)生。
四是堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃生育政策，廣泛深入進(jìn)行宣傳教育，組織好育齡婦女三查，確保無計(jì)劃外生育，計(jì)劃生育率達(dá)100%。
為了順利實(shí)現(xiàn)全年工作計(jì)劃和奮斗目標(biāo)，下半年，我們將進(jìn)一步圍繞年初工作思路開展工作，著重抓好以下幾方面的工作：
1、切實(shí)抓好高致病性豬藍(lán)耳病防控工作。雖說街道疫情基本得到控制，但我市再次暴發(fā)疫情的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，下一步工作中，我們將認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防控措施，嚴(yán)陣以待，確保不發(fā)生大的疫情。
2、認(rèn)真組織好秋季動(dòng)物防疫注射，完成上級(jí)下達(dá)的強(qiáng)制免疫工作任務(wù)。
3、進(jìn)一步做好動(dòng)物血吸蟲病防治工作，確保血吸蟲病整縣推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。
4、進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度，重點(diǎn)是打擊販賣、出售、轉(zhuǎn)運(yùn)、加工病死動(dòng)物的違法行為，保護(hù)全市畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展，確保肉食品安全和群眾身體健康。
5、認(rèn)真做好防汛、計(jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理、紀(jì)檢、信訪、雙扶等中心工作，完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
銷售總結(jié)心得體會(huì) 篇18
《百鳥朝鳳》是我國(guó)第四代著名導(dǎo)演吳天明的絕唱之作。20__年2月，《百鳥朝鳳》完成剪輯制作，僅一個(gè)月后，吳天明導(dǎo)演就離世了。
說到吳天明，往往許多年輕觀眾比較陌生。但提到張藝謀、陳凱歌、黃建新這些大咖，不少影迷都會(huì)了然地點(diǎn)頭——吳天明就曾是這批重量級(jí)電影人的伯樂。
作為中國(guó)第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物，吳天明的電影不僅書寫了一個(gè)時(shí)代：《人生》《老井》《變臉》……在電影票兩毛錢一張的年代，他導(dǎo)演的電影有過億票房。而他之所以名垂影史，更是作為幕后推手，為影壇培養(yǎng)了張藝謀、陳凱歌、黃建新、周曉文、田壯壯、何平、顧長(zhǎng)衛(wèi)、蘆葦?shù)纫慌懵晣?guó)內(nèi)外的電影人，被譽(yù)為第五代導(dǎo)演的“教父”。
《百鳥朝鳳》由陶澤如、李岷城主演，5月6日正式公映。
電影講述了一個(gè)堅(jiān)守信念的勵(lì)志故事，表現(xiàn)了在社會(huì)變革、民心浮躁的年代里，新老兩代藝人為了信念的堅(jiān)守所產(chǎn)生的真摯的師徒情、父子情、兄弟情。
這部影片在行業(yè)內(nèi)得到了前所未有的支持。全國(guó)九大影業(yè)大佬自發(fā)集結(jié)，發(fā)布手書表示將為電影保駕護(hù)航;馮小剛、黃建新、徐克、黃渤、范冰冰、王珞丹等多位電影人也紛紛為影片發(fā)聲支持。奧斯卡金像獎(jiǎng)導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯也對(duì)吳天明導(dǎo)演和《百鳥朝鳳》給予了極高的評(píng)價(jià)。
百鳥朝鳳：一個(gè)時(shí)代的老去，一個(gè)時(shí)代的堅(jiān)守
“他們不屑于拍我那樣的電影，就像我不屑于拍他們的電影一樣。”——張藝謀的伯樂、中國(guó)電影第四代導(dǎo)演代表人物吳天明，20__年3月逝世，留下對(duì)娛樂至死的中國(guó)電影的無力與嘆息。
兩年后的近日，他的遺作《百鳥朝鳳》終得搬上熒屏，一桿嗩吶，吹出匠人對(duì)傳承的執(zhí)著，面對(duì)外來文化的流行，三秦大地的龜裂里依舊蘊(yùn)藏的生機(jī)。
就如去年春晚上的華陰老腔，幾位老人一聲吼，劃破了經(jīng)濟(jì)泡沫后看似浮華的流行藝術(shù)，讓習(xí)慣欣賞“表面完美”的觀眾重新發(fā)現(xiàn)遒勁的美，來自土地的美，沒有科技與搞笑包裝之下的本來的美。
關(guān)于《百鳥朝鳳》，看了豆瓣，看了影片的預(yù)告，又看了張藝謀馮小剛賈樟柯徐克眾多影界大腕搖旗吶喊的新聞，發(fā)自心底的感動(dòng)，為文化娛樂界的舵手們的責(zé)任感而感動(dòng)，然而結(jié)果呢?
其他城市的情況不知，僅代表深圳，這樣一個(gè)匯聚“有為青年(各種層面，不下定義)”的一線城市，如今《百鳥朝鳳》在中心區(qū)的火爆院線還沒有宣傳的蹤跡，而同一天上映的《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》，廣告已經(jīng)鋪天蓋地。
如果有人說商業(yè)片與文化片，沒有可比性也就不必比較，因?yàn)閵蕵肥谴蟊姷模幕庾R(shí)是小眾的，目標(biāo)不同，影響力自然不同。這種理解，實(shí)在不敢茍同，關(guān)于新一代受眾，關(guān)于影片本身，說兩句個(gè)人觀點(diǎn)。
首先，關(guān)于新一代的受眾。
當(dāng)初飽受非議的80后、獨(dú)生子，其中年長(zhǎng)者已經(jīng)奔向了不惑之年，就連90后亦開始生兒育女，教育后代，8090，已然扮演著社會(huì)的中堅(jiān)力量。回顧他們形成思想的時(shí)代，中西雙軌文化環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源，使得他們眼界更為開闊，人生的主題已不再只有“生存與尊嚴(yán)”，向內(nèi)求索的人們也擁有了交流的平臺(tái)，如“豆瓣”和“知乎”。而就是這樣一代人，卻在“國(guó)際化”初期的“崇洋運(yùn)動(dòng)”中，身體跟上了國(guó)際腳步，精神世界陷入了迷失。當(dāng)所有的年輕人都在看著美國(guó)的電影、日本的動(dòng)漫、韓國(guó)的連續(xù)劇，群體的極端狀態(tài)到達(dá)了臨界點(diǎn)，否極泰來，他們開始重新在熟悉而陌生的本土文化中尋找，血脈里親近的感受與形式，從中尋求新的共識(shí)。至此，有了捍衛(wèi)漢服的90后社團(tuán)，有了品茶代替咖啡的白領(lǐng)麗人，有了為《大圣歸來》的票房推廣奔走相告的萬千網(wǎng)友。這些現(xiàn)象，說明了一點(diǎn)，新的一代，需要接受更純粹的文化，娛樂之上的文化，與他們的根有關(guān)的文化。
其二，關(guān)于電影本身。
我以為只要是一種精神內(nèi)容的載體，一本書，一幅畫，一部電影，不論商業(yè)行為還是文化行為，都理所當(dāng)然存在著受眾。至于影響程度的深淺，取決于內(nèi)容本身的共識(shí)性，與引發(fā)共鳴的方式。《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》能夠?qū)⒈Ｗo(hù)地球的大主題與追求自我實(shí)現(xiàn)的人生觀，借以科技、幻想與暴力的形式，實(shí)現(xiàn)影響力的深度，商業(yè)成功的同時(shí)，影響著世界年輕人的價(jià)值觀。反觀我們本土文化的中國(guó)電影，內(nèi)容上的深度與責(zé)任感、表現(xiàn)形式上的引人入勝，若要同步實(shí)現(xiàn)，就如此困難嗎?
面對(duì)新一代的受眾，他們的水平不同了，訴求升級(jí)了，如果創(chuàng)造來源于需求，避開某些限定因素不談，中國(guó)電影做到這一點(diǎn)，并不會(huì)遙遠(yuǎn)。當(dāng)下滿眼的泡沫，單純娛樂導(dǎo)向的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)，總有一天作為過程，回頭看時(shí)，只是經(jīng)濟(jì)荷爾蒙過剩的產(chǎn)物。
相信只待時(shí)日，如《百鳥朝鳳》一樣的充滿生命力的中國(guó)文化傳承主題的文化作品，會(huì)影響新的一代中國(guó)青年。