怎樣寫計劃書（精選15篇）

怎樣寫計劃書 篇1

　　一、切實落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為貴金屬經營有限公司行業銷售，自己的崗位職責是：

　　1、堅定信心，積極發展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目標;

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

　　3、深入了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

　　5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住產品優勢;

　　6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;

　　7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

　　崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目標。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

　　3、從網站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業的基礎模擬設計操作工作。

　　8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

怎樣寫計劃書 篇2

　　一、制度方案有待完善

　　形成一套適合公司運行的規范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查了解。

　　二、程序制度化不夠明確

　　無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，下半年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。

　　三、制定員工培訓計劃

　　在下半年，由于公司的迅速發展，公司為員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規范性。

　　結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月，通過上課培訓，在公司范圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。

　　四、檔案管理仍不到位

　　檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與總結，并從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規范、全面的管理，形成一套全面、規范的檔案管理流程。

　　五、企業文化的建設在下半年仍需給力

　　為了_公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助于企業文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數，也能作為企業文化建設的素材。員工的群體戶外活動在下半年也將形成一套計劃性的方案。

怎樣寫計劃書 篇3

　　1、 品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、20xx年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照 品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸 招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的 投資顧問 。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《*區域市場費用使用規范》、《產品知識》、《*區域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商 認知產品并產生興趣 鼓勵直接成為獨家經銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協調經銷商簽訂獨家經銷協議 后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

　　二、經銷

　　1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節 經銷 內容之列，它們屬于下一節 樣板 所討論的區域對象。本節 經銷 所涉及的區域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區域獨家經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

　　3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是 經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端 數量，即 商家投資源 。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

　　5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

　　6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

　　7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 啟動期城市區域銷售目標》。

　　8、組建隊伍： 區域獨家經銷協議 生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成 三合一 班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

　　9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估 確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調整 市場費用預算方案 市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

　　10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　以上為市場研究階段，關鍵詞是 預算 和 規劃 。

　　11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等 建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。

　　以上為市場導入階段，關鍵詞是 終端 和 測試 。

　　12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

　　以上為市場改進階段，關鍵詞是 改進 和 分銷 。

　　13、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。

　　以下市場進入提升階段，關鍵詞是 提升 和 目標 。

　　14、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

　　15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領 向細分市場一線品牌沖刺。

　　以上為市場成長階段，關鍵詞是 成長 和 阻擊 。

　　16、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。

　　三、樣板

　　1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由 招商部直接報經公司批準。此處謹略。

　　2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市場。哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向 招商部提出計劃，并報經公司批準。

　　3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市場。具體優惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

　　4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市場。用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。

　　5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

　　6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

　　7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 經銷 市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

　　8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由

　　經銷商自理。

　　調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　[附件一]：

　　《*區域市場費用使用規范》

　　1、總則：為規范廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規范 。本 規范 以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本 規范 執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本 規范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經銷商合同 均可按本 規范 執行滿12個月。

　　2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。

　　3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理啟動期3個月(自獨家經銷協議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。

　　中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。

　　后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。

　　4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算 核準后執行 報銷審核 報銷(沖抵貨款)。

　　5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的150%時，扣發剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業績獎勵200%以上的部分。

　　如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。

　　6、本 規范 附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區域市場月度開發計劃和費用預算》、《20xx年*區域市場費用報銷單》等。

怎樣寫計劃書 篇4

　　在這個新的學期里，努力并且盡快的適應初中的新的生活。容入這個大群眾之中。和同學們一齊來探討知識的海洋。用心的參加課外活動，爭取為班級爭光。做個德智體美勞全面發展的學生…………

　　懷著激動的情緒，迎來了一個人生新的階段，自己從一個小學生變成了一個初中生。期盼著新的生活，結交新的朋友，掌握新的知識。

　　1.每一天早上5點起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習1—2遍，6：40從家出發。

　　2.上課認真聽講，用心發言，做好筆記。

　　3.認真仔細寫作業，不對答案，認真對待每一門課。

　　4.寫完作業后，復習當天的資料并預習第二天上課的資料。

　　5.對于副課及歷史，地理，生物每學完一課后，第一范文網要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能立刻看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　6.對于主課及數學(代數，幾何)，語文，英語，物理和政治，每學完一單元或一課時，要比較《優化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

　　7.遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　8.每一天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　莫泊桑說：“人生活在期望之中，一個期望破滅了或實現了，就會有新的期望產生。”新春就是新的企盼，新的期望，新的征程，新的收獲。新學期，新起點，新面貌，讓我們憧憬更完美的明天，讓我們再一次踏上征途……

怎樣寫計劃書 篇5

　　經過初中兩年的學習以及大大小小的考試，我們漸漸從一個個無憂無慮的兒童成長成為懂得了壓力和自律的少年，同時也在時光的洪流中收獲了不少與年齡相稱的反省。

　　初中兩年來，最大的改變無疑是在初二的下半學期。從這時，我們漸漸理解了會考帶來的緊張氣氛，也慢慢承受了逐漸增大的壓力。在家長的言語和老師的教誨中，我們開始明白，中考離我們已經不遠了。

　　在初三來臨之際，為了趕上其他同學的步伐，我深知此刻不同于以往，所以要對自己做出一些總結和反省。

　　【一】分析不足

　　對于一個學生來說，學習無疑是最重要的事情。但是我在這一方面還有很多漏洞。

　　1.在課堂上，雖然老師講的資料不可能全盤吸收，但是在回家復習這方面，我做的還不太盡人意。

　　2.在考試時，有時不能做到專心致志。

　　3.老師講完的卷子、活頁之類，講完后不能做到及時分類、整理和裝訂。

　　4.在周末完成作業后，有事不能做到自覺復習、預習

　　關于各科目的一些缺陷：

　　一.語文

　　1.在語文學習過程中，無論是作文還是課內閱讀，都完成的比較簡單。但是課外閱讀的強度還不夠。

　　2.在課外積累方面，尤其是文言文的積累還不夠。

　　二.數學

　　1.缺少課外難題的訓練。

　　2.自我總結潛力尚欠提高。

　　三.英語

　　1.語法訓練欠佳。

　　2.需加強課外閱讀潛力。

　　四.物理

　　1.接觸題型不夠多。

　　2.課堂筆記的條理性需要加強。

　　【二】制定措施

　　針對上頁提出的不足，需要提出幾點改正的措施。

　　（一）整體措施

　　1.課后回家做到條理化的復習。

　　2.考試時要做到專心。

　　3.對于老師講完的卷子、報紙等要做到及時裝訂和整理。

　　4.周末不能度過的渾渾噩噩，要在完成作業的前提下爭取多學一點課外知識。

　　{二}具體計劃

　　《語文》

　　1.加強課外閱讀。

　　2.閑時多翻翻字典，積累一些生僻字、詞語。

　　3.找一個本子，專門積累課外的古詩詞及文言片段。

　　4.擁有自己的現代文摘抄本。

　　5.在完成老師要求的作文基礎下，每周多練一篇習作。

　　《數學》

　　1.在完成書上練習題的基礎下，尋找課外習題來增加掌握的題型量。

　　2.盡量尋找一些難度系數相對較大的題型。

　　3.從整理筆記入手，加強自己分析問題以及總結題型的潛力。

　　《英語》

　　1.在將書上資料吃透的基礎上，爭取多做課外閱讀。

　　2.閱讀一些總結性的初中語法書籍。

　　3.增大詞匯量。

　　《物理》

　　1.尋找課外題型。

　　2.增強筆記的條理性。

　　《化學》

　　1.熟記化學元素周期表。

　　2.熟記化學概念。

　　3.多接觸課外化學題型。

　　【三】奮斗目標

　　應對即將來臨的中考，大家都感覺到了前所未有的壓力。在這種狀況下，我更不能放松自己，而是更不能放松對自己的要求，為自己指定一個明確的目標，才能夠更好地前進。

　　【主要目標】

　　1.年級排行要求：前20名。

　　2.直升蘭化三中。

　　【次要目標】

　　1.盡量提高課外積累量。

　　2.提高寫作水平。

怎樣寫計劃書 篇6

　　初三是初中生學習生涯中的一個重要階段，在這短短的一個學年中，既要學習初三新課程，又要復習鞏固以前所學的知識，所以這個階段為學習的黃金時段和沖刺階段，如何確定初三的奮斗目標、具體制訂學習計劃和措施是我們的關鍵。

　　應高度認識奮斗目標的必要、重要性。凡事預則立，不預則廢。學習和打仗一樣，如果沒有認真提前準備，沒有制定具體目標，很可能“吃敗仗”。為了勝利，應在短短的一年中加強“備戰”，增加學習與考試的競爭實力，要制定初三的學習計劃，明確自己應怎樣學，要清楚實現什么目標，才能做到心中有數。

　　應堅定實現奮斗目標的信心和決心。一部分學生的成績十分偏科，卻認為再奮斗為時晚矣，于是產生了對自己的自暴自棄，甘愿去等待失敗。但是經過努力是能夠改變的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，要堅信自己在初三，是有期望趕上的，只要及時補習、查漏補缺。

　　應重視選取奮斗目標的條件依據。選取初三學習目標應以科學的態度來選取，認真總結以前的學習狀況，對各學科認真反思，弄清楚到底掌握了哪些知識，到底哪些方面還比較薄弱，做到“認識自己”；要根據自己的好差制訂目標，一一解決過去學習上的問題，防止要求高而達不到、低而夠不了的問題；要量力而行。總之，選取目標要以自己的學習基礎、學習潛力為基礎。

　　應認真制訂階段目標和長遠目標。初三在實際的運作過程中，既要學習初三新知識，又要補習以前沒學好的知識，要科學地、合理地規劃學習目標。

　　初三的安排:

　　1.每一天6:10起床.打開收音機邊聽英語，邊洗漱吃飯.

　　2.到校后利用課前時間多看看這天要講什么，回顧昨日的東西.

　　3.充分利用每堂課，認真聽講，不懂就問，多和周圍同學交流學習經驗和解題方法.

　　4.中午要有午睡習慣，大約在20--40分鐘左右.剩下的時間用于背語文的古詩和歷史.每一天中午背3--5首古詩.同學，貴在堅持不懈!

　　5.在校10分鐘的課間里，最好不要再想著出去玩，要在這10分鐘里好好理順一下剛才老師所講的自己懂了多少，有問題及時解決.

　　6.放學不在外逗留，抓緊時間回家，10分鐘內吃完飯，然后就一心學習.

　　7.初三前幾個月重點放在物理，數學，化學和語文背誦上.

　　8.到后期重點放在文科，理科方面也要適當做些經典題.

　　學習方式:

　　對于語文，我認為最重要的就是平時的積累.教課書上的古詩文言要會背，重點段落要會翻譯和默寫.生詞表上的單詞要會寫.這是前面基礎的10分.后面的閱讀必須要注意平時的積累，首先要多讀好的文章，注意積累其中的詞匯.讀完一篇好的文章不僅僅僅是讀了就完了，要像在語文課上一樣做分析，分析必須要透徹，這樣才有助于閱讀水平的提高.做題的時候必須要在把握文章中心的基礎上.讀不懂就再讀，要是真的讀不懂，那么就是基礎功不夠了...關于作文首先卷面必須要整潔，有必要的話練下字去.平時要多讀好文章好作文，并深刻解析，這樣對作文也會有幫忙.但關鍵還是靠自己的感覺.

　　數學平時如果作業不多的話，自己多做一點題吧!必須記住:熟能生巧!這一點致關重要!!!去年中考我考了117，也是粗心...所以對于理科，做完了都要檢查.檢查的時候如果時間還多，那么把答案蒙起來，重新做一遍吧!時間緊就把你認為你沒有把握的題目做一遍.最后加一點:切忌驕.

　　英語其實沒有我們想象的那么難，關鍵看你有沒有興趣啦!上課注意聽講，語法不僅僅僅要背得，而且要熟練(這點跟數學一樣)，學習了語法就多用用，練習相信老師布置的已經夠的多了.單詞也必須要努力背誦，不要一次性背誦，要反復鞏固，多學多背\多用才是硬道理!也不要忽略課外的培養，多看一點適合自己的英語雜志電視等等，并且我個人認為不要看中文了，這樣有一點適當的壓力未嘗不是好事.語感的培養同樣重要，有了較強語感能夠大大加強速度及正確率.這全依靠與課外培養.

　　物理是一門理科，但同時又與日常生活密切相關，從某個角度所，物理就是生活的學科.平時的生活中能夠注意觀察一下周圍的物理現象，比如打籃球的時候籃球飛了起來那是因為人的手對它做了功，它依靠慣性飛行;飛行過程中是動能轉化為重力勢能，重力勢能又轉化成為動能等等.物理的公式定理也要像數學一樣的理解并且記憶，并且懂得舉一反三的道理.做物理實驗的時候不能馬虎，注意觀察，并且要親自動手做一做.

　　政治考試的時候就應是開卷的(至少我們是).這樣題型會相對靈活，但是萬變不離其中.考試之前對教材必須要熟悉，我是采用通讀教材的方式熟悉教材的，挺有效的.另外做題的時候要好好審題，答偏了但是一點分都不給....答一題的時間不能太長，簡答題答清要點即可.如果閉卷必須要背得各個概念.

　　生物我認為挺簡單的，我們初2時也是開卷考試.但是對教材也要熟悉，同樣能夠采用通讀的方法.答題的時候能夠適當的發散.

　　歷史對于大事件必須要清楚地記憶人物時間\地點過程和結果.歷史的背誦最好是平時就背誦了，你要臨時記憶效果不會太好...歷史是一門正宗的課外學科，所以課外的積累是最重要的.課外的掌握若是豐富了，自然不會怕考試.

　　學習地理同樣是課外的積累，我個人推薦《中國地理雜志》一書，我認為對于有需要的人，它是不錯的選取.學習地理我還有一個小竅門，那就是聽天氣預報，這對于記憶各省市行政區很有幫忙.

　　最后一點，學習之余要注意勞逸結合.

　　我是剛剛畢業的初中生，對此深有體會.基礎十分重要，你就是再厲害你也不能脫離基礎，好好學習，祝你順利渡過中考^_^

　　學習計劃是在學習活動開始之前，他人或者學習者自身對某一段時間內學習活動的設計和安排。學習計劃有時也叫學習規劃，或規劃自己的學習。這種安排設計四個因素，即目標資料、時間、標準和方法措施。

　　第一，在學習方面有什么打算。包括重點的確定；方法的改善，如課堂聽講應注意什么，復習、預習應怎樣進行等；具體目標，如期末各學科的成績要到達什么水平等等。

　　第二，時間安排。上述的各項任務的目標要想落實，務必有時間保證，所以在計劃中必須要對完成各項任務的時間做出具體的安排，那里應注意，一方面要盡可能地準確，另一方面又要留有余地，以便根據狀況變化做出調整。

　　第三，具體標準。規定出明確的標準是計劃中不可缺少的一部分，沒有標準的學習計劃是空洞的計劃，也很容易落空。比如計劃每一天回家后記20個英文單詞，到底怎樣才算記住了，是會背、會默寫、還是會讀，要有明確的要求。

　　第四，制定完成學習任務的條件、策略方法和具體措施。

　　一個學習計劃的制定必須要切實、具體且具合理性。

　　課前預習的方法要點：

　　（1）看過課本之后，盡可能將有關的資料事先查得清清楚楚（可參考辭典、參考書）；

　　（2）遇到不清楚的地方做個記號，聽課時個性留意，帶著問題聽課，有的放矢學習。

　　合理利用時間，就要善于定計劃。小計劃如每一天晚自習前，先想一下要學什么，用紙記下來，看自己完成得怎樣。考前兩三個星期也做一下計劃，對自己有督促作用。大計劃如兩個月、每個階段自己的主攻目標是什么，都就應心中有數。關于制訂的學習計劃再多說兩句：

　　1)學習計劃要有個性，要根據自己的學習狀況，生活習慣來制訂；

　　2)學習計劃要有可執行性，不要好大喜功，貪多圖快，要使學習計劃能夠切實的、具體的貫徹下來；

　　3)學習計劃要宏觀、微觀俱到，長短結合。

怎樣寫計劃書 篇7

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌：“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

怎樣寫計劃書 篇8

　　關于組織員工聚餐活動的方案 為回饋員工辛勤工作，同時鼓舞員工士氣，增強公司凝聚力，提高員工對公司的認可度，并為同事間相互交流、進一步認識提供機會，培育企業團結、奮進的團隊精神，強化了每個人的主人翁意識和集體榮譽感，特舉辦此次活動。

　　一、參加人員 總公司全體員工、各分廠負責人和生產骨干以及合作廠家(白沙、鞏義各兩人)共計40人左右

　　二、活動時間：20xx年12月31日10:00——18:點左右

　　三、活動地點：萬萊國際酒店

　　四、餐會主題 三力建材公司20xx新年心(新)意員工聚餐會。 五、策劃準備

　　1.地點選擇：(已定)酒店方面聯系(閆哲、李春梅)(場地提前看 完，萬萊國際酒店一樓大廳東側 有音響設備，投影儀、電腦自帶、會議ppt準備李春梅)。

　　2.車輛安排：公司所有車輛(含售后捷達、丁總海馬)，

　　3.禮品物資：酒(公司備)、瓜子、糖(酒店備)、煙、獎品(采購卡通杯)

　　4.資金來源及預算

　　(1)公司20xx.年4月——20xx年11月金目標扣款共計5100元

　　(2)餐費 就餐人員40人左右，需4桌，酒店推薦包桌 ：598元、698元、798元....等，以包桌菜品搭配類型為參考，仔細看了菜單，自己點菜均在600元以上，598包桌菜品搭配比較實惠，看起來也很豐盛建議選擇，費用大概為2400元。

　　(3)ktv包房費用(有不同的最低消費含酒水)

　　(4)互動游戲小禮品 卡通杯 牙膏 鼠標墊等 預算200元以內。

　　(5)根據以上描述初步預算(不含ktv包房費用)2600,綜合預算可控在3000元以內。

　　5、拍照李冰，攝像田曉。

　　五、活動當天流程

　　1、集合時間

　　總公司員工20xx年12月31日8:30公司總部，各分廠負責人和生產骨干9:00公司總部，白沙、鞏義12:00客戶建議直接前往萬萊國際酒店。

　　2、前往酒店時間(酒店營業時間為10:30分) 9:20閆哲及辦公室人員先去酒店布置會場，其他人員10：00左右出發10:30前趕到即可.

　　3、現場活動安排

　　(1)、主持人宣布活動開始(入座后開始時間為10:50左右 )

　　(2)、董事長致辭

　　(3)、常務副總經理致辭

　　(4)、公司20xx年度經營目標及總體規劃展望ppt(李捷)

　　(5)、互動節目

　　(1)、各分廠、部門經理自我介紹 主題 模式 姓名職位 20xx——我的夢想

　　(2)、抽紙條游戲(全員參與)

　　(3)、其他即興節目

　　5、12:30活動結束開始用餐

　　6、13:30餐會結束，ktv繼續活動(自愿)、其他人回公司上班或直接放假。

怎樣寫計劃書 篇9

　　學習計劃的制定在，在我們學習中的幫忙是很明顯的。養成制定學習計劃的習慣，能夠有效的提高我們大家的學習效率，讓我們的學習更加的高效。我的初三學習計劃制定，在我們初三學習中是很重要的。下面為大家介紹一些好的計劃，期望對大家有用。

　　一、學習和奮斗目標

　　逐漸掌握各個學科的基礎知識、基礎技能，各個學科成績平均分在第一學期期末初步定為50-60分，下個學期一模穩定到達70-80分(分值按100分滿換算)，也就是良好程度。中考考上學校第必須位二中、僑中(80分上)，第二定位一中、英才僑中(70分上)。第三定位(60分左右)，推薦就讀里中。

　　二、具體方法和計劃

　　1、每一天的作息時間安排：6.30分起床(可能的話6點起床)。6.30-6.40刷牙洗臉等。6.40-7.00讀英語單詞.每次記住14個就能夠了，不需要多。7.00-7.30吃飯和騎車上學。然后按照學校規定執行。吃飯時或吃晚飯能夠看會新聞(當然吃飯時看電視對身體不好)。放學回家到7.00為自由設定時間，能夠幫忙家務、看會新聞、回映英語單詞古詩、朋友聊天什么的。不能看小說、電影、電視連續劇了。7.00到10.00是晚上學習時間。也能夠短點，但不要少于2個小時。保證每一天用于學習的時間要9個小時以上。10.00睡覺，睡前要像放電影似的，放映下這天學的知識，個性是英語單詞。不要晚過10.30睡，要保證有充足的睡眠時間。星期天是唯一沒上學的一天，你能夠自由安排下時間。最好把老師布置的作業完成，在抽3到5個小時復習。

　　2、新課學習和復習同步進行，要做到2不誤。新課學習包括預習、課堂聽講、課后復習3大要點，預習能夠在晚上抽時間預習，或者是在課間休息抽幾分鐘瀏覽下課文，在課本上劃出重點(推薦：除英語個別學科外，其他學科能夠試試)。課堂聽講結合課堂筆記當堂記住本堂課的重點，要點，有時間要做下練習(掌握知識點的應用)。當天上午學習學科的重要知識點能夠在午寫時間復習，結合每節課優化設計上的隨堂練習(加強記憶這天課堂學到的知識點)。有時間能夠在做下優化作業部分(學會知識的運用)。有時候時間不夠能夠留在晚上(因為每一天學習的學科難度有時候不同)。晚上抽時間復習下午學的各個學科，同時完成各個學科的作業(時間長短能夠按具體狀況定，晚上7點到8點30分左右)。

　　3、把初三的復習計劃分為三大階段。每個階段有不同的任務、不同的目標和不同的學習方法。

　　第一階段，是整個初三第一學期時間。這個階段時間大約五個月，約占整個初三復習的一半時間左右。第一階段能夠稱為基礎復習階段。每一個科目都在逐冊逐章節地進行復習，你就應和學校的教師步伐一致，進行各科的細致復習。要充分利用這五個月，把每一科在中考范圍內的每個知識點都逐章逐節、逐篇逐段，甚至農字逐句地復習到，應做到毫無遺漏。這個階段，復習中切忌急躁、浮躁，要明白“萬丈高樓增地起”，只有這時候循序漸進、查缺補漏、鞏固基礎，才能在中考中取得好成績;只有這時候把邊邊沿沿、枝枝杈杈的地方都復習到，才能在今后更多的時間去攻克一些綜合性、高難度的題目。

　　第二階段從寒假至第一次模擬考試前，時間大約四個月。這個階段是復習工作中的最寶貴的時期，堪稱復習的“黃金期”。之所以這樣說，是因為這個時期復習任務最重，也最就應到達高效率的復習。也能夠將這個階段稱為全面復習階段。你的任務是把前一個階段中較為零亂、繁雜的知識系統化、條理化，找到每科中的一條宏觀的線索，提綱挈領，全面復習。這個階段的復習，直接目的就是第一次模擬考試。

　　期望以上我的初三學習計劃，能夠為我們大家的初三學習計劃的制定帶給一些幫忙，提高我們計劃的有效性。最后，祝愿同學們都能夠提高我們的學習計劃性，讓我們大家的初三學習更簡單的進行，為中考做好最充足的準備。

怎樣寫計劃書 篇10

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

怎樣寫計劃書 篇11

　　學年具體目標：

　　師德目標

　　1、加強學習，提升自身素質。認真閱讀教育專著，學師德規范，學師德先進個人事跡，提升自身的理論素養，徹底轉變師德觀念。注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。

　　2、以誠相待，面向全體學生。樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

　　3、為人師表，熱愛本職工作。自覺遵守《公民道德規范》，做一名好公民。自覺遵守《中小學教師職業道德規范》，做一名師德高尚、行為規范的好教師。在言行舉止方面處處作學生的表率。努力敬業愛崗，豐富內涵，提高修養。

　　理論學習目標

　　1、關心國內外教學改革的動態，不斷學習教育教學理論和相關知識，如閱讀《班主任兵法》、《魏書生文集》等專著，豐厚自己的積淀，使自己在思想上、業務上適應時代的發展需求，能夠與時俱進。做好學習筆記和摘錄，完成一定數量的心得體會，從而不斷充實和提高自身的文化素養。

　　2、認真參加每一次教學理論或實踐學習的活動，并作好相應的準備工作。爭取學有所得，學有所思。積極參加各級各類的培訓，使自己在科研方面有所進步。

　　教學方面的目標

　　1、在認真備好每一堂課的前提下，為不同程度的學生選擇不同的學習難度，使學生都能學有所得，最終能取得他們自己滿意的成績。

　　2、學習先進的教育理念，結合教學工作，總結、歸納和提升教學經驗。深入學習貫徹新《語文課程標準》精神，樹立新的教育觀念，從本班學生的實際水平、經驗出發尋求相匹配的教育目標、內容、組織形式及方法，并切實落實到日常工作中，如安排學生或自己，每日講一個哲理故事或推薦一篇精美文章，結合學校情感教育特色，對學生在日常活動中加強情感教育。

　　3、認真參加各類教研活動，虛心向其他老師學習優秀的教學方法和手段，并在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教后反思，以提高自己的教學水平。

　　4、積極參加校、市的教學技能競賽，并以此為契機磨礪自己，提高語文教學水平。

　　5、針對自己的教學特點拜名師學藝，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　教育和班級管理方面的目標

　　1、雖然擔任過兩年的班主任，但自己覺得管理水平還有待提高，我想爭取在下一輪回的工作中能夠有機會實踐。而在此之前，我會主動學習有關理論知識，并從其他班主任平時的管理中學習經驗，為自己以后的工作打好基礎。

　　2、對于教育學生這方面，我盡心盡力，但是總覺得還有很多不足的地方，希望在不斷地學習與實踐中，能夠做到游刃有余。

　　教育科研方面的目標 我應在教育教學科研方面有所進取：每一個學期為自己確定一個科研目標，至少寫出一篇有質量的論文，并及時總結教育教學工作中的心得。

　　總之，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在自己的規劃之中，使自己在各方面有一個長足的發展，這也是作為一個青年教師應有的責任和態度。

怎樣寫計劃書 篇12

　　新課程的實施迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。教師要與時俱進，與新課程共同成長，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。特別是新課程改革實施以來，學校對教師隊伍素質的要求更高。為了積極投身小學數學教育教學工作，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業知識，提高自己的教育教學能力，鑒于自身情況本人特制訂個人專業發展20xx年計劃，為自己今后的發展指明方向。

　　一、自我分析

　　1、發展優勢

　　(1)我熱愛教育事業，工作認真踏實，肯吃苦，不怕累，從不計較個人得失，樂于從事教學科研。善于學習，在教學工作中遇到不明白的地方，能積極虛心的向有經驗的老師請教。

　　(2)現有的課堂教學實踐經驗，能夠勝任四年級的數學教學工作，能配合學校做好各項工作。容易接受新事物和新觀點，具備一定的的教育科研能力。

　　(3)能夠運用現代信息技術，并靈活有效地為教學服務。

　　(4)能正確處理和同事、家長、學生之間的關系。

　　(5)喜歡閱讀各類書籍。

　　2、存在的問題

　　(1)駕馭教材的能力、設計課堂教學的能力和教師語言水平有待進一步的提高，對后進生的關注程度不夠與范圍不夠廣，理論水平有待提高。

　　(2)對待學生或者工作有時有點急功近利，對待學生耐心還不夠。

　　(3)在教學研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動筆，不善于總結和整理。

　　(4)工作主動性不夠，缺乏精益求精的精神，個人專業素養和理論水平均有待于進一步提高，需要加強理論學習。

　　二、個人專業發展計劃目標

　　1、根據學校的“先學后教，當堂訓練” 校本研究，積極投身教育科研的改革與實踐，逐步形成先學后教的教學模式，促進教育教學質量的提高，努力提高課堂教學的有效性。

　　2、認真學習新課程標準理念，不斷更新教學觀念。關注學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。

　　3、不斷提高自己的專業素質，在教研活動中多多聽取他人的意見，平時多聽他們的課，學習有價值的教學方式，能上出令人滿意的優質課，上出自己獨特的風格。

　　4、不斷地積累一些上課的經驗教訓，做好課后反思和案例研究。

　　三、主要措施

　　1、科學備好導學案：針對班級學生情況，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設，爭取效果達到最佳。

　　2、糾正學生上課習慣。抓好課堂45分鐘才是提高教學質量的關鍵，如果課堂上總有一小部分學生開小差，不能集中注意力，或者發言時插嘴等，容易導致上課的內容不能完全掌握。所以，教師首要抓的就是上課習慣，利用各種形式來吸引學生上課的注意力，增強他們學習的信心，努力抓牢例題，爭取每一位學生都能掌握例題，從而能舉一反三。

　　具體做法：抓好階段性測試，一方面檢測學生上課的效率，另一方面通過測試讓學生知道只要上課認真聽講就能得高分，從而提高學生學習信心及增加上課認真聽講的動力。

　　3、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

　　4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節課后要及時做好反思工作，想象這節課有哪些靈性迸發的地方，有哪些不足的地方，認真總結。提高自己的教學能力和專業水平。

　　5、認真批改作業：布置作業做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。

　　6、加強練習教師基本功：備課、說課、三字一畫，通過系列的學習與研究使自己成為一位“志存高遠、愛崗敬業、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。

　　四、具體實施方案

　　1、20xx階段的達成目標：優秀教師

　　(1)巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩步地向前發展。

　　(2)繼續加強本學科專業理論知識的學習和課堂實踐能力，進一步提高課堂教學的有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的數學王國。。

　　(3)具有良好的教學反思能力及發現問題和解決問題能力，能采取切實可行的措施和行為，以適應教育改革和發展。

　　2、20xx階段的實施措施

　　(1)提升個人修養，做一名達標的教師。用人格魅力和深厚的人文素養去影響學生，在工作中“多做”、“多想”、“多聽”。

　　(2)做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平有一定的提高。

　　(3)加強教學理論的學習，提高研讀教材的能力，研究學生的學習心理，探索提高學生學習能力的有效策略，并組織學生認真做好導學案。

　　(4)加強練習教師基本功：備課、說課、三字一畫，不斷提升自己的專業素養。 總之，面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。做一個讓家長滿意、受學生歡迎的合格的老師。

怎樣寫計劃書 篇13

　　一、 策劃背景

　　1、 工業有限公司自20xx年底推出、系列產品以來，與各區域經銷商和廣大客戶。

　　2、 本次活動采用培訓+晚宴的形式，樹立公司形象，宣傳集團和公司的核心競爭和產品優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。希望通過這次活動給客戶留下深刻印象，加強合作的信心，繼而對公司產品產生美好印象并自發進行產品的口碑宣傳。

　　3、 通過培訓使客戶拓展思維，得到收益，為共同發展打好基礎。

　　二、 活動形式

　　1、 活動目的：客戶培訓、產品一周年總結回顧，塑造品牌形象、鞏固客情。

　　2、 活動主題：客戶培訓及一周年產品總結大會

　　3、 活動時間：20xx年3月13-14日

　　4、 活動地點：

　　5、 與會人員： 代表性客戶、經銷商、集團及公司相關領導，共約80人。

　　三、 活動內容

　　1、 開場及嘉賓介紹(10分鐘)

　　2、 大會日程安排(5分鐘)

　　3、 培訓目的及培訓師介紹(5分鐘)

　　4、 培訓：(7小時) 上午：09：00-12：00 下午：14：00-18：00

　　5、拍照：13：00-13：30

　　6、晚宴：18：00-21：30\ 老總致辭(10分鐘)

　　節目：歌曲、小品、dv、時裝秀(50分鐘) 晚宴：十桌

　　抽獎：紀念獎(每人一份)——電子相框 四等獎(8個)——

　　三等獎(4個)——

　　二等獎(4個)——

　　一等獎(2個)——i pad 電腦各一臺 特等獎(1個)——筆記本一臺

　　四、 前期準備

　　1、 內部組織：

　　文字類：領導致辭、一周年產品回顧(3月4日前定稿) 物品類：請柬、胸牌、獎品、紀念品(3月4日前完成) 人員類：會務安排人員、主持人、組織協調人員、嘉賓名單及確定(2月25日前確定)

　　2、 外部聯系：

　　培訓公司及講師確定(2月20日前確定) 活動場所：時間、地點、音響燈光設備、會場布置、人員準備 節目準備(3月4日前確定) 攝影及制作(3月4日前確定)

　　五、 活動議程

　　1、3月14日：

　　14：00-17：00 會場布置、人員到位 橫幅、簽到臺等

　　檢查電源、音響、麥克風、飲水等 工作人員到位，房間確定、房卡分配、房間水果等配備 18：00-21：00 晚餐 21：00—— 休息 2、3月15日

　　08：00-08：30 簽到，發放胸牌、引導就坐 08：30-08：40 來賓介紹 08：40-08：50 議程安排 08：50-09：00 培訓講師介紹 09：00-12：00 培訓

　　12：00-13：00 午餐及午休 13：00-13：30 拍照 13：30-14：00 簽到 14：00-18：00 培訓 18：00-21：30 晚宴

　　六、具體工作安排：

　　1、 大會總協調——

　　2、 大會總策劃、主持——

　　3、 簽到——

　　工作范圍：簽到、發房卡、胸牌等，準備簽到表(3月4日前完成)

　　4、 會場—— 工作范圍：橫幅(酒店門口和培訓室各一)、背景(餐廳)、胸牌、獎券設計制作、邀請函設計制作、行程表及封套、座席表、手提袋等 酒店提供需要跟進的：指示牌;菜單;掛汽球、橫幅、背景牌等

　　5、 車輛安排、會場接待——

　　6、 節目排練及組織——

　　7、 酒水及雜物采購——

　　8、 會場充氣樣品擺放、抽獎汽球準備——

　　9、 文字類：一周年回顧總結——;前景展望——任總;視頻制作——;發言稿——;

　　10、培訓講師聯系及跟進、課程確定——

　　11、與媒體的溝通——

　　12、會場拍照——

　　七、預計費用

　　1、 材料費用：橫幅、背景、胸牌、產品材料及制作等，15000元;

　　2、 住宿費用：30000元;

　　3、 餐飲費用：30000元;

　　4、 抽獎費用：50000元;

　　5、 講師費用：30000元;

　　6、 其他臨時費用：25000元 共計：180000元

怎樣寫計劃書 篇14

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

　　一、轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

　　(一)加強認識，轉變工作角色。

　　面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

　　(二)實事求是，重建職業規劃。

　　目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

　　三、加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

　　(一)加強思想政治學習。

　　思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

　　一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

　　二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

　　三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

　　(二)始終牢記安全教育。

　　煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。

　　(三)強化崗位技能學習。

　　崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓。

怎樣寫計劃書 篇15

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌：“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。