營銷發(fā)言稿（精選15篇）
營銷發(fā)言稿 篇1
20xx年營銷目標(biāo)分析與對策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)等五個方面的內(nèi)容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國的安防產(chǎn)業(yè)是一個值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團(tuán)隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動綱領(lǐng)，在本次營銷會議結(jié)束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰�纜市場上實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁鳌＜訌?qiáng)與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來三年內(nèi)實現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅實的基礎(chǔ)。
20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識與要求不斷加強(qiáng)，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風(fēng)險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時我們集生產(chǎn)、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，要實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)模化，希望這個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團(tuán)隊太年輕，缺乏經(jīng)驗;分支機(jī)構(gòu)遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對措施是明確我們的產(chǎn)品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產(chǎn)品、實現(xiàn)用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現(xiàn)價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價比、高銷售量。
20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。 加強(qiáng)區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認(rèn)識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現(xiàn)自我價值的基礎(chǔ)。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習(xí)慣;了解競爭者的產(chǎn)品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務(wù)人員，服從總部對口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學(xué)習(xí)、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標(biāo)要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計劃，分解落實目標(biāo)與計劃，及時調(diào)整與評估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)、保持市場信息對稱，并適時適量推出強(qiáng)有力的市場行為與促銷政策;強(qiáng)化對新的產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財務(wù)工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團(tuán)隊成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團(tuán)隊建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
營銷發(fā)言稿 篇2
同志們：今天我們召開供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
下面，結(jié)合本次會議，我講三個方面的意見：
一、x年的營銷工作
1、x年營銷各項指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時，創(chuàng)造歷史新高;發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收
回鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬元，收回挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬元;嚴(yán)格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標(biāo)的完成對全局利潤做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)。“三個中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財務(wù)、營銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機(jī)，不出差錯，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
二、20xx年的經(jīng)營形勢和營銷工作任務(wù)
(一)經(jīng)營形勢
1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個轉(zhuǎn)變”，一個是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標(biāo)省公司要由相對落后到相對先進(jìn)，各項指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機(jī)遇
1、沈撫同城化建設(shè)使的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機(jī)遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
(三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來鋁廠4328萬元陳欠電費(fèi)。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強(qiáng)化高危用戶管理。
8、加強(qiáng)營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
三、20xx年營銷重點工作
1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點開展好創(chuàng)建無欠費(fèi)供電分公司活動。對鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預(yù)購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預(yù)案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴(yán)
格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務(wù)。
謝謝大家!
營銷發(fā)言稿 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
營銷發(fā)言稿 篇4
首先十分感謝劉總、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺的機(jī)會。同時祝愿大家六六大順，豬年大發(fā)!
(互動)我相信今天來的嘉賓都是為了賺錢來的，大家說是不是! 是!!!
有不想賺錢的朋友站起來我看看。 沒有
看來今天在座的都是想賺錢的大老板，站著的都是不想賺錢的。
今天想賺更多錢，更穩(wěn)當(dāng)、更長遠(yuǎn)的錢的朋友們，請您從現(xiàn)在開始打起十二分的精神，用心聽完你們給我的僅僅15分鐘的時間，你會有不一樣的感覺。謝謝大家的配合。
現(xiàn)在生意越來越難做，錢越來越難賺，市場競爭越來越激烈。如何擺脫現(xiàn)在的困境呢?如何賺取更多，更穩(wěn)當(dāng)?shù)腻X呢?
朋友們，我相信大家和我都有一個共識：就是選擇一個有責(zé)任感的、專業(yè)的制造企業(yè)，和一個具備完全差異化的產(chǎn)品，只有做不同的產(chǎn)品才能賺更多的錢;只有跟著有責(zé)任感的企業(yè)一同成長，才能賺到更穩(wěn)當(dāng)、更長遠(yuǎn)的錢。
電壓力鍋產(chǎn)品已經(jīng)是市場的一個趨勢，如何尋找一個不一樣的電壓力鍋產(chǎn)品?我想請大家先了解一下博勝。 博勝電壓力鍋與行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品有著太多的不一樣，具備太多的賣點。
我們拿最基本、最直觀、最簡單的膠圈來說，請大家仔細(xì)看一下，博勝的膠圈是采用世界500強(qiáng)美國GE公司進(jìn)口的原生硅膠生產(chǎn)的。
什么叫原生硅膠?
相信大家都見過嬰兒使用的奶嘴吧!無毒、無味、透明、柔韌;咬不爛，扯不壞;拉不變色，折不變色，完全抗老化。那就是進(jìn)口原生硅膠，絕對的食品級安全材料。
老百姓用電壓力鍋烹飪食物，講究的就是安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康。請在座的每一位朋友用心想一想，如果電壓力鍋產(chǎn)品使用有化學(xué)殘留的，國產(chǎn)二次料，甚至有毒性的國產(chǎn)普通膠圈。連最基本的食品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，哪里還談得上營養(yǎng)與健康。大家都是有家有室的人，一定要做對得起自己良心的生意啊!
說到食品衛(wèi)生安全問題，大家都不陌生。最近幾年，國內(nèi)食品衛(wèi)生安全事件接連不斷。蘇丹紅告了肯德基、麥當(dāng)勞;毒奶粉倒了資產(chǎn)幾十億的三鹿集團(tuán);美的紫砂事件拖垮了整個紫砂鍋產(chǎn)業(yè);還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件，大家應(yīng)該記憶猶新吧!
我覺得這些事件傷害的不是這些相關(guān)的企業(yè)，傷害的是和這些企業(yè)合作的每一位客戶和消費(fèi)者，我想在座的朋友們都不愿意受到傷害，也不應(yīng)該受到傷害。更不會愿意和這些不負(fù)社會責(zé)任感，沒有社會公德心的企業(yè)成為合作伙伴吧!
今年，也就在今年，一個多月以前，美的做出了一個非常明智也非常必要的企業(yè)決策：因為紫砂事件涉及食品衛(wèi)生安全，美的擔(dān)心波及其他產(chǎn)品，決定電壓力鍋產(chǎn)品全線提價10元，并且全線更換原有的國產(chǎn)膠圈配置為進(jìn)口膠圈配置。
為什么?為什么?請大家深思。因為只有符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合老百姓食品衛(wèi)生安全要求的產(chǎn)品才能讓大家更穩(wěn)當(dāng)、更長久的賺錢。
博勝，從20xx年創(chuàng)業(yè)以來，就在每一臺電壓力鍋上標(biāo)配了進(jìn)口膠圈。僅僅一條進(jìn)口膠圈就可以讓博勝的每一個合作伙伴在每一臺博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。
在這里，我再和大家分享一個在電壓力鍋產(chǎn)品配置里最不起眼、成本最低廉、但對電壓力鍋的使用安全起著至關(guān)重要作用的一個小東西----防滑腳墊。
區(qū)區(qū)4個直徑1公分，汽車輪胎橡膠材質(zhì)的防滑腳墊，成本僅僅8分錢。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過程中極有可能產(chǎn)生的傾倒、滑倒、掉落所產(chǎn)生的嚴(yán)重人為安全事故隱患。
據(jù)可靠官方調(diào)查資料顯示，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸、滑倒、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由于沒有有效、可靠的專利泄壓結(jié)構(gòu)造成的。
就是這區(qū)區(qū)的8分錢，就是這事關(guān)重大的毫無技術(shù)含量的防滑腳墊，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都舍不得用啊!!!
責(zé)任心何在?企業(yè)家使命感何在?社會責(zé)任感又何在?
我們不能光為賣產(chǎn)品而生產(chǎn)，我們更應(yīng)該為消費(fèi)者和廣大的銷售商考慮考慮。請問在座的每一位，賣這樣有安全隱患的、完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，你們賺錢穩(wěn)當(dāng)嗎?安心嗎?
很多朋友選擇產(chǎn)品時問的最多的是價格。中國人有著非常光榮的、理性的消費(fèi)優(yōu)良傳統(tǒng)，大家知道是什么嗎? 是物美價廉。非常正確，但大家千萬要注意!是先物美而后價廉，如果產(chǎn)品沒保障，三天兩頭的損壞，甚至有后遺癥問題、安全性問題的產(chǎn)品。如何價廉?
所以請大家注意，千萬注意!先有物美，方可能價廉。選擇產(chǎn)品首先要了解產(chǎn)品，透徹的了解產(chǎn)品，你才能找到物美價廉的產(chǎn)品。
大家見過開奔馳、寶馬的擺攤貨郎嗎?絕對沒有，我也沒見過。
說明什么?說明賣垃圾貨、便宜貨、大路貨的永遠(yuǎn)發(fā)不了財。
只有選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品、物美價廉的產(chǎn)品、超值的產(chǎn)品，跟著負(fù)責(zé)任的企業(yè)，正確的經(jīng)營才是長久的發(fā)財之道。
選擇更多安全保障，更多賣點，更多產(chǎn)品附加值的博勝電壓力鍋，您一定能賺到更多的錢，能賺到更穩(wěn)當(dāng)、更長久的錢，能賺到絕對安心無愧的錢。
生產(chǎn)電壓力鍋是有門檻的，是一個技術(shù)含量極高的行業(yè)。如果僅僅是組裝同質(zhì)化嚴(yán)重，毫無技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品很簡單，但那絕對是短期企業(yè)行為。
作為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性的標(biāo)桿企業(yè)，一直引導(dǎo)者行業(yè)從中國制造向中國創(chuàng)造前進(jìn)!
今年，國內(nèi)第一臺第三代全天候靈動變壓電壓力鍋在博勝誕生了!今天的會場后面就有現(xiàn)場演示，會后大家可以多做了解。它集中了行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的4大創(chuàng)新技術(shù)和三大專利技術(shù)配置于一身，是完全區(qū)別于傳統(tǒng)恒壓控制的全新一代電壓力鍋產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)從物理控壓到技術(shù)控壓一個技術(shù)性的質(zhì)的飛躍。其中一項核心技術(shù)就是靈動變壓技術(shù)，傳統(tǒng)電壓力鍋采用的都是40到55Kpa恒定的一個壓力控制，而靈動變壓技術(shù)實現(xiàn)了0到75Kpa無極調(diào)壓的壓力控制，并實現(xiàn)了鍋內(nèi)壓力即時可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值，達(dá)到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感。
中國人向來講究營養(yǎng)、健康，中國5020xx年的烹飪文化最講究火候，火候就是精準(zhǔn)的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制。
全新的技術(shù)，造就全新的產(chǎn)品，同時也給產(chǎn)品帶來更高的附加值。大家可以用它去賺取更多的利益回報。賺錢才是硬道理!
在這里，我要向大家公布一個好消息，博勝和最大的戰(zhàn)略合作伙伴----蘇寧，聯(lián)合在太平洋保險公司投放了保額高達(dá)驚人的1000萬的品質(zhì)承保。因為作為專業(yè)的電壓力鍋制造和服務(wù)企業(yè)，博勝已經(jīng)和蘇寧建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
除了蘇寧，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬利達(dá)等等提供電壓力鍋產(chǎn)品的OEM服務(wù)。今天的博勝，依靠最嚴(yán)格的品質(zhì)管理，全新的技術(shù)研發(fā)實力，16項國家專利，最負(fù)責(zé)任的企業(yè)態(tài)度贏得了國內(nèi)眾多的上市公司和一線品牌的認(rèn)可與認(rèn)同。
朋友們，品質(zhì)，關(guān)乎一切!創(chuàng)新成就價值!
我相信大家會選擇一個具有眾多賣點，能給大家?guī)砀喔郊又担粋�具有誠信、時效、和強(qiáng)烈社會責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)作為你們的合作伙伴。同時更希望今天能給大家?guī)硪粋�賺取更大利潤，獲得一個可以長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的一個機(jī)會!
謝謝大家!
營銷發(fā)言稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表XX市委、市政府向出席今天座談會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮(zhèn)、4個街道、1226個行政村(居)，總?cè)丝?58萬，是山東省縣域經(jīng)濟(jì)三十強(qiáng)。近年來，XX市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機(jī)遇，真抓實干，銳意進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機(jī)械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機(jī)械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)持續(xù)快速增長。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長23.4%。
這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對我們的關(guān)懷和信任，也為我們學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗提供了良好的機(jī)會。希望XX市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當(dāng)好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再上一個新水平。
最后，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
謝謝大家!
營銷發(fā)言稿 篇6
同志們：大家好!
豬年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，豬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險? 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道;有服務(wù)意識不強(qiáng)、得過且過;在工作紀(jì)律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到KTV,然后叫客戶來結(jié)賬;有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過且過、業(yè)績平庸，善于逢緣。不動腦筋，不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責(zé)。科長與科員之間不能團(tuán)結(jié)共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。
古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當(dāng)官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
營銷發(fā)言稿 篇7
各位片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了XX公司XX老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
營銷發(fā)言稿 篇8
同志們：
上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷“三大戰(zhàn)役”動員會議，今天又隆重召開20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實集團(tuán)公司“共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來”的“大郵政”戰(zhàn)略思想的具體措施，標(biāo)志著一年一度的“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領(lǐng)導(dǎo)集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進(jìn)一步做大做強(qiáng)中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20xx年“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細(xì)致的說明和解釋，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，迅速安排，全面落實。
下面，我講三點意見。
一、認(rèn)清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁 20xx年，郵政三大板塊領(lǐng)導(dǎo)重視，通力協(xié)作，目標(biāo)明確，措施得力，獎罰分明，“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達(dá)到505萬元，增幅達(dá)到了66%，實現(xiàn)收入190萬元，一舉奠定了郵政EMS在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異：
(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償?shù)街星餇I銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進(jìn)。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場先機(jī)。同時，他們還對市場進(jìn)行了細(xì)分，針對單位集體福利市場、團(tuán)購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細(xì)優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經(jīng)成為市場主流。
(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的“三大戰(zhàn)役”動員會議上講過，目前河北郵政已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進(jìn)位，加快發(fā)展的勢頭特別強(qiáng)勁。上半年，通過全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長足的進(jìn)步，有力的拉動了全局業(yè)務(wù)收入增長。但從整體上來看，我局與對標(biāo)局還有不小的差距，尤其是進(jìn)入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢業(yè)務(wù)、長項專業(yè)發(fā)展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進(jìn)一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰(zhàn)役、重點營銷活動上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動和打好“三大戰(zhàn)役”對郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
(三)企業(yè)實力不斷增強(qiáng)，開展專項營銷活動的優(yōu)勢更加明顯。比如，營銷體系建設(shè)不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中積累了不少的成功經(jīng)驗和客戶資源;還有，今年“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著“團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)”的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對我說，在為“4〃18”活動奔忙的那些日日夜夜，已經(jīng)成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進(jìn)的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難攻堅所迸發(fā)出的強(qiáng)大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們?nèi)w郵政干部職工萬眾一心，同舟共濟(jì)，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務(wù)。現(xiàn)在，“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學(xué)習(xí)對手的長處和優(yōu)點;充分估計困難和問題，增強(qiáng)營銷的主動性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢所在，揚(yáng)長避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調(diào)動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規(guī)模、收實效。
二、明確目標(biāo)，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策 今年“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的總體目標(biāo)是：實現(xiàn)銷售額600萬元。其中，企業(yè)銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。
活動的總體思路是：堅持“擴(kuò)規(guī)模、增效益”的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確保活動取得圓滿成功。
為確保實現(xiàn)上述目標(biāo)，按照活動總體思路，要切實做好“五堅持、五到位”。
一是堅持密切協(xié)作，思想認(rèn)識到位。中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動是集團(tuán)公司提升郵政速遞形象，拓展EMS服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大EMS社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛煉隊伍、檢測速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機(jī)會，對于促進(jìn)我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業(yè)務(wù)的開展，提升郵政EMS的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓EMS走進(jìn)千家萬戶，做到家喻戶曉。
二是堅持突出重點，安排部署到位。當(dāng)前，從全市情況來看，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長的關(guān)鍵問題。各單位要認(rèn)真總結(jié)過去幾年活動開展的工作經(jīng)驗，分析本地區(qū)市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業(yè)網(wǎng)點、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再上一個新臺階。要切實抓好重點客戶和大客戶營銷，運(yùn)用公共關(guān)系開發(fā)行業(yè)集團(tuán)大客戶，對于校園、軍營、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域采用駐點、設(shè)臵專柜或流動網(wǎng)點等方式，大力實施“銷售+寄遞”的經(jīng)營模式;要切實抓好與移動、聯(lián)通合作開展“存話費(fèi)，送月餅”活動，與金融保險部門合作開展“迎中秋，送真情，月餅回贈VIP客戶”等聯(lián)合促銷活動，推出“月餅+賀卡”、“月餅+郵品”、“月餅+報刊”等新組合，強(qiáng)化“思鄉(xiāng)月”的附加增值效應(yīng)。開發(fā)農(nóng)村婚嫁市場，抓住農(nóng)村婚嫁前后每個節(jié)日必須向女方親戚“送禮”習(xí)俗，組織農(nóng)村支局所人員上門推薦“思鄉(xiāng)月”散餅，滿足農(nóng)村市場需求。今年，市局實行“階梯價格”策略，突出“早寄、早售、多優(yōu)惠”賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調(diào)動廣大干部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做“狀元”、奉獻(xiàn)企業(yè)的良好活動氛圍。
三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營銷策略，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、職工和能人三個方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng)，利用經(jīng)濟(jì)杠桿，調(diào)動職工營銷積極性;營銷重點要放在專職營銷和領(lǐng)導(dǎo)營銷上。要通過有效的思想引導(dǎo)和到位的政策激勵，調(diào)動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行重點推介，多渠道、全方位地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，努力擴(kuò)大郵政速遞“思鄉(xiāng)月”的知名度，進(jìn)一步優(yōu)化EMS“思鄉(xiāng)月”的服務(wù)品牌。要充分利用社會資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產(chǎn)品展示會或訂貨會，力求達(dá)到針對性強(qiáng)、效果突出、影響廣泛的目的，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
四是堅持創(chuàng)新經(jīng)營，市場開拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，在“禮”字上下功夫，在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，就是對集團(tuán)客戶購買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過“郵遞”送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購月餅免費(fèi)寄遞的獨(dú)一無二的優(yōu)勢。在“禮”字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟(jì)效益較好企業(yè)的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對其大客戶、重要客戶節(jié)日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本著調(diào)動雙方積極性、努力實現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負(fù)責(zé)銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營銷方案，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大和鞏固雙方在中秋市場的業(yè)務(wù)份額。
五是堅持分工明確，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把“思鄉(xiāng)月”專項營銷和“優(yōu)+”服務(wù)、營投服務(wù)質(zhì)量專項整治等活動有機(jī)地結(jié)合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確保“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的服務(wù)水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關(guān)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡力提供周到細(xì)致的服務(wù);在受理郵件時，要把好收寄關(guān)，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)中，要把好封發(fā)關(guān)，做到文明裝卸，確保運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關(guān)，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預(yù)案，增加人員和車輛，確保進(jìn)口郵件安全、及時、準(zhǔn)確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽(yù)的現(xiàn)象發(fā)生。
三、強(qiáng)化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效 一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市局成立“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經(jīng)理任副組長，市局經(jīng)營、財務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動辦公室，加強(qiáng)“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動，當(dāng)作展示自身政治覺悟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調(diào)派，說了干，定了辦，既要有雷厲風(fēng)行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標(biāo)上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實際行動體現(xiàn)自身價值。對于因領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。
二要加強(qiáng)資金管理。嚴(yán)格落實集團(tuán)公司和省公司的要求，加強(qiáng)管理力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保資金安全。具體做到“四個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一資金歸集，所有款項均由市局財務(wù)部負(fù)責(zé)歸集、列收，各單位務(wù)必要在 10月10日前，將銷售款項全額上交市局計劃財務(wù)部;統(tǒng)一日報單，編號要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限，明確優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠權(quán)力人。
三要加強(qiáng)風(fēng)險管控。各單位要依照月餅消費(fèi)市場特點、消費(fèi)者選購習(xí)慣，本著“適度放寬、略有保留”的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當(dāng)庫存，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時，要及時妥善處理用戶的投訴和申告，減小負(fù)面影響，一旦出現(xiàn)問題，要按照屬地管理的原則，嚴(yán)格落實“首問負(fù)責(zé)制”，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時等人為因素，造成影響擴(kuò)大的，要嚴(yán)肅追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
四要規(guī)范經(jīng)營秩序。最近一年來，通過實施“只獎不罰”的激勵措施和在座各位細(xì)膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語已經(jīng)沒有了，營銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動起來了，這充分說明我們堅持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢繼續(xù)保持下去。
當(dāng)前，各項重點戰(zhàn)役、重點營銷活動壓力大、頭緒多，任務(wù)艱巨，大家要進(jìn)一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個人利益多個層面，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。在市局、行、分公司范圍內(nèi)，要堅決杜絕因強(qiáng)行攤派、簡單粗暴等不當(dāng)管理行為，引發(fā)職工通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過內(nèi)部各種渠道和方式逐級向上反應(yīng)問題是職工的正當(dāng)權(quán)利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，“一顆老鼠屎壞一鍋湯”，無組織無紀(jì)律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴(yán)肅處理，堅決予以制止。作為領(lǐng)導(dǎo)干部更是要站在講政治、講紀(jì)律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經(jīng)覺悟了，領(lǐng)導(dǎo)干部再不講組織原則，那就太說不過去了。
同志們，抓好“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實需要，也是鍛煉隊伍、考驗干部、改善待遇的大好機(jī)會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，扎扎實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的全面勝利。
拜托大家!
營銷發(fā)言稿 篇9
各位同事：
大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團(tuán)隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強(qiáng)調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標(biāo)準(zhǔn)化動作。最終，在市場上，我們的銷售團(tuán)隊才會實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了ERP項目的驗收，微信平臺的運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實實肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。現(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有、等等，年銷售回款超過3億元，成為DDD行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團(tuán)隊很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
營銷發(fā)言稿 篇10
同志們：
市公司20xx年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20xx年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署20xx年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。
一、會議的基本情況
這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司20xx年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20xx年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20xx年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20xx年營銷工作的思路，對20xx年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20xx年工作要點作了說明。會議還表彰了20xx年度營銷工作先進(jìn)單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會議的主要收獲
(一)總結(jié)了成績，堅定了信心。
20xx年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅定了我們搞好20xx年營銷工作的信心。
(二)認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。
會議充分肯定了20xx年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在20xx年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
(三)明確了目標(biāo)，指明了方向。
針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了20xx年營銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司20xx年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20xx年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點。
王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了20xx年營銷工作的總體工作思路，確定了20xx年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚(yáng);加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險控制，切實保障經(jīng)營成果;
突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營銷分析和考核，促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;
加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們20xx年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司20xx年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實會議精神的幾點意見
今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
(二)抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作20xx年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。
(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
(四)確保增收創(chuàng)效。20xx年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費(fèi)、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標(biāo)。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度，實現(xiàn)電量穩(wěn)步增長;二是要抓電價執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時電費(fèi)的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強(qiáng)兩級關(guān)口管理，嚴(yán)格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費(fèi)回收，要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費(fèi)回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制，切實保障經(jīng)營成果。
同志們，完成公司20xx年營銷工作工作任務(wù)，責(zé)任重大，使命光榮。各單位、各部門要充分認(rèn)識營銷工作的重要地位和作用，及時傳達(dá)這次大會的主要內(nèi)容，準(zhǔn)確領(lǐng)會會議精神實質(zhì)，制定好工作措施，層層分解指標(biāo)，落實工作任務(wù)，動員廣大營銷員工統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，立足新起點，適應(yīng)新形勢，實現(xiàn)新跨越，再攀新高峰，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，為全面提升公司的管理水平和效益水平，為實現(xiàn)“12331”年度目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)
營銷發(fā)言稿 篇11
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
營銷發(fā)言稿 篇12
各位美女，各位帥哥，大家下午好!
我是金燕，今天上臺來給大家推薦一款很牛的產(chǎn)品，一款讓你流口水的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品叫南北疆棗夾核桃，是咱們新疆本土產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)知名品牌，百度搜索排名第一，是一款風(fēng)口級的產(chǎn)品。
大家知道，棗夾核桃是從去年開始流行的，在網(wǎng)上淘寶店和天貓、京東商城，在微信朋友圈，以及在網(wǎng)下實體店銷售十分火爆。
那么，南北疆棗夾核桃為什么變成了風(fēng)口?為什么能夠火起來?為什么能夠成為休閑食品界的網(wǎng)紅?
我認(rèn)為有以下幾個原因：
從外部大趨勢、大環(huán)境上看
第一，它處在消費(fèi)升級的風(fēng)口，迎合了近年來人們追求健康長壽這股熱潮。
棗夾核桃是近兩年來發(fā)現(xiàn)的不可多得的微商爆品，而且是一個長線爆品。主要原因是它迎合了人們追求健康長壽這股熱潮，隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足吃飽穿暖，而是追求食品安全，健康有營養(yǎng)。純天然，原生態(tài)，無添加，營養(yǎng)豐富的棗夾核桃正好迎合了人們的消費(fèi)升級需求，于是它就流行起來了。
第二，它是一個具有創(chuàng)新精神的產(chǎn)品，滿足了人們口味升級的需求。
雖說紅棗核桃營養(yǎng)價值極高，長期以來深受人們喜愛，但是，單純的吃紅棗、吃核桃，已經(jīng)不能滿足人們的口味升級需求，人們在追求健康營養(yǎng)的同時，更追求美味好吃!單獨(dú)吃紅棗有點甜膩膩的，核桃有點澀口，
而通過棗加核桃的新鮮組合，二者產(chǎn)生了一種新的美妙的味道，口感更佳。
所以，這款產(chǎn)品一出現(xiàn)就受到人們的熱烈追捧。
第三，拆袋即吃，食用方便，它滿足了懶人們的需求。
互聯(lián)網(wǎng)時代，足不出戶，人們變得越來越懶了。
紅棗經(jīng)過了去核、核桃剝殼成為核桃仁。簡單的步驟，卻給吃貨帶來了極大的方便。拆袋即吃，食用更方便，滿足了懶人們的需求。小小的發(fā)明改造，更是成為廣受歡迎的重要原因之一。
正是因為以上這些原因，棗夾核桃得以廣泛流行開來，在網(wǎng)上網(wǎng)下銷售十分火爆，成為了“風(fēng)口上的豬"。
新疆本土品牌南北疆棗夾核桃，占盡了天時地利人和之便，擁有得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢，以其呆萌可愛的包裝，鮮明的新疆地域特色，超級好吃的口感，從20xx年12月份一上市就受到人們的熱烈熱捧，銷售十分火爆，迅速成為風(fēng)口級的產(chǎn)品，和休閑食品界的網(wǎng)紅!
自去年十二月上市以來，南北疆品牌在市場上經(jīng)常賣斷貨，工廠加班加點生產(chǎn)，仍滿足不了代理們的需求，告訴大家一個好消息：今年五月份，也就是這個月，南北疆公司在烏魯木齊一條新的生產(chǎn)線也開始投入生產(chǎn)了。
從南北疆自身品牌來看
南北疆棗夾核桃有五大賣點：
賣點一：好名字，是品牌產(chǎn)品
任何一款產(chǎn)品，擁有一個好名字就等于成功了一半。南北疆是注冊商標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)知名品牌。
南北疆的名字響亮順口，大氣、很好記。它是新疆南疆、北疆的縮寫，新疆以天山為界，分成南疆和北疆，人們習(xí)慣稱之為南北疆。因此，我們就借用這個人人皆知的名稱作為棗夾核桃的品牌名稱，便于人們記憶和傳播。
賣點二：包裝好
南北疆的包裝呆萌可愛、高端大氣上檔次，具有鮮明的新疆地域特色。
沙漠駝隊圖案隱含南北疆棗夾核桃是古絲綢之路上的一顆明珠;七個萌呆可愛的干果卡通圖案，分別代表了新疆最著名的七種干果---和田大棗、阿克蘇紙皮核桃、綠香妃葡萄干、巴旦木、無花果、開心果和碧根果。
另外，包裝上還印有維吾爾文字，更是打上了新疆符號，地地道道的新疆貨。
賣點三：原料好、口感好
大家都知道新疆的大棗、核桃最好吃，最有營養(yǎng)，有廣泛的市場口碑。
但不是所有的棗夾核桃都好吃，關(guān)鍵是棗的取材。
我們南北疆牌棗夾核桃，采用的是上等的和田大棗，而且選用的是5年以上樹齡、50天掛枝期、20度晝夜溫差長出來的優(yōu)質(zhì)極品和田大棗，其特點是肉厚瓷實，味道特別甜!用它做的棗夾核桃，吃起來沒有任何酸味。所以，南北疆棗夾核桃特別好吃!
而別家的產(chǎn)品大多數(shù)采用的是用便宜的阿克蘇棗、山西棗和一些皮皮棗做的，吃起來味道發(fā)酸，棗子硬，口感差。
而核桃采用的是全國最有名的新疆阿克蘇紙皮核桃，我們與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，有專門的種植基地，全程不施化肥和農(nóng)藥，完全使用農(nóng)家牛羊糞肥料，是無公害、原生態(tài)有機(jī)核桃，孕婦吃了都放心。
賣點四：干凈衛(wèi)生，吃得安全放心
吃的東西一定要講究衛(wèi)生安全!市面上一些便宜的棗夾核桃，大多屬于黑作坊加工的三無產(chǎn)品，連個生產(chǎn)日期都沒有，棗子也沒有經(jīng)過清洗和高溫消毒滅菌，棗子上殘留泥土和蟲卵，同時衛(wèi)生條件又極差，工人做棗夾核桃連手套都不戴，讓人看了都不敢吃。
南北疆棗夾核桃是大公司生產(chǎn)的，擁有自動化食品加工生產(chǎn)線和無菌車間，生產(chǎn)過程中人手不直接接觸食物。
南北疆的QS食品 生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品質(zhì)檢報告、營業(yè)執(zhí)照等三證齊全。
南北疆棗夾核桃是具有“身份證明”的安全食品，確保你吃到的棗夾核桃是干凈衛(wèi)生和安全的。
賣點五：氮?dú)獗ｕr包裝
氮?dú)獗ｕr是當(dāng)前最先進(jìn)的食品保鮮方法，經(jīng)過充氮?dú)獍b后的產(chǎn)品，進(jìn)入冬眠狀態(tài)，可防止氧化、霉變、可保質(zhì)、保鮮、延長產(chǎn)品的保質(zhì)期。
南北疆是全國首家充氮?dú)獍b的棗夾核桃。
我們擁有高純氮?dú)獗ｕr設(shè)備和技術(shù)，純度達(dá)99.9%以上，可使紅棗核桃在夏天高溫天氣下，保持新鮮如初的良好口感!據(jù)試驗，充氮貯藏的蘋果，8個月后仍香脆爽口。
所以，我們南北疆棗夾核桃恰似凍齡美女一樣的漂亮，賣相很好，又好像是剛出鍋的饅頭，剛采摘下來的水果一樣，新鮮好吃!
而別家的產(chǎn)品由于沒有氮?dú)獗ｕr，不僅保質(zhì)期短，而且口感差。
說一萬遍，不如親自品嘗一遍。下面請大家免費(fèi)品嘗試吃，如果要代理這款產(chǎn)品的，加我微信，找我私聊。
營銷發(fā)言稿 篇13
各位中老年朋友：
大家好。首先我代表x企業(yè)的全體專家和員工，熱烈歡迎并衷心感謝各位能夠參加今天的心腦血管病科普知識講座。今天的講座不同于您以前參加過的任何一個講座，今天的講座將使您獲得全新的關(guān)于心腦血管病的知識，幫您走出心腦血管病的認(rèn)識誤區(qū)。今天的講座，將是您今生健康的一個里程碑。
下面簡單介紹一下x企業(yè)：
x企業(yè)是一家民營中醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)。中心的目的是研究與探索利用中醫(yī)食療和養(yǎng)生的方法，攻克人類第一殺手---心腦血管病和其它疑難雜癥。可以告訴大家，我們已經(jīng)取得了將震驚世界的科研成果，并將很快使我們的科研成果造福中國和世界人民。我們已經(jīng)突破的世界醫(yī)學(xué)難題有：
1、冠心病
2、腦中風(fēng)后遺癥
3、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎
4、頸椎病
5、鼻竇炎
下面進(jìn)入我們的科普講座主題---如何防治心腦血管病
因冠心病死亡的人數(shù)當(dāng)中，有70%是死于對冠心病的無知和預(yù)防不當(dāng)。因此，了解冠心病的知識，可使冠心病患者的死亡人數(shù)減少70%。
首先，讓我們來統(tǒng)計以下在座的朋友對冠心病的了解程度：
請問在座的有誰認(rèn)為您自己有不同程度的冠心病。
(一般認(rèn)為自己有冠心病的人不超過總?cè)藬?shù)的15---30%)
一、 冠心病對中老年人的健康威脅
心腦血管病是目前威脅人類生命的第一殺手，動脈硬化是造成心腦血管病的根本原因，其發(fā)病率：40歲---49歲占63.7%，50歲---59歲占77.25%，60歲---69歲占87.09%，70歲以上占100%。在美國，35歲至50歲的男互動會銷網(wǎng)—中國會銷業(yè)最大最全的營銷互動資訊平臺!
更多內(nèi)容敬請瀏覽互動會銷網(wǎng)性死亡當(dāng)中，47%是由急性心肌梗塞所致。我國最新統(tǒng)計資料顯示，心腦血管病造成的死亡人數(shù)已超過死亡總?cè)藬?shù)的50%。
患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時，還會導(dǎo)致死亡。冠心病不同于普通病癥，普通病癥只會給患者造成不同程度的痛苦，而冠心病則時刻威脅著患者的生命。
二、冠心病的五大癥狀
冠心病是一個比較復(fù)雜的病癥，為了使您能更好地保護(hù)自己，您應(yīng)該了解冠心病的主要癥狀，冠心病主要有以下五大癥狀：
1、呼吸困難----胸憋，胸悶，氣短，勞作或登高時加劇。
2、胸痛----胸骨后或心前區(qū)疼痛或心口痛，痛有定處，像壓縮一樣，并連及左后背，頸，左臂部。特別是對胃左上部疼痛的病人不要掉以輕心。
3、心悸----心慌，焦躁不安，恐懼，竇性心動過速或過緩或紊亂表現(xiàn)。
4、眩暈----經(jīng)常頭暈?zāi)垦＃蜓矍鞍l(fā)黑，甚至突然暈倒。這是由于心律失常導(dǎo)致大腦缺血、缺氧而致。
5、舌及口唇發(fā)紫。
三、什么叫冠心病 ?
人的生命依靠血液的流動來維持，血液的流動依靠的是心臟的動力。心臟象一個水泵，將血液加壓輸送到全身。心臟在工作時，本身也需要動力，心臟的動力來依賴冠狀動脈向心臟供血。冠狀動脈在心臟之上，形狀象皇冠，因此叫冠狀動脈。當(dāng)冠狀動脈發(fā)生硬化，通道狹窄，不能正常向心臟供血時，冠心病就發(fā)生了。西醫(yī)術(shù)語叫冠狀動脈粥樣硬化，冠狀動脈粥樣硬化引起的病簡稱叫冠心病。
四、現(xiàn)代西醫(yī)對冠心病的認(rèn)識與治療
冠心病被現(xiàn)代西醫(yī)列為不可治愈的病癥。一旦患上冠心病，則需終生用藥緩解癥狀，在膽戰(zhàn)心驚中度過余生。冠心病為何不能治愈?因為至今西醫(yī)只發(fā)現(xiàn)了冠心病的發(fā)病現(xiàn)象——冠狀動脈硬化，而造成冠狀動脈硬化的真正原因尚還沒有被發(fā)現(xiàn)，因此治愈冠心病也就無從談起了。
西醫(yī)治療冠心病的方法之一是擴(kuò)張血管。當(dāng)心臟的冠狀動脈被輕微堵塞時，服用擴(kuò)張血管的藥物來緩解病狀。然而，嬌嫩的血管怎么能經(jīng)得起日復(fù)一日，年復(fù)一年的無數(shù)次人為的擴(kuò)張與收縮，最終會導(dǎo)致血管失去彈性，藥物擴(kuò)張無效而使人斃命。
西醫(yī)治療冠心病的方法之二是搭橋術(shù)或支架術(shù)。當(dāng)冠狀動脈某一段嚴(yán)重堵塞時，采取搭橋或裝支架的方法解除危機(jī)。這種方法既昂貴又危險，如果冠狀動脈再出現(xiàn)多個點位的嚴(yán)重堵塞，顯然不能挽救人的生命。
對于心動過緩、傳導(dǎo)阻滯的病人，西醫(yī)無藥可用，或使用毒性很大的藥物強(qiáng)行刺激心臟跳動，這樣治療的結(jié)果雖可暫時改善癥狀，但同時會使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進(jìn)的治療方法，但昂貴的手術(shù)費(fèi)用使大多數(shù)經(jīng)濟(jì)不富裕的病人望而生畏，不斷更換起搏器的手術(shù)痛苦使富人患者的生活質(zhì)量大打折扣。
對于心律失常的病人，西醫(yī)則采用強(qiáng)制調(diào)節(jié)心率的藥物，這些藥物雖可暫時使心律得到調(diào)整，但其毒副作用會同時破壞人體自身的調(diào)節(jié)功能，使病情最終難以控制。
在經(jīng)過了幾百年的探索之后，現(xiàn)代西醫(yī)把攻克冠心病的希望寄托在了中醫(yī)。
五、 中醫(yī)可以填補(bǔ)冠心病的理論空白
心臟為什么會跳動?血液為什么會流動?這是一個玄機(jī)，這個玄機(jī)就是中醫(yī)學(xué)說中的“氣”。中醫(yī)理論認(rèn)為，氣為血帥，血為氣母，氣無血不存，血無氣不行，二者相互依存，形成了心臟的跳動和血液的流動。
此中的“氣”，就是中醫(yī)所說的“元?dú)猓忍熘畾?rdquo;，是一種不可見的特殊的物質(zhì)形式，如同已被人類認(rèn)可的經(jīng)絡(luò)。元?dú)猱a(chǎn)生于生命形成的同時，存在于人體的腎臟。元?dú)鉃槿梭w健康的先天之本，元?dú)獬湓t身體健康，元?dú)獠蛔慊蚴軗p則生病，元?dú)夂谋M則生命終結(jié)。
中醫(yī)認(rèn)為冠心病的真正發(fā)病原因不在心臟上，冠狀動脈硬化只是一個現(xiàn)象，造成冠狀動脈硬化的原因在于人體的元?dú)獠蛔慊蚴軗p。俗話說，“流水不腐，戶樞不蠹”，元?dú)獠蛔慊蚴軗p則血液流動無力或失常，造成血液中的雜質(zhì)沉淀，導(dǎo)致冠狀動脈硬化、心動緩慢或心律失常。冠心病癥狀很多，但其根本原因都是元?dú)獠蛔慊蚴軗p。比如一桶水，水中有沙子，用棍子攪動水，攪動快時，沙子不會沉淀，攪動慢時，沙子會部分沉淀，停止攪動時，沙子全都沉淀，水就變成了死水。
中醫(yī)理論認(rèn)為，冠心病是人體元?dú)馓潛p引起的自然衰老癥狀。因此，自古以來，中醫(yī)治療冠心病都以補(bǔ)充元?dú)夂驼{(diào)節(jié)陰陽平衡為手段。元?dú)獠坏P(guān)系到冠心病和多種疑難頑癥的治療，它還關(guān)系到人的健康與壽命，真正能夠補(bǔ)充元?dú)夂推胶怅庩柕牧挤骄褪侵委煿谛牟『脱幽暌鎵鄣撵`丹妙藥。中醫(yī)對冠心病的理論和解釋是無懈可擊的，那為什么之前也沒有任何一種重要敢于承諾治療冠心病呢?這要從中醫(yī)的流傳方式中找答案。
六、 發(fā)展中醫(yī)的正確道路
眾所周知，傳統(tǒng)的中醫(yī)只采用家庭單傳的方法流傳。凡流入社會的方子和醫(yī)術(shù)，都會被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會再留一手，如此傳下去，許多優(yōu)秀的配方和醫(yī)術(shù)都面目全非了!看過古書的人都知道“七厘散”是古代治療刀槍創(chuàng)傷的神藥，然而再看看現(xiàn)代的“七厘散”，幾乎沒有什么療效。為什么呢?翻開中國藥典查看“七厘散”的配方，由8味藥組成，而再看看祖?zhèn)髅胤剑瑓s由15味藥組成。中醫(yī)用藥，差之毫厘，謬之千里，何況差了7味藥!
因此，振興中醫(yī)，要先繼承，再發(fā)展，才能讓中醫(yī)藥在世界上再現(xiàn)昔日的輝煌。
七、“x企業(yè)”攻克人類第一殺手---冠心病
為了挽救祖國醫(yī)藥寶藏，也為了求得征服第一殺手——冠心病的靈丹妙藥，x企業(yè)斥巨資購得千年祖?zhèn)鲗m廷秘方---“x企業(yè)”，并組織一百多名專家、教授，進(jìn)行了長達(dá)10多年的跟蹤觀察、研究與臨床驗證。10多年的研究結(jié)果和五千多病例證明，x企業(yè)對治療冠心病有著神奇的療效，臨床有效率達(dá)100%，臨床顯效率和治愈率達(dá)75%，安全性100%。
x企業(yè)的誕生，將標(biāo)志著冠心病不可治愈的歷史從此結(jié)束，世界心腦血管病醫(yī)藥市場的格局將因此而改變„„ x企業(yè)是真正的古代御用元?dú)庋a(bǔ)充和養(yǎng)生食品，它不直接作用于任何疾病，而是通過補(bǔ)充元?dú)猓挂蛟獨(dú)馓潛p引起的冠心病癥狀迅速得到改善，如：
心律失常;
心動過緩、心肌缺血(7---10天顯效);
傳導(dǎo)阻滯(重癥患者有望免做心臟起搏器手術(shù));
心絞痛(重癥患者有望免做支架術(shù)或搭橋術(shù));
心力衰竭。
腦中風(fēng)后遺癥
七、x企業(yè)將修正西醫(yī)腦中風(fēng)的治療理論
西醫(yī)把心血管病和腦血管病分為兩個學(xué)科，而中醫(yī)則認(rèn)為，二者是異病同源。同是元?dú)馓潛p所致。因此，x企業(yè)治療腦中風(fēng)后遺癥效果也非常好，發(fā)病半年之內(nèi)的大部分可恢復(fù)健康，時間長的大部分都可顯著見效。 西醫(yī)治療腦溢血和腦血栓采用相反的治療方法，一個是止血，一個是活血化淤，溶栓。
中醫(yī)理論認(rèn)為，腦溢血和腦血栓是不同的現(xiàn)象，卻是同一病因，都是元?dú)獠蛔闼隆Ｇ宄┠曛嗅t(yī)王清任的《醫(yī)林改錯》一書中寫到：元?dú)饧忍摚夭荒苓_(dá)于血管，血管無氣，血必停留而淤。為什么會產(chǎn)生血栓，是因為元?dú)獠蛔悖毫鲃訜o力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血的原因呢?同樣是因為元?dú)獠蛔恪Ｖ嗅t(yī)理論認(rèn)為，氣行于血管之內(nèi)為營氣，其功能是推動血液的流動。氣行于血管之外為衛(wèi)氣，其功能是保護(hù)血管不破裂。元?dú)獠蛔悖瑒t血流失常，產(chǎn)生血壓高，衛(wèi)氣不足，不能有效保護(hù)血管，則血管破裂產(chǎn)生腦溢血。
氣血同源，止血必然滯氣，腦溢血的病人，如果止血，必然滯氣，病情會加重。腦血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治療，活血化淤必然破氣，病情有可能加重。
凡治療過腦中風(fēng)的醫(yī)生，都有這樣的經(jīng)歷，有的病人來的時候，病情并不重，越治療病情越重。結(jié)果是有的治死了，有的治殘了，有的治好了，認(rèn)為這是正常現(xiàn)象;其實不然，死是因為破氣而死，殘是因為破氣而殘，治好是因為病人元?dú)獠惶趸蛟獨(dú)饣謴?fù)而自愈的。
我們對腦溢血和腦血栓的治療，首先采用補(bǔ)氣的方法治療，在補(bǔ)氣的基礎(chǔ)上配合活血化淤的方法治療，效果非常好。
八、x企業(yè)治療冠心病和腦中風(fēng)的典型病例：(略)
九、為什么x企業(yè)的毒副作用為零?
常言道，是藥三分毒，為什么x企業(yè)的毒副作用會是零呢?這要從中醫(yī)用藥的流派談起。
以治療對象區(qū)分，中醫(yī)用藥可分為兩大流派，一是民間用藥，二是宮廷用藥。
民間用藥，以祛除病癥為目的，用藥方法無所顧忌，或補(bǔ)或瀉，或以毒攻毒。以瀉治病，病雖好了，但元?dú)馐軗p，人更加虛弱。以毒攻毒，病雖好了，但其他器官則受損。是藥三分毒就是因此而言。
宮廷用藥，以安全為第一要素。特點有三：一是完全無毒，療效再好的藥，有毒則不可用。針灸雖可治病，但考慮到皇帝的安全，從未進(jìn)過宮。二是療效好，療效不好，有被皇帝治罪的危險。三是見效快，療效雖好，但見效太慢，也有被殺頭的危險。
x企業(yè)是典型的宮廷用藥，它以迅速補(bǔ)充人體元?dú)猓{(diào)節(jié)陰陽平衡為手段，達(dá)到迅速治病的目的。嚴(yán)重虛弱病人服用，可在30分鐘見效。心臟供血不足，心肌缺血的病人服用，可在5至7天顯效。它在補(bǔ)充元?dú)獾耐瑫r，又調(diào)整陰陽平衡，因此，不會產(chǎn)生補(bǔ)陽傷陰，滋陰傷陽的現(xiàn)象。
x企業(yè)經(jīng)過中國藥品生物制品檢定所鑒定，通過相當(dāng)于人體用量630倍的動物試驗，無發(fā)現(xiàn)任何毒副作用，比常見的功能食品還要安全的多。
十、走出補(bǔ)的誤區(qū)
中醫(yī)的補(bǔ)和西醫(yī)的補(bǔ)是兩種不同的概念。中醫(yī)的補(bǔ)實際上是一種身體陰陽平衡的調(diào)節(jié)，通過調(diào)節(jié)陰陽平衡，達(dá)到增強(qiáng)身體健康的目的。而西醫(yī)的補(bǔ)，則是針對身體缺乏某一種物質(zhì)的補(bǔ)充。例如，人體缺鈣，是人體吸收鈣的功能減弱。西醫(yī)采用補(bǔ)鈣的方法，服用人體更容易吸收的鈣制品。這樣雖然可以暫時使體內(nèi)的鈣增加，但人體適應(yīng)了容易吸收的鈣，吸收普通鈣的能力會不斷減弱，使人體吸收鈣的能力進(jìn)入惡性循環(huán)。又如牙齒不好，你就專以流食為生，長時間以后你的牙齒就會完全失去功能。用進(jìn)廢退，是一個基本常識，人的各個器官的功能也一樣，不用就回逐漸喪失功能。
中醫(yī)的補(bǔ)也有誤區(qū)，中醫(yī)理論認(rèn)為陰陽平衡是身體健康的根本條件。為了增進(jìn)健康，有人主張補(bǔ)陽，有人主張滋陰，這些都是不科學(xué)的，難以使人掌握的。人體須陰陽平衡才可保持健康，人體到底陽虧多少，陰虧幾多，非常人所能掌握。無根據(jù)的滋陰或補(bǔ)陽，都有可能造成人體陰陽平衡失調(diào)而破壞身體的健康，延年益壽更無從談起。單純的滋陰或補(bǔ)陽應(yīng)該在醫(yī)生的指導(dǎo)下進(jìn)行。
真正科學(xué)的，可使人健康又可戰(zhàn)勝疾病、延年益壽的良藥應(yīng)是補(bǔ)充元?dú)猓{(diào)節(jié)陰陽平衡的營養(yǎng)品。x企業(yè)正是這樣一種陰陽雙補(bǔ)，同時又調(diào)節(jié)人體陰陽平衡的營養(yǎng)品。
十一、中藥療效不確切，見效慢是個誤解
療效不確切，見效慢，是對中藥的誤解，造成誤解的原因是中醫(yī)流傳的保守，很少有人會貢獻(xiàn)出原始的祖?zhèn)髅胤健Ｕ嬲玫闹兴幟胤街瞥傻乃帲浏熜Ш鸵娦俣仍诤芏嗖“Y的治療方面都會超過西藥。對于心動過緩，嚴(yán)重傳導(dǎo)阻滯的病人西醫(yī)無治療藥可用，服用x企業(yè)只需30分鐘就可見效。x企業(yè)不含任何興奮劑或刺激成分，能有如此快的療效，只能從快速補(bǔ)充元?dú)鈦斫忉尅?/p>
百齡酒和健步酒，治療胃病、頸椎病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎30分鐘可見效。
中藥貼穴位治療鼻竇炎，4個小時可見效。
十二、x企業(yè)的承諾
對于新的理念和新的產(chǎn)品，人們都存有戒心，這是正常現(xiàn)象。為了使我們的科研成果盡快被人們接受，讓中老年人盡快從人類第一殺手----冠心病的威脅中解脫出來，我們作出了兩個世界上獨(dú)一無二的承諾：
1、獨(dú)家承諾攻克人類第一殺手----冠心病。
2、獨(dú)家向全世界承諾，服用產(chǎn)品10天后，效果不滿意，無條件退全款。
患者的擔(dān)心，就是市場的阻力。對于一個新產(chǎn)品，患者有兩個擔(dān)心，一是會不會有毒副作用，二是會不會有療效，會不會再上當(dāng)。現(xiàn)在我可以告訴大家，第一，x企業(yè)是食品級的養(yǎng)生品，毒副作用為零。第二，敢于承諾無條件退全款，上當(dāng)?shù)目赡苄詾榱恪Ｒ虼耍蚁嘈牛苍谧呐笥眩绻泄谛牟』蛑酗L(fēng)后遺癥，沒有理由不試一試x企業(yè)，否則就是您的思維方法需要調(diào)整。
市場上有許多產(chǎn)品都被吹的神乎其神，但沒有一家敢于承諾無條件退全款，頂多是無效退款，但已吃過的就不退了。因此，不管產(chǎn)品好壞，只要買了，商家就肯定賺錢，效果不好，消費(fèi)者只好上當(dāng)。目前敢于承諾無條件退全款，消費(fèi)者風(fēng)險為零的產(chǎn)品，在全世界只有x企業(yè)一家。
健康長壽是人的第一財富，心腦血管病是威脅人類健康的第一殺手，預(yù)防和戰(zhàn)勝心腦血管病就是延長人的壽命，就是創(chuàng)造財富。戰(zhàn)勝了冠心病，人類的壽命將會增加20xx年以上。
x企業(yè)將震驚世界，x企業(yè)將填補(bǔ)冠心病的理論空白，x企業(yè)將修正腦中風(fēng)的治療理論，x企業(yè)將挽救無數(shù)人的生命，x企業(yè)將給在坐的各位，帶來健康和長壽。
營銷發(fā)言稿 篇14
XX年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
作為營銷代表，你們的責(zé)任之一，就是要承擔(dān)公司的發(fā)展繁榮，公司的業(yè)績就是你們的業(yè)績，所以我們都會說“廠興我榮 廠衰我恥”;
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
只有大家掌握了產(chǎn)品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來在市場上才可能讓客戶滿意!大家說是不是這樣?
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
營銷發(fā)言稿 篇15
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲取。
如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/POP/DM等應(yīng)用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7) 技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9) 架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營
10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，20xx年將是一個嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的FAB，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說;
——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細(xì)的顧客管理檔案;
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵機(jī)制;
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達(dá)的書面化;
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，20xx年也是一個緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!
3、以下是公司直營渠道20xx年截止到11月的業(yè)績情況：(幻燈片投放)
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，20xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，20xx年更是一個終端業(yè)績提升年!
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：(幻燈片投放)
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當(dāng)于63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜!
任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。
從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌;
其次是為了獲取較高利潤;
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場。
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標(biāo)!
沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?
不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，20xx年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!
5、其它方面的分析(幻燈片投放)
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動推廣等。
因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：(幻燈片投放)
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金
4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：(幻燈片投放)
威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是LEE、LVISE、APPLE等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績上不去的被動，加上小魔魚、Btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈!
在行業(yè)競爭范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營運(yùn)的硬功夫!
在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去!
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……
所以，辦事處的一線指揮官要快速強(qiáng)化終端營運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析(幻燈片投放)
社會消費(fèi)理念、市場發(fā)展趨勢、渠道變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)力的變化、消費(fèi)心理與需求發(fā)展等
同樣因時間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過。
三、內(nèi)部管理概述
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如：(幻燈片投放)
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運(yùn)模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經(jīng)營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)
4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷
5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計服裝
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費(fèi)資源又沒效果，難以有效吸引目標(biāo)群體
10、 缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣
11、 銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)
12、 缺少對產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析
13、 缺少VIP服務(wù)系統(tǒng)，以及對VIP的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢的研究、建檔
14、 服務(wù)體系不健全
15、 銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃
16、 產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善
17、 組織架構(gòu)扭曲
18、 團(tuán)隊執(zhí)行力差
19、 直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決
20、 加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶
21、 價格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范
22、 考核機(jī)制不成熟，直營與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等
所以，公司已經(jīng)開始著手在內(nèi)部管理、考核機(jī)制、營運(yùn)模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升;
四、終端發(fā)展策略
面對單店業(yè)績差、經(jīng)營效益低、營運(yùn)管理落后、市場環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應(yīng)對呢?
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運(yùn)的硬功夫，建立適合威鵬的營運(yùn)模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結(jié)底還是因為我們?nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制，也就是終端營運(yùn)模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格外，其核心恰恰是必須實現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營運(yùn)模式。
像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運(yùn)手冊》就能建立了的。
坦誠地說，在服裝行業(yè)里，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運(yùn)手冊》?又有幾個公司沒有終端管理制度?
其實很多公司不光有，而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品!)
但這些真正應(yīng)用了的有多少?實現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少?真正建立了適合自己終端營運(yùn)模式的品牌能有多少?
我看到的大部分品牌的手冊、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。
因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。
而且任何結(jié)果都必須有一個形成的過程。
特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時應(yīng)對。
所以，無論是最初建立終端營運(yùn)模式，還是要貫徹推廣成熟的營運(yùn)模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動態(tài)的過程管理方案：
整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績突破、團(tuán)隊激勵、技能強(qiáng)化、經(jīng)營提升、管理健全、營運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個階段。
每一個階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實操性的方式、方法。
并且很多具體的執(zhí)行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
(八個階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——)
1、店鋪診斷：
A 內(nèi)部診斷：
1) 基本資料：對店鋪等級和基礎(chǔ)資料有個基本概念
2) 銷售狀況：結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營和營利狀態(tài)
3) 商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4) 經(jīng)營者情況：判斷經(jīng)營者管理水平和對店鋪業(yè)績的影響程度
5) 店員情況：判斷店鋪團(tuán)隊狀態(tài)和管理水平
6) 管理措施：判斷店鋪營運(yùn)水平和管理者的管理思維
B 現(xiàn)場診斷
市場狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長辨識、淡場安排、旺場延續(xù)、人員分工
知識技能、目標(biāo)管理、VIP管理、報表管理
商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵
活動執(zhí)行、投訴處理
2、業(yè)績突破：
1) 形象整改：對店鋪形象進(jìn)行基本整改。
2) 貨品調(diào)配：細(xì)致分析店鋪銷售特點和商品需求，進(jìn)行貨品調(diào)配。
3) 活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執(zhí)行。
4) 戰(zhàn)前動員：活動開展前解決員工關(guān)心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
5) 即時激勵：宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。
6) 銷售PK：增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競爭
業(yè)績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。
盡管因為相關(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實不到位，但還是實現(xiàn)了3倍的業(yè)績提升。
不過這只是業(yè)績突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊的打造和營運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實實的落實和改進(jìn)。
3、團(tuán)隊激勵：
1) 推行英才成長計劃：員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2) 建立終端薪酬方案：同崗情況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業(yè)績提成、激勵獎金等
3) 推行終端激勵機(jī)制：
4) 開展終端銷售游戲
5) 培養(yǎng)精英團(tuán)隊精神
6) 終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配
7) 終端管理團(tuán)隊組建：指辦事處層級
4、技能強(qiáng)化：
1) 產(chǎn)品賣點考評;
2) 顧客分析判斷;
3) VIP動態(tài)管理;
4) 商品動態(tài)管理;
5) 淡旺場現(xiàn)場控制;
6) 店鋪銷售特點分析和措施制定;
7) 業(yè)績不好時如何找原因等;
5、經(jīng)營提升：
1) 商品店存量控制
2) 產(chǎn)品銷售走勢與動銷比管理
3) 商品回轉(zhuǎn)率考評
4) 銷售連帶率管理
5) 營運(yùn)費(fèi)用考評措施
6) 終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營運(yùn)機(jī)制：
1) 營業(yè)流程
2) 服務(wù)禮儀
3) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4) 報表設(shè)置和管理
5) 例會規(guī)范實施
6) 交接班制度執(zhí)行
7) 推廣促銷活動的執(zhí)行與總結(jié)、備案;
8) 店長月度述職會
7、健全管理制度：
1) 人員配置與招聘制度;
2) 行政考勤管理;
3) 崗位職責(zé)與工作流程;
4) 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;
5) 績效管理考核;
6) 培訓(xùn)制度;
7) 店鋪營業(yè)流程;
8) 交接班制度;
9) 例會管理規(guī)定;
10) 商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營運(yùn)模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執(zhí)行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。
1) 協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責(zé)。
2) 每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3) 每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運(yùn)管理實現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。
一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運(yùn)模式，一般都要2年以上的時間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應(yīng)用的一部分。
實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運(yùn)模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨(dú)提煉出來，正著手組編成《終端營運(yùn)模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績和規(guī)范管理為目標(biāo)，具有簡單實效和可快速復(fù)制的特點，并可以在實際應(yīng)用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應(yīng)對策略：
1) 以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān)，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營效益。
所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在20xx年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進(jìn)行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。
不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營經(jīng)驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。
通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達(dá)到利潤和品牌形象的雙豐收，實現(xiàn)95%以上的直營店營利狀況良好。
根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級(包括二百萬、三百萬以上級)的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發(fā)展加盟店。
通過調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營利潤，從而建立企業(yè)的營利模式。
2) 以方向定發(fā)展，規(guī)范市場布局：
按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢周邊取量的戰(zhàn)略思想：
直營渠道，將主要在省會城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場布局和品牌造勢;
加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
即：
通過打造并提升一線省會的形象店和發(fā)達(dá)二線地級市場的區(qū)域強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶加盟。
a) 一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應(yīng);
b) 發(fā)達(dá)二類市場立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢品牌效應(yīng);
c) 普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋;
d) 三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主;
e) 四類市場搶先機(jī)，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。
3) 以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：
品牌是市場發(fā)展的根本。
消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護(hù)品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動，更需要按類別區(qū)分管理。
通過對各類終端的整改提升，逐步實現(xiàn)：
a) 一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經(jīng)營，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價品不超過25%的比例;
b) 其它店鋪正特價分區(qū)銷售，特價區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c) 在價格體系維護(hù)和庫存消化方面，通過加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監(jiān)控、活動促銷、區(qū)域和時間差調(diào)配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。
d) 正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。
最好單獨(dú)開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e) 作為一個連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價格，還是存在很大問題和風(fēng)險的，光是投訴都夠應(yīng)付的了。價格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
4) 集中優(yōu)勢資源，打造百萬百店工程：
通過對終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬店之外，20xx年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個辦事處實現(xiàn)4—5家百萬店的目標(biāo)，從而實現(xiàn)提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
5) 鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
20xx年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經(jīng)營不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價格體系和加盟政策，加強(qiáng)對重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經(jīng)營經(jīng)驗的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個市場的經(jīng)營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營管理經(jīng)驗的客戶經(jīng)營，加快做大做強(qiáng)加盟市場的步伐。
20xx年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，練好終端營運(yùn)的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!
在這里，我祝大家在牛氣沖天的20xx年，取得好成績，百尺竿頭更進(jìn)一步!謝謝大家!