寫心得體會（精選17篇）

寫心得體會 篇1

　　期末考試的前一天晚上，夜，靜悄悄的，我在床上翻來復去怎么也睡不著，滿腦子想的都是明天考試的事情。我輕輕打開了床頭柜的臺燈，那起語文書仔細地看起來，我慢慢地困起來，關了燈，開始睡覺。但是一睡下，心中又想起了考試考砸后父母批評我的一幕一幕，我的睡意又沒了。夜，已經很深了，外面傳來一陣陣寒風吹打樹葉的聲音，大多數人都已經睡下了，只有我還在臺燈下沉思著明天考試的事情。我最煩惱的是考語文，因為我很粗心經常看錯題目。想著，想著，進入了夢鄉。

　　第二天八點整，語文考試開始了，我仔細地做著基礎題，生怕回錯一道失掉幾分。必要的時候，我還會翻一翻字典。“這張試卷不很難，但是每道題目都有一個陷阱，一不小心，就會掉下去，即使掉下去了，你也很難發覺。”這是王老師給我們講的一句話。我仿佛感覺到分數一分一分地離我遠去了。我做完了基礎題，開始做閱讀題。第一篇閱讀是課內的，還好做。我感到了輕松。但是第二篇閱讀就難了，我讀了兩、三遍才讀懂了題意。雖然對答題正確的把握不大，但是我還是仔仔細細地完成了閱讀，開始寫作文。寫作文時，我緊扣題意，不停地寫啊寫啊不知不覺，時間已經過去了半個小時，我作文還沒寫完。不知不覺，手已經握成了拳頭形。一滴一滴的汗珠從頭上掉下來，心里不斷地想著：這下慘了，這下慘了時間不夠了，我草草結尾，就交了卷。

　　考試一完，同學們就興奮的玩起來，只有我還在想那篇草草結尾的作文，想著，沉思著。

寫心得體會 篇2

　　從軍訓的第一天起，一張張陌生的臉開始漸漸熟悉，我們也一天天地體驗到了做一名合格的軍人是多么的不容易。站軍姿站到兩腳發顫，全身酸軟；走正步走到腳掌發麻，脖子抽筋。可是我們大家都堅持了下來，我們用意志力戰勝了身體的傷痛。

寫心得體會 篇3

　　1、推銷保險，必須對保險條款吃透。

　　條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

　　2、推銷保險，語言的技巧更為重要。

　　同樣是一張嘴，人家幾句話就說到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。

　　3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要

　　當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。

　　4、推銷保險，必須學會做人。

　　推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。

　　一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

　　5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。

　　大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產生的。我們多數是在失敗中成長起來的，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對挫折，向著自己的理想目標奮發，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~　　

寫心得體會 篇4

　　6天的軍訓生活中，我嘗盡了生活中的五味瓶。酸的是，在受到教官的批評，思念家鄉親人時流下的淚水；甜的是，和可愛的同學生活們在一起，一起歡笑，一起努力，共同奮斗；苦的是，在驕陽似火和風雨交加的天氣下訓練；辣的是，紀律就是紀律，規定就是規定，在它們面前就沒有絲毫的讓步可言；咸的是，做錯事時，心里的后悔和愧疚。我想，在這次軍訓生活中，體驗到的五味，使我銘記于心，將鞭策著我走向光明之路。

寫心得體會 篇5

　　兩個多月的畢業論文終于結束了，我的大學生活也將隨之結束。在這短短的兩個多月里，我付出了許多，也收獲了許多，回想起來還真有不少的體會。

　　剛拿到題目時，我對課題充滿了新鮮感，在導師的指導下我查閱了大量關于課題的文獻，使我對課題的研究內容和國內外的研究進展有了更多的了解，也使我對自己的課題產生了濃厚的興趣。在做實驗的兩個月中，孫老師每周至少來實驗室兩次檢查我的實驗進度和解答我在實驗過程中的疑惑，還經常犧牲自己的休息時間和我們一起討論問題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反復為我修改論文，并為我的答辯提出了許多建設性的意見。

　　兩個多月的實驗對我的耐性是一種考驗，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時間不管是假期還是周末我都是在實驗室過的，特別在實驗后期測樣品性能時，由于時間比較緊，我每天都是一大早就起床去實驗室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化并利用間歇時間配第二天要用的溶液，時間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實驗臺上趴會，晚上回到宿舍兩腿發軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺特別充實，尤其當看到自己的實驗有規律時，心里會有一種成就感。

　　經過兩個月的實驗，我對自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當做“小學生”了，干什么事情都要別人告訴我們該怎么做，我們是接受過高等教育的新時代的大學生，要完成時代賦予我們的使命，抓住機遇迎接挑戰，就要鍛煉自己發現問題和解決問題的能力，要養成主動學習的習慣，我認為這對我們以后的學習和工作是很重要的。

　　畢業論文是對我大學四年所學基礎知識的專業知識的一次全面檢驗，通過撰寫論文和畢業答辯，我覺得對自己的語言組織能力，表達能力，溝通交際能力，運用所學知識的能力，分析問題并解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。

　　“團結、合作、謙虛”這三個詞我的體會也比較深。做任何事包括做實驗都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個需要和他人交往的過程。這就要求我們要團結，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。

　　總之，在整個實驗操作和論文完成的過程中，我體會到的是實驗的艱辛和收獲的充實，感受到的是一種堅持不懈、契而不舍的科研精神。對我以后的深造學習有重要的意義。

　　最后，我再次向導師和我的同學表示深深的感謝，我將繼續努力，在以后的學習和工作中，爭取取得更好的成績。

寫心得體會 篇6

　　利用暑假的時間，認真閱讀了《教師如何寫教育論文》一書，受益匪淺，隨感而發。

　　一、選題要適當

　　選題是否適當，直接關系到學術論文的價值大小和寫作的成功與否。因此，確保選題沒有毛病，應該是論文寫作首先要考慮的。一般而言，在有研究價值的前提下選擇較小的題目。小則容易出新，容易寫實、寫好。有些大題目，則可以分成幾個小題目來寫，使論點更明確、內容更集中、論述更深刻。不要動不動就是素質教育、均衡化之類的，而是應該從學校教育教學的實際出發，把素質教育、均衡化這些宏大命題具體化。其次，不要求全求大，一篇論文不可能窮盡所有問題或一攬子解決所有問題。就當前廣大教師的實際情況而論，因一般教師難以集中很多的時間、精力來搜集資料，研究、撰寫題目較大的文章。

　　怎樣才能做到從小處入手、以小見大呢?

　　第一，教師寫論文應避免急功近利的心態。教師的論文不是教育理論的“高端”發現，而是要強調教育理論的“終端”運用和結合實踐的創新。而要注意觀察和思考自己的日常教育、教學工作，從中發現研究的問題，因為課堂是教師最好的實驗室。教師要善于獨立思考，打破思維定式，不人云亦云，不迷信專家。這樣才會有所創新。

　　第二，可以對選題的研究范圍進行限制，或者從縱向上來截取，或者從橫向上來攝取，應該根據自己的教育實踐，選擇一些小的題目進行寫作。

　　二、論證要清晰科學

　　觀點是論文的靈魂和統帥。一篇論文如果在觀點上有失誤，立論的根基不穩，其價值如何或有無價值，就值得懷疑了。論文在觀點上容易出現的毛病主要有以下幾種：基本觀點錯誤，論文從總體上站不住腳;觀點偏頗，未能客觀全面科學地認識問題;觀點不夠鮮明，要說明什么心中無數;觀點陳舊，人云亦云，毫無新意;思想空泛，認識膚淺，缺乏深度;觀點與材料不合，論點論據不夠和諧統一;觀點自相矛盾，前后說法不一。

　　列小標題無論對讀者閱讀，還是作者本人寫作，都有指導作用。建議基層教師寫論文要先列小標題，一篇論文分成幾塊來寫，做到心中有數。小標題最好是句子而不是短語，至少二級標題必須是句子。因為短語的意思是不明確的，跟著短語寫會跑題。只有把小標題列好了，才能保證在組織文字的過程中，能緊緊扣住文章的主題和結構。

　　談問題一定要把握好分寸，要有分寸感，注意避免片面性。不要把話說絕對、說過頭。常會見到有的文章對所要闡釋的問題、方法等的意義或作用等強調到不恰當的地步。如論述培養發散思維，就一味突出其重要性，似乎只有這樣做才能培養學生的創造性，只有這樣才能體現先進的教育思想;同時又貶低其他，好像求同思維和它是對立的，是傳統的落后的教育思想的產物。再如談到多媒體教學時，就無限地夸大其作用，好像它把教學的規律也改變了，只有這樣才顯示了教育的現代化。寫教育論文，同樣不能靠貶低其他來抬高自身，切忌抓住一兩點而不及其余。

　　三、行文要有個性

　　首先要求語言準確。準確就是要符合客觀實際情況，做到沒有差錯。“準確”是從總體上要求語言講求科學性和邏輯性，能準確地表達論文的內容和思想感情。論文中用詞和造句必須恰如其分地反映事物的本來面貌，并能如實、貼切地表達作者的意圖和思想感情。

　　其次行文切忌套話連篇，盡量避免使用過于口語化的語言。第一，要明白，可以使讀者少用精神去猜;第二，要簡潔，可使讀者少用時間;第三，要生動，可以給讀者留下深刻的印象，讓讀者或評者樂意讀下去。常見的毛病有：一是表達不明白，特別是引用外國資料時，譯文不通順，晦澀難懂。二是煩冗。隨便用詞、意思重復，啰唆冗長。這往往在長句中容易出現。句子一長，主、謂、賓語這些句子的主要成分就會淹沒在次要成分的堆砌中，使人如墮霧中，難辨其向。能少說一句話就少說一句，能少用一個字就少用一個。同樣的內容，用很少的文字就可以表達出來，不僅能使語言更加簡練，而且還會使文章避免平鋪直敘，富有藝術魅力。

寫心得體會 篇7

　　不知不覺中，來到小學已經實習快一年了。這一年來，我堅守著教育夢想，將執著追求與腳踏實地植入自己的教育生命。靠著教育工作中的點滴付出和積累，在奮力拼搏中自己也得到了不斷成長。

　　不禁回首去年夏天，懷著成為正式教師的喜悅和對教師工作的憧憬，開始了我的新教師學習之旅。那時的我是激情的但更是懵懂的。我，一個對教育教學規律知之甚少的新教師，在教學的過程中才真正體驗到了教師的艱辛和壓力。慶幸的是一開始就有了我的指導老師李幫助，通過聽她的課和她對我的不厭其煩的教學指導，讓我能在懵懂之際快速進入角色，懂得如何抓住教學重難點實施教學，讓我能在最短的時間內站穩講臺。除此之外，李還經常教導我要多向別人學習、多聽課。而這時候教委辦組織的各項培訓活動和聽課議課活動便是我學習的主要通道。在每次聽課之后李都會問我聽完有什么看法，如果是你自己上，你會如何設計……也許正是有了她的監督，我才能夠在聽課后及時反思并改進自己的教學，取長補短。在這兒請允許我真摯地對我的指導老師說一聲謝謝。

　　記得你常說：不是工作適應你，而是你去適應工作。在新課改的背景下我將始終以誠懇的態度去學習，以飽滿的熱情去迎接挑戰。我深知自己還有許多的不足，比如：班主任管理工作還不夠嚴格，與家長間的聯系不夠緊密，教學上引導學生的能力不足等。既然看到自己的不足我將積極改正。

　　因為有一次次春蠶式的蛻變，所以前進的動力更加強大，因為飽受煎熬，經歷了心跳與期待，欣喜與痛苦的情感體驗，才有了今天的鎮靜與成熟，也許我不能成為專家型教師，但我相信自己能成為一個擁有教育理想的人。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我會一如既往地用心教誨學生，培育我的學生。

寫心得體會 篇8

　　保險營銷心得

　　作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，并且對該保險的信心也會增加。

　　第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。

　　第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。

　　第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。

　　還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷并經過實實在在的比較后，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。

　　以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。

寫心得體會 篇9

　　本學期開課前，我對應用文寫作是完全陌生的，以為它是一門可有可無的課程，因為我根本不知道什么是應用文，認為這種文體可能離我們很遠，運用到的可能性很小。直到我讀到緒論里著名教育學家葉圣陶老先生這樣一句話：“大學畢業生不一定會寫小說、詩歌，但一定要會寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得通順又扎實不可。”葉老的話的這句話，激起了我對這門課的興趣，讓我認真地聽了這門課。經過洪老師8個周16個少而精的課時后，我深深地明白這句話，也知道了應用文其實在我們的生活中運用是如此之廣，離我們生活如此的近。就拿我暑期短短的一個半月的實習來說，短短一個半月，我就用到了通知、通報、請示、總結、調研報告、商品說明書、合同協議、競聘詞、收據、假條等十幾種應用文體。葉老的這句話可謂中肯至極，它反映了一個時代對大學生的要求。 以下，我將從三方面來詳細論述我對該門課學習的體會：

　　一、 應用文的重要性

　　應用文寫作作為“經國之大業，不朽之盛事”，自古以來，就在人類信息傳遞、思想交流等方面發揮著重要的紐帶作用。隨著時代的發展，應用文寫作在社會生活中的作用更是越來越大，使用越來越頻繁。大學生不僅要準備應對未來工作中寫作各類文書如通知、通報、請示、報告、會議紀要、規章制度、計劃、總結、調研報告、商品說明書、商品廣告、營銷推廣計劃（方案）、合同協議、自訴狀、答辯狀、慰問信、歡迎詞、答謝詞、告別詞、求職信、競聘詞、述職報告等種種需要；平常生活中，寫作私人文書如日記、書信、邀請函、賀信、悼詞、申請、借條、收據、投訴信、演講詞以及新興電子網絡文體如短信、博客等的現實需要。

　　當代社會對人才的要求中，應用文寫作是不可或缺的一項素質。為了提高工作效率，社會各行各業都必將在廣泛使用更加規范、更高質量的應用文的同時，更需要高素質、有較高應用寫作水準的雇員。應用文寫作無論是在學習、工作還是生活中，都非常重要。特別是在工作崗位上，應用文寫作的機會很多，如果沒有一定的寫作能力是難以應對的。我們年終要寫總結，工作中要寫匯報，學習時要寫心得，還有開會時要寫會議記錄等等，沒有一定的寫作知識和寫作能力是不能很好的完成工作任務的。例如:有很多人，辛辛苦苦工作一年，工作也非常出色，也積累了很多豐富的經驗，但是由于寫作能力較差，不能很好地總結經驗教訓，不能使自己的經驗得以傳播和借鑒。還有，朋友書信之間交往，沒有一定的寫作能力，就不能很好的表達自己的感情和思想。作為一名即將走向社會的大學生，我們有必要進行寫作知識和寫作能力的培養。

　　二、應用文的學習

　　應用文最重要的特點就是它的實用性。它的實用性體現在它是“因事而生，因事而寫”。我們在需要解決一些事情時就用這種文體，不需要解決事情我們可以寫一些詩歌、小說、散文之類的文學作品。所以要想提高自己的應用文寫作視屏，真正掌握將來走入社會后的應用文寫作能力。首先我們應該把握應用文的特點：簡單實用，語言連貫，有邏輯性，拋棄了一般文學作品華麗的辭藻以及復雜的結構，將現實中的事情用簡單明了而又正式的體裁表達出來。語言的表述也應是直截了當的，套話空話對于應用文的寫作有百害而 無一利。同時，我們應該注意，應用文是最重視事實的文章，我們在寫作的過程中，不應該有任何虛假、夸張的成分，下結論時更不能平自己的主觀臆斷。最后一點就是應該避免官僚主義，更貼近自己與周圍人的現實生活，自然能讓人信服。

　　這門課程具備實踐性、時代性，讓我們從課本上學到的知識能夠很快的運用到實際工作中，為了能總結如何更好的學習應用文寫作這門課程，有以下幾點要說：

　　1、 加強各種文體文章的理論知識學習，開闊視野，積累知識，從理性上提高對應用文章寫作的認識，為將來寫應用類文章打下厚實的理論基礎；

　　2、 加強例文閱讀、分析內容，多讀作品、多分析作品，并要求自己應用所學過的理論知識，閱讀與分析，力求寫出分析文字，通過這個環節培養我們閱讀與分析能力，對各類文章既有感性認識又有理性分析，是提高寫作能力的好途徑；

　　3、 加強講練結合，即多寫、多練、多講解。讓我們在寫、練、評的實踐過程中，學到方法、技巧，形成能力，達到較熟練的駕馭各種應用文章寫作的目標。

　　三、 對應用文教學的建議

　　從我們學校排課可以看出，應用文寫作課無形之中淡出了教學舞臺。應用文寫作教學備受冷落，首先是由于人們普遍存在一種“差不多”就行的應付思想。應用文面對的是全體社會大眾時刻發生的即時需要，往往要的是“倚馬可待”的“急就章”，自然做不到文學作品那樣的精雕細刻、慘淡經營，以致等而下之也是勢在必然。但是這種應付思想會起誤導作用，許多人會認為“如果他語文基礎比較好，到了寫應用文的時候，看了別的應用文，也能理解這篇東西好還是不好，需要我寫應用文了，熟悉一下，也就可以了。”即所謂“熟悉一下，也就可以了”的錯誤論調。所以，我覺得首先應該激發精益求精的理想，追求弘揚切實管用的理論成果，只有態度改變了，才能更好的學習。

　　再者，對于我們學校的課程安排，我提點個人意見：

　　（1） 增加本門課的課時量。因為應用文內容包括行政公文、事務文書、日常文書、經濟文書、訴訟文書、科技文書、禮儀文書、傳播文書，內容比較多，如果僅僅只是16個課時，那么每個部分只能蜻蜓點水式的過，實難達到效果。因此，我建議將本門課分成幾部分，分學期學習，就如現在我們學校體育課一樣，這樣既可以減輕學生負擔，又能較好學習本門課；或者將本門課分成幾部分，每部分作為一門選修課，大家針對自己將來的發展方向來選擇學習，這樣一來大家隨興趣而學，效果應該更好；

　　（2） 繼續保持模板教學方式，但應該加點練習。我個人比較喜歡洪老師的模板教學法，我覺得這種方法比較實用，但我認為增加這種模板的實際練習，可以讓我們熟練掌握各種文體模板，而不是停留在理論水平；

　　（3） 將該門課的開課時間提前到大二任職實習前。因為暑期我們在實習中，經常遇到應用文，在那之前學習，我們就可以將理論運用到實際之中，以便更好的理解、掌握和運用。向洪老師學習的八周十六節時間雖然短暫，但卻讓人難忘，因為我覺得在洪老師的詳細講解下，我真正的認識了應用文及其重要性，并學到了各種文體的模板及寫作時的注意事項，這對我以后的應用文的寫作將會起到重要作用，對我以后的工作起到了不可磨滅的作用，同時也解決了我暑期實習過程中的諸多不解。真誠的感謝洪老師的教導！謝謝！

寫心得體會 篇10

　　榜樣是什么?榜樣就是值得人們學習的人。我們每個人都有自己的榜樣，她幫助我們樹立信心，挑戰困難。那么我身邊的榜樣是誰呢?她就是我的學姐──湯睿瑩。

　　我每次都親切的叫她姐姐。我和姐姐是在布藝社團認識的，那時候我上二年級，剛入社團，做起布藝來笨手笨腳的，每次都是姐姐耐心的幫我指導。最后在姐姐的幫助下，我的布藝手工做得越來越好。

　　通過我和姐姐平時的交往，我知道了姐姐是一個愛好廣泛，品學兼優，尊敬師長，團結同學，做事執著，有毅力，學習刻苦的一個優秀少先隊員!

　　姐姐去年被評為“陜西省優秀少先隊員”的稱號。我為她感到自豪!姐姐在我們學校擔任少先隊大隊長一職，現任灞橋區少工委委員。有一次我們上完布藝課，姐姐走過來問我有沒有興趣當學校值日生?我聽了滿口答應，隨后姐姐給我發了值日生戴的帽子，給我交代了當值日生的一些規章制度。下午放學回到家，我開心的把這件事告訴了爸爸媽媽，爸爸媽媽鼓勵我要跟著姐姐好好學習，晚上我高興的一夜都沒睡著。

　　在老師的推薦下，在姐姐的帶領下，我也參加了我們學校的紅領巾廣播站的播音員。跟著姐姐學習既拓展了自我的知識面，也豐富了自我生活。他成了我最佩服、最感動的榜樣!

　　這學期轉眼就要結束了，姐姐今年六年級畢業了，我真舍不得她離開我。以后不管姐姐在哪里上學，我都會記著她，她積極向上，陽光快樂的學習態度時刻是我學習的榜樣!

　　在我們的身邊，往往有許多無私奉獻的人，他們在自己平凡的工作崗位上，盡職盡責的干著自己的本職工作，從未計較過自己的得失。他們一心想著造福社會，并沒有在乎自己的得失，也不會因為利益而斤斤計較，更不會損人利己。

寫心得體會 篇11

　　語言提煉了文化的內涵與素質的體現，語言歸納了歷史的輝煌和風俗的特色。語言是彼此交流的工具，也是抒發內心的窗口。

　　帶著濃濃的江南口音的紹興方言，更是紹興人民隨時隨刻的朋友，許多趣味橫生的句子利用了生活的經驗讓紹興方言錦上添花；很多敦實淳樸的詞語又是讓紹興方言如虎添翼。紹興方言還孕育了蓮花落和越劇等等富有當地特色的節目，方言真是紹興文化中的瑰寶啊！

　　科技化的發展和經濟化的前進，把紹興方言給局限地束縛了。外來民工和外出工作者來到紹興，面對他們一概不知的紹興方言，絕對是十分頭疼。為了讓紹興市民與外界有更好的溝通，不能讓語言所堵塞。

　　這不，老師就發下了一張“推普活動通知書”。我略略一看，知道了這是讓我們孩子來引導大人學習普通話。我心血來潮，想給父母來個“語言轉化”。

　　一到家，我就匆匆跑到媽媽面前，一本正經地說：“媽媽，你會背《憫農》嗎？”媽媽說：“這個是幼兒園小旁友的事情，你先去做作業。”很明顯，我遭到了第一個也是最后一個閉門羹。“媽媽，你不會連這個都不會吧？”我說。媽媽立即說：“誰說的？”耶！激將法成功！

　　“掘厚聶當無，很跌厚下土。賊子盤中產，樂樂假星苦。”

　　唉，一看媽媽這“造普”，（用紹興方言的發音來盡可能仿造普通話的發音，簡稱造普），我只想說一個字，暈。看來任務很艱巨！看來我就要從這故事入手，慢慢給媽媽改過毛病。

　　我一開始給每一個字標上了音標，可媽媽還是老樣子，沒有一點改進。我一個個字地給媽媽讀。我明明讀的是“鋤”，媽媽卻讀“足”。經過一次又一次的努力和失敗。我總結出了下列幾個要點：

　　1.翹舌音和平舌音要區別。最好的方法就是先練習口形，然后試著發音，舌頭的上翹與平坦極為重要。

　　2.ZCS三個音很容易混合。在方言中就是發一個音的，有幾個并且很相似。要先練習單個字母得發音，然后來試著發音。附注：ai和a，ei和e，un和ong，u和o等等都很容易混合。

　　3.認真練習拼音字母表是關鍵。要清楚地區分每一個韻母和聲母，再以及音調也不能搞錯。能口齒清晰地頌讀拼音字母表之后，要學會連音。把韻母和聲母連接在一起，較快速地帶過不需要的音。把主要的音節和次要的音節，有規律的組織起來。如：窮（qióng）。Q就讀“七”；I為連音，暫時擱下；“óng”也作為的音節。“qóng”雖然讀音與窮一樣，但是為了符合日常用語的習慣。所以在中間加入一個間隔的音節。這證明了不讀連音，是不會影響發音。

　　媽媽學得很認真，我讓她在頌讀一遍《憫農》，她已經很像樣了：

　　“鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。”

　　這次活動真的讓我深刻的明白，普通話在現代社會中的地位與價值是不可估量的。

寫心得體會 篇12

　　處于大三下半學期的我們，很快就要進行畢業論文的寫作，這不僅是大學畢業的必經環節，也是我們自主研究的一次寶貴經驗。

　　這段時間是本學院大四學生的論文修改和答辯時間，我也曾幫大四的師姐遞交她們的論文，發現除了論文本身的論點論據之外，標點符號，格式要求和論文格式都有著較高的要求。曾經見過有的師兄師姐的論文唄老師用紅筆圈出幾十處的標點符號錯誤，也見過整篇的論文立意不合要求，卻很少見到完全沒有錯誤的。論文寫作中出現的各種問題為畢業生和他們的論文指導老師添加了許多麻煩。所以，早日給應屆畢業生教授論文寫作的要點是非常必要的。

　　在本學期的論文寫作與研究方法課程中，我學習到了關于論文寫作的基本要素和方法，如論文封面的排版格式，大標題，小標題的字體要求，提取文章大意編寫摘要，正文的字體要求，標點符號的主意事項，參考文獻的格式要求，如何制作目錄，怎樣分層文章，還有參考文獻的排列格式等等。在課堂上，老師介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點;還和我們分享了老師自己的課題論文，研究報告等等，可謂受益良多。在學習了論文寫作與研究方法這門課程后，我更見深切地體會到，寫一篇優秀的論文并不容易，而寫好自己的畢業論文則需要我們花費更多的時間，精力，做好完善的準備工作。雖然網絡上有許多的可供查閱的資料，我們在充分利用網絡的同時必須學會如何查找、篩選，更重要的是不可以生搬硬套，只純粹的復制粘貼是論文寫作的大忌;我們必須理解并自己從大量的信息中提取出有用的，精確的信息，否則，這篇論文就只是純粹信息堆砌出來的模型而已。在論文答辯的時候，也會出現問題，使論文分數降低甚至答辯無法順利通過。

　　我認為，網絡雖是一個資源庫，但有些內容卻缺乏可推敲性，始終有一定的缺點。最大型，最真實，種類最齊全的資料始終聚集在圖書館里面。雖然圖書館的藏書繁多，各種種類都有，出版時間也參差不齊，查找篩選自己所需要資料的確需要較長的時間。但是，只要我們有足夠的耐心，細心查找，認真閱讀，必然會找到自己符合自己論文要求，甚至為論文錦上添花的有用的信息。還有一點，我們必須在日常生活中多多關注時事，多看報紙，利用網絡觀看新聞時事，關注一些經濟特輯，了解國內外大事，即使在校園中葉能令自己趕上社會的變化，培養時代觸覺，為我們大四的畢業論文寫作做準備，我覺得這會有很大的幫助。

寫心得體會 篇13

　　我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!

　　首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量!

　　其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!

　　還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關系!再者說，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?

　　最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性!

寫心得體會 篇14

　　下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

　　一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

　　第一天上午的培訓，是銀保的總和合規的x總授課。授課中，x總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者？？他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

　　激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

　　二、態度決定一切，理念產生力量。

　　“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的.起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

　　三、 對目標執著，才能成功在握

　　人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

寫心得體會 篇15

　　書籍是人類進步的階梯，更是孩子們的朋友，一本好的圖書帶給他們快樂，讓他們體會到憂傷，啟發他們思考，增長他們的智慧。因此擴大孩子的課外閱讀面對于他們的成長來說非常重要。每個學生都有自己的個性，擴充孩子的課外閱讀量，使每個孩子都有自己最獨特的個性，以適應社會發展的需要。

　　這個星期，我并沒有親自為孩子們選書，而是讓他們自己到三樓去選書，我想這樣更能激發他們讀書的興趣，因為這是他們喜歡的。真如老師所想的一樣，孩子們總是帶著自己所選的這個小伙伴，不管是下課，放學還是會宿舍休息他們都書不離手。可見其實在孩子們心中他們對讀書的愿望是非常強烈的。

　　由于學校指定的圖書數量有限，因此學生們這次讀書的內容各有不同，從寓言故事到童話故事，從英雄人物到小說傳記，從繪本故事到短片詩歌。因此這次的分享會內容也各有不同。這是的讀書分享會比較好地方是孩子們能夠主動大膽的來分享，并且能夠做到把小故事將清除，即使有個別同學并不是那么流利，但是勇氣可嘉。不足的地方是孩子們在讀書方面方法不對，耐心不足。有的同學分享的故事是老師已經講過好幾遍，同學們在掌握新故事方面能力缺乏。

　　基于上面所分析的情況，在下次讀書分享時，老師應該再教一教孩子們讀書的方法，并且為了能更好的做故事分享，老師可以提前根據孩子們的圖書為他們指定分享的內容，我想這樣孩子們慢慢學會了方法，下次一定會表現的更好。

寫心得體會 篇16

　　感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過這次的課程，讓我收益非淺特別是讓我明白了做一個有執行力的人對公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性，用一句話概括：個人執行力決定個人的成敗，企業的執行力決定企業的興亡。

　　學習期間，我始終抱著認真的態度，學習的心態去體會所學內容，這次培訓班盡管時間短暫，但課程設計較為合理，老師水平非常高，學習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會，我個人認為是一次比較成功的培訓。培訓中專家用精辟的語言，從細微處著手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸，通過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。

　　第一，參加《贏在執行力》這次培訓，我收獲很大。 讓我更加清楚了什么是執行力?誰是執行的人?執行是什么?執行是戰術問題還是戰略問題?以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等內容。在目標管理上更加了解到為什么要進行目標管理?以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等……

　　第二，要堅持以人為本，尊重人才。現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源于內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競爭上崗機制，鼓勵員工體現個人價值，激勵奮發有為，營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦干，進一步提高員工的執行力度。

　　第三，個人執行力是指每個人把上級的命令和想法行動化，把行動變成結果，沒有任何借口的保質，保量的完成任務的能力。一個優秀員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務，要提高執行力就必須學會在遇到問題和阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。

　　第四，執行力需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對某項工作反正也不著急，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做，一但習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格。

　　有無數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功;有無數企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業的執行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務實的態度，以力求完美的精神，創造鄭州日產有限公司的新輝煌。

寫心得體會 篇17

　　鐵的紀律

　　軍訓，一個能給人無形壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼。白日里，列隊出操，站軍姿、練軍拳，一個個昂首挺胸、英姿颯爽；夜晚中，新生教育，聽講課、唱軍歌，一次次認真嚴肅、歌聲嘹亮。軍訓是一個熔爐，是一次機遇：熔掉了我們這些獨生子女的嬌脾氣，給予了我們鍛煉出那剛一般的體魄、那鐵一般的意志的機遇。

　　孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏起身，行拂亂其所為。所以動心忍性，增益其所不能。”

　　作為音樂學院鋼琴系的學生，并不缺乏毅力，也不缺乏知識。但是那從小相伴的音樂所培養出的浪漫氣質，卻使我們在紀律上總是有問題的。但是軍訓給我們補了這堂課，它使我們明白了什么叫做鐵的紀律。哨音一響，立即集合；軍號一吹，立刻熄燈。一開始，我們還不太習慣，覺得枯燥乏味。但是之后，我們不但養成了良好的紀律性，而且還懂得了紀律的重要性。透過我們的努力，使我們系在評比中獲得了內務模范的稱號，這對我們一生都將受益無限！

　　軍訓累不累累！軍訓苦不苦苦！軍訓甜不甜甜！透過軍訓，我們學會了如何應對挫折，如何踏平坎坷，做到自制、自愛、自立、自強，也使我們有決心并充滿著信心，為自己、為校園、為祖國、為音樂走出一條光明大道！