下年度工作計劃（通用17篇）

下年度工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以深入學習“xx屆四中全會”精神和習一系列重要講話精神為指導，強化社區(qū)服務功能，全面推進社區(qū)建設，不斷提升和諧社區(qū)品位。友誼路社區(qū)將緊緊圍繞著學習貫徹黨的“xx屆四中全會”精神這個主線，按照光明街黨工委的工作部署，堅持以“創(chuàng)新工作思路，拓展品牌特色，完善服務體系”為工作目標，以“滿足居民生活需求，提升居民幸福指數(shù)”為抓手，為推進文明和諧全面發(fā)展。

　　二、社區(qū)總體要求

　　1、緊扣總目標，聚精會神推進社會穩(wěn)定和長治久安。 要全力保持社會大局持續(xù)穩(wěn)定，依法推進社會治安綜合治理工作，依法加強宗教事務管理。

　　2、堅持緊貼民生爭取人心，加快推進社會事業(yè)發(fā)展。 要認真抓好就業(yè)工作，完善社會保障體系建設。

　　3、加強意識形態(tài)工作。

　　筑牢社會穩(wěn)定和長治久安的思想基礎，不斷提升民族團結工作水平。要始終堅持以現(xiàn)代文化為引領，不斷豐富轄區(qū)各族群眾精神文化生活。

　　4、加強黨的建設，切實提高黨建工作科學化水平。

　　不斷加強干部隊伍建設，鞏固基層基礎工作，加強黨的作風建設，扎實推進黨風廉政建設和反腐敗工作。

　　三、全身心抓社會穩(wěn)定工作

　　xx年，要把“四知四清四掌握”作為每一名干部的基礎工作和基本功落實到位，要下功夫整治友誼路社區(qū)包戶干部稀里糊涂過日子，友誼路社區(qū)領導掌握轄區(qū)情況不全面，不正確判斷當前的社會形勢，抓穩(wěn)定工作不細心，責任落實不到位，主要心思和精力不放到穩(wěn)定工作上，對街道的工作安排不重視，不落實，甚至欺騙蒙混，匯報工作滿口假話，弄虛作假，隨心所欲，對于這樣的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一起查處一起，嚴肅處理。

　　要加強出租房和流動人口管理。3月20日前，要完成轄區(qū)內(nèi)所有出租屋房屋的登記報備建檔工作。要強化流動人口管理。按照落實流動人口雙向管理的要求，對外地流入和本地流出的所有流動人口實現(xiàn)建檔建冊，真實地掌握其去向，此項工作5月1日前完成建檔。要加強重點人口和特殊群體的管理，堅持責任到人、分戶包干，街道、社區(qū)、包戶干部三級聯(lián)動的管理機制。落實好周見面，月談話，季考核的工作管理要求。對于表現(xiàn)確實良好，思想認識真正到位的重點人口要及時申請降級撤控。要加強情報信息收集上報工作，充分發(fā)揮包戶干部和十戶長樓棟長的職能作用，把信息收集作為我們抓穩(wěn)定的有效手段。要加大平安建設和宣傳力度，鞏固復驗成果。真正讓平安建設家喻戶曉，惠及群眾。

　　四、要深入開展去極端化宣講工作。

　　本年度我們的目標是轄區(qū)宗教極端化思想得到有效控制。特別是對部分受宗教極端思想污染的群眾和宗教氛圍濃厚的群眾要加大教育引導力度。社區(qū)一把手負責去極端化工作，成立宣講組，全面開展去極端化宣講工作。宣講工作采取文藝演出、制作電教片等形式，盡可能動員轄區(qū)居民參與宣講工作并進行主講，特別是轄區(qū)內(nèi)的退休干部、老黨員以及有一定威望的老同志。去極端化宣講工作將作為友誼路社區(qū)xx年的重點貫穿全年，友誼路社區(qū)宣講組要在本月底到位，宣講工作立即啟動。

　　五、要加強宗教事務管理，全面落實好“兩項制度”。 要認真學習和貫徹自治區(qū)黨委八屆八次全委會議和市委六屆五次全委(擴大)會議的精神，深刻理解什么是“五把鑰匙”、什么是“兩制度一落實”。

　　六、要抓好xx年轄區(qū)人力資源和社會保障工作 做好技能培訓，就業(yè)創(chuàng)業(yè)、富民惠民等宣傳工作及就業(yè)失業(yè)登記工作。做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險和基本醫(yī)療保險參保工作，真正使群眾享受到政府的惠民利民好政策。主動與企業(yè)聯(lián)系溝通，把就業(yè)工作作為社會穩(wěn)定的一個重要內(nèi)容。

　　七、要真心實意地做好群眾工作。

　　xx年社區(qū)經(jīng)費由社區(qū)支配，友誼路社區(qū)會合理支配使用。其中必須拿出30%作為服務群眾、為民辦事的專項資金。要認真落實市委提出的第六個民生建設年的要求，在全面落實好各項民生政策外，要看到群眾的困難，看到群眾對我們的期望，特別是對一些無人管理小區(qū)的環(huán)境整治問題，要將其列入xx年為民辦事計劃中，用我們的實際行動拉進與老百姓之間的距離，用我們的真心去換取老百姓的真心。

　　八、要加強干部隊伍建設，夯實基層組織基礎。 基層組織建設是書記的主要職責，我們必須正確理解黨組織是書記不抓黨建的失職，抓不好黨建是不稱職的書記的真正含義。因此，xx年，友誼路社區(qū)書記要下功夫抓干部隊伍建設。同時，每月要進行一次基層組織建設進展情況匯報。

　　九、要全面加強黨風廉政建設。

　　友誼路社區(qū)充分認識新時期黨風廉政建設的重要性。黨員干部要旗幟鮮明、毫不動搖地堅持黨風廉政建設，才能實現(xiàn)“立黨為公、執(zhí)政為民”，真正做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀，永葆黨的先進性。

　　在今后的工作中積極探索，大膽創(chuàng)新，強勢推進，進一步總結經(jīng)驗做法，科學規(guī)劃定位，整合工作力量，健全工作機制，強力推進社區(qū)網(wǎng)格化信息化管理服務工作。

　　友誼路社區(qū)聯(lián)系其他部門開展法律援助、反邪教、安全教育、道德講堂等宣傳活動，增強居民的歸屬感。及時了解掌握居民反映的熱點，設法及時解決。 社區(qū)確保人員各司其職，分工不分家，本著弘揚科學、傳播文明、服務社區(qū)居民為宗旨，力爭做好每一項工作，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊伍作用，倡導全民參與，為共建文明、和諧社區(qū)而努力。

　　十、精神文明建設

　　活躍社區(qū)文化廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風、文明行為、利用社區(qū)資源，繼續(xù)將“道德講堂”辦好、落實，以多樣化的宣傳模式，形成“有人講、有人聽、有人做”的參與氛圍，為全面加強公民道德建設打造新亮點，樹立新品牌，以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質為核心，以加強社會公德，職業(yè)道德，家庭美德和個人品德為重點，引導居民“積小善為大善”、“積小德為大德，自覺成為道德的傳播者和踐行者。

　　十一、開展優(yōu)質服務 抓好計劃生育

　　1.領導重視，加強隊伍建設

　　2.創(chuàng)新機制，提供宣傳服務

　　3.勤于走訪，實際服務群眾

　　4.定期驗證，關注流動人口

　　十二、 推動普法依法治理工作深入開展

　　1、加強社區(qū)群眾法制宣傳教育工作，營造良好氛圍。

　　2、整合各類社會資源，組建社區(qū)普法隊伍。

　　3、把普法用法工作做到實處，讓需要的群眾受益。

　　4、法制宣傳與維護社會穩(wěn)定相結合圍繞“開展平安創(chuàng)建”活動，不斷探索以普法促維穩(wěn)的方式方法。

　　十三、規(guī)范社區(qū)低保工作

　　做到應保盡保、不漏保、不虛報，充分的把黨和國家的關懷送到居民家中，社區(qū)的低保工作責任也隨著加大，這就要求低保工作人員更要認真嚴格按照要求辦理申請、審查、審核、審批等各項工作的程序來開展工作，并時刻無微不至的關心這些弱視群體，在充分做好安撫、救助工作的同時，積極為下崗失業(yè)人員解決再就業(yè)問題，把幫助困難群體工作納入重要議事日程。

　　十四、強化下崗職工、婦女兒童和共青團的維權意識 積極發(fā)揮下崗職工、婦女和共青團干部職工的作用，切實加強信訪工作，調解糾紛、化解矛盾，維護社會穩(wěn)定工作，及時向社區(qū)反映下崗職工、婦女和共青團的意愿，引導婚姻家庭關愛行動，使下崗職工、婦女兒童和共青團利益訴求步入制度化、規(guī)范化、法制化的軌道。

下年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想：以黨的__大、__屆四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導，堅持科學發(fā)展觀，堅持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念，以加快業(yè)務發(fā)展為中心，以服務“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強社”的總體目標，大力實施精細化管理、拓展業(yè)務、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會主義新農(nóng)村建設、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展做出更大的貢獻。

　　二、工作目標：各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增__萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責任安全事故。

　　圍繞上述指導思想和工作目標責任制，為確保各項任務的圓滿完成，重點抓好以下各個方面工作。

　　一、大力組織存款，壯大資金實力。

　　一是強化宣傳、廣泛聯(lián)系。各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度，增加社會對農(nóng)村信用社的認知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關系，讓的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務聯(lián)系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽。二是優(yōu)化服務，樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務方式，改善服務質量，提高服務效率入手，引導全社員工以優(yōu)質的服務穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴大吸儲空間。三是穩(wěn)定儲源，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實實地做好吸儲公關工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質高效的服務，穩(wěn)定黃金客戶群體。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個網(wǎng)點員工下達人均20-40萬元的業(yè)余攬存任務，充分調動職工攬存積極性。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結構，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結構，降低資金成本，促進存款快速遞增。六是突出難點，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費低廉的網(wǎng)絡結算優(yōu)勢，向外出務工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結算知識，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動員和組織外出務工人員儲蓄，增加外出務工人員的存款份額。七是有效利用代理業(yè)務。要通過開展的糧補、家電下鄉(xiāng)補貼等各種代理業(yè)務來有效擴大存款來源，從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認識，增加存款來源。八是落實任務，嚴格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務，并堅持從嚴考核，激發(fā)員工內(nèi)在動力。

　　二、拓展信貸渠道，強化貸款營銷。

　　__年，我社的信貸工作一是以社會主義新農(nóng)村建設為載體，進一步鞏固農(nóng)村市場，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務，加大對城鎮(zhèn)居民，國家公職人員的放貸力度，重點支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。三是嚴格執(zhí)行國家的有關信貸政策，對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓，對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項目不予支持。四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程，簡化不必要的操作過程，扎實做好貸前調查，嚴格把關貸時審查，全面落實貸后檢查，嚴防假按揭。五是進一步完善貸款評級授信工作。各分社要認真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法，扎實、準確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎上，根據(jù)縣聯(lián)社關于開展__年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求，認真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。六是持續(xù)做好貸款本息核對工作，不定期地開展貸款“回頭看”工作，切實做好風險防范和化解工作。七是加強貸款動態(tài)管理，落實防范風險責任。各信貸員要認真按照貸款風險五級分類要求，切實做好新增貸款的貸前調查工作，要認真分析第一還款來源，認真預測市場風險，搜集信貸相關資料，建立風險分類工作底稿，建全風險分類臺賬，確保分類準確。在此基礎上，嚴格按照動態(tài)管理的原則，實行動態(tài)調整，科學反映潛在風險。要按照五級分類管理要求，落實責任，切實防范信貸風險。八是積極配合，有組織、有計劃地搞好信用體系建設，收集資料，整理檔案，認真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展營造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。

　　三、持續(xù)開展案防工作，全面提升社會形象

　　(一)加強教育，樹立愛崗敬業(yè)意識。一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強緊迫感和責任心，引導員工認真履行好各自的工作職責，高標準、嚴要求，開拓進取，愛崗敬業(yè)，努力完成各項工作任務。二是要創(chuàng)新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展“家訪”，了解、疏導職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進友誼，增強團隊凝聚力。

　　(二)強化技能培訓，提高隊伍素質。鼓勵全社職工利用業(yè)余時間自學和參加各種形式的函授學習，鼓勵全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試，進行分期、分批對全社員工有針對性地進行電算化知識、會計、出納、信貸專業(yè)知識培訓，特別是加強對sc6000系統(tǒng)操作運用、oa辦公系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓。培養(yǎng)合規(guī)操作意識和流程操作良好習慣，促進干部管理水平和員工業(yè)務技能明顯提高，著力提高員工隊伍整體素質，打造知識型、技能型隊伍。

　　(三)加強檢查，確保安全。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進行法律法規(guī)學習，召開案情分析會議，進行典型案例分析;定期或不定的進行各項規(guī)章制度的檢查，增加執(zhí)行力，確保全社人、財、物的安全。

　　(三)加強班子建設，強化黨建工作。按照省聯(lián)社提出的“政治素質好、經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好”的四好目標，切實加強領導班子建設、黨組織建設，發(fā)揮黨組織的核心領導作用。

　　(四)加強作風建設，嚴肅勞動紀紀律。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務經(jīng)營發(fā)展上，反對作風不踏實、工作不嚴謹、不負責任的思想和行為，反對弄虛作假、不真實反映經(jīng)營成果，加強對各項制度執(zhí)行和勞動紀律遵守的檢查力度，對執(zhí)行不及時，執(zhí)行不到位，嚴重違反勞動紀律的予以堅決處罰。

　　(五)抓好廉政建設，增強拒腐防變能力。全社干部要以身作則，起好表率，不濫用職權，不以權謀私，增強拒腐防變能力。全社員工要潔身自好，樹立正確的人生觀、價值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。

　　(六)抓好各項創(chuàng)建活動，提升信合形象。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號。二是積極配合各級黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類創(chuàng)建活動，全面提升社會形象。

　　四、實行精細化管理，堅持持續(xù)可發(fā)展。

　　(一)有效增加收入渠道。積極拓展貸款營銷渠道，有效擴大信貸規(guī)模，提高資金使用率，向規(guī)模要效益;努力加大應收未收利息清收力度。落實利息清收責任，努力提高貸款收息率和結息面，做到應收盡收，向管理要效益。積極盤活不良貸款，向質量要效益。

　　(二)樹立核算觀念，加強費用管控。各分社(儲蓄所)要加強庫存現(xiàn)金管理，做好現(xiàn)金預測，對超出限額現(xiàn)金要及時繳存，減少非生息資金占壓。對各項費用，本著量入為出的原則，堅持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴格控制費用支出。加大打印機等低值易耗品的日常維護，努力延長使用周期。同時，嚴肅財會紀律，所有收入要全部及時入賬，嚴禁截留房租、手續(xù)費等收入、嚴禁私設小金庫，私分收入，侵占集體利益。

　　(三)降低經(jīng)營成本，增加中間業(yè)務收入。要積極組織活期儲蓄存款、企事業(yè)單位存款，增加低成本資金比重，減少利息支出，降低經(jīng)營成本;要積極開發(fā)代理業(yè)務，拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求，繼續(xù)增加pos機的安裝量，盡快完成自動取款機的安裝，充分利用pos機與自助銀行資源，增加結算手費收入。

下年度工作計劃 篇3

　　20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。

　　他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

　　1、網(wǎng)絡檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　2、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室

　　四、密切合作，主動協(xié)調

　　與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

下年度工作計劃 篇4

　　不覺間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結束也預示著新的工作日程即將開始，這又將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。來興隆工作已有9個月了，我喜歡業(yè)務、喜歡銷售更喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己，在此，我訂立了下一年度的年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、多學知識：我們都還是新人，雖然對興城興隆大家庭來說也是新的企業(yè)，但這里有能力的領導很多，業(yè)務上管理上比比皆是，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們?nèi)�學習經(jīng)驗，在依靠這些經(jīng)驗來發(fā)展自己。

　　二、多接觸商品，我們是做業(yè)務的，自從來到興隆包括在大廈實習的時候老師就告訴我，想要快速的提高自己的業(yè)務水品，多了解商品是不二的選擇。所以，在我所從事的服飾品類里，第一就要了解商品的進貨價，這里包含如沈陽、北京等城市的進貨價;其次就要會看貨，商品的材質、款式等以及流行趨勢等，因為只有只樣你才能在銷售的時候更好的味顧客解答從而提高銷售，當然也拓展了自己的商品知識; 最后，做一個優(yōu)秀的“銷售員”，我這里只的是能上能下，拿來一種商品自己就能會賣貨，就是說業(yè)務基礎一定要掌握的更牢。

　　三、隨著新一年度的開始，招商也是必不可少的，說白了商場沒有廠家損失的肯定是商場的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個廠家，但我知道要想今后有更大的發(fā)展，和廠家保持著融洽的關系是必不可少的，當然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商。不管是我們企業(yè)還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益，我想只要在和廠商談活動談力度的時候把握好這里的分寸 都會實現(xiàn)雙贏的，比如說企業(yè)給廠商一些利益廠商也會拿出大力度來支持是一樣的。再談招商，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購自己的話說就是“采理想的價位，夠合理的商品”，根據(jù)商場的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對商品的組合，商品的貨源和庫存要多了解，從優(yōu)選擇。

　　四、做好下一年度每一檔期的活動，諸如愛你日、十一、中秋、元旦、新年等。興隆是每個月都會有活動的，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色，就因為此，我們一定要有著敏銳的嗅覺，多走市場、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數(shù)顧客)，相應的時令和季節(jié)里主賣相應的商品這是不用多說了，但多走市場多做考察的話會從中拓展出別的一些商品，這樣也能促進銷售達到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來說除了月餅外，連帶的商品可以有禮盒、水果、花燈等等，對于服飾上來說我們也可以搞個什么團圓夜之類的活動，如采購一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的。(這只是我個人意見)

　　五、熟悉自己的賣場了解自己的商品，多走賣場了解每一家的銷售以及庫存情況，尤其是庫存的問題用領導的話說就是沒有貨還談什么銷售，這很關鍵，幫著營業(yè)員向廠商“要”貨，指導銷售，也要不斷的引進新的熱銷商品來豐富自己的賣場，提高銷售。

　　六、和其他企業(yè)多做交流，一定要學習其他企業(yè)的經(jīng)驗，借鑒好的摒棄壞的，這樣不僅能使你更加了解市場了解應季的商品，也會少走很多彎路，當然了，我目前很少打電話給其他企業(yè)，但我會努力去做好這一點。

　　七、制訂工作計劃。這對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員對應季商品的銷售走向和業(yè)務方面的感知力。我會適時的根據(jù)需要調整我的工作計劃來完善自己。專業(yè)知識、綜合能力、商品流行趨勢都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領導能多給予我支持。

　　八、增強責任感、增強團隊意識，把工作做到點上落到實處，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來效益，發(fā)揮自己有價值的一面。

　　以上，是我對xx年下一年度的個人工作計劃，我知道自己還不成熟、思想有些幼稚，希望領導多指正。我不怕批評，只要能學到新的知識來提高自己的價值，我希望更多的是領導們的正確引導和幫助。下一年度，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作，相信自己會完成新的任務!

下年度工作計劃 篇5

　　今年我們經(jīng)營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

　　一.總計劃

　　今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。

　　在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

　　(1) 賓館計劃收入10萬元

　　(2) 旅游船只收入5萬元

　　(3) 上壩收費3萬元

　　(4) 綠化收入7.5萬元

　　(5) 房屋出租收入3萬元

　　(6) 果園收入1.25萬元

　　(7) 勞務輸出收入11萬元

　　總計收入40.75萬元

　　計劃支出費用有以下幾項：

　　(1) 工資支出總額為15萬元

　　(2) 提取三金3.2萬元

　　(3) 勞動保險4.3萬元

　　(4) 勞動保護0.65萬元

　　(5) 電話費0.5萬元

　　(6) 差旅費0.8萬元

　　(7) 辦公費0.3萬元

　　(8) 折舊及攤消6萬元

　　(9) 稅金3.5萬元

　　(10) 招待費1.5萬元

　　總計劃支出為35.75

　　二總計劃的詳細說明和工作部署

　　1.金湖賓館

　　為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

　　如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

　　雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關。

　　在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

　　2.船只管理

　　今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標，如局內(nèi)沒有人競標，再對離退休人員招標。

下年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結合擺金鎮(zhèn)實際，加大學校內(nèi)部改革，加快學校規(guī)范化建設管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。

　　二、工作思路：

　　樹形象創(chuàng)新風

　　通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。

　　2、強素質更觀念

　　以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內(nèi)容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

　　3、抓管理要質量

　　監(jiān)督、協(xié)調、教學，管理是我鎮(zhèn)中心學校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。

　　4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展

　　“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。

　　三、工作目標

　　1、加強校園文化建設，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學年不發(fā)生責任事故，全鎮(zhèn)學校全部達到“平安校園”標準。

　　2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。

　　3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備。

　　4，以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。

　　5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規(guī)范教育。

　　6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。

　　7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作。

　　我鎮(zhèn)“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經(jīng)濟救助，確保他們完成學業(yè)；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成“普九”工作。

　　8、做好校務公開及財務管理工作。

　　杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產(chǎn)承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。

　　四、第一學期的主要工作安排

　　九月份：

　　通過開學檢查，全面了解各教學點開學準備情況，掌握存在的問題和困難，研究解決的辦法和措施；

　　2、清理校園衛(wèi)生，進行行為規(guī)范教育和交通安全教育；

　　3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量；

　　4、基層報表統(tǒng)計上報工作；

　　5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》

　　十月份：

　　教研組長會議。

　　2、國慶節(jié)慶祝活動，辦好班、校刊；

　　3、配合各校教導處開展教研活動；

　　十一月：

　　第十周各年級期中教學質量檢測；

　　3、期中常規(guī)檢查；

　　4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；

　　5、校容校貌整修工作；

　　6、對全鎮(zhèn)校舍電路進行全面安全檢查；

　　十二月：

　　班主任工作會議；

　　3、做好財務年報工作；

　　4、各年級組織慶祝元旦活動；

　　一月份：

　　寒假準備工作及假前安全教育；

　　2、檔案室資料整理規(guī)范存放；

　　3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；

　　4、期末結束復習迎考；

　　5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；

　　6、學期結束前的其它后勤事務。

　　總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好！

下年度工作計劃 篇7

　　在確立 “成長新動力”這個小組之前，我們首先針對我校大二學生做了一系列的調查和了解，再通過厘定需要來構建理論構架，最終確定目標。

　　一、理念----厘定需要(小組成立的目的)

　　1. 規(guī)范需要(專家需要)：網(wǎng)絡日益發(fā)達，很多大二學生因為退出了學校社聯(lián)社團組織，空閑時間增加，因而在網(wǎng)絡上尋求精神的支持。然而，網(wǎng)絡卻給他們帶來了一系列危害：①身心健康受損;②無心上學，學習成績下降;③道德意識弱化，嚴重者會走向犯罪道路;④人際關系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價值觀扭曲。

　　2. 比較需要：很多大二學生沉迷網(wǎng)絡的一個重要原因是感到孤獨寂寞，同時可能受到戀愛問題的困擾，因此選擇網(wǎng)絡來逃避現(xiàn)實。

　　3. 表達需要：①很多大二學生有感情問題，會感到孤獨寂寞，選擇通過網(wǎng)絡來尋求精神支持;②來自家人和老師的壓力讓大二學生感到無所適從，從而沉迷網(wǎng)絡發(fā)泄和麻痹自己;感覺需要：大二學生對自己未來沒有較好的目標和定位，對大學生活感到迷茫無助;此外，由于缺乏正確的引導，同輩群體之間的相處交流有時會有相互誤導的作用。

　　二、理論基礎

　　1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論

　　這個小組的對象是華農(nóng)大二沉迷于網(wǎng)絡的學生。由于這些大二學生正處在佛羅伊德所說的從青少年發(fā)展成為成人的一個重要轉折的青春期(19-21歲)，在面臨新的'社會要求和社會沖突時，要經(jīng)歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會感到困擾和混亂，這是青少年期個體都不可避免的一個轉折點，這個時期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價值，增強他們對生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。

　　2. 埃里克森的心理社會發(fā)展理論

　　青少年期的主要任務是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機理論用于解釋青少年對社會的不滿等社會問題上，即青少年自我同一性確認失敗的話，容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認同難以達成，長時期的角色混亂就會使青少年較難應付社會的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會和職業(yè)的自我認同;

　　當他們有問題時傾向與同伴商議，而不是向家長請教。于是我們通過設立這一小組，加強同一問題或類似情況的青少年間的溝通交往，通過他人的反映和評價，重新樹立自我認知。

　　3. 班杜拉的社會學習理論

　　在小組的溝通技巧訓練中，會較多運用到班杜拉的社會學習理論：在小組過程中，每個成員都是一個資源庫，小組提供了一個豐富的行為總匯。組內(nèi)成員可以結合自己的風格，從如此豐富的表現(xiàn)和互動中尋找榜樣，進行觀察、模仿和學習，增加個人適應性行為，減少對網(wǎng)絡的依賴，學習到與人交際技巧。

　　4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強理論

　　正面增強--即特定行為后，滿足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學校頒發(fā)嘉許狀。

　　在小組內(nèi)，工作員會較多使用正面增強和角色扮演的方法。正面增強方面，如組員能適當使用所教授的溝通技巧的話，工作員將當眾給予愛的鼓勵。此外，會通過建立供組員觀察的模型，讓組員學習表達情緒的方法，從而起到模仿作用。

　　三.目標：

　　通過小組工作的方法，改變當前部分沉迷網(wǎng)絡的華農(nóng)大二學生對網(wǎng)絡的態(tài)度，增強其辨別網(wǎng)絡虛擬和現(xiàn)實界限的能力，對自身價值進行合理定位，明確自己的責任，重回正常的大學校園生活，并提高其在現(xiàn)實中與人溝通的能力。

　　明確的目的：

　　①在一個學期的時間內(nèi)，讓小組里的成員們深刻認識網(wǎng)絡的利弊。引導他們學會思考現(xiàn)實與網(wǎng)絡的區(qū)別，在活動的分享中，加強對沉迷網(wǎng)絡利弊的認知，不再沉迷于網(wǎng)絡，走出宿舍，感受外面的世界，重拾對學習的熱情。

　　②讓小組成員走出網(wǎng)絡的小圈子，更多地關注自身的優(yōu)勢和能力，發(fā)掘他人長處，找到自己的合適定位，在相互學習和模仿中，找回自己在現(xiàn)實生活中的自信心和關注點，從成員間的認同中，并通過同輩群體的贊同認可找到改變自己認知與行為的巨大推動力量。

　　四.小組成員：

　　對象：沉迷網(wǎng)絡，在學習和日常生活上出現(xiàn)偏差行為的華農(nóng)應屆大二學生

　　資格：華農(nóng)大內(nèi)沉迷于網(wǎng)絡的大二學生(問題具有同質性)，小組成員面臨的問題和需求基本相似，社工認為為有必要進行小組治療的對象。

　　五.小組的特征：

　　1.性質：治療小組

　　2.節(jié)數(shù)：5節(jié)

　　3.日期：20xx年10月15日至12月10日

　　4.時間：根據(jù)組員的空閑時間安排

　　5.地點：小組工作活動室(地點可能因活動性質而有所更改)

　　6.人數(shù)：8名華農(nóng)大二學生

　　六.招募計劃：

　　1.招募時間：20xx年9月15日至10月5日

　　2.招募方法：

　　①在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)張貼海報;

　　②到學院跟老師了解情況，并致電合適對象;

　　③在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)擺攤位供學生咨詢，特別是大二學生;

　　④利用網(wǎng)絡宣傳途徑(q群、微博、博客)

　　⑤到校內(nèi)心理咨詢組織(如晴天工作室)等了解情況，尋找合適對象

　　3.招收方法：在社區(qū)社會工作辦公室交收活動報名表

　　七.各個階段活動

　　小組初期階段(第一節(jié))

　　社工：李a

　　組員：黃b、李c、梁d、梁e、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月15日星期五15:00-16:30 活動安排：

　　通過初級階段組員的相處，各位組員之間加深了對彼此的認識，為接下來的小組活動順利開展奠定了良好的基礎。

　　社工：梁e

　　組員：黃b、李c、梁d、李a、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月17日星期日15:00-16:00 活動安排：

　　通過參加此次活動，組員們能加深彼此之間的印象，形成一定的人際關系。此外，組員也能逐漸認識到之前自己沉迷網(wǎng)絡的種種弊端，并且形成了一種決心，要真正擺脫網(wǎng)癮，重回精彩的現(xiàn)實世界。

　　通過前幾次的活動，小組的大部分成員的需求在某種程度上得到了滿足，增強了對自身的認識與了解，加深了對沉迷網(wǎng)絡危害的認識，在積極的反思中尋求正確的生活態(tài)度。

　　小組結束階段

　　社工：黃b

　　組員：李a，李c，梁d，梁e，劉f，吳g，唐f 時間安排：20xx年11月19日星期五15:00-16:55 活動安排：

　　組員的目標在很大程度上得以實現(xiàn)，組員以自勉與相互勉勵的形式告別小組，開拓新生活。組員雖有一定的離別情緒，但不阻礙他們面對新生活的決心。

　　八.所需資源：

　　1.人手：社工2名、義工2名(將邀請中心內(nèi)的義工小組其中兩名組員擔任。其中一名協(xié)助工作員作小組并負責雜務;另一名則負責在小組進行時，看管參與活動的組員，但要視情況而決定人手是夠需要增加或取消這項工作) 2.物資與經(jīng)費預算

下年度工作計劃 篇8

　　加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務素質。

　　1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。

　　2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

下年度工作計劃 篇9

　　一、人事工作

　　1、完善部門和人員職責，制定人員崗前培訓計劃；了解員工的工作狀態(tài)。

　　2、學習和積累人事管理經(jīng)驗；

　　3、按規(guī)定時間審核公司執(zhí)照；

　　4、根據(jù)公司情況隨時接受公司安排的工作內(nèi)容。

　　二、行政工作

　　1、督促全體員工本著熱情的原則，以謙恭有禮的態(tài)度接待來自各方面的客人，確保每年的接待效果更好；

　　2、在提前保證客戶接待效果的前提下，盡量節(jié)省接待費用，降低公司整體運營成本，提高公司盈利水平；

　　3、繼續(xù)管理來訪客戶的接待檔案，對潛在客戶和合同客戶的檔案進行分類保存，準確掌握項目進度，努力配合商務部門和辦事處推進項目業(yè)務；

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質人員，充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，拜訪客戶的人數(shù)日益增多，市場部負責接待的人數(shù)明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，做好接待和招聘工作也是一件非常重要的事情。

　　5、負責總務管理。沒有后勤保障，就無法保證穩(wěn)定正常的生產(chǎn)。首先要制定相關制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、環(huán)衛(wèi)、環(huán)境、車輛的管理。

　　6、安全和安保。加強人員出入境、公務訪客、車輛出入境、消防安全、防盜防災、職業(yè)安全防護等管理。同時，對員工進行安全教育，貫徹安全第一、預防為主的指導思想，創(chuàng)造和平的工作生活環(huán)境，確保公司員工的生命財產(chǎn)安全。

　　7、強調企業(yè)精神，打造公司企業(yè)文化。企業(yè)文化不僅可以反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標、群體意識價值觀和道德規(guī)范，還可以凝聚企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導他們?yōu)槠髽I(yè)和社會的發(fā)展而努力工作。同時，企業(yè)文化也有兩種約束力，一種是硬約束力和制度約束力，一種是軟約束力和無形約束力，是激活企業(yè)的文化生活、良好的生存環(huán)境和業(yè)余文化生活。

下年度工作計劃 篇10

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以辦好人民滿意的教育為目標，以20__年督導為契機，繼續(xù)貫徹“新童謠教育”理念，強化“新童謠教育”深入研究，深刻把握學校實際，把學校教育工作重心落實到關注每一個孩子健康快樂成長上來，全面實施素質教育，不斷促進學校內(nèi)涵發(fā)展、科學發(fā)展。

　　二、工作目標

　　1、努力創(chuàng)建平安和諧校園，確保校園安寧，師生平安。

　　2、進一步強化學校規(guī)范管理，完善各項規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。

　　3、踐行學校“新童謠教育”理念，推進學校內(nèi)涵發(fā)展，注重學生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學習興趣，培育健康體魄，養(yǎng)成良好習慣，全面提升教育質量。

　　4、深化特色學校建設，不斷營造師生讀書氛圍，促進師生共同學習，共同成長。

　　5、加強學科教學質量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領，發(fā)揮學校團隊優(yōu)勢，全面提升各個學科的教學質量。

　　6、修改、完善學校績效考核方案和班級考核評比機制，調動教師積極性。

　　7、不斷推進“校本課程”建設，豐富“童謠教材”內(nèi)容。形成完整體系。

　　8、加強教師隊伍建設，創(chuàng)新師德教育的方法和途徑，積極踐行“新童謠教育”，強化骨干教師隊伍建設，細化“童樂教師”評價標準，形成金茂教師嶄新整體風貌。

　　9、積極拓展學校對外交流的渠道，加大學校宣傳力度，樹立學校良好的社會形象，溝通校際交流，開闊眼界，緊跟教育發(fā)展的潮流。

　　10、管好、用好教育設施設備，提高教師使用的能力和水平，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學手段提高教學質量。

　　11、加強音體美教學工作，拓展學生社團活動項目，提高活動質量，逐步形成學校傳統(tǒng)經(jīng)典項目。

　　三、主要工作：

　　(一)德育工作：育人為本，德育為先，

　　1、加強學生德育隊伍建設。

　　首先，重視班主任隊伍建設，通過班主任專題講座、經(jīng)驗交流、專業(yè)能力大賽、主題班隊會互觀互檢等途徑有計劃、有重點地對班主任進行培訓，提高班主任的管理能力和水平。

　　其次，重視每年度班主任選拔聘用工作，將年輕有為、熱心班主任工作的教師選聘到班主任工作崗位上來，補充隊伍新鮮血液。

　　2、繼續(xù)抓好德育常規(guī)工作，強化養(yǎng)成教育。利用童謠載體，引導學生把規(guī)范內(nèi)化為自覺的行為，重點抓好學生良好習慣的養(yǎng)成。

　　3、強化“國學經(jīng)典教育”。在“新童謠教育”中，有機拓展國學經(jīng)典教育，《讀書溢趣、經(jīng)典養(yǎng)正》學生讀書活動，以舉辦演講、征文等主題活動，濃厚校園的讀書氛圍。

　　4、健全和完善德育工作領導機構，明確職責，完善校內(nèi)外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強學校管理，健全德育工作管理網(wǎng)絡，進一步優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境，二是要加強家庭教育指導，開展家長培訓講座，增強德育實效，三是發(fā)揮好社會與學校之間的教育合力。

　　5、加強班主任的工作管理。完善“文明班級”各項常規(guī)的檢查評比，強化“文明班級”的名優(yōu)效應，將文明班級、文明教師、文明學生的評比貫徹到底。加強對學生的紀律衛(wèi)生、儀表儀容、愛護公物等情況的檢查工作，實行每天領導、教師和學生同時值日，對各班進行日常規(guī)管理，以班級為單位，以值日情況為依據(jù)每月實施一次文明班隊、文明班主任、文明學生考評。

　　6、重視體藝工作：

　　(1)開展陽光體育活動，確保學生每天1小時體育活動時間。

　　(2)認真實施了《國家學生體質健康標準》。高標準實施《國家學生體質健康標準》

　　(3)認真開展體育競賽。組織了學校田徑運動會、跳踢比賽等工作。

　　(4)與少先大隊一起組織開展好六一藝術節(jié)活動，把慶祝六一兒童節(jié)活動作為展示我校藝術教育成果的平臺。

　　7、加強衛(wèi)生工作。

　　(1)規(guī)范衛(wèi)生管理工作。建立健全并落實學校傳染病疫情報告制度、學生晨檢制度。

　　(2)加強宣傳、積極預防，按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)做好學校傳染病的預防和控制工作。

　　(3)積極開展健康教育。圍繞學校常見病、多發(fā)病和季節(jié)性呼吸道傳染病防治等主題，利用健康課、周晨會、板報等渠道積極開展形式多樣的宣傳教育活動，努力提高廣大學生的健康意識和衛(wèi)生防病能力。。

　　(二)教學工作：注重過程，加強引領，

　　新學期，我們要進一步堅持課題研究引領，抓實“童心課堂”研究，加強教育常規(guī)管理，實現(xiàn)教育質量的提升。

　　1、常規(guī)管理過程化

　　(1)嚴格教學常規(guī)。對教師的教學“五認真”要常抓不懈，一是改革備課，注重學校電子備課的管理與模板的開發(fā)；二是重視課前準備，提高課堂教學效率；三在作業(yè)管理上，課堂練習時間不少于10分鐘。做到堂堂清、日日清。批改作業(yè)做到“有發(fā)必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必評”，并要保證批改的正確率。培養(yǎng)認真作業(yè)的習慣，為后續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。四是強化課前侯課制度，認真、高效的完成35分鐘課堂教學任務。

　　(2)重視過程性質量檢測。新學期將重點做好各學科教學質量的檢測工作，將優(yōu)勝班級、優(yōu)勝學科作為學校重點宣傳對象，發(fā)揮榜樣帶頭作用，共享優(yōu)質教育資源。將薄弱班級、薄弱學科列入學校重點幫扶對象，定期調查教師教學五認真的各個環(huán)節(jié)，找出問題解決的辦法，形成“比學趕幫”的良好氛圍。

　　(3)(4)重視校本教研制度開展

　　繼續(xù)發(fā)揮各個年級學科備課組的作用，規(guī)范集體備課制度，提高集體備課質量。通過“童心課堂”教學研究不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，適時調整和改進課改實施的思路和策略，形成“童心課堂”完整體系。

　　2、質量管理機制化

　　(1)抓質量分析與評估，認真作好質量分析。樹立“輕負高質”優(yōu)秀教師先進典型，進行經(jīng)驗推廣，將過程性質量調查、檢測形成常態(tài)化機制化，帶領廣大教師共同努力，切實提高教學質量。

　　(2)抓好“兩頭生”，在培優(yōu)補差記錄中建立后進生質量跟蹤檔案，以年級為單位進行跟蹤調查，及時發(fā)現(xiàn)并化解問題。

　　(3)立足課堂，落實隨堂聽課工作，做到“推門課”與“預約課”相結合;“隨班聽課”與“隨人聽課”相結合。聽課時注重“四看”：看課前準備是否充分、看課堂組織教學是否有效、看是否關注兩頭(優(yōu)生和后20%學生)、看教學是否扎實有效。

　　(三)教科研工作：持續(xù)深入，擴大成效

　　1、本學期將圍繞“童心課堂”認真開展研究活動，將研究活動制度化、規(guī)范化，做到每月有主題，每學期有成果，通過讀書沙龍、專題討論、優(yōu)秀讀書感想評比、讀書先進個人評比，不斷豐富“童心課堂”研究體系。

　　2、采取骨干教師引路策略、大力宣傳、制度約束等剛性措施，積極探索“童心課堂”的策略、途徑與方法，不斷豐富研究內(nèi)容，擴大研究成效。

　　（四）、校本研修：扎實有效、不斷創(chuàng)新

　　1、扎實有效地開展校本教研。立足全校教師結構現(xiàn)狀，圍繞學校科研主課題，加強教研組、集體備課組建設，培養(yǎng)一支高素質的教研組長、備課組長隊伍。

　　2、加強中青年教師的培訓。學校將采取“請進來、走出去”的方式，開展豐富多彩的教師培訓，致力于多搭臺子，采取派出輪流學習、輪流支教、專題培訓、師徒結對、課題研究等等辦法，努力提高他們的業(yè)務水平。

　　3、繼續(xù)依托“伙伴合作、共同成長”平臺以及“跨區(qū)合作、同課異構”項目，為校本研修插上騰飛的翅膀。

　　(五)后勤工作：服務為本，優(yōu)質高效

　　1.建立健全各項規(guī)章制度，樹立為教學服務，為師生服務的觀念，做到管理育人、服務育人。

　　2.做好收費工作，加強財務管理，帳目齊全，收入手續(xù)完善。嚴格執(zhí)行財務制度，繼續(xù)實行校務公開。

　　3.搞好校園規(guī)劃和建設，繼續(xù)抓好校園美化、綠化、凈化工作。

　　4.高效利用現(xiàn)有教育資源，做到開支精打細算，做到花小錢辦大事，提高教育經(jīng)費的使用效益。最大限度地開發(fā)現(xiàn)有圖書、計算機和各種教學設備的使用功能。

　　5.安全工作常抓不懈，各校要積極創(chuàng)造條件，思想上高度重視，責任上明確落實，宣傳上加強力度，防范上全力以赴。加強綜合治理和安全工作，堅持“安全第一，預防為主”的方針，進一步抓好綜合治理和安全工作，爭創(chuàng)“平安校園”。

　　(六)群團工作：團結穩(wěn)定，民主和諧

　　1、切實發(fā)揮學校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調動全體黨員工作熱情，將黨員的先鋒模范帶頭效應落實在學校的各項工作中。

　　2、切實發(fā)揮工會組織在學校工作中的橋梁和紐帶作用，增強教師的民主管理意識和主人翁責任感，調動積極性，激發(fā)工作熱情，深入教師，了解教師的疾苦，盡學校的能力及時解決他們的實際困難。暢通學校信息交流溝通的渠道，將矛盾消化在萌芽階段，將問題解決在最基層

　　3、規(guī)范教師代表大會的議事，關乎學校發(fā)展的重大投入、重要工作、重點規(guī)章制度要充分發(fā)揮教師代表的積極作用。

下年度工作計劃 篇11

　　一、安全

　　目標：上下一心，齊抓共管，確保本年度不出現(xiàn)一例安全責任事故

　　具體措施：

　　1、繼續(xù)加大安全教育工作，學校與全體教職工、學生家長簽訂“安全目標責任書”。

　　2、安全責任到人，責任區(qū)一天一安全隱患排查、一記錄。

　　3、每天上、下午預備鐘后，第一節(jié)課教師做好學生缺課追蹤，及時上報班主任、班主任通知到家人，填寫好缺課追蹤記錄表；同時學生中途因特殊情況需離校，教師務必與家長第一時間溝通好，寫出門條，在門衛(wèi)處登記后有家長親自接送方可離校。

　　4、結合季節(jié)特征每班每周一次安全教育課、填寫安全記錄表；利用周一升旗和周五放學時間對學生進行安全教育；上好開學初、期末安全教育課。

　　5、每月進行一次安全演練。

　　6、嚴格落實門禁制度，做好門衛(wèi)值班工作；認真落實上放學時段校門口校領導帶班、教師值班制度，做好值班記錄。

　　7、繼續(xù)落實上下學學生路隊制度，切實保證不發(fā)生交通和意外傷害事件。

　　二、德育

　　目標：營造全員德育氛圍，培養(yǎng)學生的優(yōu)良品格。

　　具體措施：

　　1、以每周一國旗下“德育小故事”、每月兩次志愿者活動、發(fā)現(xiàn)校園中的美等活動營造全員德育氛圍

　　2、在全員德育的氛圍中，創(chuàng)設“陽光少年”德育評價體系，從“行為習慣、社會實踐、和諧交往、勤儉樸實”四個方面鼓勵學生不斷提升品德素養(yǎng)。

　　三、課改

　　目標：以教學為中心，以課改為抓手，教師以身示范，狠抓養(yǎng)成教育，全面提高教育教學質量。

　　具體措施：

　　1、提升學生學習素養(yǎng)。全體教師用“責任心”、“愛心”關注每一個學生，以培養(yǎng)學生興趣、養(yǎng)成良好學習習慣，引導學生自主學習、好讀書、讀好書為出發(fā)點，加強學習方法指導，推進學生主動思考，學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。突出學以致用，提高學生解決實際問題的能力。加強學習過程指導，著力培養(yǎng)學生主動預習復習、專心聽講、積極思考、獨立鉆研、積極合作、認真作業(yè)、課外閱讀的良好習慣，提升學生對學習過程和學習結果的反思能力。調動家長積極性，與學校共同引導學生好學、會學、樂學。

　　2、通過國旗下演講、會前課改發(fā)言、每周例會學習、每周教研組活動（語文每星期二下午、數(shù)學每周四下午以一個小時為底限）、外出培訓等引領教師主動提升自身專業(yè)素養(yǎng)，使教師通過認真研讀課標、鉆研教材、同級寫作、同科研討等精心備好每一節(jié)課，提高課堂效率。

　　3、加強過程考核，堅持日記、周結、月清、期總，不斷完善小組建設及小組評價機制。課改負責人每天不定時進班看課、檢查教師備課、學生聽課及作業(yè)情況；每月集中檢查一次作業(yè)、練習冊、導學案、教案；組織教師上好校級、鎮(zhèn)級、區(qū)級及以上公開課，同時積極參與聽評課、幫課等活動。

　　4、加強管理，做好教師的考勤工作，實行教師簽到制和考勤獎并納入期終考核。要求每位教師提前1分鐘候課，在書寫、閱讀等各個方面真正做到以身示范。

　　5、區(qū)課改博客校長、教導主任、教研組長、區(qū)名師每月至少上傳一篇，每位教師逢公開課必上傳反思。真讀書、真學習、真寫作。

　　四、校園足球

　　目標：校園足球特色建設20xx年穩(wěn)中求優(yōu)，力爭在全市比賽中再創(chuàng)佳績

　　具體措施：

　　1、積極和上級溝通、協(xié)調足球特色學校創(chuàng)建工作，爭取最大限度的財政支持。

　　2、通過足球文化長廊制作，玩足球、講足球、寫足球、賽足球等活動宣傳足球知識，普及足球運動、營造足球文化氛圍，

　　3、學校足球領導小組定期研討足球發(fā)展事宜

　　4、足球活動融入大課間，做到足球運動與，開展年級、班級間足球聯(lián)賽，將運球、顛球、頂球等基本技能融入課堂、體育鍛煉。

　　5、20xx年上半年各班繼續(xù)積極配合校足球隊新隊員選拔；足球隊訓練扎實安排，應對鎮(zhèn)，區(qū)，市比賽。

　　6、做好20xx年秋季開學足球特長生的招生工作。

　　五、翰墨書香

　　目標：創(chuàng)建書法特色、打造書香校園

　　具體措施：

　　1、學生、家長、教師全員參與，形成比較完善的書寫、閱讀體系和書寫、閱讀特色。

　　2、引領老師們學習《走向有效的寫字教學》，人人學習書寫指導方法，真指導、會指導。

　　3、全校師生統(tǒng)一書法作業(yè)，以每周兩次為底線；書法作品兩周一展出；自評、組評、同事評、家長評相結合。

　　4、在20xx年開展“書法現(xiàn)場會”“讀書達人選拔賽”等系列書法、讀書活動的基礎上，定期舉行現(xiàn)場書寫、“和諧樂園”讀書節(jié)展示活動。

　　5、按師生需求不定期更新圖書，使教室、樓梯簡、圖書室、閱覽室，處處都是書的世界，圍樹椅、讀吧、室內(nèi)外、家時時都有讀書的身影。

　　六、社團

　　目標：體衛(wèi)藝科電、社會實踐等多學科課程融合，培養(yǎng)學生學會生活

　　具體措施：

　　1、多學科融合，在為學生精心打造內(nèi)容豐富、形式多樣的11個社團課程的同時不斷結合校情開發(fā)形式新穎、行而有效的其它社團課程。

　　2、加大對社團教師的培訓力度，全面提升教師專業(yè)素養(yǎng)。

　　3、虛心請教，聘請專業(yè)教師入校指導。

　　4、有效利用家長資源，邀請有資質的家長入校指導。

　　5、落實學校社團工作計劃及11個社團計劃，定期開展社團活動，每周登記一次活動記錄表（圖片、文字相結合），電子、紙質各一份。

　　6、學期末社團工作匯報——邀請上級領導、家長等參與

　　7、每學期都要對學生進行特長驗收，根據(jù)各社團、各班驗收情況，對各社團負責教師及班主任作出客觀評價。

　　七、家長學校

　　目標：家長好好學習，孩子天天向上

　　具體措施：

　　1、制定并落實家長學校工作計劃，保存有關影像、紙質資料。

　　2、堅持開好每期三個家長會（即期初、期中、期末）和兩個典禮（開學典禮和畢業(yè)典禮）。

　　3、舉辦家長學校，通過《你的困惑，我來解答》、《我的經(jīng)驗共同分享》、《醫(yī)生家長青春期講座》等內(nèi)容每月一次，認真開展家長學校有關活動。

　　4、做好家訪工作

　　5、開通班級QQ群、微信群，學校電子郵箱、博客等平臺，研討有關家庭教育問題。

　　八、校建

　　目標：圓滿完成投資約220萬的校部綜合樓（1800平方米）建設；投資約2萬元的干村分校廁所翻新、圍墻加固項目建設：積極爭取、完善、提升以下項目建設：

　　（1）少年宮建設

　　（2）4000平方的塑膠操場（跑道及足球場）、籃球場建設

　　（3）幼兒園建設及餐廳、宿舍配套設施

　　（4）繼續(xù)改善教學點的辦公條件

　　具體措施：

　　1、定期和中心校、教育中心等相關部門溝通，積級協(xié)調學校所在村和工程方的關系，以保證工程的順利進行。

　　2、嚴格要求工程方按施工規(guī)范安裝安全防護措施，確保師生、工人安全。

　　3、積極為工程建設提高服務，創(chuàng)造優(yōu)質環(huán)境。

　　4、各項工程每一環(huán)節(jié)按招標標準配合監(jiān)理方監(jiān)管到位，確保工程質量。

　　扎扎實實完成上級布置的其他工作

下年度工作計劃 篇12

　　指導思想

　　根據(jù)教委小教科、研修中心，以及我校總體工作思路，以民族小學三年行動計劃為指導，以促進師生共同發(fā)展為目標，以科研項目“探索智慧課堂——教與學的策略研究”為研究突破口，以校本教研為依托，以三級課程整體推進為載體，培養(yǎng)學生良好學習習慣，逐步提高學習能力，細化教學管理，從而促進學校教學質量穩(wěn)步提升。

　　主要工作

　　一、抓好教學常規(guī)管理，提高課堂教學質量

　　1.貫徹落實上級關于課程設置的要求，開齊課程，開足課時。

　　2.結合新課改要求，遵循教學規(guī)律，貫徹落實《民族小學教學常規(guī)管理基本要求》。重視和加強對每一位教師在計劃、備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導、活動、成績考查與評價、教學研究等八個教學基本環(huán)節(jié)的規(guī)范要求、檢查監(jiān)督和反饋矯正。

　　3.繼續(xù)貫徹落實市、區(qū)關于減輕學生過重負擔的文件精神，做到“三嚴格兩禁止”(嚴格執(zhí)行課程計劃，嚴格控制作業(yè)總量和時間，嚴格控制簡單重復性作業(yè)，禁止給家長留作業(yè)，禁止留懲罰性作業(yè))。引導教師做好“小學生合理作業(yè)量的研究與探索”的經(jīng)驗、材料的積累，積極組織教師參與小教科相關論文、案例的征集活動。

　　4.鞏固校本課程建設成果。按照小教科“三結合一加強”的要求，深化“校本課程建設與學校特色發(fā)展”的研究活動，圍繞本校校本課程建設目錄，不斷完善校本課程體系，打造精品特色課程;重點研究校本課程有效實施的方法和策略，提高校本課程教學的實效性，真正服務于學生發(fā)展。

　　5.加強學籍管理工作，做好與全國中小學生學籍數(shù)據(jù)庫的對接，規(guī)范學生轉入轉出程序和手續(xù)，提高學籍管理工作的規(guī)范化、科學化水平。同時注意不斷總結管理經(jīng)驗，準備參加小教科關于學籍管理的研討交流會。

　　二、加強學生學習常規(guī)管理，促使學生養(yǎng)成良好學習習慣

　　1.抓好一年級新生的入學工作，開學前召開新生家長會，做好學前培訓，使新生逐漸適應學校學習生活。

　　2.各科教師聯(lián)手，致力于培養(yǎng)孩子勤奮學習方面的十個好習慣，即：專心聽講、認真預習、積極發(fā)言、認真審題、認真作業(yè)、寫好漢、勤于動筆、多讀多背、學會質疑、實踐創(chuàng)新。科任老師要與班主任及時做好溝通工作，形成學科教育合力。

　　建議：班主任開學初要對學生進行教育，并利用板報、壁報等途徑進行宣傳，同時本班實際情況，分階段進行學習好習慣養(yǎng)成評比。

　　3.重視書法教學，根據(jù)區(qū)教委下發(fā)方案，抓好寫課教學，落實我校勤奮學習好習慣中“寫好漢”的好習慣要求，11月組織全體學生開展寫比賽活動，促進學生良好寫習慣的養(yǎng)成。

　　4.加強學生基本學科技能訓練。如朗讀、口語交際、口算與計算等，保證每節(jié)課3分鐘的專項能力訓練時間。

　　5.做好畢業(yè)班管理工作，學校領導將與畢業(yè)班任課教師共同做好各項工作，保證畢業(yè)班的教學質量，為中學輸送優(yōu)秀學生。

　　三、加強課題研究監(jiān)控，提高教師研究能力

　　(一)重點研究課題與項目

　　1.市教育學院“教與學策略”研究項目

　　(1)充分利用項目專家與聯(lián)盟校資源，拓展研究思路，不斷提高科研水平。

　　(2)組織專題校本培訓，進一步了解本項目研究內(nèi)容，提升理論水平，更新教育教學理念。

　　(3)注重學習與反思，不斷總結研究經(jīng)驗，提高科研成果意識。

　　(4)注重交流與宣傳，為教師搭建展示平臺，促進教師隊伍整體素質的提升。

　　2.通州區(qū)可持續(xù)發(fā)展教育項目

　　(1)成立esd研究項目小組，制定專題，深入進行研究。

　　(2)積極參加市區(qū)級學習與培訓、交流與征文活動，不斷更新理念。

　　(3)請專家進行教學視導，不斷提高認識與教育教學水平。

　　備注：注重與學校重點研究課題、教研組研究專題、區(qū)里學科研究專題等相融合，相互促進，資源共享，逐步提升研究能力。

　　3.隨班就讀工作

　　(1)成立隨班就讀研究小組，圍繞專題進行探究。

　　(2)準確制定個別訓練計劃。

　　(3)研究對隨班就讀學生的有效關注策略，提高隨讀工作質量。

　　(4)本學期我校將要建立資源教室，屆時將發(fā)揮資源教室的作用，使隨讀孩子得到更好的矯正訓練與能力發(fā)展。

　　(5)做好隨讀工作過程性資料存檔工作。

　　(二)教科研管理常規(guī)工作

　　1.重視常態(tài)課，堅持零起點教學(要求了解學情到位、教學目標清晰、教材鉆研深入、知識傳授扎實、課堂以學定教，訓練內(nèi)容充實)。

　　2.組織開展觀摩課、跟蹤課等課堂教學研究活動和專題研討活動。促使課題研究取得實效。

　　3.組織教師認真做好經(jīng)驗總結工作，鼓勵課題組教師積極參加市區(qū)級以上的論文評優(yōu)和各項征文活動，使科研之風深入人心。

　　4.建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗總結工作，同時助推教師教科研素養(yǎng)的培養(yǎng)。建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗總結工作，提升教師教科研素養(yǎng)。

　　四、創(chuàng)新校本教研方式，充分發(fā)揮教研組基地作用

　　(一)教研思路：

　　本學期，我校遵循的教研思路是：專題引領——任務驅動——學習反思——同伴互助——成果交流——資源共享。

　　(二)教研工作重點

　　1.不斷更新教育教學理念，總結出具有我校特色的課題研究項目成果。

　　2.深入進行學習與探索，促進教師早日成熟起來，建立一支科研骨干教師隊伍。

　　(三)教研組工作：

　　1.請教研組長根據(jù)本組教師實際情況，結合學科特點以及學校重點工作，制定教研組研究專題與計劃，開學第2周進行計劃交流。

　　2.注重組內(nèi)專題學習。每次教研活動要有學習理論或反思交流環(huán)節(jié)，請組長記錄學習與反思內(nèi)容。

　　3.加強對青年教師的培養(yǎng)，注重“追蹤課”的反思與指導。

　　4.開展教研組匯報課的研究與評價活動。

　　5.推薦優(yōu)秀教師參加“秋實杯”課堂教學評優(yōu)活動。

　　6.進行基本功訓練與評比，單項考核包括普通話、三筆、簡筆畫、課堂教學技能。

　　7.組長注意過程性研究資料的留存，同時學期末撰寫教研組專題研究總結。

　　8.加強信息技術學科教學的研究與管理，保證教學質量。提高教師在課堂教學中運用信息技術手段的能力，發(fā)揮各教室多媒體教學設備的作用。

　　(四)研修中心小學部重點工作

　　語文學科研究重點：促進教師專業(yè)發(fā)展，提高課堂教學質量。準備開展教師基本功培訓，舉行學科競賽、征文以及說課活動。

　　數(shù)學學科工作重點：以“研修一體，促教師專業(yè)發(fā)展”為工作主線，以“讀懂學生、讀懂教材、讀懂課堂”為重點，開展基本功培訓與展示、論文評比活動。

　　英語學科研究重點：課堂教學研究為核心，開展教師教學設計撰寫、課件培訓、教師基本功競賽展示活動。

　　科任學科：以課堂教學研究為落腳點，進行教材教法和基本功培訓，開展課堂教學研究，品生、品社、科學“學科聯(lián)動說課展示”現(xiàn)場研討活動。

　　(五)區(qū)中心組教師要求

　　第一，認真參加教研組組織的各項培訓與研修活動。

　　第二，積極爭取研究課等機會。

　　第三，積極參加征文、學科競賽等評優(yōu)活動。

　　(六)聽課與說課要求

　　9月進行教學普聽課，聽課重點是：

　　第一，注意組織教學，運用評價等手段加強學生學習習慣培養(yǎng);

　　第二，按照備課筆記上課。屆時，請老師上交備課本，學校對照檢查。

　　教師說課：重點說明三點，即教學目標、教學重難點、目標如何落實。

　　五、加強教師隊伍建設，不斷提高師資整體水平

　　(一)骨干教師隊伍建設

　　1.開展骨干教師教學技能展示活動。

　　2.骨干教師與年輕教師結對助教，促進青年教師專業(yè)發(fā)展。

　　3.注重學習，每學期要讀兩本以上教學著作，撰寫讀書筆記與讀后感。

　　4.積極參加上級組織的各項征文評優(yōu)活動。每學期要有研究成果或論文獲得區(qū)級及以上獎勵。

　　(二)青年教師隊伍建設

　　小教科提倡青年教師做到六個一：每月讀一本以上教育專著、每月整理一篇優(yōu)秀教學設計、每學期上一節(jié)匯報課、拜一位師傅、練一手好硬筆、培養(yǎng)一種健康的興趣愛好。

　　1.指導新教師認真制定三年發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標與努力方向。

　　2.在師徒結對子活動中，積極向師傅學習請教，爭取早日站穩(wěn)講臺。

　　3.認真參加各級組織的學習培訓活動，做好筆記，學校將要進行檢查。

　　4.努力完成學校交給的各項教育教學常規(guī)工作，保質保量。

　　六、注重教學質量監(jiān)控，不斷提高學生學業(yè)水平

　　1.充分發(fā)揮監(jiān)測的四項功能，完善四級監(jiān)控機制。探索定期與隨機監(jiān)測相結合、專項與綜合監(jiān)測相結合、全員與部分監(jiān)測相結合等監(jiān)控方式;在減輕學生過重負擔的同時，分析學校教學質量現(xiàn)狀，查找不足，促進學生全面發(fā)展。

　　12月，學校將組織進行學生專項能力檢測。

　　2.積極落實區(qū)檢測會精神，全面分析本校教學質量，查找不足，分析原因，制定改進措施，不斷提高教學質量。

　　3.注重研修中心單元試卷的使用與分析，促進學生能力提升。

　　七、強化體衛(wèi)工作，切實提高學生身體素質

　　1.進一步貫徹落實貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》要求，落實“學校體育工作條例”，完善學校體育工作制度。強化課程意識，開足開齊上好體育課，按時間和質量要求做好“兩操”，開展課外體育活動，確保學生每天不少于1小時體育活動時間，學生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣。繼續(xù)做好《學生體質健康標準》的實施、測試工作，切實發(fā)揮體質健康標準對青少年身體健康的促進和監(jiān)督作用。組織跳長繩、踢花鍵、柔力球等各種形式的體育競賽活動，努力提高學生體育競技水平。

　　2.衛(wèi)生工作繼續(xù)貫徹健康第一的指導思想。貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，重視對學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，做好學生常見病、傳染病的防控及預防接種等工作，學校衛(wèi)生管理符合要求，關注營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不良兒童少年的成長。做好“六病”的防治宣傳工作，，以預防學生視力低下和肥胖為重點，廣泛開展健康教育活動。定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，做好學生常規(guī)體檢工作，為確保學生身心健康發(fā)展奠定基礎。

　　3.做好學生《國家學生體質健康標準》達標測試記錄、年度體檢記錄。規(guī)范、完整地做好學生健康檔案的整理。

　　4.依據(jù)有關規(guī)定，開展課內(nèi)外、校內(nèi)外相結合的美育、科技教育活動，培養(yǎng)學生健康的審美情趣、科學態(tài)度和創(chuàng)新精神。

下年度工作計劃 篇13

　　一、指導思想

　　本學期，我園教學教研工作將堅持理論與實際相結合的原則，深進展開課題研究，突出園本化教學。

　　二、工作目標

　　1.加強教學教研的常規(guī)管理。

　　2.結合課程的實施，要責備園教師認真反思，勤于總結。

　　3.加強園本培訓，進步師資素質。

　　三、具體措施

　　1.充分發(fā)揮教研組長。年級組長的帶頭作用，根據(jù)園務工作的安排，帶領教師積極參與園里的活動，進步教育質量。

　　2.繼續(xù)抓好幼兒園各項課題的實驗研究工作，根據(jù)實際情況，加強課題研究的力度，留意平時材料的積累和總結，并做到有記錄、有討論、有小結、有評價。加強交換與互動，使教研工作正常有序地進行。

　　3.組織教師認真學習幼兒園課程理論，做好園本課程建設體系。同時，要請教師加強本身的基本功練習，做到逐日一練。

　　4.期末召開經(jīng)驗交換會，將教師的教學體會和成果進行交換，相互學習，相互促進。

　　四、工作安排

　　1.開學工作，穩(wěn)定孩子情緒，確保一日活動的正常展開。

　　2.制定級部，班級的工作計劃。

　　3.墻面布置，更新活動。

　　十月份：

　　1.園良好課評選活動。

　　2.園本化課程的展開。

　　3.月底召開家長會。

　　十一月份：

　　1.組織教師進行基本功比賽(三筆字、繪畫、手工、音樂、舞蹈)。

　　2.家園半日開放活動。

　　十仲春份：

　　1.復習鞏固所學知識。

　　2.對幼兒教師進行培訓。

　　一月份：

　　1.教師工作總結。

　　2.教師，幼兒的考核工作。

下年度工作計劃 篇14

　　一、加強教學常規(guī)管理，追求精細化管理。

　　嚴格執(zhí)行《中小學辦學行為規(guī)范（試行）》的各項規(guī)定，落實教學常規(guī)管理工作。

　　1、嚴格執(zhí)行課程計劃。按照義務教育課程設置方案開齊、開足、上好各類課程，嚴格執(zhí)行“三表(時間表、課程表、課外活動表)二操（課間操、眼保健操）一活動（大課間活動）”；嚴格按課表上課，不得隨意調課。教務處加大課程管理巡查力度，對各教師執(zhí)行課程計劃、按課表上課等情況進行督查，做到每節(jié)課必須有教師。如果有老師較長時間請假或學習，教務處給予課程調整或及時安排教師代課。加強技能學科和弱勢學科教學。本學期繼續(xù)重點關注科學、體育、英語學科等學科的教學管理，加強課堂教學的指導和教學常規(guī)的督查，大力營造良好的學習氛圍，促進學科質量的全面提高。

　　2、嚴格備課管理。堅持提前備課，重視教材和學情分析，體現(xiàn)“自主、合作、探究”新理念，落實學生的主體地位，以精心備課為有效教學奠基。堅持每單元一則教學反思，檢測有質量分析及改進措施。

　　3、精心設計及批改作業(yè)。學生作業(yè)做到“四精四必”，四精即：精選、精講、精練、精批；四必即：有發(fā)必收，有收必批，有批必評，有評必補。按“作業(yè)書寫要求”規(guī)范作業(yè)書寫。充分運用文字、符號、圖案等激勵方式。

　　4、加強質量監(jiān)控。組織好期中、期末等階段性檢測，重視單元檢測及分析。深入開展學科教學調研。各教研組掌握每個學段學生素質發(fā)展的要求，精心組織學生素質成果展示活動。

　　5、抓好學困生輔導。繼續(xù)執(zhí)行好“導師制”，采取面批或個別輔導的辦法。幫助他們彌補缺陷，克服困難。教師要有愛心、熱心、耐心，始終對學生充滿信心，了解學生學習心理，幫助他們樹立自信心。

　　6、抓好教學常規(guī)檢查。以教研組為備課檢查單位，單周檢查一次，組長將雙周進行作業(yè)檢查，并將情況、存在的問題及時反饋給任課教師并請任課教師簽字。教學常規(guī)檢查表教務處統(tǒng)一下發(fā)，教研組長、年級組長做好檢查記錄，教務處進行二次復查。

　　二、開辟多種渠道，加強教師理論學習

　　1、開展教育科研工作。首先必須做到思想認識到位，作為教師要把學習放在首位，不斷更新觀念，用先進的科學思想和教科研理論武裝自己。教師觀念的轉變是學校進步發(fā)展的邏輯起點。本學期，學校將繼續(xù)開展一系列讀書學習活動。教師讀書活動，開展以自學為主，組織學習為輔的學習方式，認真學習各項理論。每位教師，要求教師充分利用學校的圖書資源，開展讀書工程，倡導讀名著讀經(jīng)典的風尚，在全體教師中繼續(xù)開展至少精讀兩本教育書籍的活動，提高教師的人文科學品位。堅持進閱覽室閱覽。每位教師將學到的先進的理念，前沿的信息，優(yōu)秀的教法，成功的舉措，同自己的教學實踐相融合。堅持寫好學習體會，要求教師認真撰寫讀書筆記。可以寫讀書后的心得，也可以運用書中的理論結合自己的教育故事寫。走“以科研促教學，教學科研相長”的道路，努力構建學習型教師隊伍。

　　2、加強科研隊伍的建設。按照XX市教育局《關于深入開展“一師一優(yōu)課” 和“一課一名師” 活動》要求，繼續(xù)通過“請進來，走出去”的辦法，為老師們盡可能地創(chuàng)設學習提高的機會，幫助教師進一步更新教育理念，拓寬視野，揚長避短，不斷成長。積極組織教師參加各級各類的研討活動、觀摩交流活動，促使教師逐步由“經(jīng)驗型”向“研究型”、“學者型”轉變。

　　3、營造良好的教研氛圍。開展各種以教科研與教學相結合為主題的教研活動，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經(jīng)驗、探討自身素質提高的途徑和方式提供條件和機會，定期組織座談交流會，以促進骨干教師的茁壯成長，真正發(fā)揮骨干教師的作用，不斷推動我校校本培訓工作的深入開展。開展各類征文活動，進一步提高教師的教學反思能力，在提高專業(yè)化水平的道路上不斷發(fā)展和完善自我。

　　三、加強校本教研，提高課堂教學效率

　　1、教師要按照校本教研工作常規(guī)認真進行校本教研。通過個人反思，同伴互助，專業(yè)引領，提高教師業(yè)務水平和教學效率，提高教育教學質量。加強備課檢查工作，做到有檢查，有記錄。

　　2、繼續(xù)加強教研組建設，發(fā)揮教研組長的帶頭示范作用。要求教研組長上示范課、加強對本組內(nèi)教師教學教研工作指導，要求教研組長盡量做到一帶一或一帶多，鼓勵各教研組開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各項師生活動。確定好本學期的重難點。

　　3、充分發(fā)揮課堂教學的主陣地作用。牢固樹立以課堂為平臺，讓“科研走進課堂，科研融入課改”的理念，繼續(xù)積極開展“月主題”研究活動。要以教科研為先導，提升教師素質。組織教師在集體備課活動的基礎上，輪流執(zhí)教公開課，上好觀摩課。積極開展評課活動，繼續(xù)開展教師之間的相互聽課、評課活動，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，提高每位教師的教學水平。

　　（四）豐富課余活動內(nèi)容，培養(yǎng)學生綜合素質。

　　為學生的成長搭建快樂學習、輕松實踐的多元化發(fā)展平臺。促進學校多元化的發(fā)展。做好學校特色項目——生活必修課和寫規(guī)范字，力求把這兩大特色教育扎實開展。合理安排學生在校時間，以“培養(yǎng)興趣，發(fā)展特長”為原則，創(chuàng)造條件開展好快樂走班活動，促進學生素質全面發(fā)展。積極組織學生開展綜合能力系列競賽活動，有效提高學生綜合能力，展示學生特長。

　　總之，本學期我們將抓住重點，迎接挑戰(zhàn)。深入探索教育發(fā)展規(guī)律，不斷優(yōu)化教育實踐模式，銳意創(chuàng)新，推進我校教育教學工作持續(xù)、協(xié)調、健康地發(fā)展。

下年度工作計劃 篇15

　　1、教育教學：

　　（1）提高教職工思想政治素質和職業(yè)道德水平，搞好各項工作的關鍵。本學年將加強教師的業(yè)務理論學習，激勵教師自覺性塑造良好的教師形象，形成良好的園風。定期組織老師業(yè)務研討等。讓教職工進一步樹立正確的價值觀做到愛崗敬業(yè)、無私奉獻讓自己當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去感染幼兒。

　　(2)進一步學習不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。

　　(3)教師應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。

　　(4)通過聽課了解教師教學情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

　　(5)通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發(fā)展：

　　①通過一日活動對幼兒進行講文明、講禮貌、愛護公物、守規(guī)則等品德教育。

　　②在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)。

　　③鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現(xiàn)自己，提高美術表現(xiàn)能力。

　　④培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現(xiàn)。發(fā)展富有舞蹈天賦幼兒的舞蹈藝術表現(xiàn)能力。

　　⑤培養(yǎng)幼兒對周圍的事物現(xiàn)象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動手動腦，探究問題，

　　⑥重視對自然角、種植園地的管理并充分發(fā)揮其作用，培養(yǎng)幼兒愛勞動、愛護動植物的良好品質。

　　⑦創(chuàng)設利于幼兒感受事物的數(shù)量關系的生活、學習環(huán)境，使幼兒體驗數(shù)學的重要和有趣。

　　⑧豐富戶外體育活動器械，加強對戶外體育活動的指導

　　⑨加強對區(qū)域活動的組織和指導。

　　⑩通過禮儀教育，讓每個孩子都養(yǎng)成良好的行為習慣。

　　加強環(huán)境創(chuàng)設的指導，培養(yǎng)幼兒認真觀察周圍環(huán)境的能力。

　　各段開展內(nèi)容豐富的幼兒競賽活動。結合季節(jié)組織"春游"活動。結合六一節(jié)舉行形式多樣的主題教育活動、親子活動等。

　　2、衛(wèi)生保健：

　　強化安全管理，繼續(xù)加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。

　　(1)繼續(xù)把好晨午檢關，做好全日觀察及記錄。

　　(2)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，加強檢查、指導。

　　(3)做好春季流行病的預防工作，堅持每天兩小掃，每周一大掃，餐具、玩具、用具定期消毒的衛(wèi)生制度，合理調配幼兒伙食，讓幼兒吃飽、吃好。

　　(4)定期為幼兒開展衛(wèi)生保健知識講座，定期出版衛(wèi)生知識專欄，向家長介紹衛(wèi)生保健、科學育兒的有關知識。

　　(5)做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。

　　3、家長工作：

　　(1)本學期召開1次"家長會"，共同商討幼兒園大事、要事，反饋家長對幼兒園工作的建議、意見，溝通家園聯(lián)系，向社會宣傳幼兒園的作用，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展，同時對幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進作用。

　　(2)提高家長育兒知識，溝通家園聯(lián)系，達到家園同步教育，促進幼兒全面發(fā)展。

　　①通過電話聯(lián)系和接送時與家長交流了解幼兒在家情況，也讓家長了解幼兒園、班級情況及對幼兒的教育目標要求，達到家園教育的一致。

　　②另外計劃本學期組織1次"半日家長開放日"活動，通過聽課、評課讓家長進一步了解幼兒教育，提高教育幼兒的能力。

　　4、搞好家園聯(lián)系，促幼兒園工作全面發(fā)展。

　　(1)一學期全面家訪不少于一次，幼兒一天沒入園，班主任老師一定要打電話家訪，必要時應登門家訪。

　　(2)按時下發(fā)幼兒主題活動調查表。

　　(3)節(jié)日舉行"家園同樂"活動等，進一步密切家園聯(lián)系。

　　5、后勤工作:

　　(1)更新觀念，增強服務意識。調動全體后勤人員的積極性，牢固樹立師生利益，以滿足師生、家長的合理要求為出發(fā)點和歸宿，全心全意的為師生、家長服務。

　　(2)抓好幼兒保教管理。

　　①保證幼兒膳食質量，通過營養(yǎng)師的調配進行合理的膳食安排以及營養(yǎng)搭配，更加完善的安排幼兒的膳食。

　　②加強生活護理和消毒工作的執(zhí)行，加強檢查、督促。

　　③繼續(xù)加強對衛(wèi)生保健工作的管理。認真落實《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》加強食品從采購、入庫、制作、入口等管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛(wèi)生關和流失關。

　　6、常抓不懈，提高安全防范意識。

　　（1）強化安全責任重于泰山、安全人人有責的意識，全園教職工對照自己的崗位制定相應的安全計劃以及防范措施，預防各類安全事故的發(fā)生。

　　（2）強化一日活動各環(huán)節(jié)的安全細化工作和安全檢查措施，確保幼兒在園學習、生活安全、愉快。安全小組成員一月一次大檢查，檢查幼兒的各個項目以及班級的角度，一定要杜絕安全事故的發(fā)生，防范安全意識要強。

　　（3）提高安全意識，加強有關業(yè)務學習，提高各個崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各職責對教師加強突發(fā)事件的處以以及應對能的培訓，進行消防知識的講座和模擬演習等活動。

　　（4）結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒園進行安全教育并開展安全周活動。使幼兒掌握一些自我保護技能，提高幼兒的保護能力。

　　（5）加強門衛(wèi)職能意識、校園巡視、晨檢、消毒隔離、食堂衛(wèi)生的安全管理和檢查工作。對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時匯報、及時維修和排除，杜絕因食品衛(wèi)生，消毒不嚴等不良事故的發(fā)生。

　　7、落實財產(chǎn)管理責任制。繼續(xù)執(zhí)行財產(chǎn)登記和維修申報制度，制定財產(chǎn)管理、使用、賠償?shù)燃殑t，提高全體教職工以及幼兒對幼兒園的公共財產(chǎn)進行愛護。

　　8、環(huán)境衛(wèi)生落實到人，維護幼兒的公共衛(wèi)生，保持幼兒的清潔與整齊。

下年度工作計劃 篇16

　　加強對保安隊員的.日常培訓，提高隊員工作水平。

　　1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

　　2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

　　3、摸索培訓經(jīng)驗，形成一種長效機制。

下年度工作計劃 篇17

　　1、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設和投產(chǎn)，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好201x年電廠改制的人員配置工作。

　　2、培訓方面：

　　組織中高層領導干部每月一次的學習。

　　抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。

　　全年認真對各單位的培訓工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓臺帳并進行考核。

　　加強內(nèi)部學習，對“勞動法”、“勞動合同法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓。

　　3、考勤和勞動紀律方面

　　繼續(xù)完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監(jiān)控。對考勤數(shù)據(jù)報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進行雙向核對，以最終核對后的結果計算工資，防止兩張皮現(xiàn)象。

　　4、勞資方面

　　對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。

　　強化人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

　　人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。

　　對工資核算核發(fā)進行考核，確保工資核算核發(fā)的準確性。

　　做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。

　　5、制度建設方面

　　配合公司經(jīng)營政策對20xx年人員進行再次編制。

　　配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。

　　完善《員工培訓管理措施》等有關培訓管理制度，規(guī)范管理，提高培訓開發(fā)的效率。

　　6、其他

　　做好理工大學實習學生的入學工作。

　　總之，通過201x年全年的工作，人力資源部正逐漸向規(guī)范化、制度化、條理化發(fā)展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質量，為xx集團201x年的發(fā)展做出應有的貢獻。