詳細工作計劃（通用17篇）

詳細工作計劃 篇1

　　為了出色完成工作，為了打造一個穩定和諧、積極進取的財務部團隊，根據個人特點及公司實際情況，特制定20xx年工作規劃。

　　一、 對過去一年的回顧

　　（一）20xx年6月，前財務經理肖寶玉離開公司，由我在王總的指導下暫時帶領財務部，6月至12月半年時間里，前前后后換了4位財務經理，由于各種原因，都沒能留下來帶領財務部前行，盡管這樣，財務部工作依然穩步進行。當然，不足地方也有好多：財務報表出具時間往后推遲了，成本費用分析報告好久沒做了，新的項目申報也沒能做過一項。這其中有倉庫盤點對賬困難的原因，也有自身能力不足的原因。

　　（二）在對財務部員工的管理上，首先是監督她們的工作用心程度，是否在上班期間閑聊，是否在上班期間上網聊天購物等。對于我個人來說，是最反對在工作期間長時間閑聊的。有時，我忙的時候，會說下她們不要聊得太久了，或者說下她們聊天不要影響到別人的工作。其次是監督她們少犯錯，目前，主要是通過月度績效考核打分的'方式來管理的。比如，某某在錄入單據時錄錯了哪些，出納在開發票時開錯了哪些，統計具體到某個點，并告知她們：以后要注意這種錯誤，以后應該如何避免這種錯誤的發生。最后是幫助她們進步，為了讓她們在財務賬務處理上能有一個全局的概念，就讓她們去做農督山的月度憑證、明細賬、總賬和出具報表。從農督山成立到20xx年10月是由阿靈在做，從20xx年11月起到現在，是由彩虹時在做。

　　（三）20xx年下半年的工作，充實了我，磨練了我，當然，有時，特別忙時，也會發點脾氣，這種脾氣可能會傳導到財務部或其他部門同事身上，我確切地認為，這是很不可取的壞習慣，既會影響到自己，也會影響到他人。

　　二、20xx年所面臨的形勢、指導思想和主要目標

　　（一）20xx年所面臨的形勢

　　公司外部競爭壓力越來越大，傳統產品銷售將會受到擠壓，要想進步，唯有靠品質保證和創新驅動兩個輪子同步前行；公司內部加強管理，精減人員，最大限度地提高各個崗位的工作效率。

　　（二）指導思想

　　1、穩中求進

　　2、挖掘員工最大工作效率

　　3、監督加服務

　　（三）主要目標

　　1、保質保量完成現有工作

　　2、一有機會，就竭盡全力自行或配合行政做項目申報，爭取拿到一定金額的科研活動補助資金

　　3、盡力去改善能改善的工作，如采購量與采購單價的監督，倉庫不良品的監督，產線損耗及不良的監督。

　　4、提高財務部各個崗位的工作效率，盡力不推遲完成工作。

　　5、分配好各個崗位的工作量與工作職責，讓員工有所學、有所進步，讓員工少些內部計較，以監督加服務的工作態度去對待每一項工作，讓公司上上下下互幫互助，和諧共事。

　　三、發揮本職工作的作用，促進公司的管理與發展

　　（一）積極主動配合其他部門工作，及時準確地提供其他部門所需數據。

　　（二）積極主動提供內部管理所需的成本費用方面的分析報告

　　（三）積極主動向領導反映工作上存在的棘手問題及異常情況，讓棘手問題能得到及時解決，讓異常情況能及時發現并杜絕再次發生。

　　新豐杰力財務部：

　　20xx年3月24日

詳細工作計劃 篇2

　　堅持以“科學的教育發展觀”的理論為指導，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，以樹立新形象為重點，以創建學習型教師隊伍、提升教師學習力為切入點，以“讓每個孩子享受優質教育，讓每個孩子健康快樂成長”為目標，按照“以人為本，強化管理，”的基本思路，進一步優化環境、濃重特色、提高質量，不斷開創我園各項工作的新局面。

　　工作目標

　　1、加強科學管理，提高辦園效益。

　　2、實踐創新，深化教育教學

　　3、注重職工培訓，打造學習型教師隊伍。

　　4、家園共育，形成幼兒教育合力。

　　5、后勤保障，促進幼兒健康協調發展。

　　6、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。

　　具體措施

　　一、加強科學管理，提高辦園效益

　　1、完善硬件設施。為使我園順利通過內蒙古示范幼兒園的驗收，將對園所的設施設備進行完善：為4個班配備鋼琴、為各班添置玩具和圖書。

　　2、為了確保我園的生源，這學期我們利用大班“家長開放周”、“快樂體驗日”、教學觀摩、親子班課程觀摩等形式，讓家長了解孩子們在園的一日生活，為我園下學期的招生工作奠定良好的基礎。

　　3、開展形勢教育。進一步樹立全局觀念、效益觀念、發展觀念，促進職工優質服務水平的提高，為我園吸引更多的生源。

　　4、繼續完善我園工資分配方案，加大考核兌現的力度，多帶孩子多拿錢，切實發揮好工資的激勵和約束功能，調動職工工作的熱情和積極性。

　　5、繼續深入開展素質教育和誠信建設活動。

　　（1）強化教書育人、為人師表、教師言行的規范意識和責任意識，深刻理解師德的內涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀，樹立敬業愛崗無私奉獻、服務創優的精神，對嚴重違背師德的人和事要嚴肅處理，在評優晉級、職稱評定等方面要嚴格執行師德一票否決制，嚴重的不在原崗位上留用，給予編外處理，真正達到明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻，為打造“節約型幼教”、“和諧”幼教做出應有的貢獻。

　　（2）在幼兒中間開展“感恩教育”。感恩”是一種生活態度，是一種品德，是一片肺腑之言“感恩”，對于現在的孩子來說尤其重要。讓他們學會“感恩”，就是讓他們學會懂得尊重他人，幫助他人，時時刻刻都懷有感激之心。感恩教育讓孩子知道，每個人都在享受著別人通過努力付出而創造的快樂生活，當孩子感謝他人的付出時，第一反應常常是自己今后也應該這樣做，讓他們從小知道要關愛別人、幫助別人。結合素質教育和誠信建設活動，我們將從九月份開始，利用二個月的時間開展一次以“感謝他人”為主題的談話活動，讓幼兒說一說在自己的成長過程當中得到了誰的幫助，并對他（她）說一句感激或祝福的話；開展一次“禮物送給親人”的制作活動，并結合主題教學活動與一日各環節的活動，對幼兒進行有關感恩的故事、兒歌、歌曲的介紹，增強幼兒的感恩意識。如：教幼兒學唱《感恩的心》等，通過感恩教育活動幫助幼兒牢記父母的養育之恩、老師的教誨之情、同伴的關愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、結果！

　　（3）結合素質教育和誠信建設活動，正式啟動家庭禮儀的學習，使全園各個家庭都加入到禮儀學習當中，使禮儀教育從小扎根孩子幼的心靈。

詳細工作計劃 篇3

　　隨著學生的陸續返校，我們新的一學期又開始了。根據四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉化的特殊階段，在班級管理中要突出以下三個特色：養成教育有特色，書香活動出特色，班級管理要特色。

　　將本學期的工作安排如下：

　　一、紀律方面：

　　進一步貫徹小組管理模式，充分發揮好小組長的作用。為達到這個目標。首先我要選拔、培養和使用班干部。選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在工作過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育。班干部定期輪換，讓更多的'學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。同時還要培養良好的班風。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，在本學期我把培養良好的班風放在了班級工作的首位。而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。工作計劃

　　二、學習方面：

　　在本學期中，在學習上我要把工夫下在平時。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，并積極與各任課教師溝通。當學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚;當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，幫助他趕上去。盡最大努力的調動每一位學生的學習積極性，使班級形成良好的“你追我趕”的學習氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現象減少。

　　三、生活方面：

　　在日常生活中，我要多與學生交流，多關心一下學生，利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜。而我在組織學生開展集體活動的同時，還要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學期我必須做好這些特殊學生的教育工作。使每個學生都能深切的感受到我對他們的愛。

　　作為一名班主任，我還是一個新手，在工作中仍有許多的不足。但當我寫下這篇計劃時，我是下定了決心要好好干這一學期的班主任工作。最后寫給自己一句話：記住，工作是做給你自己的!加油!你是最棒的!

詳細工作計劃 篇4

　　一、園況分析:

　　二、招生措施

　　方式一：到超市、商場投放宣傳資料

　　方式二：聯合小區做活動

　　方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

　　方式四：教師與家長之間手遞手的發放

　　方式五：進行親子活動

　　方式六：夾報、書刊等

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網絡宣傳

　　方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

　　超市商場投放宣傳材料

　　根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

　　根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 具體措施：

　　1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

　　2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

　　3、負責人跟蹤發放情況

　　聯合小區做活動

　　結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

　　活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

　　具體措施：

　　1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

　　2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

　　3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

　　4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

　　小區分布圖：見附表

　　到商場、小區設置招生咨詢點

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的.宣傳效果。

　　資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

　　2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

　　3、紅幅的懸掛。

　　4、準備接待家長，及咨詢者。

　　教師與家長之間手遞手的發放

　　為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

　　2、培訓教師，統一招生口徑。

　　3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

　　4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

　　5、統計整理家長資料。

詳細工作計劃 篇5

　　1、教學工作：堅持以學生為主體的評價方式，注意靈活多樣，本著對發展學生個性和創造精神有利的原則，積極主動探索小學信息技術課的教學教法。采用學生作品方式進行評價，學生作品可以一人完成（小作品一般個人獨立完成），也可以幾人組成小組完成。對有特點的作品給予關注和表揚，成績可以同學自評、互評，老師點評；積極推行Intel未來教育理念在教學實踐中的應用。對于不同年級給予不同的評價方式，分別如下：

　　六年級網頁制作模塊：

　　（1）按照教師的要求能夠用DreamweaverMX建立新站點。

　　（2）設計學生的個人網站（主要是主頁設計）。

　　（3）設計過程中必須應用文本插入、圖片插入、動畫插入、表格插入、表單插入。

　　（4）能夠利用網絡空間上傳自己的網站。

　　五年級用計算機制作多媒體作品

　　（1）多媒體作品的簡單介紹。

　　（2）多媒體作品的編輯。

　　（3）多媒體作品的展示。

　　四年級WORD排版模塊：

　　（1）教師給出一篇文章，能夠按要求排版。

　　（2）會應用插入功能插入圖片、文本框、藝術字、表格等對象。

　　（3）能夠靈活應用畫圖軟件中的工具箱進行繪畫。

　　（4）根據學過的知識畫一幅自己的作品。

　　二、三年級繪畫模塊。

　　（2）圖形的制作。

　　（3）圖形的著色。

　　（4）圖形的修改、復制、組合等處理。

　　一年級打字模塊：

　　（1）對PC機的熟悉程度

　　（2）鼠標操作和鍵盤操作情況

　　（3）打字時間、速度

　　2、學校及區教學資源庫利用及推廣工作

　　3、學校各室電腦設備的維護檢查工作：本著隨叫隨到的原則盡力解決老師問題，

　　在解決問題的過程中不斷加深理論學習，以加深自己的業務能力。

　　4、課件制作工作：按照學校要求，對于上市級公開課的教師其課件盡力配合完

　　成制作，并堅持把其放在首位來做。

　　5、各重大活動攝影攝像活動：努力做到學校的各項重大活動的跟蹤，拍好、編好每一項活動，做好資料的完整保存，同時園網站的更新提供最完整的資料。

　　6、局域網維護工作：加強WIN20xx方面知識的學習，探索充分利用校園網資源

　　的更好辦法，同時加強同二中的聯系，以使我校的網絡能夠正常運作。

　　7、學校網站工作：盡力充實學校網站的內容，盡可能把學校發生的最新資訊發布上去。

　　8、紅領巾電視臺工作：進一步加強紅領巾電視臺的工作，同少先隊部聯手，做好攝、錄、編、播等工作，圍繞學校的中心工作，以小記者活動組為載體開展常規工作，指導學生寫稿、采訪、播音，開展校園新聞評論，做到每周有學生自己的節目播出。活動要同少先隊主題系列活動和雛鷹爭章活動有機結合，開展集知識性、娛樂性、教育性為一體的活動，寓教育與活動之中。

　　9、競賽工作：為激發學生學習計算機的興趣，培養其運用計算機的'能力，組織開展各項活動。

　　（1）開展以學生為主的校級競賽活動。

　　十一月下旬：開展四年級學生的打字比賽。目的是培養學生學習的積極性，同時通過集中訓練使學生進一步掌握WORD的運用。

　　十二月下旬：開展五年級學生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學生熟練運用POWERPOINT這一軟件，還能培養學生課后自主學習的能力。

　　（2）開展學生作品展覽活動。

　　平時做好學生作品的收集整理工作，在期末將進行學生作品展覽。

　　（3）分別從四、五年段中抽取部分學生，組成信息技術競賽小組，爭取每周1-3次的下午時段培訓，為第十一屆信息學競賽和第六屆廈門市中小學生電腦作品競賽做好充分的準備，爭取在獲獎率上有所突破。

　　10、盡力為跨越式課題組提供技術支持與幫助。

詳細工作計劃 篇6

　　學困生要提高學習成績不是一天兩天，一般要經歷醒悟、轉變、反復、穩定四個階段。因此，從不及格到及格的轉變過程中，一定會出現多次反復，認為這是一種正常現象。所以我必須以滿腔熱情投入到補差工作中，力爭使我班的學困生告別落后，走向成功。

　　1五多一高。

　　眼前就出現了一個個鮮活的面孔。把這些暫時在心中定位為學困生一組一組地集中坐在一起，一想到這些學困生。不管是上課和下課，盡量做到目光多關注，機會多給予，鼓勵多用心，紀律多重復，獎勵多偏心，談心高頻率。

　　2多元評價。

　　會如何呢，一個在成長過程中總能得到鼓勵、支持、肯定的人。當然是積極、陽光。對于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過不間斷的進行這樣的正面行為暗示、強化，幫助他克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，教育教學過程中，要注意運用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。

　　3找準突破口。

　　比較根本的.因素是學習方法和方式上存在問題。如站在學生的角度想想，學困生的學習之所以落后。好不容易管住自己寫的作業，得到卻是滿目紅叉的結果，也就失去了完成作業的積極性。作業評價分優、良、及三等，對于“及”用溫馨寄語代替，得“優”學生獎到一顆星，找準突破口來提高學生學習能力，一步一步，一項一項一天一天地提高。

　　4樹立榜樣。

　　激發學生學習興趣，樹立榜樣。塑造“趕、幫、超”學習氛圍是許多教師的一項絕招。學困生的輔導上，也要用“趕、幫、超”三個字。

　　5家校合力。

　　發現他大都有破罐子破摔的教育思想，通過和幾個學困生的家長個別接觸。作為本班班主任，要用樂觀向上和真情賞識的心態，激發家長對子女的美好期望。

詳細工作計劃 篇7

　　一、指導思想:

　　以國家關于“推進素質教育減輕小學生課業負擔”科研課題要求為依據，進一步加強教育教學各項管理，全面推進教改，努力在發展學生個性，培養學生創新精神、實踐能力方 面出成效，全面提高學生素質。

　　二、具體措施:

　　1、嚴格執行課程計劃，規范課程設置。嚴格按照國家課程計劃開設課程，按教育行政部門制定的教學計劃組織教學活動。 除因進行教學試驗并經上級教育行政部門批準外，不能增減課程和課時。嚴格控制義務教育階段各年級結束新課的時間，不得早于假前2 周。

　　2、嚴格控制學生的學習時間和活動總量。學生每天學習時間(包括自習)，小學不超過6 小時，小學下午應以活動和做作業為主。自習課應由學生自己支配，不得用于上課和集體補課。 要保證學生每天有1 小時體育活動的時間(含體育課)，不得增加學生的周活動總量。

　　3、嚴格控制學生的課外作業量。小學要提倡布置活動性、實踐性的家庭作業，1-2 年級不留書面家庭作業;3-4 年級課外作業不超過40分鐘，5、6年級部超1 小時。

　　4、嚴格控制各學科的考試次數和考試難度。計劃規定的考試科目， 每學期只能進行一次學期(或)學年考試。

　　5、改革招生考試評價制度。小學生學業成績評定實行等級分制，取消百分制，義務教育階段學生使用素質發展評價報告書。 學校和教師不得排名公布學生的學業成績。要嚴格執行義務教育階段取消留級。

　　6、教師不得組織小學生統一購買教材以外的教輔資料、圖 書、報刊、音像制品和其它學習用品。

　　7、努力提高師資隊伍水平。要提高師德水平，教師要愛護每一個學生，嚴禁歧視、諷刺、挖苦后進生，體罰或變相體罰學生。

　　8、 優化課堂教學，提高課堂教學質量。

　　9、做好家長工作。各校要爭取家長的配合，共同努力，減 輕學生過重的課業、身體、心理負擔。

　　10、對“減負”工作實行責任制。對“減負”工作中取得顯著成績學的老師要給予表彰，對違反規定的要通報批評，年內不能評為先進。

　　總之，讓學生在學習活動中展現個性，增長才干，使學習成為具有多元化、多效性的活動，這樣既可以補充學校教育的單一，緩解學校教育負擔過重的現實。也讓減負之后的學生更具學習的自主 性，能更好地、更全面地發展自己。

　　20xx年3 月

詳細工作計劃 篇8

　　為搞好新學期的班級管理工作，現將這學期的班主任工作大體工作安排如下：

　　一、認真建立班級規章制度和班級考核制度，使學生自己規范自己的行為，把學校要求內化為本班學生自覺的行動。上學期我班已經建立了班級規章制度，經過一學期學生反應是不錯的，本學期我要引導學生認真研究班級規章制度的完善問題，總結上學期的經驗和不足，力爭進一步提高班級規章制度對學生的約束力和學生自覺遵守班級規章制度的習慣。

　　二、繼續做好促優轉差工作。對于優秀生了解他們存在的問題，既包括學習也包括生活，進一步提高他們的成績和在年紀的競爭力；對于差生多找他們他們談話，認真了解他們內心思想的.變化，尋找思想上的閃光點和開展思想工作的突破口，鼓勵他們趕上去；特別是對貧困生，做好他們的思想工作，使他們丟掉包袱，輕裝前進，努力思想人生價值，不為眼前暫時的困難壓倒。

　　三、繼續樹立和培養學生的集體注意觀念和主人翁意識，心胸開闊，顧全大局，讓學生自覺地維護集體榮譽，樹立我班的良好形象，

　　四、指導班干部開展工作，做好日常班級管理工作。發揮班干部、小組長、課代表的帶頭作用，百分之百杜絕惡*事件的發生，堅決抵制社會上的一切歪風邪氣向班級進攻，使我班保持健康向上的發展勢頭。

　　五、注意調動各個方面的教育因素。我力爭做到：不間斷與學生尤其是貧困生和差生及的家長的聯系，進行溝通和交流，及時把握這些學生的思想動向；注意和各科任教教師交流和協調，聽取他們的意見和建議，明確把握班級的動向。

　　六、大力抓好學生的學習。認真總結學習中的問題，組織優秀學生介紹自己的經驗，組織學生交流自己的學習方法，相互取長補短，力爭優化所有同學的學習方法。每次月考結束以后，及時組織學生自己進行自我分析，讓學生學會如何學習。

　　我相信，只要努力，加上全班同學的默契配合，我一定會把我班打造成全體班級中最出色的一個。收集,請記住本站網址:.以便下次訪問!小學班主任工作計劃(詳細)

　　心理上自信：

　　學生每天都能保持樂觀的情緒完成一整天的學習與生活。同學之間已經慢慢懂得寬容與忍讓，能夠相互合作。最大不足是學生的自信心不強，從而影響了課上發言的積極踴躍。班里還有特殊心理學生存在。我已將培養學生的健康心理作為一個小專題進行研究。

　　家長情況：

　　本班學生家長的文化素質、水平不高，多數均為初中、高中畢業生，低保戶有四個家庭。自身對孩子行為影響約束不強，把教育的責任主要移交老師。離異家庭的父母更是無暇顧及孩子，班級、學校就成為孩子們依賴、避風的港灣。因而家長變成為學生的一面鏡子，學生在校表現出來的蠻橫不講理、懶惰、自私的現象屢見不鮮……可見對于老師的要求和期望值家長自然要求很高，不能讓自己的小孩受半點委屈，因而對班級的活動和老師的工作支持還不夠，開展一些活動仍持有一定的困難。

　　（二）班干部組成

　　班委：班長——馬*毅代理、學習委員——劉*涵、

　　紀律委員——周*婷、文體委員——李*沐天

　　生活委員——趙*

　　大隊干部：大隊助理——馬*毅

　　中隊干部：中隊長——閃*晨、副中隊長——張*、

　　維權委員——張*、組織委員——宋*亮

　　宣傳委員——尤*

　　小隊干部：范*揚、張*、辛*文、秦*瑤、王*萌

　　班級小干部女生11人，男生5人，女生的管理能力優于男生。小干部主動為同學、為集體服務的熱情不高，工作欠缺方法，大部分依賴性很強，缺少獨擋一面的工作魄力。尤其是個別干部的模范作用及其不強，威信不是很高。可見他們主動工作的熱情還待激發，干部間缺乏合作、服務的意識，工作方法需要及時點撥，以身作則便成為我們這一學期重點抓的項目。

　　（三）待進步生

　　1.家長離異、工作繁忙，缺少家庭溫暖，性格古怪：

　　陳*、王*他們需要老師像對待自己的孩子一樣，無論在學習上，還是生活上多關心照顧。盡量與他們接觸，傾聽他們的心里話。遇到問題，要深入細致的做思想教育工作，允許他們保留自己的意見在一段時間里，慢慢達到學校的要求，早日追上集體的步伐。

　　學習基礎較差，沒有良好的學習習慣：

　　盧*洋、高*澤、張*等，這些同學更需要老師們得倍加關愛與關心。從一點一滴學起，不急于求成，充分尊重每一個孩子的學習認知差異，時常鼓勵、提醒，在班中我們還為他們結了一幫一的對子，希望在小干部的幫助下，他們能夠快快成長，并與干部結交成朋友，共同進步、共同努力為實現各自的目標而努力。

　　2.缺乏戰勝自我的信心，加強心理健康教育：

　　陳*、王*、張*瑤等這些孩子擔子很小，極其不自信，回答問題的聲音也很小，于是在課上，我總是用賞識的目光去看待這些孩子，并教育全體的學生對他們進行幫助。在此衷心的希望這些孩子能夠揚起自信的風帆，在老師的幫助下，加強心理健康教育自由翱翔。

　　二、本學期奮斗目標

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　　這一學期我班以學校開展的“不忘歷史，珍愛和平”的愛國主義教育為活動主線，落實兩個行動：爭做文明禮儀合格生，勤儉節約的小先鋒。并挖掘媒體的作用，開展樹榜樣、學榜樣的活動。將“課堂常規五要求”貫穿教學、教育實踐的始終，繼續開展“十、百、千”的禮儀教育活動，將“四個文明”與“五自養成教育合格生”的評選相結合，并為廣大的少先隊員開展豐富多彩的隊活動為我們活動宗旨。并不斷豐富、深入自己科研課題的研究——小學生學習習慣的培養。同時以點帶面，努力培養鍛煉班級的小干部，為他們提高自己的工作能力搭設舞臺，創設機會。努力建設一只團結向上、積極進取的文明禮儀標兵班！

　　三、質量監控及具體措施

　　作為教師我們是播種者，應該搶在春天里，在孩子們的心田里播下行為、習慣、性格的種子，播下真、善、美的種子，讓學生成為好公民，成為祖國的有用之材。要培養具有扎實基礎的有用人才，不能僅僅停留在培養學生的學習興趣上，我們還要下大力氣培養學生的良好的學習習慣，這是更高層次的非智力因素。老教育家葉圣陶先生說過，教育就是培養習慣，還有人曾經說過這樣的話：“播種行為，就收獲習慣；播種習慣，就收獲性格；播種性格，就收獲命運。”這段詩一般的語言生動形象地說明了：行為、習慣、性格必須從小培養。作為教師“教書”是固然重要的，但更為重要的是通過教書去“育人”；作為學生學習知識、掌握本領固然是重要的，但是更為重要的是在學習知識中，掌握本領的過程中學會做人，乃是人生的首要一課。可見“習慣”對培養人的.重要作用。在學校時能使學生養成良好的學習習慣對他們以后的成長是極有好處的。雖然我教的學生已經五年級了，但是我發現他們仍然沒有養成一定的習慣，因此這一學年我的計劃就是重在培養學生的學習習慣，以下監控及措施均是圍繞此項而言的。

　　(一)培養習慣增強信心使學生能學

　　1、培養學生嚴謹的、一絲不茍的學習習慣。

　　科學是嚴謹的，不論現在的學習活動，或是今后參與社會的生產和服務活動，都必須具有強烈的事業心和社會責任感。因此，在學校讀書時就應該培養學生嚴謹的、科學的、一絲不茍的學習習慣。這種學習習慣的培養必須貫穿于教育教學的全過程，包括課前、課內、練習、作業、考試各個方面。課前有預習提綱預習的習慣；課內有抓關鍵的“字”與“詞”理解概念和定義的習慣；分析問題具有邏輯性的習慣；回答問題語言簡練具有針對性和準確性的習慣；及時發現問題舉手發言或發表不同意見的習慣；課外作業要有字跡端正、解題規范的習慣；對錯誤的不符合要求的作業嚴格訂正或重做的習慣等等。

　　要求在課前要提出明確的預習要求；講課要富有邏輯性，語速時快時慢，語調抑揚頓挫，頓號、逗號、句號分明。批改作業、試卷細致認真，不放過每一個錯誤，乃至一個錯別字或標點符號。每次作業和試卷的批改情況要做好詳細記錄，認真講評。這種嚴以律己的精神必將在學生的思想上起到潛移默化的作用，學習行為上逐步養成一絲不茍的良好習慣。

　　2、培養學生專心致志，克服困難的習慣。

　　學習是十分艱苦的腦力勞動，在學習過程中會遇到不少干擾和種種意想不到的困難，這就要求要著力培養學生專心致志和克服困難的習慣。學生應當學會在某一特定的時刻擺脫周圍的一切干擾，以便集中精力克服困難去達到教師或自己提出的學習目標。應當使學生懂得學習就要努力開動腦筋，深入鉆研，無論如何不能使學生感到一切都輕而易舉，不知道什么叫困難。所以，在教學中要注意向不同對象提出不同的學習要求，對不同程度的學生設置不同層次的問題，但都要通過獨立思考才能解決，以幫助他們樹立學習的信心，并培養他們專心致志的求知精神。課外作業有一定的難度，強調學生獨立完成，但允許自己找參考書，錯了訂正，直到做對為止。培養他們在無人監督的情況下能通過自己的努力，孜孜以求，克服困難完成學習任務。

　　3、培養學生重視質量、講究效率的習慣。

　　從學生時期起就要培養學生重質量講效率的習慣，這不僅是學習的需要，也是對人才素質的要求，要通過我們日常的教學活動嚴格培養這方面的習慣。學習上的高質量、高效率體現在學生思維的敏捷性上，扎實的基礎知識是達到思維敏捷的保證。

　　課堂提問回答問題要講究效率、講究準確性。特別要通過精心選擇作業去訓練學生的這種習慣。正確的高速度的解題是高質量、高效率學習的一種重要標志。要達到這一要求，必須把培養學生的審題習慣和審題能力放在重要的位置，且貫穿于整個教學過程中。經常選擇一些典型例題作示范分析，理解題意，剔除解題中的誤區，找出解題的關鍵，理出解題思路，然后得出解題的正確方法。對于一些難度較大的綜合題我會引導學生仔細閱讀題目，分析題目中所涉及的知識的內在聯系，有時可應用圖表分析，徹底弄清題目中的關系，啟發學生從不同方位、不同角度進行思考，引導學生多角度思考問題，培養學生思維的敏捷性，正確地高效率地完成學習任務。

詳細工作計劃 篇9

　　有幸繼續做班里的學習委員，我知道身為學習委員的責任的重大性，這既是同學們和老師對我的信任和支持，也是我的榮幸，所以我會盡我所能的把班內的學習搞好。具體計劃如下：

　　一、工作要求

　　學習上為同學服務，工作上與教師多交流，學風上做同學表率，努力建設班級學風。

　　二、工作目標。

　　落實好學習上的各個事項，營造濃厚的學習氛圍，與班委共同搞好班風學風建設。

　　三、具體措施

　　(一)學習上為同學服務

　　為了給同學們營造一個良好的學習環境，學校經常會下發一些通知，這些通知，很多都是由學委在班級內通知，通知主

　　要分幾種類型：調課，會議，講座，放假，補考等。為了能在不影響同學們學習的情況下，我會針對這些通知分輕重緩急適時適當地通知到每一個同學，具體要按情況通知，有時是按宿舍通知，有時在課間通知，這樣一般都能達到目的。(二)工作上與老師多聯系交流

　　作為學委，一個重要的職責就是帶動全班同學積極學習，因此，我會時常收集同學們在學習中遇到的困難，向老師反映，以求得到解決，同時也會與老師交流同學們的一些關于促進教學的建議，能使教與學能夠順利高效地進行。同時，也配合老師的工作，監督好同學，讓他們有好的學習態度及成績,管理好作業上交情況。

　　(三)學風上做同學表率

　　作為學習委員，在學習上應該起帶頭作用，一方面在按時上課的情況下，認真學習，另一方面也要順利完成老師布置的課程任務，積極配合老師完成教學任務。平時努力學習，幫助同學，多與學習上有困難的同學交流，帶動全班同學一起學習，營造一個良好的`學習氛圍，樹立良好學風，班風。

　　(四)認真對待工作中的瑣事

　　學習委員的瑣事也很多，比如課前要安排同學值日擦黑板，整理講桌，我還要為老師打開多媒體，安排本周的學習計劃等，這些事都馬虎不得，要認真對待。

　　總之，作為學習委員，不論在生活，學習，還是工作上，都要以為同學服務為宗旨，努力提高自身素質，為全班同學的學習貢獻一份力，所以，在以后的工作中，我會更加努力，爭取做的更好。

詳細工作計劃 篇10

　　轉眼間，新的一學期來臨了，學前班是介于大班和小學之間的過渡班級，家長選擇就讀學前班的目的主要是希望幼兒在進進小學之前能夠養成良好的生活和學習習慣、自覺的意識和一定的規則性，同時家長也希望幼兒在進進小學之前能夠接受一些深入的扎實的學習，以便于幼兒能夠在小學順利的學習和生活。為了保質保量的做好學前班的各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發展，根據幼兒園園務工作計劃，結合本班的實際情況制訂了本學期學前班的班務工作計劃。

　　一、班級現有狀況分析:

　　我班現有幼兒66名，其中男生 名，女生 名，在生活方面:大多數幼兒能注重個人衛生并會收拾自己的碗勺。一部分幼兒進食的'速度比較慢，中午不能很好地午睡，有個別幼兒對自己的學習用品及課桌椅不能很好的保護，桌面較臟。

　　認知方面:幼兒的學習興趣比較高，對周圍事物感興趣，大多幼兒的語言表達能力較好。

　　在社會發展方面:大部分幼兒能與同伴友好相處，懂得一些合作的基本原則，互相都很熱情，也有個別幼兒由于性格比較內向，因此喜歡獨處，融入集體的意識比較弱。

　　二.環境布置

　　環境是孩子的第三位老師，美麗的環境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。將根據幼兒的年齡特點，創設良好的心理環境，讓孩子們在這個大集體里，愉快地生活，健康地成長，和諧地發展。這學期，我們將和孩子一起創設主題墻。

　　三.良好習慣的培養

　　學前班正好處于幼小銜接的關鍵期，因此習慣培養是重中之重。習慣是在長時間逐步形成的，因此，從一開始就應該加強好習慣的的養成，本期我班將從以下幾個好習慣著手: 學習好習慣，上課專心，愛提問，積極回答，認真書寫，不磨蹭;禮貌好習慣，主動與長輩打招呼，不隨便打斷別人的話，在公共場所要安靜，坐有坐相站有站相，用雙手接遞長輩的東西;衛生好習慣，飯前便后洗手，手臟了及時洗，不亂扔垃圾，不隨地吐痰，自己整理用具和衣物;飲食好習慣，吃飯時不講話，自己收拾餐桌，不挑食，不偏食;安全好習慣，不到危險的地方玩耍，不做危險動作，離開要向老師和父母請假;勞動好習慣，自己的事自己做，主動做家務，學習怎么勞動。

　　四.制定班級規則、形成良好班風

　　本學期，將根據《幼兒園一日活動細則》的要求，貫徹到孩子的一日生活中。加強個性教育，使教育更有針對性如針對性格懦弱的幼兒，以培養勇敢品質為主;對待個性霸道的幼兒，以培養寬容，和諧，與人為善的個性為主等。指導培養小干部。班級小干部是老師的左右手，要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

　　五.家園聯系

　　建立起豐富的信息網絡，請家長們關注我們的九葉網。通過電訪和家訪以及平時交流的形式與家長進行溝通，并時常與他們交換意見。充分調動家長的積極性，取得共識，配合幼兒園教育好孩子。

　　六.保育方面保證幼兒生活學習環境的干凈、整潔，幼兒用品每天按時進行消毒。教育并督促幼兒養成良好的衛生習慣;教育孩子提醒家長配合教師，做到每周剪指甲和每月換洗床上用品;培養幼兒對天氣的變化有初步的感受，學會自己增減衣物;做好秋冬季傳染病的防御工作;班級物品擺放整齊，創設整齊的活動環境;保證幼兒每天兩小時的戶外體育游戲活動，關心幼兒身體，對體弱的幼兒要加強護理，對幼兒進行安全教育，確保幼兒在園的無事故發生。

詳細工作計劃 篇11

　　經過調整，更進一步明確自己的目標與工作安排。 我的職業方向：銷售（互聯網產品運用）-----營銷策劃----創業 圍繞三個重點方向：如何做好網站內容規劃與營銷體系建設？ 如何提高網站的流量？如何取得業績？

　　目標體系：

　　目標-----“通過互聯網產品的運用，在3個月之內提高到自己的收入為5000元/月。”時間安排:

　　5:00-----7:40 看書學習（市場營銷專業，seo藝術，詩詞散文選集） 8:00-----9:30 網站更新：馬可波羅 /勤加緣網/中國供應商/全球五金網/阿里巴巴/阿里巴巴論壇里面的客戶都可以互動。勤加緣網的`客戶互動。 13:30---16;00 電話營銷 （每天電話量100個）16:30—17：00 信息發布與整理（主要針對早上的6個網站，大量發布產品信息， 實驗證明，大量發布信息是非常有效的，多關鍵詞，多長尾關鍵詞。）17:10—18:00總結今日工作，并規劃明天工作內容。（一份總結，一份規劃安排） 21:00—22:00自己學習（銷售體系（互聯網營銷）-----營銷專業知識-----創業知識）到7月份到來前------我一直在嘗試一個突破-----互聯網營銷運用的突破。仙桃三佳冶金軸承有限公司小陳20xx年5月23日篇二：一天計劃表時間表 早晨 ： 5：45（到 班）早飯 ： 7：15（到 班）（值日生提前） 午休 ：午自修： 晚 飯：晚 寢：活動課：床） 班） 25（回班上）（值日生提前） 床） 12：25（回寢室）12：30（上13：45（到18： 21：50（回寢室）

　　22：00（上 17：55（回到隊伍）

詳細工作計劃 篇12

　　一、 園況分析:

　　本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，

　　二、 預計招生人數

　　托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

　　三、 招生措施

　　1、 通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

　　2、 通過才藝表演進行宣傳。

　　利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

　　四、 與家長進行面對面的交流

　　具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

　　注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的.特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、 獎勵辦法

　　1、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

　　2、 和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 X元。

　　3、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

　　宣傳人 X元。

　　4、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師X 元。

　　5、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 X元。

詳細工作計劃 篇13

　　眾所周知，九年級是初中教學的一個最重要的教學階段。對于每個初三1部教師來說，所面臨著的教學任務會更加繁重，壓力也會更大。為了激發廣大師生的工作學習熱情，努力創造條件，順利完成教學任務，爭取讓學生在學業水平測試中取得優異的成績。順利升入高一級學校，我們初三1部全體老師將群策群力，克服困難，全心投入，迎難而上，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實各個教育教學環節，積極協助學校各處室配合完成布置的各項任務，團結本部教師，搞好級部凝聚力工程，課堂教學改革工程，完善教育教學的管理工作，抓好常規工作，提高教學質量，力爭學業水平測試取得好的成績。

　　一、教學工作：

　　1、配合教研室、學校本學期重點工作，加強課堂教學研究和常規管理，努力轉變觀念，積極探索新課程教學的課堂模式，大力推行“四環節”教學模式，努力提高提高課堂效益。在學校課堂模式大框架下，探索更為合理可行、有效乃至高效的復習課、習題課、講評課等課型模式。

　　2、發揚團隊協作精神，加強中心組的教育教學工作。各備課組要認真學習學科新課程標準，將課改的理念滲透到學科教學中，研究考綱，研究教材教法、學生學法，根據本屆初三1部學生實際情況制定本學科教學計劃。把教學研究工作落到實處。

　　3、加強學業水平測試研究，認真研究學業水平測試命題的特點和規律，結合近三年中考題命題特點，考查重點，針對不斷變化的學業水平測試，加強考試的動態研究，以此指導復習，抓好專題復習研究，有效地把初三1部階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。

　　4、積極開展聽課評課活動，不斷提高業務能力。級部主任、助理深入課堂聽課評課，加強對任課教師的了解。聽課應不少于教研室規定的要求，聽課后要及時與教師座談，提出合理化建議，指導教師的課堂教學，幫助教師提高教育教學質量。主任在抓好年級教學工作的同時要深入班級指導教學工作，掌握本年級教師課堂教學的.情況。同科教師加強聽評課，互相取長補短，提高能力，積極參加學校、學科等組織的聽評課活動，教師聽課每學期應不低于20節，聽課后對任課教師的教學方法,學生參與態度,教學效果等給予評價。班主任要平均每周在本班聽課一節，及時了解本班學生的學習情況和表現情況，協助各任課教師抓好各科的教學工作。

　　5、堅持五有五必，用好檢查結果。教學工作做到有布置必檢查，有檢查必記錄，有記錄必反饋，有反饋必評價，有評價必兌現。采取走動式管理，深入辦公室，教室，宿舍近距離的搞好管理和服務，促進各項工作的開展和落實。級部主任堅持每天查課制，對教師上課遲到、早退、漏課、隨意離開課堂、上課打手機、晚自習值班脫崗等現象作為教學事故來處理，并記入檢查檔案，利用周一例會時間進行反饋總結，要及時表揚好的做法好的現象，批評不良現象，樹立本級部良好的工作形象，確保教學工作落到實處，提高教育教學質量。

　　6、關注教情、學情，加強學生信息搜集、反饋。學生是學習的主人，要將以學生為主體的教育理念確實貫穿到教學實踐活動中去。開好家長會和學生會，了解教情和學情。任課教師要隨時了解學生對知識的掌握情況，根據學生實際及時調整和改進教學進度和難度。

　　7、召開好每次考試的質量分析會，學生表彰大會。為激勵學生的上進心，激發學生的競爭趕超意識，每次大型考試后各級部要表彰獎勵學習進步較大和成績優異的學生，交流學習經驗，通過送喜報，出光榮榜，開學生大會表彰等形式肯定成績，調動學生學習積極性，激發學生的學習熱情。

　　8、各學科教師要抓緊研討，密切關注11年的學業水平考試動向，加強各種信息的搜集工作。認真參加市、區組織的畢業班教學工作會議，領會好各種要求，要研究近幾年中考命題的走勢（命題范圍、難易程度——難度降低），改進自己的教學思路，最大限度的提高課堂效率。

　　9、平時教學要貫徹“實、活、準、精”的原則。 “實”即實事求是，從學生的實際出發，分層次開展教學工作，即因材施教，分類推進。 ①注重對優秀生培養。這部分學生的學習，教師要“放”，要給他們自由消化的時間。 ②注重后進生的轉化。采取低起點，出課本的例題、習題，使之樹立信心。這部分學生的學習，教師要“領”，讓學生跟著老師學。 ③注重中等學生成績的大幅度提高。這部分學生對知識掌握不太牢固，解題時常丟三拉四。因此，力求解題嚴密、細心，使其不因此而造成常規失分甚多。這部分學生的學習，教師要“引”，教師要根據學生的不同情況分別對待，對癥下藥。 “活”即教學方法和手段要靈活。 “準”即以考試說明和教材為準，以課本為主線，嚴格按照課程標準要求，狠抓雙基、重視訓練，同時，還強調學生解題的規范化和準確率，把這個“準”字滲透到日常的教學和練習中去。 “精”即要做到精選、精講、精練、精評，不搞題海戰術。

　　10、搞好學業水平考試的模擬訓練，通過訓練培養學生的應考能力，發現學生學習中存在問題，及時進行查漏補缺。

　　11、組織好理、化、生實驗操作的考試工作，微機的考試工作，要確保及格率不低于前兩年的平均水平。

　　12、班主任既要協調好本班各學科教師之間的教學，還要適時對學生進行心理輔導，，瞄準重點目標，抓住重點群體，解決重點問題，讓學生的智力和潛能得到最大的發揮。

　　13、教學相關工作努力做到七個認真

　　（1）認真學習課程標準，把握考試方向，準確引領教學。

　　（2）認真制定教學計劃，規劃教學進度，明確階段教學目標。

　　（3）認真研讀教材，構建知識體系，突出主干知識。

　　（4）認真歸納考試題，針對弱點，抓好專項訓練。

　　（5）認真上好每節課，精心設計常態課，提高教學實效性。

　　（6）認真研究學生，夯實基礎，抓好落實。

　　（7）認真分層輔導，激發學習熱情，提高學習成績。

　　14、級部加強教學常規管理，常抓不懈。提高課堂教學效益，向45分鐘要質量。

　　15、扎實開好每周例會。主要內容：傳達學校要求；總結上周級部工作，反饋學校督察情況，對有問題的責任到人、到班（一直到班主任、班長），在教學、考勤等諸方面表現突出的重點表揚；根據學校統一要求，結合級部實際，確定下周重點，安排下周工作。相關情況及時在級部公示欄予以公示，個別談話，班干部會通知學生，舉一反三，防微杜漸，發現問題，及時整改。

　　16、做好學困生幫扶工作。沿用自初一以來的師生結對法，先總結上學期情況，工作扎實、成效顯著的表彰，再根據本學期具體情況調整，然后分別召開幫扶教師會，幫扶學生會，每周調研，期末匯總。

　　17、高度重視培優工作，加大培優力度，對級部前130名學生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環境中迎難而上，使優秀學科更加優秀，使薄弱學科也優秀。

　　18、高度重視邊緣生工作，加大培養邊緣生力度，針對130名—280名學生，也要加大力度，確保邊緣生培養上有所突破。

　　19、認真抓好體育訓練，力爭體育學業水平測試成績達到較好水平。

　　20、做好學業水平測試各項報名工作，確保參考學生考出優異的成績。早動手，抓好理化實驗操作和計算機考試。2月底擬定輔導方案，實驗室準備相關器材，實驗藥品等，微機室做好準備，理化任課教師準備操作要求、注意事項打印下發，微機教師下發統一訂購的輔導教材，自3月1日開始輔導。

　　21、加強對小組合作學習的研究和實踐。研究它的必要性、時機、方法、分組，最大限度發揮優勢，培養學生的參與意識，提高課堂效益。

　　22、加大課堂調研力度，本學期我計劃多深入班級聽課、評課，努力達到每天至少一節，聽完馬上簡評，以便更具體、更及時了解課堂，做好指導。

　　23、配合學校做好教學視導工作，每周確定一項檢查內容，主動約請學校領導到初三1部進行教育教學視導，發現問題，及時解決。

　　二、德育工作：

　　1、做好班主任工作，幫助班主任管理好班級。班主任工作是級部工作的重中之重，這項工作突出體現態度比能力更重要，要求“五勤、七及時”即要求做到要求通過班主任腿勤、眼勤、手勤、腦勤、嘴勤辛勤工作，達到每天幾到崗及時、上傳下達及時、發現問題及時、思考問題及時、處理問題及時、匯報反饋及時、思想工作及時，重點問題反復抓、抓反復，不推諉、不扯皮，不姑息遷就；班主任要常深入班級，做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因。尋找對策，確定學科偏差學生，幫助這些學生平衡發展，以提高合格率。

　　2、根據學校要求，定期召開級部大會，對初三1部年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“拼搏創造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。

　　3、幫助學生分析自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，以積極良好的心態對待學業水平測試前的每一次考試。

　　4、加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。定期召開家長會，及時反饋學校的信息，最大限度去的家長的支持。

　　5、關注后進生，不放棄任何一個學生，要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心細心加耐心，善于挖掘他們的閃光點。對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高。

　　6、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發現學生心理存在問題就及時對癥下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發展。

　　三、月工作安排：

　　二月： 級部工作計劃制定，制定工作配當表

　　教師教學計劃制定，安排好教學配當表

　　啟動第一輪復習工作（第三周開始）

　　制定理化微機輔導安排表

　　學業水平測試報名的前期準備

　　我的新學期打算（學生研討計劃）

　　召開年級培優老師會議，部署新學期的培優工作

　　三月： 一輪復習情況調研、反饋

　　材料使用情況調研反饋總結

　　學生學習狀態調研（課堂聽課）反饋總結

　　復習進度調研、調整（課堂聽課）

　　抽考，抽考總結，質量分析會，學生表彰會

　　理化實驗操作考試

　　初三1部百日沖刺誓師大會

　　邊緣生、后進生輔導情況調研

　　第二輪復習研討

　　四月： 第二輪復習情況調研

　　部分學科薄弱老師座談會

　　老師備課、作業批改等常規檢查，總結反饋

　　課堂調研（進度、效益、學生狀態等）

　　微機測試

　　學業水平測試報名，指導學業水平測試考生填寫志愿

　　五月： 第二輪復習教學階段調研

　　部分薄弱班級學生座談會

　　調研學生一輪、二輪后學習效果

　　調研部分學科作業量

　　抽考，抽考總結，質量分析會，學生表彰會

　　準備模擬測試資料

　　第三輪復習情況調研

　　六月： 學業水平測試前的沖刺心理調節（與心理咨詢室聯合組織）

　　組織學業水平測試

　　統計成績

　　發放成績，通知書，畢業證

　　總結評優工作

　　學校安排的其他工作

詳細工作計劃 篇14

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

　　（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

　　（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

　　（四）借物還貨的及時處理；

　　（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

　　（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

　　最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

　　（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

　　（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

　　（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

　　（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

　　（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　（六）發貨及派車問題。

　　（七）新產品開發速度太慢。

　　總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx人都會洋溢著幸福的笑容。

詳細工作計劃 篇15

　　一、公司現狀分析

　　金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）

　　二、工作目標

　　根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執行

　　華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

　　其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的`建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

　　第一階段（5月8號至6月30號）

　　1）區域市場的進一步細分（5月8日）

　　區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

　　2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

　　1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

　　2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

　　3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

　　4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功 的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

　　在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

　　3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

　　區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

　　4） 客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）

　　區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

　　5）第一次出差（5月23-6月5日）

　　營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總后提交營銷經理，獲批后方可出差。出差的這段時間，

詳細工作計劃 篇16

　　1、保證日常工作有序的進行，安排得當，做好領導蒞臨的接待工作、合同管理，做好每次會議的會議記錄工作，以備備查。

　　2、對17年將要進場的班組及材料進行合同的完善及簽定，保證合同的正確性、公平性、完整性，讓雙方互惠互利，友好合作保證工作的順利開展。

　　3、配合工區、材料部門對大中型材料進行考察購買，保證材料供應商有豐富的材料配合我們工程進度的需要，及保證材料的合格性，做到不留后患。

　　4、配合財務部根據合同付款方式的約定，及時通知乙方到我項目部準備好付款所需材料（收據、結算單、發票、清單），避免延遲付款造成的糾紛。

　　5、對還需要考察的`供應商、班組（二裝、安裝材料等）進行嚴格、公正、公平比選，選出適合本項目要求的班組及供應商，確保其供應能力，保證后續工作的順利性。

　　6、與技術部、綜合部配合解決各類問題，盡量做到把問題控制在事前，杜絕不利問題的發生。

詳細工作計劃 篇17

　　新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現狀分析

　　我班原有學生20人，其中男生15人，女生5人，男女人數失衡。本學期又轉來3名學生，其中1名女生，2名男生。15名學生來自本村，6名學生周邊村，2名外縣學生。有5名學生是外校轉來的。學生在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異。上學期組建5大團隊10個小隊，班干部6人，沒有品德特殊的學生。

　　具體情況分析如下：

　　品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現；女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。

　　三、班級工作重點及目標

　　班級教育工作重點

　　加強行為規范的養成教育，結合學校每月一事活動，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　具體工作：

　　1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

　　2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示范班。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

　　本班學生奮斗目標

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的“優秀班集體”。

　　3、發展個性特長，促進身心健康。

　　具體工作：

　　(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。

　　(2)注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.

　　(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　四、常規管理措施

　　1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：

　　（1）、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到10小星分，就可以換一大星。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

　　（2）、強化本班的“合作學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

　　2、文明行為方面，為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　（1）、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　　（2）、定期對學生進行道德行為的教育。

　　（3）、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

　　3、衛生方面：

　　(1)進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2)衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。

　　(4)綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

　　五、德育工作措施

　　在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境境，培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　六、學生心理健康教育

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便

　　做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯系，實施有計劃的教育。

　　3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

　　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

　　七、學生安全教育

　　1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　2、每天早晨7：40準時進教室，帶領孩子早讀。下午1：50準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。

　　3、課間要到教室里，等放學后再離開。

　　八、家訪、來訪工作的開展

　　由于本班人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

　　[ 內 容 結 束 ]