網絡培訓方案（精選18篇）

網絡培訓方案 篇1

　　一：推廣實施階段的確定

　　考慮到網站為綜合類商品的購物網站而前期網站只有男裝，部分女裝以及童裝可以上架，網站的功能還不夠完 善，因此過度的進行宣傳反而會對網站帶來一定的負面影響從而影響后期的推廣工作。因此網站的線下推廣重點應在網站功能完善后進行，而前期只適宜進行一些簡 單的線下推廣工作。網站功能完善指：網站通過一段時間運營保持穩定，網站的各個欄目建設完成(藏寶館出外)，網站員工對網站的后臺管理系統操作熟練。

　　二：前期適宜的線下推廣內容

　　考慮到前期不適宜做影響力太大的線下推廣，因此經過決定前期采取以下幾種推廣方式 1：宣傳頁發放

　　2：易拉寶或X展架的擺放

　　三：推廣的地區及重點

　　1：杭州地區

　　重點推廣內容：以宣傳頁的發放為重點

　　2：臺州地區

　　重點推廣內容：以易拉寶展示為重點

　　四：推廣費用預算

　　五：各地區具體推廣過程

　　1：杭州地區

　　1) 宣傳頁發放

　　預計發放范圍：杭州主城區各大辦公寫字樓，目前具體定位上城區、下城區、西湖區、拱墅

　　區暫不考慮濱江區，蕭山區、下沙區、余杭區的投放。

　　發放形式：由于人力所限對于辦公寫字樓的發放擬定在每個區選擇一到兩個公公司數目較多的辦公寫字樓中進行，且所選的寫字樓需設有放置廣告資料的宣傳架，位子最好

　　在電梯口附近，宣傳頁投放入資料宣傳架中

　　發放數量：現預定在每個寫字樓投放大約200張的宣傳頁

　　2)：易拉寶或X 展架的擺放

　　擺放地點及數量：偉星大廈5F大廳，1個

　　2：臺州地區

　　1) 宣傳頁發放

　　預計發放范圍：臺州地區中泰置業下的海洋廣場、旅行社、酒店、兒童商場的資料宣傳架中 發放數量形式：現預定在每個資料宣傳架中投放大約200張的宣傳頁

　　2)：易拉寶或X 展架的擺放

　　擺放地點及數量：海洋廣場(兒童商場)預計2個、旅行社預計1個、酒店預計1個

　　六：推廣后的工作

　　推廣后應該在一段時間后做出此次推廣效果的總結。首先做好推廣前網站的流量以及訂單數量的統計，一個月后再次統計以上兩種數據，以及調查宣傳單頁的取閱情況得出此次線下推廣的效果。

網絡培訓方案 篇2

　　一、網站推廣目標

　　線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側重于傳統模式的而非網絡模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統營銷中占很大比重。

　　線下的推廣活動會使網站真正成為發布信息的平臺，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。

　　舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應，在短的時期內聚集起用戶群，網友與網站、網友與網友之間實現進一步交流與接觸，同時隨著推廣活動的擴大，還可以用媒體跟蹤報道來擴大輿論的注意并形成傳播，持續的提高活動的主題與網站人氣，增大擴散性營銷通路。

　　二、網站作用及衡量標準一、網站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價值及外延。二、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

　　三、網站是實現線上推廣營銷的根據地。

　　通過有效的網絡營銷活動，可以使店鋪實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

　　網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度。

　　三、線下推廣整體方案

　　一、網吧廣告和桌面

　　這 種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會打 開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛 逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。 所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

　　二、戶外廣告和車身廣告

　　這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內容這一點。先不說您的站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

網絡培訓方案 篇3

　　一、促銷目的

　　對網絡市場現狀及目的進行闡述。網絡市場現狀如何?開展這次促銷的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、人群分析

　　促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、網絡公關主題：在這一部分,主要是解決兩個問題

　　1、確定網絡公關活動主題

　　2、網絡促銷工具的選擇

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網絡促銷的商業目的，使網絡公關活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使網絡公關活動具有震憾性和排他性。

　　四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

　　1、確定伙伴：是通過網絡媒體平臺來促銷還是網絡商城?

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網絡公關活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、網絡公關活動的平臺選擇和時間

　　確定網絡公關活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在網絡平臺的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網絡促銷持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備： 前期準備分三塊

　　1、客服人員的培訓 在方案確定以后要積極加強對于網絡促銷客服人員的培訓。

　　2、物流準備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產品的及時送達。

　　3、產品儲備要有一定的庫存，這樣可以節省發貨時間。

　　八、中期操作

　　通過網絡平臺進行大面積密集廣告投放和相關推廣，嚴格執行推廣細則，對推廣團隊進行績效考核，制定推廣目標。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是網絡宣傳的問題，對這次網絡公關活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?及時根據效果進行推廣方案的調整和優化。

　　十、 項目預算

　　一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網絡公關促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的網絡促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如網絡口碑的監測，官方網站的維護等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于網絡公關活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機，促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 同時也要注意經驗的積累。可以作為以后網絡公關活動積累經驗

　　其實總體來說IDC這個行業的發展是扎根于網絡的，所以應該拓展于網絡，網絡下的宣傳固然重要，可是其重心還是應該放之于網絡宣傳這么個總體思路的。從個人的分析比較來說，投放網絡廣告所取得的高性價比和高收益是平面媒體無法企及的，而且剛剛發展成立的IDC公司也沒那么多資金去投入平面廣告，所以投放網絡廣告將也自然成為了迅速樹立好IDC品牌的首選方式。

　　綜上所述，對于迅速樹立IDC品牌的新發展的IDC公司來說，宣傳和服務將成為品牌戰略成敗的關鍵之處，只有一個遵循完善、熱情的服務高標準的并有高技術含量保障支持團隊的，能善于通過各種活動并配合有效網絡廣告宣傳策劃的新發展的網絡公司才能迅速樹立好自己的IDC品牌形象，或者更多人的認可和良好的口碑。希望所有新發展的公司都能夠多為消費者著想，鄙視和堅決制止任何欺騙消費者的行為，真正的把熱情和專業貫徹到自己對消費者的服務中。只有這樣做才能得到消費者的心，迅速提升自己的品牌形象。

網絡培訓方案 篇4

　　有幸參加了這次遠程培訓研修，為促進自身專業不斷成長，結合自己的實際和自身發展要求，特制訂個人網絡學習研修計劃如下:

　　一、 研修目標

　　1、通過研修，努力提高自身的師德修養，做到德高為范，學高為師。認真學習專家組的各種視頻講座，參與互動討論，積極撰寫較高質量的教學案例、教學反思、教學論文和教學設計，不斷提升自己的業務能力和教學藝術。

　　2、通過網上學習，學以致用，把所學的內容用于實際教育教學中去，積極開展教育教學研究工作，充分發揮研修平臺的互動交流作用，迅速提高自身和同伴的業務素質和教學研究水平。

　　3、通過網絡學習，進一步優化自己的課堂教學，優化備課活動，加強理論學習，不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。

　　4、讓網絡研修培訓學習與新的教育理念和修訂版學科課程標準相結合，大力實施新課程，著力解決教學改革和課堂教學中所遇到的實際問題，不斷轉變教師教學方式和學生學習方式，促進師生共同發展。

　　5、通過遠程網絡平臺的交流與分享，教師自身差異學習、合作學習體驗、 反思、超越，增強自我的學習意識和促進學生學習的能力.

　　二、網絡研修要求

　　我要通過這次遠程網絡研修平臺為基礎，嚴格要求自己，扎實學習，做好筆記，同時以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口，促進教育教學觀念的轉變，重視學生創新精神和實踐能力的培養，為學生的全面發展和終身發展服務，使自己及同伴們成為師德高尚、業務精湛，能促進學生全面發展的優秀教師。

　　三、研修內容

　　積極以專家組的精彩案例及相關要求為主要研修內容，扎實學習，分步推進，努力完成各學時內容，認真讀帖、發帖、回帖。

　　總之，我將通過此次遠程網絡研修，進一步提高自身常規教學能力和教學研究水平，積極推進新課程的實施，充分發揮自身的專業引領作用，繼續推進學校校本研修工作的有效開展，促進自我專業成長。

網絡培訓方案 篇5

　　一、網絡媒體

　　依托省委組織部門戶網站、省委組織部遠程教育網、省委組織部組工專網、云南網、云南省人民政府門戶網等網站，同時邀請新華網云南頻道、人民網云南頻道參與，大力宣傳創先爭優活動中的先進典型和經驗做法等。

　　二、宣傳主題

　　省級網絡媒體以"云嶺先鋒，創先爭優"為宣傳主題，附標題為"推動科學發展、構建和諧云南、維護邊疆安寧、服務人民群眾、加強基層組織"，在網絡首頁，統一開設宣傳專欄。

　　三、宣傳內容

　　在"云嶺先鋒，創先爭優"專欄內，分別開設11個子欄目。

　　(一)"要聞速覽"：主要刊載中央、省委關于創先爭優的最要指示精神;中央、省委領導重要講話精神;省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室非涉密的重要指示精神及舉措;各地在創先爭優活動中發生的重要事件等。

　　(二)"通知公告"：主要刊載中央、省委及省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室非涉密的各類通知、文件及需要進行公告的事項等。

　　(三)"典型薈萃"：以省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室編發的簡報內容和各地上報的先進典型為主，宣傳報道各地在貫徹落實科學發展觀，爭創"五好"、"五帶頭"及踐行"三個一"要求中的先進典型案例等。

　　(四)"先鋒行動"：主要宣傳報道創建先進縣市區、創建先進示范點等典型事例。

　　(五)"時代楷模"：主要宣傳報道在創先爭優活動中涌出的先進典型人物和事跡等。

　　(六)"視頻點播"：以云南電視臺新聞聯播中播出的關于創先爭優方面的視頻節目為主，以各州市制作的相關節目內容為輔，將視頻節目內容上傳至網絡平臺，進行網絡視頻適時點播。

　　(七)"圖片報道"：以圖片為主、文字為輔的形式，圖文并茂宣傳報道全省各地開展創先爭優活動情況。

　　(八)"電臺廣播"：以云南人民廣播電臺播出的有關創先爭優活動節目內容為主，將音頻節目內容上傳至網絡平臺，進行網絡音頻適時收聽。

　　(九)"學習交流"：以刊載創先爭優活動中各類優秀的理論文章、調研文章、心得體會等文章為主，搭建網絡學習交流平臺，深化學習教育，推動創先爭優活動深入開展。

　　(十)"他山之石"：主要刊載省外開展創先爭優活動的經驗做法等。

　　(十一)"短信平臺"或"網友聲音"：通過開設"一句話"創先爭優活動宣傳欄，編發創先爭優活動手機短信內容，以每周兩次的頻率，依托手機短信群呼平臺和網絡滾動宣傳條欄，宣傳創先爭優活動情況和重要公告，以及簡要先進典型事跡等，搭建網絡短信互動交流平臺，豐富網絡宣傳內容。

　　四、職責劃分

　　省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組，負責對各網絡媒體適時提供所需的網絡宣傳報道內容，并負責對網絡宣傳報道工作的安全監督及節目內容上傳情況的督促等。

　　云南電視臺，負責每10天向省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組提供所需的視頻節目內容，并明確具體聯絡人。

　　云南人民廣播電臺，負責每10天向省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組提供所需的音頻節目內容，并明確具體聯絡人。

　　省委組織部門戶網站、省委組織部遠程教育網、省委組織部組工專網、云南網、云南省人民政府門戶網等站，在做好自已采編節目網絡宣傳的同時，按照要求，配合省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組做好網絡宣傳相關工作，并明確具體聯絡人，及時做好網絡維護、管理和節目上傳工作，確保網絡宣傳工作落到實處。

　　請新華網云南頻道、人民網云南頻道，配合省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組，做好對云南創先爭優活動網絡宣傳報道工作，并明確具體聯絡人，確保中央網絡媒體對云南創先爭優活動網絡宣傳工作的支持。

　　省直各單位部門、各州(市)積極配合做好網絡宣傳報道工作，及時提供活動內容所需的文字、圖片、音像等內容，并明確具體聯絡人，確保網絡宣傳工作特色鮮明、主題突出、內容豐富、有聲有色、成效明顯。

　　五、宣傳要求

　　(一)各網絡媒體要堅持正確的輿論導向，加強正確的輿論宣傳引導，認真做好網絡宣傳安全工作，凡涉密內容或需要請示報告的宣傳事項，不得擅自行事，要嚴格遵守網絡宣傳有關規定，嚴把網絡宣傳政治關。

　　(二)開展創先爭優活動，是深入貫徹落實科學發展、全面推進黨的建設的一項重大舉措，是學習實踐科學發觀活動的繼續和深化，各網絡媒體在保留原學習實踐科學發展觀活動和踐行"三個一"要求宣傳內容的同時，將此部分內容納入到創先爭優活動宣傳主題中，作為創先爭優活動的一個子項，繼續做好學習實踐科學發觀活動和踐行"三個一"要求的宣傳報道工作，使創先爭優活動更具實踐特色。

　　(三)各網絡媒體和各地、各單位部門要高度重視網絡宣傳工作，從講政治的高度，加強對創先爭優活動網絡宣傳工作的組織領導和實施，確保網絡宣傳工作在整個創先爭優活動中發揮出積極的、重要的、具有廣泛影響力的作用，為創先爭優活動營造濃厚的宣傳輿論氛圍作出努力。

　　(四)為加強網絡宣傳工作，確保工作落到實處，現將省委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網絡小組聯系方式公布如下：

　　網絡小組組長：王幸民

　　網絡小組成員：楊皓程 陳冬東 王芳

　　聯系電話：0871-4603993(傳真)

　　電子郵箱：

　　QQ 郵 箱：

網絡培訓方案 篇6

　　隨著網絡在人們生活中的漸漸深入，網絡和計算機已經是大部分消費者必須的生活內容。如何利用有效的方式將我們的產品展現給目標客戶和潛在消費者已是迫在眉睫的問題，利用網絡的費用低、輻射面廣、媒體展示角度豐富等特點，我們可以采取科學的方法把我們的產品和信息宣傳出去，這樣既可以彌補網絡宣傳的空白，亦對公司的形象塑造起著關鍵的作用.

　　網絡宣傳的過程是：1.精心制作文字、圖片、音頻、視頻等素材，將其放到網絡上的服務器上，猶如傳統銷售一樣，我們在網絡上必須有一個固定的“門店”;2.有效的利用付費，免費宣傳平臺，將我們的網站鏈接地址發布上去，如Google、百度、雅虎、114等搜索引擎，如阿里巴巴、慧聰、葡萄酒信息網等電子商務網站和行業網站，這樣就如同肯德基發布的傳單，上面標明地址及產品為目標客戶和潛在客戶提供快捷的導航信息,使其快速找到我們網絡上的“門店”。最終的目的是使他們對我們的產品和公司的整體形象產生一個良好的記憶，為其選擇同類產品起到引導作用。

　　目前網絡宣傳的載體主要分為以下4種：

　　1.文字;2.圖片;3.音頻;4.視頻;

　　其中以文字，圖片混排的網站為主要方式，此方法的特點是：企業形象正規化導向。人們在驗證一個企業的相關信息時首選途徑就是查詢有沒有官方網站，再看官方網站做的“正規”與否，這個“正規”的感覺是網民長期上網對大型網站的視覺感官的迭代形成的一種經驗，如網站配色是否大氣，照片處理是否精美，網頁瀏覽速度是否迅速等等，所以公司做網站一定要向這一點靠攏。

　　但是隨著網絡的發展，尤其是網絡帶寬的不斷提高,人們對音頻、視頻等類電視，多媒體內容的需求日益增長，網絡上視頻網站，音頻網站風起云涌，目前已經形成數家超大規模的視頻，音頻領頭羊網站如酷溜網，新浪播客等等，每日的點擊量和會員數目也相當的大，也有不少企業如伊利，摩托羅拉都曾經在酷溜網上做過成功的宣傳案例，這樣相對與電視媒體有兩大好處：宣傳費用低，幾乎只有視頻的策劃和制作費用;沒有時段的限制，網絡的一大優點就是沒有黃金時段的限制，不是一個流水作業的單任務生產線，視頻上傳以后，隨時，隨地都可以點擊觀看。

　　另外早已興起的博客網站也是網絡宣傳必不可少的部分，它的作用位于前兩張方式之間，博客沒有視頻那樣有沖擊力，但是它較官方網站多了一些隨意性，企業通過博客宣傳多以企業日志的方式來做，多以企業員工個人的身份來書寫博客內容(其中涵蓋文字和圖片)，這樣看似沒有集體感，但是他體現了貌似“第三方”的一些內容，把企業提升到政府監督的高度，更巧妙的是把企業融入到了消費者之中，仿佛企業博客是在為消費者，為老百姓說話的一個地方。而且博客有一個固定的社區，如新浪博客，博客社區有主頁，在社區主頁收容了一些比較好的博客的鏈接，這樣的一個固定的社區如同一個部落，部落的內部成員都有了解欲望和被了解欲望，在這種欲望的驅使下，必定會有大量的人在博客社區里面“串門”，對自己感興趣的內容進行搜索，如對楊梅、楊梅酒感興趣，便自然會光顧我們的企業博客。所以做好企業博客也是網絡宣傳的必須。

　　針對以上對目前網絡形式的分析，我建議做出一下規劃，為實施網絡宣傳提供有效的方案：

　　一、重新制作我們目前的官方網站：，包括版面的設計，文字和圖片的重新定稿，企業產品的展示設計等。如果有必要我覺得我們的域名可以更換為更簡單更容易記憶的名稱。其實域名的選擇對企業的成功也有著至關重要的作用，一個好的域名可以成為一個企業成功的大功臣。再者，放置網站的服務器的選擇也比較重要，好的服務器不僅訪問速度快，而且安全性也高，售后的服務質量也很高。因為公司的主頁要使用到留言板、在線訂單、動態添加產品信息等功能，所以必須選擇能執行代碼的可編程服務器，萬網()是目前全國最好的服務器供應商，萬網提供的標準企業C型虛擬主機最適合本公司目前的需求，它的費用是：1800元/年。

　　二、購買Google，百度的推廣服務，Google和百度采用的是廣告精確投放，當用戶搜索“楊梅，楊梅酒”等關鍵詞時就會在網頁的右側或者搜索框下方展示我們的廣告，展示是不收費的，只有用戶點擊我們的廣告才會產生費用，每點一次的費用大概是0.3元，Google和百度都是采用先注冊預付點擊費的形式服務的，我們可以分別投入3000元共6000元，試用一段時間，然后再分析是否繼續在搜索引擎上面做推廣.

　　三、在新浪網博客上制作企業博客，博客的地址是：。主要記錄公司的一些大事跡，發布產品，但最重要的做楊梅文化的宣傳，如請設計公司制作精美的楊梅壁紙上傳到博客里供人下載，將楊梅的藥用價值，保健作用，楊梅浸泡酒的制作，楊梅食品的制作等發布到博客上，吸引更多的人氣。

　　四、聘請職業的商業策劃人員，精心炮制一些視頻短片，上傳到酷溜網，這個需要較大的費用和較長的策劃時間，而且難度也比較大，風險也較高。此計劃可以在前3種網絡宣傳穩定運行半年至一年后在做計劃，這樣可以在消費者對企業有了一定了解以后再度沖擊他們的記憶，如同水面的漣漪，時而微波蕩漾，時而驚濤拍岸。

　　五、公司要申請自己的郵箱，最好是企業郵箱，50用戶的企業郵箱的報價大概是7000元左右。就目前而言，可以暫且使用免費郵箱，免費郵箱屬Google的gmail最好，目前已申請公用郵箱一個：，郵箱使用帶有企業標志和簡介的信紙，這樣可以做到企業形象統一化。

　　六、公司要申請各個部門專用的QQ號碼，以便于各部門和客戶或供應商建立快速的通信通道，如客服部可以用專用的售后QQ對客戶進行跟蹤，亦可及時處理售后問題，以達到穩定客戶的目的。

　　七、百度貼吧、百度知道、百度百科、葡萄酒信息網、雅虎知識堂、維基百科、等公共知識網，上面有大量關于楊梅、楊梅酒的提問，在這每一個網站都申請一個帳號，去解答網民的提問，回答的內容中帶有我們的企業標志，這樣就可以在幫助別人的前提下宣傳了自己，這樣的宣傳效果收效最大。

　　以上七點，只要得到有效實施，我們的網絡宣傳將會上升到一個新的高級臺階，屆時本公司在網上的聲譽就會一片大好。我們的產品就會在售前得到很好的網絡口碑，為公司的整體宣傳增加力量，為公司的發展效力。

網絡培訓方案 篇7

　　第一部分 網站實體部分

　　一、網站策劃運營方案計劃

　　企劃思想

　　1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

　　2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

　　網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

　　3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

　　自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

　　4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

　　與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

　　二、網站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

　　1.網站的功能作用

　　在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

　　2.用戶從網站有沒有直接得到利益

　　用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

　　3.網站需要的廣告和客戶

　　一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　三、網站運營方案之整體市場戰略

　　(一) 戰略步驟

　　第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

　　第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

　　網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

　　第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

　　在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.

　　注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

　　(二) 網站運營方案之市場拓展原則

　　1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

　　2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

　　應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

　　3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

　　四、網站運營方案之網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

　　2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。

　　五、網站運營方案之網站內容策劃

　　1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　六、網站運營方案之網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

　　網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

　　七、網站運營方案之網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

　　3、內容的更新、調整等。

　　網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

　　八、網站運營方案之網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

　　2、程序及數據庫測試。

　　每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　網頁打開多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

　　4、根據需要的其他測試。

　　在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

　　九、網站運營之網站發布與推廣

　　1、網站測試后進行發布的廣告活動。

　　網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

　　2、網站推廣登記等。

　　網站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

　　十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

　　各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人

網絡培訓方案 篇8

　　為了適應時代的需求，不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，特制定個人研修計劃，具體內容如下:

　　一、提升師德修養

　　認真學習優秀教師愛崗敬業的先進事跡，比照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業務精湛、家長信任、學生愛戴的優秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴于律己，積極承擔學校分配的各項教學科研任務，以著名特級教師為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名出色的骨干教師。不斷的提高自己的科研能力，平時多研讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，積極做好課題研究，早日成為一名貫徹二期課改精神的排頭兵。

　　二、教育教學

　　不斷提高自己的組織工作能力，起好帶頭作用。認真履行自己的職責，加強和結對教師的交流與切磋，上好校示范課和專題講座，積極地為學校的建設出謀劃策。

　　今年研修的預期目標及現狀:

　　1、經過數年一線工作的打磨與不斷探究，本人已經有一定的教育教學，科研能力與經驗，但是還需要進一步的充電。在這期間，我深深感覺到自身能力及學識上的欠缺，雖然能夠一邊工作，一邊堅持學習，使自己的專業知識有了進一步的提高。但是時代在飛速的發展，在這兩年來，我雖然積極探索，積極參加各種培訓和學習，但是自己也感到再不大充電，有可能被時代所淘汰。因此，非常有必要認真提升自己，完善自己，懷著與時俱進的思想不斷研修.。

　　2、具有一定的科研能力，但對世界上先進的教育教學理念和思想還是不夠敏銳。我有縣級立項的課題，也有被送到參加市里選拔的課題，但是這些課題都有著比較共同的缺陷，就是觀念還不夠新穎，還有就是實際操練的不夠，這和自己平時閱讀教育雜志，專業理論不多是有關系的。

　　3、作為一名市級骨干教師，其本身應該具備的骨干輻射能力還不強。因此，還必須有計劃地讓自己真正成為有課改精神和創新能力的骨干教師，爭取成為縣教育教研和科研優秀人才。

　　近期應該完成研修計劃的具體措施如下:

　　1、一學年研讀和教育有關的書籍不少于兩本，并且寫好讀后感。

　　2、積極參加市、縣、鎮、校的各種公開示范方面的教育教學活動，不斷提高自的教學水平。

　　3、和組內的教師結成對子，認真聽好課，互相取長補短。

　　4、積極參加市縣組織的骨干教師培訓活動。

　　5、參加英特爾未來教育培訓活動，力爭取得好成績。

　　三、形成獨特教法，撰寫經驗文章

　　在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有1至2篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每年都能寫出1至2篇有較高質量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。積極參與學校的課題研究，爭取開展的縣級立項課題順利結題。

　　總之，本人將力爭在此次在師資培養方面做最大努力，珍惜并利用這次機遇，奮發努力，在教育教學這片熱土上，播撒自己的智慧與汗水，通過網絡載體，充分利用好師訓平臺，積極參與教學交流，發揮骨干教師的作用，在各級層面盡力發揮骨干教師的輻射作用，為創建威遠教育品牌盡心盡力。

　　并非每個教師都擁有這樣好的培訓機會，既然成為市級骨干教師群體中的一員，我一定會抓住這次骨干教師培訓的契機，在導師的指導下，同行老師們的幫助下，努力提高專業素養，充分發揮骨干教師作用，走一條教師成長、成功、成才之路。努力使自己成長為擁用學識魅力和人格魅力名副其實的教師。

網絡培訓方案 篇9

　　一、學生二手市場現狀分析：

　　1、交易產品分析

　　通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產品(電風扇、自行車等);29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。

　　2、消費心理分析

　　“求實”。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。

　　“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。

　　“求新”。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。

　　3、二手市場信息獲取渠道分析

　　通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。

　　二、網站推廣策略

　　(一)網站的目標對象

　　1、目標用戶

　　網站提供的服務范圍和內容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節約和有效利用資源的環保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。

　　另外，部分應屆畢業生也是本網站的用戶。這部分應屆畢業生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的用戶。

　　2、目標客戶

　　由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和服務有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 游戲娛樂、 禮品 、 網絡購物網站 、 學習用品

　　(二)網站產品策略

　　網站的內容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內容更新頻率要高;網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力;要注重收集用戶對網站的意見和建議，并及時回復和重視采納。

　　(三)網站推廣方法

　　1、在前6個月內采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和發展打好基礎。

　　2、在各大學的校園網、各個綜合門戶網站或學生用戶比較集中的其他網站上不斷大發布量的免費推廣信息。

　　3、在其他二手交易網站上發布宣傳信息。和其他校園二手市場網站聯合做宣傳。

　　4、在大學生比較集中的QQ群里面發布信息，比如老鄉群、社團群、班級群。

　　5、博客網站推廣法。一個是發到論壇，文章站，另一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

　　6、手機網站推廣法。wap網站、群發短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

　　7、論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

　　8、qq和msn昵稱網站推廣法。把昵稱修改為二手網站的名稱，例如精彩網賺。

　　9、聚合鏈接網站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引學生。

　　10、圖片打水印網站推廣法。防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索

　　引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……

　　11、網站推廣同盟網站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

　　12、發布任務網站推廣法。在網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

　　13、名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。比如學校的畫報。

　　14、網上競賽網站推廣法。比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。

　　15、搞活動網站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。

　　16、賀卡網站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網站。

　　17、問答網站推廣法。在一些知識類、知道類網站，回答別人的問題�；蛘咦詥栕源�，來增加自己網站的知名度。

　　三、盈利模式分析

　　1.廣告收入：這是網站的主要營業收入。由于網站的目標用戶比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的網站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優勢。

　　2.新商品推廣收費：在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用。

　　3.招聘信息發布收費：我們為企業提供招聘信息發布的服務，同時收取一定費用。

　　4.團購收入：我們的網站設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金或費用。

　　5.網上商城收入：我們的網站發展壯大后將開設網上商城，為商家和個人提供網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。

　　四、可行性分析結論

　　校園二手交易網站的經營為校園二手市場提供更大的發展空間，為充分發掘大學校園商業機會提供了良好的契機。網站將緊緊籠絡住在校大學生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規模效應，充分利用其中的商機能量，實現網站的經濟價值和社會價值。

　　經過我們的分析論證認為，校園二手交易網將會面臨較好的發展前景。其運營模式符合互聯網經濟規律和發展趨勢。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規避。網站建設運營后將會帶來可觀的經濟收入。以后可以吸收風險投資為網站的長足發展注入活力。

　　總之，校園二手交易網站是信息社會的新興產物，具有很大的商業潛力及發展空間。

網絡培訓方案 篇10

　　(一)公司網站

　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

　　打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

　　所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

　　(二)地方性門戶網站

　　在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

　　1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

　　2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

　　但對于長治的企業來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

　　(三)地區性網絡社區(論壇、貼吧)

　　網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

　　宣傳方式包括：

　　(1)投放廣告：

　　(2)贊助冠名活動

　　但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　　(一)網民與目標消費者契合點

　　網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

　　啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

　　從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

　　(二)長治地區網民構成及特點分析

　　(1)高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

　　特點：

　　1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

　　2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

　　3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

　　(2)社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

　　特點：

　　1.一般具有穩定的收入，

　　2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

　　圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

　　通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

　　(一)建立網絡宣傳平臺

　　1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

　　2. 建立高校論壇(可以通過申請網絡免費論壇實現)：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

　　(二)宣傳推廣

　　針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

　　1. 對高校校消費者(以長治醫學院為例)

　　首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

　　2.社會消費者

　　根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

　　網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

　　實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

　　(三)促銷跟進

　　第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

　　第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

　　第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。

　　第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。

　　總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

網絡培訓方案 篇11

　　第一章概述

　　目前，全球已掀起一股信息高速公路規劃和建設的高潮，作為其雛形，國際互聯網(Internet)上相連的計算機已近達數千萬臺，全球有數億人在Internet上進行信息交換和各種業務處理。Internet上積累了大量信息資源，這些資源涉及人類面對和從事的各個領域、行業及社會公用服務信息。成為信息時代全球可共享的最大信息基地。

　　當前由于網絡、數據庫及與之相關的應用技術不斷發展，尤其國際互聯網(Internet)和內部網(Intranet)技術的廣泛應用，世界正在邁入網絡中心計算時代。人們傳統的交互和工作模式正在改變。處在不同地理位置的人們可以共享數據，使用群件技術(GroupWare)進而能夠協同工作;多媒體數據的存儲、傳輸、應用技術的不斷成熟;以上這些計算機技術的發展對傳統的計算機業務系統產生影響，使用戶能更方便。更直觀的使用系統，也使系統的性能更完善、功能更強大。

　　政府辦公網網絡建設的目標簡而言之是將政府辦公網內各種不同應用的信息資源通過高性能的網絡設備相互連接起來，形成政府辦公網園區內部的Intranet系統，對外通過路由設備接入廣域網。

　　建設政府辦公網網絡不是一件容易的事情,要經過周密的論證、謹慎的決策和緊張的施工。當一堆設備變成網絡的時候,大部分辦公人員的滿腔熱情也慢慢地冷卻凝固。政府辦公網網絡建成了,各種問題也不斷涌現:設計目標根本無法實現,沒有合適的應用軟件,許多設想根本無法實施,后續的維護費用不堪承受等等。

　　我們針對計算機網絡提出的需求，結合我們多年來建設各類系統集成項目的實際經驗，提出計算機網絡建設的設計方案，希望能最好地解決用戶的實際應用問題。同時由于我們對用戶的具體情況的認識可能存在偏差，因此整個方案在實施過程中有可能需要與用戶進行進一步的溝通。

　　第二章系統分析

　　一、政府辦公網網的設計目標

　　由于網絡是一個新概念,在國內發展還不成熟,所以無論是辦公、媒體,還是計算機業界,對網絡都缺乏全面深入的理解和認識,并都帶有一定的盲目性和偏見,不知道金杯網絡應該起什么作用。

　　網絡缺乏相應的應用軟件�，F在所謂的網絡多是一些系統集成商基于先進的硬件設備提出的解決方案,是設備集成。由于網絡技術是一門比較新的技術,致使許多人產生了"重視硬件,輕視軟件"的想法,國內斥資開發這方面軟件的軟件公司也很少,造成了軟件匱乏的局面。只注重有形的網絡的建設而忽略了無形的文化的建設是網絡失敗的最關鍵的原因。這里所指的"無形的文化"是指人們的觀念、工作方式、利益結構、辦公的管理運作模式等看不見、摸不著的東西。從某種意義上講,網絡的建設絕不僅僅只是涉及到技術問題,而是會引申到更深的層次,也就是說信息技術所帶來的一場革命會徹底改變我們的生活方式和工作方式。

　　網絡方案越昂貴越好嗎?作為主管人員必須研究,以后會有什么樣的用途,能不能發揮這些設備的潛能,這些設備能不能滿足未來發展的需要。但是,目前的網絡系統集成多數是先進的設備的集成,少則幾十萬,一般幾百萬,多則幾千萬。花幾百萬采用ATM技術建起來的網絡,只用來進行文件共享。

　　基于以上的一些狀況，我們提出政府辦公網網絡建設的目標應該是：

　　第一、網絡平臺搭建：建設一個以辦公自動化、計算機輔助辦公、現代計算機政府辦公網文化及辦公自動化為核心，以現代網絡技術為依托，技術先進、擴展性強、能覆蓋主要樓宇的政府辦公網主干網絡，將辦公的各種PC機、工作站、終端設備和局域網連接起來，并與有關單位局域網通過INTERNET進行遠程互連，在網上宣傳自己和獲取Internet網上資源。

　　第二、辦公自動化：形成結構合理、內外溝通的政府辦公網計算機網絡系統，在此基礎上建立能滿足辦公、科研和管理工作需要的軟硬件環境，開發各類信息庫和應用系統，為辦公各類人員提供充分的網絡信息服務。系統總體設計將本著總體規劃、分布實施的原則，充分體現系統的技術先進性、高度的安全可靠性，同時具有良好的開放性、可擴展性。本著為辦公著想，合理使用建設資金，使系統經濟可行。建立OA無紙自動化辦公系統.

　　第三、防盜監控：根據政府辦公網實際情況，建立監控防盜系統.要求達到全方位觀察、記錄各主要場所的人員活動情況，充當政府辦公網忠實的守護神，并及時發現各種安全隱患和違章行為，便于有效處理及制止事故的進一步發展，更為某些事件日后的調查、處理提供了直觀的查詢資料，以創造安全的生活環境及完善各項管理.

　　第四、視頻會議：考慮到現行辦公網絡的需求，我們將通過辦公自動化系統的支持，實現高效率的視頻會議系統.以用于會議、商務會談、集團研討中，并在會議中，對與會者的語言、信息進行準確交流。

　　第五、無線辦公網絡

　�。夯�于網絡設計先進性方面的考慮，在方案設計中我們采用了無線網絡技術。TREDNET無線網絡產品家族遵循最先進的IEEE網絡標準，讓你自由地配置你的網絡。只要你愿意，你可以在任何地方共享網絡資源。你可以在辦公室里自由地連接到網絡共享網絡資源而無須線纜羈絆。

　　第六、防雷系統：為了保證網絡安全我們應該采用防雷系統，這樣，我們的網絡就可以有效的避免雷擊對網絡設備的危害。這部分工作，將在網絡系統建設完畢后進行。

　　二、政府辦公網網絡的總體設計思想

　　政府辦公網網絡不只是涉及技術方面，而是包括網絡設施、應用平臺、信息資源、專業應用、人員素質等眾多成份的綜合化以及信息化辦公環境系統。因此，在總體上如何籌劃、組織網絡建設和開發應用的設計思想是政府辦公網網絡建設中的最重要的問題。

　　總體設計是政府辦公網網絡建設的總體思路和工程藍圖，是搞好政府辦公網網絡建設的核心任務。進行政府辦公網網絡總體設計，首先是進行對象研究和需求調查，弄清辦公的性質、任務和改革發展的特點，對辦公的信息化環境進行準確的描述，明確系統建設的需求和條件;其次，在應用需求分析的基礎上，確定辦公Intranet服務類型，進而確定系統建設的具體目標，包括網絡設施、站點設置、開發應用和管理等方面的目標;第三是確定網絡拓撲結構和功能，根據應用需求、建設目標和辦公主要建筑分布特點，進行系統分析和設計;第四，確定技術設計的原則要求，如在技術選型、布線設計、設備選擇、軟件配置等方面的標準和要求;第五，規劃安排政府辦公網網絡建設的實施步驟。

　　政府辦公網網絡總體設計方案是否科學，要看其能否滿足以下基本要求：

　　1.整體規劃安排。從辦公建設的全局和全面工作需要出發，考慮部門的地理分布和通信條件。整體規劃網絡建設方案，對網絡系統的目標、總體結構、服務功能、經費預算、建設步驟等重大問題作出規定。

　　2.先進性、開放性和標準化相結合。盡量采用符合國際工業標準的、比較成熟的技術，兼顧網絡技術的發展方向，選擇結構化、可擴充、多用途的網絡產品，保證網絡在較長時間內不落后。

　　3.結構合理。在通信網絡、資源配置、系統服務和網絡管理上有良好的分層設計，使網絡結構清晰，便于使用、管理和維護。

　　4.高效實用。著眼于辦公、科研、管理的實際需要，用有限的資金優先解決工作急需的問題。設備易于使用和維護。為科學研究提供先進平臺，例如可視化計算，計算機協同作業，虛擬網絡，虛擬現實，計算機仿真，遠程計算機與數據處理等。

　　5.支持寬帶多媒體業務，例如遠程辦公、多媒體網絡辦公室、視頻會議

　　6.為學術交流提供良好的環境與Internet進行高速互連，快速訪問Internet，與國內外同行交流信息、協同工作和展示辦公的形象。

　　三、用戶需求分析

　　政府辦公網網絡建設本期工程是一個基礎性的建設工程，主要是完成搭建網絡平臺的任務。我們多年從事各類集成項目的實踐經驗證明，網絡平臺只是一個舞臺，占據主角地位的是應用系統。雖然在用戶中沒有對這一部分做出具體要求，但我們本著對用戶負責的態度，在方案設計中一方面完成用戶本期建設需求，另一方面考慮用戶未來的應用發展，提出對用戶未來應用的一些建議性意見，以期用戶可以最好地實現自己最初的建設目標。

　　本期政府辦公網網絡建設任務可以歸納為以下幾點：

　　政府辦公網網絡布線工程

　　完成辦公樓內部的結構化布線工程和信息系統集成。

　　網絡設備配置

　　配備網絡交換設備，實現樓宇間的千兆光纖連接，保證未來各應用系統的實施。

　　網管系統設計

　　提供可以對整個網絡系統進行管理的中文圖形界面工具，使系統維護人員可以集中控制網絡的所有設備。(可選)

　　內、外網隔離

　　通過硬盤隔離卡及雙布線系統、雙網絡設備實現辦公內網與外網隔離。

　　第三章政府辦公網網絡絡系統設計方案

　　網絡系統是應用系統的運行平臺，在整個系統建設中處于基礎性的地位。網絡系統的設計必須根據用戶的具體情況和實際應用需求。政府辦公網網絡具有整個系統涉及樓宇數量眾多、網絡結構復雜、網絡主干由于存在未來實施的視頻點播等應用造成流量龐大等實際特點。因此，在網絡系統設計上，網絡技術選型和網絡設備配置是需要重點加以考慮的問題。

　　一、網絡技術選型

　　(一)選型原則

　　我們在網絡系統設計時考慮如下特點：

　　穩定可靠的網絡只有運行穩定的網絡才是可靠的網絡，而網絡的可靠運行取決于諸多因素，如網絡的設計，產品的可靠，而選擇一個具有運營此類網絡規模經驗的網絡合作廠商則更為重要。要求有物理層、數據鏈路層和網絡層的備份技術。

　　高帶寬為了支持數據、話音、視像多媒體的傳輸能力，在技術上要到達當前的國際先進水平。要采用最先進的網絡技術，以適應大量數據和多媒體信息的傳輸，既要滿足目前的業務需求，又要充分考慮未來的發展。為此應選用高帶寬的先進技術。

　　易擴展的網絡系統要有可擴展性和可升級性，隨著業務的增長和應用水平的提高，網絡中的數據和信息流將按指數增長，需要網絡有很好的可擴展性，并能隨著技術的發展不斷升級。易擴展不僅僅指設備端口的擴展，還指網絡結構的易擴展性：即只有在網絡結構設計合理的情況下，新的網絡節點才能方便地加入已有網絡;網絡協議的易擴展：無論是選擇第三層網絡路由協議，還是規劃第二層虛擬網的劃分，都應注意其擴展能力。

　　QoS保證隨著網絡中多媒體的應用越來越多，這類應用對服務質量的要求較高，本網絡系統應能保證QoS，以支持這類應用。

　　安全性網絡系統應具有良好的安全性，由于網絡連接園區內部所有用戶，安全管理十分重要。應支持VLAN的劃分，并能在VLAN之間進行第三層交換時進行有效的安全控制，以保證系統的安全性。

　　容易控制管理因為上網用戶很多，如何管理好他們的通信，做到既保證一定的用戶通信質量，又合理的利用網絡資源，是建好一個網絡所面臨的首要問題。

　　IPMulticast由于政府辦公網網絡中包含許多多媒體應用通信，會存在許多的廣播信息，占用大量的帶寬資源。所以在本項目中，網絡系統應能支持IPMulticast，可以減少網絡中不必要的廣播，節省主干的帶寬。

　　符合IP發展趨勢的網絡在當前任何一個提供服務的網絡中，對IP的支持服務是最普遍的，而IP技術本身又處在發展變化中，如IpV6，IPQoS，IPOverSONET等等新興的技術不斷出現，政府辦公網網絡絡必須跟緊IP發展的步伐，也就是必須選擇處于IP發展領導地位的網絡廠商。

　　(二)主干網網絡技術選型

　　在政府辦公網網絡的建設中，主干網選擇何種網絡技術對網絡建設的成功與否起著決定性的作用。選擇適合政府辦公網網絡需求特點的主流網絡技術，不但能保證網絡的高性能，還能保證網絡的先進性和擴展性，能夠在未來向更新技術平滑過渡，保護用戶的投資。

　　根據招用戶要求，我們主干網絡可選用千兆以太網技術。目前流行的局域網、城域網技術主要包括以太網、快速以太網、ATM(異步傳輸模式)、FDDI、CDDI、千兆以太網等。在這些技術中，千兆以太網以其在局域網領域中支持高帶寬、多傳輸介質、多種服務、保證QoS等特點正逐漸占據主流位置。

　　1、現有網絡技術介紹

　　以太網(Ethernet)

　　以太網是應用最為廣泛的網絡技術，它基于CSMA/CD(沖突檢測媒體訪問/載波偵聽)機制，采用共享介質的方式實現計算機之間的通訊，帶寬為10Mbps。

　　CSMA/CD技術采用總線控制技術及退避算法。當一個站點要發送時，首先需監聽總線以決定介質上是否存在其它站的發送信號。如果介質是空閑的，則可以發送，如果介質是繁忙的，則隔一次間隔后重發，即采用某種退避算法。

　　早期的以太網由于它介質共享的特性，當網絡中站點增加時，網絡的性能會迅速下降，另外缺乏對多種服務和QoS的支持。隨著網絡技術的發展，現在的以太網技術已經從共享技術發展到交換技術，交換以太網的出現使傳統的共享式以太網技術得到極大改進。共享式局域網上的所有節點(如主機、工作站)共同分享同一帶寬，當網上兩個任意節點交換數據時，其他節點只能等待。交換以太網則利用網絡交換機在不同網段之間建立多個獨享連接(就像電話交換機可同時為眾多的用戶建立對話通道一樣)，采用按目的地址的定向傳輸，為每個單獨的網段

　　提供專用的頻帶(即帶寬獨享)，增大了網絡的傳輸吞吐量，提高了傳輸速率，其主干網上無碰撞問題。虛擬網技術與交換技術相結合，有效地解決了廣播問題，使網絡設計更加靈活，網絡的管理和維護更加方便。交換式以太網克服了共享式以太網的缺點，并借助于IP技術的新發展，如IPMulticast、IPQoS等技術的推出使得交換以太網可以支持多媒體技術等多種業務服務。

　　快速以太網(FastEthernet)

　　快速以太網技術仍然是以太網，也是總線或星型結構的網絡，快速以太網仍支持共享模式，在共享模式下仍采用的是廣播模式(CSMA/CD競爭方式訪問，IEEE802.3)，所以在共享模式下的快速以太網繼承了傳統共享以太網的所有特點，但是帶寬增大了10倍�？焖僖蕴�網的應用主要是基于它的交換模式。在交換模式下，快速以太網完全沒有CSMA/CD這種機制的缺陷，除了上面談到的交換以太網的優點以外，交換模式下的快速以太網可以工作在全雙工的狀態下，使得網絡帶寬可以達到200Mbps。因此快速以太網是一種在局域網技術中性能價格比非常好的網絡技術，在支持多媒體技術的應用上可以提供很好的網絡質量和服務。

　　異步傳輸模式(ATM)

　　ATM作為一種全新的交換技術，有其明顯的優越性。ATM是將分組交換與電路交換優點相結合的網絡技術，采用定長的53字節的小的幀格式，其中48個字節為信息的有效負荷，另有5個字節為信元頭部。對于有效負荷在中間節點不作檢驗，信息的校驗在通信的末端設備中進行，以保證高的傳輸速率和低的時延。

　　ATM最初是為了在公共網內使用而設計的，但現在已成了專用網發展的中心，并已經走出實驗階段大量進入市場，這個轉變要歸功于ATM論壇等組織的努力。ATM論壇的迅速發展真實地表明了人們對ATM興趣的增長。現在ATM論壇已經吸引了來自公用和專用網以及計算機工業的700余家公司參加，領導著眾多先進客戶機構、電信服務提供商和獨立軟件廠商。

　　在廣域網、城域網和公用網內，ATM正在被主要采用，因為它既能夠將多種服務多路復用到一種基礎設施上，滿足功能越來越強的臺式機對帶寬不斷增長的需求，又能提供虛擬LAN和多媒體等新的網絡服務。

　　但是，ATM技術也有其缺點。首先是標準還沒有完全制定完成，很多重要標準還在修正之中，這就影響了ATM技術的推廣，尤其是在局域網領域內。其次，ATM技術目前主要應用是在專用網絡和核心網絡的范圍內，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統的網絡技術(以太網、快速以太網、令牌環網等)，這就使得在ATM網絡和傳統網絡之間要建立一個中間的銜接層，這是一種在ATM信元與傳統網絡的幀結構之間相互轉換的技術，如ClassicIP和ATMLANE等技術，這種技術的優點是可以把傳統網絡接入到ATM網絡中，但缺點是帶來了很大的資源開銷，這在很大程度上增加了ATM網絡的復雜性并且降低了網絡的總體性能。另外，目前的大部分網絡應用主要是基于IP網絡的應用，直接針對ATM信元的應用很少，這在很大程度上也增加了ATM網絡使用和管理的復雜性。

　　千兆位以太網技術(GigabitEthernet)

　　千兆位以太網技術以簡單的以太網技術為基礎，為網絡主干提供1Gbps的帶寬。千兆位以太網技術以自然的方法來升級現有的以太網絡、工作站、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網與其他速度相當的高速網絡技術相比，價格低，同時比較簡單，例如保留以太網的幀格式、管理工具和對網絡概念上的認識。

　　千兆以太網是相當成功的10Mbps以太網和100Mbps快速以太網連接標準的擴展�，F在千兆位以太網成熟的標準為IEEE802.3z，IEEE802.3z的目標是：

　　使用IEEE802.3幀格式;

　　可以使用全雙工和半雙工;

　　共享模式下仍使用CSMA/CD;

　　對安裝介質的向后兼容;

　　傳輸速度比快速以太網提高十倍，比以太網提高一百倍。

　　千兆以太網通過載波擴展(CarrierE某tension)、采用帶中繼、交換功能的網絡設備以及多種激光器和光纖將連接距離擴展到從500米至3000米。如采用1300nm激光器和50um的多模光纖傳輸距離可以達到3km�，F在，某些廠家的交換機上的千兆以太網接口還支持LongHaul(LH)的標準，采用光纖可以支持高達60Km的傳輸距離。

　　千兆位以太網能夠提供更高的帶寬，并且成為有強大伸縮性的以太網家族的第三個成員。利用交換機或路由器可以與現有低速的以太網用戶和設備連接起來，因為千兆位以太網的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網技術相同，不需要對網絡做任何改變。這種升級方法使得千兆位以太網相對于其他高速網絡技術而言，在經濟和管理性能方面都是較好的選擇。

　　在Intranet應用中，有很多新的應用需求不斷出現，包括視頻和音頻。以前人們認為這些對時延要求高的應用只有在ATM這樣的網絡上才能實現，然而現在一些新技術(交換技術、視頻壓縮技術，如MPEG-2)、新協議(RTP、RTCP、RSVP等)和新標準(如802.1Q、802.1p等)的出現使得在局域網中千兆位以太網也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數據應用。

　　千兆位以太網的設計非常靈活，幾乎對網絡結構沒有限制，可以是交換式、共享式的或基于路由器的�，F在正在應用的網絡互連技術，例如，特定IP交換技術和第三層的交換技術，都與千兆位以太網完全兼容。千兆位以太網可以通過價格便宜的共享集線器、交換機或路由器來實現。千兆位以太網支持新的交換機之間或交換機-工作站之間全雙工的連接模式，同時也支持半雙工連接模式以便與基于CSMA/CD存取方式的共享集線器連接。

　　千兆位以太網使用的傳輸介質有光纖、5類非屏蔽雙絞線(UTP)或同軸電纜。目前，千兆以太網支持多模光纖、多模光纖和同軸電纜，支持5類非屏蔽雙絞線(UTP)的標準正在制定中。

　　下表列出了千兆以太網現在支持的距離標準。

　　標準名稱媒質傳輸距離

　　1000Base-S某波長850nm62.5微米多模光纖50微米多模光纖275米550米

　　1000Base-L某波長1300nm62.5微米多模光纖50微米多模光纖9微米或10微米多模光纖275米550米5公里

　　1000Base-C某同軸電纜對25米

　　1000Base-T4對5類雙絞線100米

　　千兆位以太網的管理與以前使用和了解的以太網相同，使用千兆以太網，主干和各網段及桌面已實現了無縫結合，網絡管理變得容易了。

　　千兆以太網技術的優點：

　　技術簡單，例如保留以太網的幀格式、管理工具和對網絡概念上的認識。

　　便于升級，從現有的傳統以太網和快速以太網可以平滑地過渡到千兆以太網，并不需要掌握新的配置、管理與排除故障技術;

　　網絡投資可以得到保護，無需對用戶進行再培訓，也無需為額外的網絡協議進行投資;

　　千兆以太網有良好的互操作性，并具有向后兼容性;

　　端口價格相對較低;

　　可以提供10倍于快速以太網的傳輸速度。

　　千兆位以太網與ATM比較

　　千兆位以太網ATM

　　標準IEEE802.z盡管已有多項標準出臺，但由于ATM技術的復雜性，標準的制定仍在進行中，需要時間完善帶寬1000Mbps155Mbps或622Mbps

　　競爭能力，廠家提交的交換機數目，各種NIC服務幾十家，成為技術型公司的新增長點主要有十幾家媒質支持STP，UTP5，多模光纖，多模光纖ATM-622M及更高速的只在光纖上運行學習曲線，技術的復雜性容易復雜，較難學習與現存的各種數據應用程序及網絡的兼容性無需作任何改動與現有的LAN協同工作技術復雜且效率低Qos保證不同類型應用RSVP，RTP，RTCP，802.1p等新的技術協議以及在IP優先方面的一系列技術在LANE的情況下，需要SVCs或IETF正在制定的RSVP的復雜映射來解決多廠家產品的互操作性基于標準的互聯高層的互操作性，如交換機到交換機信令，經過ATM的多協議仍無保證，標準還在改進VLAN的支持與快速以太網一致，但同樣的VLAN連接與組成標準能容易地覆蓋以太網快速以太網及千兆位以太網能映像基于LAN的發布領域，而與ATM的可互操作性是既枯燥又復雜的

　　總之，千兆以太網絡比ATM網絡在政府辦公網骨干網絡的發展更具有生命力，更加的物美價廉。

　　2、網絡技術選型結論

　　綜上所述，在選擇政府辦公網網絡技術時應該考慮如下：

　　1、長遠來看如何保護現有投資。保護現有投資的有效途徑就是在將來網絡技術升級時還能使用現有的網絡技術和產品。如同計算機的發展速度一樣，網絡技術的發展也是非常迅速的。如果在現有技術不能合理保證在將來網絡升級后還能夠使用，那么將會帶來極大的資金浪費。從目前的趨勢來看，采用千兆以太網技術是最適宜的。

　　2、性能價格比。以太網，快速以太網，千兆以太網和ATM網三者性能狀況由低到高，但是價格也是由低到高的。在建設政府辦公網網絡時要充分考慮到辦公的資金有效使用，選擇適用的網絡技術是關鍵，因此選擇華為網絡產品實現是最佳選擇。目前滿眼看到的是國外的技術和產品，無形中增加了網絡造價成本，這也給網絡的普及帶來一定障礙。

　　3、售后服務：政府辦公網網絡的使用，從以往經驗來看，售后服務問題比較突出。有很大部分國內外產品目前無法實現良好的售前、售后服務的支持，換修時間一般在3個月到6個月。華為網絡強大的售后服務體系可保證全國范圍內72小時響應，沈陽等一級城市可實現24小時響應;

　　在政府辦公網網絡建設中，在主干以及接入層的交換設備選擇上，我們采用華為支持千兆以太網技術的交換機充當。

　　二、網絡總體結構設計

　　(一)網絡需求特點

　　以千兆交換設備構建主干，實現百兆交換到桌面，主干要求支持第三層交換技術;

　　具有良好的可擴展性，并且要便于網絡管理員進行日常維護;

　　部門之間劃分虛擬子網(VLAN)，保證網絡內部數據的安全，并降低主干數據量的壓力;

　　控制服務的優先級和質量，可以根據特定的地址、協議來劃分優先級，滿足重要應用的帶寬需求。

　　多種路由協議支持。

　　支持多點組播。

　　室外采用多模光纖布線方式，選用多模四芯光纖，采用架空布線的方式敷設。

　　室內布線材料選用超五類非屏蔽雙絞線，合理安排配線間位置，盡量避免傳輸距離超長情況的發生。

　　(二)網絡總體結構

　　從邏輯上，整個網絡絡可分為核心層和接入層，每層都有其特點。

　　層次化設計的優點可以總結為如下幾點：

　　可擴展性：因為網絡可模塊化增長而不會遇到問題;

　　簡單性：通過將網絡分成許多小單元，降低了網絡的整體復雜性，使故障

　　排除更容易，能隔離廣播風暴的傳播、防止路由循環等潛在的問題;

　　設計的靈活性：使網絡容易升級到最新的技術，升級任意層次的網絡不會對其他層次造成影響，無需改變整個環境。

　　可管理性：層次結構使單個設備的配置的復雜性大大降低，更易管理。

　　基于對于政府辦公網結構的研究，結合用戶的應用需求，我們設計設置一個配線間作為整個系統的網管中心，其他各樓通過千兆多模或單模光纖連接到核心交換機。實現主干鏈路的冗余和數據流量的均衡分布。即，由用戶接入層華為LS-2403H交換機來完成數據包的解析和計算，由交換機來完成同一網段內的數據包轉發，來完成不同網段VLAN之間的數據轉發，整個網絡數據流向合理。并可以通過核心層的鏈路冗余和設備冗余，實現了數據的快速轉發和全網的鏈路冗余(生成樹SpanningTree)，排除了單一故障點，保證了網絡應用的安全穩定。

　　三、網絡設備配置

　　(一)設備選型原則

　　從邏輯上，整個政府辦公網網絡絡可分為核心層、接入層，每層都有其特點�？偨Y為如下幾點：

　　可擴展性：方案中設計思路保證了網絡可模塊化增長，在以后的網絡擴容不會遇到問題。依據大型網多中心網絡為核心的設計思路，保證將來政府辦公網網絡的擴展和與現有設備的無縫升級。

　　簡單性：通過將網絡分成許多小單元，降低了網絡的整體復雜性，使故障排除更容易，能隔離廣播風暴的傳播、防止路由循環等潛在的問題。

　　設計的靈活性：使網絡容易升級到最新的技術，升級任意層次的網絡不會對其他層次造成影響，無需改變整個環境。

　　可管理性：層次結構使單個設備的配置的復雜性大大降低，更易管理。

　　(二)核心層設備

　　由于政府辦公網網絡發展規模較大，未來需提供多媒體辦公、辦公自動化、圖書資料檢索、遠程互聯、視頻會議等復雜的網絡應用，為便于管理，我們建議選用的交換機作為網絡組建交換設備。選用1臺華為LS-3526交換機作為主干交換機實現1000M做主干100M到桌面的需求。

　　LS-3526系列交換機支持堆疊技術，將來擴充端口極為靈活方便，不必改變原有網絡的任何配置。通過增加堆疊交換機數量或做PortTrunking(端口干路)兩種辦法均可擴充網絡規模;并且實現了本地化交換，改善了整個網絡，使整個網絡的性能發生了質的變化。選用千兆光纖模塊，與主干上聯，實現主干的千兆傳輸。LS-3526系列交換機支持網管和堆疊，可以很容易地根據需要，通過堆疊擴充端口數量。另外，LS-3526系列交換機建立在一個功能強大且絕對無阻塞的32G交換背板上，可以保證堆疊中的所有端口間實現無阻塞的線速交換。

網絡培訓方案 篇12

　　一、促銷目的

　　對網絡市場現狀及目的進行闡述。網絡市場現狀如何?開展這次促銷的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、人群分析

　　促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、網絡公關主題：在這一部分,主要是解決兩個問題

　　1、確定網絡公關活動主題

　　2、網絡促銷工具的選擇

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網絡促銷的商業目的，使網絡公關活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使網絡公關活動具有震憾性和排他性。

　　四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

　　1、確定伙伴：是通過網絡媒體平臺來促銷還是網絡商城?

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網絡公關活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、網絡公關活動的平臺選擇和時間

　　確定網絡公關活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在網絡平臺的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網絡促銷持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備： 前期準備分三塊

　　1、客服人員的培訓 在方案確定以后要積極加強對于網絡促銷客服人員的培訓。

　　2、物流準備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產品的及時送達。

　　3、產品儲備要有一定的庫存，這樣可以節省發貨時間。

　　八、中期操作

　　通過網絡平臺進行大面積密集廣告投放和相關推廣，嚴格執行推廣細則，對推廣團隊進行績效考核，制定推廣目標。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是網絡宣傳的問題，對這次網絡公關活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?及時根據效果進行推廣方案的調整和優化。

　　十、 項目預算

　　一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網絡公關促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的網絡促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如網絡口碑的監測，官方網站的維護等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于網絡公關活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機，促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 同時也要注意經驗的積累�？梢宰鳛橐院缶W絡公關活動積累經驗

　　其實總體來說IDC這個行業的發展是扎根于網絡的，所以應該拓展于網絡，網絡下的宣傳固然重要，可是其重心還是應該放之于網絡宣傳這么個總體思路的。從個人的分析比較來說，投放網絡廣告所取得的高性價比和高收益是平面媒體無法企及的，而且剛剛發展成立的IDC公司也沒那么多資金去投入平面廣告，所以投放網絡廣告將也自然成為了迅速樹立好IDC品牌的首選方式。

　　投放網絡廣告也不是胡亂在流量大的站點投放，覺得只要有流量點擊的效果自然就好，宣傳的覆蓋面又大又好。其實這個方法是較為錯誤的，要考慮到投放面向對象的問題才是重點，雖然流量大站點投放點擊的多，訪問量自然高，但是由于訪問對象的不適宜，投放費用的過高，會造成很多無效的點擊，效果會達到事半功倍的結果。我想這個道理大家也都應該明白，就比如你在流量大的電影站點投放IDC廣告，那里訪問的人更多的都是來找電影看的，而真的來找適合放電影站的空間的真是少之又少，完全達不到預想的效果。那么究竟應該怎么把握這個對象群呢，這里估計不少源碼站的站長可能會感謝我，倒不是因為我長期和這些各知名源碼站站長們相處的很好，而是確實有很不錯的效果，拿出來和大家分享交流。根據我的統計結果投放在源碼站的效果確實是最為理想的，特別是那些比較出名的源碼站，個人站長去的最多的那些站點，比如說咱們的中國站長站。這里大家就很明白了，確實這些站長來源碼站是來找適合自己去做網站的程序的，同時自然也需要穩定高速的空間去調試這些腳本程序，而他們的目光自然的就會投向在訪問的源碼站站點上面花花綠綠醒目的廣告了，所以自然就會讓網絡廣告的投放對象明確，因為投放費用的合理性達到事半功倍的效果。那么應該如何在這些源碼站點上面投放廣告呢，根據筆者的經驗，所有投放效果最好的是大幅橫幅(760*60或760*80)和站點頂部的旗幟BANNER(468*60)，當然因為效果最好也確實是這些站點廣告報價最高的廣告位，跟著個人感覺投放效果比較好的應該是各站點源碼下載點周圍的廣告了，比如下載點下方的BANNER(468*60)或者程序右邊的圖片廣告(220*100左右)，因為站長要下載程序的時候總是要訪問到這些地方的，自然就會不經意的點進去看個究竟，跟著就是前期比較流行的左右漂浮和全站漂浮及彈窗，但是由于現在各種屏蔽彈窗和漂浮廣告插件的大行其道，已經遠沒有起初那么好的效果了。當然也有聽說現在有的通過JS制作可以突破不少插件的防御，但是經筆者觀察還是會有不少被屏蔽的可能性。除了這些其他的廣告位，比如小幅左側廣告(180*60)等，也都是在資金不足的可考慮的選擇，大家可以作為參考。順提的還有部分專門針對IDC方面發展的行業資訊站點或論壇，因對象目標的明確性也可做為您的選擇投放的站點。廣告位固然重要，可廣告上面內容所帶來的視覺效果一樣不可以忽視，這個就需要各家公司有不錯的美工設計人員和得力的策劃人員了，

　　個人意見廣告要做的簡潔明晰醒目，讓瀏覽者一眼就可以看到是在體現個什么內容，另外廣告策劃用語要有足夠的“殺傷力”，讓瀏覽者一下就可以被吸引，要做到足夠吸引眼球，還要注意其他競爭對手在該站其他位置投放的廣告內容，盡量和其用不一樣的色調，產品也有很大的區別或者是更大的優勢性。這些都應該根據投放站點的具體情況，安排好公司的美工根據您的思路去制作，來貫徹您的突出性。相信這些，只要有專業策劃功底的人員就可做到，筆者就不獻丑提供常用的策劃術語了：)除了廣告投放對象站點的選擇外，為了更好的策劃廣告，隨之公司發起的各種促銷活動也就顯得必不可少了，大凡成功的網絡公司都會有專門的活動策劃小組，能根據市場的需求指定和策劃出各種行之有效的促銷活動，比如優惠套餐，限量發售等等各種特色的促銷手段，舉例來說比如“華啟數據”當年策劃推出了個“冷酷到底，主機+域名=99元”的限量發售1000套的活動，配合大量橫幅廣告的在各源碼站的投放，在當時虛擬主機產品價格較高的時期，這個帶有很大“殺傷力”價格活動一下就讓其迅速獲得了大量的定單取得了非常好的市場和社會效應，也為其成為國內知名IDC品牌奠定了夯實的基礎。做為我們新發展的IDC公司，更需要多靠類似的活動來樹立自己的品牌和形象，多貼近消費者，多通過活動和消費者取得溝通，感受消費者的心聲和帶給支持和鞭策自己發展的客戶更多的驚喜，以此來留住和吸引更多的客戶的加盟。在廣告投放已經順暢的基礎上，要多配合活動多次替換廣告圖片，讓瀏覽者了解公司正在發展壯大，正在更多的為消費者著想，來得到瀏覽者的共鳴和支持。

　　那么是不是迅速樹立好IDC品牌就靠網絡廣告投放及活動策劃就可以了呢，這些只是能達到迅速樹立宣傳好品牌的目的，要真正的打造自己的形象和品牌還是要以完善周到的服務為保障的。這里簡單的比較下，不做為詆毀某公司的事例，在網絡廣告上面做的投入力度大，投放范圍廣的筆者有關注是“海納數據”和“數字引擎”，幾乎有段時間做到的只要是源碼站必投放站點，但是同樣的投放前者確因為后期服務的問題而遠離了消費者的心，后者則逐漸壯大已經成為行業的知名品牌了，這個就體現了服務的重要性。做IDC公司要明確個觀念，現在不是和以前一樣產品銷售出去就了事了，而是還需要提供比售前更為辛苦周到的服務，才是公司迅速樹立好IDC品牌的重中之重，現在的競爭已經不是純粹的價格戰了，新發展的IDC公司質量大家都相差不大，技術力量和經驗都較為薄弱，價格也被迫的大勢所趨，所以服務方面才是競爭的重心。任何IDC產品都不可能一點問題都沒有，從來沒任何不足，但是如何在出現問題的時候盡快解決問題，總結經驗教訓。“急消費者之所需，想消費者之所想”才是新發展的公司需要去做的和思考的。除了需要有完善的售后服務，能夠正面回答客戶問題，以非常友好的態度積極配合解決客戶問題外，技術力量的增強也是較為重要的，所以新發展的公司除了做好自身服務的同時，還要加強員工的技術專業知識的培訓，這樣才能以專業、專注的服務來面對所有客戶的問題，給予迅速完美的解決方案，得到客戶和合作伙伴的認可。

　　綜上所述，對于迅速樹立IDC品牌的新發展的IDC公司來說，宣傳和服務將成為品牌戰略成敗的關鍵之處，只有一個遵循完善、熱情的服務高標準的并有高技術含量保障支持團隊的，能善于通過各種活動并配合有效網絡廣告宣傳策劃的新發展的網絡公司才能迅速樹立好自己的IDC品牌形象，或者更多人的認可和良好的口碑。希望所有新發展的公司都能夠多為消費者著想，鄙視和堅決制止任何欺騙消費者的行為，真正的把熱情和專業貫徹到自己對消費者的服務中。只有這樣做才能得到消費者的心，迅速提升自己的品牌形象。

網絡培訓方案 篇13

　　在課程改革的浪潮推動下，擺在我面前的是要重新塑造自己，將自己融入到教育改革領域中去。在實踐中進行教學研究、課題研究;創造性地進行教學工作;形成自己獨特的教育教學方法。為了進一步促進自身專業發展，提高教育教學實踐能力，我特制定以下研修計劃：

　　一、總體目標：

　　認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善于思考，養成多思多想多寫的習慣，做的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。認真做好學校各項日常教學常規工作，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好的習慣。勤于反思，在總結經驗中完善自我。基本功方面不間斷地練習提高。積極使用現代信息技術。

　　二、具體措施：

　　1、提高專業水平。

　　(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。認真閱讀《新課程標準》以及《新課程標準解讀》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。每學期讀一些教育專著，豐富自己的文化素養。了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

　　(2)提高專業素質，在汲納中充實自我。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　2、做好日常教學常規。精心備課;細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注后進生，本年度采用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進后進生各方面能力的提高。

　　3、勤于反思，完善自我。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。

　　4、練就自己扎實的基本功。繼續練好鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話。

　　5、進行個人業務學習，并且利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。善于利用網絡資源，下載優秀文摘提升自己的專業知識。

　　“冰凍三尺，非一日之寒”。要想成為一名合格、優秀的小學教師，我要學習的還有很多。我相信經過自己的努力，會逐漸朝著理想的目標一步步邁進，爭取成為學生、家長、領導信任的優秀教師。

網絡培訓方案 篇14

　　一、設定目標

　　操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒?

　　(1)多少時間內注冊完成至少60個免費B2B會員。

　　(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作。

　　(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續查看

　　(4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發布。

　　(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。

　　(6)多少時間后開始監控關鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時間匯報一次結果。

　　二、人員配置

　　作為自主創業的網商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

　　(1)具體執行的是不是只有你一個人。

　　(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

　　(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

　　(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵。

　　(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

　　三、執行監控

　　推廣方法懂得再多，沒去做等于零;

　　推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;

　　不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

　　那怎么進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

　　(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。

　　(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。

　　(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布)

　　(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)

　　(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔。

　　(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)

　　四、推廣優化

　　做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

　　(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。

　　(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。

　　(3)挖掘更多的關鍵詞，并根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已注冊平臺上。(數量+質量)

　　工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

　　(1)AdWords關鍵字工具

　　(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)

　　(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦)

　　(4)追詞助手。(關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘)

　　(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)

　　要提高網站的知名度方法：

　　1、搜索加注：

　　每個搜索引擎都是一個巨大的網上數據庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢。互聯網用戶在上網查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。

　　2、友情鏈接

　　可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情鏈接那樣效果會更好。

　　3、傳統媒體宣傳：

　　在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。

　　4、網絡廣告

　　為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。

　　5、廣告交換

　　Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。

網絡培訓方案 篇15

　　名稱 電動車上市推廣方案 受控狀態 編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查

　　3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

　　6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點

　　三、產品策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1.上市時間：

　　2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

　　六、終端策略

　　1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3.提高終端導購人員執行力

　　七、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　八、相關部門職責

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　推廣營銷策劃方案

　　一、營銷環境

　　1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

　　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

　　3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　　二、營銷問題

　　1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

　　2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

　　3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

　　4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

　　6促銷方式局限化,渠道拓展不開

　　7銷售隊伍完全跟不上

　　三、營銷方案

　　1隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。

　　2產品定位(周期費用)

　　給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少�！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

　　商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。\

　　3價格策略(周期費用)

　　拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)

　　5樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

　　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

　　1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　　4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)

　　2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

　　3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

　　4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

　　cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

　　d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

　　g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

　　h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

　　四、后記

　　費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

　　“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

網絡培訓方案 篇16

　　網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

　　1、線上推廣

　　(1)軟文推廣

　　在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

　　(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)

　　(3)博客推廣

　　在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快 點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。

　　(4)網上論壇、BBS推廣

　　一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。

　　(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。

　　(6)郵件推廣：采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發的方式發至客戶郵箱。

　　(7)QQ群推廣：QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。

　　(8)加入社區圈子

　　快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、博客、論壇等。

　　(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

　　網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

　　(10)視頻推廣：

　　通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

　　(11)百度競價排名

　　在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。

　　2、線下推廣

　　(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

　　電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。

網絡培訓方案 篇17

　　網站推廣方案

　　一、網站推廣目標

　　網站是在成功制作和推出網站之后，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過網站的推出，能夠讓搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。

　　網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為服務。

　　第一范文網站主要具有以下作用：

　　1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

　　2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

　　3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確�；顒拥某志眯耘c連貫性。

　　通過有效的網絡營銷活動，可以使網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

　　網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度

網絡培訓方案 篇18

　　一、促銷目的

　　對網絡市場現狀及目的進行闡述。網絡市場現狀如何?開展這次促銷的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、人群分析

　　促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、網絡公關主題：在這一部分,主要是解決兩個問題

　　1、確定網絡公關活動主題

　　2、網絡促銷工具的選擇

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網絡促銷的商業目的，使網絡公關活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使網絡公關活動具有震憾性和排他性。

　　四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

　　1、確定伙伴：是通過網絡媒體平臺來促銷還是網絡商城?

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網絡公關活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、網絡公關活動的平臺選擇和時間

　　確定網絡公關活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在網絡平臺的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網絡促銷持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備： 前期準備分三塊

　　1、客服人員的培訓 在方案確定以后要積極加強對于網絡促銷客服人員的培訓。

　　2、物流準備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產品的及時送達。

　　3、產品儲備要有一定的庫存，這樣可以節省發貨時間。

　　八、中期操作

　　通過網絡平臺進行大面積密集廣告投放和相關推廣，嚴格執行推廣細則，對推廣團隊進行績效考核，制定推廣目標。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是網絡宣傳的問題，對這次網絡公關活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?及時根據效果進行推廣方案的調整和優化。

　　十、 項目預算

　　一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網絡公關促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的網絡促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如網絡口碑的監測，官方網站的維護等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于網絡公關活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機，促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 同時也要注意經驗的積累。可以作為以后網絡公關活動積累經驗