拓展計劃書（精選15篇）

拓展計劃書 篇1

　　在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司20xx年銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4)在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。

拓展計劃書 篇2

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

拓展計劃書 篇3

　　新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?

　　李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰 并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理 采用的工具便是目前企業經常使用的 SWOT 分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 SWOT 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和 機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方 便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、 銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產 品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品 ABC 分類，將產品結構 比例定位在 A(高價、形象利潤產品) ：B(平價、微利上量產品) ：C(低價：戰略性炮灰產品) =2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理 根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品 策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭 力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向 行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：

　　一是促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商， 充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二是連環的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有， 人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如 下幾項措施：

　　一是健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》《營銷人 員“三個一”日監控制度》《營銷人員市場作業流程》《營銷員管理手冊》等等。

　　二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內 訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：

　　500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、 培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、 明確了企業年度營銷計劃及其發展方向， 通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀 營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

拓展計劃書 篇4

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

　　2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

拓展計劃書 篇5

　　本人在20xx年度銷售的業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定銷售工作計劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

拓展計劃書 篇6

　　一、活動背景：

　　為增強我院學生會內部成員間的凝聚力和團結力，消除成員之間的生疏感，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎，特組織首屆煙草學院xx屆學生會全體成員參加素質拓展活動。

　　二、活動目的：

　　增強團隊意識，培養團隊精神，加強成員間相互交流和認識了解，以便更好地合作。

　　三、活動時間：

　　xx年11月14日上午9：00

　　四、活動地點：

　　河南農業大學校區東操場

　　五、參與人員：

　　煙草學院xx屆學生會全體成員

　　六、活動形式：

　　主要以素質拓展形式開展活動，通過幾個小組游戲展開

　　七、人員安排：

　　活動主體為煙草學院xx屆學生會全體部長、副部及干事，主席團部分人員做裁判。根據各部人員隨機分成五隊。并選定五名隊長。以抽簽的方式確定隊長所負責的隊名。

　　八、活動流程：

　　一、互動游戲——“瞎子”背“瘸子”

　　目的：培養溝通配合能力，借著分工合作來完成任務，培養隊員溝通配合能力，活躍氣氛

　　人數：每隊三組，每組兩人，其余人員做好自己所在隊成績記錄及監督其余各隊。

　　道具：布條 鮮花 飲料瓶(20) 汽球(每組20個)

　　游戲方法：

　　1、各隊選六名隊員，三男三女。

　　2、男生背女生，男生當“瞎子”，用布條蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。

　　3、“瘸子”為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。

　　4、路障設置可擺放飲料瓶，須繞行;汽球，須踩破;鮮花，須拾起，遞給女生等。

　　5、距離設置為30米，用時最少隊為勝。

　　6、勝出隊給予一定的物質獎勵。

　　二、夾傳氣球

　　目的：提高溝通協調能力，增強集體配合程度。

　　道具：每隊氣球六只

　　比賽方法：

　　1、所有人員參與，每隊分成三組，每組三人，每組女生必須有參加且一組內不能全部為女生，其余人員監督其他隊比賽。

　　2、各組首尾兩人背對背，中間一人方向隨意。將氣球置于中間一人胸前和背后，首尾兩人將氣球夾緊但氣球不能被擠破。

　　3、裁判喊開始后第一組開始夾氣球橫向向終點走，必須保持首尾兩人背對方向到達終點。

　　4、到達終點后以同樣的方式原路返回，擊掌后下一組開始傳遞。

　　5、按照各隊所有組所用時間長短分第一、二、三、四、五名，分別加10、8、6、4、2分。

　　三、六人七足

　　目的：培養團結協作精神，.認知團隊的作用，增強對團體的責任心和參與意識

　　道具：每隊繩子5根。

　　比賽方法：

　　1、每隊分成兩組，每組六人，其余人員監督其他各隊比賽

　　2、裁判喊開始口令以后，各隊第一組用繩子把腿綁好并向終點走，到達終點后原路返回起點，解開繩子交給第二組。

　　3、第二組重復第一組。用時最短的隊獲勝

　　4、比賽過程中開繩一次扣10秒鐘。未按要求比賽的組扣時間10秒鐘。

　　5根據每隊三組所有時間之和的長短定出一、二、三、四、五名，分別加10、8、6、4、2分。

　　四、互動游戲——蠶蟲行

　　目的：培養小組的合作性

　　道具：舊報紙若干

　　比賽方法：

　　1、每隊十人，其余人員監督其他各隊比賽

　　2、參加者將報紙的中央撕一洞，小心地套過頭部放在肩上。

　　3、大家排成直行，相距約半米，然后各自輕輕拿起身前報紙的兩角，連接前面的人身后的報紙的兩角。

　　4、連接以后，當裁判喊開始后便慢慢起行至終點，保持報紙不脫不爛。

　　5、用時最短的隊將給予一定的物質獎勵。

　　五、倒跑接力

　　目的：增加活動的趣味性充分調動參與人員積極性。

　　道具：接力棒4個，音箱一部

　　活動方式：

　　1、本活動以disco音樂為背景。

　　2、每組選出十人參加比賽，女生必須全部參加，其余人員作為拉拉隊員，并監督其他隊比賽。

　　3、比賽的十名人員按照男女比例分別站在起點和終點，且站在起點的人員背向起點，站在終點的人員背向終點。

　　4、裁判發出開始口令后站在起點的同學手持接力棒倒跑向終點，跑過終點第一個同學后把接力棒交給終點第一位同學，接到棒的同學以同樣的方式棒交出，如此重復進行。直至終點的第五名同學持棒到達起點。

　　5、最先結束比賽的隊給予一定物質獎勵。

　　六、銜紙杯傳水

　　目的：增進親近感，考驗成員配合、協作能力。

　　道具：紙杯若干，水盆兩個。

　　比賽方式：

　　1、每組六人，男女交替配合，每隊人員分成兩組同時進行比賽。另有二名人員輔助倒水和接水。

　　2、每隊第一組首先進行比賽，其余人員在制定區域作拉拉隊并監督各隊比賽 。

　　3、第一名人員倒水至銜至的紙杯內，再一個個傳遞至下一個人的紙杯內，最后一人的紙杯內的水倒入一個容器內，首先把容器裝滿水的組獲勝。并根據各組所用時間評出一、二、三、四、五名，分別為其所在隊夾5、4、3、2、1分。

　　4、第一組進行完畢以后可以開始第二組比賽，比賽內容及加分方法同第一組 。

　　九、獎項設置

　　總分最高團隊每人頒發榮譽證書一張

　　十、物質準備：

　　氣球：五包 接力棒：四支

　　水盆：四只 紙杯：四包

　　繩子：若干 報紙若干

　　水果：若干 音箱：一部

　　鮮花若干 飲料瓶20個

　　十一、預算：

　　氣球：6*5=30元 紙杯：4.5*4=18元

　　水果：30元 鮮花：20元

　　棒棒糖：20元 擴音器：40元

　　合計：158元

拓展計劃書 篇7

　　一、活動的背景

　　現在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養成了孩子的一些不良的生活品質:任性、自私、責任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責任心，培養孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環境中關心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學習過程中積累學習方法。

　　二、活動目的

　　培養青少年積極健康的心態，積極進取的人生態度;了解自身優點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能;激發孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應變能力以及面對困境的勇氣;培養孩子的創新思維、組織能力、人格魅力的展現;回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰自我，熔煉團隊!

　　三、活動的意義

　　為了培養孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓練等形式，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調節能力、人際溝通能力及堅強的意志力。

　　四、活動的主題

　　成長與快樂”融合青少年實訓冬夏令營。

　　聯系人:

　　聯系電話:

拓展計劃書 篇8

　　一、活動背景

　　專業分流組成了我們這個充滿激情與夢想的班級，我們朝著一個共同的目標——成為一位杰出的__大學人，一位杰出的__專業人。我們為未來邁出了堅定步伐。雖然已經過了大半學期，但是同學之間的聯系不多，為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體，激發大學生各項潛能，形成特色班級文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓練。

　　二、活動時間

　　__年__月__號下午(具體時間可因具體天氣情況而做調整)。

　　三、活動地點

　　__公園(具體地點可因具體天氣情況而做調整)。

　　四、活動目的

　　1)提供一個展現自我，挑戰自我的平臺。

　　2)加強同學間的交流與合作，培養團隊意識，增強班級凝聚力，形成班級特有班級文化。

　　3)拓展大學生綜合素質，剛強品格，提高交際能力。

　　五、活動流程

　　下午四點左右在__公園集合，并且實行簽到預計素質拓展活動如下(順序可因具體情況而做調整)：集合完畢后，先按照一二三報數隨機分為三組，推選出各自的隊長隊秘，利用十五分鐘確定隊名隊呼隊歌以及隊形，然后團隊展示。

　　(一)驛站傳書。

　　游戲目的：使學員強烈意識到，充分溝通對團隊目標實現的重要意義;制度規則的建立與修正。

　　游戲介紹：全隊成員排成一列，每個人這時候就相當于一個驛站，到時候由負責人把一個帶有7位數以內的數字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個數字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當然了信息寫在紙片上交給最前面的負責人!

　　規則：

　　1、不能講話。

　　2、不能回頭。

　　3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。

　　4、當信息傳到最前面伙伴手中時，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負責人手中，計時會以舉手那一刻為截止時間。

　　5、不能傳遞紙條和仍紙條。

　　(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環炮游戲。

　　方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學，如此輪換，每隊十人，全部吹完后看時間。

　　競賽規則：

　　(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。

　　(2)必須在上一個隊員吹破之后下一個同學才能開始吹，否則將在總個數里面進行相應扣減。

　　(三)瘋狂的設計。

　　游戲規則：

　　第一輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的26個字母中的兩個，然后用最短的時間擺出這個字母。

　　第二輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的一個單詞，然后用最短的時間擺出這個單詞。

　　游戲時間：30分鐘。

　　(四)集體兔子舞。

　　讓三組的同學們豎排站好，后一個人扳住前一個人的腳，按照兔子舞的步伐向前進，直到最后終點，看哪組用時最少。最后一組會受到懲罰。

　　(五)活動經費預算。

　　礦泉水__。

　　活動的一些準備物品氣球之類__元。

　　共__元左右。

　　六、注意事項

　　本次活動因具有一定難度及挑戰性，參與同學必須嚴格遵守活動規則。主持人在活動中需盡量保障參與同學的人生安全，并在活動評分中秉持公正公開原則。

拓展計劃書 篇9

　　A、5前完成寄發07春夏訂貨會所有邀請函。（初步定8月26-28日三天為訂貨會時間）。

　　B、15前初步統計參加訂貨會的人數。

　　C、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關樣板篩選工作。

　　E、23日前落實訂貨會的回執情況并根據當時的拓展情況作出宏觀調整。

　　F、26-28日三天召開08春夏產品發布會。

拓展計劃書 篇10

　　一、活動設計的背景

　　新學期伊始，老孩子升班，新生入園，幼兒園隨即進入較為忙碌的時刻，教師身心較為疲憊，與此同時，新的教師團隊剛剛穩定，團隊成員處于磨合期，教師節來臨，教師對節日有“放松身心”、“收獲尊重與感動”的心理期待，

　　二、活動目的

　　a.放松身心，體驗大家一起游戲的快樂，

　　b.增進團隊成員之間的相互了解，提高團隊凝聚力，

　　三、活動介紹

　　戶外拓展培訓，把受訓人員帶回到大自然中，通過專門設計的具有針對性和富有挑戰性的課程，利用種.種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，增強團結合作的團隊意識，通過學員親身體驗、感悟、加以培訓師的引導、提煉，達到心理訓練、人格訓練、管理訓練的培訓目的，拓展訓練，作為老師、平時在課堂上教書育人，用授課的方式在指導學生，

　　而在拓展訓練中、卻能體驗團隊協作、團隊配合、在歡樂的活動中感悟課堂上感悟不到的東西，也許只是一瞬間的感動、也許只是一瞬間的感恩、有時只是一瞬間的體會，卻能深深的銘記在心中，

　　也許體驗式培訓的一些活動還能運用到我們平時的授課中，如：CS野戰，安全的激光對抗游戲，模擬戰場的緊張刺激，模擬軍人的軍旅生活，穿上軍裝、戴上頭盔、畫上迷彩油、拿起武器、在戰場上叱咤風云，10米高空行走，只有相信同伴，才能邁出“高空一小步，人生一大步”等項目，

　　四、活動組織

　　總指揮__、副總指揮___、聯絡員__

　　活動時間：20__年_月__日(星期六)

　　活動地點：___

　　參與人員：全體工會成員(除公、私事請假外，)

　　全程的攝影、報道

　　五、活動方案

　　1、活動準備

　　1)要求全體參與人員著休閑裝、運動鞋，

　　2)準備游戲所需道具，(隊旗兩面;“灰太狼”“喜洋洋”“兔八哥”隊名打印出來貼在即時貼上，9個字分開;硬心型卡6張，35——50的大型拼圖兩套，獎品若干，幸運禮包兩個，里面寫著“請你大喊：我受傷了，沒法走路，誰來幫幫我?”)

　　3)提前踏察活動場地，是遠離幼兒園情境的，當地有山、有空場地的休閑旅游區，方便教師們在拉練之后還可以自由活動，

　　4)工作人員安排：總策劃，總指揮：__、第一現場，第三現場負責人：__、第二現場負責人：___、現場布置：__、主持人：__

　　通知所有教職員工，后勤職工自愿參加，教師必須參加，中午午餐安排：園長負責各類獎品，

　　2、活動流程：

　　1)上午9:00準時在__山腳下集合

　　2)主持人帶領大家開展熱身游戲，目的在于活動教師的四肢，為拉練做好準備，

　　3)園長宣布活動開始，介紹此次拓展活動的安排：此次活動的主題是：體驗行進中的美好，我們將分2個隊伍進行拉練比賽，比賽全程為5公里，我會在路上設置3個障礙，每個團隊的全體成員完成障礙后，才能繼續前進，最后，哪個團隊最先到達目的地，哪個團隊獲勝，好，現在發給每個隊一面隊旗，大家出發!(教練注意記錄好時間)

　　4)主持人：“1,2”報數，分成兩組，選出隊長，排好順序，準備出發前，沒人講一個笑話，團隊笑過后，方可以出發，最后一人給主持人講，

　　5)到達第一現場，(負責人：__)游戲《森林尋寶》，找齊隊名，知道“我是誰”①場地：一片樹林，②道具：提前把兩個隊的名字(灰太狼隊、喜羊羊隊，兔八哥隊，逐字分開藏起來，藏到樹枝樹葉之間或石頭縫理，③游戲規則：最先到達指定的場地的隊伍獲得優先尋寶權，第二組等待，第一組可以決定用哪一個名字做隊名，等兩組都找齊隊名之后，將名字貼在自己的隊旗上，繼續前進，

　　6)到達第二現場(負責人：__)游戲《愛心傳遞》①場地：開闊的場地②道具：心形卡片3張③游戲規則：小隊排成一列，列首者用鼻子和嘟嘴夾著一張心形卡傳給下一個，下一位也須用鼻子和嘟嘴夾著心形卡傳給再下一個，一直到列尾，如果中間掉了，需要從列首者重新來過，傳完規定的3張卡片之后，繼續前進，

　　7)當第一組完成時，主持人接著隨機給第一組任一成員一份幸運禮包，讓指定成員拆開，并作出呼喊狀，尋求同伴幫助，(看看同伴的應變能力和團隊協作能力)當第二組完成時，主持人如法炮制……

　　8)到達第三場地(負責人：__)游戲《拼圖》①場地：一個石桌或空地上鋪一張大報紙，②道具：35-50片的拼圖一張，③游戲規則：提前將拼圖打散，要求小隊全體隊員參與，排好之后繼續前進，

　　9)到達指定終點，園長給獲勝的團隊頒獎，(建議獎品：香皂、洗發水等小件的生活用品)給另一團隊發鼓勵獎(建議獎品：小件的毛絨玩具)

　　10)小隊內部進行討論，分享體驗，總結勝利或失敗的經驗，

　　11)全園全體教師分享心得，主持人點評，

　　12)園長作為觀察員進行點評，結束拉練，

　　3、自由活動，

　　教師可以自由開展活動，游覽風景四，教師集合，聚餐時間：11:00由隊長負責點名，整隊，上車，

　　五、注意事項

　　A:拓展訓練活動以三個平行班級為單位，其中組長為隊長，后勤、行政分配入各組中，原則上要求人人參與，

　　B:各人穿運動服、運動鞋;

　　C:各人自備濕紙巾、或毛巾

　　D:各人必須注意運動和活動的安全;

　　E:保健室準備好室外活動的常用藥品，

　　F：由于本次活動為休閑拓展訓練活動，除必備物品外，請隊員不要過多的攜帶其他物品，以免丟失和影響您的拓展訓練效果(丟失自負)G;如果帶孩子，根據活動的特點，十歲以上的孩子才能允許進入活動場地，費用家長自理，

拓展計劃書 篇11

　　A、10日前開發經理/拓展經理到位上班。

　　B、20日前完成有關品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

　　C、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必須到位。

　　D、30日前安排督導出差給店員的培訓與產品陳列的指引。

拓展計劃書 篇12

　　A、10日前規劃好召開08春夏產品補充訂貨會。（初步定11月18-20日三天為補充訂貨會時間）

　　B、15前完成投放08春夏補充訂貨會的所有邀請函。。

　　C、22日前繼續重點拓展新客戶。

　　D、30日前落實有秋冬新店開張的相關事宜。

拓展計劃書 篇13

　　一、活動準備

　　1、一次性臺布數個

　　2、彩虹傘

　　3、小禮物人手一份

　　4、彩色皺紙人手一條

　　5、歡快的音樂和錄音機，電池

　　6、長繩一條

　　7、照相機

　　二、游戲安排

　　1、親子游戲:

　　(1)豬八戒背媳婦:家長背著幼兒跑到對面，讓幼兒拿一個禮物(酸奶)，

　　(2)玩報紙:a、走小路:家長把兩張報紙依次鋪在地上，讓幼兒從報紙上走到對面，

　　b、玩紙球:把報紙揉成球，隨意地踢、投擲，

　　(3)彩虹傘:a、炒豆豆:把紙球放在彩虹傘中間，全體幼兒一起拉起彩虹傘，抖動彩虹傘，炒豆豆，

　　b、鉆山洞:兩位家長拉起彩虹傘的對角，成一個山洞，幼兒排著隊從山洞里鉆過，

　　c、捕魚:拉著彩虹傘的對角當成魚網，幼兒當成小魚，

　　(4)彩帶舞:讓幼兒隨著音樂自由起舞，(準備:彩色皺紙每人一條，音樂，錄音機，)

　　(5)跳長繩:幼兒全體坐成一個大圓圈，家長們來跳長繩，

　　2、大家圍坐在一起聽著歡快的音樂進行野餐，

　　3、集體統一玩2個游樂項目

　　4、大家三五成群，自由活動

　　三、活動宗旨

　　增進老師家長們的相互了解，溝通教育心得，增強孩子們的活動能力及團隊精神，

　　第一次活動以認識為主，簡單游戲為輔，

　　四、活動時間及地點

　　_月__日(暫時定)上午9:00，__植物園(綠色世界)正門，

　　(以后定期組織活動時將輪換選擇周日和周六，以便不同時段的家庭參加，)

　　五、活動準備

　　1、自帶一條小布條，

　　2、自帶食物與同學分享，

　　3、自帶一至兩件寫上祝福語的禮物與同學交換，

　　六、活動內容

　　9:00—9:30集合拍照(由一有像數較高的數碼相機家長帶，需找人配合)

　　9:30—11:00親子活動

　　1、我們大家一起邊唱邊舞《感恩的心》，(請爸爸媽媽先在家里跟孩子學習學習哦)

　　2、企鵝行走:小孩和家長面對面，小孩雙腳放在大人雙腳上，從一個地點走到另一個地點，

　　3、三人四足:以家庭為單位，若干個家庭為一個比賽組，道具:橡

　　皮繩或布條和折返點標志物，終點紅線，方法:學生和家長單腿捆綁在一起，在20米距離處折返回起點競速，先撞紅線為勝，

　　4、接力游戲:坐轎子，兩個家長搭檔抬孩子

　　5、抓尾巴:家長背著小孩，小孩后面褲子上放一個手絹，不斷移動，在保護自己“尾巴”的同時，去抓別人的“尾巴”

　　6、拔河比賽:拔河比賽三場:孩子與孩子拔一場，家長加油，第二場由家長參與，孩子加油，第三場由家庭參賽，孩子在前，家長在后，一起參與，

　　(繩子向學校借)

　　11:00—11:30食物分享、自由活動、結束

　　1、每位家長預先帶上食物和餐布，可以幾位家長和學生一組，(野餐完后要把用餐過程中的垃圾清理干凈)

　　2、自由活動，可以在周邊踩單車，劃船，或孩子們之間自己活動，家長們可以觀察自己的孩子跟同班同學的交往，他(她)的朋友，也可以幫助孩子們交流交往，

拓展計劃書 篇14

　　第一天

　　09：00--09：30開營儀式：領導致辭、教官宣布活動要求，進行學員宣誓及授旗儀式。

　　09：30--11：30軍事訓練：進行立正、稍息、跨立、停止間轉法、齊步走等隊列動作

　　的訓練，強化全體參訓人員良好的組織紀律性和團隊意識，增強團隊協作能力和執行力，做到令行禁止，為2天的拓展打下良好的基礎。

　　11：30—12：00組建團隊：選用目標擊掌、人山人海兩個科目進行團隊組建的準備活

　　動，挑選屬于自己的隊長，創建屬于自己的隊名、隊歌和口號，進行團隊口號大比拼展示活動。

　　12：00—14：00午間加油站(到酒店辦理入住手續)

　　14：00--15：00無軌電車

　　以團隊為挑戰對象，通過“同穿一雙鞋”，感悟合作精神。要求順向、逆向和順、逆向交替三輪大比拼決定勝負。成功需要全體成員齊心協力、腳步一致的向前奮進，此項目使學員充分體驗到競爭環境下主動溝通和掌握溝通技巧的重要性。

　　15：00--16：00搶灘登陸

　　是一個鍛煉領導綜合性才能的活動科目，通過本活動可以鍛煉各管理人員良好的計劃、溝通、組織、領導、執行、監督、人力部署及資源整合能力，鍛煉管理人員的領導才能和感召力，寓教于樂、揚長避短、查找差距，打造“贏”的團隊!(可選擇：超級晃板+踏籠飛渡等)

　　16：00--17：30闖關酷地帶

　　此項目是我基地難度、挑戰性的項目之一，共由10關組成。讓隊員在挑戰自我、超越自我的過程中體驗闖關成功的喜悅。

　　17：30--18：00一天活動總結、分享

　　18：00--21：30燒烤、篝火晚會(節目、歌碟自備)

　　21：30返回酒店休息

　　第二天

　　08：00—09：00酒店喝早茶

　　09：30—10：00進入基地、進行團隊熱身活動

　　10：00--11：00穿越電網

　　一個團隊站在一個蜘蛛網繩的一面，通過數量有限、大小不一的網口，在不能觸網的規則下，通過網口將團隊所有人員輸送到網的另一面。充分體現團隊的領導力，溝通協調能力，工作的計劃與嚴謹性時間與效率的控制，資源的有效利用，及具備在規定時間內調動各種資源解決問題的能力。

　　11：00--11：30軍事障礙

　　此項目由6根橫碼、軟梯、高空平網、高空豎網等部件組合而成。需要極佳的團隊協作精神，要求全體參訓人員必須互相支持、相互配合，相互幫助及互相鼓勵，勇往直前定能出色完成此項目。

　　11：30--12：00生死半小時

　　時間緊迫、形勢危急，團隊接受了一項高難度的緊急援救任務。通過活動，讓隊員親身感受到溝通對一個團隊的必要性。同時，也感受到隊員相互配合、協作對完成共同任務的重要性。

　　12：00—13：30午間加油站(可參觀游玩楊四將軍廟)

　　13：30—14：00團隊熱身活動

　　14：00—15：00怪獸過河

　　按要求在規定時間內到達目的地。所有隊員必須結成一個整體，這個整體只有四只腳可以著地，身體其余任何部位不能接觸地面。通過本項目使各隊員的思惟突破、發揚團隊協作精神，增強團隊活力。

　　15：00—16：00珠行萬里

　　所有隊員一字排開，手持接力棒，在保證圓珠不掉落的情況下從教練指定的位置運珠到達終點。要有良好的工作心態和勇于接受挑戰的精神才能順利完成。充分體現團隊的領導力，溝通協調能力，工作的計劃與嚴謹性時間與效率的控制，資源的有效利用，及具備在規定時間內調動各種資源解決問題的能力。

　　16：00--16：40孤島求生

　　參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉移到另一平臺上，每個平臺目前可站26人。訓練各級人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、部門之間的隔閡，勇創佳績的決心和勇氣。

　　16：40--17：20結營儀式

　　2天活動的回顧，總結與分享，合影留念。

　　17：30活動結束、返程!

　　以上活動行程，由教練根據當天天氣及團隊的狀況靈活調整，以便達到更佳的培訓效果。

　　注意事項

　　1、參訓隊員禁止赤腳，禁止穿高跟鞋、拖鞋，禁止在項目上搖晃、打鬧，禁止故意跳網、跳水;

　　2、為了便于拓展活動，請女同胞們盡量不要穿裙子;

　　3、一切活動聽從教練及工作人員指揮和安排;

　　4、孕婦、手術初愈或身體不適者不宜參加拓展訓練。

拓展計劃書 篇15

　　A、10日前落實有關補充訂貨會的回執情況。

　　B、18-20日根據有關情況重新召開08春夏補充訂貨會。

　　C、30日前跟進有關訂金事宜。

　　D、30日前因應補充訂貨會情況對大貨進行宏觀的調整。