推廣實施方案（精選19篇）

推廣實施方案 篇1

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規格:14.8cm*21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13x20xx=260元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08x1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cm*200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40x3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cm*120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2x30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cm*93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

推廣實施方案 篇2

　　一、推廣策略和方法

　　簡述：推廣執行圍繞網站為主體，站內優化和外部推廣組成所謂的SEO。SEO是長久的一項工作，普遍來說，SEO的長期投資回報率比一般的營銷來得高。 (一)完善站內，SEO基礎工作。

　　(站內工作比較龐雜，應該分明先后順序。確保能夠盡快推廣的執行。)

　　1. 完善站內

　　1)路徑

　　2)內鏈結構

　　3)其他頁面資訊

　　4)主頁面title及描述

　　5)友情鏈接

　　6)網站地圖

　　7)301重定向

　　8)其他

　　2. 推廣執行

　　1)站內更新：按照模塊和排名頁面來規定。4篇以上。

　　2)友情鏈接：各個排名頁面和首頁各1個以上鏈接交換(第一階段35個)

　　3)博客：每日6個博客更新6-12篇(總數50個)

　　4)論壇：發帖6個論壇以上均1個發帖或者3個有效回復(固定好論壇需要養護，其他發布多數量的論壇外鏈)

　　5)問答：3個平臺以上6個問答以上

　　6)分類信息：6個平臺以上6-12篇

　　7)官方博客：每日1篇普通或者兩天一篇原創或者一周一篇高質量。對每篇文章需要二次推廣分享

　　8)貼吧：注冊盡量多的活躍戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 9)新聞源發布：了解各個主站的行情效果，對新聞推廣定位、針對性要準確。

　　(二)外部優化重點

　　(外鏈兼顧多樣性及分層側重這一原則) 1. 第三方博客群

　　在新浪，搜狐，百度，和訊，天涯等第三方博客平臺，我們目前有30多個博客要繼續維護，按照原定規范管理每個博客。效果好點的博客可重點去做，多開幾個賬戶。可添加幾個重要網站錨鏈接 2. 友情鏈接友情鏈接是提高關鍵詞排名的一個因素，以關鍵詞來加鏈接，站內友情鏈接也要盡量去做;

　　3. 網站及推廣實況監控

　　每天統計并記錄網站收錄情況，外鏈情況，軟文收錄情況，網站流量等相關數據，制作表格，定期對統計數據進行分析，根據具體情況對網站優化方案進行必要的調整和完善。

　　(三)人員分工

　　(按實際情況和階段有所側重，個人工作服從團隊需要) 人員范圍：甲、乙、丙

　　1. 甲

　　1) 負責各個推廣數據采集分析; 2) 推廣方式制定，推廣計劃評估; 3) 用戶體驗分析，網站優化建議

　　4) 優秀博客、社區的畜養(參考【推廣賬號】文檔內的 官方賬號--不少于10個。)

　　5) 百科(前期工作)、優秀論壇(5個以上)、文庫(5個平臺以上)、優秀貼吧(5個以上)及問答配合(5個以上)。 6) 幫助完成外鏈專員和站內編輯的工作。 7) 幫助完成微博推廣和文章撰稿的工作。 8) 兼內容編輯+外鏈專員

　　2. 乙

　　1) 論壇(日均6-12篇)

　　① 總數推薦20個，五個大型綜合論壇及相關行業論壇及地方小論壇。

　　② 編輯主要負責行業論壇發帖回帖互動及地方論壇發帖回帖互動，目的在意留相關頁面鏈接以及錨文本鏈接。 2) 其他

　　① 1) 問答：3個平臺以上6個問答以上 ② 2) 分類信息：6個平臺以上6-12篇

　　③ 3) 貼吧：注冊所有活躍的戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 ④ 4) 友情鏈接友情鏈接：各個排名頁面和首頁各1個以上鏈接交換(第一階段35個)

　　⑤ 百科：完善自身品牌相關描述，提升詞條質量;編輯行業詞條，添加自身信息，提高曝光。(需要相關新聞源或其他知名媒體稿件配合)

　　⑥ 文庫：需要文案提供，日均發布一個以上。(附帶站內鏈接) 3) 友情鏈接

　　首頁(目前)+各個主內頁 4) 新聞源

　　① 百度搜索關鍵詞，新聞介紹排名靠前 ② 權威性門戶網站新聞稿，說服力強 ③ 增加企業介紹，豐富企業簡歷

　　④ 網絡媒體的轉載率高 ⑤ 可作為后期推廣炒作的資源

　　3. 丙

　　1) 博客(日均6-12篇)

　　① 一階段：6個博客更新，第一星期每天每個博客兩篇(原創或者偽原創)。這六個作為主博客。

　　② 二階段：6個主博客每日一篇原創和偽原創;繼續注冊6新博客，繼續更新6個主博客+6個新博客每日每個博客一篇。

　　③ 三階段：6主博客+6新博客每兩天一更新，繼續注冊六個新博客每天每個博客更新一篇。

　　④ 四階段：將每次的6個博客分為1、2、3、4組。第一組每兩天一更新，第二組和第三組每三天一更新，新建第四組每天更新一篇。

　　⑤ 每個階段按周計算，保持第四階段一周。之后把第一組作為主要更新，其他的隔周更新。

　　⑥ 當出現收錄的時候，可以適當添加錨鏈。兩個月后可以做博客鏈輪。 ⑦ 博客專題性可以強一點，比如用一個關鍵詞甚至長尾詞來做博客名字。 2) 站內編輯

　　① 戶外裝備板塊日均2篇 ② 戶外品牌板塊日均2篇 ③ 其他專題板塊日均1篇 ④ (或)小組帖子10+篇

　　注：考慮個人精力和執行力的限制。日常任務會因階段而有所偏重。一般編輯任務為

　　[博客+站內更新] [論壇+站內更新]

　　[其他+站內更新]

　　二、設定目標

　　(根據 網站排名 統計數據估算網站 IP & PV 值，以下數據僅做參考之用、根據網站用戶類型和比例不同會產生不同誤差率)

　　三、問題/解決

　　(一)站內

　　整站細節優化

　　(二)文章

　　缺乏足夠的文案資料

　　文章的匱乏對網站更新，站外宣傳，都是有著嚴重的制約和阻礙的。一個好的新聞文案，能夠傳達很大的信息，能夠在很大力度上抓住顧客的心。

　　四、投入預算

　　(第一階段：準備在文案、外鏈和新聞源方面投入)

　　總預算計劃在月花費 固定500元+不固定文稿+不固定新聞源 1. 外鏈購買：日均計劃購買10+條PR4+鏈接(月花費500元內)

　　2. 文案征稿：共計計劃購買10+篇高質量原創新聞稿(共計花費 100 元內) 3. 新聞源推廣：(適合配合活動并發宣傳)

　　選擇1-3家以上大型網絡媒體(二流媒體推薦另做300元以內投放計劃)投放10篇以內文章(共計花費 1000元內)

推廣實施方案 篇3

　　第一章 活動背景

　　關于20xx年勞動節促銷活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

　　第二章 活動主題

　　活動主題

　　本著金牌品質,在此勞動節來臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

　　開展20xx年新品發布會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

　　——20xx年勞動節促銷特別活動

　　第三章 活動時間 20xx.5.1----20xx.5.15

　　第四章 終端活動內容

　　4.1 店內活動

　　4.1.1 勞動節繽紛禮 !

　　以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發放。

　　————雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)

　　4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

　　·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!

　　4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!

　　·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。

　　4.2 店外活動

　　4.2.1 五一商業路演

　　注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

　　2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發等)

　　3.現場控制.(包括禮品派發有序……)

　　4 搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構筑溫馨家世界、企業文化濃厚。刺激

　　4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

　　4.2.3演出內容、游戲內容、抽獎內容。事先溝通。

　　第五章 執行細則

　　5.1 促銷物料的準備

　　5.1.1促銷物料種類

　　pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架

　　5.1.2促銷物料的配發標準

　　(1)pop海報主題版 根據各賣店實際情況，由公司設計在當地制作，3000—5000張。

　　(2)20xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

　　(3)紙杯 50個

　　(4)展架 1個

　　(5)橫幅 1條

　　(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等

　　(7)煙灰缸(公司按成本價收取 50元/套，買十贈一)

　　(8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個)

　　5.2 促銷產品準備

　　按照各《辦事處特價產品的需求》與物流部溝通。

　　5.2.1促銷產品公司支持政策

　　一. 特價款13a08+13b05+床頭柜組合

　　二.特價款15a08+15b09特價組合

　　三.其它的和辦事處協商

　　四.特價款1—15，1—63組合 此沙發辦事處有現貨，到貨時間相當及時

　　5.2.2促銷特價產品專賣店價格執行方案

　　為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產品價格方案如下：

　　執行時間：20xx.5.1----20xx.5.15

　　一.具體特價方案：

　　13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價￥3688元

　　特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元

　　1---15沙發 促銷價￥3180元

　　第六章 市場督導...

　　促銷活動開始將引入市場督導機制。

　　督察事項：

　　1、 促銷產品是否按所在區域設定的終端價格執行，對促銷產品標價簽進行拍照;

　　2、 吊旗是否按公司要求進行懸掛;

　　3、 dm單是否進行發放，登記發放的方式;

　　4、 x展架是否按照要求陳列;

　　5、 相關的戶外噴繪等宣傳是否發布;

　　6、 是否有小區廣告的發布;

　　7、 是否有車身廣告的發布;

　　8、 登記其他的廣告投入方式;

　　9、 抽查導購員是否了解促銷活動的內容;

　　10、登記專賣店用作促銷活動產品的價格、型號;

　　第七章 市場宣傳廣告投放

　　7.1外圍宣傳

　　7.11 dm單發放。

　　7.1.2小區廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業促銷內容。

　　7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。

　　7.1.4電視、報紙廣告。

　　以上項目提前半月發布

　　7.2內圍宣傳

　　7.2.1促銷海報制作

　　7.2.2產品創意設計popkt板

　　7.2.3蔣雯麗廣告牌

　　7.2.4標價簽

　　7.2.5店內不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

　　7.2.6設專業收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。

　　7.3廣告材料制作(由專賣店在當地報尺寸，公司設計，在當地制作，費用開發票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持)

　　7.3.1戶外噴繪尺寸及數量

　　1.舞臺背景

　　2.小區廣告

　　3.戶外廣告

　　活動說明：

　　1、 此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業促銷活動的，以此次活動的開展情況來報開業支持，如此次不參加，將取消開業促銷返點。

　　2、 公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優先滿足此次活動籌備比較積極的經銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持!

推廣實施方案 篇4

　　網站推廣的八種基本方法(常規網站推廣方法)簡介

　　1. 搜索引擎推廣方法

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

　　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

　　從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

　　2. 電子郵件推廣方法

　　以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

　　基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

　　3. 資源合作推廣方法

　　通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

　　每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

　　4. 信息發布推廣方法

　　將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

　　5. 病毒性營銷方法

　　病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

　　6. 快捷網址推廣方法

　　即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

　　7. 網絡廣告推廣方法

　　網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

　　8. 綜合網站推廣方法

　　除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。

　　(一)搜索引擎

　　推薦搜索產品：

　　1， 百度

　　開戶付款：3000元 開戶費600+2400預存款 (百度提供發票)

　　競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式，由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶訪問，企業只需要為此支付最低3毛錢的費用。如企業在百度注冊“電氣設備”這個關鍵詞，當消費者尋找“電氣設備”的信息時，企業就會優先被找到，并且百度按照給企業帶去的潛在客戶訪問數收費。

　　全球最大中文網絡營銷平臺，覆蓋面廣

　　百度是全球最大的中文搜索引擎，全球10大網站之一，覆蓋全國95%的網民，是最具價值的企業推廣平臺。

　　按效果付費，獲得新客戶平均成本低

　　百度的競價排名完全按照給企業帶來的潛在用戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費，企業可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高。

　　針對性強

　　企業的推廣信息只出現在真正感興趣的潛在客戶面前，針對性強，更容易實現銷售。

　　推廣關鍵詞不限

　　企業可以同時免費注冊多個關鍵詞，數量沒有限制，使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶找到，支持企業全線產品推廣。

　　全程貼心服務

　　百度擁有業界最大的網絡營銷服務中心，覆蓋全國，為企業全程提供增值服務，全面保證網絡營銷的使用效果。

　　2，Google 右側廣告費用跟百度類似

　　開戶付款：3600元 預存款：2500+600+500開戶費

　　3，雅虎中國(3721競價排名)YAHOO百葉窗:

　　開戶付款20xx免開戶費

　　(二)E-mail 廣告

　　每月發送5萬封郵件，每月制作一份html廣告郵件。

　　1個月1000元。

　　(三)論壇社區信息發布

　　等等論壇社區發布廣告信息

　　1個月500元，發布500條信息。

推廣實施方案 篇5

　　歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

　　1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

　　優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。

　　優惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。

　　優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

　　2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等

　　多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。

　　優惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。

　　優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

　　1.新春佳宴

　　歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

　　海神宮中餐廳大堂

　　人民幣1288元，免費暢飲軟飲料

　　人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

　　海神宮中餐廳包房或宴會廳

　　人民幣2088元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

　　自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。

　　20_年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。

　　垂詢熱線：50366666轉1888分機

　　2.旋宮50旋轉餐廳

　　_鮮自助晚餐烹出爵士情調

　　18:00-22:00電話：轉1688

　　不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。

　　每位人民幣168元

　　3.橄欖樹餐廳

　　_誕套餐地中海美食誘惑

　　18:00-22:30電話：轉1828

　　來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

　　每位人民幣128元

　　更有鮮活的波士頓龍蝦

　　人民幣350元

　　4.二層甲板咖啡廳

　　_菲親子早午餐

　　11:30–15:00電話：轉1406

　　20_年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。

　　每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，

　　每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

　　_香甲板火鍋

　　18:00–21:00電話：轉1406

　　精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。

　　人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧

　　_務自助午餐

　　11:30–14:30電話：X666轉1406

　　快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。

　　每位僅需人民幣99元。

推廣實施方案 篇6

　　一、試營業重點工作安排

　　1.線上 8.8 折買單上線。

　　試營業期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設計易拉寶展示，引導線上買單，線上原有的 78 代金券隱藏)

　　2.大 V 到店試吃，并給予反饋。

　　試營業期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評論出現關鍵詞: 火鍋，牛排。

　　3.媒體采編

　　4.菜品儀式感落地(牛排層面)

　　5.行招商銀行: 周三半價/9 積分兌換

　　二、開業活動

　　注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張

　　2. 物料清單

　　a. 活動展示易拉寶

　　b. 大眾點評頭圖

　　c. 開業倒計時，朋友圈裂變

　　d. 團購預售朋友圈海報(48/58/68/78)

　　e. 平臺常規使用圖片 (所有開業活動內容，線下都要消費者線上買單，我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內購三張/人)

　　3. 線下互動

　　a. 開業期間，7 天以內，到店消費，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。

　　b. 線下傳單派發，告知開業活動內容以及特色推薦菜品。

　　三、復購活動

　　時間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動內容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優惠:

　　A.吃 100 送 100 代金券

　　B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)

　　C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)

　　D.指定店內飲品一份

　　(券包形式 5 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優惠同享)

　　四、5.20 活動

　　1.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。

　　2.愛情支票/結婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈送菜品一份。 3.門店內放置結婚臺布景，引導消費者拍照片發朋友圈。 (活動三選一，建議營造節日氣氛)

　　五、媒體推薦。

　　1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)

　　2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP)，(1.2w)

　　3.公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點評推廣通/霸王餐(2-3w)

推廣實施方案 篇7

　　一、 活動主題

　　世德家私　送“服”到家

　　質量進一步 價格讓一步

　　二、 活動時間

　　12月7日——1月7日

　　三、 活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、 活動內容

　　推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、 終端布置

　　(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接豬年的企業品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私　送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質量進一步　價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

　　(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

　　2、 終端促銷內容

　　(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

　　3、 制作宣傳折頁

　　內容安排：

　　封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

　　內一為企業理念，公司簡介。

　　世德企業理念：一生一世，同心同德

　　內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

　　內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

　　內六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證

　　第一范文網—中國最專業、最全面的開店創業網

　　4、 人員培訓

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現在銷售中。

　　五、 活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始

推廣實施方案 篇8

　　No 1、圖省事，直接找現成推廣方案修改

　　直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業，不同產品，推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產品，更適合應用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

　　No 2、沒有提綱，上來就寫

　　還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執行方案，并不需要大量行業數據，導致做了半天無用功。

　　No 3、不考慮內容出現是否有意義

　　在這個問題上，最常見的是引用行業數據。雖然引用那些權威的行業數據看起來會很唬人。但仔細思考發現，這個數據對制定推廣計劃并沒有任何指導意義。例如同事A在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內容。在匯報時客戶說，請解釋一下這頁內容想說明什么。同事A當場愣住。

　　No 4、細節黑洞，從初版就開始調整美觀度

　　這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經常出現。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網的主色調是什么，然后從數以千計的PPT庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細細的調整字體、動畫。最后快交稿的時候發現，方案才做到1/3。更無奈的是，如果領導審稿的時候對風格不滿意，之前所有的細節調整也都將一鍵清空。

　　在做推廣方案的時候，之所以會出現以上問題，究其原因是因為我們缺少一個行為準則和思維框架。

　　一個營銷人就算經驗再豐富，如果沒有及時將經驗沉淀成一套系統的方法論或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現邏輯不清晰的情況。

　　針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。

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　　【三個準則】

　　No 1、思維導圖先行!

　　建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。

　　No 2、拒絕沒有意義的內容

　　方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。

　　No 3、在方案內容沒有定稿前，不要著急優化視覺效果

　　如何實現更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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　　【黃金思維工具-1W2H】

　　前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導圖。那個這思考環節的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O

　　策劃推廣方案=邏輯思維+創造力

　　其中邏輯思維的部分，就是指導我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是什么。

　　我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

　　思考一下，這算是一個好的目標嗎?顯然不是!首先這不是一個正確的目標

　　雖然我們日常工作中接觸的最多的是提高百度關鍵詞出價，引進更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉化?

　　畢竟，我們日常被折磨最多的是：怎么才能讓今天有100個轉化訂單?我們的目標是，解決如何實現一天100轉化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助于解決每天訂單轉化任務

　　其次，這不是一個好的目標

　　一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數據結果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門來一個，那先實現一天13億次的點擊吧。

　　苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

　　所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創造更多可能。

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　　【具體該如何做?】

　　No 1、做什么——確定推廣目標

　　想要做好工作，我們首先要學會將目標分解，并且數字化。

　　例如老板說今年網絡推廣部要實現5000萬個有效線索。

　　看左邊的方案，有時間節點，有每日各個渠道需要完成的具體任務量，如果某一天沒有達標，知道從何排查，也知道落后多少進度，該如何有計劃性的追趕目標。

　　右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時候該加大力度?任務沒有完成，差在哪里?怎么補救?在沒有具體數字做指導的時候，我們很容易因為失去目標，導致做事沒有目的性，出現問題時陷入迷茫。

　　No 2、怎么做——用什么方式實現目標

　　在第一步的時候，我們確定了推廣目標，那么在第二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應用商店?

　　No 3、怎么做得更好——創造力

　　分解目標后，我們假設想一天完成1000個有效線索，百度一天要貢獻600個，需要20__個點擊。那么在第三個環節，我們要考慮的是，用什么方法獲取20__個有效點擊。是添加更多關鍵詞，還是更換創意展現形式?

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　　【規避以下常見錯誤】

　　在這一點上，我來先分享幾個同事們經常遇到的問題：

　　No 1、【誤區】所有推廣產品都想嘗試

　　各家媒體產品不斷推陳出新，不見得每一款產品都適合自家行業。就拿百度搜索的創意展現樣式來說，雖然現在出現了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果，但是你的轉化量真的提升了嗎?

　　No 2、【誤區】創意上盲目追熱點

　　記得當時有個朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發出后，該公司的優化師立即追熱點，將信息流的創意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創意的CTR將近20%，1個小時花了5萬多，這數據多么可喜!最后我們來看看轉化：34個注冊，將近1500元的注冊成本。(別問我后來那個優化師怎么樣了o(╯□╰)o)

　　No 3、【誤區】盲目追求下載量

　　又有一個客戶，是做日歷APP的，在360手助投放的時候，發現紅包位置量大，成本低。不顧優化師阻攔，勢必要將一天5k的預算全部放在紅包位。一天將近5k個下載，成本突破新低，1.2元/個。客戶說，還好沒聽優化師的。后來呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應該在25%~30%)

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　　【還想要做更好怎么辦?】

　　No 1、用戶調研

　　市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創意，點擊高，轉化效果也好。但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創意，點擊和轉化都不盡人意。想破腦袋，突然發現，這批懷孕的媽媽們已經生產完畢了，當然不再需要!為了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當時我就驚呆了-_-||)

　　No 2、關注媒體最新動態

　　各大媒體廣告產品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關注各投放渠道的最新變化，最新產品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做了，那就享受了先入市場的紅利。

　　例如百度尋客樣式剛出來的時候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個。

　　No 3、投放測試，數據反饋

　　很多人不做測試，上來就做，例如最近朋友公司有個游戲客戶，優化師小C在做的時候，沒有測試創意樣式，直接投放普通樣式，后來花掉小1萬，激活才34個。診斷后，建議將投放樣式調整為APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

　　不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時，都要進行效果測試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級下載樣式。

　　高級下載樣式的占據的視覺面積明顯大于普通樣式，那么點擊率按理說也是要高于附加樣式的。

　　測試后發現，高級樣式的點擊單價在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受范圍內。點擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測試。

　　雖然高級樣式能為網站帶來更多流量，但是否會存在誤點，或者沖動點擊導致流量質量不如之前，最終下載量降低?通過測試，發現雖然高級樣式的點擊單價高于附加樣式，但最終成本相差無幾。而下載量卻是附加創意的兩倍。

　　以后的投放，我們決定優選高級樣式。這是數據反饋迭代出的科學結論。

　　No 4、數據監控、及時調整

　　投放渠道千千萬，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數據監控，隨時觀察各個投放渠道的轉化成本和質量。如果發現優化后仍然無法改變現狀，一定要及時止損。迅速換其他方式。

　　說了這么多日常錯誤、實操案例，也分析了正確做法，其實只想告訴大家，作為營銷推廣人員，我們所有的工作和準則，不管是策劃推廣方案，還是實際落地去做，最終都是以有效流量和有效結果為目標導向。

　　總 結

　　最后，我們總結一下做好一個營銷方案的思路：策劃一個好的營銷推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

推廣實施方案 篇9

　　一丶活動主題：

　　XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣

　　----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

　　分解：4月份，XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

　　二.活動目標量：

　　徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

　　三.活動日期：

　　X月X日——X月X日

　　《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》

　　四.活動人員組織：

　　1. 經理1名。

　　a.全面執行落實本案相關細節工作.

　　b. 負責對外信息發布等宣傳工作的人員落實.

　　c. 負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作

　　d. 負責導購人員組織, 培訓等工作

　　e. 負責活動現場人員崗位組織及培訓,執行條例的監督和回款等工作.

　　f. 負責售后人員送貨及撤場等工作安排.

　　2 . 導購員若干名：

　　a. 負責商場現有的產品歸類及整理工作.

　　b. 負責商場全面衛生清潔工作 .

　　c. 負責客戶接待, 簽單工作.

　　d. 負責客戸咨詢電話的接聽及統計歸檔工作.

　　五.廣告語設計:

　　1.XX家居商場家具專柜, 新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!.

　　2.XX家居商場專柜, 新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

　　3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發，1皮沙發。。。。所有家具限量推出，不續定，拋完力止

　　六.廣告投放方式:

　　1.制做若干條條幅, 標有主題, 掛在各人流量集中地段和針對小區的地段.

　　2.印制大量的宣傳頁, 以圖文并茂的夾報形式, 展現所推出的系例家具產品. 須突出主題, 標明活動內容. 加強組圖優勢,拉動吸引力面.

　　3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

　　XX家居商場專柜徹底清倉

　　---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價.

　　月份，XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

　　4.短信發布10萬條以上, 含老客戶,針對接收區域要到位.

　　5.當地收視率最高的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優勢。

　　6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

　　七丶執行細節：

　　1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

　　2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

　　3.活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。

　　4.導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。

　　5.簽單注明活動規定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。

　　八丶活動細則：

　　1.活動僅限在XX家居商場專柜兌現，其它區域視為無效。

　　2.活動時間僅限指定時間，過期無效。

　　3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

　　4.活動期間所兌現的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發現商場同 品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。

　　5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

　　6.本次活動，所訂的貨品經確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

　　九丶活動運作方式：

　　1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

　　2.賣場家具設有組合家具整體低價推出。

　　3.賣場部分家具以2折起售，體現價格優勢。

　　4.選有一定的實用家具做為促銷品。

　　5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

　　6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

　　7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

　　8.活動真實內容對公司內部員工，注意保密。

　　十.活動進度時間安排：

　　1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發/床/床墊/餐桌椅等為主。

　　2.4月19日--4月21日，戶外針對區的條幅全部落實到位，掛好。

　　3.4月21日大量夾報投放到市場。

　　4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

　　5.4月21日報刊頭牌八通牌面發布文字廣告。

　　6.4月18至4月21日分批大量短信發布。

　　7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區繞行。

　　注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:

　　1.推廣活動時間應選在節假日.

　　2.發布信息應注意隱敝性.

　　3.設計宣傳畫面要注要用詞.

　　4.活動費用不易過大.

　　5.對外宣傳渠道可根據實際情況挑選施之.

推廣實施方案 篇10

　　歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

　　1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

　　優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。

　　優惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。

　　優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

　　2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等

　　多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。

　　優惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。

　　優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

　　1.新春佳宴

　　歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

　　海神宮中餐廳大堂

　　人民幣1288元，免費暢飲軟飲料

　　人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

　　海神宮中餐廳包房或宴會廳

　　人民幣2088元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

　　自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。

　　20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。

　　垂詢熱線：50366666轉1888分機

　　2.旋宮50旋轉餐廳

　　*海鮮自助晚餐烹出爵士情調

　　18:00-22:00電話：轉1688

　　不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。

　　每位人民幣168元

　　3.橄欖樹餐廳

　　*圣誕套餐地中海美食誘惑

　　18:00-22:30電話：轉1828

　　來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

　　每位人民幣128元

　　更有鮮活的波士頓龍蝦

　　人民幣350元

　　4.二層甲板咖啡廳

　　*多菲親子早午餐

　　11:30–15:00電話：轉1406

　　20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。

　　每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，

　　每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

　　*鼎香甲板火鍋

　　18:00–21:00電話：轉1406

　　精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。

　　人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧

　　*商務自助午餐

　　11:30–14:30電話：X666轉1406

　　快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。

　　每位僅需人民幣99元。

推廣實施方案 篇11

　　1、制定方案，說干就干。

　　(1)制定不同渠道網點的推廣方案，讓相關責任人簽署軍令狀。完成就給重金獎勵，完不成也會有相應的處罰。

　　(2)對銷量設置坎級獎勵，給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網點開發獎勵。

　　(3)針對校園專案行動以及特通網點推廣方案，每天公布進展情況以及數據達成。

　　(4)每月召開一次月度總結會議，總結果汁茶銷售的經驗教訓和得失，并表彰優秀。 2、控制價格，保證利潤。

　　(1)不同渠道，價格不一樣。

　　(2)同一渠道，價格必須統一。

　　(3)認真進行市場調研，保證果汁茶的利潤高于同類產品。

　　(4)二批客戶簽署協議，不能亂價，對于亂價者則停止供貨。嚴控價格體系，保證大家都有錢可賺。 3、促銷費用，科學規劃。

　　(1)不同渠道網點給予不同標準的費用投入和促銷政策支持。

　　(2)重點投入學校、優質商超以及特通渠道網點。

　　(3)對費用投放進行評估和檢核。

　　(4)承諾給終端店老板的陳列費用必須在次月5號前發放完畢。 4、網點布局，各個擊破。

　　(1)制定校園專項推廣方案。要求客戶銷售人員對全市所有大專院校以及初高中(專)學校校內以及學校周邊500米范圍之內能賣飲料的網點進行統計和梳理。并要求一個月內對校園網點做到100%覆蓋。有些校內店是被一些集團公司壟斷的，實在合作不了，我們就會找第三方來供貨。

　　(2)出于形象宣傳和產品曝光需要，地方優質商超必須全部進場，并購買最好的陳列位置進行產品展示。

　　(3)所有奶茶合作的二批客戶，必須全部都做果汁茶，借助他們的網點和客情資源，迅速把產品鋪到市場。

　　(4)單獨制定特通渠道網點的考核方案。如：旅游景點、網吧、機場、高鐵火車站、汽車站、餐飲店、加油站、電影院以及商業街等，這些網點既能帶來銷量又能為產品做宣傳，一舉兩得。店主擔心不好賣，我們就免費鋪底，賣完再給錢。沒有位置陳列，我們就自己投貨架或冰箱。利潤達不到要求或需要費用支持，我們就投費用。總而言之，那些銷量大的特通網點，必須想盡一切辦法拿下。 5、終端包裝，形象宣傳。

　　(1)學校網點制作店招、櫥窗、地貼、墻面KT版等包裝。

　　(2)商超門店制作店外廣告、儲物柜廣告、地堆/花車圍貼、地貼、吊旗、異型堆碼以及端架兩側的KT板等。

　　(3)終端小店制作端架KT板。

　　(4)所有投放的冰箱進行元素更新，全部更換為果汁茶元素。

　　(5)有條件的地方制作墻體噴繪廣告。

　　(6)制作果汁茶元素的門拉手、冰箱拉手貼等。總而言之，終端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產品做宣傳。 6、專項行動，層層推進。

　　(1)鋪市率：統計客戶現有網點數量，每月跟蹤鋪貨網點的數量，在旺季來臨之前，鋪市率必須達到80%以上。

　　(2)銷售PK：制定KPI考核方案(銷售額、鋪市率、特陳數量、達成率等)，獎勵表現優秀的銷售人員。

　　(3)果汁茶終端陳列競賽：好的陳列才能帶來好的銷量。新品上市初期，陳列表現尤為重要。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競賽方案，對陳列形式、陳列位置、陳列數量、陳列原則、獎罰方案進行規定和要求，陳列必須按照標準和要求執行。每做完一家陳列，就往群里發照片，讓大家參考學習。

　　(4)破“冰”行動：給優質的銷售網點投放冰箱，優先滿足校內網點以及優質商超。對于沒有冰箱的門店，投入費用搶占冰箱、冷風柜等冰點陳列資源。冰點陳列的門店，一定要加強維護，業務員拜訪要勤，動手補貨要勤。

　　(5)團購和宴席禮品市場：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售，就很難有更大的市場突破。我們在崇陽市場啟動了團購與宴席禮品市場。節假日以及春節期間，我們先后做了20多家企業團購和宴席禮品訂單。有家庭辦喜事，每桌每人發放一杯果汁茶。同時，也有些人家里辦喜事，用果汁茶來做回手禮。

　　(6)打好春節禮盒戰：王老吉、加多寶、六個核桃這些產品春節的銷售占比非常高。春節之前，我們開了一次奶茶訂貨會，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售，發現很快就賣完了。這為我們春節做果汁茶禮提裝奠定了基礎，掃清了障礙。春節前，我們開會討論，決定在市區做100家果汁茶禮提陳列，并給予銷售人員高額激勵，目的就是為了推動果汁茶的禮提銷售。事實證明，我們做對了。春節期間市面上的3000箱果汁茶，全部銷售一空。

　　(7)打造一個樣板市場、幾條樣板街、幾十家樣板門店，由點到線，最后成面。然后直接復制即可。 7、線路規劃，嚴格執行。

　　(1)結合銷售人員的終端網點，對線路進行重新規劃，必須嚴格按照線路進行門店拜訪，每周拜訪一次，當天每少拜訪一家門店，進罰款50元。

　　(2)南方市場每年的4—10月，天氣都比較熱，冷飲有很大的市場需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店，就要把果汁茶放到冰箱、冰柜或冷風柜里。同時還要動手整理果汁茶陳列，然后將陳列圖片發到微信群里，以示任務執行完畢。 總而言之，要想把新品推成功，公司全體上下一定要高度重視、所有人員必須全力配合、銷售推廣方案必須落地可行、細節要求一定要執行到位，激勵提成一定要有吸引力，獎罰分明一定要及時兌現。只有這樣才能將新品快速推廣落地，取得不俗的銷售業績

推廣實施方案 篇12

　　優化網站SEO方案

　　影響搜索引擎排名8大因素：

　　1、服務器 ; 即網站存放空間 (是否被懲罰;或穩定及速度)

　　2、網站導航結構

　　3、域名和文件名

　　4、網頁標簽的設置(Title,keyword,description)

　　5、優秀的網頁內容 (一般都是偽原創)

　　6、關鍵字在網頁中的密度及位置 (建議 3% ~ 8%)

　　7、反鏈 (友情鏈接及在論壇、博客、貼吧、知道發布有關網站的鏈接都算)

　　8、robots.txt (這個是禁止搜索引擎收錄的)

　　關鍵詞排名的一些因素：

　　1、關鍵詞本身的價值：關鍵詞的詞性，搜索量，競價數量。

　　2、關鍵詞對企業的價值：關鍵詞的影響力，關鍵詞能給企業帶來的效益。

　　3、關鍵詞的競爭對手：競爭對手的數量，競爭對手的實力，競爭對手已經積累的優勢。

　　4、企業對優化的需求：關鍵詞排名在第一頁

　　5、企業網站SEO起點：網站需要修改的程度，網站內容的豐富性，網站之前是否優化過，是否被搜索引擎懲罰過。

　　6、網站的規模：大規模的網站需要更多的時間去優化更多的細節。

　　一. 網站基本狀況診斷

　　1.域名信息：包括whois信息,域名歷史,PR，alexa排名等等。whois主要看的是域名的注冊時間等，在google中排名會考慮pr的等級。我們可以了解一些信息。

　　2.網站結構框架，樣式表等。分析網頁結構框架主要是看網站的布局、有無框架、代碼的簡法性等。樣式表是看是用的外部樣式表還是內部樣式表，搜索引擎是會分析樣式表的，樣式表的簡法精練也很重要。

　　3.site,domain,link數據。查看網站在搜索引薦的收錄數量。查看網站的外部鏈接，百度用domain和link,google用link.查看外鏈的數據是一個，二是查看是從什么地方帶來的外鏈(也就是外鏈的質量如何)。外鏈在SEO中是相當重要的，你需要分析網站的外鏈來自那里，還要分析外鏈在別的網站的位置等

　　4.關鍵詞排名及密度分析。其中包括關鍵詞競爭度及長尾關鍵詞挖掘狀況分析。

　　5.的寫法。這就包括title的寫法，meta的寫法，還有link的寫法等

　　6.robot.txt的寫法及sitemap的寫法

　　7. 站點頁面分析 包括：1)、主頁面整體分析2)、頁面標簽分析3)、超鏈接檢查4)、瀏覽速度分析5)、源代碼設計分析

　　8.蜘蛛抓取效果分析 用站長工具的蜘蛛模擬器抓取網站頁面分析結果

　　9.js文件分析 分析網頁都用了些什么js文件，是外部js還是寫在頁面內，js的寫法等。

　　10 Seo競爭對手分析及行業內部重要性評估 分析網站在行業中的知曉度，行業中的地位等等

　　二. 網站優化

　　1.網站結構優化： 合理規劃站點架構

　　扁平化結構

　　輔助導航設置 (面包屑導航，次導航)

　　內容頁穿插長尾關鍵詞連接進行錨文本設置。

　　2.網頁標簽優化 網頁TITIEL 關鍵詞標簽、描述標簽，圖片注釋、FLASH注釋等方面的優化

　　3.超鏈接優化 超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

　　4頁面內容優化 對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

　　5站內細節優化 URL靜態化及嵌入

　　首選域

　　Robots.txt

　　網站關鍵詞密度控制 2%-8%之間

　　404頁面設置、301重定向

　　內頁增加錨文本以及第一次出現該頁關鍵詞進行加粗

　　長尾關鍵詞記錄單

　　網站地圖sitemap

　　網站快照及日志、數據分析

　　三. 網站推廣

　　1.搜索引擎收錄 網站提交到各大搜索引擎，(baidu，google，sogou，yahoo)使得被搜索

　　引擎收錄

　　2.網站內容建設 長期對網站進行內容更新，豐富網站內容，提升網站在搜索引擎的收錄量及良好的客戶體驗。

　　3.高質量外鏈建設 外鏈建設的途徑很多，但是要獲得高質量的外鏈卻并不容易，我們通過論壇，分類信息，博客，問答類網站，百科，行業網站等建設大量的高質量外鏈，來獲取網站排名及流量。

　　4.友情鏈接建設 尋找免費的同行業站建立長期的鏈接關系，購買高質量的友情鏈接提升網站權重。

　　5.網站知名度推廣 通過社會化書簽推廣，網上目錄黃頁提交，流量IP等手段提升網站知名度及網站排名。

　　四、網站維護

　　1. 關鍵字排名診斷 定期對網站數據進行分析，計算排名變化方向，制定排名優化策略

　　2. 網站IIS日志維護 分析網站IIS日志，蜘蛛爬行日志，對網站進行相應

　　3. 網站流量監控 通過對網站IP, PV量的統計，分析流量來源，制定下一步策略。

推廣實施方案 篇13

　　1

　　競品分析

　　1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

　　如何獲取競品?

　　A 百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅游分享類App，你可以輸入主要關鍵詞”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

　　B 各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。

　　C 行業網站上查找最新信息，比如旅游App，你可以到專業旅游資訊網，如欣欣旅游網，環球旅訊，勁旅網等搜索App相關信息。

　　D 咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

　　還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

　　2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

　　一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：

　　1、市場趨勢、業界現狀;

　　2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略;

　　3、目標用戶;

　　4、市場數據;

　　5、核心功能;

　　6、交互設計;

　　7、產品優缺點;

　　8、運營及推廣策略;

　　9、總結&行動點。

　　對于移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

　　這里拿一款移動旅游App來說， 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放、移動論壇、市場活動、軟文投放、社交化媒體表現等。

　　3.根據結論，得出建議

　　通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

　　2

　　競品分析

　　1.產品定位：

　　一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。

　　如：

　　一款基于地理位置的移動社交工具。

　　QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。

　　2. 產品核心目標：

　　產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：

　　360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。

　　微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

　　3. 目標用戶定位：

　　一般按照年齡段、收入、學歷、地區幾個維度來定位目標用戶群體。

　　4. 目標用戶特征：

　　常用用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業、居住地、興趣愛好、性格特征等;

　　用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。

　　與產品相關特征：

　　電子商務類：購物習慣，年度消費預算等;

　　交友類：是否單身，擇偶標準;

　　游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗。

　　5. 用戶角色卡片：

　　根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價App為例，建立用戶角色卡片：

　　張三，30歲，互聯網運營總監，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影;

　　籃球、唱歌、游戲等;

　　性格開朗，陽光、文藝青年;

　　電腦操作熟練，精通英文。

　　與產品相關特征：

　　喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶、京東;

　　網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物;

　　在家用iPad購物，在外用手機購物。

　　6. 用戶使用場景

　　用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

　　還是以上述比價App為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價App進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，App主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

推廣實施方案 篇14

　　移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

　　1 渠道推廣：

　　● 線上渠道

　　A 基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

　　下載市場：91、安卓、應用匯等;

　　應用商店：小米應用商店、華為應用商店、oppo應用商店等;

　　大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

　　客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

　　wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

　　web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

　　iOS版本發布渠道：App Store、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

　　B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

　　用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

　　市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

　　C 積分墻推廣

　　“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

　　積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

　　業內公司有點樂、tapjoy等。

　　積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

　　D 刷榜推廣：

　　這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

　　不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　E 社交平臺推廣：

　　目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微云、九城、騰訊、新浪等。

　　如20__年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

　　F DSP廣告平臺：

　　起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-1元。

　　G 換量：

　　換量主要有兩種方式：

　　1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

　　2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

　　● 線下渠道

　　A 手機廠商預裝：

　　出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

　　推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

　　業內公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

　　操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

　　B 水貨刷機：

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

　　重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

　　基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

　　業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。

　　C 行貨店面：

　　用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

　　店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

　　基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

　　業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。

　　案例：20__底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

　　2 新媒體推廣

　　A 內容策劃：

　　內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

　　堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

　　抓住當周或當天的熱點跟進。

　　創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

　　B 品牌基礎推廣：

　　百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

　　問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

　　C 論壇，貼吧推廣：

　　機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

　　建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

　　第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

　　第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

　　第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

　　D 微博推廣：

　　內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

　　互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

　　活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

　　E 微信推廣：

　　微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

　　內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

　　種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

　　小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

　　小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

　　微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

　　F PR傳播：

　　PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

　　以下有幾個策略：

　　用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

　　維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

　　選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

　　最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

　　G 事件營銷：

　　事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

　　H 數據分析

　　每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

　　4

　　推廣預算

　　根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。

　　5

　　制定目標

　　對于一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。

　　1 產品運營階段：

　　A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

　　B、推廣期： 主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

　　C、營收期： 主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

　　2 產品類型：

　　如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;游戲，在線人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。

　　關于數據指標分析：

　　1 留存用戶和留存率：

　　留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

　　App獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶才會越來越多。

　　次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

　　周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

　　月留存：通常移動App的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

　　渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

　　2 活躍用戶

　　用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

　　6

　　團隊架構

　　這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

　　1 市場運營總監

　　工作職責

　　1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;

　　2、負責制定每季度、月運營計劃;

　　3、整理各產品運營渠道數據報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，并做好跟蹤記錄;

　　4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;

　　5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護;

　　6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;

　　7、負責通過微博,微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析;

　　8、負責制作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;

　　9、跟蹤運營推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;

　　10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃;

　　11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

　　崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。

　　2 文案策劃

　　工作職責

　　1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，并密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;

　　2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

　　3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

　　4.沉淀創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。

　　崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

　　3 渠道經理(BD拓展)

　　工作職責

　　1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

　　2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關系;

　　4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;

　　5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。

　　崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助于App流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監制定的流量指標。

　　4 新媒體推廣經理

　　工作職責

　　1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

　　2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好;

　　3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

　　4、有戰斗經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

　　崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。

　　7

　　績效考核

　　每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。

　　1 市場運營總監：

　　這個崗位背負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。

　　2 文案策劃：

　　A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;

　　B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;

　　C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推廣部門，客戶等溝通協調及分配工作能力;

　　D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。

　　根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。

　　3 渠道經理：

　　渠道考核指標直接跟App運營數據掛鉤，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

　　下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。

　　4 新媒體推廣經理：

　　新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標。這里以微博和微信為案例：

　　A 微博考核指標：

　　微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回復數、平均轉發數、平均評論數。

　　微博信息數：每日發布的微博數量，條/天。

　　平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回復數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數據都會上升。

　　總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷。

　　B 微信考核指標：

　　文章考核指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率

　　訂閱粉絲量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及凈增關注數。

　　剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

　　用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復寫的是：輸入1獲取移動互聯網干貨，輸入2獲取電子商務運營干貨，輸入3獲取產品策劃干貨。這其實就是很好的一個規則。

　　用戶轉化量：該用戶最后通過你的規則輸入相關詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。

　　8

　　團隊管理

　　這個篇幅側重于團隊運營管理，不只是針對移動互聯網，同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：

　　執行力、目標管理、團隊凝聚力

　　執行力：關于執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型互聯網小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模后，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

　　目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

　　凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

　　以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

　　1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表

　　將這些目標數據表貼于顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。

　　2 周一早會

　　每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，并記錄項目運營過程中問題。

　　3 周三培訓

　　每周組織相對于各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

　　4 周工作總結

　　周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現狀況。

　　9

　　關于點樂

　　北京無限點樂科技有限公司創立于20__年10月，是一家集移動廣告平臺、廣告SDK、自有產品開發運營于一體的移動互聯網公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動營銷服務商。

　　推廣方案3

　　簡單來說，邏輯思維就是做什么+怎么做，這個方案的目標是什么?怎么做才能完成這個目標? 創造力就是怎么能把這個方案做好?

　　一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：

　　一、策略部分

　　找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什么問題，為什么解決，解決順序是什么?

　　二、流量部分

　　為了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?

　　三、媒介部分

　　我們能使用什么資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?

　　四、執行部分

　　什么時間，做完什么事情，以及及時調整的機制?

　　策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老板了。

　　一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎么分配?都做哪些內容

　　一、策略部分

　　工作內容：

　　1、找到公司目標，進而分解出營銷目標

　　2、找到營銷存在的問題

　　3、產品定位，確定產品核心賣點及目標受眾

　　目標：找到方案目標，并驗證目標重要性。

　　二、流量部分

　　工作內容：

　　1、分解不同階段具體的工作目標

　　2、找到穩定的挖掘流量方式

　　3、具體工作的執行示列。

　　目標：制定方案框架和流量挖掘方式

　　三、媒介部分

　　工作內容：

　　1、媒介資源報表

　　2、媒介資源可以提供支持

　　目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。

　　四、執行部分

　　工作內容：

　　1、執行排期表

　　2、費用報價表

　　目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接

推廣實施方案 篇15

　　傳統企業進入(b2b)領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務(b2b)網站，并為其進行SEO搜索引擎優化，讓平臺網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

　　一、網站推廣：

　　網站是公司最重要的網絡平臺，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網絡上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網絡普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業的基本概況。這里面最重要的，就是企業的官方網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

　　1、網站打開速度一定要快

　　如何保證網站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那么b2b推廣活動方案的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

　　2、設計好網站的布局和結構

　　電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要盡量做到協調統一，不要過于刺眼，達到網頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。

　　3、SEO整站優化

　　電子商務的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那么沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以采用點擊付費，加整站優化的結合方式。

　　4、搜索引擎的百科信息

　　添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。

　　5、加入即時聊天模塊

　　網站側面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們取得聯系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。

　　二、微博推廣：

　　1、微博營銷策劃目的

　　作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立于不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

　　能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來說是不現實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

　　2、微博營銷的方式

　　(1)使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

　　(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

　　(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。

　　(4)后期就可以發動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

　　三、行業論壇推廣：

　　定期游走于各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

　　四、口碑網站平臺推廣：

　　公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。

　　五、水軍，網絡炒作：

　　任何想快速獲得用戶眼球的企業，都離不開網絡炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。

　　六、其他增值性的推廣

　　這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網絡平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

推廣實施方案 篇16

　　第一章 基本方針

　　推廣的核心是取得客戶對公司業務版塊的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰術來達到不暴露商業的目的，宣傳“成功動力商學院”的品牌。

　　第二章 營銷手段

　　初期手段：宜拉寶，招貼畫

　　重要手段：宣傳冊、光盤、形象宣傳片。

　　輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。

　　第三章 市場啟動步驟

　　準備階段：

　　一、制作宣傳視頻

　　觀念+企業文化(團隊展示)+師資介紹+成功案例(成長歷程)

　　傳播渠道：協商各政府職能部門會前播放、各商會(行業協會)會前播放、成功動力商學院各班級課前循環播放、創業大學教室各活動播放

　　二、制作光盤

　　中小企業的發展+企業領導專訪+十大熱點+宣傳視頻

　　傳播渠道：各意向合作單位、老客戶、各學習班學員

　　三、制作企業宣傳冊

　　成功動力企業文化+21世紀企業核心競爭力+成功動力產品鏈+成功動力合作單位+成功動力見證

　　傳播渠道：各政府職能部門、各商會(行業協會)、各高端會所資料展架，負責人辦公室、會客室資料架。

　　四、制作系列宜拉寶

　　公司形象、系列產品、師資、見證、企業文化

　　傳播渠道：各大會議會場前

　　五、硬廣告

　　1、公司形象廣告牌

　　統一規格、統一內容、統一發布

　　傳播渠道：各大工業區主要入口、各高速公路入口

　　2、勵志名言招貼畫

　　內容關聯企業發展

　　傳播渠道：各商會(行業協會)會議室、入口、走廊

　　3、電視廣告

　　觀念導入+形象+震撼力

　　傳播渠道：地、省級經濟頻道、綜合頻道

　　4、原有廣告

　　導入階段：

　　一、宣傳視頻

　　主要宣導成功動力企業文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動力的發展歷程，強調培訓的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺、音效達到震撼、穿透。

　　1、宣傳方式

　　(1)成功動力商學院各班級開課前、各論壇、沙龍、各企業內訓開始前滾動播放。

　　(2)各政府職能部門會前播放、各商會(行業協會)會前播放

　　(3)創業大學教室各活動播放

　　(4)上門拜訪、網絡鏈接播放

　　2、實施要求

　　(1)視頻于專業公司制作

　　(2)董事長審核

　　(3)策劃部監制，協助采編

　　(4)會務組負責提供資料

　　(5)運營部負責聯系各行業協會合作播放

　　(6)會務組落實播放到位

　　二、光盤

　　光盤分AB類：A類以成功動力課程為主體，適當制名師名家課程，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動力產品，片中加成功動力領導訪談。B類以成功動力成長發展、全新升級為主，導入中國成長型企業的發展趨勢，以及名家言論，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動里理念及對企業的幫助。

　　1、傳播方式

　　(1)向老客戶、意向客戶寄光盤(附董事長親筆簽名信一封強調成功動力全新升級)

　　(2)可以郵寄方式發往外地企業

　　(3)創業大學部分學員

　　(4)各種招商會議中提供

　　2、實施要求

　　(1)董事長審核

　　(2)策劃組監制、采編

　　(3)光碟為外加工

　　(4)客服組負責老客戶發放，外地客戶寄發

　　(5)運營部負責意向客戶贈送

　　三、宣傳冊

　　以期刊方式編輯宣傳冊，達到以刊養刊適當創收,整刊16K/60P銅版紙，雙月刊發行,包含以下內容：

　　·刊頭具有誘惑性，

　　·封面為人物特寫，封二、封三、封四、中間插彩頁為商品廣告(占整刊物3分之0.5,盈利性)

　　·成長型人物、企業專訪(占整刊物3分之1，盈利性)

　　·企業管理知識軟文(占整刊物3分之1，可約稿、網摘)

　　·成功動力企業文化、項目推介、新聞資訊、師資等(占整刊物3分之0.5)

　　1、投放方式

　　1)各政府職能部門、各商會(行業協會)、各高端會所資料架或閱讀室放置。

　　2)合作單位企業資料架或閱讀室放置。

　　3)各老客戶資料架或閱讀室放置。

　　2、實施要求

　　(1)公司董事長顧問與審核、總經理負責監制

　　(2)策劃部主辦、采編、約稿

　　(3)運營部負責發行

　　四、宜拉寶

　　包括公司形象、企業文化、領導風范、師資介紹、系列產品、教學剪影。要求主題鮮明、標題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動力商學院標志。

　　1、 用途

　　(1) 各大會議型酒店，商業型會議過道放置

　　(2) 創業大學教學樓前長期放置系列宜拉寶

　　(3) 各大展銷會現場

　　2、 實施要求

　　(1) 會務組負責聯系廣告商制作及現場放置

　　(2) 策劃組負責監制

　　五、原有電臺、游字廣告、LED廣告宣傳具體產品內容

　　深入階段：

　　一、公司形象廣告牌

　　高速路出入口為高炮廣告，可結合清華項目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業文化，突出成功動力;各重要工業、商業區出入口廣告牌主要內容突顯示咨詢-培訓-管理專業公司，特別提到成功動里全面升級。所有內容三月一換，主體格調、標識不變。

　　1、投放方式：

　　(1)地級工業園區方向高速公里出入口

　　(2)若縣級工業園宜采用提示型廣告牌。

　　2、實施要求

　　(1)策劃人員對接廣告內容及投放地點

　　(2)廣告公司對每處廣告進維護

　　(3)運營部根據不定期出勤業務路線對相對廣告牌兼顧查看。

　　二、電視廣告

　　電視廣告分為2分鐘專題片(可設計成公開課預告片的形式)、5秒以及10秒的標版。專題片以預告片形式出現，主推“動力”的核心人物盧總的領導力特訓，可剪為1分鐘的大概念的專題片。5秒廣告主打品牌(可

　　重點提盧總領導力精彩和獨到之處)，10秒標版廣告是促銷廣告，10秒促銷廣告可變為15秒的促銷加強版。

　　1、方式：

　　(1)播放選A段時間和A段臺。

　　(2)若選擇C段，則采取密集插播手法進行。

　　2、播放要求：

　　(1)切播時要保證三個第一(欄目剛斷劇第一廣告、欄目開始前倒數第一

　　廣告、欄目斷劇的倒數第一廣告)。

　　(2)播放電視廣告最好選相關欄目如財經類、經濟類等切播，特別是收視

　　高的談話欄目，如《對話》《百家講壇》《名師論壇》等當然我們選擇的地方臺沒有這種質量的節目。

　　3、監控的要求：

　　(1)會務中心兼職監看，每天必須有專人監看。

　　(2)監看人必須認真填寫監看表，監看表內容：漏播、改播、片頭被切、

　　片中被切、片尾被切、伴音質量、圖象質量、前三個廣告，后三個廣告。

　　(3)防止電視臺少播漏播。

　　(4)專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用A段臺和A段時間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。

　　(5)并要把每天監看結果給領導過目，以便隨時掌握播放情況。

　　三、招貼畫

　　可行性較弱，暫緩實施

　　第四章 渠道策略

　　一、與有關管理部門打交道的過程中如何抓住主動權

　　1、在與有關管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現出是尊重他們，圍繞如何發展地方經濟。

　　2、與當地“社會賢達”之人交朋友，提高辦事效率。

　　3、調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。

　　二、要求

　　1、預防為主，及時匯報，及時處理;

　　2、態度真誠，不卑不亢;

　　3、要找到問題的關鍵;

　　三、公關工作的信條

　　1、有耕耘，必有收獲;

　　2、朋友貴在常交;

　　3、相信人與人之間能相互了解和溝通;

　　四、公關工作三字經

　　做弱者，求同情;寧做傻，勿裝精;

　　說好話，要中聽;他人言，仔細聽;

　　送禮物，要精心;多奉獻，少索取。

　　五、公關對象

　　1、工商局

　　(1)商管科及分管領導;

　　(2)廣告審批處。

　　2、文化部

　　(1)文化產業部門;

　　(2)科技文化部門。

　　3、報社

　　(1)主編或社長;

　　(2)廣告處的文案審批、排版編輯審批;

　　(3)自辦發行部：經理、發行科長。

　　4、電視臺總編部

　　5、郵局廣告公司

　　6、文化部門廣告監督處(企業廣告審批)

　　特別提示：我們聯系最密切的部門：政府職能部門和傳媒界，可以尋求合作。

　　第五章 費用預算

　　費用預算暫略。

推廣實施方案 篇17

　　一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

　　二、方案操作步驟流程

　　收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

　　1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

　　3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

　　2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

　　3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

　　4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!

　　四、方案實施之后分析預測

　　人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定后期的發展;第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

　　我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

推廣實施方案 篇18

　　一、目標

　　以三個代表重要思想為指導，以服務油田發展為宗旨，以培育員工服務意識、主人翁意識、合作意識，提高企業知名度、文明度，增強企業凝聚力、競爭力、生產力為目的，弘揚大慶精神、鐵人精神、企業精神，實踐企業價值觀，實現企業發展戰略與員工觀念高度和諧，員工內心世界與外部環境同步改善，為公司發展提供強大的文化支撐和精神動力。

　　二、時間安排和方法步驟

　　企業文化價理念推廣活動的時間為20xx年5月至20xx年10月，集中教育活動分三個階段進行。

　　第一階段：動員學習階段(5月至6月底)

　　(一)制定實施方案。根據工作要求，結合各中隊實際，研究制訂企業文化理念宣傳、教育和推廣工作的活動計劃，明確總體要求、方法步驟、工作任務和具體措施，保證企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的各項任務落到實處。

　　二)進行動員部署。組織各中隊召開大會，對企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作進行動員部署，使廣大員工明確重要意義、目標內容、方式方法等，統一思想、提高認識，為宣傳、教育和推廣工作的順利開展打牢思想基礎，增強參與教育活動的自覺性和主動性。

　　第二階段：宣傳教育階段(6月至8月底)

　　一)強化輿論宣傳。充分利用宣傳櫥窗、宣傳欄、宣傳條幅等，廣泛宣傳公司企業文化理念。印制反映先進典型事跡，企業文化小事故等圖文并茂的企業文化理念宣傳材料，大力宣傳和解讀企業文化核心理念的豐富內涵，及時報道各行企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的進展情況，充分發揮其對內宣傳的主渠道作用。認真做好舊文化用語的清理和更換工作，在辦公大樓、窗口等顯著位置張貼統一的文化用語，營造良好文化氛圍。

　　二)集中學習培訓。采取多種方式，如集中學習、互動討論、視頻教學、考試測驗等，認真學習領會公司企業文化理念，并撰寫心得體會。與此同時，舉辦一期企業文化理念培訓班，組織大家學習：大慶精神、鐵人精神;公交發展史;

　　公司企業文化理念手冊;公司領導關于企業文化建設的重要講話;企業文化基本知識等方面的內容。在員工中形成一支企業文化理念的宣傳隊伍，以一帶十，以點帶面，讓更多的人了解學習企業文化理念的重要性和深遠意義。

　　第三階段：活動總結階段(8月至9底)

　　組織廣大職工通過召開座談會、談心等方式，聽取員工的意見和建議，并對這些意見和建議進行歸納、梳理，反饋給員工本人，以便于廣大員工在學習中認真對照，為今后更好的學習企業文化理念打好基礎。年底派專人對各中隊的宣傳教育情況進行檢查、考核，沒有完成宣傳教育任務的中隊，要嚴肅批評，訂期整改。在宣傳教育中表現突出的中隊，將組織各單位進行參觀學習，把好的經驗、好的做法進行推廣。在公司形成比、學、趕、幫、超的良好學習氛圍。

　　五、組織領導

　　為了抓好這次活動，公司成立員工教育活動領導小組，設立活動辦公室。

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：各基層單位主要負責人

　　教育活動領導小組辦公室設在綜合辦

　　負責人：

　　小組成員對宣傳教育活動工作的開展情況進行指導、監督和檢查，及時發現和解決活動中遇到的問題。

　　六、活動要求

　　(一)要高度重視，加強領導。各單位要把員工教育活動作為一項重要任務，切實擺上重要日程，主要領導要親自抓，落實領導和指導責任。

　　(二)要精心組織，周密部署。要按照公司活動方案的要求，明確任務，完善措施，抓好落實。重視思想發動和輿論宣傳工作，總結推廣好的經驗，充分調動廣大員工參加教育活動的自覺性和積極性。教育活動的有關情況要及時向員工公布，廣泛征求和聽取員工意見，充分吸收員工參與。

　　(三)要加強指導，確保質量。為加強對教育活動的督促檢查，公司將派出督導組，了解掌握教育活動的情況，提出建議，督促解決問題，防止形式主義，防止走過場。各單位要主動、認真地接受上級領導的指導，同時加強對教育活動的檢查指導。要宣傳和樹立典型，發揮典型的示范帶動作用。

　　具體活動安排

推廣實施方案 篇19

　　一、旅游業特點旅游推廣方案

　　旅游產品不可儲存性、不可異地消費和不可試用性的特點及旅游消費是一種心理感受的特性，決定了旅游產品在市場上主要表現為信息形態。旅游業是典型的信息依賴型產業。現代旅游作為一種文化消費，滲透了大眾傳媒的操作性結果。

　　二、簡介

　　重慶航旅票務有限公司成立于20xx年是一家集航空客票銷售、旅游組團、接待、旅游車隊為一體的全功能服務性機構;多年來公司始終堅持科學化的管理，高質量的服務在業內樹立了良好的企業信譽;公司擁有經驗豐富，高素質，高效率的管理人員和受過嚴格訓練的專業服務隊伍。公司始終堅持“顧客至上，信譽第一，勇于開拓優質優價”的經營原則，從而奠定了在旅游行業競爭中不斷進步、不斷發展的基礎。

　　三、旅游業推廣方式

　　站外SEO優化描述

　　博客、日志平臺推廣

　　在各大博客網站建立Bolg空間，作為宣傳的渠道之一，并作為發布有關本網宣傳性文章的平臺，

　　Bolg推廣的主要工作內容為：

　　Ⅰ、建立以“旅游地名”為命名的Bolg空間，并將用戶名稱設定為旅游的代表性文字。

　　Ⅱ、定期在Bolg中發布旅游網相關的日志內容，如招聘信息、參與社會活動、新聞介紹等;

　　Ⅲ、在每個文章日志中加入本網站相關內容的關鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

　　Ⅳ、建立網站相關的交流群體，如博客圈子、QQ群等適當進行口碑宣傳。

　　論壇BBS推廣

　　一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

　　博客關鍵詞實例：重慶旅游、重慶旅游景點、重慶旅游網站、重慶旅游攻略博客優化

　　1、博客內容和網站內容相關，可把推廣的旅游景點作為博客標題。

　　2、每篇文章帶3-5個描文本。

　　3、可以用不同描文本指向同一個URL。

　　4、博客之間可以設置互鏈。

　　5、同一的關鍵詞鏈接，一個博客最好只用一次。

　　博客軟文實例：

　　貼吧及部分交流群推廣

　　包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

　　目前，需要在【百度知道】里多回答問題，多提問題;在【百度百科】里編輯“旅游網站”的詞條;在【百度貼吧】里建立“旅游網站”貼吧;在【百度文庫】里加入景點門票及打折的文檔;【百度有啊】銷售門票及線路。

　　網絡廣告及競價廣告

　　網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很為重要，廣告投放就一定要有目標性。如何花最少的錢，獲得最好的效果，這需要許多技巧。

　　站內SEO優化描述

　　1、針對目標關鍵詞，發表原創性文章，推廣旅游景點。

　　2、每個頁面有獨立的標題和描述。

　　3、關鍵詞密度在3%-8%之間。

　　4、可用不同的關鍵詞指向同一URL。同一的文字不要指向不同的URL。

　　5、做鏈文本時要用絕對URL，文章中要出現3個左右的關鍵詞，并使其內容具有多樣性和相關性。

　　6、尋找具有相關性和權威性的站點做外鏈。

　　7、圖片應該具有alt標簽，方便蜘蛛抓取。

　　四、推廣效果評估

　　1、制定評估報表

　　2、每天檢查網站的IP和PV訪問量，以及訪問地區。

　　3、實時在百度輸入網站關鍵字查看網站排名和網站收錄情況。

　　4、獲得其他網站鏈接的數量。

　　5、注冊用戶數量。

　　每周或者每月根據這些情況報表制定合理的推廣方案。并維護好網站的后續事務。