手機(jī)廣告策劃方案（通用15篇）
手機(jī)廣告策劃方案 篇1
封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢： 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場概況。
(1)市場的規(guī)模: 整個(gè)市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性: 市場有無季節(jié)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?
4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢: 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為， 購買的動機(jī) 購買的時(shí)間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度， 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為， 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者， 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者， 機(jī)會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者， 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?
(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位， 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者
對產(chǎn)品定位的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性， 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象， 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位， 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費(fèi)者認(rèn)識 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。 開展的時(shí)間 開展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行? 目標(biāo)市場的特性如何? 有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點(diǎn)如何 " 訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7.廣告效果。 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何?
8.總結(jié)。 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
手機(jī)廣告策劃方案 篇2
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.
二 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買 2、強(qiáng)化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)) 、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動推薦
1)、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨 地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳
三 外展點(diǎn)渠道
電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
電視是惟一能夠進(jìn)行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。
穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點(diǎn)：
但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費(fèi)用高。
出租車廣告優(yōu)勢：
針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結(jié)合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
二、針對消費(fèi)人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費(fèi)人群，
1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群，他們穿著年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會因?yàn)橛啻┮路麄儌�(gè)性足，沒有生活壓力，時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找機(jī)會，他們特點(diǎn)：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費(fèi)人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個(gè)性是對生活很現(xiàn)實(shí)，不會因?yàn)橐粫r(shí)的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費(fèi)人群對我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬人，我們只要在出租車做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，謝謝。
手機(jī)廣告策劃方案 篇3
一、公司背景：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司(Constant club)
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場：廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。
四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1.市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
九、經(jīng)營障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
手機(jī)廣告策劃方案 篇4
一、前言
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。
策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團(tuán)
B：書香美地小區(qū)
C:金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區(qū)門市
F:嘉會物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。
廣告持續(xù)時(shí)間長：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20__年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交
手機(jī)廣告策劃方案 篇5
一、前言
由于__從__地區(qū)穿過，歷__就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，__地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場群;__路有金__(現(xiàn)改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化__貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。
二、市場概況
1、建材消費(fèi)市場的一般研究。
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到__年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。__省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就__及周邊地區(qū)而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于__市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路__路上，周邊有__等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，__路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)__地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，__不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
__年__城鎮(zhèn)居民人均年收入為__元，以戶均人口_人計(jì)，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房價(jià)以_萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)_，新區(qū)_，經(jīng)濟(jì)適用房為_。按每平方米__元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，__年__市民儲蓄余額為__億，戶均_萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。__要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、__研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷，__地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得__在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，__在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有_等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。__整個(gè)地區(qū)_萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：__市政府把__橋地區(qū)作為__十大貿(mào)易區(qū)之一，__區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造__的區(qū)位優(yōu)勢。這為__地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了__地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是__最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
手機(jī)廣告策劃方案 篇6
為了營造全社會關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“6.26”國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動，特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十九大精神為指導(dǎo)，深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見》、《__市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應(yīng)對毒品形勢發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實(shí)施青少年毒品預(yù)防教育“6.26”工程為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項(xiàng)禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭，實(shí)現(xiàn)毒品蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強(qiáng)，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。
二、活動主題
健康人生?綠色無毒
三、工作內(nèi)容
(一)嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂等娛樂服務(wù)場所的主體資格，對不符合法定程序的，一律不予登記，堅(jiān)決杜絕不合格的主體進(jìn)入市場。
(二)充分利用單位網(wǎng)站、QQ工作群、短信平臺、LED屏等多種途徑，宣傳毒品知識和如何預(yù)防毒品侵害，增強(qiáng)公民禁毒意識，提高公民自覺抵制毒品的能力;引導(dǎo)干部職工關(guān)注“中國禁毒”微信公眾號，學(xué)習(xí)禁毒知識，參與禁毒活動，提高識毒、防毒和拒毒能力，教育好家屬子女及自己身邊的人，自覺成為禁毒理念的傳播者和實(shí)踐者。
(三)加強(qiáng)與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進(jìn)行清理整頓，對轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場所加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營者在娛樂場所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語。
(四)充分利用各級公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動保障工作平臺、對各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在6.26國際禁毒期間，在通過橫幅、板報(bào)、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場所、集貿(mào)市場、建筑工地、休閑廣場、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場所和重點(diǎn)部位進(jìn)行宣傳。
(五)向各自的掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園和開展“精準(zhǔn)扶貧”契機(jī)進(jìn)行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動，讓其從小有“遠(yuǎn)離毒品，從我做起”等意識。
手機(jī)廣告策劃方案 篇7
一、活動目的為進(jìn)一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能，增強(qiáng)宣傳意識，讓更多的同學(xué)了解海報(bào)、板報(bào)的制作方法及技巧，校學(xué)生會宣傳部特?cái)M定于12月11日開展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽。希望通過本次比賽為大家提供一個(gè)溝通、交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)院系之間交流合作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)創(chuàng)作水平。
二、活動事項(xiàng)
(一)活動時(shí)間12月11日13：30~16：30
(二)活動地點(diǎn)校電影場，各小組場地劃分：板報(bào)組電影場觀眾席中部及西部海報(bào)組/宣傳單制作組電影場演出臺
(三)活動主題為了增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識，我們采用“桌面”“植物”“運(yùn)動”“愛心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個(gè)給人無限想象空間的詞語，選手可根據(jù)該詞確定一個(gè)與之有關(guān)的主題進(jìn)行制作。
(四)活動要求
1、所有作品要求思想健康，積極向上。
2、必須由參賽者本人親自制作，不得由他人代替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。
3、參賽人數(shù)：板報(bào)組：以院系為單位，每單位不得超過4人;宣傳單制作組：以院系為單位，每單位不得超過2人;海報(bào)組：以個(gè)人為單位，由每個(gè)院系選送1~3人參賽，每人作品海報(bào)1幅。
4、所需用具由各參賽院系自備，板報(bào)組可以先用紙將板子糊好，但紙上不能有任何字跡。
5、宣傳單制作要求a4紙，正反面均可用，手繪，圖文并茂，制作過程中必須運(yùn)用繪畫、美工、書法等宣傳技能。
6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和制作人姓名，不得在作品中出現(xiàn)“某某院宣”等字眼，板報(bào)組我們會派專人在各個(gè)作品背面標(biāo)上該小組編號，違者取消評比資格。
(五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置板報(bào)組：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名;海報(bào)組：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名;宣傳單制作組：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。
(六)主辦單位校學(xué)生會宣傳部
(七)承辦單位生科院宣傳新聞中心
(八)協(xié)辦單位教育學(xué)院宣傳部、信技系宣傳部
(九)參賽單位及個(gè)人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員
三、活動流程活動流程具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)單位活動內(nèi)容活動前期通知校學(xué)生會宣傳部生科院宣傳新聞中心
1、在院系部長例會上將書面通知發(fā)給各院系宣傳部長及宣傳部qq群共享欄里
2、活動主題抽簽(例會后進(jìn)行)前期準(zhǔn)備校學(xué)生會宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部
1、布置場地：在活動開始前1個(gè)小時(shí)布置賽場，現(xiàn)場板報(bào)制作大賽需按參賽小組編號順序劃分場地;
2、攝影：在活動進(jìn)行過程中從賽場的各個(gè)角度拍攝，要求能夠充分展示活動的氣氛和內(nèi)容，由信技系負(fù)責(zé);
3、參賽院系代表隊(duì)到場準(zhǔn)備;
4、介紹到場嘉賓;
5、宣布評分辦法及比賽注意事項(xiàng)。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學(xué)院宣傳部
1、海報(bào)10張，分三天張貼，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);3、廣播臺提前兩天廣播及在校各大網(wǎng)站發(fā)布通知，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);1、板報(bào)組：2小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場制作一塊板報(bào);
2、海報(bào)組/宣傳單制作組：從抽簽后開始制作，于12月11日13：00將作品交到電影場，逾期按棄權(quán)處理。評分校學(xué)生會宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號順序依次排列，評委根據(jù)評分表的要求對其評分，按照作品得分高低評出
一、
二、三等獎(jiǎng)，按照創(chuàng)意欄得分高低評出最具創(chuàng)意獎(jiǎng)。活動后期后期宣傳生科院新聞中心教育學(xué)院宣傳部信技系宣傳部
1、將所有獲獎(jiǎng)作品以板報(bào)展形式在東西區(qū)各展出3天;
2、以喜報(bào)的形式向全校同學(xué)公布獲獎(jiǎng)單位及個(gè)人，共3份，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);
3、以展板的形式借助照片向全校同學(xué)總結(jié)本次活動，由生科院負(fù)責(zé)。
四、報(bào)名方式：
1、以院系為單位進(jìn)行報(bào)名，由各院宣傳部長將參賽人員及評委名單發(fā)送到fengye226688@sina
2、名單注明參賽院系、評委姓名、各小組參賽人員姓名
3、名單不要以附件發(fā)送，直接寫在郵件正文發(fā)送。>>>>楓葉杯宣傳技能大賽活動策劃書方案飛雪
手機(jī)廣告策劃方案 篇8
前言
很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團(tuán)成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來，由于種.種原因，它慢慢退出了市場。在20__年，借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動進(jìn)行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績的檢測，我們會盡努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場分析
一、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運(yùn)動飲料種類
罐裝 330ml 運(yùn)動飲料(銀) 建議零售價(jià) 2.50元
瓶裝 560ml 運(yùn)動飲料(銀) 建議零售價(jià) 3.00元
罐裝 330ml 運(yùn)動飲料(金) 建議零售價(jià) 3.00元
瓶裝 560ml 運(yùn)動飲料(金) 建議零售價(jià) 3.50元
(二)產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。
(三)產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20__年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動飲料品牌。
(四)核心產(chǎn)品分析
健力寶運(yùn)動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費(fèi)者分析
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費(fèi)者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費(fèi)者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。
綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營銷環(huán)境分析
(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。
(二)外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20__年之后的增長尤其顯著，20__年各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料、碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
(三) 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢普遍看好。“十五”期間，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!
20__年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，20__年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。
結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴(kuò)大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。
四、企業(yè)和競爭對手分析
(一) 企業(yè)簡介及現(xiàn)狀
健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機(jī)四伏，漸漸淡出市場。20__年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運(yùn)動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運(yùn)動飲料的出身東山再起。20__年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶NE_T愛運(yùn)動”。3月24日，健力寶20__年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進(jìn)攻一線城市。
(二)競爭對手分析
1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運(yùn)動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運(yùn)動飲料主要有“紅牛”、百事“佳得樂”、達(dá)能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額。
綜上，確立健力寶運(yùn)動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達(dá)能“脈動”、“紅牛”。
2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析
(1)可口可樂
可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內(nèi)采購原材料價(jià)值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達(dá)16億人民幣。同時(shí)利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。
20__年11月23日，據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》喬納森.波查爾紐約報(bào)道：可口可樂(Coca-Cola)已經(jīng)擁有中國3個(gè)最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個(gè)，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計(jì)已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個(gè)銷售額達(dá)10億美元的品牌。
目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個(gè)瓶裝廠。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實(shí)施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷。可口可樂進(jìn)入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費(fèi)。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。
最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費(fèi)者喜愛。同時(shí)，可口可樂也致力于運(yùn)動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運(yùn)動飲料的powerade，自贊助06年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。20__奧運(yùn)會中國代表團(tuán)正式運(yùn)動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊(duì)、中國女子排球隊(duì)、中國體操隊(duì)、中國田徑隊(duì)訓(xùn)練和比賽專用運(yùn)動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運(yùn)動飲料的潛在競爭者。
(2)百事可樂
百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國家，雇有員工198000人，公司20__年銷售額超過433億元。百事已在中國21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(tuán)(飲料)第一大市場。20__年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。20__年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時(shí)宣布，百事公司計(jì)劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。時(shí)至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá)150,000個(gè)。
百事運(yùn)用本土化策略、傳播策略、獨(dú)特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達(dá)、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運(yùn)動型飲料，擁有35年的運(yùn)動科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運(yùn)動飲料行業(yè)85%份額。“佳得樂”全心打造中國的“運(yùn)動型飲料之最”，給廣大中國消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。
(3)“脈動”
脈動作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從20__年進(jìn)入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛。它的維生素組合能補(bǔ)充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時(shí)調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨(dú)特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強(qiáng)型飲料中銷量和市場份額穩(wěn)居首位，并保持強(qiáng)勁的增長趨勢
(4)“紅牛”
紅牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位。
1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市場、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。紅牛的目標(biāo)市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體。作為功能性飲料，在消費(fèi)者心目中有重要地位。
據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運(yùn)動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個(gè)全新的營銷方案。
第二部分廣告策略
一、產(chǎn)品定位策略
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標(biāo)|。曾一五百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。
(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康和運(yùn)動。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動的一種新型運(yùn)動飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi)。
對消費(fèi)者群體的定位策略
我們把消費(fèi)者群定位于所有群體，其主要群體為愛運(yùn)動、愛健康經(jīng)常運(yùn)動、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動健康生活理念。
二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略
(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場合飲用
330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會時(shí)，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運(yùn)動后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
(二)不同口味進(jìn)行分析
1、健力寶橙蜜味運(yùn)動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。
3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。
三、廣告目標(biāo)市場策略
根據(jù)對目標(biāo)市場，目標(biāo)群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨(dú)一無二的訴求點(diǎn)。利用社會事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。
根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。
定位策略
強(qiáng)勢定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等CI來提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費(fèi)者的感性價(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)化。
起伏式策略
主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
四、產(chǎn)品媒體策略
1、大力宣傳健力寶的文化
2、網(wǎng)幅廣告和媒體的FASH廣告
3以電視為主，以報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔
4、以人們口卑拉攏新顧客
5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動
五、品訴求策略
1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。
2、以情感為訴求，向受眾傳達(dá)出“中國人就喝健力寶”。
廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶
鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。
鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。
第三部分廣告創(chuàng)意
(一)創(chuàng)意主題：
健康邀您傳遞愛——健力寶
(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：
盛夏，夜晚，11點(diǎn)，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。
10年后，父親，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點(diǎn)，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……
第四部分媒體選擇
一、媒體選擇
根據(jù)各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習(xí)慣，同時(shí)也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：
1、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)
2、戶外媒體：路牌海報(bào)霓虹燈
(一)電子媒體：
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時(shí)造成影響，給受眾以真實(shí)印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。
電視熱門播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，因?yàn)樵诖穗A段的電視的收視率，
而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶外廣告
戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈
箱、廣告牌、廣告畫、海報(bào)、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時(shí)間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優(yōu)點(diǎn)
(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時(shí)間長，也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點(diǎn)
由于身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。
2、海報(bào)廣告
海報(bào)是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨(dú)特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。
海報(bào)廣告的分類
(1)公共海報(bào)
(2)商業(yè)招貼
以促銷商品、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍(lán)、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。
b、促銷活動
在節(jié)日時(shí)期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動，宣傳產(chǎn)品。
(三)小結(jié)
我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認(rèn)識健力寶品牌，讓健力
寶走進(jìn)消費(fèi)者的生活，逐漸擴(kuò)大市場占有率。
推廣時(shí)間：20__年7月1日至20__年12月31日
第五部分 費(fèi)用預(yù)算
電視廣告：_千萬元
戶外廣告：_萬元
網(wǎng)絡(luò)宣傳：_萬元
促銷活動：_萬元
市場調(diào)查：_元
總計(jì)：_元
第六部分 廣告活動的效果評估與監(jiān)控
一、評估效果
(一)從經(jīng)濟(jì)效益上
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會效益上
廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動息息相關(guān)的運(yùn)動飲料，從而愛上運(yùn)動飲料，愛上健力寶;同時(shí)，通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動飲料的一個(gè)觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動了才需要健力寶，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全_，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。
與此同時(shí)，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法
(一)監(jiān)控目的
及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分，在運(yùn)動變化中把握全局，爭取達(dá)到廣告效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實(shí)際銷售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監(jiān)控方法
網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查
市場問卷調(diào)查
(四)監(jiān)控實(shí)施步驟
網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等
市場問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對不同細(xì)分市場消費(fèi)者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。
第七部分 結(jié)束語
E6團(tuán)隊(duì)成員均是營銷類專業(yè)的學(xué)生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團(tuán)隊(duì)成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢劣勢和所面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)。從而做出了E6團(tuán)隊(duì)關(guān)于健力寶公司的營銷策略。在具體實(shí)施方面，我們給出了我們團(tuán)隊(duì)的銷售、宣傳等方面的規(guī)劃建議，結(jié)合當(dāng)今市場中健力寶所出經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面，做出了廣告效果評估，由于時(shí)間緊張，團(tuán)隊(duì)能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵并指出。E6團(tuán)隊(duì)必虛心吸取經(jīng)驗(yàn)并改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息，帶來更多的營銷啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。
手機(jī)廣告策劃方案 篇9
一、策劃書的格式
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
手機(jī)廣告策劃方案 篇10
一、 目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、 時(shí)間：200X年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn)：__高爾夫球場，__賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))
四、 活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。
1、 __商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、 意向大客戶(人數(shù))
3、 __灣業(yè)主(人數(shù))
4、 新聞媒介記者(人數(shù))
5、 __公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、 代理商工作人員(人數(shù))
總計(jì)：若干人
五、 活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。
2、本次活動面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
A.新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對__項(xiàng)目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡__山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
C.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng)，推薦__項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、 活動大體流程如下：
參與人員報(bào)到(__賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，__賓館)→全天活動結(jié)束
六、 組織渠道：
__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、 以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。
2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。
七、 宣傳方式：
本次活動主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《__早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、 活動前期宣傳：
A、 《__》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”__X、__俱樂部，重點(diǎn)提及__X現(xiàn)代城。
B、 結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《__早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介__X總經(jīng)理、__X現(xiàn)代城。
C、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。
B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;
C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
A、《__》報(bào)道活動開展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
B、《__早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動情況，公布名單，介紹__現(xiàn)代城。
D、 __X高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注__X現(xiàn)代城。
八、 物料籌備
項(xiàng)目 內(nèi)容 要求及說明 完成時(shí)間 執(zhí)行和跟蹤 負(fù)責(zé)人 備注
1 新聞發(fā)布會 邀請函
場地布置 拱門、橫幅、背景等
2 高爾夫球賽 接送車
場地布置 拱門、雙葉易拉寶等
獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)?wù)隆⒆C書
茶點(diǎn)
3 聯(lián)誼會 場地布置 背景、橫幅等
4 其他物料 折頁
海報(bào)
樓書
總計(jì)：——
(具體金額視操作實(shí)施待定)
十、 效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。
3、 聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動的效果。
本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動潛在客戶從而達(dá)到推廣__X現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
手機(jī)廣告策劃方案 篇11
一、內(nèi)容提要
“低碳環(huán)保”已經(jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)保”的關(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時(shí)，才能形成社會力量來共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個(gè)社會的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。
二、情況分析
(一)環(huán)境分析
1、環(huán)境問題。近年來，我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí)，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，資源利用效率低，等等。
2、相應(yīng)政策。某某年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在某某年兩會上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題，全國政協(xié)“一號提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保。“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個(gè)角落。
(二)低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)保”的含義
低碳環(huán)保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿。
(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請客吃飯，互相攀比。
(3)住。
①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時(shí)也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象，教室里沒人的時(shí)候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。
②用水。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細(xì)水長流”，造成很大的浪費(fèi)。在宿舍，一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
③上網(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。
④行。很多大學(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計(jì)程車。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時(shí)的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù)，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。
4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
(一)目標(biāo)市場
在目標(biāo)市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場，共分為三級目標(biāo)市場：
第一級目標(biāo)市場：廣州地區(qū)高校
第二級目標(biāo)市場：廣東省各地高校
第三級目標(biāo)市場：全國各地高校
(二)廣告目標(biāo)
此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動。
(三)定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)保“的概念進(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。
2、廣告對象定位
根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。
原因：
(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。
(2) 隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生越來越多，假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭，那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活，就能帶動每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營。
3、廣告對象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會地位知識分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
(一)廣告推廣語
1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里，我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保，全校總動員。
(二)電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個(gè)男同學(xué)跑了回來，卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時(shí)，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應(yīng)該沒有東西落下了。”環(huán)顧了四周一下，他又再次揚(yáng)長而去。唯有電燈，還在亮著。
字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭二：飯?zhí)美铮粋�(gè)女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時(shí)，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭三：宿舍里，一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去，新的不來。”
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?
2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》
畫面一：一個(gè)女生，她去飯?zhí)觅I早餐時(shí)，阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。
畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當(dāng)草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;
畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi)，一張紙巾分成四份用。
字幕：低碳環(huán)保，只是一個(gè)小小的動作，你也可以!
(三)廣告文案
文案一：
美好校園，從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點(diǎn)一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。
文案二：
今天，你偷菜了嗎?
今天，你織圍脖了嗎?
今天，你低碳環(huán)保了嗎?
節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情，就是這樣一個(gè)簡單的動作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn)，更是“綠色時(shí)尚”的展現(xiàn)，何樂而不為?
低碳環(huán)保，綠色校園，大學(xué)就是真正的象牙塔。
文案三：
我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計(jì)時(shí)的凄涼……
警鐘已經(jīng)敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險(xiǎn)盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保，我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來。
(四)創(chuàng)意活動設(shè)計(jì)
1、活動設(shè)計(jì)方案一
(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”
(2)活動時(shí)間：20__年6月8日上午9:00至下午2:00
(3)活動地點(diǎn)：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)
(4)活動內(nèi)容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容
9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。
10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動作總結(jié)，并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。
2、 活動設(shè)計(jì)方案一
(1)活動主題：“低碳環(huán)保先鋒”
(2)活動時(shí)間：20__年7月5日上午9:00至下午2:00
(3)活動地點(diǎn)：廣州大學(xué)城
(4)活動內(nèi)容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容。
9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識競賽活動。
10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動、
11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識競賽活動和意見征集活動的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)
(5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
低碳環(huán)保知識競賽：一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金500元);二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金各300元);三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金各100元);入圍獎(jiǎng)共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)金各200元)。
五、媒介策略：
(一)目標(biāo)對象的媒介接受習(xí)慣
在日常生活中，大學(xué)生們主要來往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動場和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體，如網(wǎng)絡(luò)、雜志等，電視、報(bào)紙。
(二) 廣告媒介選擇策略
1、電視媒體
作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑒于動態(tài)畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)傳遞的信息。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的。
作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，青年群體，尤其是大學(xué)生對使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不受時(shí)間和空間控制，費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。
3、廣播媒體
廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質(zhì)、語氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，對受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感，因而更接近于面對面的人際交流，具有較強(qiáng)的親和力。
4、報(bào)紙媒體
報(bào)紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報(bào)紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便于數(shù)據(jù)的存查。
5、雜志媒體
雜志媒體的對象明確，認(rèn)同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜志的印刷精美，富有吸引力。
6、戶外媒體
由于戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激;不具有強(qiáng)迫性，信息容易被認(rèn)知和接受。
(三)廣告媒介宣傳策略
媒介廣告媒體廣告內(nèi)容
電視CCTV1在《焦點(diǎn)訪談》插播15秒廣告，時(shí)間為20__、5——20__、7 兩個(gè)月
廣州電視綜合頻道在合家歡劇場插播15秒廣告，時(shí)間為20__、8——20__、9 一個(gè)月
高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告，時(shí)間20__、9——20__、11兩個(gè)月
網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁 對聯(lián)式廣告 200某300 pi某els 隔周共四周。
廣播高校廣播臺在新聞欄目之后插播15秒廣告，時(shí)間為20__、9——20__、11兩個(gè)月
報(bào)紙高校校報(bào)1/8版 、彩色、規(guī)格：12某16 版面：A2 時(shí)間：20__年6月——20__年11月，各時(shí)間段4次
雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186某260 為期半年， 重點(diǎn)對目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。
戶外燈箱、車身在廣州市，為期六個(gè)月，大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線路。
六、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購買費(fèi)、活動策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用，具體費(fèi)用計(jì)算如下：
廣告媒體購買費(fèi)CCTV1：30萬 廣州電視臺：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播臺:10萬 高校校報(bào)：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬
活動策劃費(fèi)總的活動費(fèi)用：1萬
其他1萬
合計(jì)108萬
七、廣告效果評估與預(yù)測
(一)廣告評估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的高校、不同的年級里進(jìn)行抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，并根據(jù)信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分，以達(dá)到更好的廣告效果。
(二)廣告預(yù)測
從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生，號召大學(xué)生們能自覺做到低碳環(huán)保，并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。
從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對低碳環(huán)保的理解，讓他們認(rèn)識到環(huán)保是一種生活態(tài)度，并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鄣吞辑h(huán)保。
手機(jī)廣告策劃方案 篇12
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：
準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項(xiàng)活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：
A、廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B、廣告制作費(fèi)用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
C、廣告媒體費(fèi)用
購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D、其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。
D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由整理]
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)�案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。
不一樣項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：
A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目?
C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
D、用什么來測定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩兀?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
四、評估階段
營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。可是檢測不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
手機(jī)廣告策劃方案 篇13
1、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣。
2、策劃目標(biāo)
(1)、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(2)、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。
3、優(yōu)勢與劣勢
楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5、營銷目標(biāo)
3月，日銷售額增長四分之一。
4月，日銷售額增長五分之一。
5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動十廣告宣傳模式.
基本模式：新聞報(bào)道十活動十廣告
(1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報(bào)晚報(bào)，
新聞內(nèi)容
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個(gè)10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注____提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。
對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
(2)活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)(具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。
(3)廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。
7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢
(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。
(2)廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
(3)活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以____。
結(jié)論：
“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果。
8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想
作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。
設(shè)想略。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些____報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達(dá)到了目的。
9、____選擇
以《邵陽晚報(bào)》為主，《邵陽日報(bào)》為輔。
選擇理由：雖然日報(bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變原有計(jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：
(1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。
(2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
手機(jī)廣告策劃方案 篇14
擴(kuò)大知名度及影響力，進(jìn)一步開拓市場，向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，建立一個(gè)品牌性的公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切的需求，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，向新老客戶介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)涵。
方案詳述
1、成立焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組：
我們將會成立包括不同專業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)全面管理項(xiàng)目，有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)程。
2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制：
將有一名我們的項(xiàng)目經(jīng)理被委派，全面管理并協(xié)調(diào)焦點(diǎn)廣告的項(xiàng)目。該項(xiàng)目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調(diào)，以推動項(xiàng)目在不同階段按時(shí)、按質(zhì)、按成本的予以完成。
該項(xiàng)目經(jīng)理由我們的項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)提供專業(yè)上的充分支持。
同樣，我們建議與我們相對應(yīng)，焦點(diǎn)廣告也應(yīng)委派一名項(xiàng)目經(jīng)理，建立雙方的單點(diǎn)對應(yīng)溝通。一旦雙方的對應(yīng)溝通機(jī)制建立，項(xiàng)目中的各種問題將首先由雙方的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)代表雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)及解決，以避免因?yàn)槁氊?zé)不清而造成的項(xiàng)目延緩或其它問題。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我們的項(xiàng)目管理方法論ACM(Application CustomizationMethod)，結(jié)合焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目的特殊需求，我們將會對項(xiàng)目中的主要日常工作進(jìn)行預(yù)先定義，制定能夠?qū)嶋H操作、方便檢驗(yàn)的規(guī)范流程。對于突發(fā)的事件，我們的項(xiàng)目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理。
適用行業(yè)：廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名：、com / 、net 英文國際域名
創(chuàng)意策劃：免費(fèi)策劃、整體風(fēng)格設(shè)計(jì) 網(wǎng)站空間：200M ASP主機(jī)空間
設(shè)計(jì)風(fēng)格：商業(yè)化、精美設(shè)計(jì) 企業(yè)郵箱：20__M 企業(yè)郵箱
頁面設(shè)計(jì)：①整體風(fēng)格設(shè)計(jì) ②20±頁頁面設(shè)計(jì) ③3±個(gè)FLASH動畫
功能開發(fā)：①新聞管理系統(tǒng) ②產(chǎn)品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)
開發(fā)周期：15-20個(gè)工作日。
人員培訓(xùn)：后臺使用培訓(xùn)1名。
網(wǎng)站維護(hù)：一年若干個(gè)頁面更新、一年免費(fèi)網(wǎng)站運(yùn)作維護(hù)。
網(wǎng)站推廣：免費(fèi)登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。
手機(jī)廣告策劃方案 篇15
一、期限
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
_家電!
2.s.p.訴求：
買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”