設計服務計劃書（通用19篇）

設計服務計劃書 篇1

　　活動名稱：自己梳頭發

　　目標：1、學習梳頭的方法，知道要注意自己的儀容的整潔。

　　2、了解梳頭的需要的工具。

　　3、幼兒養成初步的自己做自己能做的事情的意識。

　　準備：梳頭發流程圖、梳子、小鏡子、毛絨娃娃、自編兒歌

　　過程：1、教師情境引入活動，以引起幼兒的注意。

　　師：一天，洋娃娃起床了，頭發亂糟糟的，可是她的媽媽有事先走了，沒有人幫她整理頭發，怎么辦呢?

　　2、了解梳頭的工具。

　　師：梳頭發需要哪些工具呢?

　　小結：梳頭需要有一把梳子和一面鏡子。

　　3、師幼討論梳頭發的方法。

　　師：怎么用小梳子梳好頭發呢?

　　4、幼兒嘗試自己梳頭發。

　　5、師幼共同梳理正確的.梳頭方法，并展示梳頭流程圖。小結：拿起梳子，先從頭上往下梳整前面，再梳梳側面、最后梳后面的頭發。可以一邊梳，一邊檢查頭發梳好沒有。

　　6、將梳頭的方法創編成郎朗上口兒歌，幼兒按照正確的梳頭方法梳頭。

　　兒歌： 小梳子手上拿，

　　先從上往前梳，

　　再梳頭兒兩邊， 頭兒后面不能忘， 看誰的頭兒最整潔。

設計服務計劃書 篇2

　　晨間活動：在老師的引導下，能正確使用禮貌用語問好

　　重點：

　　生活活動：進餐

　　重點：會飯菜搭配，不挑食

　　自主活動：自選玩具

　　重點：能按標記取放玩具

　　教育活動：好聽的聲音

　　活動目標：

　　1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發出不一樣的聲音。

　　2、初步了解同種物體，由于數量的多少，發出的聲音也不同。

　　3、培養幼兒的操作興趣。

　　活動準備：

　　1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。

　　2、《小手爬》的音樂。

　　活動過程：

　　一、引導幼兒讓小桶發出聲音。

　　出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲。”

　　教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音?”

　　1、教師設問：

　　你有什么辦法讓小桶發出聲音?(在小桶里裝上東西)

　　“我們一起動手讓小桶娃娃發出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽。”

　　幼兒探索、操作。

　　2、集體探索：

　　“你們的套桶娃娃發出聲音來了嗎?讓我聽聽。”(幼兒集體搖動套桶。)

　　“你的套桶為什么會發出聲音?”

　　3、交流、分享：你在小桶中放了什么?(個別回答)

　　它發出什么樣的聲音?我們來學一學。(集體)

　　這個聲音像什么?

　　二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發出的聲音不同。

　　1、分組活動：

　　讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。

　　“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現在的聲音一樣嗎?”

　　“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”

　　2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。

　　讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。

　　“你第一次玩了什么?這一次玩了什么?它們發出的聲音一樣嗎?”

　　教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發出的聲音一樣嗎?”

　　3、集體討論，請三位幼兒示范。

　　“小朋友，你們聽，他們的套桶里發出的聲音一樣嗎?”

　　“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么?”

　　得出結論：不一樣的東西，在套桶中發出的聲音不一樣。

　　三、觀察、比較同種物體在小桶里發出不同的聲音。

　　教師演示兩個裝有同種物體的，數量不同的小桶，讓幼兒比較。

　　“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干。”

　　“我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發出的聲音一樣嗎?”

　　“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么?”(幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證)兩次。

　　“為什么一樣的東西，在套桶里發出的聲音不一樣呢?”(一個多、一個少)

　　得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發出的聲音就不一樣。

　　四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。

　　“小朋友的小桶娃娃發出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏。”(集體伴奏兩遍)

　　五、結束活動。

　　室內活動：小桶娃娃穿新衣

　　目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。

　　重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。

　　戶外活動：

　　1、響桶娃娃操

　　重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。

　　2、游戲：響桶送給好朋友

　　重點：能在平行線間自然地走

　　3、自主活動

　　重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。

設計服務計劃書 篇3

　　教學目標：

　　1、體會愛給自己帶來的深刻感受。

　　2、體會詩歌的內容。

　　3、了解愛背后的兩位偉大的作家。

　　教學重點：賞析文章，從中有自己的深刻感悟。

　　一、導語：

　　一位世紀老人在年輕的時候，曾給他遠方的朋友寫到：在去年秋風蕭瑟、月朗星稀的一個夜晚，一本書將你介紹給我，你的信仰、你的存蓄、你的詩詞和我的思想一縷縷合成琴弦，奏出縹緲神奇無調無聲的音樂，這思想就是愛的思想，這音樂就是愛的音樂。

　　1、你們知道這位世紀老人和她的朋友分別是誰嗎?

　　著名女作家——冰心印度詩圣——泰戈爾

　　冰心正是受到泰戈爾的影響，寫出300多首無標題的格言式自由體小詩，結集為《繁星》和《春水》。

　　2、那么，根據你查閱的和老師提供給你的資料，哪位老人給你留下的印象更為深刻?

　　二、的確，你會發現無論是他們的作品、為人，還是思想都充滿著愛。今天，我們就來賞析他們的兩首詩《金色花》和《荷葉 母親》看看他們是怎么詮釋愛、訴說愛的。

　　三、詩歌是詩人情感激流的表現，而這種情感常常是靠一些具體可感的形象來表現的，我們要領悟這種情感，就要明確這兩首詩的主要意象。(借什么來抒情的)

　　金色花——荷葉 母親

　　四、請同學們自己出聲朗讀課文，看看作者借這兩種意象想要表達什么感情?

　　對母親的愛、兩文有著共同的主題對母親的愛。

　　五、即使同樣寫母愛，兩文還有著不同的特色，讓我們通過朗讀來體會一下。(找同學讀課文)

　　兩名同學在讀的過程中感情基調的把握是否一樣?

　　金——天真、歡快、充滿童稚的樂趣，享受母愛。

　　荷葉 母親 ——溫馨、呵護、關愛、博大無邊、偉大無窮的母愛。

　　六、同是寫母愛的文章，可是卻有不同的表現形式，你更欣賞哪一篇呢?請同學們通過朗讀討論來體會這不同的母愛。

　　喜歡金色花的同學請站起來一起飽含感情的朗讀，爭取讓那些同學和你一樣喜歡金色花，好不好?他們把你們感染過來沒有，那你們就感染他們。既然都沒有，咱們就一起來談談你為什么這么堅持?

　　金色花：

　　1、寫的充滿生活氣息，充滿童趣——變成金色花1、在母親祈禱時，發出香味，讓她聞到花香。2、在母親看書時，把影子投到書上，3、母親去牛棚突然出現在母親面前，讓她講故事。4、最后，母親問她去哪也不告訴，從中看到了一個調皮、可愛的孩子。

　　2、母子之間的感情非常的親密、和諧。有一種幸福感，滿足感。

　　3、充滿想象，把自己變成金色花來表現母愛。

　　4、意境很美，語言清新自然，描寫的活靈活現，有聲有色。寫出一個調皮的與媽媽嬉戲的孩子。輕松活潑。

　　5、結合背景，20世紀初，是泰戈爾個人最不幸的時候，1902年，他的妻子病逝，第二年，他的一對兒女相繼夭亡，可是他仍然能寫出如此充滿童趣、充滿母愛的文章，可見，是他心中的愛，是他對生命的愛，對孩子的愛，支撐他寫出偉大的關于愛的作品，愛的力量是偉大的。母愛的力量尤其偉大。

　　6、泰戈爾通過寫母愛的作品來表現對生活的熱愛，但他不同于同一時代很多作家的愛，他沒把精力投入到揭露社會的丑惡，而是在美的領域里開墾、耕耘，他不是用鞭子去驚醒讀者，而是用微笑融化讀者，這是因為他的一生都懷著對人類的愛和不謝的童心。

　　7、------(自己再談)

　　荷葉 母親

　　1、整篇文章的描寫重點是蓮花，作者從自家院子的蓮花開始，寫到了祖父賞蓮，之后重點寫了風雨中紅蓮的變化過程，主角儼然是紅蓮，那我把題目改成紅蓮好不好?(明確：不好，寫紅蓮是為了寫荷葉，寫風雨中紅蓮的變化即荷護紅蓮，很自然就讓人想起母親愛護兒女的情感。歌頌母愛)

　　2、同學們說得言之成理，那既然如此，作者為什么又要花這么多的筆墨來寫紅蓮，寫三看紅蓮呢?下面我們就具體來看看紅蓮跟荷葉到底有什么關系，它們又是怎樣牽動了作者的心?

　　讓我們一起一看紅蓮，請同學們一起帶感情朗讀一下這個部分。

　　寫紅蓮由菡萏到盛開，觀察細膩。主人翁紅蓮首次登場。

　　心情：煩悶

　　環境：繁雜的雨聲 濃陰的天

　　紅蓮：開滿 亭亭

　　“一切景語皆情語”，寫白花的凋謝，恰是自己心境的刻畫。 (那一朵白蓮已經謝了，白瓣兒小船般散飄在水面。梗上只留個小小的蓮蓬，和幾根淡黃色的花須。)白瓣兒散飄在水面，如浮萍，無所寄托無所依靠，看到如此景色，更添煩悶，無處宣泄。只是忽然之間，作者看到了什么啊?請同學描述一下她看到了什么：圍繞亭亭鑒賞一下，想象一下是朵怎樣的花。只是看到了亭亭的紅蓮，有沒有讓作者的心情好一點?仍是不適意!

　　一起讀一下二看紅蓮 。

　　環境：雷聲作了 雨越下越大

　　心情：不適意，徘徊 (為什么徘徊呢?在無遮蔽的天空下，我不敢下階去，也無法可想。)

　　紅蓮：左右倚斜，無依無靠。(在風雨中的紅蓮是不是也會凋零呢?一起讀一下三看紅蓮)

　　三看紅蓮

　　環境：雨肆意地下著

　　紅蓮： 雨勢并沒有減退，紅蓮卻不動搖了雨點只能在那勇敢慈憐的的荷葉上面，聚了些流轉無力的水珠。此時的水珠是流轉無力，還記得我們二看紅蓮的時候風雨的威力嗎?那這么比較有什么作用呢?(假如你們突然進入了童話王國，這朵紅蓮有了人的感覺，你們覺得在荷葉蔽護下的紅蓮此時應該是什么感覺?在你們平時的生活中，有沒有過這種感覺?)

　　心 情：不寧的心緒散盡 (為什么?表面上因為解決了我對紅蓮的擔心，其實呢?坐在了母親旁邊。)當你已經承受不住外界所帶來的種.種壓力時，母親為你頂起一片天空，抵擋所有風雨;當你遇到困難與挫折情緒不好而對她大發脾氣時，她默默承受但仍堅強地開導;當你因學習而疲勞、心煩時，她會送上一杯熱茶。這就是默默呵護蓮花的荷葉，這就是我們的母親，無怪乎冰心要受到深深的感動，正是這種感動，讓冰心發出了一聲發自內心的吶喊，哪句啊?

　　母親啊!你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮攔天空下的蔭蔽? (齊讀這一句，心中的雨點指的是什么呢?人生路上的風風雨雨，坎坷磨難!揭示主題，借物喻人!)人生的風雨從來就沒有間斷過，只是在我們最累最痛的時候，母親永遠以一個最溫暖的姿態迎接我們。為你指點迷津，護你一路走好。冰心是一個細致敏感的人，因為心中有愛，一沙一世界，一花一天堂，所有自然界的景物都能觸發她心里最真摯的情感，看到荷護紅蓮，她就想到了母親對自己的庇護。冰心幼時身體孱弱多病，幸有母親細心照顧，才得以存活。冰心成為作家后，每寫完一篇文字，總是先捧到母親面前。母親是她最忠實最熱誠的批評者。冰心感謝母親，母親去世后，她寫了很多紀念慈母的文章，《荷葉 母親》借物喻人，而更多的是直接的情感流露。

　　無論你喜歡哪一首，畢竟你都從作品中讀出了深深的母愛，母愛也會很快樂，也會很溫馨，當詩人把自己對母親的愛寄托到金色花和荷葉上的時候，你會用一種什么形式來表達你對父母的愛呢?

　　以下兩題任選一道，討論。

　　1、關于母愛的作品你可能接觸過很多，根據你所知道的詩句(語句)，談談你對母愛的理解。

　　2、這兩首詩都借助一種具體的形象抒發對母親的愛，請你也用這種手法來表現對父母的愛。

　　泰戈爾和冰心為自己建立了一座愛的殿堂，告訴我們愛自己的母親，愛自己的孩子。在這座殿堂里，我們不是來膜拜上帝和真主的，而是來尋找真實的自己，此刻，任何喋喋不休的評論都是多余的，我們只有懷著虔誠的心，默默步入這座殿堂，在愛的星空下，我們除了勇敢的追尋，別無選擇當你懂得講話時

　　我希望你講的第一句話是“媽媽，我愛你!”

設計服務計劃書 篇4

　　一、項目負責人接到正式研發任務通知后，編撰《研發項目建議書》、《產品設計開發計劃書》和《設計和開發輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發計劃。

　　二、按《產品設計開發計劃書》要求，編制《技術設計任務書》，供初步技術設計評審。《技術設計任務書》要求列有：

　　1)根據產品的性能、主要結構、系統等方面進行的理論計算過程。

　　2)確定的產品結構、工作原理、技術性能等方面的設計說明;

　　3)根據價值工程論證產品及其組成部分的性價比及成本估算;

　　4)產品總圖或總裝示意圖及適用標準依據;

　　5)試驗標準、條件及設備等。

　　三、按《設計開發評審報告》申報初步技術設計評審。在初步技術設計評審中，對《技術設計任務書》的設計方案、結構性能等技術經濟指標的先進性、合理性與可行性進行全面、系統評價。項目負責人要做好評審后的整改和復評前的準備工作。

　　四、初步技術設計評審通過后的圖紙設計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標準及報告和產品說明書，供圖紙設計評審和產品試制驗證。

　　五、按《設計開發評審報告》程序做好產品制造過程中的階段性評審及整改;按《設計開發驗證報告》驗證結論及跟蹤結果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產品的標準化工作，為產品正式投產做好產前準備。

　　六、根據《研發項目建議書》和《產品設計開發計劃書》制定的設計目標，執行《設計開發評審報告》和《設計開發驗證報告》程序，完成產品研發設計任務同時，做好包含產品合格證、使用說明書、裝箱單及產品安裝圖等在內的全部產品設計文件的完善工作。

　　七、項目負責人做好產品設計研發文件的歸檔工作。歸檔設計研發文件要求：

　　1、完整的設計研發過程文件;

　　1)研發項目建議書

　　2)產品設計開發計劃書

　　3)設計和開發輸入清單

　　4)設計開發評審報告

　　5)設計開發驗證報告

　　2、完整的設計研發技術文件;

　　1)技術設計任務書

　　2)圖樣目錄

　　3)匯總表

　　4)工藝及驗證文件

　　5)試制總結

　　6)使用說明書

　　7)產品出廠檢驗單

　　8)裝箱單

設計服務計劃書 篇5

　　回顧這段歷程,我的體會如下：

　　一、個人方面：

　　面對四年前的畢業母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態。上一次是懷著對大學美好生活享望，這次確是背負學校使命，完成學校交給我的一個政治任務。這次培訓對于我來說來之不易的,得到的收獲也沉甸甸的：

　　首先，在學校我是一個剛從剛回來幾個月的新人,學校能夠把這次機會給我說明學校對我的重視，而對于我來說背負的是歷史的使命和責任。

　　再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環煥化出新的活力。

　　其次，在這里我見到了當年一起在打拼的同學;一起共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。

　　最后，我認識了xx省的同行們;認識到教育的現狀;認識到xx省汽車方面人才培訓的現狀。

　　二、學習方面：

　　這次培訓主題是職業教學改革，培訓內容分為:專業教學能力、專業核心能力、頂崗實習和專業方向選修四大模塊。

　　首先、是專業教學能力模塊。通過對汽車售后服務企業的實地調研根據調研我們對目前的汽車發展狀況;目前汽車售后服務企業的狀況;

　　目前從事汽車售后服務人員的狀況進行了細致分析研究。得出汽車售后服務人員的基本素質、專業能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓定位提供依據。通過調研究，我們知道中職學生在汽車售后服務人員占的比例，他們工作的狀況，企業對他有什么樣的需求這些都是直接關系到我們的教學。在企業中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細心務實，

　　其次、專業核心能力。主要是培訓發動機拆裝與調整、底盤拆裝與調整、電器的拆裝與調整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內容很熟練了，但是如何做到規范是我學習的重中之中。通過這次培訓在以后的教學工作中可以給學生傳授再規范，更專業化具有實戰經驗的汽車技能知識。

　　再次、頂崗實習。這次下到汽車服務企業-4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環境;了解汽車維修服務流程;學習4S店的“5S”管理和安全操作知識和掌據汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4S店并不陌生，它的管理、服務流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環境;同樣的工作狀況;同樣服務流程，不同還是心態，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。

　　最后、專業方向選修模塊。這個模塊是培訓汽車電控系統故障診斷與排除能力，主要培訓內容發動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統故障診斷。隨著汽車工業的發展，電子技術的在汽車上的應用越來越廣泛，而電子技術給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統是維修的重點，所以汽車電控系統的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模塊學習中，我帶著自己在以前的工作存在的問題和我想知道的問題來學習，盡可能的完善知識點，為更好教學充電。

　　三、學習環境方面

　　再次來到交通職業技術學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化的教學設備。這里有善的系統化學設備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作設備，是我們中職學校無語倫比的，專業化的師資隊伍是我前進的方向。

　　整個教學采用了任務驅動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閱互聯網、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務，培訓學生的專業、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務。再應用PPT課件電腦演示的手段對相關的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4S店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務企業運作流程等相關知識。

　　四、心得體會

　　在這四十四天的培訓時間里，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業教學模式。通過與全省的汽車專業教師的交流產生了新興的教學定位。

　　我們在教學過程要注重這些方面：

　　1、注重學生的身心健康發展，提高學生的服從意識。

　　現在中職學生的生源對于我中職教師的考驗是殘酷的，他們處于整個學生階級的最末端，學習的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學中的巨大的阻礙。

　　2、教學定位、提高學生學習的質量。

　　對學校來說由其是民辦學校，教學的質量是學校的立足之本，而教學質量是在學生學到的知識上面反映出現的。我們要優化和精減教學課程，按照教學定位來開設課程，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調查發現中職學生畢業后最適合的發展的崗位是機電維修，這個崗位人數占就業人數的60%以上。他的縱向發展就技術級別的崗位，要橫向或者是管理階層發展還需要他們自己更高教育機構深造學習。

　　而汽車服務企業對中職的要求是：

　　1)、認識汽車基本結構;

　　2)、熟練汽車拆裝能力，

　　3)、吃苦耐勞精神;

　　4)、穩重踏實的做事方法。

　　3、加強與汽車維修服務性企業合作，提高學生的對口就業率!

　　如果教學質量的好壞是學校立足之本，那么學生的就業就是學校的生命線。

　　就像一個產品一樣再好的產品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學的目的就是為了學生良好就業，學生來中職學校讀書的目的就是兩點：

　　1)、學習的專業技術;

　　2)、分配到好工作單位。

設計服務計劃書 篇6

　　幼兒園是孩子們的第二個家,是孩子們的天空和樂園。他們白天大部分時間是在這里渡過的。我們要營造一種美而和諧的環境，促進幼兒的個性發展，能陶冶性情，發展智能。

　　我班的幼兒年齡均在5——6歲之間，在這時候的孩子表現為好奇、好問、好學，有意注意開始占明顯優勢。凡事都愛圍著討論，問個為什么，更愛參與其中。5——6歲的孩子能夠表現較豐富多彩的形象和色彩，傳達內心的愿望和情感，向人們述說自己的存在。利用這一特點，我班的環境創設都從孩子的角度來考慮，盡可能提供各種操作性、探索性的環境來滿足幼兒不同的需要。

　　根據以上總的指導思想，我班的環境創設總目標為：

　　1、創設與教育相適應的優良環境，能滿足幼兒的需求和興趣，對幼兒能起良好的潛移默化的作用。

　　2、通過環境的創設，激發幼兒的想象力，在藝術欣賞中進行藝術創作。

　　3、鍛煉幼兒動手動腦、手腦并用的作用。

　　一、樓梯墻飾

　　樓梯是孩子們每天經過的地方，利用他們的無意注意，引起他們的求知欲，獲得知識，獲得美感。

　　現在的季節是冬天，那冬天的小動物是怎樣過冬的呢?幼兒對這個問題很感興趣，我們利用廢舊物資做出一幅墻飾“動物過冬”目的是告訴幼兒各種動物是怎樣過冬的，增加幼兒的百科知識。同時節約了開支，又可使墻飾更加豐富多彩。

　　二、走道的墻飾創設

　　走道墻飾是以幼兒的作品為主，內容緊扣美育

　　活動內容，有繪制的、有點畫的還有涂色的，我們稱它為“幼兒天地”如：“圓弧的世界”利用各種弧線，巧妙設計各種圖畫，為孩子們創設一片想象的天空。看，時而游來一條紅艷艷的大鯉魚;時而是可愛的小雞破殼而出;時而飛來一只漂亮的小鳥……在圓弧中創作各種圖畫，既有趣、又生動，同時鍛煉幼兒用各種水彩進行涂色。“我的好朋友——計算機”目前計算機是時代進步的一個標志，平時幼兒在家都接觸過計算機。但作為一個系統的知識，幼兒又似懂非懂，結合近期教學主題“我生活的時代”我們在墻上繪制出一幅有關計算機的知識畫，系統介紹計算機的組成部分，特殊作用及簡單的操作方法，培養幼兒對計算機的興趣。

　　三、室內墻飾創設

　　活動室是幼兒學習、生活的主要場所，墻飾布置重點是特色化和主題化。我們根據本班的年齡特征，階段性教育目標和本班興趣活動特色，與幼兒一道創設出直觀的、形象的、具體的、可感知的教育環境，最大限度地調動幼兒的學習興趣。如“未來城市交通新貌”結合主題教育目標，在幼兒了解空中、陸地、水上交通工具的變化過程和作用后，發揮幼兒豐富的想象力、創造力，通過自己動手設計出未來的車、船、飛機建成一座未來城市新貌。我們充分讓幼兒動腦、動手，給幼兒能力的表現提供了充分的機會，培養幼兒的自信心，并獲得成功的體驗。

　　四、區域創設

　　1、語言區

　　目標：在豐富的語言活動中，進一步提高聽、說、讀、講的興趣。發展幼兒語言的聯想能力及創造能力。

　　內容：字卡、拼音卡、量詞練習、交通標志、現代電器時代、尾巴的故事、講述——樹的作用

　　2、計算區

　　目標：通過試題操作，看圖計算，進行到10以內加減答的學習，加深

　　幼兒對數之間轉變和格式的印象。培養良好的活動習慣，能夠自覺收拾操作材料，愛惜公共用品。

　　內容：10以內的數組成、10以內樹的加減、計算試題、5以內的連加連減

　　3、科常區

　　目標：激發幼兒對自然科學現象的興趣。學習運用多種感官感知事物現象，發展觀察力。活躍思維，培養分析判斷和推理能力。

　　內容：鐵球、紙球、海洋球(運動的力) 動物的分類、認識各族人民、中國地圖拼圖

　　4、美工區

　　目標：提供接觸各種材料的機會，使幼兒了解材料特性，學習運用工具進行色彩的活動， 發展想象力、創造力及不拘一格的表現力，并體驗成功，培養自信。

　　內容：剪刀、畫板、水彩、膠泥、蠟筆、廢舊圖書、各種豆類

　　5、圖書區

　　目標“進一步加大閱讀量，創造更濃的閱讀氛圍，讓幼兒在大量的閱讀中，增加知識，得到精神需求。對文學作品產生初步的鑒賞能力。

　　內容：各種圖書

　　6、棋類區

　　目標：有效地培養幼兒的注意力，堅持性。訓練幼兒的思維，增進幼兒分析判斷能力。培養幼兒的規則意識與競爭意識。

　　內容：各種棋類

　　7、手頭玩具區

　　目標：發展幼兒的多種感知覺，培養幼兒的動手能力。啟發幼兒想象創造，有意嘗試探究，學習解決問題。

　　內容：各種玩具、積塑、積木

設計服務計劃書 篇7

　　主題：秋天的大樹

　　活動目標：

　　1、引導幼兒觀察、欣賞秋天大樹的美。

　　2、指導幼兒學習用手掌印畫，表現秋天美麗的樹葉。

　　3、在活動中培養幼兒美感創作的精神。

　　活動準備：

　　1、（知識準備）課前請家長配合帶領幼兒去花園觀察秋天大樹的色彩變化。

　　2、（物質準備）紅、黃、橘黃、綠顏料，秋景圖，繪有大樹枝干的大張畫紙、抹布。

　　活動過程：

　　一、組織幼兒談話，說說秋天的大樹

　　出示秋景圖：秋天到了，天氣變涼，小朋友有沒有發現公園里的小樹葉變成什么樣子？都有什么顏色？（認識紅色、橘黃色、黃色、綠色）

　　二、出示老師制作的范畫，引出這是手掌印畫，激發幼兒創作的欲望

　　師：大樹上的小樹葉到了秋天就會離開媽媽像什么一樣飄下來？（蝴蝶） 怎么飛的？（幼兒學一學）飛到哪里睡覺去，但樹媽媽會想念它們，讓我們的小手做小樹葉一起把大樹媽媽打扮漂亮起來吧！

　　三、講解手指印畫的方法，重點講解兩手都要抹上顏色，才能使“樹葉”豐滿。

　　1、老師示范一遍

　　2、讓幼兒練習：請幼兒把手伸出來輕輕的放在顏料上蘸一下，然后在枝干上印一下，最后再用抹布擦干凈

　　四、在幼兒操作的過程中老師進行巡回指導。

　　提醒幼兒和同伴要協調印畫，并保持畫面整潔。

　　五、將作品粘貼在墻上，進行欣賞、評價。

　　1、交流：你覺得哪片樹葉漂亮？它是什么顏色的？

　　2、分享快樂：用肢體動作扮演小樹葉一起隨音樂跳舞。

　　3、活動結束！

設計服務計劃書 篇8

　　第一部分：營銷環境的分析

　　一、競爭環境分析和決策

　　這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最后一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

　　1、專業的連鎖企業： 元康

　　2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧;

　　3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

　　4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;

　　5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠

　　1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境

　　在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區范圍內的優勢也較明顯，因此要占據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。

　　2、競爭手段

　　1)價格戰

　　2)促銷活動細致化，集約化，成效化

　　3)優化體系、個性化

　　4)個性化賣場體驗

　　5)購買元康家電的附加值享受

　　第二部分：定位策略

　　元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

　　策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網絡”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

　　專家品質——強調優質服務

　　正品家電——強調家電品質

　　全區連鎖——經營規模和企業實力

　　目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

　　定位宣傳：

　　1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

　　2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

　　3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。

　　第三部分：全年營銷目標與安排

　　1、 開展全區范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。

　　2、 20__年營銷目標：

　　充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監控，流程化管理。圍繞“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

　　家電廠商/供應商

　　建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

　　3、 20__年營銷計劃：

　　全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

　　4、 主題營銷推廣策略

　　一季度：

　　2月：開展情人節促銷活動

　　3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動

　　中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

　　利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;

　　二季度：

　　4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動

　　5月：五一黃金周促銷活動;

　　6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);

　　三季度：

　　7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;

　　9月：小區推廣;

　　四季度：

　　10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷;

　　11月：家電文化節;

　　12月：圣誕、元旦現場活動;

　　5、聯合營銷形式：

　　活動形式一：購機優惠券

　　在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。

　　注意：

　　①特惠價：

　　該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

　　②購機優惠券的設計：

　　尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

　　活動形式二：媒體互動

　　與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

　　活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節

　　本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

　　活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

　　活動形式四：關懷老客戶

　　針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

　　活動形式五：新品發布會

　　由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

　　6、新增項目：

　　VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

　　元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。

　　7：各門店銷售任務和銷售重點：

　　一季度：

　　2月：

　　銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機

　　銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

　　銷售額任務：松下生活館68萬

　　3月：

　　銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機

　　銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

　　銷售額任務：松下生活館68萬

　　二季度：

　　4月：

　　銷售重點：冰箱、空調、風扇

　　銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

　　銷售額任務：松下生活館78萬

　　5月：

　　銷售重點：冰箱、空調、風扇

　　銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

　　銷售額任務：松下生活館88萬

　　6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

　　銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

　　銷售額任務：松下生活館90萬

　　三季度：

　　7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇

　　銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

　　銷售額任務：松下生活館90萬

　　8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

　　銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

　　銷售額任務：松下生活館68萬

　　9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

　　銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

　　銷售額任務：松下生活館70萬

　　四季度：

　　10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛

　　銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

　　銷售額任務：松下生活館100萬

　　11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

　　銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

　　銷售額任務：松下生活館80萬

　　12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

　　銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

　　銷售額任務：松下生活館72萬

設計服務計劃書 篇9

　　回顧一年來的工作，在公司領導的帶領下、各位同事的協助下、各部門之間的配合下，嚴格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。

　　一、上半年完成的主要工作

　　1.完成設計院的移交，收集電氣所有設計資料提供于設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程。

　　2.與設計院溝通、現場查看開閉所、變電所高低壓設備排列布置平面圖。與設計院專業人員交流設計意見，完成開閉所、變電所出圖。

　　3.配合電力安裝公司皮革館高低壓設備安裝完成工作。

　　4.配合各施工單位完成皮革館項目各個樓層強弱電電纜敷設，各樓層強電井動力箱位置排列和各樓層區域供電電源計量敷設到每個商鋪及通訊、網絡、監控位置。

　　5.完成精品商務樓變電所初步設計和統計后期工程用電量情況。

　　二、下半年完成的主要工作

　　1.配合總包監理消防等有關驗收單位對皮革城達到合格工程，并且把電氣設備移交給運營部。

　　2.做好某工程電氣圖審工作，發現有疑問的地方及時聯系設計院確認，確認后第一時間反饋給施工單位，同時配合土建水暖工程師的工作。

　　3.精品商務樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到11月21日送電運行，已完成空調機房電氣設備正常運行。

　　三、存在的不足及改進措施

　　溝通能力還應加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對其它專業不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現錯誤。應主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。

設計服務計劃書 篇10

　　活動一：集體舞《快樂圓舞曲》

　　活動目標：

　　1、在熟悉音樂結構的基礎上學習蹉步動作，完整合拍地隨音樂舞蹈。

　　2、利用已接觸過的簡單動作來提示新學習的舞蹈動作。

　　3、注意避免在蹉步移動時拉倒舞伴和被舞伴拉倒。

　　活動準備：

　　手腕花、磁帶、錄音機

　　活動過程：

　　一、復習準備性律動

　　1、幼兒坐成圓圈，右手套花環，坐在椅子上復習準備性律動。

　　2、站成單圈，加入轉身、拍手動作，再次復習律動。

　　二、學習蹉步動作

　　1、教師示范蹉步移動動作。

　　2、練習隨音樂的蹉步移動。

　　3、聽音樂完整練習A段動作，理解準備動作將會怎樣提示舞蹈的動作方向。

　　4、兩兩結伴，探索擊掌和對轉方式。

　　三、完整隨音樂舞蹈

　　1、隨音樂將動作完整練習。

　　2、加入姿態的要求完整練習。

　　活動二：打擊樂《解放軍進行曲》

　　活動目標：

　　1、在學會旗操的基礎上，學習用圓舞板、小鈴、鈴鼓等樂器演奏《解放軍進行曲》。

　　2、根據旗操的動作、節奏型拍出節奏，探索大鼓的配器方案。

　　3、向解放軍學習，能以飽滿的精神參加活動。

　　活動過程：

　　一、聽樂曲《解放軍》進行曲

　　1、今天，我請大家聽一首曲子，一邊聽，一邊想，這是什么人在做什么事情?

　　2、解放軍是怎么走的?(請個別幼兒試試)

　　3、在教師帶領下，集體復習旗操。

　　4、轉換節奏型。

　　5、老師做旗操動作，幼兒拍手轉換節奏。

　　二、使用樂器，幼兒看指揮練習

　　1、學習看老師的指揮。

　　2、第一段齊奏，第二段看老師指揮分組演奏。

　　3、小結幼兒演奏情況，引導幼兒解決困難之處。

　　4、出示大鼓，探索應該加在什么位置上。

　　5、集體練習聽音樂拍大鼓節奏。

　　6、請幼兒演奏大鼓，其余幼兒看指揮演奏樂器。

　　7、出示指揮棒，全體

　　幼兒起立模仿軍樂隊演奏。

　　活動三：歌曲《兔子和狼》

　　活動目標：

　　1、在熟悉旋律的基礎上，學習邊唱邊表演。

　　2、根據故事情節，在集體討論中提煉、填充歌詞。

　　3、體驗接納與被接納的快樂。

　　活動過程：

　　一、傾聽故事，了解故事內容

　　1、教師講述故事。

　　2、通過提問，回憶熟悉故事內容。

　　二、傾聽旋律，提煉歌詞，詞曲匹配

　　1、傾聽琴聲，了解旋律。

　　2、幼兒隨較慢的琴聲嘗試自己編歌詞。

　　3、師生共同提煉歌詞。

　　4、教師表演，幼兒唱歌。共同邊唱邊表演。

　　三、邊唱邊表演，體驗接納與被接納的快樂

　　1、分角色表演歌曲。

　　2、小結相互接納的好處。

　　活動四：樂律活動《捉螃蟹》

　　活動目標：

　　1、隨音樂合拍地做出舞蹈、吐泡泡、撓癢癢的動作。

　　2、知道音樂變化的時候教師和同伴的體態可以提示自己做出音樂匹配的動作。

　　3、在做螃蟹橫行、躲藏的動作時不影響同伴。

　　活動過程：

　　一、導入活動

　　1、今天，我們要玩一個有趣的游戲，這個游戲講的是一個小動物，是誰?(幼兒自由發言)

　　2、它有好多好多的腳?是誰?

　　二、師生共同創編，學習游戲動作(放音樂)

　　1、創編、學習螃蟹手腳跳舞的動作。

　　2、創編、學習螃蟹橫行、吐泡泡的動作。

　　3、創編、學習螃蟹撓癢癢、舞蹈的動作。

　　4、在老師的帶領下，完整聽音樂學習。

　　三、探索幼兒規則

　　1、傾聽、捕捉音樂，創設游戲情景。

　　2、共同討論，確定游戲規則。

　　四、聽音樂游戲

　　1、了解在動作轉換時可以提示自己動作的方法。

　　2、隨音樂游戲，注意不碰撞同伴。

　　六、帶領幼兒隨音樂舞蹈若干遍。

設計服務計劃書 篇11

　　本學期環境創設主要分主題活動環境、區角活動環境、自主性游戲活動環境的創設以及家長園地的創設.下面我分別從這四個方面來講：

　　一、主題活動環境的創設

　　本學期有六個主題活動，分別為：《身體暢想曲》、《快樂的家》、《秋天的圖畫》、《圓圓的世界》、《可愛的動物》、《快樂的冬天》。主題環境是根據我們主題的實施而變化的。在每一個主題開始時，老師、孩子、家長都會一起收集資料，我們會根據孩子的興趣和需要把收集的部分資料布置在主題墻上，供幼兒欣賞和自由討論，并從中獲取知識，激發探索的欲望。在活動中，我們也會把孩子的作品，如剪紙、繪畫、折紙等布置在主題上，讓幼兒交流、學習，不僅促進了幼兒間的感情，還提高了幼兒學習的積極性，樹立了幼兒的自信。當然，要讓孩子生活在一個美的環境中，幼兒才能身心愉悅，因此在強調幼兒參與的同時，也要考慮的墻飾的美觀，這就需要教師對主題墻版塊的設計和適當的修飾。

　　二、區角活動環境的創設。

　　本學期準備開展七個區角：圖書角，自然角、數學角、音樂角、科學角、建筑角、美工角。首先，在每個區角我們應該設計區角的標識，讓幼兒知道自己玩的是什么區角。其次，根據幼兒的興趣和需要投放材料。在這個過程中也需要和主題相結合，如 第一個主題《身體暢想曲》中，在美工角，就可以投放折紙圖示和紙，引導幼兒在日常生活中折一折衣服和褲子等等。區角活動的材料也隨著主題的改變而適當增減材料。

　　三、自主性游戲活動的創設。

　　本學期我們將繼續開設娃娃家、小小銀行、寶寶點心店、咪咪理發店等自主性游戲。首先，我們將豐富各個游戲點的材料。如娃娃家將制作桌子和柜子等，在理發店多做一點發飾等。自主游戲材料的投放和主題活動也要相聯系，可以根據開展的主題適當豐富游戲材料和增設游戲 。如在主題《秋天的圖畫》中，可以開設水果店游戲，小菜場游戲。在主題《圓圓的世界》中，點心店里可以制作圓圓的餅干，圓圓的蛋糕，在主題《可愛的動物》中，在超市中可以開設動物玩具專柜等等。

　　四、家長園地的創設。

　　在家長園地墻飾的布置中，我布置了兩只可愛的小雞，中間是一顆編織的愛心，愛心上拴著四個氣球，象征著我們小朋友的團結和友愛。在家長園地上，我們設計了六個版塊：有主題總目標、一周活動在線、請您幫助、育兒知識、表揚欄、生日榜。其中生日榜和育兒知識是一月一換，一周活動在線、請您幫助、表揚欄三個版快是一周一換，主題總目標以主題實施時間而跟換。

　　本學期的環境創設主要以這四方面為主。基本上環境、材料會隨著主題的改變和幼兒的興趣和需要而跟換。讓幼兒得到個方面的發展。

設計服務計劃書 篇12

　　歲末臨近，在這半年的時間，在領導及各位同事的悉心指導下，我對礦石干餾工藝及工藝設計等方面進行了認真努力的學習，總結內容如下：

　　一、工作內容及收獲

　　(一)干餾廠工藝過程實踐

　　1、礦石干餾工藝，從認知到了解

　　了解工藝，繪制工藝流程圖。

　　l 系統地學習了全廠的工藝過程及各單元主要設備。結合為期一個月的礦石干餾廠生產實習，弄清楚了全循環干餾工藝的理論基礎、工藝優勢。

　　l 在此基礎上，應用CAD繪制了全廠帶主要控制點的工藝流程圖及各單元工藝流程圖。

　　2、礦石干餾工藝，從了解到掌握

　　掌握工藝，熟記工藝、設備參數。在礦石干餾廠工作實踐中，工作的側重點從工藝過程學習轉變到生產調試情況學習。

　　l 匯總主要設備表、工藝參數表。加深了全循環干餾工藝的學習與理解，對全循環工藝的工藝參數、主要設備參數進行了統計及熟記。

　　l 提交生產日匯報表，匯總生產準備情況。了解了設備冷態試運條件，期間工藝過程調試階段的流程，對調試階段工作進行詳細匯總。

　　3、干餾廠生產運營狀況分析與總結

　　建立目標管理思維。參加生產經營計劃會期間，明確了總部對分公司關于生產經營情況的管理與控制措施。

　　l 編制生產經營計劃匯總表。統計油品計劃生產指標，匯總油品產量及噸油成本。

　　l 建立了目標管理及成本控制的理念。學習了油品生產的目標管理體系與成本控制的基本原則，控制頁巖含油率，以降低噸油成本。

　　l 加深了礦山、干餾廠技術改造內容的學習。著重學習頁巖貧化率、礦山采掘的設計優化等技術改造。

　　(二)工藝設計

　　工藝生產實習均是為工藝設計、工藝優化做的前提工作。工藝設計的內容包含工藝路線選擇、設計標準確定、總圖布置、各單元匹配確認等內容。近半年的工作主要對礦石項目的可行性報告、設計變更進行了較為詳細的整理及修改，明確了工藝設計、設備選擇對礦石干餾的重要性。

　　1、可行性研究報告構成內容及組織模式

　　了解礦石干餾工藝后，對項目的可行性研究報告進行了細致地總結歸納，明確了可行性報告的設計深度、結構內容及組織模式。

　　l 編寫可行性研究報告(二期)。添加油品成本分析、安全生產等內容，為初步設計項目書的學習與編寫提供了可靠依據。

　　l制作全循環工藝、撫順爐工藝參數計算表、物料衡算表及熱量衡算表。完成兩種工藝的主要工藝參數設定及計算，并進行物料衡算和熱量能算，明確一些經驗值得出的依據及計算方法。

　　2、全循環干餾工藝與撫順爐工藝比較

　　l 定性分析。結合實習，編制干餾工藝對比表，具體分析兩種工藝的優缺點。

　　l 定量分析。通過編制工藝設計參數表，明確各工藝在生產操作過程中的具體差別，定量表征各工藝參數，對工藝了解更為深入。

　　3、“三查四定”設計變更歸類與總結

　　l 歸納匯總設計變更資料，編制設計變更統計表。對提供的設計變更資料進行匯總，按照各單元的設計變更進行歸類整理。

　　l減少不必要的設計變更。設計變更原因包含設計漏項、設計錯誤、其他專業要求、現場要求等，其中總設計錯誤、設計漏項是可以避免的，提出解決方法，在今后設計過程中著重注意，提升設計準確度。

　　通過以上工作內容，逐步清晰自己未來工作目標，即通過設計完善工藝流程、換熱網絡優化，減少不必要的設計變更，在現有工藝基礎上，形成經濟合理的工藝路線。

　　二、工作不足及改善措施

　　在半年的工作中遇到了許多問題，也暴露出工作上的不足。

　　1、缺乏系統學習，需不斷提升學習能力。在工作中的學習是遇到問題學習問題，而不是從頭到尾融會貫通地學習，在工作中很難突破自我。

　　2、實踐與理論結合不緊密。工作實踐與專業理論還沒有完全融合，工作實踐中運用的理論知識應進行系統歸類。

　　3、考慮問題不夠全面。由于工作中掌握內容不全面，處理問題經驗不足，考慮問題、解決問題不夠到位。

　　針對以上工作中存在的問題，提出以下改善的措施，在今后的工作中加以改善。

　　1、清晰目標，做好工作計劃。在工作中做好規劃，明確在何階段完成何任務，清楚自己的職業規劃，有目的的學習，可避免增加無用的工作量，并高效工作。

　　2、系統總結，做好工作記錄。目前處于邊工作邊學習的階段，在此階段理論知識掌握要足夠扎實，包括工藝參數、設備參數等數據，做好復習與總結，在工作實踐中，反復應用。

　　3、以學代練，做好工作總結。工作經驗是依靠不斷總結和思考獲得的，經驗不足時，多聽多看多問多練是必不可少的。

　　三、今后工作思路及工作計劃

　　1、明確工作目標，清晰職業規劃。

　　2、加強專業理論知識學習，重點進行工作實踐與理論結合。

　　3、盡快從學生思維的被動狀態轉變為積極主動的工作思維。善于發現潛在的工作或下一步工作，完成任務時不被動。

　　4、以飽滿的熱情和堅定、積極的態度完成工作任務。

設計服務計劃書 篇13

　　1、第一時間給消防隊打電話報警。

　　2、畫一幅家庭平面圖，并發放給每一位家庭成員

　　在紙上畫出家庭平面圖，要求每一位家庭成員都熟悉家里的布局和方位。

　　3、在圖上標出所有可能的逃生出口

　　把家里所有的房門、窗戶、樓梯都標注在圖上，這樣能夠讓所有家庭成員對逃生路線一目了然。別忘標注住房周圍的疏散樓梯。

　　4、如可能，盡量為每個房間畫出兩條逃生路線

　　房門是每個房間的主要逃生出口，但是，如果房門被大火和濃煙封堵，就需要另外一個逃生出口，例如窗戶，并確保窗戶能及時開啟，如窗戶有防盜鎖，要在家里準備錘子等應急工具。

　　5、重點關注火災發生時家里需要幫助的成員

　　制訂家庭火災逃生計劃一定要提前考慮到緊急情況下家里需要幫助的小孩、老年人或者殘疾人等。事先的規劃能夠幫助你在緊急情況下爭取到關鍵的幾分鐘，甚至幾秒鐘!此外，火災成功逃出家里后，及時關上自家的門，再大力敲一下鄰居的房門提醒鄰居逃生，以幫助鄰居逃生和避免自家大火短時間殃及近鄰。

　　6、在戶外確定一個會合點

　　約定樓下的一個指定地點，小賣部門口或者標志性建筑物旁邊。這樣能夠很快確定所有家庭成員是否全部成功逃生。

　　7、演練火災逃生計劃。 家里的每個成員都要熟悉火災逃生計劃，最好全體家庭成員試著從每個房間徒步走向逃生出口。

設計服務計劃書 篇14

　　平面設計師可能會利用字體排印、視覺藝術、版面(pagelayout)、電腦軟件等方面的專業技巧，來達成創作計劃的目的。平面設計通常可指制作(設計)時的過程，以及最后完成的作品。

　　實踐時間：

　　20xx年xx月1日——20xx年12月31日

　　實踐地點：

　　貿易有限公司

　　實踐單位介紹：

　　貿易有限責任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力于成為專業的電子商務托管平臺，全心全意為傳統企業開拓網上銷售渠道。目前公司受企業委托，全權負責fantus(梵圖斯男裝)qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運營工作。

　　貿易有限公司成立于20xx年6月，擁有知名度較高的獨立原創男裝品牌的同時，也為大中型企業進行網站籌措、設計，網絡推行營銷于一體的國內首家云服務綜合性電子商務托管平臺。公司實力雄厚，網絡業內專業優質的人才，形成一支規模、實力、最富經驗的專業團隊。公司擁有3s服務體系，即solution(解決方案：為企業量身定制電子商務解決方案)，service(服務支持：提供電子商務相關的系統規劃、建設、運營、物流、倉儲等服務支持)及satisfaction(客戶滿意：讓客戶對我們執行結果滿意);在電子商務各個環節協助您，以全方位完善您的電子商務體系，有效地整合您的現有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務市場。公司圍繞“勤于精，思謹慎”的中心價值，經過全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評。憑借公司腳踏實地的實踐與經驗，我們自信在電子商務領域能夠成為您值得信賴的合作伙伴。

　　實踐目的：

　　畢業實踐是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。并通過社會實踐，熟練技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。因此，我來到廈門貿易有限公司，在這里開始了我的畢業實踐。

　　實踐內容：

　　在結束本學期的課程后我就開始尋找一家設計公司去實踐，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進公司，將所學理論與實踐相結合，經過長時間的尋找終于XX年12月01日，我應聘到廈門貿易有限公司進行了為期12個月的實踐活動，進行學習，任職平面設計。

　　第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間安排剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。閑著的時候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。緊接著當然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂，我相信我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學習、請教的。

　　俗話說萬事開頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起，于是乎我就開始學習了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規格。印刷是設計中重要的一個環節，是讓設計師的想法和創意轉化成現實的一步，因此需要做一些重要的學習與了解。

　　我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規格和圖片分辨率等，因為這是一切創意的基礎。設計既要有創意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現出細致和創意，這是公司經理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會從事設計行業需要學習與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來慢慢學，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就慢慢上手了，經驗就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學習。

　　我和同事們一起參與平面設計工作，開始的時候總覺得自己學歷很底，沒有受過正規系統的學習，審美也很有問題，又沒有工作經驗，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應當在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開始接手負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開始慢慢呈現，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應而他們如魚得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實用，更現實化，應用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵自然還待討教和學習，再之我的專業又不對口，什么都脦從新學起，學習起來還是挺累的。

　　不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業而學歷又不高的，很難找到專業對口的工作，所以平時還是多學點對自己以后找工作還是有點幫助的。

　　但同時這也是幸運的，來到這里正好鍛煉一下自己，現在出錯還不打緊，以后就沒這機會學習了，所以我要好好把握，努力學習并學以致用。通過前幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

　　經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在書本中無法涉及的內容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實踐中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

　　經過幾天的基礎訓練，老師終于讓我參與他們正在進行的設計項目，讓我跟著學習也鍛煉一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開始我們設計出的作品并不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經理看過我的方案后，要我進一步去了解這間機構的性質和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問題，要聯系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學校實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業化，而且對于客戶的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。

　　在那之后，我還陸續參與了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到了很多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個設計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設計的積極性。在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設計流程。首先是設計師接到經理分配的任務，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然后設計師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見，多做幾個方案讓客戶選擇。最后經過經理審閱后，最后提案定稿、送印。

　　我在實踐的過程中學到了許多課本上無法學到的經驗，因為在學校中我們的創意和設計都只局限于作業之中，但如果在公司里，我們的創意還必須得到客戶和經理的認同，這是嚴格許多的。我們必須盡量發揮自己的創意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。并運用校內所學的知識，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設計師的職業規范和素養;視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。

設計服務計劃書 篇15

　　一、大賽介紹

　　網頁設計大賽是我院較早設立的項目之一，與創業設計大賽一樣是學院領導和各專業同學非常重視的項目之一。

　　本大賽旨在激發同學們進行網頁設計的興趣和激情，不斷提升自己適應社會需求的競爭優勢。作為一名二十一世紀高素質的大學生，網頁設計無論在學習還是實踐中都具有相當強的技術性與實用性，無論在不斷提升自己適應社會需求的能力，鍛煉自己的團隊協作能力與創新創意意識層面都具有深遠的意義。這也正是暨南大學深圳旅游學院立足實際，實事求是，大力培養真正適應社會需求高素質實戰性專業人才的重要實踐活動。

　　所以為了滿足同學們積極參與各項競賽活動的要求，進一步活躍學院學術氣氛，充分展示我院的創新與進取開拓精神，提高和展示我院學生網頁設計與制作水平，整體推進學院學生創新綜合能力發展，團委科技部屆時將在四月份面向全院各個系及專業組織、舉辦20__學年度網頁設計比賽。

　　二、大賽宗旨

　　創意綻放才華 技術再造風流

　　合作分享快樂 服務共享成功

　　三、大賽目的

　　1.豐富和活躍學院學術文化，激發同學對網頁設計的熱情。

　　2.學以致用，為學有所長的同學提供一個展示自我，認識自我的舞臺。

　　3.提供同學間互相對比，互相交流，互相促進的機會，培養同學們的實踐與合作精神。

　　4.豐富學院同學的網絡和網頁設計知識，提高專業素質與綜合技能，促進電子商務等專業的學科發展。

　　5.加強學院四大組織和__大學__校友會與同學們的聯系，為學院四大組織和校友會網站的改進提出改進性建議，從而促進共同進步。

　　四、大賽口號

　　設計綻放風采，交流共同提高。

　　五、參賽對象

　　1.網頁設計有興趣，對網站建設有自己獨到的見解，無論技術如何，都有資格參加本年度網頁設計大賽。

　　2.有網頁設計基本知識，有網站建設和美工知識的各個年級同學;

　　3.大一新生具有獨立完成網頁設計能力的可以自主組隊參賽;

　　4.電子商務協會等專業組織可以以部門形式由不同年級同學組隊參賽，鼓勵跨年級跨專業組隊。

　　本次大賽每個隊參賽人數限制在3-8人之間，希望各個年級和各個專業的同學踴躍參賽，只要你能在網頁設計的活動中找到自己的定位，團委科技部就會為你搭建一個公平競爭，展現自我實力與風采的舞臺!

　　六、作品主題

　　選擇__大學__學院四大組織(團委、學生會、大學生就業指導中心和學生心理健康指導中心)和__大學__校友會中的一個為其設計網站。要求積極向上，內容健康，有僑校__旅游學院特色。

　　七、作品要求

　　網頁

　　1.網頁要有鮮明主題，主題健康，能體現一所大學組織有的積極向上的文化和學術風氣。

　　me文件(t_t格式)，內容包括：

　　(1) 參賽者姓名、聯系方式。

　　(2) 所用的工作平臺和設計軟件。

　　3.首頁命名為，其他頁面均以_為后綴。

　　4.圖片樣式文件需統一存放于es文件夾，如有_文件請一并存放于images文件夾。

　　首頁、頁面、圖片文件夾均在同一級目錄。

　　構思介紹

　　比賽作品附一份1000—3000字左右的網頁創意介紹，包括你所設計網頁主題，風格，美工和所運用的技術成分以及作品的目錄結構，也可以加入你對大學網站建設的獨到見解和在技術運用中的心得體會，統一用word格式文件上交。

　　八、比賽規則

　　1.參賽作品中的各種文件夾和文件名均使用英文名(小寫);

　　2.參賽作品中字體設定為簡體字，也可根據網站不同點擊群設置簡繁體轉換;

　　3.網頁作品中不得含有惡意代碼;

　　4. 各隊參賽作品以U盤形式上交，寫清楚參賽人姓名(組長)、所在班級、聯系方式、(指導教師)等，直接交科技部;

　　5. 參賽作品必須由參賽者自行設計、制作，不得抄襲，不得套用網上或相關網頁制作軟件的模板，不得由他人代替或盜用他人作品，否則，取消其參賽資格。

　　6. 為方便評審和展示，大賽組委會可對提供的資料進行復制;

　　7. 評選結束后，舉辦單位對所有作品擁有實用權。

　　8. 本次比賽由大會組委會負責解釋。

　　九、比賽流程

　　比賽分為初賽，決賽(兩場PK賽)。

　　1.報名申請表：4月7日

　　參加大賽的隊伍必須在4月7日晚上9：00到10：00將電子版報名表發到科技部負責人郵箱，將打印版交到410會議室，科技部將有工作人員收集報名表，逾時不候。

　　2.提交比賽作品：

　　參賽小組需在21日下午5點前將大賽作品用U盤交給科技部聯系人并將電子版作品發至科技部郵箱。

　　說明：五點之后收到科技部工作人員通知一個小時內仍然不交作品的，將不予受理，取消該隊參賽資格。

　　3.初賽 ：4月22日—4月30日

　　由學院老師和專家代表組成的評審委員會依照評分標準，對網頁計設作品進行初步評分，并對作品提出意見。根據得分和評審復議，選出得分3-8名的6支隊伍的作品進入決賽，第一，二名將直接晉級總決賽。

　　科技部將在30日將評委打分和建議反饋到每個參賽隊，參賽隊可以根據評委意見做適當改進。決賽名單將同日晚通知各個晉級參賽者。

　　補充：進入決賽的每支隊伍在決賽前有一次機會在決賽報告廳做實驗性的現場演示，對自己的作品色彩和內容做出適時優化。

　　4.復賽 ：5月8日

　　進入復賽小組以兩場三隊PK的形式，講解網站設計并作現場演示，同時就所設計的網站運行管理情況進行答辯，評審委員會按評選細則選出每場比賽晉級決賽的一個名額。

　　補充：晉級復賽的隊伍賽前到指定教室初定為410抽簽產生PK的對手，具體時間另行通知。

　　每個半場大約一個半小時，經過上半場決出一個晉級決賽的名額;中場休息十分鐘后進行下一組三個隊伍的復賽PK，程序同上半場。比賽結束正式產生晉級決賽的兩支隊伍。

　　5.決賽：5月15日

　　初賽中直接晉級的兩支隊伍與決賽每一場獲勝的兩支隊伍，按照講解演示——評委答辯的比賽順序，最終由評審委員會按評分細則和觀眾投票選出獲勝隊伍。

　　PK規則說明：

　　1. PK是為了給各支隊伍展示本隊作品更多的機會，比賽中各支隊伍須盡可能完整解釋本隊作品的創意與亮點，增強大賽的可觀模性。

　　2 .比賽中各隊只可介紹本隊作品的競爭優勢與獲得晉級或冠軍的理由，但不可對PK賽中的對手及其作品進行職指責詆毀和無禮攻擊。

　　3.各個隊伍必須嚴格遵守以上PK比賽規則，不得違規，否則予以扣分，違規一次在總得分中扣掉3分。

　　聲明：為了確保大賽的公平，公正，公開的原則，保證每一支參賽隊伍參加公平競爭的權利，科技部部員將不會組隊參加本次大賽。同時，各參賽隊必須遵守大賽規程，不得違反大賽秩序。

　　十、獎項設置

　　一等獎一名 頒發 一等獎證書 獎金1000元

　　二等獎一名 頒發 二等獎證書 獎金800元

　　三等獎一名 頒發 三等獎證書 獎金600元

　　十一、評 委

　　學院評委：

設計服務計劃書 篇16

　　時間總是腳步匆匆，一年時間有多長?三百六十五個日出、三百六十五個日落而已，XX年就在日出日落的交替中過去了，回首這一年的工作和生活充實與茫然各占一半。

　　今年我仍然在整體改造項目上負責電氣方面的工作。上半年主要是結構施工，電氣方面配合土建做管路預埋以及接地防雷工作，電氣項目的施工隊伍是秦皇島本地的建筑公司，施工質量與北京施工隊伍的質量相差不是一星半點的，當地質檢部門的要求也過于低，所以上半年我的另一個身份是專業質檢員，對他們嚴格要求的同時也給自己提供一個學習的機會，要想說服別人當然要有充分的理由，專業方面就應該有扎實的專業知識。

　　這個項目的情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅硬的巖石，由此遇到兩個情況，一、海邊的腐蝕特別重，原設計中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不適用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防銹漆早已沒了作用。工程審圖時監理向我提這一點，一開始半信半疑。在設計同意的情況下只把強電地上部分改為pvc管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個半月后，現場預留的構造柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真個是不聽老人言吃虧在眼前，經驗之談真管用啊!二、由于基礎下面全是巖石，防雷效果不好，原設計的防雷接地作法達不到規范要求的數值，在與其他建筑物基礎沒有連通的情況下只能補打接地極或是加降阻劑。

　　因暑期工程停工一個半月，也因工程裝修方案我們去了一趟上海。上海是個繁華的城市，涌動于城中的是最新的時尚，她的建筑也有其獨特的風格，在上海我們見到了素有“萬國建筑博覽”之稱的外灘建筑群，領略了昔日“遠東華爾街”的風彩。中國銀行、和平飯店、海關大樓、匯豐銀行…..這些建筑雖不是出自同一位設計師之手，也并非建于同一時期，然而它們的建筑色調基本統一，整體輪廓線處理的驚人的協調，無論是極目遠眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄渾、雍容華貴的氣勢。這次短暫的行程讓我意識到自己眼界的窄小、知識的潰乏、個人的渺小，金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及?

　　下半年我的工作主要是負責客房電氣管路敷設及供配電方案，電氣管路敷設應該很簡單，但因為方案不確定圖紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些力不從心。不過還好算是對自己的一個考驗吧，多一些機會多一些成長。

　　原本以為供電方案會很好跑，事實再一次教給我一個教訓：輕敵必挨打。上海的設計方案跟本就不能用在x地區，沒辦法一切從頭來吧，知識就是在一次次挫折中學習到的。

　　XX年工作、生活中接觸的越來越多的80或是80后，看到他們一個個在各自領域大展身手，雄心勃勃的樣子，內心恐慌情緒油然而生。

設計服務計劃書 篇17

　　活動目的：

　　通過活動，使幼兒知道生氣和快樂是兩種不同的情緒，幫助他們理解情緒與健康的關系，引導他們保持快樂的情緒;使幼兒初步掌握不良情緒的轉化方法，并樂于幫助別人擺脫不良情緒。

　　活動準備：

　　幻燈裝置及幻燈故事片《生氣大院和快樂大院》;錄音機及錄音帶《拉拉勾》、《表情歌》。

　　活動過程：

　　教師為幼兒投放幻燈片中小勇生氣的臉譜，讓幼兒識別表情，引起他們對故事的興趣。

　　一、組織幼兒看幻燈聽故事，讓他們理解情緒的感染作用

　　1、看幻燈聽第一段故事。

　　教師邊放幻燈片邊有感情地講述第一段故事，并向幼兒提問：故事中的小勇為什么生氣?小動物們為什么也生氣?小兔和田鼠給這個院子取了一個什么名字?這“生氣大院”有沒有人喜歡?真奇怪，一個人生氣了，給這么多的小動物帶來了不快樂。那么，生氣好不好?為什么?(不好。影響周圍人的情緒，使得大家都不快樂)教師引導幼兒結合自己的體驗，說說生氣的壞處。(生氣了吃飯不香，睡覺不甜，還會做惡夢，做事不專心。經常生氣還會生病，影響身體健康)

　　2、組織幼兒一起幫助小勇擺脫不良情緒。

　　教師：因為小勇不快樂，惹得大家都不快樂了。現在請小朋友來幫助小勇，讓他快樂起來。你們想對小勇說些什么?(生氣會影響健康;自己生氣了，也會使別人不快樂;只要改正了缺點，老師還是會喜歡你的等等)

　　3、看幻燈聽第二段故事。

　　教師為幼兒投放幻燈片中小勇快樂的臉譜，并介紹：小勇聽了小朋友的話可高興了，他想使大家重新快樂起來。他對小花貓說什么了?小花貓又對小花狗說什么了?小動物們還生氣嗎?可見，一個人生氣會使大家生氣，一個人快樂會使大家快樂。我們小朋友本領可真大，把生氣大院變成了快樂大院。

　　二、啟發幼兒結合生活經驗談自己生氣和快樂的事，引導他們保持快樂的情緒

　　教師：小朋友，你們有沒有生氣的時候?(有)為什么生氣?生氣了怎么表現?(星期天，我想上公園，媽媽沒時間帶我去，我就摔東西，大哭大鬧等等)這樣做對不對?為什么?(不對。影響自己健康，也不討人喜歡)那我們生氣的時候想什么辦法使自己不生氣?(想想高興的事;找好朋友聊聊，說說自己的心里話，與他們一起做游戲;做做自己喜歡的事，如畫畫、聽事故、欣賞音樂、看電視、參加體育活動等等)你什么時候感到快樂?(做了好事，受到了表揚、稱贊)你快樂了，怎么讓別人也快樂?(我把快樂的事告訴別人，讓別人一起分享)小朋友平時應該保持怎樣的情緒呢?(要保持愉快的情緒，不要為一點小事生氣，這樣才能使我們的身體健康，別人也才會喜歡我們)當別人不快樂的時候，小朋友應該怎么做呢?(要幫助別人，與他一起游戲、唱歌、說話，讓他快樂起來)

　　活動延伸：

　　活動結束，教師為幼兒播放歌曲《拉拉勾》、《表情歌》，幼兒聽音樂自由表演;組織幼兒繪畫“我是快樂的孩子”;設立“快樂星”評比欄;結合日常生活中的事例，經常對幼兒進行引導。

設計服務計劃書 篇18

　　一、教材概述

　　本主題針對《專題教育》開展的研究性學習活動。

　　本主題的內容源自教材又在教材的基礎上進行了拓展，針對學生身邊的青少年違法犯罪和不法侵害問題，設計了兩個任務：青少年人違法犯罪現狀及原因，青少年人受到的不法侵害及面對不法侵害的態度。要求學生在調查研究的基礎上，寫出調查報告，并提出合理建議。

　　二、學習目標分析

　　1.知道不良行為和嚴重不良行為可能發展為違法犯罪;

　　2.了解家庭保護、學校保護、社會保護和司法保護的基本內容，知道法律對未成年人提供特殊保護;

　　3.能夠在日常生活中實行自我保護的方法和技能，知道未成年人獲得法律幫助的方式和途徑;

　　4.能夠樹立自我保護意識，運用法律同違法犯罪行為作斗爭。

　　三、學習者特征分析

　　1.青少年的學生，開始有主見，但往往看問題又很片面。

　　2.青少年的學生情緒不穩定，做事易沖動。

　　3.青少年的學生易受環境的影響。

　　四、教學策略選擇與設計

　　本次教學活動采用自主探究策略，學生通過調查研究以及必要的信息技術幫助進行自主探究，充分發揮他們的自主能動性，教師是引導者;教學活動之前的問題設置，任務要明確;提前向學生呈現評價學習活動的量規;在活動過程中提供必要的指導和幫助。

　　五、教學資源與工具設計

　　1、人教課標版《專題教育》教材。

　　為本單元學習而設計的主題探究課件。

　　提出問題：

　　資料顯示，近年來全國青少年犯罪已占到全國刑事犯罪總數的70%，其中15-16歲少年犯罪又占到了青少年犯罪案件總數的70%以上，整個青少年犯罪中，18歲以下青少年犯罪達80%以上。

　　青少年是國家的希望和未來，青少年法律意識和法律素養的高低，直接決定著依法治國、建設社會主義法治國家的前途和命運。

　　青少年正處于人格重建和心里極易扭曲的青春危險期，不良的心理如果不及時的矯治，就會形成心理障礙，而變態心理影響了健康人格的形成，甚至直接誘發犯罪。

　　另一方面，侵犯青少年合法權益和破壞青少年成長環境的違法犯罪也呈增長趨勢。青少年特別是在校學生是弱勢群體，他們往往容易成為犯罪分子侵害的對象，因此，青少年不僅要懂法、守法，還要懂得用法律武器維護自己的合法權益，提高自我防范能力，成長為具有良好法律素質的合格公民。

　　所以，我們希望同學們多了解一些法律常識，知道哪些行為是觸犯法律的違法犯罪行為，知道法律為了保護青少年的健康成長做出了哪些規定，知道如何依法維護自己的合法權益。

　　針對上述的問題，設計了《法律伴我成長》的主題探究活動。

　　任務動員(需一課時)：

　　1.交待本主題探究活動的目的、內容。

　　2.明確任務、要求：

　　任務(一)：

　　查閱資料，了解本縣青少年違法犯罪現狀及原因(主觀原因、客觀原因)，并總結出較常見的違法犯罪類型和方式。

　　調查本校學生是否存在這些可能導致違法犯罪的不良心理或行為，從具體個案入手，調查產生此心理或行為的深層原因。提出預防青少年犯罪的合理化建議。

　　寫出調查報告。

　　制作匯報課件。

　　任務(二)：

　　從本校學生入手，調查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。

　　自行設計調查表，了解同學們在受到非法侵害時的態度和反映。

　　針對發生在未成年人身上的比較常見的侵害行為進行分析，總結出未成年人在維護自己合法權益方面存在的問題，并提出對策。

　　寫出調查報告。

　　制作匯報課件。

　　3.教師提供視頻資源、與本探究活動相關的網址。

　　4.教師輔導調查采訪的技巧和方法。

　　技巧包括：采訪時機和場合的選擇，提問的基本要求，提問的方式方法，善于觀察與傾聽，注意材料的核實。

　　方法包括：口頭采訪、座談采訪、電話采訪、隱性采訪、網上采訪等。

　　5.教師輔導調查報告的撰寫方法。

　　6.學生分成兩大組，各負責兩項任務中的一項，可以抽簽決定。并進行組內分工，如：家庭組，學校組，社會組，利用課下時間調查違反未成年人保護法的行為。學生討論如何更好的完成本組的任務

　　調查研究：

　　教師活動：

　　1.教師查詢關于法律的網站，下載必要的資料。

　　2.教師制定對學生學習進行評價的維度及評價量規框架。

　　3.預計教學過程可能出現的問題，準備應對策略。

　　4.與學生保持密切聯系，通過各種方式對學生的探究過程予以指導。

　　學生活動：

　　1.學生通過互聯網和其他多種渠道搜集未成年人違法犯罪的相關資料、案例及保護自己合法權益的資料、案例和相關法律條文。比如上網查閱資料，到當地司法機關采訪，尤其是少年法庭的協助可以使我們獲得更多的資料。

　　3.調查本校學生不良心理或行為時，先通過學校教導處、班主任了解概況，知道學生中主要存在的問題。然后選取比較典型的問題，采訪學生或老師，挖掘出現這些問題的根源。

　　4.設計調查問卷時要事先了解情況，做到有的放矢，真正掌握學生不能依法維護自己權益的比例和原因。

　　5.完成調查任務后，根據調查筆記撰寫調查報告。調查報告要從實際的調查結果出發，數據、事例應真實可信。在此基礎上，各組對這些現象統計、分析，并深入思考、集思廣益，表明本組的觀點，為解決這些問題提出切實可行的方法或對有關部門的建議。

　　交流匯報(于兩周后進行，需二課時)

　　1.教師先講明匯報的注意事項，包括時間(匯報每人不得超過20分鐘，提問與答疑每組不得超過5分鐘)。

　　2.主持人可以由學生擔任。

　　3.學生分組匯報，在交流會上扼要介紹調查報告的主要內容(必須配以課件)，并回答師生評委和其他同學就調查報告所提出的問題。

　　4.兩組分別向師生組成的評委會提交調查報告，評委會從報告的材料、數據、采訪范圍、觀點等各個方面進行評價。

　　5.教師對每組的表現給予一個總結和評價。然后用10分鐘左右的時間把整個主題的內容再整理一遍，進行一個歸納總結，讓學生的思路更清晰。

　　六、教學評價設計

　　各組根據交流會的意見、建議，修改、補充、完善調查報告，在廣播或宣傳欄中向全校師生公布，引起大家的警醒。

　　評價的維度：學生課前搜集材料和信息的投入程度;學生探究水平，小組合作精神，表達交流的能力;調查報告的完成情況;情感態度的轉變。

　　小組成員分工表:

　　組別探究任務

　　組長小組成員

　　分工情況：

　　成員調查情況說明：

　　進度安排：(請小組討論后，對將要進行的探究進行一個時間上的規劃)

　　成員收獲自評：(請小組討論后，對調查結果的初步整理)

　　推薦資源：(請推薦在探究過程中發現的更好的資源)

　　小組匯報量化評分表

　　項目1分2分3分4分5分

　　收集信息情況沒有收集與主題相關的資料。收集與主題相關的資料很少。收集了一些與主題相關資料。收集了較多與主題相關資料。收集了很多與主題相關的資料。

　　調查情況范圍小，不深入。范圍較小，不深入。范圍一般，不夠深入。范圍較廣，有一定深度。范圍廣，調查深入。

　　調查報告條理不夠清晰，數據、事例不夠翔實，觀點不明確，解決方法可行性小。條理較清晰，數據、事例較翔實，觀點不明確，解決方法可行性小。條理清晰，數據、事例較翔實，觀點不夠明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數據、事例翔實，觀點較明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數據、事例翔實，觀點明確，解決方法有一定的可行性。

　　完成所有工作情況未按時完成大部分完成按時完成能提前完成提前完成，且質量較高。

　　注：計算總分時，可以按照以下比例：完成者和同學的評分各占20%，評委會的評分占60%。

　　七、總結和反思

　　通過本次主題班會的舉行，使同學們既學到一些關于法律常識和自我保護的知識，又受到了很好的思想教育。廣大同學都紛紛表示要對照自己的思想和行為認真反思，努力規范自己的言行，徹底革除不良習氣，爭做學法、守法、護法的文明學生。

設計服務計劃書 篇19

　　20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師< 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。 20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。