商業計劃書2000字（通用20篇）
商業計劃書2000字 篇1
摘要
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）
一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優勢）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
Tips
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據需要刪減的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
一、基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
二、公司管理篇
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯經營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
三、行業情況篇
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品。
使用的目的，為何購買。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產品行業目前所處發展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新換代周期是多久。
說明本產品是否有標準。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。
影響行業和產品發展的因素。
過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
四、產品研發篇
概述。
產品成品演示。
產品功能表。
依據功能表的研發架構。
已研發成果及其先進性。
未來要研發什么。
公司在研發資金總投入是多少。
計劃再投入的研發資金是多少。
列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。
現有技術資源。
研發模式是怎樣。
對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。
五、產品制造篇（互聯網行業則自行替換成產品運營）
概述。
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產方式。
生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產品的生產制造過程和工藝流程。
何控制產品的制造成本，哪些措施。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
六、市場方案篇
概述。
產品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據和折扣政策。
銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業額預測。
列表說明市場份額的預測。
七、財務狀況篇
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務預測數據編制的依據。
在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
說明與公司業務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優惠政策，由誰提供。
八、風險篇
概述。
詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
九、融資計劃篇
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）
說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。
十、進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
商業計劃書2000字 篇2
密級 【公開】 策劃書編號：20xx
《北京紅星推廣營銷策劃書》
策劃編制： 策劃核心： 指導教師： 完成日期：
徐田野 4P
趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日
概 要
隨著我國的經濟的發展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中各領風騷一兩年的現象，又引起大多數企業者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數想到的是鶴發童顏的老人和西裝革履的商務人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養成的飲酒習慣必定會影響到日后的飲酒習慣。基于此，開發適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。
目 錄
一、前言 ............................................................................................................. 1
二、界定問題 .....................................................................................................
1 1.策劃主題 ...................................................................................................
2 2.策劃目標 ...................................................................................................
2 三、環境分析 ..................................................................................................... 2
四、問題點和機會點 ........................................................................................ 7
五、營銷目標 ..................................................................................................... 8
六、營銷戰略(STP戰略) .................................................................................
6 1.市場細分 ...................................................................................................
6 2.目標市場 ...................................................................................................
6 3.市場定位 ................................................................................................... 9
七、營銷組合策略........................................................................................... 10
八、營銷實施方案........................................................................................... 10
九、財務分析 ................................................................................................... 11
十、策劃控制方案........................................................................................... 12
1.一般控制方案 ...................................................................................... 12
2.應急方案 ................................................................................................. 12
結束語 ............................................................................................................... 13
參考文獻 ..................................................................................................... 13
一、前言
白酒的目標顧客主要集中在中老年和商務人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現的不是鶴發童顏的老人就是西裝革履的商務人士，唯獨遺忘了消費能力旺盛，熱衷時尚的年輕人。很多人認為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。
中國年輕人正遠離白酒，認為喝白酒不時尚。
據一項調查顯示，高達95%以上的年輕人在喝酒時第一選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時尚，度數高，太正式。受現代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。
改革開放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時尚且度數較高，對身體健康有一定的影響，與現代生活方式有點背離。
年輕人正逐漸成為消費主力，市面上沒有適合年輕一代的白酒產品
年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費主力，白酒若逐漸遠離年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創新，開發出適合年輕人消費的白酒。基于此，開發適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開發紅星輕酒并制定一套行之有效的營銷方案，使其迅速占領年輕人白酒消費的市場，打造年輕化的紅星白酒。
二、界定問題
年輕人作為一個特殊的消費群體，其消費行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費心理、市場之后，總結出開發的難點和問題所在之后，有針對性的采取營銷策略，才能保證在這個市場中獲得回報。由此，經過市場調研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標。
1.策劃主題
借助于中國風盛行的機會，大量宣傳中國的酒文化。宣稱其悠久的歷史，傳統的公益，以及中國幾千年來的釀酒文化。形成其獨特的一種文化，年輕人對于新鮮事物的接受能力極強，因此只要加大宣稱力度，結合中國悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進而為其接受白酒打下良好的基礎。
2.策劃目標
（1）擴大品牌知名度
通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進而達到宣傳企業的目的。從而加深企業在消費者心中的地位，讓消費者明白企業的產品是專門為其開發的新產品，為以后的銷售工作打下良好的基礎。
（2）親身體驗產品
通過促銷的方式，將新產品送達到消費者手中，加上公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業的產品是為其量身定做的。強化其的獨特點特殊性，從而加深其產品在消費者心中的地位，進而形成消費者之間的信息傳達，達到良好的宣傳效果。
三、環境分析
1.北京紅星股份有限公司簡介
北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業。紅星商標是中國馳名商標,紅星獨有的“北京二鍋頭傳統釀制技藝”是國家級非物質文化遺產。它始建于1949年 5月，是中央稅務局籌建的我國第一家國營釀酒廠，當時收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，匯集了釀酒人才和技術，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統釀酒工藝。北京二鍋頭傳統釀制技藝可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），發揚光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場，成為迎接新中國誕生的獻禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱贊，近60 年暢銷不衰。公司首創將“二鍋頭”這一工藝名稱作為產品名稱正式啟用，這是新中國第一個
商業計劃書2000字 篇3
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優勢的市場
第二，項目規劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境
2.公司目標
立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
該網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，并在未來逐步擴大市場。最新統計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規模。考慮到學生畢業后仍然會是網站的忠實客戶這一現實，目標市場的容量會相當可觀。
2.調查結果分析
我公司以天津大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；
【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
四.營銷策略分析
1品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新
2價格策略
網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。
在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議
五、網上花店戰略的實施
1.市場范圍選擇:在投資期內，只選擇網站終端作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
⑶請學校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
⑷為了營造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
⑸宣傳日請向當地電視臺等與學校相關的媒體報道。
六、營銷效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還根據國內實際情況參考了大量關于網站服務的文件，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
商業計劃書2000字 篇4
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協
會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業計劃書大全
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成
熟/飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格
認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有
率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、任股權/對應
價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費） >>精彩推薦：商業計劃書大全
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料/供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務凈現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業計劃書大全
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
商業計劃書2000字 篇5
一、市場分析
1、會所成立背景
__，是__的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。
目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，__在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!
各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產物。
__私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對__經濟發展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所。
__私人會所，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。
同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。
我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!
2、會所優勢分析：
1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。
2、會所的環境及硬件設施
地理位置優越：我們會所位置在__市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。
設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。
獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。
3、娛樂項目新穎有特色
專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!
4、會所長遠目標：
為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現。
二、市場推廣及營銷策略
在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。
“__私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”
1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。
2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。
3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。
4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。
5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五酒店等達成貴賓互動聯盟。
三、經營項目及商業收入模式
1、會籍
會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。
會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。
名譽會籍：元人民幣
公司會籍：元人民幣
家庭會籍：元人民幣
個人會籍：元人民幣
注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。
2、經營項目法式
紅酒西餐廳服務特色：
座位容量：位
設計風格：低調奢華浪漫
營業時間：早晨7：00---凌晨2：00
菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.
酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒
定價屬于：高檔次
服務特色：
專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。
不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。
正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。
商業計劃書2000字 篇6
一、了解內衣發展前景及內衣品牌分類
內衣行業才發展了20年，是一個快速增長、前景廣闊的行業。與成衣相比，它是一個利潤更多、門檻更低、風險更小的行業。市場上的品牌分為三類:一線、二線、三線品牌:
一線品牌:即高檔品牌，零售價高，加盟條件高，首購加盟費10萬左右。產品主流價格100 —300，適合消費水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二線品牌:即中檔品牌，產品定位50-150，其中文胸主流價格70-90，首購和加盟費3萬左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農、玫思、洪自清、蔡婷等。
三線品牌:比市場上流通的商品高一個檔次。按品牌經營，產品價格較低，銷量大。文胸的主流價位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。
品牌選擇的技巧很多，因為品牌選擇直接關系到加盟店的長遠發展。總的原則是找一家在市場上實力和影響力都不錯的公司。
二、分析城市的經濟水平和商圈
山西省是一個經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬于消費力一般的城市。首先，要調查商業環境和競爭對手:
1.這個城市的內衣店很多，低檔內衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個形象專柜，其他品牌店鋪形象較差。
2.這個城市有很多繁華的地區，有些主要是經營低檔商品，有些是專賣店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。
3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。
4.某條街上有一家內衣品牌店，形象不錯，比較偏店。開店初期生意好，后期生意不好，品牌壟斷單一，客戶群小。有兩家低檔內衣店，不裝修，賣品牌商品，主要賣低檔商品賺錢，毛利率20%左右。
分析:
1.把內衣店當成新店。為了降低租金和成本，內衣店可能會有小面積。所以決定先租個18平方的店。
2.有兩個繁華區，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業氛圍。
3.要辦一個綜合的內衣店，因地制宜，因為壟斷一個品牌是有風險的。要覆蓋二線三線品牌，無縫內衣，家居服，襪子等。
選擇品牌:
(1)主要產品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經營某品牌的專賣店是有風險的，所以有可能合并門店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一，沒有本土的商業出路。所以確定主打產品是夏代芳，主流價位在80-200元之間。于是和公司簽了一個專柜合同，第一筆3萬，定金4000，店門。夏代芳”圖像出現了，店里展示了三個圖像柜。
艾倫內衣加盟
艾倫內衣繼承了18世紀英國ladr緊身內衣的風格和一個多世紀的經典傳承，不斷創新，成為當今世界最具貴族氣息的時尚內衣品牌。
Ellena隸屬于Ellena(香港)國際服飾集團，致力于將美麗健康的'內衣專業知識與滿足女性消費者的需求相結合。為了更好的支持加盟商，Ellena內衣音樂將由國內外知名內衣顧問和營銷專家組成的團隊給予最細心、最實際的支持。總部有專業的生產技術研究所；設計研究中心；時尚咨詢機構、項目投資管理專業服務機構，建立了一流的物流調配體系，為全國范圍內的加盟商及時提供最時尚、最專業的產品和服務。
20xx年，英國Ellena(香港)國際服飾集團與北京時代浩成企業管理咨詢有限公司合作，整合全新內衣產品和營銷方案。Ellena內衣也將以全新的愉悅營銷方式正式登陸中國市場，以引導女性穿著正確文化和理念的內衣為己任，致力于產品和服務的完美集合。促進享受“美麗、健康、快樂”內衣消費的概念。
北京時代豪成企業管理顧問有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會、關系、人脈和資本資源的大型企業，在內衣行業享有良好的聲譽。主要以內衣運營為主。
終端的銷售最終是由導購員完成的，經過培訓的導購員和未經培訓的導購員的營業額差異可能在8倍以上。所以要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購員充分發揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說，一旦有顧客進店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋，而不是用尺子量，然后你才能準確的推薦給她。不符合這一點的導購是不合格的。導購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內衣，難免不夠權威，太老，難免會沒有自己的形象。專賣店的成敗在于管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠了。
購物指南條款
1.當顧客走近商店時，他首先發送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”
2.當顧客的目光停留在某種款式的內衣上時，介紹一下產品的功能和款式賣點，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優勢。某某已經買了。戴上之后很豐滿。請試穿一下。”并且主動詢問碼數，把貨拿下來交給客戶。
3.試穿顧客感興趣的內衣:“根據我的經驗，請相信我，這種款式和杯型很適合你。請試穿一下，我會指導你正確調整到最滿意的程度。”
4.如果顧客選擇了某一款內衣，及時夸她眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來。”
5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動說:“你穿上這種款式后看起來很得體。”
6.現金結算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”
7.移交產品時。“請保留，謝謝惠顧！”
8.當顧客選擇不買的時候。“沒關系。歡迎你再來。我們有時有新存貨。合適的時候再來。”
9.當顧客要求的內衣缺貨時。“對不起，你要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便，請留下您的聯系方式，如果有，我們會立即通知您。”
10.當顧客要求打折時。“不好意思，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統一。請原諒我不允許打折。”
11.當顧客要離開時，兩眼對望，送到店門口，點頭。“請慢慢走！”
12.接聽電話時說普通話“你好，夏代芳”，掛機，“再見。”
(4)專業知識:
1.對女性胸型和臀型的認識
2.文胸的功能、分類、結構、尺寸和尺寸
3.胸罩的正確佩戴和調整
4.胸罩的清洗和保養
5.內衣的分類、結構和尺寸
6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結構；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。
通常，有針對性的廣告可以帶來更直接的好處。一個小內衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點錢做一些實際的事情，比如在大街上拉一些促銷活動通知橫幅。現在內衣品牌廠商一般都會提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，也是保持產品價格穩定不打折的好借口。同時，一個好的促銷品就是手機廣告。如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時要不斷改變促銷活動，給消費者一種新鮮的感覺。說到廣告營銷和品牌運營，不得不說夏代芳的運營團隊很有創意，也很合適，可以給我具體的店鋪做廣告。效果真的很好！
經營好一家內衣店，首先要端正心態，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系，積累經驗，虛心向一些成功的經營者學習，樹立目標，在經營好一家的時候復制成功的經驗，多開異地連鎖店，做本地區的行業第一，那么你可能就是省內第一。
商業計劃書2000字 篇7
一 、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業務)
二 、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，為在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
紫蓬山商業街
五、投資項目規模
大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號
天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
(一)宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現有需求
2、現有供給
據調查，凈月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。
地點：
學校對面商業街
產品：
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格
質量高價格合理
質量中下，價格偏高
質量較差，價格便宜
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20--元。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20--元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。
(二) 經營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元、導購人員：400--12=4800元。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
(三) 收入利潤分析
1.營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。
2.稅金
因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
第三部分 經濟評價
超市經營描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來事業擴大積累經驗。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環節
1、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的采購
這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業街簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
商業計劃書2000字 篇8
一：酒店簡介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。
二：市場環境闡述
市場偵察和預測
市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。
(1)市場偵察的類型
根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。
市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法
(2)市場預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報
建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。
1.市場外部環境闡述，
如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。
2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述
(1)酒店員工素質
(2)酒店管理者素質
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個企業維系外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營銷組合戰略
1 營銷對象
酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。
2 市場細分
市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。
3 對象市場
酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。
無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的對象市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。
酒店不妨靈動運用這三種戰略，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。
4 市場定位
定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。
5 具體營銷戰略
市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的欲望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。
(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常
2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。
3)產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。
5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。
(2)價錢戰略市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。
(3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰略 促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
①籌辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。
④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。
⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業產品著名度。
隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。
6 主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網絡推廣。
7 外部營銷
注重對員工的培養，創建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。
四 營銷方案預期效果闡述及推行
根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。
五 方案的調整
若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。
商業計劃書2000字 篇9
一、企業概況
主要經營范圍:微信平臺代運營、微信平臺開發、微網建設、微信互動活動策劃；計算機軟硬件開發和銷售；計算機數據處理服務；數據庫開發、維護和存儲。
企業類型:服務類
二、企業規劃師的介紹
姓名:
職位:公司法人負責人兼執行董事(CEO)
相關經歷及學歷:20xx年至20xx年，在北京武警部隊擔任網絡操作員。
20xx年，成為孝感智勝文化傳媒有限公司微信行業運營總監；20xx年，夢想編織團隊成立并創建“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動APP設計開發大賽創新獎二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。孝感魏夢網絡媒體有限公司成立于20xx年。榮獲20xx年全國數學競賽“國家一等獎”現在，他是湖北工程大學的學生，并獲得了國際網絡初級工程師證書。
名稱:
年齡:20歲
職位:公司董事兼首席運營官(首席運營官)
相關經驗和教育背景:
20xx年到20xx年，他在高中開了一家便利店。20xx年成為孝感智勝文化傳媒有限公司營銷經理，20xx年組建團隊到上海遠大鋁業做暑期工；20xx年設計制作湖北工程大學校徽鑰匙扣，獲得VI形象設計大賽優秀獎。同年，成立了一個夢想編織團隊，并創建了“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動APP設計開發大賽創新獎二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。孝感魏夢網絡媒體有限公司成立于20xx年。現在他是湖北工程大學的學生，并獲得了國家市場營銷教師證書。
三.市場評估
目標客戶描述:所有需要做微信平臺開發、運營推廣、線上線下活動策劃的企業、大小公司、店鋪、商戶，都將成為我們的目標客戶。
市場容量還是公司預估的市場份額:據目前調查，孝感市有幾家微信平臺開發商，但還沒有專門做代理運營的。我們對于微信行業第二桶的市場占有率可以達到80%以上。市場容量變化趨勢:隨著移動互聯網的快速發展和微信的普及，微信公眾平臺將成為企業對外宣傳和服務的最有效平臺之一，市場容量將繼續上升。
競爭對手主要優勢:孝感有幾個做平臺開發的競爭對手。他們的優勢是有大量的人力物力來應對操作。對于全國市場的競爭對手來說，他們有更多的企業資源和大量的人力財力來開發更多的客戶資源。競爭對手的主要劣勢:大部分競爭對手都不愿意花時間精力去做這種和自己工資不成比例的工作，做事的思路跟不上節奏。因為這是微信公眾平臺四桶金里最臟最累的工作。
這個企業相對于競爭對手的優勢:我們都是學生，在運營和策劃上有最豐富的想象力和創新能力。可以說我們是微信公眾平臺運營中最專業的，我們的做事方式是創新思維，而不是死板的做法。創業初期我們覺得工作量不算大，工作難度也不算大。作為一個90后，敢打敢拼是我們的特點，為未來打下良好的經濟基礎。
這家企業相比競爭對手的主要劣勢:同樣，作為學生，我們沒有更多的財力和時間來拓展業務，學習別人的做法。另外，有時候學校還有一些事情要處理，時間好像很短。
四.銷售計劃
1.基礎操作包
（1）微信公眾號開通與認證
（2）二維碼VI設計與推廣
（3）微信平臺信息提升
（4）自定義菜單功能
（5）微信內容選擇
（6）運營報告月報
（7）設置自動回復界面
（8）微信粉絲9號。微信數據分析與反饋
（9）實用營銷
2.地址及其優勢
地址是湖北工程大學學生創業孵化基地116，各種創業青年聚集的地方。我們有共同的理想和夢想，有別人沒有的想法。我們可以在這里吸收更多的經驗，可以同時擁有各種各樣的客戶。
3.獲取業務的方式
我們目前并不出名，所以我們會找出客戶的目標，主動聯系他們的經理，用最真誠的合作來獲得我們需要的業務，或者與開發人員合作來運營他們需要外包的工作。
五、企業組織結構
公司為有限責任公司，目前公司有6名成員。主要人員為執行董事萬六申和首席運營官許凱。營銷經理是程瑞，財務經理是吳，技術經理是吳迪，物流經理是陳家成。同樣，我們將根據我們的業務量增加員工數量。公司已在工商局辦理營業執照和稅務登記，并在銀行辦理了企業賬戶等公司必要的工作。
六、公司金融
眾所周知，我們公司沒有足夠的啟動資金，但它仍然有足夠的必要費用給我們公司。同樣，我們有國家政府的支持，必要時可以申請免息貸款。
七、公司面臨的困難或風險
公司面臨的最大困難是相應專業人才短缺，設備不完善，辦公設施不完善。至于風險，就是能否很好的完成客戶給我們的項目，創新能力是否現實。
創業指導:微信營銷15個細節
1.玩微信的新人要從關注高質量微信開始學習，記住優秀玩家的方法，每天做筆記，對比一下有什么可以更好的做給自己以后的運營。
2.微信運營的目的是維護客戶關系，培養客戶信任需要99%的時間。不要老想著促銷。1月份培訓客戶需要29天。促銷一天可能更有效。
3.確定誰是每次溝通、互動和推動的對象。讀者對這個人了解越多，信任度越高，包括他的名字，微信號，聯系方式。
4.要創造更多與讀者交流的機會，就要多問讀者問題。喜歡什么時候接收內容就問讀者，希望讀者多提意見。
5.你不能被一月十萬粉的案子沖昏頭腦。再多的粉絲，如果不能轉化為價值，還是沒用。我們需要的粉絲是目標粉絲，粉絲的質量比數量更重要。
6.內容一定要原創嗎？不一定。如果不想做行業第一，內容不一定要原創，但一定要做一件事，就是加自己的見解！
商業計劃書2000字 篇10
項目名稱：哈爾濱61玩具出租網店
經營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。
項目投資：2萬元
回收成本期限：二年
店鋪地址：哈市報達小區
項目概況：以自家居住房屋為地點，以網絡傳播為載體，創辦一個以全職媽媽和下崗失業人員自謀創業為目的的兒童玩具出租店。
企業宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心!
(一)市場需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現無人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。
啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務登記等費用：
(2)店鋪租金及押金：
(3)裝修：
(4)工資：
(5)購買產品及維修保養費用：15000元
(6)網站維護費：100元
(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
總計：20000元左右
資金收入，主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴格的管理模式(形象設計，宣傳資料，營銷管理，售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責任關系，并簽定租賃合同。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。
(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
(3)依法納稅，合法經營。
職員及崗位職能
老板：統籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購工作;
負責與顧客的各項工作，兼出納與會計;
員工：負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;
(1)本人的工作經驗
本人有1年兒童玩具店銷售工作經驗和5年的市場營銷經驗。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業，專修市場營銷，工作后進修企業管理和市場分析
(4)本人的資金支持
自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。
(一)市場營銷的基本策略
以自建網站進行網絡傳播，為哈市兒童玩出租行業建立一個完整成熟的經營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業人員創業或再就業為目的。
店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內標識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明。
(5)嚴格執行出租物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用，消毒藥品是經衛生防疫部門推薦的放心品牌。
(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業了。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，利潤不大，要長期可持續性發展才會有更大的利潤空間。
(三)行業發展趨勢分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就會成功。
商業計劃書2000字 篇11
一、 營運模式
零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址;統一風格，統一產品包裝;總部提供技術支持(包括培訓人員)和產品(即食海鮮，海鮮干貨)的配送。
二、 產品和服務
1. 產品和服務的描述
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這里展現到一種新型行業的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優勢。
這些業務和投資場所的業主的產業沒有沖突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補
2. 競爭比較
相對而言同行業對手還比較少，此行業正處于剛起步開發階段。盡早的開發客源是首要階段，再逐步的占領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。
3. 資源、技術
海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。
4. 將來的產品、服務計劃
隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
三、 市場分析
1. 市場需求
(1) 穩定的老客戶資源
(2) 成熟的居民小區
(3) 購物娛樂場所
(4) 如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來說，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。
2. 行業發展趨勢
(1)海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。
(2)海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。
3. 競爭分析
(1)與市面上很多占領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。
(2)直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮干貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。
(3)營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶。已區域性加盟店為主打，盡早占領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。
四. 推廣策略
1. 廣告宣傳
針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。
2. 服務營銷
(1) 建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他(她)為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。
(2)個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關于海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關知識。
3. 定位
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。
五、管理概要(根據合作方、投資方的協議簡要說明)
1. 組織機構
2. 管理團隊
3. 人員計劃
六、 財務計劃
1. 財務概括：
(1) 房租：
(2) 店內外裝修：
(3) 人員工資：
(4) 水電費：
(5) 啟動其他費用：
2. 財務指標
(銷售額、投資回報率、利潤等)
3. 盈虧衡點
4. 損益預估
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。
商業計劃書2000字 篇12
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。
一、前沿
中國互聯網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發展,正是新一代中國青年特有的成長經歷與價值觀造就了今日網絡的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網絡溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發揮。兩者之間，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切。可以預見，隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學校門，網絡營銷的發展僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
二、項目分析
(一)網點業務
1、項目名稱：好寶寶玩具租借網店（適合女性開的十五種店）
2、基本經營的模式：以網絡傳播為載體，創辦一個以全職媽媽和下崗失業人員自謀創業為目的的兒童玩具出租店。購買一定數量的二手和租借的童車、玩具等，打開市場，打出自己的品牌。
3、發展方向：可以先以鳳陽為試點開始運營兩個月，吸取經驗，在一年內發展到安徽省內。在未來的幾年，積累經驗，借助網絡的傳播和優質的服務，贏得顧客的心。
(二)本店營銷服務宗旨
本店以誠信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務宗旨：精誠團結，客戶至上，讓顧客完全滿意。
三、網店的組織管理
(一)成本預算：啟動資金人約在1萬元左右，具體安排:
(1)辦理工商、稅務登記等費用;
(2)店鋪租金及押金;
(3)裝修;
(4)工資;
(5)購買產品及維修保養費用：15000元
(6)網站維護費：100元
(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金等)
總計：20000元左右
(二)人員機構配置
職員及崗位職能:
老板:統籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購工作;
負責與顧客的各項工作，兼出納與會計;
員工:負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;
(三)資金收入來源與回收成本預算
范圍：出租玩具的種類很多，初期不能都進貨，只能選取一些現時期和適合的玩具進貨，現在主要以滑梯、秋干、球池、電動車人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。
資金收入，主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1萬的10%是每月的收入1000元，因為分手節性和淡季每月基本為600元，減去其他開支200元，每月200元，需要二年收回成本。
四、行業市場分析
(一)市場需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了玩具廠商業計劃書玩具廠商業計劃書。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來史多的玩具。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題
(三)競爭對手的分析
目前市場以出租兒童玩具的公司或店鋪現無人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。
五、 市場營銷策略
(一)市場營銷的基本策略
以網站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業建立一個完善成熟的經營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業人員創業或再就業為目的玩具廠商業。 店內貨物定位可分三類擺放:
(1)以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
(2)兒童玩具類(大制類、遙控類、體一臺類、學習類、拼裝類、音樂類等)
(3)銷售類
(4)在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
(4)展示廳內標一識物的放置:放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業務介紹說明。
(5)嚴格執行出租物品專業消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使川，消毒藥品是經衛生防疫部門推薦的放心品牌。
(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷的重點是讓全市所有0-7歲的兒童家長知道有一個玩具出租店開業。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、QQ群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優惠活動每月都推出一款新玩具，每季度評選出一位幸運顧客可以免費租賃一個月任意一樣玩具。
重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計40元錢算.1點積分即l元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶租賃玩具也可以得到1點積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，也可以把積分當租金使用租賃玩具，不兌換現金。
六、財務分析
資金收入來源與回收成本預算
資金收入，主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入1500元，因為分手節性和淡季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，需要二年收回成本。
計劃基金的使用：5萬元對于大的項目，也許不算什么。我目前是以家庭為場所，所以要先解決店面的問題，臨街的門市面積.人的費用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個臨街的二樓的空間大點的住房，價錢控制在1.5萬范圍以內。
先做一個樣板間，劃分四個區域：玩具展示;消毒間;免費游戲區;寶寶休息區。裝修和添加孩了免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。
七、網店的未來的發展規劃
(一) 社會需求
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展玩具廠商業計劃書工作計劃。
(二)項目規模
小規模的玩具出租店，投資少，風險較小，利潤不大，要長期可持續性發展才會有更大的利潤空間。
(三)行業發展趨勢
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給安徽省市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合安徽人民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住機遇，就會成功。
要想做好玩具租賃這個行業，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業的發展還遠遠不夠成熟，一家公司的好壞很可能會影響到整個行業，此必須懷著一種責任心把自己的事業當成行業去推廣
(四)加盟店的發展分析
加盟店:任何經營得好的連鎖企業都不會輕易拓展加盟業務，因為直營店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會有不可調和的矛盾 加盟店不停的開張，目的就是為了搶占市場，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個品牌就必定是為了賺錢。而且在國內還沒有一個的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏，加盟商選擇加盟一個品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽別人的甜言蜜語言蜜語或者是一份評估報告之類的。國內玩具租賃市場發展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實際經營成本的相矛盾。
商業計劃書2000字 篇13
引言
在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。
電影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，并借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。
但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。
在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的'交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1、項目簡介
電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進的 2KBARCO高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。
2、組織架構
3、項目優勢
設備先進、地理優越、環境舒適、口碑良好、服務到位
二、市場預測
1、行業現狀
電影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。
假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看，自20xx年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx年全年故事影片產量達到558部，比20xx年的526部增長6。08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx年的1，243家增長到20xx年的2，803家，增長了1。26倍；電影銀幕數量由20xx年的2，668 塊增長到20xx年6，256塊，增長了2。48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx年，美國銀幕數量就達到了39，171塊，是中國銀幕數的8。29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7。3塊，遠遠落后于20xx年美國的129。8塊。
2、市場前景分析
隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前，民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。
20xx年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx年年均單銀幕票房收入為155。83萬元，20xx年度為133。87萬元，比上年減少21。96萬元，減幅14。09%。
隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。
3、競爭對手介紹
4、SWOT分析
三、項目運營
1、營銷模式
2、推廣策略
3、 產品策略
4、銷售策略
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進行詳細研究。
四、財務預算
1、 總投資及資金使用計劃
項目預計總投資額為2800萬元。
2、項目總成本費用估算
3、銷售收入及銷售稅金估算
4、損益及利潤分配估算
5、 財務總結
經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51。62%，項目資本金凈利潤率為62。3%，所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為52。61%和41。71%，均高于設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
五、發展戰略
六、風險控制
項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源于法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自于：市場風險。
項目市場風險決定了項目的收益。經過市場預測分析，本項目產品市場需求量較大，市場競爭能力較強，產品價格取預測相對低值，市場定位價格較低，項目經濟計算穩妥可靠。風險發生的可能性程度為低。
結論
（略）
商業計劃書2000字 篇14
商業項目計劃書（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有： 對投資者：把所有的商業經營問題都搞清楚，今后企業運作有規可循；
對政府：對于利用政府資助的創業項目要求有商業計劃書；
對金融機構：在金融機構的商業貸款，商業計劃書都是相當重要的文件；
對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業計劃書也是最有說服力的；
編寫一份優秀的商業計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業計劃書則需要委托專業商務顧問編制。值得指出，國際上相關機構的商業計劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關。 中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業的中小企業融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的'青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢 ？？？！！！
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。 商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到中小企業融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2—3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓
他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。
商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的中小企業融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目中小企業融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際中小企業融資 慣例而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的中小企業融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業（投資商帶來）的先進技術、品牌、管理經驗與設備。
商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。
"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。
商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。
商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。
商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關政府與機構。。。。。。。 企業發展戰略導向：
創業策劃是創業成功的土壤。
良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。
企業人力資源是企業不斷成功的保證。
發展方略是企業走向成熟的關鍵。市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。企業上市是企業成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。
不能地低估沒有法律顧問的風險。
企業文化是企業成熟的標志。
高效管理是企業穩居市場上游的秘訣。
商業計劃書2000字 篇15
編號：
日期：
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保 密
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于__公司(或__項目持有人)。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：
1、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容
復制、泄露、散布;
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2頁～3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3年～5年)
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協
會等)
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成
熟/飽和)，產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格
認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應
價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險(應收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務凈現值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
商業計劃書2000字 篇16
產品簡介
我們現有一套英文版的供中小企業使用的'企業管理軟件（以下簡稱通用ERP）. 該軟件是一個集財務、買入賣出、庫存供應、產品分類、客戶關系及協作伙伴管理于一體的通用企業資源計劃系統(ERP)。通用ERP主要包括企業資源計劃管理(ERP), 顧客關系管理(CRM), 商業伙伴關系管理(PRM), 供應商鏈管理(SCM)及商業伙伴企業之間的電子商務(e-Commerce)等子系統. 通用ERP之基于網絡化多元化的體系使其適用于高度國際化企業環境，標準的數據接口和開放的擴充功能為其提供了最大的應用范圍，使其既可用于一地封閉式企業, 也可用于多地分散式集團企業。通用ERP的英文版現已開發成熟，由當前國外先進及成熟的技術構成。
計劃
我們計劃對通用ERP進行二次開發, 將其改為中文版并在國內推銷使用. 為此, 我們計劃尋求200萬人民幣資金入股, 在國內成立軟件公司, 資金方與技術方各占一半股份。
我們計劃在最初6個月內完成以下任務:
1) 通用ERP從英文版到中文版的開發.
2) 招聘到一位對國內ERP/CRM市場熟悉的人加盟公司, 負責市場及銷售. 同時招聘到數名研發人員.
3) 找到第一個實施通用ERP的顧客企業.
在接下來的6個月內, 繼續開發國內市場, 找到數名實施通用ERP的顧客企業, 并為顧客提供培訓及系統維護. 在技術上我們將獨立開發一些滿足特殊顧客需要的功能軟件. 在財務上達到收支平衡。
從第二年起, 我們將積極開拓國外市場(主要為美國和加拿大)。
我們的優勢
1. 國內市場
國內的ERP/CRM市場剛起步, 需求量大, 尤其是中小企業. 但它們能在這方面投入的資金并不多. 要贏得這些顧客，關鍵在于保證軟件有足夠功能的同時, 一定要降低軟件開發成本, 使這些企業能夠擔負得起。
這套軟件帶給我們以下優勢:
1) 價格低廉. 由于該軟件的英文版已開發成熟, 功能齊全, 為我們節省了昂貴的一期開發資
金和時間. 我們只需投入將其中文版化的資金. 據調查, 當前國內功能與此其類似的軟件售價近百萬元. 毫無疑問, 我們的價格將明顯低廉, 極具價格優勢。
2) 技術先進. 由于國內一些軟件公司仍使用已在國際上落后的技術開發軟件, 對顧客在新技術方面的要求無法在短時間內以低成本加以解決. 而通用ERP用當前國外先進的方法設計并由先進及成熟的技術構成. 對顧客在新技術上的要求一般可以一次到位. 而且對于正在發展完善的新技術, 不需對現系統進行大的改動即可包括進來, 使我們在未來幾年內都處于技術領先地位。
3) 可內銷也可外銷. 由于此軟件的先進技術及企業管理流程模式均來自國外, 與國內其它軟件公司的產品相比, 更易于被國外顧客接受。
2. 國外市場
首先, 與國內市場相比, 國外顧客在IT方面投入的資金更多, 銷售軟件的利潤更大. 在取得為國內顧客成功實施該軟件的經驗后, 我們一定要堅定不移地開拓國外市場(主要為美國和加拿大). 由于國內軟件開發人員的費用只相當于美國和加拿大同類人員費用的十分之一, 我們在國外竟爭的最大優勢是低廉的價格. 如前所述, 由于通用ERP最初是按照國外顧客的要求而設計的, 我們無需再投入大量資金為國外客戶轉型. 我們將憑價格優勢, 靠這一產品進入國際市場。
作為開發國際市場的第二步, 我們將接受國外客戶的外包軟件開發項目. 由于價格因素, 現在越來越多的軟件開發項目被外包到美國及加拿大以外的地方. 這已成為不可阻擋的歷史潮流，就像二十年前制造業從美國轉到其它國家一樣. 中國的軟件企業只有抓住這一歷史機遇才能在未來幾年內更好地發展壯大. 要能夠做到這一點, 關鍵是開發出來的軟件要技術先進, 質量高，而且對國外客戶的需求要有很好的了解。 據觀察, 現在國內許多軟件公司開發的軟件產品根本達不到國外顧客的要求, 除技術不夠先進外, 根本原因在于管理開發流程落后。 通過在國外多年從事軟件開發, 我們對這一領域內的先進技術及管理開發流程非常熟悉， 有信心在國內建立起一支合格的研發團隊, 并利用我們在美國及加拿大的人員網絡關系, 充分了解國外客戶的最新需求，接到國外客戶的外包項目。
創始人簡介
馬良 博士. 北京大學地球物理系學士、碩士。加拿大康可地亞大學計算機系研究生畢業，加拿大麥吉爾大學大氣海洋系博士。從1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax, MIN, SED 等公司從事企事業管理軟件開發和集成工作。現在加拿大CSA公司從事企業內部管理軟件的系統分析與開發。
王君毅 博士. 1984、1987年分別獲北京大學地球物理系學士、碩士學位. 1994年獲美國科羅拉多州立大學大氣科學系計算機數值模擬專業博士學位. 1995-1996年在美國圣地亞哥加州大學從事計算機數值模擬博士后研究. 1996年起從事商業應用軟件開發, 先后就職于美國 Hitachi Data System, Integral, VerbalTek等公司. 現在美國惠普(HP)公司任高級軟件開發工程師, 從事電子商務及管理平臺的開發。
商業計劃書2000字 篇17
1） 項目簡介（Executive Summary）
一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。
1. 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；
2. 用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
3. 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
4. 用一句話來概括你的競爭優勢；
5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；
6. 用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
2） 產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。
3） 市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
7） 財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：
除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一
商業計劃書2000字 篇18
[主聯系人]：
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[郵政編碼]：文章轉載自:范文大全 創業計劃書格式頻道 原文地址:商業計劃書的基本格式
保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規定。
1、若 不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可， 不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
申請人 /公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業績
5、公司的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括： 項目名稱、產品方案； 產品應用領域；
3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎，包括：
產品開發處于何種階段；
產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優勢，包括：
專利技術；
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：
產品開發能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發隊伍：技術專家、協作開發人員3）設備場地4）政府許可5）外協外委單位6）外部技術專家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；
3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；
4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術
專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件；
與國內外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為；
6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：
技術創新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規模大小及營業額；
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制 5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等.
商業計劃書2000字 篇19
商業計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩定和提升這個組織所共同使用的資源在實現其共同價值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標、人員行為無法協調的烏合之眾。
所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
世界經理人辦公伙伴認為在一個特定的組織中，成員相互之間關系的性質，以及由這種性質決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標的達成上承擔的事務工作的大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標的達成上發揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務工作。
組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關系。從一方面通過這種關系的界定，把組織成員個人的意志行為誘導到為組織目標實現的努力上來，并規范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個成員根據自己希望在這個組織實現的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人為組織目標的達成多承擔事務工作的作用。
企業作為一個特定的社會經濟組織，有一個完善的，并且根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發展的前提。只有根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩定在這個特定的社會組織之中。但是，企業作為一個特定的社會經濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業目標體系的決策制定，也必須在企業組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據其內容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業目標體系的決策的制定活動，分散到企業組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業老板一個人身上，由企業老板――企業最高領導人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關系清楚、工作責任明確、活動步調協調的約定。不可能什么事都讓企業老板一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現實。否則，這個企業也就不能算作一個企業了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業這樣的社會經濟組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業組織的目標也就根本無法實現，至少不可能有效地實現。
正是從這個意義上講，企業組織架構直接是企業組織的骨骼，是讓企業立起來，有效運行的基礎和保障。
商業計劃書：企業組織架構
3.01 董事和高級職員
列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關鍵雇員
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠度
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05 股票購買權
你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。
3.06 股票購買權計劃
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。
3.08 雇傭協議
詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
商業計劃書2000字 篇20
一、公司項目規劃
1. 提供獨特的公司使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的前線領袖將成為一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，為人類創造最好的生活環境。
2.公司目標
立足大土地，服務湖南，輻射中部。打造一流的網上花店公司。
公司將在一年內在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。當模式成功后，會以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。
二、經營環境和客戶分析
1.行業分析
株洲一線花店網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。除了株洲市天元區的主站，網站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費群體以湘北大學生為重點，未來將逐步拓展市場。以株洲大學為例，各類學生近萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，并考慮到未來學生畢業后仍將成為網站的忠實用戶。
2.調查結果分析
我公司以湖南大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為
⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇，價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為總是很隨意
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節和朋友生日
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
三、經營戰略
(a)營銷戰略分析
1.品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。 在品牌包裝上，根據詳細的市場調研和大膽的預測，美工們采用動靜結合的頁面設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新
2.戰略
玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求
3.推廣策略
⑴宣傳策略
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，利用網站本身的信息流優勢宣傳、突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式
⑴服務
網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。在售后服務方面，客服部門負責采取以下方式
①打電話感謝或發E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節日時發電子賀卡
②無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
④首次訂購的客戶將收到贈送鮮花的花瓶，享受價格優惠，成為會員后享受會員價格
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題
⑥創建客戶數據庫文件。客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息會自動轉入系統
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，我們與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成共識
5.實施網上花店戰略；
1.市場范圍選擇 投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展
2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，主題為玉鳥花店網站，校園花店隆重推出；
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一塊宣傳板，詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天將配送禮品送到現場
⑶請學校電臺播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續幾天
⑷為了營造氣氛，安排兩位女士帶著一線花店網站的彩帶，講解一下，組織抽獎。獲勝者可以當場訂購20元以下的鮮花，并通過網站
⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等。
四、營銷效果預測分析
1.營業額收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額將在1000元以上
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3.訂貨方式
E-MAIL下單，直接進入一線花店網站校園花店下單，電話下單。此外，我們重點介紹短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特點
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。
五、運營成本估算
1.Principle
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初始投資
在此期間，資金主要用于外包整體網絡服務、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。
3.二期投資
現階段，我們的服務將擴展到高校和株洲市，服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。
六、開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊。
七.項目總結
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。
我相信有一天我會通過自己的努力實現自己的夢想。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會變成希望。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。