年終會發言稿（精選3篇）
年終會發言稿 篇1
尊敬的馬書記、安老師，各位同事：
大家下午好！
今天我很榮幸能代表我們08級的老干部在此發言，也很感激馬書記，安老師能給我這么一次機會。說實話，這是我來寧夏司法警官職業學院的第一次在校級領導面前發言，此時此刻我無比高興與激動。
20xx年3月，經過我院第三屆學生代表大會，我榮幸地加入到了團委學生會這個大家庭。在這兩年時間里，我獲得了許多機遇和挑戰，使我在學習、生活上得以充實，并積累了一定的經驗，對此我深懷激！
在此請允許我代表08級即將離任的干部對馬書記、安老師致以誠摯的感謝！
與各位同事相處兩年的時間里，我收獲很多，感觸很多，并與大家結下了深厚的友誼。過了今天我們就要離開這個團隊，這是我們都不舍的事情，但是我們應該為更多的人創造空間，而且我們也要為自己的前途奔波。所以我們的離開不會有太多的遺憾與不舍，因為我們的離開是更大的跨越，更是我們的工作。
在離開之前我想把我兩年的工作經驗與感受跟大家分享一下。院級學會干部畢竟是院級的'，我們不能把自己等同于普通同學看待。我們作為全院學生的代表要敢想別人不能想的，敢做別人不敢做的。團委學生會是我們在大學里一個很好的平臺，在這里我們可以展示自己的才能與智慧。院級學生干部必須具超強的能力與素質，我把自己總結出來的學生干部應具備的素質歸納為四‘實’。
一是實干。
要有埋頭苦干的精神。團委學生會的工作有的很單調，需要埋頭苦干的精神，而且很多時候我們會感覺到孤單，我們必須去忍受，去奉獻自己。像我們學宣部的常規工作做展板、出海報、查自習，每次總是重復同一個動作，感覺孤單、乏味。但是只有經歷了這種孤單，我們才會變得更加細心，更加精于業務知識，才會變得更加成熟穩重。
二是實際。
思考問題要實際。院級學生干部要善于思考，善于創新，而且我們的思考和創新要符合實際，要切實可行。我們面對的是全校1300多在校學員，我們的一個決策，一個想法都關系到每一個學生的切身利益，所以我們思考問題要從大局出發，思考不僅度要深，面要廣，而且要符合實際，切實可行。
三是實踐。
要善于實踐，敢于實踐。團委學生會與團總支學生會干部不同，作為院級學生干部出了要善于思考，善于創新之外，還要認真地去實踐。這種實踐的要求學生分會干部也不同，就是前面所提到的，我們要敢做他們不敢做的，這樣才是我們的價值所在。同時我們必須在實踐之前，認真地思考我們所要遇到的問題。
四是實力。
這個實力包含三個方面的意義：一是學習實力。二是工作能力，三是個人素養。
一是學習實力就是要求我們要善于學習，善于向身邊的老師和干部學習。包括學習專業知識和業務知識。成績不能落后，工作也不能怠慢。
二是工作能力。進入團委學生會的干部必須把提高工作效率作為一個目標，能組織開展全校性的大型活動。
三是個人素養。我把素養當做能力，乃至實力。個人素養包括思想政治素養，良好的心理素養等。在生活中關注細節，講究禮儀，正確看待同時和老師的批評。
同時，在這里我也想對在座的干部，即將當部長和負責人的干部提幾點希望。
一是希望你們認真的把我們10級團委學生會的新干部招聘好，培養好。
二是希望在我們09級干部的天地下我們的團隊變得更加有凝聚力，更加有戰斗力。
三是希望新上任的干部馬上調整心態，盡早投入戰斗。
我想送大家18個字，明大義，實大道，顧大局。能者上，平者讓，庸者下。我把這18個字貼在寢室墻上，銘記在心，與大家分享一下。
再次感謝馬書記和安老師給我這次機會，祝馬書記，安老師身體健康，工作順利！祝各位同事學業有成，前程似錦！謝謝！
年終會發言稿 篇2
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳董事長和陳總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成
1、銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%。
2、營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。
二、一年來營銷方面的工作總結；
在這里，我借陳董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統
品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。希望我們共同努力越來越好。
年終會發言稿 篇3
各位來賓，各位同仁們：
大家晚上好!
豬年即將躍去，豬年的腳步聲已經離我們越來越近，在這辭舊迎新之際，首先請允許我代表公司董事會和總經理室向大家致以節日的問候!同時，向兢兢業業辛勤工作在各條戰線上的每一位金太陽同仁以及駐外分支機構，向給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝!正是你們的努力和付出，讓金太陽——這個光芒四射的品牌在家紡行業中快速成長和成熟。如今，我們正堅定不移地向著更高遠的目標而奮發前進。
剛剛過去的20xx年，是金太陽公司逐步邁向規�；鸵幏痘l展的奠基年。隨著公司外資參股合作進程的加快及海外市場的逐步開拓，我們將打造出一個國際化的集研發設計、面料供應、產品加工、內外銷售為一體的產業鏈，金太陽品牌也必將為愈來愈多的客戶所接受和信賴。
20xx年度，在大家共同的努力下，公司年初設定的銷售目標已基本實現。在老客戶的維護和新客戶的開發方面，與20xx年相比，也有了從量到質的飛躍。設計和研發領域更是捷報頻傳，金太陽設計室被評為“中國家紡四大名設計室”之一，公司的設計總監王靈杰先生被評為“中國六大新秀設計師”，我們的設計產品在“軟體家具世界博覽會”上榮獲唯一的“金獎”。同時，今年有三款產品獲得了“家紡國際優秀作品獎”。
隨著20xx年對設計師隊伍的重新組合，新增設了設計二、三室，還與蘇州大學成立了研發中心，公司在研發工作方面展現出勃勃生機，不僅產品的設計能力大幅提高，而且也逐步形成了“一對一客戶服務”及“品牌產品系列設計”的格局。20xx年公司成功開發并注冊的專利花型有100余幅，專利款式有200余幅，為金太陽在中國家紡行業中確立其龍頭地位初步奠定基礎。
20xx年，公司為了達到規范化企業發展的目標，花大力氣在內部的規范管理上。首先，完成了從直線制向職能制轉變的組織架構調整，公司分工更專業化，新成立了外貿、人力資源、市場信息等部門，新增及引進中高層領導干部5名;內部建章立制方面的工作也卓顯成效;以金太陽為名的專業網站也于年內運行，大大便利了與供應商間的產品信息交互，為企業形象的宣傳開辟了一個新的窗口;在員工的培訓方面，今年共組織180人次的8堂內外訓課程，不僅干部的管理意識加強了，而且員工隊伍的規范化意識和執行力也有了很大程度的提高。以上這些成績的取得，是全體員工努力的結果，是金太陽團隊共同的成績，在此，我衷心的謝謝大家!
為了弘揚團隊精神，傳承先進的優良作風，表彰創業者的輝煌業績，經各部門民主選舉，評審小組集中討論，今年共推選出“銷售競賽立功先進單位”2個，“模范職工”4名，“銷售之星”2名，“銷售新星”1名，“先進職工”16名，“特別進步獎”1名。讓我們以先進為榜樣，團結奮斗，共同進步。
各位同仁、各位朋友，20xx是進步的，同時也是難忘的。當我們回顧總結走過的每一步，也應該清醒地認識到，公司內部還存在著很多亟待解決的問題，例如，我們的服務投訴率還比較高、員工的服務意識和企業宣傳意識較低、產品質量與客戶要求還存在著差距、交貨期時常滯后等現實問題還常困擾著我們。同時內部員工的職業化程度急需提高，管理環節還沒有體現“高效、務實”的企業精神，“安于現狀、不思進取、得過且過”等現象在一些員工身上還存在。這些問題如不加以徹底整改，必然會成為金太陽發展之路上的絆腳石。因此，20xx年度，我們將公司的發展主題定為“規范、服務、發展”，圍繞這一主題，對明年的工作作如下總體規劃：
一是全面提升服務質量，打造核心競爭力。
公司在過去幾年里得以飛速發展壯大，就是得益于“讓客戶滿意”的服務理念。眾所周知，當前市場情況瞬息萬變，價格、功能和服務方面的競爭日益激烈。要在競爭中謀求成功，必須向客戶提供更好的產品和服務。如今，我們付于了這一滿意服務理念更廣闊的內涵。20xx年，我們的口號是“一切從客戶出發、一切為客戶著想、一切對客戶負責、一切讓客戶滿意”!在此，客戶已不僅是我們傳統理解上的外部客戶，其實，在公司內部職能部門間、相關業務流程的前后環節間，甚至是公司為員工所提供的工作和生活環境等，都將成為這一理念詮釋的內容。
它具體表現為：一是秉承公司“讓客戶滿意”的優良傳統，為客戶提供更高質量的面料。我們要在國家最高級別“國標一等”的基礎上，推出與國際接軌的新質量標準，讓顧客體會到金太陽產品的物超所值，讓競爭對手無法超越;二是通過內部管理加強及相關流程的梳理，極大地改善交貨期滯后方面問題;三是提高企業干部及員工職業化水平，培養良好的職業素養，掌握成熟的職業技能，執行嚴格的職業行為規范。只有員工提高工作品質和服務意識，才能實現公司內部客戶之間的滿意;四是公司要為員工營造一個和諧、進取的工作、生活環境�，F在，請大家向兩邊看，墻面上的幾幅畫正是緊鑼密鼓籌建中的新辦公大樓效果圖，預計到20xx年6月，大家就可以在“星級酒店”的辦公環境中工作和娛樂了。20xx年，公司要將提升內外部客戶滿意度上推出一系列有效舉措，讓服務理念成為金太陽企業文化的最有價值的核心部分。
二是堅定不移地走規范化企業管理之路。
今年，各方面工作雖然取得了一些進步，但是整個公司的管理效能還有待提升。20xx年依然要將制度建設及強勢管理作為主旋律。同時，構筑執行文化也將會作為公司建設的長期任務，公司提倡“少說實干”，杜絕一切“拖拉、扯皮、推諉、懶惰”之風。蓄勢待發的金太陽更需要營造“正面、積極、快樂、坦誠”工作作風。我們有理由相信，隨著公司各項工作逐步進入正軌，常規性管理事務有章可循，制度明確了，流程理順了，獎罰分明了，不僅員工績效會上升，心情也會舒暢了，當然收入也會相應大幅提高。
三是快速發展，躋身一流。
20xx年，公司將實施“以研發促發展”戰略，繼續加大在設計研發領域的投入，在確保“國內面料供應龍頭地位”的前提下，形成為面料供應為主，成品款式開發相配套的發展格局;在面料品種的開發上，突破傳統面料的局限性，開發功能性面料;在花型的設計上，要急起直追歐洲先進的技術水準，逐步躋身于國際一流家紡企業行列。三年內，金太陽還將加大資金投入，在江蘇興建起一座中國最具研發實力的設計中心。
今年，公司新成立不久的外貿部很快就實現了從零到有的突破，截止到今天為止，已實現外銷額?萬元，建立相對穩定的客戶?家，20xx年，金太陽已下定決心拓展海外市場。外貿業務方面將向歐美和中東地區的延伸，這無疑將成為公司又一個經濟增長點。
各位員工，要想打造一流企業，沒有一流的員工是不行的。在前面的發言中，我們提到了員工職業化素質的培養。所謂職業素養核心是責任感，對職業規劃的認同，對職業的熱情、專注以至陶醉;職業技能關鍵是知識轉化能力，在當今時代，集中表現為快速反應能力;職業行為規范主要是按流程辦事，按規范操作。近二到三年，公司的目標就是要培養出一批精干的管理隊伍，帶出一支“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的員工隊伍。為此，公司在明年不僅將培訓作為一項員工福利加大投入，同時，還將啟動員工職業生涯規劃項，讓員工和骨干能夠和公司共同快速成長，希望大家在金太陽這一廣闊的舞臺上敢作敢為，勇于挑戰自已，超越自己。
各位同仁，20xx年在人們喜氣洋洋中漸去，又一個充滿希望與生機的20xx年即將來臨，在創業者的眼里，新的一年開始就是開墾播種的開始，愿每個部門每個崗位都要發揮出最大的潛能，用我們的理念共同把金太陽事業做得更加出色更加成功!
再一次的祝愿大家新春愉快、萬事如意、身體健康、合家歡樂!謝謝大家!