每月工作計劃范文（通用18篇）

每月工作計劃范文 篇1

　　一、財務基礎工作

　　（一）制定財務制度及相關流程執行標準。

　　一、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。

　　二、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。

　　三、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

　　四、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報總經理，并對應完善相關制度。

　　（二）擬定財務人員配置及崗位職責

　　一、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。

　　二、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

　　三、以培訓帶動基礎工作的落實

　　20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在七、8月份在網上進行了會計人員的后續教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。

　　（三）會計核算管理

　　一、進一步規范會計科目

　　按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。

　　二、理順現金收支、貨款結算流程

　　為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經

　　辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須經總經理簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。

　　貨款結算方面，對商場結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。

　　三、加強財務指標分析力度

　　①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。

　　②20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。

　　③對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。

　　④通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。

　　四、落實會計檔案管理制度

　　至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等；

　　二、財務管理工作

　　（一）強化財務監管職能

　　一、加強對存貨的監管

　　存貨是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，通過考核與監督，降低問題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。

　　二、挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管

　　①在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經理；

　　②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，并上報總經理，力爭費用支出的合理性；

　　③監督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。

　　三、加強對人員調動和工作交接的監督

　　針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。

　　（二）加強安全管理，杜絕安全隱患

　　安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的`管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中；

　　一、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生；

　　二、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全；

　　三、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，消除各類安全隱患；

每月工作計劃范文 篇2

　　今天打開U盤，看了看之前在KT公司客服中心寫的工作總結，提到的都是一些銷售過程中細節方面東西，也正是因為這些細節讓我的業績節節攀升－“細節決定成敗”，一定要把這些點滴的技巧都融入到我的工作中，很多銷售人員容易出現銷售疲勞心理，甚至對客戶有抵抗情緒，我也不例外，無時無刻不在提醒自己一定要有責任心和耐心，把每個客戶把握好。

　　個人覺得一件好的商品除了產品及價格外，更重要的是服務、要讓客戶感覺到是一個企業服務團隊的真誠和熱情，讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到我們，作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺準確把握客戶的需求。

　　4月業績綜述：

　　4月業績：44375元，（含退貨），訂單數量：149 。

　　4月歸屬健康部訂單組，出勤共計：21天。日均業績：2113元。

　　工作問題總結：

　　1、經常處在等數據的狀態，沒有積極主動外呼尋找銷售機會、

　　2、在銷售流程中存在過早促單使客戶流失，也失去二次銷售的機會、

　　解決方案

　　1、做好月計劃，尋找方法按步實施；

　　2、逐漸完善自己，培養足夠的耐心和毅力，寬厚于人，刻薄于事；

　　3、細心記錄好客戶的詳細情況及每次電話溝通記錄，用心跟進客戶反映的問題并及時回電、

　　4、在銷售中，銷售人員作為與客戶接觸的首位人員，得到的信息反饋至關重要：

　　A：聽：接受，并耐心傾聽客戶要求，完整理解客戶用意與要求

　　B：察：察覺客戶語氣和態度

　　5、堅持！

　　5月工作規劃

　　業績任務：

　　業績要求為：50000元，個人預計完成量：50000元。（日均業績目標2381.00元）

　　日常工作：

　　1、主動外呼，尋找銷售機會；

　　2、積極參加公司及部門組織的產品，業務知識培訓、

　　5月需要協調工作：

　　暫無

　　工作建議：

　　4月份溝通資源本身就少，我發現自己有很多未成交客戶，大多數都是由于銷售技巧的原因導致客戶流失的、電話溝通本身就是無法與客戶見面，特別是電子商務平臺銷售，取得客戶的信任，就是營銷成敗的關鍵。

　　1、針對反應平淡的客戶采用的方法，千萬不能放棄跟蹤。因為這類客戶還沒有引起他們的興趣點，在溝通的過程中沒有發現，就是要做好長期跟蹤的準備，同時，要掌握一個度，追的太緊，客戶易產生極端，甚至不采取我們的產品了，這就有可能流失；如果追的太松，如果其它產品進來，也有可能流失。因此，要適度跟蹤、

　　2、與客戶換位，要站在對方的立場考慮問題，設身處地的為客戶考慮，進而把握客戶的心理，尋求有效的對策。只有站在對方的立場，才能感受到客戶真正需要的是什么？只有了解客戶的需求，才能抓住要點。二是人員換位，也就是說在和客戶溝通的過程中，如果發現客戶不能下定決心購買，就可以借助營養專家的力量，因為營養專家具有一定的權威性，讓營養專家給客戶溝通一次，促使其產生信任，下決心！

　　3、學會分析問題，找出客戶真正關心的內在問題。多問！！不能被表面現象所迷惑，找到客戶真正的需求，滿足他們的需求，實際也就達到了銷售的目的。

　　4、在溝通的過程中，如果出現客戶有抵觸情緒，就要立即結束那些客戶不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，要給客戶留下一些想頭。比如可以告訴他們一個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧！這樣就可以為下一次溝通留下話題，使與客戶的聯系不會間斷。

　　5、要想達到更高的銷售，就要有更多的目標名單，只有名單多了，篩選的有效名單才會多，因為成交是有一個概率的，所以只有通過大范圍的篩選，才會有更多的銷售機會。

　　6、給客戶做比較分析、A：和競爭對手的比較中，多說我們的優勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的。B：讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區別（經過治療，很多都沒有改變）、

　　7、有些客戶總是自己拿不定主意，這時我們可以幫助他下定決心，促成購買。

　　作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業。

每月工作計劃范文 篇3

　　一、現狀分析與指導思想

　　上學期，我們按計劃完成了各項保育工作，保育員教師的工作能 力有了一定的提高，幼兒在各方面也得到了較好的培養，但是我園 又面臨20xx年驗一級一類園，而我園保育員教師的保育工作離級類驗收的標準還有一定的差距，為了能夠順利通過級類驗收，所以從現在做起就要提高全園教師的保育工作，增長保育員教師的專業知識，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本學期保育教研組的工作繼續以《幼兒園教育指導綱要》為依據，以幼兒園學期工作計劃為重點，切實抓好保育工作，將教研工作真正做到實處。

　　二、工作目標

　　1、加強學習，提高保育園教師衛生消毒工作的技能技巧及安全意 識。

　　2、解決保育工作中的實際問題。

　　3、促進保教質量的提高。

　　三、主要形式

　　1、問題研討

　　2、活動觀摩

　　3、講故事

　　四、工作重點、方法及措施

　　1、一日生活中保育員教師的衛生消毒工作

　　1）以集體學習為主，自主學習為輔，學習《保育員應知應會》相關常規知識。

　　2）以答題的形式檢驗教師的理論知識

　　3）以觀摩的形式幫助教師更好的掌握

　　4）教師實際操作進行檢驗

　　2、一日生活中的保教結合

　　1）深入討論學習保育園教師在幼兒的一日活動中到底該干什 么，該注意什么。

　　2）深入討論保育園教師如何與其他教師配合

　　3）講講我的保育故事。

　　4）制定了嚴密的制度，科學地安排，確保每名保育員教師都參 與研究學習，并寫出每一次參研點滴體會，以提高保育能力。 每次教研活動都要經過科學的安排，不與全園其它工作發生沖突，以保證每名保育員教師都參與研究學習，以提高保育能力。每次的業務學習，參與人員都要積極的發表自己的意見，討論一定要深入，要認真做好筆記。每一次教研活動后，要求參加的組員每人寫一篇體會，鼓勵老師們在工作中每積累一點經驗，就用筆把它寫出來，對于一些好的經驗文章推薦到刊物上發表。展奠定人才基礎。

每月工作計劃范文 篇4

　　為了進一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的理解：

　　1、持續學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、調整心態，進一步提升自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的實行交流；

　　二、對銷售工作的提升：

　　1、制定工作日程表；（見附表）

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；持續查找工作上的不足，即時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

　　3、持續挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的`話題或活動去與客戶實行更好的交融及相對應的專業產品知識的應付方案；

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人實行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶實行預約拜訪；

　　7、提升自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶實行電話交流；

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

　　4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

　　5、河南市政管理處的姚科長；

每月工作計劃范文 篇5

　　在過去的一年中,我系按照學院工作部署,圓滿的完成了北遷大學城,人才培養水平評估,常規教學,學生管理等各項工作任務,全系教師發揚艱苦奮斗,團結協作的精神,取得了顯著的工作業績和效果.展望20xx年,我系將嚴格按照學院的工作安排和要求,根據新的一年學院提出的`發展目標以及我系的實際情況,繼續發揚艱苦奮斗,團結協作的工作作風,努力做好以下各項工作:

　　一,指導思想和工作重點

　　(一)指導思想

　　以__大精神為指導,解放思想,實事求是,開拓創新,圍繞學院20xx年總體工作思路,在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,抓好專業建設,師資隊伍建設和畢業生就業工作,繼續加強實踐教學,突出課程建設工作,努力實現各專業的培養目標.

　　(二)工作重點

　　1,教學管理工作

　　2,專業建設特別是課程建設工作

　　3,加強各項規章制度建設

　　4,師資隊伍建設工作

　　5,畢業生就業工作

　　6,學生管理工作

每月工作計劃范文 篇6

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.

　　以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，"全天侯"服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

　　九月銷售工作計劃

　　1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批優秀的銷售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

　　4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

　　5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

　　最后總結兩點就是

　　1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

　　2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

每月工作計劃范文 篇7

　　詳實的呼叫中心工作計劃需要整個呼叫中心團隊的一致性努力工作來實現，因此呼叫中心的團隊建設非常重要，在制定呼叫中心的變革執行計劃時，不僅要考慮整體層面，還必須將整個管理團隊、甚至是一線員工納入到計劃的制定過程中，只要采取尊重、民主、以事實為基礎的態度，就一定能夠制定出可行的工作計劃。

　　與此同時還必須注重對整個計劃的分解，將具體的目標分解到呼叫中心內部各個部門，形成具體的實施方案，確立執行的具體步驟，便于監控與考核；與此同時，必須定期對計劃的執行狀況進行總結、分析和調整，要不斷檢討呼叫中心整體及各部門的執行狀況。在計劃的執行過程中必須抓住了這幾個關鍵點，以確保整個呼叫中心對計劃的執行力度。

　　在這里，需要特別強調呼叫中心計劃執行過程中對管理人員的授權和信任問題，我曾經在幾個項目執行變革計劃時遇原有項目文化及部分員工的巨大阻力；如果沒有上級領導和客戶方領導給予的極大信任和授權，也就沒有這幾個項目的成功整改；同樣，對于呼叫中心的其他管理人員，在計劃的執行過程中呼叫中心經理也需要給予必要的信任和足夠的授權，工作計劃《呼叫中心工作計劃》。說到這里，我要感謝以前給予我極大信任的楊繼東老師和劉華總裁。

　　呼叫中心是否建立了完善的業務流程

　　呼叫中心的業務流程是指圍繞呼叫中心目標有序地進行的一系列活動以產生服務水準協議所規定的業績目標的過程。對于呼叫中心來講，這個結果可以既是一種有形產品，也可能是無形的服務，但主要為后者。在一個設計完整的流程中，每一個活動都是建立在前一個活動結果之上并對整體結果產生作用。管理流程要求連續性與可重復性，呼叫中心管理者和整個實施團隊不僅需要關注各項業務流程的界定與開發，同時還要關注流程的控制、流程的監控、流程的審查及流程的改進。

　　針對不同的.業務流程，應有一整套的操作規范來配合，只有這樣，流程才不是一個空架子，才能達到實際的效果。

　　說道這里就不得不就流程與規范的作用進行一些說明，如ISO、COPC等規范認證與流程管理有著一定的區別，前者重在"規范"，后者重在"優化"。呼叫中心流程管理的根本思路在于通過對整個客戶服務環節中的活動進行清除、簡化、整合、自動化來提高流程效率，使得流程更加合理與容易操作。而ISO、COPC等認證規范則要求"做了的一定要寫，寫了的一定要做"，確保流程得到落實。

　　那么如何在呼叫中心的管理過程中將兩者有效結合起來呢，從長期來看，ISO、COPC與流程管理可以在呼叫中心內部相輔相成地持續發展, 兩者構成了呼叫中心"臺階式發展"的圖景：

　　通過不斷地對呼叫中心管理、業務流程在垂直方向的優化與提升，推動ISO、COPC體系在更有效率的層次進行"規范"；

　　通過ISO、COPC在水平方面的"規范"，促使目標業務流程落到實處，為再一次的"優化"鞏固基礎。

　　如果呼叫中心的管理者能夠有效將二者結合起來運用，改善呼叫中心的績效將會有一條其實可行的道路，但必須結合不同呼叫中心的實際采取循序漸進的方式。

　　同時呼叫中心經理也應加強與上級的溝通，確保呼叫中心與企業內部其他部門之間的協作與信息溝通，這一點對于電信行業的呼叫中心尤為重要。信息流暢了，溝通及時了，理解加深了，呼叫中心也就會有一個嶄新的開始，服務水準也就有了一個嶄新的起點。

每月工作計劃范文 篇8

　　幼兒園園長制定月工作計劃要圍繞月目標選擇教育內容、調整教育環境、設計日常生活中的教育并使之家長配合等各方面工作的總體設計。

　　例：大班11月工作重點與教育目標

　　11月工作重點：

　　1. 觀察秋季變化；2.友愛教育。

　　11月主要教育目標：

　　1. 參加收獲活動，體驗收獲的.喜悅，發現秋季天氣、動植物與人們生活的變化及相互關系。

　　2. 認真地看書，理解圖書、圖片的內容，喜歡謎語，表現對秋天的感受。

　　3. 愿意為別人服務，幫助有困難的人，學習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。

　　4. 了解保護延遲、眼睛等常識，養成正確用眼、天天刷牙的習慣。

　　5. 學習6～10的組成，書寫數字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。

　　6. 練習跳繩，發現繩、球、圈、棒的多種玩法，學習系鞋帶。

　　7. 能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創作不同作品。

　　小班與大班的月目標相比，由于年齡不同，月工作重點不同，兩班的月目標也不同。這兩班的月目標都圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標、認知目標或社會性自然；也可能即是認知目標，又涉及身體或社會性目標。

每月工作計劃范文 篇9

　　為了提高員工和管理人員的素質，提高公司四月的管理水平，保證公司四月可持續性發展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將今年的培訓工作計劃如下：

　　一、建立集團公司四月、下屬各分公司四月和車間班組的三級培訓教育體系

　　一級培訓是集團公司四月負責集團大政方針、公司四月文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司四月中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。

　　二級培訓是各分公司四月負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內容是公司四月企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程;負責人為各分公司四月總經理。每月一次，每次不少于一個半小時。

　　三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責和安全操作規程。

　　二、各分公司四月專業業務技能知識的培訓，主要內容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓;每周一次，每次不少于一小時。

　　三、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易、辦公室)專業知識的培訓由部門負責人組織進行，主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際運行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。

　　四、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘八人以上者由公司四月人力資源部組織培訓，不得少于三天，主要內容是公司四月簡介、發展歷程、戰略目標、公司四月文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

　　五、培訓的考核和評估，培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司四月的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司四月的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司四月和個人的價值。

　　六、要求：各分公司四月各部門擬定本單位的年度培訓計劃，于一月十日前報主管領導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

　　通過培訓全體管理人員和員工明確公司四月的企業文化內涵和崗位業務知識，明確各自崗位職責、工作標準，熟練掌握多種業務技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質，提高公司四月的管理水平;達到公司四月和員工的雙贏，從而為實現公司四月的戰略目標奠定人才基礎。

每月工作計劃范文 篇10

　　一、會計崗位跑外時(稅金會計)

　　1、對每月國、地稅正常應去辦的經常性業務做一個筆記，理順每月正常業務，臨時性業務有個記錄，做完后也要有個標記。正常業務每月都看一下筆記，這樣防止漏項。

　　2、認證專用發票或運費發票時自己每月弄一張紙，每次認證通過的發票份數都寫到紙上，月低與主管稅務機關清單核對(份數與可抵扣稅額)，也便于隨時統計已認證份數。

　　3、說說認證吧，一般來說增值稅一般納稅人，現在都是在發票開具之日起90天內認證，所說的90天不是按整月計算的，而是按一天一天算的。

　　比如我們是銷貨方，購貨方取得增值稅專用發票時如發現我銷貨方所開具發票上列明的他方基本資料有誤，如果購貨方未認證，需購貨方出具一份情況說明，我方主管稅務機關才予以批準我銷貨方當月作廢或次月開具紅字專用發票。

　　如果購貨方認證后，要求退票，需購貨方主管稅務機會出具一份進貨退出證明單(退貨證明)，我銷貨方主管稅務機關才予以批準當月作廢，或次月沖紅。

　　4、我們這的通用稅收繳款書(稅票子)稅局開具，只要在征期內繳納就不用作廢重開，但我們的開戶行要求在兩天內繳納，所以如果加蓋不清晰，銀行不給走的話很麻煩，我們這的銀行一般都用第二聯核對印鑒，所以這種一份單子有好幾張的情況，銀行核對哪張，就把哪張加蓋的更清晰些就可以了。抄報稅時如果出現一點點小的差頭兒，結果就會多往反于稅局和單位之間，所以加強細節，減少差錯出現。

　　二、會計崗位工資(工資會計)

　　1、在取錢分錢的時候，回來分錢時有兩點：

　　1、成“達”的一定讓取錢的辦事人員當面數一下，是否是100張每達。誰都不差一張兩張的，但當面不查清，過后少個一張半張的事兒不好。

　　2、對準鉛筆數，在獎金表上用鉛筆數注明取錢部門要取的合計總金額減去扣款。就是要標上凈額，因為有好多表格數值累加得來總數，有時還要減去扣款，發錢時人多比較忙亂，沒時間一一核對，所以提前寫好鉛筆數，比如鉛筆數寫好X元，辦事人員來取錢時就讓他查好X元，如果回去后數碰不上用鉛筆數來找，鉛筆數代表發到手的金額。金額都要提前算好。

　　到單位時碰一下錢的總數，如果此時與要發的金額對不上，說明在銀行與回來的途中的錯誤，如果總金額對上了，分到最后分多或分少了錢了，那說明是分的過程中的錯誤，去銀行取錢之前一定要先算準取回來的數=發到各部室、車間的凈數。

　　三、材料購銷存崗位的一點經驗(材料會計)

　　這些理論上是沒有的，不是借，不是貸，而是實踐中得出來的。

　　1、說說稽核吧，這是每月最日常的工作，每月原材料月末稽核，業務量很多，在去庫房稽核的過程中一定要看準料單上的數字，如果不清楚一定要描一下，如果回來后看不清要用于加減的那一聯的單子的金額，最后肯定碰不上大數，材料按計劃價入庫的時候就沒辦法碰上數。切記一定要描。

　　2、說說抓對，每月計劃成本法核算下的料單要抓對，采購部的那聯與大庫稽核回來的那聯要抓隊(一式幾聯是復寫來的，所以號碼肯定是一致的抓對)，如果采購部的聯次有，而大庫的聯次沒有就是說明大庫沒有驗收，或材料沒到，就掛在途。如果采購部的聯次沒有，而大庫的聯次有，那肯定是暫估的聯次，發票未到，而材料到了，要暫估入庫，次月沖暫估，發票來時正常入。抓隊可以按號碼分，如單子號碼為658320，就看百位和十位數字，即32，把32的單子放到一起，同樣33的或34的85的，說的是百位和十位數字一致的都放在一起，擺一桌面，最后一堆一堆的抓，這樣抓對是最快的，當然了，我說的這種是業務量較大的情況下，如果業務量小的話怎么抓都有理。

　　四、往來崗位，應收、應付、其他應收、其他應付、預收、預付(往來會計)

　　企業最日常的業務就是付款了，付款可以有以下幾道嚴格的審批手續，這樣付款環節會更加嚴密。

　　1、審有無合同，沒有采購合同肯定不予付款。

　　2、審年初有無計劃，如果年初各部室、車間沒有計劃的話肯定不予付款。

　　3、審以前有無往來關系，以前付款后，銷貨或提供勞務的收款方的收款收據是否開具，前款未清、后款不付，前款應收回的收據未清，后款不予支付。

　　4、借款單上有無相關部門及財務部領導簽字，簽字不全，或借款單填寫有誤者不予付款。

　　5、看往來賬上此戶的賬面貸方數是否大于要付款數，因企業一般都是批量付款

　　來發票時，借：材料采購等科目

　　應交稅費-應交增值稅(進項稅額)等科目

　　貸：應付賬款-XX戶

　　付款時借：往來貸：銀行存款

　　如果不看往來賬上貸方金額是否大于付款數，就很有可能發生多付款，即成為預付款，債權。如果當月末前采購部門承諾發票肯定能到的情況下可以考慮先付款，否則不行。以上這五五條這是我在做往來會計時的一點心得。

　　現在都是電算化，經常要在賬上往出倒往來賬。

　　在財務軟件里往EXCEL表格中倒數據時，倒往來賬時單位名頭前都有數字，比如600560某某公司期初余額本期發生額期末余額6005

每月工作計劃范文 篇11

　　一、幼兒的保育教育工作

　　1.防寒保暖:

　　(1)加強廚房和班級管理兩個重要環節,努力保證幼兒吃熱飯、熱菜、熱湯。如:控制飯菜出鍋時間,減少幼兒洗手和吃飯間的等待。天氣嚴寒時,可以讓幼兒吃蓋交飯。

　　(2)重視冬季取暖安全,不論是煤爐、暖氣或其他取暖設備,均需有可靠的防護措施,并應對幼兒進行必要的安全教育。

　　(3)做好冬季傳染病的預防和隔離工作。要注意室內空氣流通和定期消毒,做到早晚開窗對流,幼兒在班時也應有適量的窗戶開啟,以利于新鮮空氣流入。

　　(4)經常利用冬日可貴的陽光,曬幼兒被褥等物品。

　　2.積極鍛煉:增加活動量較大的晨間體育活動,如球類、跑步等,鍛煉幼兒體質和意志。鍛煉時要注意幼兒手臉的保護,可適當搓擦。還要防止因衣服多、活動量大而出汗過多。活動時注意風向。

　　3.開展多種活動:利用冬季特點觀察自然景象,做結冰實驗,做冰花,打雪仗,堆雪人等。

　　二、迎接新年

　　1.進行迎新年“長大一歲”的教育活動,讓幼兒知道祖國建設新成就,師生共同進行環境布置等。元旦前舉辦全園性慶祝會或游園慶祝活動。

　　2.利用政治學習、工會活動組織教職工暢談國家的進步和發展,交流本地區和國內外大事記,互致新年祝辭等。

　　3.結合年終個人或班組工作小結,開展評優、評先進等活動,使優秀的更上一層樓,使人人感覺自己在進步,激勵大家在新的一年里做出更大的成績。

　　4.與共建單位(如部隊等)開展慰問、聯歡活動。

　　三、教研活動

　　通過交流工作計劃、教育計劃、效果記錄、教育筆記等,促進教職工相互了解、互相學習、取長補短。開展小型的研討活動,肯定成績,找出問題,改進工作。

　　四、家長工作

　　加強對家長的宣傳,幫助家長了解冬季合理保育及鍛煉的意義與做法,保證幼兒堅持天天按時起床(不睡懶覺)、按時入園(不遲到)等。要求家長與保教人員配合,共同管理好幼兒的大衣、帽子、手套等物品,回家時不遺忘、不丟失。聽取家長對幼兒園冬季保教工作的意見。

　　五、后勤工作

　　1、積極做好防寒保暖的物資供應工作,并特別注意用電、用火安全。加強檢查,發現情況及時處理。

　　2、進行年終賬目結算、審核,并按不同項目向上級、本園職工或家長公布。

　　3、做好綠化工作,對園內樹木進行修剪和施基肥。

　　健康領域：

　　1、具有初步的安全意識，戶外活動時能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。

　　2、初步學習投、擲、鉆爬、攀登、平衡等動作。

　　3、知道冬季防寒保暖知識。

　　社會性領域：

　　1、學習并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。

　　2、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現象。

　　3、學習在家中接待鄰里和親戚。

　　語言領域：

　　能朗誦簡短5—6首兒歌，復述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。

　　科學領域：

　　1、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量（大小、長短、等）的顯著差異。

　　2、知道區分上下、前后里外的位置。

　　藝術領域：

　　1、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。

　　2、能隨簡單的音樂節拍做拍手動作。

　　保教工作：

　　1、保教結合，嚴格執行衛生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，程度地促進幼兒全面發展。

　　2、繼續組織幼兒開展主題活動所延伸的小主題活動，收集相關的材料。

　　3、對幼兒的作品進行展示。

　　家長工作：

　　1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。

　　2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。

　　教研工作：

　　1、及時撰寫月份反思。

　　2、做好幼兒的測評工作，并進行分析和統計。

　　3、撰寫班級工作總結、個人工作總結及課題階段小結和實施記錄等。

每月工作計劃范文 篇12

　　5月是忙碌而又充實之月,那里我們看到了汗水的閃爍之光,體會了成功的舒心如意.同時也覺察出了那些不成就完美的不完美的東西.體育系體育部的工作思路和態度還是要不斷的繼續走下去。因為6月份，我們系體育部部門還將乘風破浪繼續做好各項工作。

　　一 常規工作：

　　1、進行考察體育系學生早操出勤率，直到復習考試期間。

　　2、與院里面新上任的院干進行聯系與交流。

　　3、協助院以及系里的安排，活動的策劃。

　　二 特色工作：

　　1、繼續做好第二屆啦啦操比賽的后續工作，使此次賽圓滿落幕。

　　2、統計第二屆啦啦操比賽獲獎班級和各系部，做好獲獎的獎狀和獎品的頒發。

　　3、積極配合于協助我系部即將舉行的畢業晚會的工作與安排。

　　4、積極與各系部相關部門交流體育部工作經驗、設想、方法，使本部門以后更加出色而奠基。

　　5、積極承接協作院領導、學生會與體育部相關的工作任務。

　　雖然，這個月的內容感覺不是很多，不過實施起來就比較繁瑣，所以，前期的準備我們需要各個體育部部門的相互合作，共同把比賽畫一個圓滿的句號。

每月工作計劃范文 篇13

　　本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理150本，完成“存一抵萬”認籌數99個，認購房源數量29套，截止6月23日，共計辦理護照575本。

　　一、營銷策劃中心工作細化

　　1. 營銷工作分為四階段：

　　5.23-5.31：進村強推期——此階段工作重點為進村落戶，針對山里的客戶進行項目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護照總計150本。

　　6.1-6.12：認籌活動期——6月1日正式開展認籌，持續兩天認籌活動聚集客源，達到一個火爆認籌的場面。在前期統一銷售說辭進行統一說辭培訓，針對性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組，老客戶認籌43組，來訪新客戶43組，新客戶認籌40組（其中老帶新客戶認籌14組，認籌15個）；總計來訪客戶168組，認籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動內部認購活動，共認購房源13套。

　　6.13-6.16：開盤活動期。13日繼續開展針對前期認籌客戶的內部認購活動，同時為客戶辦理“樂居護照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認籌12套房源。

　　6.17-6.23：持續銷售期。通過開盤活動的余熱，對重點客戶進行再次溝通，并辦理護照20本，認購房源4套。

　　詳細數據分析見下表：

　　2. 策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設點”開展。

　　三個上線：百度樂居、搜房網、余姚廣播FM966。

　　——百度樂居：基本達到輸入“余姚水韻江南”等關鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。

　　——搜房網：在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎上在首頁投放廣告，以四屏輪番滾動來展現。 ——余姚電臺FM966：進行組合投放。分別于3個時段分別進行每天8次的投放——廣告語：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開盤，折后5188起，開盤優惠等您來換購，尊享熱線：62393366

　　兩個活動：認籌活動&開盤活動；

　　——認籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉風情拉斯維加斯，讓我們的準業主感受“賭場”風云，并將鄰里活動的概念導入，并告知準業主后期會開展更多類似有意義的活動。具體認籌數據見營銷工作分析。

　　——開盤活動：開盤剪彩活動并結合現場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

　　一個設點：陽明溫泉山莊設點。以生活及商業兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業顧問到現場接受客戶咨詢。

　　其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構思。

　　二、水韻江南開盤數據分析

　　1、總數據分析

　　所有分析原始數據截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理575本，完成“存一抵萬”認籌數99個，認購房源數量29套。護照認籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護照辦理者中可產生一位認籌客戶，解籌率為: 0.29。

　　2、分階段數據對比

　　鑒于樣本數量限制，若對數據進行同比環比分析，無任何意義。因此，在此特根據項目營銷推廣不同階段進行對比分析。對應線性時間軸，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為對照，分別為：前期推廣期、進村強推期、活動推廣期；對應的時間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。

　　A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底，共計96天，由天啟開啟負責水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設定，以及銷售計劃的安排。此階段內，完成了對項目前期推廣活動，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段，共完成樂居護照辦理數量220本，平攤至每天約2.3本護照辦理量。

　　本階段累計的潛在客戶（護照辦理客戶）實際在6月1日的認籌活動中實現認籌數量44個，護照認籌比為5，略低于總認籌比5.8；并且截止至16日，實現認購數量11個，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。

　　B.第二階段為5月全月，共計31天，推廣內容為進村推廣，期間跑遍了陸埠鎮所有43個村，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進行了地毯式宣傳，共完成護照辦理數量251本，平攤至每天約為8.1本。

　　本階段經歷了銷售策劃團隊的更替，帶來的直接影響是原有營銷思路的轉變，最終實現認籌數量10個，認購數量4個。本階段的護照認籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析；

　　C.第三階段從6月1日認籌活動開始至6月23日，共23天，期間共組織兩個推廣活動，分別為認籌活動及開盤活動，合計完成護照辦理數量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

　　本階段由于活動的帶動效應，新增104個潛在客戶，實現認籌45個，認購14個，對應的護照認籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數據。

　　3、分階段數據分析

　　A.第一階段屬于項目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個客戶以主動上門進案場實地咨詢為主，置業顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進行講解客戶感受度高、實景體驗感強，易于建立與置業顧問之間的相互信賴關系，擁有較好的產品黏度，屬于優質客戶資源。

　　但是最終實現的客戶認籌率和解籌率比起總的`比例都差強人意，主要原因分析如下：

　　a. 從開始積累客戶到實際開盤，時間過長。一般來說，客戶積累的時間以2個月左右為佳，最長不超過3個月。如若預計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限，需要采用特別手段對客戶進行維護。實際本案第一階段的優質客戶有些蓄水時間已經超過4個月，并且沒有采取相應的手段以及專業的團隊進行維護，部分客戶資源實際已經出現流失。

　　b. 客戶蓄水期大環境變化。從今年1月開始，房地產市場的大環境逐漸變化，從余姚本地的樓盤到寧波大市范圍內的樓盤，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現在的需要靠降價促銷實現銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當敏感的，一般的購房者心態是買漲不買跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對于他們來說，擁有了更加多的購房選擇，變更了購房計劃，選擇繼續觀望，直接體現為開盤認購數量遠低于之前預期。

　　c. 銷售技巧缺陷。長期以來缺乏對于置業顧問銷售技巧方面的培訓，導致出現客戶達到簽約現場后，實地購房轉換成功率低下。

　　B.第二階段的營銷推廣策略，在更換了營銷團隊之后，進行了重新制定。這一階段主要采取進村強推的策略。鑒于陸埠鎮自身特色，不少村莊位于大山之內，無法及時獲取樓盤信息，營銷中心采取了逐一進村推廣的辦法。整整一個月的強推期，共收獲了251本樂居護照，基本涵蓋了陸埠鎮的所有村落。但是，這251組客戶，實際認籌的時候，轉化率非常低，主要基于下述幾個原因：

　　a. 客戶粘度不夠。進村強推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動上門為主的客戶，粘度是比較差的。時間短，覆蓋范圍廣，人員少，直接帶來的結果是很多客戶與置業顧問之間僅僅是建立了一面之緣，他們對于樓盤本身擁有興趣（這也是為什么他們會辦理護照的原因，如果是完全沒有興趣的客戶，一定不會將個人信息流出），但是沒有機會對樓盤本身已經相關配套的林林總總進行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息，但是由于時間以及人員配置上面的約束，無法和他們建立起互相的信賴關系。要是一個客戶，沒有來過案場，沒有實際見過工地，沒有對周邊的環境進行過考察，就急急忙忙的拿錢認籌，掏錢購房，也是一個不太現實的事情。如果留出一個月的時間讓置業顧問可以后續跟進自身的客戶，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關系，到實際開盤的時候，轉換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月，這一階段開發來的客戶，明顯時間偏短。

　　b. 客戶需求。本階段蓄水的來的客戶，事實當中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客戶。因為對于一期感興趣的客戶，很多已經迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發的客戶中，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點，只要能夠保持和本階段的未認籌認購客戶的持續溝通，二期的時候，這些客戶將成為成交的主力。

　　c. 客戶質量。本階段由于有獎罰手段的刺激，不排除出于個人經濟利益，收入了個別質量比較差的客戶的情況。

　　C.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點在于蓄水客戶的轉換。這一階段最顯著的特點是，通過成功的活動，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認籌轉換率，不需要兩個新客戶，就可以有一個人認籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的，基本上達到了總認籌和認購數量的一半，從新辦理樂居護照的數量到認籌率再到解籌率都達到了比較高的水平線，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期，預計總體效果會更加好。

　　通過對前期工作的工作尋找病因，并進行專項診斷治療并于7月份推進實施。6月15日開盤后到6月20日，在公司領導趙總、馮總的管理領導下，與項目組最主要成員及置業顧問開展專項溝通會議。

每月工作計劃范文 篇14

　　隨著xx月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產房地產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產房地產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產房地產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產房地產銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成房地產銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 力爭完成房地產銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產房地產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產房地產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產房地產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

每月工作計劃范文 篇15

　　一、現狀分析與指導思想

　　上學期，我們按計劃完成了各項保育工作，保育員教師的工作能 力有了一定的提高，幼兒在各方面也得到了較好的培養，但是我園 又面臨20xx年驗一級一類園，而我園保育員教師的保育工作離級類驗收的標準還有一定的差距，為了能夠順利通過級類驗收，所以從現在做起就要提高全園教師的保育工作，增長保育員教師的專業知識，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本學期保育教研組的工作繼續以《幼兒園教育指導綱要》為依據，以幼兒園學期工作計劃為重點，切實抓好保育工作，將教研工作真正做到實處。

　　二、工作目標

　　1、加強學習，提高保育園教師衛生消毒工作的技能技巧及安全意 識。

　　2、解決保育工作中的實際問題。 3、促進保教質量的提高。

　　三、主要形式

　　1、問題研討 2、活動觀摩 3、講故事

　　四、工作重點、方法及措施

　　1、一日生活中保育員教師的衛生消毒工作

　　1）以集體學習為主，自主學習為輔，學習《保育員應知應會》相關常規知識。 2）以答題的形式檢驗教師的理論知識 3）以觀摩的.形式幫助教師更好的掌握 4）教師實際操作進行檢驗

　　2、一日生活中的保教結合

　　1）深入討論學習保育園教師在幼兒的一日活動中到底該干什 么，該注意什么。

　　2）深入討論保育園教師如何與其他教師配合

　　3、講講我的保育故事。

　　4、制定了嚴密的制度，科學地安排，確保每名保育員教師都參 與研究學習，并寫出每一次參研點滴體會，以提高保育能力。 每次教研活動都要經過科學的安排，不與全園其它工作發生沖突，以保證每名保育員教師都參與研究學習，以提高保育能力。每次的業務學習，參與人員都要積極的發表自己的意見，討論一定要深入，要認真做好筆記。每一次教研活動后，要求參加的組員每人寫一篇體會，鼓勵老師們在工作中每積累一點經驗，就用筆把它寫出來，對于一些好的經驗文章推薦到刊物上發表。

每月工作計劃范文 篇16

　　每日Pv:500

　　每日IP:100

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成

　　客戶。

　　4月份網絡推廣計劃目標以，以下幾點做為重點來進行推廣：

　　1.論壇推廣：

　　①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

　　②.定期更新一次軟文并且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。

　　③.每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

　　2.博客推廣：

　　①.博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

　　②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。

　　③.博客的內容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

　　3.QQ推廣

　　①.空間發表與我們相關的產品信息資料。

　　②.QQ定期增加好友，相關群2個以上。

　　③. 把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

　　4.問答推廣：

　　①.創造詞條貼吧問答

　　5.視頻上傳：

　　產品信息視頻編輯上傳到各大知名網站上

　　6.效果追蹤：

　　①通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

　　②.對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量及詢盤量的統計與分析

　　總結：

　　作好本職工作 保證完成每天工作事情

每月工作計劃范文 篇17

　　大體上應包含三的：

　　（1）這是計劃的靈魂。計劃任務而制訂的。是計劃產生的導因，計劃奮斗方向。，計劃應需要與，規定出在內所的任務和應的要求。任務和要求應該，還要定出、質量和要求。

　　（2）措施。要何時和任務，就制定出的措施和辦法，這是計劃的。措施和方法主要指既定需要手段，動員哪些力量，條件，排除哪些等。總之，要客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得，可行。

　　（3）這是指計劃的工作程序和安排。每項任務，在過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。，訂計劃胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是，哪是，也應該。在安排上，要有總的時限，又要有每個階段的要求，人力、物力的安排。，使和人員知道在的內，的條件下，把工作程度，以便，有條不紊地。

　　希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾。，這的內容，要看情況決定要不要。

每月工作計劃范文 篇18

　　為貫徹落實公司幫助更多渴望成功的人成功的企業文化理念，本著公平、公正、公開的原則，特制訂本制度。

　　顧問在崗基本條件：

　　第一條：寬以待人，嚴以待己。

　　第二條：品德標準。(孝順父母、主動幫助和包容他人、通過做事情的方法增加自身人格魅力，提倡員工之間互助互利的做法，兩組之間要互相幫助，不得推脫責任，勇于承擔責認，不說上級，公司壞話、不營私舞弊、等等。)

　　顧問工作心態：

　　團結

　　團結使人向上，團結使人奮進團結使人成功，團結就是力量。團結主要包括 兩方面的含義：一方面是主動的友好他人、幫助他人，和大家“打成一片”。 另一方面是將大家團結在一起。能夠有效的團結周圍一切可以團結的力量，把這種力量傳遞給每一位員工使其認可并運用，從而產生更大的力量。

　　顧問工作要求：

　　抓好對美容師的管理，嚴格要求美容師上崗標準，嚴肅對待工作紀律，制定工作計劃，分工合理明確，必須做到公平公正;

　　組織好每天的早晚會，會前做好準備工作，針對出現的問題及時解決，協助銷售店長達成目標及提升員工的技術和銷售能力;

　　顧問必須服從公司制度，有任何事情不得越級，不得和領導發生爭執;

　　營業前的檢查工作須知：

　　A、參加晨會：聽取須知、布置當天的工作、同時督促一下昨天工作中出現的問題;

　　B、檢查當天員工出勤的情況，做到人員及時補充;

　　C、檢查環境衛生，員工的儀容儀表是否按符合標準;

　　D、檢查設備，設施是否能正常使用;

　　E、檢查當天邀約到店的顧客資料是否準備妥當;

　　F、檢查當天顧客的邀約名單及當天的計劃目標;

　　G、檢查當天美容師的技術培訓安排是否正常運行;

　　H、檢查美容房間的物品整潔、消毒、毛巾、浴袍等物品是否按規定擺放;

　　I、檢查當天老師到店的準備工作是否就緒;

　　L、以上所有內容檢查合格后，開始營業。

　　(5)營業中的營運工作須知：

　　A、檢查美容院各崗位的顧客服務接待過程中是否按標準進行(包括接電話、端茶倒水與顧客溝通

　　的話術等服務細節);

　　B、督促顧客的邀約到店情況(平時，顧客時間觀念差的，可以提前半小時通知到店時間);

　　C、回訪前一天未回訪完的顧客(定期要做電話回訪，通過聊天內容知道顧客不滿意的地方，及時改進);

　　D、不定時到房間巡查，檢查美容師的護理操作是否按標準執行，以及各房間是否隨時保持整潔等細小事物，檢查美容師是否有漏洞的和不完善的及時糾正;

　　E、不定時到房間巡查時，杜絕在護理過程中對顧客進行不良形式的銷售;

　　F、不定時到配料間巡查，檢查后臺的配料是否是否按規定配料，物品的擺放是否整齊，以及配料房的清潔和衛生等;

　　G、隨時跟進美容師對顧客的服務、技術手法是否按標準執行;

　　H、每天找兩名顧客進行面對面的溝通，了解顧客的感受，對美容師的評價，以及顧客對美容院有什么要求或合理的建議，發現工作中的問題及時改進;

　　I、及時處理美容院臨時發生的事物、并上報上級領導;

　　J、隨時跟進每個員工的工作狀態，出現問題及時調整。

　　3、下班前的核對檢查工作：

　　(1)檢查員工的工作總結(需要員工每天要寫出做顧客遇到的問題);

　　(2)檢查當天顧客的資料，是否按要求填寫;

　　(3)晚上要和美容師核對當天她出了多少流水，給以鼓勵;

　　(4)確定員工當天的業績與計劃差距;

　　(5)討論當天顧客消費和預計銷售為完成的內容，總結原因，達成下次的跟進;

　　(6)下班前要巡房檢查、房間的整理、清潔衛生、物品的擺放、儀器、燈光等;

　　(7)當天未處理的工作，及時在筆記本中記錄下來，第二天必須處理，處理不了了，及時上報上級領導;

　　(8)對當天的數字進行分析總結，發現自己解決不了的問題及時匯報。