禮品策劃方案（精選11篇）
禮品策劃方案 篇1
簡(jiǎn)介
促銷禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語(yǔ)的實(shí)用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。
送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達(dá)成共識(shí)，開(kāi)創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力。
詳細(xì)知識(shí)
方案一
了解客戶
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過(guò)定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。
方案二
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。
方案三
了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的`需求）
禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。
方案四
了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的禮品
考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，也需要了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過(guò)哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許，最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過(guò)的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案。
禮品策劃的五個(gè)要點(diǎn):
要點(diǎn)一
一致性禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致。
要點(diǎn)二
連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。
要點(diǎn)三
有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>
要點(diǎn)四
新穎性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
要點(diǎn)五
靈活性規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。
如何撰寫促銷方案？
方案一
活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
方案二
活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
方案三
活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
方案四
活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
方案五
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
方案六
廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
方案七
前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
方案八
中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
方案九
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
方案十
費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
方案十一
意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
方案十二
效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
禮品策劃方案 篇2
一般常見(jiàn)的SEO的外鏈思維僅僅是停留在幾個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞上，而行業(yè)站卻不同，有欄目和產(chǎn)品頁(yè)面多，我們要做的是通過(guò)SEO手段，挖掘海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞然后獲得巨大的流量。其實(shí)，當(dāng)一篇內(nèi)容碰見(jiàn)SEOer的時(shí)候，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容，而是一個(gè)可以被利用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，是一個(gè)搜索引擎的誘餌。我們要讓所有的內(nèi)容頁(yè)面即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞頁(yè)面都能為我們創(chuàng)造價(jià)值，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這應(yīng)該才是我們的最終目的。
簡(jiǎn)單通俗介紹搜索引擎：可以打這樣的比喻：“網(wǎng)站就像商店、沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)化(SEO)的網(wǎng)站就像把店開(kāi)到了山溝中，盡管你的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是別人都找不到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站優(yōu)化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的.排名，就好像把你的店搬到了鬧市區(qū)，每天會(huì)有許多人來(lái)逛，生意才能好，網(wǎng)站才能幫企業(yè)賺錢。
第一、前期分析及關(guān)鍵詞定位網(wǎng)站策劃
網(wǎng)站分析： 網(wǎng)站類型?網(wǎng)站業(yè)務(wù)?網(wǎng)站目標(biāo)群?網(wǎng)站操作使用流程是否簡(jiǎn)潔?
關(guān)鍵詞分析：目標(biāo)客戶常搜關(guān)鍵詞及搜索量列表 待選目標(biāo)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包括市場(chǎng)份額、內(nèi)容特征、網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)等。
一、定位目標(biāo)關(guān)鍵詞：禮品城（中國(guó)禮品商城、商務(wù)禮品、定制禮品、辦公禮品、生日禮品、會(huì)議禮品、創(chuàng)意禮品）。
1. 目標(biāo)關(guān)鍵詞及搜索量列表（關(guān)鍵詞表有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)）。
2. 附帶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及搜索列表
3. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分布與規(guī)劃
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SEO情況分析 禮品公司
俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
1.看網(wǎng)站規(guī)模，是否是行業(yè)站、資訊站等信息量很大的網(wǎng)站。如果是大型站可查看該對(duì)手的收錄量。順便看一下帶www和不帶的收錄量，是否有軟件采集痕跡。
2.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SEO水平，可參照SEO基礎(chǔ)優(yōu)化進(jìn)行對(duì)比。另：查看關(guān)鍵詞的密度、網(wǎng)站收錄更新機(jī)制，更重要的是否懂得挖掘用戶力量。
三、相關(guān)問(wèn)題
1.域名優(yōu)勢(shì)，包括edu，gov，com，cn以及域名中包含關(guān)鍵詞，或用主域名與二級(jí)域名優(yōu)化。 中含有生日，公司前字母。與網(wǎng)站框架結(jié)合比較適合優(yōu)化。
2.網(wǎng)站空間優(yōu)勢(shì)：如果一個(gè)網(wǎng)站是購(gòu)買普通空間和獨(dú)立主機(jī)“搜索引擎”給的網(wǎng)站權(quán)重不同，我們理解為一普通網(wǎng)站和高端空間，高端網(wǎng)站訪問(wèn)快獨(dú)立IP符合企業(yè)站，百度數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)特出照顧。主要問(wèn)題：服務(wù)器維護(hù)很重要，病毒、訪問(wèn)延時(shí)、終止訪問(wèn)是很忌諱。
四、優(yōu)化排名計(jì)劃
1. 0-1月 禮品商城網(wǎng)站預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和應(yīng)用操作的步驟
執(zhí)行中：服務(wù)器域名安置，網(wǎng)站完善，站內(nèi)優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局，網(wǎng)站設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)合，用戶體驗(yàn)，行業(yè)分析總結(jié)。
2. 2-3月 禮品商城網(wǎng)站預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和應(yīng)用操作的步驟
站外優(yōu)化，配合產(chǎn)品改進(jìn)，內(nèi)容優(yōu)化，主要關(guān)鍵詞優(yōu)化，排名、快照、收錄、流量跟中，找出符合自己有效的流程，堅(jiān)持執(zhí)行。
3. 3-6月 禮品商城網(wǎng)站預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和應(yīng)用操作的步驟
站內(nèi)外優(yōu)化，關(guān)鍵詞排名總結(jié)，日流量和銷量，堅(jiān)持每天必須執(zhí)行的工作量，提高網(wǎng)站收錄權(quán)重，保持長(zhǎng)期自然排名。
五、優(yōu)化方案操作內(nèi)容
1、制作優(yōu)化進(jìn)度表，包含具體時(shí)間、操作內(nèi)容、是否完成等情況進(jìn)行記錄，優(yōu)化執(zhí)行方案應(yīng)具體到天。（有計(jì)劃的執(zhí)行，才能在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)進(jìn)步）。
2、操作內(nèi)容包括：
1).網(wǎng)站策劃
2).站內(nèi)優(yōu)化
3).站外優(yōu)化
4).內(nèi)容篇
5).完善篇
備注：以上為最近了解禮品行業(yè)和公司網(wǎng)站初步總結(jié)優(yōu)化SEO計(jì)劃執(zhí)行表簡(jiǎn)介。
禮品策劃方案 篇3
NO1、求婚鉆戒
上榜理由：“求婚送鉆戒，結(jié)婚穿婚紗”在中國(guó)已蔚然成風(fēng)，而這一不成文的規(guī)矩或?qū)⒈淮蚱屏恕！皣?guó)民素顏女神”王麗坤佩戴的一念七寶珠飾刮起一股時(shí)尚旋風(fēng)，這一打上中國(guó)傳統(tǒng)文化烙印的珠飾風(fēng)潮在許多年輕人當(dāng)中悄然興起，成為引領(lǐng)起光棍節(jié)禮物的一股新潮流。
NO2：圖書
上榜理由：排在光棍節(jié)禮物第二位的是圖書，俗話說(shuō)“人丑就該多讀書”，沒(méi)有女朋友或者男朋友沒(méi)有關(guān)系，但你要有才華和學(xué)識(shí)，多看書會(huì)增加一個(gè)人的思想深度，提升一個(gè)人的精神氣質(zhì)，“腹有詩(shī)書氣自華”，“相愛(ài)總是簡(jiǎn)單，相處太難”，兩個(gè)人的相處最終還是需要有共同語(yǔ)言才能長(zhǎng)久，所以光棍節(jié)送一本好書給身邊的光棍朋友，絕對(duì)是脫單的神器。·
NO3：錢包
上榜理由：送錢包是祝福對(duì)方財(cái)源滾滾的意思，這看起來(lái)很俗，但你把錢包裝滿之后還會(huì)單身嗎?努力賺錢永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，貧窮無(wú)罪，但沒(méi)錢會(huì)令你愛(ài)的人心碎。據(jù)說(shuō)錢包之所以能排名第三，是因?yàn)樗湾X包被指不如銀行卡來(lái)得實(shí)在引發(fā)眾網(wǎng)友吐槽，也因此爭(zhēng)議，實(shí)打?qū)嵉牡於似涞谌牡匚弧?/p>
NO4：玫瑰花
上榜理由：所謂“你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)”，當(dāng)一心一意的你捧著11束漂亮的鮮花在曖昧的光棍節(jié)之夜向心愛(ài)的人表白，那種氛圍下實(shí)在令人難以拒絕，也許明年的光棍節(jié)就成為了你的情人節(jié)。當(dāng)然，你也可以因?yàn)檫@天是光棍節(jié)，而找到一個(gè)很好的緩解尷尬的'借口。
NO5：巧克力
上榜理由：巧克力排在第五，寓意甜蜜蜜的意思，祝福對(duì)方以后的情感之路會(huì)一帆風(fēng)順甜甜蜜蜜。
NO6：手表
上榜理由：手表排在第六，手表現(xiàn)在不是用來(lái)看時(shí)間的，但它和珠寶一樣會(huì)提升一個(gè)人的品位還能給人一種良好的形象，所以手表絕對(duì)是光棍首選的禮物之一。
NO7：相機(jī)
上榜理由：相機(jī)排在第七，試想單身的你拿著一個(gè)相機(jī)，即使大街上亂拍都可能遇見(jiàn)心愛(ài)的人，把自己拍得好看一點(diǎn)更有脫單的可能。
NO8：電影票
上榜理由：當(dāng)你拿著兩張情侶座電影票可以大方去約一個(gè)喜歡的異性觀看喜歡的電影，這會(huì)大大增加脫單的成功率。
NO9：情侶裝
上榜理由：情侶裝意味著祝福光棍朋友來(lái)年可以找到情侶。
NO10：香水
上榜理由：香水對(duì)于男人和女人來(lái)講都能增加其魅力，刺激異性的嗅覺(jué)，讓對(duì)方瞬間陶醉，尤其那些身體上有異味的光棍們更能增加脫單的可能。
NO11：筷子
上榜理由：寓意“11”的筷子排在“11大光棍節(jié)禮物”的最后一位，有祝福朋友“成雙成對(duì)”的意思，所以筷子是光棍節(jié)送給單身朋友們很應(yīng)景的禮物，而且很實(shí)用，每天吃飯時(shí)都可以想起你，無(wú)疑也是一種最劃算的感情投資。
禮品策劃方案 篇4
禮品市場(chǎng)是個(gè)典型的購(gòu)買與消費(fèi)分離的市場(chǎng)。作為購(gòu)買者來(lái)講，送禮考慮的多了：適用體面是最基本的考量，別出心裁更好！市面上商品琳瑯滿目，挑最合適的。這是購(gòu)買者的利益！
一說(shuō)到利益，企業(yè)馬上想到的是自身的策略推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度等等，如果是從消費(fèi)者考量的角度想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能用海量來(lái)計(jì)算了。無(wú)論產(chǎn)品如何促銷，如何宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也無(wú)法擺脫四面八方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻。
近年來(lái)，禮品市場(chǎng)的潛力和商業(yè)價(jià)值爆炸性的增長(zhǎng)，引來(lái)眾企業(yè)一擁而上。絕大多數(shù)產(chǎn)品就如同筆者上文所說(shuō)，集中于爭(zhēng)取節(jié)日這一重大突破點(diǎn)。在“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的指引下，廣告轟炸，降價(jià)促銷，買贈(zèng)活動(dòng)展開(kāi)的是如火如荼，這個(gè)市場(chǎng)夠大，幾年來(lái)禮品營(yíng)銷的好收成不但沒(méi)有減少，反而顯現(xiàn)出更強(qiáng)勁的潛力，可以預(yù)見(jiàn)，新一輪的市場(chǎng)圈地又要開(kāi)始了！
傳統(tǒng)的禮品市場(chǎng)劃分，除了節(jié)假日之外，還有很多禮品營(yíng)銷策劃的突破口：比如說(shuō)商務(wù)禮品、婚慶禮品等等，這類市場(chǎng)細(xì)分曾經(jīng)繁盛一時(shí)，以商務(wù)禮品為例：傳說(shuō)中的商務(wù)通，風(fēng)光一時(shí)，傳頌一世！商務(wù)通偶然踩到市場(chǎng)的軟肋后并沒(méi)出色的營(yíng)銷配合，風(fēng)光過(guò)后，逐漸消彌，原因大家都知道，林林總總也能羅列個(gè)幾十條，不過(guò)最重要的就一條：那就是功能被同質(zhì)分解！
商務(wù)通的教訓(xùn)似乎更加印證了“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的正確性。到目前，除了節(jié)日禮品市場(chǎng)依然火爆，似乎沒(méi)有哪個(gè)禮品細(xì)分市場(chǎng)站的穩(wěn)當(dāng)。
為何企業(yè)需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來(lái)越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么？如果企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化。只有差異化，才能打動(dòng)客戶，你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的.。
對(duì)大中型企業(yè)來(lái)講，已經(jīng)存在一條清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。禮品的的確確就是一個(gè)促銷概念！在節(jié)假日中分瓜市場(chǎng)提高銷售就是最直接的目的。他們不會(huì)輕易的轉(zhuǎn)變策略全面進(jìn)軍禮品市場(chǎng)，如腦白金一樣天天喊著送禮，這就是企業(yè)的利益：在既有市場(chǎng)收成下，努力多爭(zhēng)取點(diǎn)其他的！
營(yíng)銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào)。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ唬悴挪粫?huì)浪費(fèi)資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn)、定位、聚焦，而不是端著掃射。因?yàn)槟銢](méi)有那么多子彈，所以小企業(yè)營(yíng)銷策劃的就是讓企業(yè)彈無(wú)虛發(fā)。
禮品策劃方案 篇5
一、目的
在這段時(shí)間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)行新一輪全面性的推廣、進(jìn)一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。
二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析
加入WTO以來(lái)，我國(guó)工藝品禮品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。WTO背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。
目前，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約20xx億美元，其中：美國(guó)占40%、歐洲占24%，日本占8%，中國(guó)只占5%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右；
每年美國(guó)的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元）；促銷品達(dá)到190億美元。
德國(guó)禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國(guó)禮品市場(chǎng)份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的'進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬(wàn)人次參加網(wǎng)上禮品購(gòu)物。
中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。
三、市場(chǎng)需求分析
現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時(shí)期，許多“金融海嘯”所帶來(lái)的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會(huì)、活動(dòng)的到來(lái)也為禮品市場(chǎng)帶來(lái)一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，為此過(guò)后的淡季，以及其它不定因素對(duì)我們禮品市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊作鋪墊。
據(jù)一些市場(chǎng)調(diào)查分析得，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地區(qū)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤(rùn)空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而中國(guó)人素來(lái)講究禮尚往來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，饋贈(zèng)親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動(dòng)犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來(lái)的支持，自然更少不了禮品。
四、銷售目標(biāo)
（略）
五、具體行銷
以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進(jìn)行銷售。
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道
A、在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷售員出外推銷。
B、改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
（1）網(wǎng)絡(luò)直銷
A、優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動(dòng)的信息在網(wǎng)頁(yè)上。
B、加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。
C、完善客戶服務(wù)環(huán)節(jié)。客戶服務(wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會(huì)影響到客戶對(duì)我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時(shí)間更靈活）在工作時(shí)間內(nèi)回答客戶問(wèn)題，可以讓客戶有更多的選擇，即時(shí)知道他們心中疑問(wèn)的答案。
（2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售
除了可以透過(guò)中國(guó)商品交易中心、中國(guó)國(guó)際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來(lái)銷售，還可以采用博客營(yíng)銷和e—mail營(yíng)銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時(shí)將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動(dòng)時(shí)，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e—mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務(wù)類的產(chǎn)品，也可以透過(guò)e—mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。
禮品策劃方案 篇6
1、做好自己公司的銷售計(jì)劃。
一個(gè)專業(yè)的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認(rèn)銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這個(gè)銷售計(jì)劃里面，你要有這個(gè)旺季的銷售目標(biāo)金額，銷售目標(biāo)數(shù)量，同時(shí)你也要針對(duì)你現(xiàn)有的客戶群，給每個(gè)客戶做一個(gè)銷售你的產(chǎn)品品牌組合的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價(jià)格策略，你對(duì)采購(gòu)者的'優(yōu)惠方案，你對(duì)經(jīng)銷售商的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷售人員的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個(gè)完整的區(qū)域銷售體系。
2、召開(kāi)旺季銷售動(dòng)員大會(huì)（即怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)）。
怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)實(shí)際上便是產(chǎn)品推薦會(huì)，在旺季來(lái)臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實(shí)力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開(kāi)一個(gè)怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)對(duì)于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)里，你可以向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷售目標(biāo)，你的銷售方案，你的采購(gòu)優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵(lì)方案等加強(qiáng)你的經(jīng)銷商客戶對(duì)怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開(kāi)較規(guī)模的怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)，那么建議你還是有必要對(duì)你的銷售人員召開(kāi)一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓(xùn)會(huì)，這對(duì)銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。
目前，中國(guó)的禮品行業(yè)趨勢(shì)，能夠做到?jīng)]有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，并且要有針對(duì)性的做好你的賒銷計(jì)劃，對(duì)于資金實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，這一點(diǎn)尤其重要。否則一個(gè)不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況
禮品策劃方案 篇7
一、工作宗旨與目標(biāo)
宣傳、推廣南新倉(cāng)的品牌形象，進(jìn)一步提升知名度，擴(kuò)大影響力，開(kāi)發(fā)有特色、有檔次、價(jià)格合理的商務(wù)禮品，作為會(huì)議、活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)參觀、接待等活動(dòng)的宣傳禮品。用盡量少的資金成本，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳。
二、已有的禮品
1、南新倉(cāng)木斗（普通包裝、精品包裝）
2、南新倉(cāng)鑰匙鏈
3、南新倉(cāng)撲克牌
4、南新倉(cāng)明信片
5、南新倉(cāng)畫冊(cè)
6、南新倉(cāng)折扇
7、南新倉(cāng)塑料小扇子
8、南新倉(cāng)水晶擺件（大、小）
9、南新倉(cāng)手表
10、南新倉(cāng)骨質(zhì)瓷餐具
11、南新倉(cāng)白瓷茶具
12、南新倉(cāng)皇家瓷龍杯
13、南新倉(cāng)雨傘
14、南新倉(cāng)木質(zhì)掛件
15、南新倉(cāng)書
16、南新倉(cāng)郵票
17、南新倉(cāng)臺(tái)歷
三、下一步需要提升或新開(kāi)發(fā)的禮品
1、南新倉(cāng)木斗：目前上一批制作的木斗存量已經(jīng)不多，急需盡快制作，目前正在聯(lián)系多家制作廠家。價(jià)位相比與上一批已經(jīng)有了較大幅度的提高，目前廠家的報(bào)價(jià)，從60多元到280元不等，仍需要繼續(xù)尋價(jià)。
2、南新倉(cāng)撲克牌：需要盡快將上一批存量撲克牌發(fā)放出去，設(shè)計(jì)制作新的圖片的撲克牌。
3、南新倉(cāng)鑰匙鏈：目前鑰匙鏈的'存量大約有個(gè)，從近年來(lái)發(fā)放的反應(yīng)看，應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的，現(xiàn)有的可以保留，并繼續(xù)制作。建議是否可以嘗試制作手機(jī)鑰匙鏈、汽車鑰匙鏈、木質(zhì)鑰匙鏈。手機(jī)鑰匙鏈制作價(jià)格約為10——30元左右。
汽車鑰匙鏈價(jià)格約為50——80元左右。
木質(zhì)鑰匙鏈價(jià)格價(jià)格約為15元——30元左右。
4、南新倉(cāng)雨傘：目前已經(jīng)發(fā)放完畢，可以繼續(xù)制作一批。建議可以考慮制作一批三折傘或鉛筆傘精致禮品傘。價(jià)格為約為50——200元左右。
5、南新倉(cāng)皇家瓷文房?jī)蓪殹；始掖上盗袨椤肮P筒+筆洗兩件套”，價(jià)格為430元/套。
南新倉(cāng)皇家瓷文房四寶。錦盒包裝價(jià)格為900元/套。
此價(jià)格包含產(chǎn)品上燒制公司LOGO，錦盒外包裝。工期：20天，300套起做
6、南新倉(cāng)米型U盤：U盤為米粒型，配中國(guó)福的U盤鏈。價(jià)格約為200元左右。
7、郵政紀(jì)念幣、郵政賀年片、郵政紀(jì)念信封。
下一步文化創(chuàng)意工作小組會(huì)進(jìn)一步探索研究，廣開(kāi)思路，逐步開(kāi)發(fā)出一批有特色、有品位、價(jià)格適中、符合南新倉(cāng)文化內(nèi)涵的商務(wù)禮品。
以上仍需不斷探討完善，不妥之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。
禮品策劃方案 篇8
一、活動(dòng)調(diào)研
禮品營(yíng)銷策劃活動(dòng)的調(diào)研，主要是明確本次活動(dòng)的目的，是實(shí)體店商家借助雙12、春節(jié)、元旦等節(jié)日，情空庫(kù)存，還是要回流資金，還是要積累新客戶，維護(hù)老客戶等目的。在通過(guò)本次目的，整合相關(guān)禮品、人力資源、資金等。
二、活動(dòng)策劃
禮品營(yíng)銷策劃上，掌握本次禮品贈(zèng)送活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、議程、視覺(jué)設(shè)計(jì)等。
三、活動(dòng)籌備
當(dāng)雙12到來(lái)的時(shí)候，相關(guān)的禮品，以及活動(dòng)當(dāng)天人員的安排，包括正品搭配的禮品的合理性，定價(jià)策略，以及之前的'活動(dòng)宣傳方式，要做到位。
四、執(zhí)行當(dāng)天
電商不僅是價(jià)格上的優(yōu)惠，還有數(shù)據(jù)收集，做到精準(zhǔn)的客戶，銷售精準(zhǔn)的商品禮品；以及在有效的時(shí)間段，有效的平臺(tái)上，制定有效的營(yíng)銷廣告，占領(lǐng)用戶的心智。實(shí)體店商家在活動(dòng)當(dāng)天做些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括銷售門類排行榜，銷售產(chǎn)品排行榜，購(gòu)買人群的性別、年齡、居住區(qū)位、交通工具等。
五、活動(dòng)后期
雙12活動(dòng)后期，杭州優(yōu)優(yōu)客建議，如果是實(shí)體禮品店生意不是很好，可以在延遲半天，但要說(shuō)明原因。如果是雙12生意很好，建議恢復(fù)原價(jià)，穩(wěn)住用戶的心，讓用戶覺(jué)得自己買的商品禮品是值得的，優(yōu)惠力度是空前的。這樣以后在做促銷活動(dòng)后，用戶的積極性會(huì)更高。
禮品策劃方案 篇9
一.活動(dòng)時(shí)間：
20年月日——20年月日
二.活動(dòng)地點(diǎn)：
珠寶全國(guó)各地專店/柜
三.活動(dòng)主題：
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻
四.活動(dòng)背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式：
1.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2.造勢(shì)宣傳：
(1)20年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
(2)20年12月23日、20年1月1日(元旦)、20年1月15日(周六)、20年1月29日(周六)、20年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.X展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;
3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4.總計(jì)：8780元。
禮品策劃方案 篇10
一、公司中秋節(jié)活動(dòng)場(chǎng)地布置方面
可用公司專用汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，并在職場(chǎng)內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。
二、公司中秋節(jié)活動(dòng)員工獎(jiǎng)品(根據(jù)不同員工特征，給其評(píng)以相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品)
給每人頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào)的喜報(bào)，并給予價(jià)值20元以內(nèi)的獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)，如：
價(jià)值5元的滑動(dòng)式名片盒、價(jià)值6元的快樂(lè)小子;
價(jià)值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬(wàn)年歷、走珠簽字筆。
三、公司中秋節(jié)業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)品(設(shè)定不同的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎(jiǎng)品達(dá)到激勵(lì)最佳效果)
價(jià)值20元以內(nèi)的禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具;
價(jià)值30元以內(nèi)的禮品：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯;
價(jià)值50元以內(nèi)的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯;
價(jià)值100元以內(nèi)的禮品：蘋果氧吧、時(shí)尚對(duì)表、化妝鏡、水晶擺件。
四、表演節(jié)目獎(jiǎng)(可評(píng)出最佳默契獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳親密獎(jiǎng)并授予不同的獎(jiǎng)項(xiàng)禮品)
價(jià)值10元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、情侶開(kāi)瓶器、QQ杯;
價(jià)值20元以內(nèi)禮品：卡通電話機(jī)、卡通收音機(jī)、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運(yùn)鑰匙扣;
價(jià)值30元以內(nèi)禮品：摩托車雨披、CD盒、不銹鋼餐具套裝。
五、中秋節(jié)禮品(贈(zèng)送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問(wèn)候)
價(jià)值60元的溫馨團(tuán)圓系列：月餅禮盒+米奇家庭餐具;
價(jià)值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+健康之路;
價(jià)值128元的綠之光系列：月餅禮盒+有機(jī)雜糧禮盒。
禮品策劃方案 篇11
月餅
在送禮之前，了解需送禮物親戚朋友的喜好、胃口。比如有些愛(ài)面子，有些口味清淡。按照不同喜好、胃口精心挑選月餅，給愛(ài)面子的親戚、朋友，選擇包裝精美、高端的月餅。給口味清淡的人選擇適合口味的月餅。
桂花酒
在老一輩人的眼中，一個(gè)傳統(tǒng)的中秋之夜有三種元素是一定不能少的：皓月、月餅和桂花蜜酒。但隨著外國(guó)洋酒和各種快餐式啤酒的入侵，如今這些古法釀造的酒品反而不甚興旺。如果，你想在中秋佳節(jié)準(zhǔn)備一套最為傳統(tǒng)經(jīng)典的禮盒，那么桂花酒一定會(huì)是你的不二之選。
美味糕點(diǎn)
同樣是美味的糕點(diǎn)，我們可以不局限在月餅一種上，可以試試其他的，御茶膳房的這款京八件歷史悠久，起源于明朝中晚期。京八件原本不是糕點(diǎn)的名稱，只是當(dāng)時(shí)擺在八只盤中八種糕點(diǎn)的泛稱。但這八只盤子可不是擺在尋常百姓家，而是在皇家重大節(jié)慶典禮之上。
代表皇室的尊貴和其本身美味的味道，讓京八件從宮廷傳到民間后受到了百姓們的喜愛(ài)。有如此悠久的歷史，這款禮盒中的糕點(diǎn)的味道自然不會(huì)差。傳統(tǒng)的制作工藝和秘制配方搭配上傳統(tǒng)的中式包裝，這樣美味精致的古樸點(diǎn)心比起泛濫的月餅，誰(shuí)會(huì)勝出不言而喻了。
養(yǎng)生杯
對(duì)于非常注重養(yǎng)生的人，我們可以選擇送一個(gè)高檔的養(yǎng)生杯。都說(shuō)杯子是可以飽含心意的一種禮物，每次喝水，都會(huì)想起送杯人，選擇一個(gè)好的養(yǎng)生杯，不僅有殺死體內(nèi)細(xì)菌，促進(jìn)排毒養(yǎng)生的效果，而且高檔禮盒包裝還能夠彰顯品質(zhì)，襯托主人的格調(diào)和檔次。