經銷合同流通（通用3篇）

經銷合同流通 篇1

　　甲方：______________公司乙方：_______________

　　簽約地點：_____________簽訂日期：____________

　　根據《中華人民共和國民法典》的有關規定，甲乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，經充分友好協商，簽訂本經銷合同(以下簡稱本合同)，確定由乙方經銷甲方的產品，確定甲方給乙方在約定區域(以下簡稱為約定區域)的經銷資格。

　　一、銷售區域、渠道及產品的界定：_________

　　1、甲方授權乙方在省(自治區、直轄市)市縣流通渠道經銷甲方的“蘑登時代”系列食品;為甲方在該區域的特約經銷商。

　　2、在協議期內，根據甲方產品的特性，經甲乙雙方共同協商，甲方授權乙方經銷甲方的產品為：

　　□定量包裝□禮品包裝

　　3、根據市場結構及消費購買力等的實際情況，甲方確認乙方市場為：___________________________市場。(甲方統一規定省會類城市為一類市場、地市、縣市類城市為二、三類市場)

　　4、乙方承諾在本合同的約定區域內銷售所經銷的甲方產品，并以甲方為唯一的甲方產品進貨渠道。在未經甲方同意，乙方不得跨約定區域或渠道進行銷售，否則甲方有權終止本合同。

　　5、甲方確認乙方為約定區域經銷商資格，并出具書面的約定區域經銷授權書。

　　6、乙方最低進貨量：乙方保證平均月進貨量，不低于箱，乙方保證全年進貨量箱，上市期間的平均量(前6月)至完成箱，否則甲方視乙方為不合格經銷商，經協商后;有權取消其代理資格，并終止本合同。

　　二、執行價格：

　　1、按甲方統一經銷價執行，具體詳見甲方價格表，合同附件1《湖北嘉品產品價格表》略。

　　2、甲方如遇原材料上漲等綜合因素而上調價格的，應提前一個月書面通知乙方，并于含通知當月在內的

　　下月開始執行提價價格結算。

　　3、甲方賬號：_________

　　戶名：_________公司

　　開戶行：_________

　　帳號：_________

　　稅號：_________

　　電話：_________

　　傳真：_________

　　地址：_________

　　三、貨款結算：

　　1、實行“款到發貨”的原則，甲方收到乙方貨款后五日內將乙方所定貨物發出。

　　2、乙方付款可以采用銀行匯票、電匯等付款方式進行結算。

　　四、交貨運輸與到貨檢查：

　　1、乙方確定收貨地點與地址;甲方將按照本合同交貨地址將貨物按期運往乙方指定的交貨地點。

　　乙方本合同收貨地址：

　　3、甲方承擔由甲方所在地至乙方所在地指定收貨點所產生的物流運輸費用。

　　4、產品交貨前發生的產品遺失、損壞、變質等責任由甲方承擔，乙方有義務協助取得相關證明。

　　5、產品的到貨檢查：乙方在提(收)取貨物時，若發現產品的外包裝箱損壞、變形嚴重;應及時開箱檢查，并對破損貨物進行清點，與物流或貨運公司一起填寫貨物損壞清單或在送貨單回執聯上注明(品種、數量)，并加蓋貨運公司公章或承運人簽名確認，以傳真的形式通知甲方(7天內將該清單原件寄至甲方)經甲方確認后，甲方將按相同品種和數量的貨物及時進行補發;否則甲方視為所交付產品檢查無誤。。

　　6、乙方在提取貨物時，若發現開箱后產品短少、破包、脹袋，應向甲方提出書面申請，內容包括：短少、破包、脹袋貨物品種、數量產品生產日期等。否則甲方視為所交付產品檢查無誤。

　　7、產品交貨后發生的遺失、損壞或因不合理庫存管理等非產品品質而導致變質、損壞，全部由乙方自行負責。

　　五、責任和義務：

　　1、甲方向乙方提供甲方有效的企業五證及相關證書和產品檢驗報告書復印件。

　　2、合同期內因甲方產品質量問題，甲方承諾_________%的給以退換貨。同時甲方承擔由此而產生退換貨運費。甲方產品所有非質量問題的，一律不允許無故退貨，試銷期除外(指簽訂合同運作的前3個月)。

　　3、因乙方銷售管理不當，所形成的產品滯銷或從下游渠道或終端退回的產品，如在生產日期的頭2個月內，甲方可以協助在銷售區域內的經銷商間調貨，或甲方給予調換貨;如產品在“生產日期的2個月外，有效保質期3個月”間的，乙方確實無法實現銷售而需要退換貨的，可以由甲乙雙方共同讓利特價處理或甲方按處理貨物的_________%金額回收;如為臨期產品(有效保質期不足3個月)，由乙方自行作市場促銷消化處理。

　　4、因乙方銷售不利、保管不善(如人為壞包、鼠咬、漏水淋濕等庫存不當)等原因，導致產品過期或嚴

　　重變質的，乙方有義務就地衛生處理銷毀，不得再銷售，若發生再銷售,造成甲方產品及名譽上的損失,甲方有權向乙方追訴賠償。

　　5、在未經甲方書面認可，經銷商擅自退貨的，甲方一律不予受理，乙方自行承擔由此而產生的所有損失。具體退換貨流程：乙方申請—甲方人員實地核實退換貨的原因—判定責任歸屬—處理方案—填報《退換貨申請》—公司總經理核批—貨物退換—財務沖核銷賬目。

　　6、乙方退換貨部分將沖減乙方的年度銷售回款額。

　　7、乙方根據甲方市場運作具體要求，開發、培育、管理好所轄市場。并負責所轄區域的有效商業網點的鋪貨、銷售工作，保證甲方產品在乙方所轄區域/渠道內的有效分銷，同時乙方應向甲方有關工作人員提供分銷、零售網點的詳細資料以備甲方人員協助乙方做好市場管理與維護工作。

　　8、乙方必須按甲方提供的建議零售價進行銷售，如過高價或過低價銷售;經甲方人員溝通勸阻無效的，甲方有權取消乙方經銷資格。

　　9、突發性產品投訴處理事件，乙方因產品本身造成的投訴，以及因產品質量性能等被投訴時，須立即和甲方聯系并采取相應的措施，乙方有義務協助甲方協調和取得相關證明等。經甲方認定或被有認定權利的機關認定前述投訴是由產品引起的，甲方承擔相應的責任。但乙方事先未與甲方聯系和確認而擅自處理時，乙方應自行承擔由此引起的一切后果和責任。

　　六、市場運作、推廣、促銷支持：

　　1、市場運作、推廣、促銷支持具體參照合同附件2：《湖北嘉品渠道運作政策的定案及具體實施》略。

　　2、任何市場費用，未經公司銷售總監簽字審批的均為無效費用(操作流通類產品的無市場費用)。

　　七、年度銷售目標：

　　1、本合同規定年預銷售額____________元(大寫)￥______元(小寫)，

　　2、計算周期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　3、分解表

　　____________________________________

　　八、年度獎勵：_________

　　1、為了鼓勵乙方“多銷多得”，提高乙方銷售甲方產品積極性，甲方按乙方的年度銷售金額給予年度獎勵。

　　年銷售額

　　年度獎勵=年度銷售額*獎勵系數獎勵系數

　　一類市場二、三類市場

　　20萬______元(含)以下0______%0.5______%

　　20萬______元以上-30萬______元(含)以下1.0______%1.0______%

　　30萬______元以上-50萬______元(含)以下1.5______%1.5______%

　　50萬______元以上2.0______%2.0______%

　　2、甲方在年月日之前以貨物形式返還給乙方。

　　3、乙方中途終止合同的，視為未到期合同。乙方不享受此合同期的返利。

　　九、合同期限、終止及續簽：

　　1、本合同執行期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　2、合同終止：自開戶之日起，連續兩個月內不再進貨，甲方視為乙方自動終止合同，甲方有權在同一地區、同一渠道、同一產品另選經銷商。

　　3、本合同在規定期限屆滿，乙方如能全面履行本合同書的約定，并完成合同約定目標回款，合同期滿后甲方將優先確認乙方下一年度的區域經銷權。

　　十、解決糾紛的方式：

　　甲、乙雙方本著誠信原則執行本合同之各項內容。期間若有爭議應友好協商解決，協商不成，雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院訴訟解決。

　　①本合同未盡事宜，由雙方協商以書面形式作為本合同附件，與本合同具同等法律效力。

　　②本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份。

　　甲方(蓋章)：__________________公司乙方(蓋章)：_________

　　法定代表人：__________________法定代表人：__________________

　　委托代理人：__________________委托代理人：__________________

　　電話：__________________電話：__________________

　　傳真：__________________傳真：__________________

　　地址：__________________地址：__________________

　　(請附營業執照復印件于合同原件一并寄回公司)

　　企業網址：_________

　　企業郵箱：_________

經銷合同流通 篇2

　　甲方：____________公司乙方：_____________

　　簽約地點：__________簽訂日期：_________

　　根據《中華人民共和國民法典》的有關規定，甲乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，經充分友好協商，簽訂本經銷合同(以下簡稱本合同)，確定由乙方經銷甲方的產品，確定甲方給乙方在約定區域(以下簡稱為約定區域)的經銷資格。

　　一、銷售區域、渠道及產品的界定：

　　1、甲方授權乙方在省(自治區、直轄市)市縣流通渠道經銷甲方的“蘑登時代”系列食品;為甲方在該區域的特約經銷商。

　　2、在協議期內，根據甲方產品的特性，經甲乙雙方共同協商，甲方授權乙方經銷甲方的產品為：

　　□定量包裝□禮品包裝

　　3、根據市場結構及消費購買力等的實際情況，甲方確認乙方市場為：__________________市場。(甲方統一規定省會類城市為一類市場、地市、縣市類城市為二、三類市場)

　　4、乙方承諾在本合同的約定區域內銷售所經銷的甲方產品，并以甲方為唯一的甲方產品進貨渠道。在未經甲方同意，乙方不得跨約定區域或渠道進行銷售，否則甲方有權終止本合同。

　　5、甲方確認乙方為約定區域經銷商資格，并出具書面的約定區域經銷授權書。

　　6、乙方最低進貨量：乙方保證平均月進貨量，不低于箱，乙方保證全年進貨量箱，上市期間的平均量(前6月)至完成箱，否則甲方視乙方為不合格經銷商，經協商后;有權取消其代理資格，并終止本合同。

　　二、執行價格：_________

　　1、按甲方統一經銷價執行，具體詳見甲方價格表，合同附件1《湖北嘉品產品價格表》。

　　2、甲方如遇原材料上漲等綜合因素而上調價格的，應提前一個月書面通知乙方，并于含通知當月在內的

　　下月開始執行提價價格結算。

　　3、甲方賬號：_________

　　戶名：_________________公司

　　開戶行：__________________

　　帳號：__________________

　　稅號：__________________

　　電話：__________________

　　傳真：__________________

　　地址：__________________

　　三、貨款結算：_________

　　1、實行“款到發貨”的原則，甲方收到乙方貨款后五日內將乙方所定貨物發出。

　　2、乙方付款可以采用銀行匯票、電匯等付款方式進行結算。

　　四、交貨運輸與到貨檢查：

　　1、乙方確定收貨地點與地址;甲方將按照本合同交貨地址將貨物按期運往乙方指定的交貨地點。

　　乙方本合同收貨地址：

　　3、甲方承擔由甲方所在地至乙方所在地指定收貨點所產生的物流運輸費用。

　　4、產品交貨前發生的產品遺失、損壞、變質等責任由甲方承擔，乙方有義務協助取得相關證明。

　　5、產品的到貨檢查：乙方在提(收)取貨物時，若發現產品的外包裝箱損壞、變形嚴重;應及時開箱檢查，并對破損貨物進行清點，與物流或貨運公司一起填寫貨物損壞清單或在送貨單回執聯上注明(品種、數量)，并加蓋貨運公司公章或承運人簽名確認，以傳真的形式通知甲方(7天內將該清單原件寄至甲方)經甲方確認后，甲方將按相同品種和數量的貨物及時進行補發;否則甲方視為所交付產品檢查無誤。。

　　6、乙方在提取貨物時，若發現開箱后產品短少、破包、脹袋，應向甲方提出書面申請，內容包括：_________短少、破包、脹袋貨物品種、數量產品生產日期等。否則甲方視為所交付產品檢查無誤。

　　7、產品交貨后發生的遺失、損壞或因不合理庫存管理等非產品品質而導致變質、損壞，全部由乙方自行負責。

　　五、責任和義務：

　　1、甲方向乙方提供甲方有效的企業五證及相關證書和產品檢驗報告書復印件。

　　2、合同期內因甲方產品質量問題，甲方承諾__________%的給以退換貨。同時甲方承擔由此而產生退換貨運費。甲方產品所有非質量問題的，一律不允許無故退貨，試銷期除外(指簽訂合同運作的前3個月)。

　　3、因乙方銷售管理不當，所形成的產品滯銷或從下游渠道或終端退回的產品，如在生產日期的頭2個月內，甲方可以協助在銷售區域內的經銷商間調貨，或甲方給予調換貨;如產品在“生產日期的2個月外，有效保質期3個月”間的，乙方確實無法實現銷售而需要退換貨的，可以由甲乙雙方共同讓利特價處理或甲方按處理貨物的___________%金額回收;如為臨期產品(有效保質期不足3個月)，由乙方自行作市場促銷消化處理。

　　4、因乙方銷售不利、保管不善(如人為壞包、鼠咬、漏水淋濕等庫存不當)等原因，導致產品過期或嚴

　　重變質的，乙方有義務就地衛生處理銷毀，不得再銷售，若發生再銷售,造成甲方產品及名譽上的損失,甲方有權向乙方追訴賠償。

　　5、在未經甲方書面認可，經銷商擅自退貨的，甲方一律不予受理，乙方自行承擔由此而產生的所有損失。具體退換貨流程：乙方申請—甲方人員實地核實退換貨的原因—判定責任歸屬—處理方案—填報《退換貨申請》—公司總經理核批—貨物退換—財務沖核銷賬目。

　　6、乙方退換貨部分將沖減乙方的年度銷售回款額。

　　7、乙方根據甲方市場運作具體要求，開發、培育、管理好所轄市場。并負責所轄區域的有效商業網點的鋪貨、銷售工作，保證甲方產品在乙方所轄區域/渠道內的有效分銷，同時乙方應向甲方有關工作人員提供分銷、零售網點的詳細資料以備甲方人員協助乙方做好市場管理與維護工作。

　　8、乙方必須按甲方提供的建議零售價進行銷售，如過高價或過低價銷售;經甲方人員溝通勸阻無效的，甲方有權取消乙方經銷資格。

　　9、突發性產品投訴處理事件，乙方因產品本身造成的投訴，以及因產品質量性能等被投訴時，須立即和甲方聯系并采取相應的措施，乙方有義務協助甲方協調和取得相關證明等。經甲方認定或被有認定權利的機關認定前述投訴是由產品引起的，甲方承擔相應的責任。但乙方事先未與甲方聯系和確認而擅自處理時，乙方應自行承擔由此引起的一切后果和責任。

　　六、市場運作、推廣、促銷支持：

　　1、市場運作、推廣、促銷支持具體參照合同附件2：__________________。

　　2、任何市場費用，未經公司銷售總監簽字審批的均為無效費用(操作流通類產品的無市場費用)。

　　七、年度銷售目標：

　　1、本合同規定年預銷售額______________元(大寫)￥_______________元(小寫)，

　　2、計算周期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　3、分解表____________________________________

　　八、年度獎勵：

　　1、為了鼓勵乙方“多銷多得”，提高乙方銷售甲方產品積極性，甲方按乙方的年度銷售金額給予年度獎勵。

　　2、甲方在_________年_________月_________日之前以貨物形式返還給乙方。

　　3、乙方中途終止合同的，視為未到期合同。乙方不享受此合同期的返利。

　　九、合同期限、終止及續簽：

　　1、本合同執行期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　2、合同終止：自開戶之日起，連續兩個月內不再進貨，甲方視為乙方自動終止合同，甲方有權在同一地區、同一渠道、同一產品另選經銷商。

　　3、本合同在規定期限屆滿，乙方如能全面履行本合同書的約定，并完成合同約定目標回款，合同期滿后甲方將優先確認乙方下一年度的區域經銷權。

　　十、解決糾紛的方式：_________

　　甲、乙雙方本著誠信原則執行本合同之各項內容。期間若有爭議應友好協商解決，協商不成，雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院訴訟解決。

　　①本合同未盡事宜，由雙方協商以書面形式作為本合同附件，與本合同具同等法律效力。

　　②本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份。

　　甲方(蓋章)：_________湖北XX公司乙方(蓋章)：_________

　　法定代表人：_________法定代表人：_________

　　委托代理人：_________委托代理人：_________

　　電話：__________________電話：__________________

　　傳真：__________________傳真：__________________

　　地址：__________________地址：__________________

經銷合同流通 篇3

　　摘 要 經銷合同是生產廠家與經銷商權利和義務的書面約定。從經銷商的角度分析了經銷合同可能存在的風險及其對經銷商的負面影響，結合《中華人民共和國合同法》相關規定提出了相應的防范措施。

　　關鍵詞 經銷合同 合同陷阱 風險防范

　　經銷是廠家銷售產品的一種重要方式，是商品從生產領域向消費領域轉移的重要通道。成功的經銷商往往利用其專門化的市場調研、分析能力協助廠家占領市場，實現預期的銷售目標。廠、商在合作的過程中能夠優勢互補，利益雙贏。廠家會充分利用商家的銷售網絡資源打開市場，而商家則利用廠家的優質產品作為后盾，實現高額銷售，獲得差價、傭金和獎勵。但由于廠、商各自利益出發點的不同，在經銷的過程中往往會出現矛盾。廠家過分注重自己的利潤，忽視了對經銷商的激勵。商家過分注重自己的傭金和差價，忽視了產品的售后服務質量。雙方往往在關鍵問題上各執一詞、互不相讓，最終以不再合作而告終。

　　經銷合同是廠商為確保產品經銷的實現而設立的彼此間的權利和義務,對雙方均具有嚴格的法律約束力。在目前經銷體制中，中小型經銷商往往受制于廠家，在簽訂經銷合同的問題上往往存在一定的風險和陷阱，需要商家加以防范。

　　1 經銷合同的風險及其后果

　　1.1 缺乏經銷合同

　　經銷合同是廠、商在自愿的基礎上，達成的一致協議。它對于雙方的權利和義務有著明確的規定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性，認為僅憑對方的信譽就可以進行交易。在與對方初步接觸后就認為對方值得信賴，直接達成一些口頭承諾。但事實上相當多的口頭承諾比如經銷涉及的促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等最終得不到兌現。雖然依照法律的規定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據，所以最終發生糾紛后也很難得到法律上支持。

　　1.2 經銷合同中主

　　要條款約定不明

　　合同是雙方當事人達成的一致協議。目前多數經銷合同是生產廠家組織法律和商業專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發，忽視對商家利益的規定，所以很容易產生糾紛。這類問題主要表現為：①經銷標的約定不明，比如規格、型號、標準等模糊不清。廠家故意在交貨時以次充好、以廉充優、以舊充新；②關鍵的條款約定不明。經銷合同中最為關鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據和時間、經銷商退貨或換貨的條件、廣告費和促銷費用的承擔問題、銷售返利的比率等，但這些規定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產生歧義；③排除了廠家的某些權利，如直接利益回報的問題。由于經銷利益回報與當時市場變化有密切的聯系，一般商家在簽訂合同時很難提前確定，所以在經銷合同中不能一一羅列相應條款。而那些臨時的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。

　　1.3 合同欺詐

　　除了上述風險外，廠家還可能利用合同進行欺詐。中小型商家普遍缺少專業法律知識，許多劣質廠家利用經銷合同當中的不明確條款制造陷阱，誘使經銷商上當受騙，主要表現在：①惡意騙款。廠家利用經銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金后，只發少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作為股份注冊成立新公司，立即變更公司名稱、地址、隸屬關系，商標等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經銷的商家希望經銷暢銷的產品，與廠家簽訂購銷合同并支付預付款或定金。有時為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實際情況是產品已經過時或市場根本沒有需求，再加上經銷商本身銷售能力的問題，往往會造成產品大量積壓，影響資金的周轉；③魚食誘餌。在與經銷商的初步接觸過程中，廠家按

　　照經銷協議先履行幾份小額合同，制造履約能力強、信譽好的假相，騙取經銷商的永久信任后與其簽訂大額合同，騙取大額貨款，然后銷聲匿跡；④假冒身份。某些沒有實體的虛構公司通過掛靠方集體企業、國有企業的方式，或假冒具有一定知名度、信譽度企業的名稱，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經銷商提出要察看貨物，這些不法分子則設法讓對方看別人貨物，騙取對方貨款或定金后，便再無蹤影；⑤利用通信技術進行詐騙。隨著計算機及通訊技術的發展，不少廠家利用廠商分處兩地的情況，通過傳真、電話、網絡等方式進行洽談。不少商家見其傳真或電子郵件后即與對方簽訂經銷合同，支付定金或保證金，而廠家在收款后不按照預先的約定發貨或履約。

　　2 經銷合同風險產生的原因分析

　　造成上述經銷風險的原因，客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區域經銷市場中往往掌握重要話語權，而商家只關心差價和扣點等直接利益回報，價格保護以及市場秩序等其他條款內容很少顧及。經銷商應該認真分析自己的地位，研究自己的利益保護問題。

　　2.1 經銷體制方面的原因

　　在尋找區域經銷時，大多數廠家在最初往往會采取多家經銷的方式以形成龐大的銷售網絡。一旦產品穩定地占據市場后，廠家就逐步地收回對本區域的控制權，最有效地方法是采取總經銷下設分經銷的方法。對經銷商而言，成為某一品牌的區域總經銷是最大的愿望，這樣就可以掌握和控制該區域的整體銷售，可以獲得更多的銷售回報。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日升級，成為總經銷。而廠家在這個問題上有絕對的決定權，有如“眾星拱月”。經銷商的利益受到侵害也就不足為怪了。

　　2.2 廠家方面的原因

　　經銷合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時含糊其詞，或根本不簽訂合同。等到要兌現利益時，廠家又反過來利用合同

　　進行推托。臨時的促銷活動也完全由廠家決定是否讓經銷商參與，而經銷商也無法提出異議，因為合同中沒有相應條款或訂立不明確。

　　經銷合同大多是廠家派業務員和商家簽訂，高層主管很少過問，這本身說明了廠家對經銷合同的不重視。經銷合同上年度銷售任務和扣點是非常重要的內容，而廠家的財務部門對這兩方面都有相當的經驗，到年終核算的時候直接按照自己的常規做法給予結算和返還。

　　2.3 經銷商防范措施少，缺乏警惕性

　　中小型商家普遍存在法律意識淡薄的情況，許多消費品區域的經銷合同往往年年套用一個老的格式，合同內容沒有什么大的變化。許多經銷商認為簽訂合同是流于形式，沒有必要。就年度銷售任務和年終扣點問題而言，經銷商往往按照廠家的要求去做。認為沒有必要年復一年加以限制和規定。其他的諸如促銷政策和價格保護方面的問題，經銷商認為要根據市場運作的實際情況來決定，提前確定下來那也不現實也沒必要。另外許多經銷商認為雙方合作幾年時間了沒出現什么問題，就盲目相信本年度肯定也不會有問題，忽略合同的時效性。

　　3 經銷合同風險的防范

　　3.1 樹立合同意識

　　俗話說口說無憑，立字為據。市場經濟不相信君子之言。經銷過程中，為了防止意外的發生必須要樹立合同意識，只有訂立了明確的書面合同，權利才能得到保障，也才能保證發生糾紛時不至于不能舉證。商家一方面需要提高業務人員法律素質，另一方面聘請有合同法律知識和業務能力的律師做法律顧問也是當務之急。

　　3.2 簽訂經銷合同需要把握幾個問題

　　（1）簽約前的工作。

　　商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經營資格、資信及履約情況等。要認真審查對方的主體資格，要求對方提供法定代表人身份證明、營業執照。委托代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權委托書、代理人的身份證明。要杜絕憑關系草率簽訂合同的情況。

　　（2）經銷合同簽訂需要堅持幾

　　個原則。一是對一切合同條款持懷疑態度，要逐條分析直到沒有疑問為止。二是商家應盡量與正規的大企業合作，避免與弱勢品牌合作。三是對臨時簽訂的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護。四是對于銷售任務大的經銷合同可以分幾次履行，這比一次全部成交的風險小。五是將合同的權利與義務如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對等的幾個“子合同”，分步驟、有計劃地履行，一旦對方在約定時間內未履約，即可及時終止或變更合同。

　　（3）經銷合同形式與內容要規范。

　　首先，合同內容要明確化、具體化。如“銷售不暢”的具體界定、退貨的規定等。二是避免口頭承諾，以書面合同條款為準。對于廠家的口頭承諾商家要緊抓時機，寫成“正式的文字”。三是充分理解分析經銷合同中各項內容，避免廠家制定的不公平格式合同。

　　3.3 風險發生后及時采取補救措施

　　風險的發生往往會使經銷商的利益受到損害，商家應該根據《合同法》有關規定采取相應的補救措施。①補簽合同。如果發現商家未能實現口頭承諾，則應即時補簽合同；②與廠家協商變更和解除合同。包括對合同的內容進行修改或者補充，或雙方當事人通過協商在合同關系有效期限尚未屆滿前提前終止合同。這種補救措施有其局限性，廠家往往予以拒絕；③不予履行經銷合同。適用于商家發現已簽訂的合同不符合有關法律的規定、雙方簽訂的合同可能為欺詐性的無效合同；④中止履行經銷合同。適用于商家已經開始履行但尚未履行合同完畢的情況；⑤請求有關部門確認經銷合同無效。合同簽訂有仲裁協議的，可以提請合同管理機關即工商行政管理部門的仲裁委員會對合同進行審查確認無效。如雙方沒有訂立書面仲裁協議，可以直接向人民法院起訴，要求確認合同無效；⑥及時向司法機關報案。在發現廠家隱匿財產不能履行或潛逃，應當及時向公安機關、檢察院或法院報案，積極提供線索，收集有關合同欺

　　詐的證據，協助司法機關快速偵破合同欺詐案件，以挽回因經銷合同欺騙所遭受的經濟損失。

　　參考文獻

　　1 唐仁.經銷商管理[j].銷售與市場，20xx（2）