地產(chǎn)商業(yè)計劃書（精選3篇）

地產(chǎn)商業(yè)計劃書 篇1

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟目標(biāo)

　　2.0 公司介紹

　　2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

　　2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7 公司內(nèi)部控制管理

　　3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)項目商業(yè)計劃書模板格式）

　　3.1 房地產(chǎn)開發(fā)目標(biāo)

　　3.2 房地產(chǎn)開發(fā)思路

　　3.3 房地產(chǎn)開資源狀況

　　3.4 項目建設(shè)基本方案

　　3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

　　3.4.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

　　3.4.3 房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

　　3.5 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

　　4.0 所在城市房地產(chǎn)市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計劃書模板格式）

　　4.1 國家宏觀經(jīng)濟政策

　　4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟形勢對房地產(chǎn)的影響

　　4.1.2 房地產(chǎn)宏觀政策

　　4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境

　　4.3 城市市城市規(guī)劃

　　4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

　　4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

　　4.4 城市土地和房地產(chǎn)市場供需

　　4.4.1 城市市土地出讓情況

　　4.4.2 房地產(chǎn)市場供需

　　4.5 城市房地產(chǎn)供需

　　4.5.1 商圈分布

　　4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

　　4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

　　4.5.4 居民消費特征分析

　　4.5.5 城市商鋪價格分析

　　4.5.6 商業(yè)房地產(chǎn)供需分析

　　4.6 消費者調(diào)查

　　4.6.1 居民消費特點

　　4.6.2 房地產(chǎn)潛在消費者問卷調(diào)查

　　4.7 競爭分析

　　4.7.1 競爭分析的方法

　　4.7.2 競爭項目分析

　　5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計劃書模板格式）

　　5.1 [RRR城]及QB區(qū)項目

　　5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景

　　5.1.2 [RRR城]項目

　　5.1.3 [RRR城]開發(fā)情況

　　5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇

　　5.2.1 山水綠城SWOT分析

　　5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

　　5.2.3 QB區(qū)項目

　　6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計

　　6.1 規(guī)劃設(shè)計主題原則

　　6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

　　6.3 建筑風(fēng)格和色彩計劃

　　6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

　　6.5 智能化配套

　　6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計要求

　　6.6.1 房地產(chǎn)功能配置要求

　　6.6.2 A13地塊設(shè)計要求

　　6.6.3 A21地塊設(shè)計要求

　　6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計要求

　　6.6.5 A22地塊設(shè)計要求

　　7.0 營銷策略（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)商業(yè)計劃書模板格式）

　　7.1 預(yù)計銷售額及市場份額

　　7.2 產(chǎn)品定位

　　7.2.1 各項目的住房產(chǎn)品定位

　　7.2.2 房地產(chǎn)定位

　　地產(chǎn)開發(fā)項目的基本特點是：產(chǎn)品的一次性、多變性和不確定性，房地產(chǎn)商業(yè)計劃書，工作計劃《房地產(chǎn)商業(yè)計劃書》。房地產(chǎn)項目的構(gòu)思與其他項目的構(gòu)思存在著較大的差別，具有獨特的項目構(gòu)思特征，其特征如下：

　　1、地域性。

　　1) 要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況。在我國，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟條件、市場狀況區(qū)別較大，進行房地產(chǎn)項目構(gòu)思時就不能不考慮這些情況。

　　2）要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況。從市場角度看，房地產(chǎn)項目構(gòu)思的重點要把握市場的供求情況、市場的發(fā)育情況，以及市場的消費傾向等。

　　3）要考慮房地產(chǎn)項目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。

地產(chǎn)商業(yè)計劃書 篇2

　　一、市場調(diào)研：

　　1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；

　　2， 市場分析------

　　（1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　　（2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

　　3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

　　4， 競爭個案項目調(diào)查與分析

　　5， 消費者分析：

　　（1） 購買者地域分布；

　　（2） 購買者動機

　　（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

　　（4） 購買時機、季節(jié)性

　　（5） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）

　　（6） 購買頻度

　　6， 結(jié)論

　　二、 項目環(huán)境調(diào)研

　　1， 地塊狀況：

　　（1） 位置

　　（2） 面積

　　（3） 地形

　　（4） 地貌

　　（5） 性質(zhì)

　　3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

　　4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的'公共交通條件、地塊的直入交通）

　　6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

　　7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

　　三、 項目投資分析

　　1， 投資環(huán)境分析

　　（1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策)

　　（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　　（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　2， 土地建筑功能選擇

　　3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

　　5， 成本敏感性分析

　　（1）容積率

　　（2）資金投入

　　（3）邊際成本利潤

　　6，投入產(chǎn)出分析

　　（1）成本與售價模擬表

　　（2）股東回報率

　　7， 同類項目成敗的市場因素分析

　　四，營銷策劃

　　（一） 市場調(diào)查

　　1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

　　2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

　　7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

　　（二）、 目標(biāo)客戶分析

　　1、經(jīng)濟背景

　　經(jīng)濟實力

　　行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

　　（三）、 價格定位

　　1 理論價格（達到銷售目標(biāo)）

　　2 成交價格

　　3 租金價格

　　4 價格策略

　　（四）、 入市時機、入市姿態(tài)

　　（五）、 廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4廣告效果監(jiān)控

　　（六）、 媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

　　3媒介組合

　　4投放頻率

　　5費用估算

　　（七）、推廣費用

　　1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

　　2 印刷品（銷售文件、售樓書等）

　　3媒介投放

　　五、 概念設(shè)計

　　1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

　　2， 小區(qū)容積率的敏感性分析

　　3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

　　4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）

　　5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意

　　6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

　　7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

　　8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

　　9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

　　10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

　　六、 識別系統(tǒng)

　　（一）核心部分

　　1， 名稱

　　2， 標(biāo)志

　　3， 標(biāo)準(zhǔn)色

　　4， 標(biāo)準(zhǔn)字體

　　（二） 運用部分

　　1， 現(xiàn)場

　　工地圍板

　　彩旗

　　掛幅

　　歡迎牌

　　2， 營銷中心

　　形象墻

　　門楣標(biāo)牌

　　指示牌

　　展板規(guī)范

　　胸卡

　　工作牌

　　臺面標(biāo)牌

　　3， 工地辦公室

　　經(jīng)理辦公室

　　工程部

　　保安部

　　財務(wù)部

　　4， 功能標(biāo)牌

　　請勿吸煙

　　防火、防電危險

　　配電房

　　火警119

　　消防通道

　　監(jiān)控室

　　1 建筑規(guī)模與風(fēng)格；

　　2 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

　　3 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

　　4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）；

　　5 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）；

　　6 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）；

　　7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。

　　二、主力客戶群定位及其特征描述

　　三、 價格定位

　　1. 理論價格（達到銷售目標(biāo)）

　　2 .實際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標(biāo)的成交價格）

　　3. 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

　　4. 價格策略

　　入市時機

　　房地產(chǎn)銷售計劃的入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

　　五、 廣告策略

　　1.廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

　　2.階段性的廣告主題

　　3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4.廣告效果監(jiān)控

　　六、 媒介策略

　　1. 媒介組合

　　2.軟性新聞主題

　　3.投放頻率

　　4.費用估算

　　七、推廣費用

　　1. 現(xiàn)場包裝（VI設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等）

　　2. 印刷品（銷售文件、售樓書等）

　　3. 階段性廣告促銷費用

　　八、營銷管理

　　房地產(chǎn)銷售計劃的銷售實務(wù)與人員

地產(chǎn)商業(yè)計劃書 篇3

　　首屆×房產(chǎn)博覽會方案（草案）

　　主辦單位：

　　聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

　　承辦單位：×廣告公司

　　展會主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

　　為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強行業(yè)信息交流，促進房地產(chǎn)市場發(fā)展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進程，

　　由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”即將在_____________隆重舉行。

　　本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ)，共同對展會進行策劃，形成方案，真正實現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會，順應(yīng)廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日，真正服務(wù)開發(fā)商，服務(wù)購房者。

　　展會亮點：

　　本屆展會的各項活動將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費者，實實在在為開發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。

　　亮點一：各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。

　　亮點二：開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動和讓利活動。展會前組委會要統(tǒng)一對各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進行登記，并在廣告宣傳中進行公示和宣傳，并在展會期間進行監(jiān)督，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠。

　　亮點三：免費看房車。展會期間現(xiàn)場將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場有律師免費進行法律咨詢，為購房者保駕護航，實實在在保證購房者的權(quán)益。

　　亮點四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。

　　亮點五：廣告團購。商會將在展會期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計劃，進行選擇。

　　一、參展內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；

　　2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等；

　　3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

　　展會宣傳：

　　將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

　　媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。

　　新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。

　　展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。

　　二、現(xiàn)場布置：

　　（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

　　①紅色氫氣球______個；（廣告招商）

　　②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

　　③氣拱門_____個；（廣告招商）

　　④立柱氣模______對。（廣告招商）

　　（2）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。

　　三、現(xiàn)場控制

　　為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。

　　四、策略實施

　　1、展會展位圖（略）；

　　2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

　　3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù)；

　　4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責(zé)控制；

　　5、廣告位競拍由組織方負責(zé)安排；

　　6、廣告及整體促銷由組織方負責(zé)實施；

　　五、展會賣點

　　1、全面展示本地精品樓盤；

　　2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；

　　3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

　　4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難！

　　六、展會優(yōu)點

　　1、廣告效應(yīng)突出。如此強度的'展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

　　2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再利用強有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

　　3、費用低廉。

　　與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當(dāng)?shù)土�。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

　　七、征求參展企業(yè)意見

　　1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？

　　2、如果參展，需要多大布展面積？

　　3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

　　4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？

　　5、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴大自身的影響力？

　　6、是否有其它更好的展會想法？

　　注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

　　八、方案意見征求

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　　九、方案確定日期

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　　十、展會組織方

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　　十一、企業(yè)繳費報到時間

　　（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間；

　　（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。

　　十二、廣告位競拍時間

　　______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

　　十三、廣告位競拍地點

　　待訂

　　十四、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

　　_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；

　　_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

　　十五、展會時間

　　________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

　　十六、成本預(yù)算

　　（略）

　　十七、參會費用

　　（略）

　　十八、展會地點