大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告（精選20篇）

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　一、 首先說(shuō)說(shuō)大學(xué)該拿的幾個(gè)證: 這是找工作的前提，不過(guò)估計(jì)現(xiàn)在說(shuō)也是白說(shuō)了。

　　1) 你專(zhuān)業(yè)必須拿的證，

　　無(wú)論怎么樣，把專(zhuān)業(yè)學(xué)好才是最重要的，所以例如英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)要拿到[專(zhuān)業(yè)八級(jí)證書(shū)]，還有口語(yǔ)證書(shū)等。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)至少拿到會(huì)計(jì)從業(yè)證書(shū)，初級(jí)和中級(jí)會(huì)計(jì)證書(shū)等等。因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)系的，所以其它系有什么證書(shū)我不知道。

　　非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)和非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè):

　　2) 英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)

　　這不用我說(shuō)天下人都知道，拿四級(jí)是最基本的，但最好是六級(jí)，有人說(shuō)拿四級(jí)證有個(gè)屁用，什么能力都沒(méi)有，告訴你沒(méi)有四級(jí)證書(shū)你連屁都沒(méi)有。幾乎90/100以上的公司看到四級(jí)沒(méi)過(guò)，立馬就PASS掉了。除非你能力超強(qiáng)，像我們班一個(gè)英語(yǔ)四級(jí)也去了華為。所以說(shuō)能力才是最重要的。

　　3) 非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)盡最大的盡力拿到計(jì)算機(jī)二級(jí)，或三級(jí)，別說(shuō)沒(méi)用，理由同上。

　　4) 熟練掌握Office辦公軟件，這不用我說(shuō)，應(yīng)該是高中就掌握了的。

　　5) 其它證書(shū):一些大賽的證書(shū)，如工科的數(shù)學(xué)建模大賽的證書(shū)等，機(jī)器人大賽，軟件編程大賽等，都是很有含金量的。特別像是百度舉行的軟件大賽，如果拿獎(jiǎng)的話(huà)不用面試可以直接進(jìn)百度。據(jù)說(shuō)20xx年百度的年薪是23萬(wàn)起。那可是天價(jià)。

　　1)，2)，3)，4)是最基本的，專(zhuān)業(yè)一定要學(xué)好，不然你學(xué)其它的都沒(méi)用，專(zhuān)業(yè)沒(méi)學(xué)好，學(xué)其它以后會(huì)給你吃虧的，除非你能力特別強(qiáng)，例如，非計(jì)算機(jī)，數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，能把計(jì)算機(jī)玩得特別溜，能力超強(qiáng)。以專(zhuān)業(yè)為主，英語(yǔ)計(jì)算機(jī)證書(shū)為輔，還有其它，就看你能力了，拿的證書(shū)盡量與專(zhuān)業(yè)有關(guān)，不然也沒(méi)啥大用，例如你建筑工程專(zhuān)業(yè)去拿個(gè)會(huì)計(jì)從業(yè)證書(shū)。如果想拿與專(zhuān)業(yè)不相關(guān)的證書(shū)也可以，但一定要拿牛B的。你建筑工程專(zhuān)業(yè)的去拿個(gè)CPA，保證在哪都能吃得香。

　　你建筑工程專(zhuān)業(yè)拿個(gè)專(zhuān)業(yè)八級(jí)，拿個(gè)雅思，GRE，托福等，有那能力去做翻譯的話(huà)肯定有人要的。但要拿就拿牛X的，不然就老老實(shí)實(shí)地把專(zhuān)業(yè)證書(shū)拿到先。

　　關(guān)于大學(xué)該拿的證書(shū)就說(shuō)這幾個(gè)吧，個(gè)人的意見(jiàn)，不一定全。僅供參考。

　　如果你連以上一個(gè)證書(shū)，即專(zhuān)業(yè)的最基本的證書(shū)，英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)，計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)，還有其它能表示你能力強(qiáng)的證書(shū)都沒(méi)拿到的話(huà)，找工作誰(shuí)也幫不上你了。看你自己吧。

　　在大學(xué)的能力準(zhǔn)備做好之后。

　　下面就正式來(lái)說(shuō)找工作的步驟了。

　　九月份中旬開(kāi)學(xué)的時(shí)候，有的學(xué)校沒(méi)課了已經(jīng)，大部分學(xué)校是上學(xué)期還有一兩門(mén)課，下學(xué)期沒(méi)課。但也有學(xué)校是大四整個(gè)年級(jí)都有課的[這種學(xué)校就應(yīng)該拿出去槍斃了，呵呵^_^] 再說(shuō)找工作的方式:

　　1)校園宣講會(huì)

　　2)校園招聘會(huì)

　　3)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷

　　4)社會(huì)招聘會(huì)

　　下面我一種種的講。

　　1) 校園宣講會(huì)，應(yīng)該說(shuō)是質(zhì)量最高的，像是微軟，思科，百度，迅雷，騰訊，華為，寶潔，四大會(huì)計(jì)等等牛公司主要都是通過(guò)校園宣講。因?yàn)樗麄冋械膽?yīng)屆生很多。社會(huì)招聘也有，但是他們的社會(huì)招聘都是招有經(jīng)驗(yàn)的大牛。

　　所以如果你是牛人，想進(jìn)牛公司，每個(gè)地方的宣講都是不能錯(cuò)過(guò)的。

　　a) 宣講會(huì)時(shí)間:從大四開(kāi)學(xué)，大公司都陸陸續(xù)續(xù)地開(kāi)始進(jìn)入校園了，直到大四快結(jié)束都有的，像以上的大公司在清華，北大，上交，同濟(jì)，南大，等等在大四開(kāi)學(xué)就已經(jīng)開(kāi)始宣講了。所以大家一定要注意了。

　　b) 怎么知道什么時(shí)候在哪有哪個(gè)公司的宣講:

　　你肯定想:不用問(wèn)當(dāng)然理所當(dāng)然是百度了。

　　其實(shí)，有個(gè)非常非常好的網(wǎng)站，由上海交大的研究生20xx年建的，所有的招聘會(huì)[包括校園，社會(huì)招聘會(huì)]以及宣講會(huì)都在里面很實(shí)時(shí)，很全地列出來(lái)了。我覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站是全國(guó)高校都應(yīng)該向?qū)W生推薦的。其他網(wǎng)站的話(huà)都類(lèi)似，我們老師都沒(méi)告訴我們，真該被打屁屁。呵呵

　　c) 怎么參加宣講:

　　查到哪個(gè)公司在哪個(gè)學(xué)校在哪個(gè)教室，大廳有宣講，提前查好。到那聽(tīng)，然后交簡(jiǎn)歷，筆試就行。但也有公司在宣講后不直接筆試的。例如思科，在上海交上來(lái)了陣容很強(qiáng)大的總裁老總一批老外+牛B人物。但是宣講完后，不接受現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)歷，只接受網(wǎng)上簡(jiǎn)歷。但這只是少部分， 絕大部分都是現(xiàn)場(chǎng)接受簡(jiǎn)歷，然后宣講完后筆試。

　　在這里有個(gè)細(xì)節(jié)就是，如果很多場(chǎng)宣講會(huì)有沖突的話(huà)，可以提前算好時(shí)間。一般的宣講會(huì)是一到兩個(gè)小時(shí)，筆試是在宣講完后才開(kāi)始，所以其實(shí)有的宣講部分是可以不參加的。時(shí)間緊的話(huà)。

　　還有就是有的筆試是在收簡(jiǎn)歷后才通知的，這個(gè)時(shí)候如果你之前錯(cuò)過(guò)了也不要緊，聽(tīng)過(guò)霸王筆吧，即霸王筆試，就算沒(méi)投簡(jiǎn)歷，或者是沒(méi)有通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選，也不要緊， 霸王筆試吧。怎么做就看你的能力了。呵呵。

　　宣講部分就這樣了，你有了筆試，能力強(qiáng)的話(huà)就會(huì)有面試了，面試的暫時(shí)不講。總之你是進(jìn)這大門(mén)了。

　　2) 校園招聘會(huì)

　　a) 校園招聘會(huì)時(shí)間:一般是從9份[即開(kāi)學(xué)]到12月份，從過(guò)年后15天左右，即大四下學(xué)期開(kāi)始到大四結(jié)束即，3月份到6月底。但一般校園招聘會(huì)從9月20號(hào)左右開(kāi)始，而招聘會(huì)最多而最熱是10底到12月初。3月份中旬到5月份。

　　b) 怎么參加校園招聘會(huì)

　　帶上你的簡(jiǎn)歷，然后去排隊(duì)就行，小技巧:一般的招聘會(huì)是從9點(diǎn)開(kāi)始，但一般都是從9點(diǎn)半左右開(kāi)始，因?yàn)槿颂�多，�?huì)排很久的隊(duì)， 而且如果你是外校的學(xué)生的話(huà)， 你沒(méi)有學(xué)校發(fā)的門(mén)票，你還得排很久的。所以如果不想排隊(duì)的話(huà)，10點(diǎn)到11點(diǎn)去是最好的，當(dāng)然，早點(diǎn)當(dāng)然最好。只是對(duì)懶人來(lái)說(shuō)，或者時(shí)間有沖突的時(shí)候，因?yàn)?點(diǎn)開(kāi)始，到10點(diǎn)半的時(shí)間，人已經(jīng)不是那么多那么擠了，但如果超過(guò)11點(diǎn)半的話(huà)，人家公司簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)歷收了一堆了，而且這個(gè)時(shí)候快吃飯了，所以最好不要超過(guò)11點(diǎn)半。

　　c) 把你精心制作的簡(jiǎn)歷投出，等待筆試或面試通知就行。

　　3) 網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷

　　什么時(shí)候網(wǎng)投?在你沒(méi)有招聘會(huì)，沒(méi)有宣講會(huì)，沒(méi)有筆試，沒(méi)有面試，即，在有空，如晚上的時(shí)候投就行。網(wǎng)投效率太低，但還是要多投。宣講會(huì)效率最高，校園招聘會(huì)次之。一般的網(wǎng)投都很麻煩，要有耐心，像有些大公司只接受網(wǎng)投，你不耐心也沒(méi)辦法。

　　4) 社會(huì)招聘會(huì)

　　接下來(lái)講最容易白費(fèi)力氣的招聘會(huì)，即社會(huì)招聘會(huì)，很多同學(xué)很盲目的去百度招聘會(huì)，查出來(lái)的結(jié)果就是各地的招聘會(huì)，然后去，去一次后悔一次，但又沒(méi)辦法，誰(shuí)讓自己傻，不知道去校園招聘會(huì)和宣講會(huì)呢。社會(huì)招聘主要針對(duì)社會(huì)人士，所以學(xué)生是完完全全沒(méi)有必要去的，百度出來(lái)的招聘會(huì)，要確定是校園的招聘會(huì)或者應(yīng)屆生專(zhuān)場(chǎng)的招聘人才去，當(dāng)然如果什么招聘宣講都沒(méi)有，去看看也行的。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　一、專(zhuān)業(yè)

　　大家找工作時(shí)，可能第一個(gè)問(wèn)題就是，我能做什么?我的專(zhuān)業(yè)能找什么樣的工作?相信我，這個(gè)問(wèn)題一定要仔細(xì)考慮，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，大四就業(yè)找的第一份工作，往往決定他以后崗位發(fā)展的方向。大四找工作，你還可以找多個(gè)方向，比如技術(shù)路線(xiàn)，比如職能路線(xiàn)，又或者業(yè)務(wù)方向，你都可以，大部分企業(yè)的大部分崗位對(duì)專(zhuān)業(yè)的限制并不多。而一旦就業(yè)一兩年后再想換方向，路線(xiàn)絕對(duì)是越來(lái)越窄，一般你沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，用人單位不會(huì)錄取的，除非賣(mài)保險(xiǎn)或者電話(huà)銷(xiāo)售類(lèi)的崗位。所以，第一份工作的方向，一定要考慮清楚。至于專(zhuān)業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)，除了財(cái)務(wù)法律等專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的崗位以及技術(shù)類(lèi)崗位，專(zhuān)業(yè)和工作是否對(duì)口并不重要。

　　二、行業(yè)

　　可能大四的你找工作還沒(méi)意識(shí)到選擇什么行業(yè)的問(wèn)題，但行業(yè)絕對(duì)是你今后知識(shí)格局、經(jīng)濟(jì)條件的基礎(chǔ)。舉個(gè)例子可能更直觀一些，樓主身邊的兩個(gè)朋友，一個(gè)在金融行業(yè)，全公司不超過(guò)20xx人，一年幾十億的利潤(rùn)，進(jìn)公司就發(fā)最新型號(hào)的蘋(píng)果手機(jī)，年終獎(jiǎng)5-6個(gè)月起;另一位在勞動(dòng)密集型行業(yè)，這種行業(yè)一般都是微利行業(yè)，年終會(huì)抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)是一個(gè)床上四件套，你感受一下這個(gè)畫(huà)面。當(dāng)然在這兒并不是貶低某些行業(yè)的價(jià)值，只是陳述一個(gè)客觀的事實(shí)。在這兒就請(qǐng)記住了，與上一條一樣，大四的時(shí)候，可以選擇任何行業(yè)，工作后再換行業(yè)，彼此的壁壘就會(huì)出現(xiàn)了。所以這個(gè)環(huán)節(jié)也要慎重。

　　三、待遇

　　相信待遇是大家最關(guān)心的問(wèn)題了。但是為什么排在第三呢，因?yàn)橹灰�做好了前面兩個(gè)選擇，好待遇水到渠成。企業(yè)里對(duì)待遇一般都有明確的層級(jí)劃分，這個(gè)層級(jí)劃分因著行業(yè)和崗位決定，當(dāng)然同行業(yè)同崗位，不同企業(yè)的待遇也不同，但是這個(gè)差距比起因?yàn)樾袠I(yè)導(dǎo)致的差距，完全可以接受。就像同是專(zhuān)員，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大公司可能年薪15萬(wàn)，中等公司可能12萬(wàn)，微利行業(yè)可能就只有8萬(wàn)了。沒(méi)有參加工作的人，很難知道這里面的差距，等知道的時(shí)候，往往已經(jīng)很難改變了。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　欲收編我等散兵游勇之實(shí)習(xí)總結(jié)，一統(tǒng)當(dāng)今江湖之暑期經(jīng)歷，乃早有預(yù)謀之事。如今冠以三寸不爛之舌，作威逼利誘之器，軟硬兼施，恩威并用，眾皆懼之，降者如云。吾輩何時(shí)可借天時(shí)、地利、人和，一呼百應(yīng)，擒住此人，短其舌，長(zhǎng)其尾，削其勢(shì)，化其力，各報(bào)其仇，豈不快哉?且等，待言歸正傳，略述緊要之事一二，再作商議。

　　說(shuō)起易方達(dá)，基金行業(yè)外的人知道的并不多。曾經(jīng)有人問(wèn)我：“易方達(dá)是外國(guó)的公司嗎?”當(dāng)然不是。易方達(dá)完全是中國(guó)的公司：完全的中國(guó)資本，完全的中國(guó)市場(chǎng)，完全的中國(guó)員工，加上完全的中國(guó)方式。由于出資方是國(guó)有的，而且管理相當(dāng)?shù)募瘷?quán)，易方達(dá)還不時(shí)透著國(guó)企的氣息。就是這樣的一家公司，喊出“堅(jiān)持在長(zhǎng)跑中勝出”的口號(hào)，把封閉式基金在長(zhǎng)期回報(bào)率上做到國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

　　易方達(dá)基金是我進(jìn)光華后的第一份實(shí)習(xí)，也是我所有實(shí)習(xí)中的第一家金融機(jī)構(gòu)。我在那里實(shí)習(xí)了五個(gè)多星期，除了做著枯燥的研究外，好歹也接觸和了解到公司局部的一些皮毛。可惜的是，沒(méi)有能夠熟悉投資那一塊，比如行業(yè)研究員和基金經(jīng)理的具體工作內(nèi)容。實(shí)際上，基金公司重要的部門(mén)分別是投資部、研究部和市場(chǎng)部。對(duì)于金融系的學(xué)生，投資部和研究部更對(duì)口，更有用武之地。投資部又是重中之重。

　　一進(jìn)去，我被安排在研究部，由投資部原來(lái)研究組分出來(lái)的小部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、績(jī)效評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)管理。實(shí)際上，我一直都在那里，只是中間改成了金融工程部。總算見(jiàn)識(shí)了國(guó)內(nèi)企業(yè)在表面功夫上的一般水平：可以由幾個(gè)不懂也沒(méi)接觸過(guò)金融衍生品的人，通過(guò)算算跟蹤誤差來(lái)?yè)纹鹨粋�(gè)金融工程部。理論與現(xiàn)實(shí)總是相隔千萬(wàn)里，實(shí)際的做法當(dāng)然要完全不同于象牙塔里的想象。

　　我的數(shù)學(xué)水平極爛，統(tǒng)計(jì)和計(jì)量學(xué)得一塌糊涂。估計(jì)研究部的老總也了解我這一點(diǎn)，從沒(méi)讓我碰過(guò)任何數(shù)字，哪怕簡(jiǎn)單的均值方差計(jì)算之類(lèi)。不過(guò)這才是不幸的開(kāi)始，我的主要任務(wù)是研究企業(yè)年金，要求做一篇論文出來(lái)，盡量發(fā)表。企業(yè)年金以前稱(chēng)企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)，顧名思義，是國(guó)家基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的補(bǔ)充。

　　企業(yè)在滿(mǎn)足一定條件時(shí)，可以自愿建立企業(yè)年金，并由企業(yè)和員工一起繳費(fèi)或者僅由企業(yè)繳費(fèi)。之所以研究這種玩意兒，無(wú)非是企業(yè)年金要采取信托模式，交由專(zhuān)門(mén)的投資機(jī)構(gòu)來(lái)保值增值，于是各種金融機(jī)構(gòu)都力爭(zhēng)在未來(lái)的企業(yè)年金投資市場(chǎng)上占有一席之地。這需要去投標(biāo)的，需要拿出方案和展示能力的，所以需要研究。這方面公司的真正研究是從機(jī)構(gòu)投資者角度，在公司具體操作層面研究出整套的方案。可惜已經(jīng)做完了。要我做的是遠(yuǎn)離這種商業(yè)秘密的可以公開(kāi)發(fā)表結(jié)果的研究。

　　實(shí)習(xí)生要是不主動(dòng)，恐怕是沒(méi)什么事干的，有也是一個(gè)被呼來(lái)喚去的雜役。我比較幸運(yùn)一點(diǎn)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)打雜，而是承擔(dān)了一個(gè)小課題——西方國(guó)家在企業(yè)年金監(jiān)管上對(duì)中國(guó)的借鑒。據(jù)稱(chēng)這還是國(guó)內(nèi)相當(dāng)新鮮的研究領(lǐng)域，俺可要做點(diǎn)“前無(wú)古人”的開(kāi)創(chuàng)性工作了。確實(shí)，想在國(guó)內(nèi)找點(diǎn)這種資料還真是吃力不討好，壓根就沒(méi)有人發(fā)表過(guò)這種文章，上哪找都碰壁。

　　只好從零開(kāi)始，根據(jù)有關(guān)企業(yè)年金的書(shū)上的專(zhuān)用詞語(yǔ)，一步一步搜索到幾個(gè)西方國(guó)家的企業(yè)年金監(jiān)管機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，讀到一知半解，似懂非懂，馬上去找其他相關(guān)的網(wǎng)站，什么稅務(wù)局網(wǎng)站、法律介紹網(wǎng)站、大學(xué)研究機(jī)構(gòu)網(wǎng)站、投資機(jī)構(gòu)網(wǎng)站等等，一一鋪開(kāi)。等到整體上有個(gè)概念了，就確定重要的資料類(lèi)型，回過(guò)頭去選擇、下載、整理。精讀比泛讀辛苦，因?yàn)橐�讀懂，要在腦海中初步翻譯。讀到后面，還只能把英文資料剪貼成自己看得懂的介紹性文章，重要和難懂之處用漢語(yǔ)翻譯出來(lái)。讀了幾遍，討論幾回，主要是殺死幾群腦細(xì)胞，逐漸形成自己的觀點(diǎn)，就可以撰寫(xiě)中文的稿子了。還是別記這種流水賬了，反正又修改了好幾遍，才拿去發(fā)表的，而且作為第一作者竟然不讓我用學(xué)校的名字，只準(zhǔn)掛公司的牌子。

　　其實(shí)無(wú)所謂了，我算是在英語(yǔ)閱讀和翻譯上有了小小的鍛煉，也了解到一點(diǎn)點(diǎn)基金公司正在或剛做完的“前沿研究”。沒(méi)想過(guò)有太大用處，出了這個(gè)行業(yè)，過(guò)了這個(gè)時(shí)段，就得作廢了。所以，回來(lái)后馬上趁熱找新的實(shí)習(xí)。結(jié)果，嘉實(shí)基金養(yǎng)老金和金融機(jī)構(gòu)部招實(shí)習(xí)研究助理，被我撞上，好奇心一上來(lái)，就投了簡(jiǎn)歷。面了沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)考慮再三決定不去，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)步的機(jī)會(huì)，價(jià)值小了點(diǎn)。現(xiàn)在想想做對(duì)了，其他的機(jī)會(huì)更好。

　　僅僅根據(jù)安排做點(diǎn)無(wú)關(guān)癢痛的研究，肯定要白走一遭了。我可是用上了孫子兵法中的一計(jì)：順手牽羊。平時(shí)加班加點(diǎn)，完成設(shè)定任務(wù)之余，多找找投資部的人聊聊，吃午飯打乒乓，都是在公司里就能做到的。能學(xué)些東西，可惜我實(shí)在任務(wù)太重，沒(méi)人可以分擔(dān)，加之對(duì)股票投資了解不多，通過(guò)這種“旁門(mén)左道”所能學(xué)到的功夫?qū)嵲谟邢蓿�所以不免起了向�(qū)嵙?xí)中做行業(yè)研究的同道中人偷學(xué)經(jīng)驗(yàn)的“邪念”。

　　行業(yè)研究員和基金經(jīng)理的工作沒(méi)搞明白，畢竟跟人家打球時(shí)問(wèn)不出太多，問(wèn)多了人家也不干：你小子問(wèn)這問(wèn)那的，是調(diào)查我嗎?我還要不要放松放松啊?于是就找些機(jī)會(huì)熟悉一下Bloomberg，這玩意兒不錯(cuò)，好歹也是跟Reuters有得一拼的數(shù)據(jù)平臺(tái)，全球金融市場(chǎng)的報(bào)價(jià)都有。要是還有時(shí)間，俺還想熟悉熟悉里邊的衍生品報(bào)價(jià)。至于天相的系統(tǒng)，別人告訴我沒(méi)意思，以后隨便花幾分鐘就可以熟悉。可是我用了十幾分鐘甚至幾十分鐘，還是覺(jué)得除了導(dǎo)點(diǎn)數(shù)據(jù)，其他比如一些指標(biāo)的算法、區(qū)別愣是不懂，看來(lái)我要“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”了，如果腦白金沒(méi)用，俺就收生魚(yú)片吧，即使沒(méi)用實(shí)際作用，心里暗示一下也就好了。還有那個(gè)Barro的績(jī)效評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)以及投資組合工具，我完全沒(méi)有機(jī)會(huì)看，寒假有空回家，再殺他個(gè)回馬槍?zhuān)�好好把玩把玩去�?/p>

　　我在易方達(dá)的實(shí)習(xí)僅此而已，所學(xué)甚少，所用亦小。唯獨(dú)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的積累和英語(yǔ)水平的進(jìn)步不敢懈怠。其他經(jīng)歷，以后與各位再作交流。在此提一建議，各位看別人經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，千萬(wàn)要找同學(xué)相互交流，找工作時(shí)一起模擬、演習(xí)，才真正有用。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　一。自我評(píng)估

　　為神馬我要在開(kāi)始寫(xiě)這個(gè)內(nèi)容，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)很重要!

　　那我就以我自己做小白鼠，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的自我評(píng)估。

　　學(xué)歷: 本科

　　有人說(shuō)這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)學(xué)歷的社會(huì)，但我覺(jué)得并不那么絕對(duì)。有些非技術(shù)性崗位，HR反而更傾向于本科生，比如銷(xiāo)售。年齡優(yōu)勢(shì)，加上相對(duì)低廉的聘用成本，和研究生比起來(lái)，本科并不是絕對(duì)劣勢(shì)。

　　學(xué)校：東北大學(xué)

　　在沈陽(yáng)，東大還是很不錯(cuò)的，但是在上海幾乎很少有HR知道我們學(xué)校，更不用說(shuō)普通人了。我有一個(gè)高中老師，是哈爾濱人，考到了上海的華東師范，居然連她這樣的土生土長(zhǎng)的東北人都不知道東大。這種情況對(duì)于想到更遠(yuǎn)的地方找工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)是個(gè)很不利的情況。不得不承認(rèn)，大多數(shù)用人單位還是非常看重“名牌”的，985 211都是牌子，但是如果沒(méi)有相應(yīng)的影響力，那么這2個(gè)數(shù)字其實(shí)沒(méi)啥意義。在沈陽(yáng)，大家都爭(zhēng)著來(lái)東大做宣傳，我感覺(jué)特自豪，但是到了上海，我被迫把自己看成二本畢業(yè)。

　　英語(yǔ)：cet6;429

　　如果想進(jìn)歐系、美系的企業(yè)，六級(jí)應(yīng)該是基本的。但是，很多公司真正有點(diǎn)難度的都是口語(yǔ)，有一家航空公 司，我就是死在口語(yǔ)上

　　成績(jī): 平庸

　　印象中沒(méi)有任何一家公司問(wèn)過(guò)我關(guān)于機(jī)點(diǎn)、年級(jí)排名、專(zhuān)業(yè)課成績(jī)的問(wèn)題。(可能因?yàn)槲颐娴亩际欠羌夹g(shù) 崗)

　　校內(nèi)活動(dòng)：不多

　　挺重要的，如果做過(guò)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)干部什么的，會(huì)有一些加分。

　　實(shí)習(xí)經(jīng)歷：賣(mài)凈水器

　　非常非常重要!!!很多企業(yè)考量一個(gè)應(yīng)屆生的能力，就是看這個(gè)。我感覺(jué)我們?cè)谶@方面的意識(shí)比較淡薄， 如果你是大2、大3，千萬(wàn)要開(kāi)始做這件事。

　　性格：熱情積極，愛(ài)說(shuō)話(huà)，有理想的好孩子 這是一個(gè)說(shuō)不準(zhǔn)的問(wèn)題，因?yàn)镠R都是人，即使他們非常職業(yè)，也難免會(huì)參雜一下個(gè)人主觀因素在里面。但是有些面試官并是不HR，而是你將來(lái)的直屬上司，他可能是搞銷(xiāo)售的，也可能是編程的，那么他對(duì)你個(gè)人的好惡就非常重要。我感覺(jué)外向的人熱情、表現(xiàn)力強(qiáng)，會(huì)在面試中占些便宜，但內(nèi)向性格的穩(wěn)重踏實(shí)，也是工作中非常重要的素質(zhì)，所以幾乎沒(méi)有優(yōu)劣之分。但是像坦誠(chéng)、成熟，這些特點(diǎn)，永遠(yuǎn)都是被看重的。

　　結(jié)論： 除非有些極端的性格，硬件實(shí)力幾乎決定了一個(gè)應(yīng)屆生可以找到什么檔次的公司;而像性格、愛(ài)好這樣的東西，決定了你找工作的方向，搞技術(shù)還是搞銷(xiāo)售還是搞人事還是搞市場(chǎng)還是搞公關(guān)，等等等等。 當(dāng)然，最重要的是在找工作之前為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，多問(wèn)自己幾個(gè)what，什么行業(yè)，什么崗位，什么檔次立的企業(yè)，什么類(lèi)型的企業(yè)文化，我在這份工作中要學(xué)到些什么等等。雖然我相信這個(gè)目標(biāo)會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累不斷修正，但是在找工作初期，一定要立一個(gè)。

　　二。招聘信息收集

　　我就簡(jiǎn)單羅列幾個(gè)常用的渠道

　　1。東大就業(yè)信息網(wǎng) 推薦度：4

　　信息更新比較及時(shí)，可以清楚地篩選自己喜歡的企業(yè)的宣講會(huì)信息。

　　2。雙選會(huì) 推薦度：3

　　因?yàn)槌杀镜土�，所以感覺(jué)企業(yè)整體水平低于開(kāi)宣講會(huì)的企業(yè)。但不排除好企業(yè)去參加的可能性。

　　3。智聯(lián)招聘、51job、中華英才網(wǎng)等 推薦度：3

　　信息量大，但更多針對(duì)社會(huì)招聘。

　　4。應(yīng)屆生網(wǎng) 推薦度：5

　　信息量不大，但針對(duì)性強(qiáng)。很多大企業(yè)招實(shí)習(xí)生、應(yīng)屆生畢業(yè)生等都會(huì)在這上面投廣告。吐血推薦它的BBS，

　　你可以找到對(duì)應(yīng)企業(yè)的面經(jīng)，甚至能看到筆試的真題，幫助非常大。但關(guān)于企業(yè)評(píng)價(jià)的一些東西，看過(guò)算數(shù)， 不要受太多影響。

　　5。 高校BBS 推薦度：4

　　非常適合找實(shí)習(xí)的同學(xué)。比如我在上海，我就常會(huì)關(guān)注一下復(fù)旦、同濟(jì)的論壇。

　　三。簡(jiǎn)歷制作

　　老師會(huì)在就業(yè)指導(dǎo)課上講到，好好聽(tīng)聽(tīng)吧! 如果對(duì)自己的word功底沒(méi)信心，下個(gè)模板。

　　需要注意的是：1。不要寫(xiě)目標(biāo)薪資，那是面試時(shí)候談的 2。一定要有照片 3。最好一張紙

　　四。常見(jiàn)筆試內(nèi)容及準(zhǔn)備

　　筆試內(nèi)容我就見(jiàn)過(guò)4類(lèi)：技術(shù)，邏輯，英語(yǔ)，性格測(cè)試。

　　技術(shù)：崗位不同，題千差萬(wàn)別，比如程序改錯(cuò)神馬的。

　　邏輯：有點(diǎn)像測(cè)智商那種題，比如“1 2 3 5 8 ”，或者看3個(gè)圖讓你猜出第4個(gè)，或者說(shuō)一段話(huà)然后讓你找出漏 洞。這種題是可以練出來(lái)的，上網(wǎng)搜索公務(wù)員考試基礎(chǔ)能力測(cè)試，就一目了然了。

　　英語(yǔ)：比較多的形式是英譯漢，漢譯英，寫(xiě)作。

　　性格測(cè)試：要不小看性格測(cè)試。這些東西都是心理學(xué)研究出來(lái)的成果，很多時(shí)候，用人單位會(huì)根據(jù)性格測(cè)試判斷 你是否適合這個(gè)崗位，因?yàn)閼?yīng)屆生自己有時(shí)候?qū)β殬I(yè)的選擇是盲目的。

　　五。面試技巧

　　面試是找工作非常重要的一環(huán)，這里我著重介紹。

　　1。準(zhǔn)備工作

　　再收到面試通知以后，首先你需要打開(kāi)電腦，盡可能的收集相關(guān)信息。比如這個(gè)公司的規(guī)模怎么樣，企業(yè)文化是什么樣的，公司有什么樣的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)影響力如何，你應(yīng)聘的崗位是干什么的等等等等。要知道，你了解的越細(xì)致，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)就越珍惜，用人單位當(dāng)然希望招一個(gè)更愿意去的人嘍。這里提一下企業(yè)文化，有人可能覺(jué)得這東西很虛，其實(shí)不是。比如我應(yīng)聘的一家家電零售企業(yè)，它的文化比較強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，那么可能如果你在面試的時(shí)候表現(xiàn)的個(gè)性十足，那么很可能就會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)。關(guān)于企業(yè)文化，可以在官網(wǎng)上找到。

　　其次，你需要注意自己的儀態(tài)。一套正裝是你值得擁有滴，因?yàn)榇┱�裝你永遠(yuǎn)不會(huì)被討厭。男孩這里有2個(gè)小細(xì)節(jié)可以注意一下，3排扣的西裝最下面的那個(gè)扣不要扣，穿皮鞋不要穿白襪子。

　　第三，自我介紹要事先準(zhǔn)備好。自我介紹這個(gè)東西不是固定，不是說(shuō)我想好一個(gè)，背得滾瓜爛熟。我們需要根據(jù)不同的面試適當(dāng)調(diào)整自我介紹的內(nèi)容。這個(gè)調(diào)整的原則就是個(gè)根據(jù)你對(duì)這個(gè)崗位的了解，去突出自己相應(yīng)的特點(diǎn)。因此，了解崗位這個(gè)工作是必不可少的。比如我做銷(xiāo)售，我就強(qiáng)調(diào)我熱情;比如我開(kāi)發(fā)軟件，我就強(qiáng)調(diào)我充滿(mǎn)創(chuàng)意等等。一定要做到條理清晰，最好能有亮點(diǎn)，這樣面試官比較容易找到開(kāi)放性的話(huà)題，而且這個(gè)話(huà)題是你比較容易回答上來(lái)的。我就曾經(jīng)聲稱(chēng)我學(xué)過(guò)聲樂(lè)，結(jié)果面試官當(dāng)場(chǎng)讓我唱了一下，后來(lái)我也拿到了他的offer。

　　最后，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題要做好準(zhǔn)備。很多同學(xué)覺(jué)得自己可以臨場(chǎng)發(fā)揮，但是我敢保證的是如果你臨場(chǎng)發(fā)揮，那么你的缺點(diǎn)將會(huì)暴露無(wú)遺。因?yàn)槲覀冎v究的是面試的成功，所以在這個(gè)問(wèn)題上我們可以“虛偽”一點(diǎn)。舉個(gè)例子，面試官經(jīng)常會(huì)問(wèn)到這么一個(gè)問(wèn)題: "在三到五年內(nèi)，你的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是什么?" 很多同學(xué)會(huì)說(shuō)，“我想當(dāng)個(gè)中層的管理者”神馬的。這樣的答案在HR眼中會(huì)感覺(jué)比較幼稚，那么較為常見(jiàn)也比較穩(wěn)妥的回答是：“我想找一個(gè)可以不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，逐漸承擔(dān)越來(lái)越多責(zé)任的地方，穩(wěn)定下來(lái)。” 你可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)答案有點(diǎn)假，但是至少你婉轉(zhuǎn)的表達(dá)了2個(gè)含義，我愿意穩(wěn)定，我有上進(jìn)心。通過(guò)這個(gè)例子，我是想告訴大家，面試官所有的常規(guī)問(wèn)題你都可以根據(jù)自己的特色去準(zhǔn)備好。

　　2。臨場(chǎng)

　　很多同學(xué)在面試的時(shí)候都會(huì)緊張，在我看來(lái)都是因?yàn)闇?zhǔn)備不充分造成的。這種情緒是正常的，隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，我們會(huì)變得越來(lái)越放松。

　　應(yīng)變。這是一個(gè)很重要的素質(zhì)，也是沒(méi)法準(zhǔn)備的。面試官會(huì)通過(guò)問(wèn)你一些看似比較惡心的問(wèn)題來(lái)故意刁難你，看你能不能很好處理，它的專(zhuān)業(yè)的名詞叫做壓力測(cè)試。 比如他就會(huì)說(shuō)，你為什么要做銷(xiāo)售呢?應(yīng)聘者答，我銷(xiāo)售感興趣。他追問(wèn)，你的這么多實(shí)習(xí)當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)是跟銷(xiāo)售有關(guān)的，我看不出來(lái)你對(duì)銷(xiāo)售有興趣!!! 這時(shí)候如果應(yīng)聘者面紅耳赤，奮力辯解，比較容易出問(wèn)題喲。當(dāng)然，如果整場(chǎng)面試中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這類(lèi)的問(wèn)題，也就是說(shuō)mian得很順，那么你被淘汰的幾率是非常大的，因?yàn)樗�根本沒(méi)對(duì)你產(chǎn)生興趣。

　　根據(jù)面試官的反應(yīng)，時(shí)時(shí)調(diào)整講話(huà)內(nèi)容。這個(gè)我感覺(jué)是一個(gè)比較高端一些的技巧了，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。我們經(jīng)常會(huì)對(duì)我們?cè)诖髮W(xué)里做得一些事情記憶深刻，在面試時(shí)候很容易就滔滔不絕，比如當(dāng)學(xué)生會(huì)主席組織xx活動(dòng)，殊不知，你的這些光榮歷史，在面試官面前，有可能根本不值一曬。假如你發(fā)現(xiàn)他開(kāi)始轉(zhuǎn)頭認(rèn)真閱讀你的簡(jiǎn)歷，或者目光游離，趕緊停止這個(gè)話(huà)題吧。相反，如果他身體前傾，那就對(duì)這個(gè)話(huà)題多展開(kāi)一些嘍。

　　關(guān)于臨場(chǎng)，其實(shí)有很多東西，目前我能想到這基本就是這些，有機(jī)會(huì)我還會(huì)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。

　　六。offer 的選擇

　　歷盡千辛萬(wàn)苦，我們終于拿到了offer。對(duì)于offer的評(píng)估也是非常重要的。

　　首先得明確，我的目標(biāo)是什么，這個(gè)工作能讓我逐漸接近目標(biāo)嘛?

　　其次，需要對(duì)工作的性質(zhì)有非常深入的了解，這樣你才能知道自己在上班以后的生活是什么樣子的，你接受這樣的生活嗎?比如我有一份offer，來(lái)自一個(gè)實(shí)力非常雄厚的日企，是做渠道銷(xiāo)售的。企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品，待遇等等都是非常不錯(cuò)的，但是你知道渠道銷(xiāo)售是干嘛的嘛?就是經(jīng)常出差，到其他城市去陪代理商喝酒吃飯。這時(shí)候我就要問(wèn)問(wèn)自己，我真的喜歡這種生活狀態(tài)嘛?

　　最后，就是考慮這份工作的發(fā)展前景如何。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是很多因素影響的，個(gè)人意愿，行業(yè)前景，企業(yè)實(shí)力，甚至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。但是有一個(gè)思路是比較理智的，即從事這份工作以后，你的不可替代性是否會(huì)變強(qiáng)。比如現(xiàn)在是本科生，本科生千千萬(wàn)，但是如果你學(xué)了大牛逼生物醫(yī)學(xué)工程后，在飛利浦醫(yī)療那里，你的不可替代性就會(huì)有所體現(xiàn)了。再比如說(shuō)，我做銷(xiāo)售，假如一個(gè)是賣(mài)牙膏，一個(gè)是賣(mài)核磁共振儀，顯然后面的比較好，因?yàn)檠栏嗳巳丝少u(mài)。當(dāng)然啊，如果你叔叔是家樂(lè)福店長(zhǎng)，你大姑在上海工商局分管日化，那還是去賣(mài)牙膏吧，因?yàn)槟愕膹?qiáng)大人脈是他人無(wú)法替代的。另外，這里還要補(bǔ)充的一點(diǎn)就是，對(duì)于宣講會(huì)的信息，要冷靜看待。在宣講會(huì)上，他會(huì)告訴你“我們公司對(duì)員工的待遇很有競(jìng)爭(zhēng)力” “去年我們還組織員工去麗江旅游了呢” “我們注重人才的培養(yǎng)，是業(yè)內(nèi)的黃埔軍校” “我們?yōu)閼?yīng)屆生設(shè)計(jì)了暢通的晉升通道” 云云。對(duì)于這些東西，我們一定要冷靜對(duì)待，聽(tīng)過(guò)就算。在這里，優(yōu)衣庫(kù)是做的比較過(guò)分的，我點(diǎn)名批評(píng)!

　　七。結(jié)束語(yǔ)

　　我能想到的就這些吧，希望能有所幫助。

　　如果有興趣，可以加qq或者發(fā)郵件我們一起討論，在下必知無(wú)不言!

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　bosera的總部在深圳深南大道的招商銀行大廈，北京和上海分別有分公司。總部這邊的部門(mén)有研究部、投資部、產(chǎn)品規(guī)劃部、固定收益部、特定資產(chǎn)管理部等等，交易部門(mén)也在這邊。我在產(chǎn)品規(guī)劃部哈~bosera的產(chǎn)品規(guī)劃部主要負(fù)責(zé)在向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)發(fā)行基金之前的基金策略構(gòu)建、風(fēng)控以及基金經(jīng)理、研究員等的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。我原來(lái)在學(xué)校一直做基金評(píng)級(jí)，因此被分到做后面的任務(wù)，有個(gè)很可愛(ài)的gg直接帶我，充當(dāng)mentor的角色。

　　1、深圳bosera的概況

　　bosera全部員工加總大概有250人左右，包括20xx年的校園招聘新招的約50人，20xx似乎暫時(shí)還沒(méi)有校園招聘計(jì)劃。工作時(shí)間是每天早晨8點(diǎn)半上班，中午的午休時(shí)間和股市休市時(shí)間一樣，下午5點(diǎn)鐘下班。8點(diǎn)40是公司的晨會(huì)，主要由研究員介紹一下之前去考察某些公司的結(jié)果，或者前段時(shí)間某個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。晨會(huì)10-20分鐘就開(kāi)完了，一般有研究部和投資部的員工參加。

　　bosera在總部共占了招商銀行的三層樓，會(huì)議室有十幾個(gè)。經(jīng)常有券商或者上市公司過(guò)來(lái)做各種路演，也會(huì)有bosera自己的顧問(wèn)過(guò)來(lái)講課，由于趕上了新員工入職，我們幸運(yùn)的趕上一次bloomberg的培訓(xùn)師過(guò)來(lái)培訓(xùn)。

　　每個(gè)實(shí)習(xí)生配一臺(tái)電腦，可以免費(fèi)使用天相，也分配了wind的臨時(shí)帳號(hào)，一般的臨時(shí)帳號(hào)使用期是一個(gè)月，不過(guò)實(shí)習(xí)生查數(shù)據(jù)的權(quán)限ms小一些。bloomberg只有幾臺(tái)固定的機(jī)子上面有，沒(méi)有reuters。

　　關(guān)于券商的報(bào)告，bosera這邊一堆一堆的...尤其是我們趕上了20xx年下半年策略發(fā)布的時(shí)候，有很多紙板的行業(yè)報(bào)告可以參考，其他的電子版報(bào)告每天應(yīng)該會(huì)有很多了，不過(guò)都沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)到實(shí)習(xí)生這里。每天的報(bào)紙和雜志也有很多，因此從信息量角度來(lái)看，bosera已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大了。

　　2、我每天在做什么

　　我一過(guò)來(lái)就被分了三個(gè)任務(wù)，分別是改進(jìn)bosera原有系統(tǒng)的業(yè)績(jī)歸因模型、FOF策略設(shè)計(jì)以及債券型基金業(yè)績(jī)歸因模型的設(shè)計(jì)。因此主要任務(wù)是在看paper，以及國(guó)外一些知名機(jī)構(gòu)的模型和策略設(shè)計(jì)，以打開(kāi)我的思路。除此之外的時(shí)間就是參加會(huì)議了。平時(shí)會(huì)有很多小活，因?yàn)橹饕�的基金�?nèi)部數(shù)據(jù)在產(chǎn)品規(guī)劃部這邊，因此會(huì)有研究部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部什么的要求我們算一些東西，比如投資某項(xiàng)產(chǎn)品的定投收益率是多少、各研究員覆蓋的公司占全市場(chǎng)流通市值的比例等等。有的時(shí)候，mentor要去參加某些會(huì)議，竟然也會(huì)征求一下我的意見(jiàn)...(mentorgg很平易近人的，十分可愛(ài)，一開(kāi)始已經(jīng)提到過(guò)了)

　　每周二下午，我們部門(mén)都會(huì)有例會(huì)，會(huì)有一個(gè)主要的匯報(bào)人，然后大家來(lái)針對(duì)匯報(bào)的內(nèi)容討論。是一個(gè)很好的平臺(tái)，每個(gè)人的任何想法都可以毫無(wú)保留的講出來(lái)，開(kāi)始我還比較拘謹(jǐn)，后來(lái)也干脆和大家很融洽的開(kāi)始討論了。這也是我喜歡這個(gè)部門(mén)的原因，在一個(gè)具體問(wèn)題面前，每一個(gè)人都是平等的，沒(méi)有等級(jí)之分、沒(méi)有前輩后輩之分。在我設(shè)計(jì)歸因模型期間，除了mentor以外，也得到了另外一個(gè)帥哥的幫助，這兩個(gè)都是金融圈工作若干年的大牛了。很喜歡我們?nèi)齻�(gè)人討論的氣氛，每個(gè)人各有一個(gè)想法和算法，從相互辯駁到相互理解，最后達(dá)到共識(shí)，我為自己能夠參與到這樣的討論中感到榮幸，這個(gè)過(guò)程在其他的公司也許是永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生的。

　　一般都不用加班的，5點(diǎn)半左右就開(kāi)始往回走。只是在沒(méi)干完活(臉紅一下)或者需要趕學(xué)校的活時(shí)才會(huì)加個(gè)班，平時(shí)大樓一直開(kāi)著，只要有卡，隨便出入大樓和公司。周末沒(méi)有空調(diào)，也好，可以穿短褲加班了，mm們平時(shí)在辦公室絕對(duì)不可以光腿穿裙子，空調(diào)開(kāi)得太低。

　　3、待遇

　　部門(mén)對(duì)實(shí)習(xí)生都很好，有什么聚餐或者活動(dòng)都叫上我們?nèi)齻�(gè)實(shí)習(xí)生。(另外兩個(gè)實(shí)習(xí)生分別負(fù)責(zé)抗通脹基金策略設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理)公司的人力資源部解決了我們的住宿問(wèn)題，每個(gè)月還有1300左右的工資(包括800基本工資+500飯補(bǔ))。我在這里的實(shí)習(xí)時(shí)間是兩個(gè)月。(據(jù)說(shuō)去年行情好的時(shí)候，每個(gè)實(shí)習(xí)生除了解決住宿以外，每月的工資有4k，差距阿...

　　公司的茶水間很人性化，早餐從這里取(各種面包+牛奶)。咖啡、涼茶、各種立頓、麥片、芝麻糊、豆奶、奶粉...各種速溶飲品應(yīng)有盡有。配備冰箱和微波爐。電視目前信號(hào)很差，搞得我們奧運(yùn)都沒(méi)看好。大玻璃窗，視野很贊。即使有空氣凈化器，下午的茶水間也會(huì)變得烏煙瘴氣，男士的煙癮實(shí)在厲害。

　　4、關(guān)于公司附近的消費(fèi)水平

　　倆字：很高...對(duì)于我們習(xí)慣了食堂7、8塊錢(qián)一頓飯的學(xué)生來(lái)說(shuō)，20塊錢(qián)左右的商務(wù)套餐還是很奢侈的。后來(lái)就都吃十二三塊的飯了...之后我們又挖掘到津味館、餃子館、蘭州拉面館等小店，北方人在這里也不用太發(fā)愁吃不習(xí)慣。

　　5、題外話(huà)

　　頭一次和基金經(jīng)理們坐在同一間大辦公室，投資總監(jiān)的辦公桌就在我后面的后面的后面...能夠近距離感受一下他們每天都在干嘛，不錯(cuò)~~^_^

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京市西城區(qū)金融街33號(hào)通泰大廈15層。華夏基金擁有3、8、9、15、16五層;

　　實(shí)習(xí)部門(mén)：華夏經(jīng)濟(jì)固定收益部債券研究員;

　　實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：曲波，華夏現(xiàn)金增利貨幣基金經(jīng)理，基金規(guī)模162.35億，20xx年獲“基金金牛獎(jiǎng)”;

　　本人寄宿于偉大的高中同學(xué)學(xué)校，在此要深表感謝，為我省去了很大的一筆開(kāi)銷(xiāo)，公司給予的150元/天的住房補(bǔ)貼可以完封不動(dòng)的揣進(jìn)腰包，哈哈。

　　實(shí)習(xí)工作比較枯燥，壓力也蠻大，雖然環(huán)境很輕松，但是想完成課題研究、完成任務(wù)并不輕松。每天三點(diǎn)一線(xiàn)的生活。早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，六點(diǎn)半下樓等公交車(chē)。

　　公家車(chē)要坐3站：北京交大東門(mén)——北京交大南路——城鐵西直門(mén)——西直門(mén);在西直門(mén)換地鐵

　　地鐵同樣坐3站：西直門(mén)——車(chē)公莊——阜成門(mén)——復(fù)興門(mén);從復(fù)興門(mén)出來(lái)就是金融街，步行大約5分鐘進(jìn)公司。每天大約7點(diǎn)10分左右到公司，一般早上到公司先換衣服，再到咖啡間沖杯咖啡。7點(diǎn)半在公司-1層吃早飯，大概7點(diǎn)40開(kāi)始打開(kāi)電腦看新聞和研究報(bào)告。

　　8點(diǎn)半開(kāi)晨會(huì)，大約9點(diǎn)十分結(jié)束，上午11點(diǎn)20下樓吃午飯，晚上一般8點(diǎn)半離開(kāi)公司;其余時(shí)間一直在看投資報(bào)告、市場(chǎng)策略分析、寫(xiě)報(bào)告，周六、周日照常。

　　我的任務(wù)是要研究并預(yù)測(cè)銀行理財(cái)產(chǎn)品(中國(guó)版“影子銀行”)對(duì)我國(guó)流動(dòng)性、貨幣政策、信貸調(diào)控政策等國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，并預(yù)測(cè)其下半年發(fā)展前景，以及對(duì)資本市場(chǎng)的影響，并相應(yīng)提出有關(guān)債市、利率的投資配置策略。投資報(bào)告全文大概2萬(wàn)五千字;最后要做成PPT接受投資經(jīng)理、基金經(jīng)理以及其他研究員答辯。

　　通過(guò)寫(xiě)作、分析、最后的答辯，以及與投資經(jīng)理、基金經(jīng)理的溝通，我認(rèn)為如果你想去基金公司工作，成為一名研究員，將來(lái)要做一名基金經(jīng)理，必須具備以下幾點(diǎn)素質(zhì)：(當(dāng)然這是我一家之言)

　　1、邏輯和架構(gòu)十分重要。首先你的報(bào)告層次、架構(gòu)必須清晰，這點(diǎn)不多談，是任何報(bào)告的必須;其次邏輯思路一定要清晰，也就是說(shuō)你所說(shuō)的每一句因?yàn)楹竺鎺У慕Y(jié)果之間必須有強(qiáng)大的邏輯思維做支撐，在這里不允許信口開(kāi)河，更不可能做一些無(wú)根據(jù)的因果聯(lián)系。多數(shù)剛離開(kāi)校園開(kāi)始研究工作的人，在這方面都有待加強(qiáng)，寫(xiě)作功底確實(shí)有待提高。我的研究生導(dǎo)師的那句話(huà)說(shuō)的非常對(duì)“邏輯是最強(qiáng)大的，因?yàn)橹挥羞壿嬆軕?zhàn)勝邏輯!”

　　2、做研究工作一定要有自己的觀點(diǎn)。不能“放電影”，把當(dāng)前存在的現(xiàn)象、觀點(diǎn)羅列雜糅，或者基本與一些觀點(diǎn)相重復(fù)。做研究員最關(guān)鍵的就是要有自己的見(jiàn)解，自己通過(guò)分析數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境所作出的見(jiàn)解分析。

　　3、數(shù)據(jù)相當(dāng)重要，雖然是我們國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)出的數(shù)據(jù)。做研究工作，往往是要尋找數(shù)據(jù)背后的文字，所以數(shù)據(jù)分析和理解能力非常重要，這就要求有非常深的經(jīng)濟(jì)學(xué)功底，知道這些數(shù)據(jù)背后代表的含義，知道這些數(shù)據(jù)增加減少所代表的意義以及對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊，更需要知道這些數(shù)據(jù)變化之間的邏輯、因果以及時(shí)序傳導(dǎo)關(guān)系。

　　4、知識(shí)面要相當(dāng)豐富，才能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有相當(dāng)?shù)陌盐铡Ｏ胍�去基金公司工作，就一定要多學(xué)，各方面知識(shí)都要掌握，并且尤其在經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、財(cái)務(wù)、貨幣銀行、統(tǒng)計(jì)分析等領(lǐng)域有所見(jiàn)地。

　　5、要有決斷力，要學(xué)習(xí)做決斷，根據(jù)形勢(shì)快速反應(yīng)的能力;只有具備了豐富的知識(shí)，才能在掌握材料后，做出快速的判斷，同時(shí)思路要非常清晰，能夠敢于與眾不同。

　　6、是要能夠獨(dú)立思考，有客觀評(píng)價(jià)事物的能力。不被當(dāng)前存在的觀點(diǎn)所牽引，要批判的看待一切問(wèn)題。

　　其實(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中還有很多感想和體會(huì)，但由于時(shí)間有限，所以只能先寫(xiě)這些了，大家如果真的有這方面興趣可以互相交流的。

　　PS：華夏基金對(duì)實(shí)習(xí)生的待遇也相當(dāng)不錯(cuò)，提供與在職員工基本相同的工作條件，而且工作氛圍很融洽，也很輕松。實(shí)習(xí)補(bǔ)貼150元/天，飯補(bǔ)22元/天，如果你是外地學(xué)生還提供150元/天的住房補(bǔ)貼。總之，在這樣的公司只要有才華就會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　無(wú)聊乏味的暑假終于從前了，渴望已久的大學(xué)生活、也隨之而來(lái)，一貫神往軍謀生活的我現(xiàn)在總算可以親自領(lǐng)會(huì)一下了。

　　軍訓(xùn)，一個(gè)能給人無(wú)形的壓力的字眼，一個(gè)能影響人終生的字眼，一個(gè)許多人都憧憬的字眼。看，一個(gè)個(gè)雄姿颯爽，昂首挺胸的站在操場(chǎng)上，是青松，是大海，是寒梅…當(dāng)然，軍訓(xùn)也是辛勞的，看那嚴(yán)明的紀(jì)律，那雷令盛行的風(fēng)格，還有那鐵個(gè)別的體格，剛普通的意志，無(wú)不給人以一種肅然起敬的森嚴(yán)。蘇軾曰：破大事者，不惟有超世之才，亦必有百折不撓之志。

　　“軍號(hào)響亮步調(diào)整潔，國(guó)民部隊(duì)有鐵的紀(jì)律……”,隨同著嘹亮的歌聲，我們的“軍旅生活”開(kāi)始了。

　　穿上帥氣的軍裝，戴上別著徽章的軍帽，感到本人真就成為了一名軍人!那么，從今天起，我就要以軍人的尺度請(qǐng)求自己!

　　赤日炎炎，沒(méi)有一絲風(fēng)，樹(shù)葉也垂頭喪氣的，可訓(xùn)練場(chǎng)上的同學(xué)們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，步隊(duì)整整齊齊。軍姿一站就是一個(gè)小時(shí)，雖然每個(gè)人的衣服都被汗?jié)窳耍�但是同學(xué)們都了下來(lái)，堅(jiān)定屈服軍令。幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，許多同學(xué)站得都麻痹了，四肢不再聽(tīng)使喚，有的同窗羅唆就席地而坐。軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因?yàn)檐娪?xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)度，體會(huì)到了軍人的氣質(zhì)，同時(shí)軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。

　　經(jīng)過(guò)這次軍隊(duì)化訓(xùn)練，不但是我們身體更加的強(qiáng)壯，是我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻(xiàn)精神，同時(shí)也認(rèn)識(shí)國(guó)家國(guó)防建設(shè)的必要性。她讓我懂得了，面對(duì)困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來(lái)的大學(xué)日子，我將更加的努力，嚴(yán)格要求自己，將來(lái)更好的報(bào)答祖國(guó)!

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　進(jìn)入大學(xué)上的第一門(mén)課就是軍訓(xùn)，懷之新奇有激動(dòng)的心情，我們?nèi)�身心的投入到真正的軍�?duì)生活中。很快半個(gè)多月的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，經(jīng)過(guò)教官的嚴(yán)格要求、刻苦訓(xùn)練和同學(xué)們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿(mǎn)的完成這次軍訓(xùn)任務(wù)。以下是我對(duì)本次軍訓(xùn)的自我評(píng)價(jià)。

　　只有經(jīng)歷過(guò)了風(fēng)雨，才會(huì)看見(jiàn)彩虹，有過(guò)了磨礪才能成長(zhǎng)。短短的軍訓(xùn)日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓(xùn)是新生入學(xué)的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義，通過(guò)軍訓(xùn)，進(jìn)一步的讓我增強(qiáng)了愛(ài)國(guó)熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時(shí)刻鞭策著我們前進(jìn);軍訓(xùn)又像一把尺子，時(shí)刻規(guī)范著我們的行為;軍訓(xùn)更像一盆火炬，時(shí)刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念。十五天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，、經(jīng)過(guò)十五天的訓(xùn)練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松�的里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會(huì)把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我的整個(gè)人生。

　　通過(guò)軍訓(xùn)，我懂得了自制、自愛(ài)、自理和自強(qiáng)，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過(guò)的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長(zhǎng)大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在實(shí)實(shí)在在的生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)，眼前才會(huì)展現(xiàn)出壯美的未來(lái)，只有這樣我們才會(huì)充實(shí)，才會(huì)感受到幸福。

　　短短的十五天軍訓(xùn)，不知不覺(jué)中竟已到了尾聲。回眸十五天中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長(zhǎng)……看著今天被陽(yáng)光烤得炙熱的跑道上一個(gè)個(gè)整齊的方陣，所有人都可以驕傲的說(shuō)：這是由我們的努力換來(lái)的!盡管大家的皮膚是一天比一天黑，盡管身上的衣服被汗水濕透了一遍又一遍，盡管操場(chǎng)上的蚊蟲(chóng)總是肆意地圍繞著大家轉(zhuǎn)，盡管……可沒(méi)有一個(gè)人放棄!每一個(gè)人為了不因自己而拖累整個(gè)集體都不敢有半點(diǎn)偷懶，盡管軍訓(xùn)內(nèi)容確實(shí)乏味，可為了這個(gè)“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就讓揮灑的汗水在陽(yáng)光的照射下顯現(xiàn)出充滿(mǎn)青春團(tuán)結(jié)的光芒!

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

　　一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

　　縱橫廣告有限公司位于XX省xx市電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。“客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

　　在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

　　在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。

　　因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶(hù)，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

　　接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗�不僅教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

　　再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕�就是向客�?hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。

　　一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。回到公司，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。

　　三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)

　　要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長(zhǎng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

　　1、強(qiáng)硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

　　對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣

　　2、先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品

　　據(jù)調(diào)查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

　　“說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話(huà)跟客戶(hù)聊聊天。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)。所以我出去拜訪(fǎng)客戶(hù)都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到

　　3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

　　據(jù)估計(jì)，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。記住：客戶(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

　　業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。

　　4、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

　　棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶(hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。

　　成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò),問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

　　業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

　　四、自我評(píng)價(jià)

　　短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M(mǎn)意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

　　當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶(hù))信任的，當(dāng)然那樣的話(huà)，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。

　　實(shí)習(xí)歸來(lái)，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

　　上午第三節(jié)課，是我第一次來(lái)到這個(gè)班，二(2)班，這個(gè)將會(huì)相伴一個(gè)月的班級(jí)。我做了簡(jiǎn)短的自我介紹，同學(xué)們熱烈地鼓掌，我想孩子應(yīng)該還算喜歡我，但愿在指導(dǎo)老師周老師回來(lái)之前，我能管好他們，千萬(wàn)不要在我手里出什么事。我利用中午的時(shí)間讓全班同學(xué)做了自我介紹，這就算是我和全班同學(xué)的正式見(jiàn)面。我注意到，班上有個(gè)位子一直空著。知道下午第一節(jié)課快開(kāi)始，一個(gè)長(zhǎng)相清秀的女生走進(jìn)來(lái)，全班同學(xué)開(kāi)始起哄：“老師她喜歡睡懶覺(jué)。”“老師，她經(jīng)常很晚來(lái)。”等等。我想，我要多多注意這個(gè)女孩，我向她投去目光，但她卻膽怯的看著我。后來(lái)我知道這個(gè)女孩叫丁思文，是班上語(yǔ)文最差的學(xué)生。我想，我需要做些什么了。

　　教師真的是一份神圣的職業(yè)，我們常常會(huì)覺(jué)得辛苦，常常想要放棄，但是每一個(gè)孩子給你回應(yīng)，讓你覺(jué)得自己的付出是有回報(bào)的，這時(shí)候就會(huì)拋棄一切消極的想法，繼續(xù)投入全部的精力在教育事業(yè)里。孩子們就是有這樣的魔力，讓你不斷地激起所有的教育熱情。我想，他們一定是上天派下來(lái)的小魔仙!

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11

　　為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。

　　自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細(xì)。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12

　　為期十天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不管是苦也好，累也好，我們也都堅(jiān)持下來(lái)了。今天上午的閱兵式已經(jīng)展現(xiàn)了同學(xué)們的訓(xùn)練成果。

　　回過(guò)頭來(lái)想，軍訓(xùn)雖然很枯燥乏味，但這無(wú)論是在身體還是在意志上對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一種磨礪，真的是為我們即將開(kāi)始的大學(xué)四年學(xué)習(xí)生活奠定基礎(chǔ)。其實(shí)這句話(huà)表面上來(lái)看挺俗的，但如果我們靜下心來(lái)好好理解一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這句話(huà)的內(nèi)在意義。我們大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活又何嘗不是一次軍訓(xùn)呢?軍訓(xùn)生活枯燥乏味，但會(huì)對(duì)我們的大學(xué)生活帶來(lái)好處，而四年的大學(xué)生活難道不也是在為我們以后的生活打好基礎(chǔ)么?上大學(xué)之前，總會(huì)聽(tīng)到別人說(shuō)大學(xué)四年生活是多姿多彩的，但其實(shí)并不完全是這樣的，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中肯定會(huì)感到枯燥，而這種枯燥要遠(yuǎn)比軍訓(xùn)中的要難受的多。但我們是放棄還是堅(jiān)持，就要看我們的意志是否堅(jiān)定了。來(lái)到學(xué)校已經(jīng)十天了，已經(jīng)感受到了來(lái)自不同角度的新鮮氣息了，而這種新鮮氣息已經(jīng)有點(diǎn)讓我透不過(guò)起氣來(lái)了，但我覺(jué)得不管怎樣都要記住自己來(lái)大學(xué)的目的，不能讓新鮮事務(wù)迷失了自己，不能忘了自己是干什么的，這一點(diǎn)非常重要。

　　我來(lái)這的目的如果是學(xué)習(xí)，那么我就應(yīng)該安下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)的做我該做的事，把習(xí)學(xué)明白了就比什么都強(qiáng)。

　　大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活其實(shí)很快就過(guò)去了，我們既然來(lái)到這個(gè)學(xué)校，有這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了，我們就應(yīng)該把握住。無(wú)論是軍訓(xùn)還是學(xué)習(xí)，要成功都不是一件容易的事。今天閱兵式的成功也是同學(xué)們這十天來(lái)努力的結(jié)果。我們?nèi)绻�想在大學(xué)畢業(yè)那天也將取得成功，就必須去努力，去爭(zhēng)取，成功是爭(zhēng)取來(lái)的，沒(méi)有人能隨隨便便成功。在通往成功的路上我們不僅要時(shí)時(shí)刻刻督促自己，更要耐的住寂寞。學(xué)習(xí)的生活不僅是艱苦的，更是寂寞的，所以一定要不斷提醒自己，要耐的住寂寞。

　　如今隨著播音專(zhuān)業(yè)越來(lái)越火，我們就業(yè)的難度也就隨之增大，以后要想在這個(gè)行業(yè)上有所作為就必須把專(zhuān)業(yè)學(xué)精，這樣才會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。記得一位老師和我說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“別人做不到你做到了，這就是成功;別人做到了你也做到了，這是平庸;別人做到了你做不到，這就要被淘汰。”現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的。就像我們軍訓(xùn)中選標(biāo)兵一樣，他們?yōu)槭裁磿?huì)被選為標(biāo)兵?就是因?yàn)樗麄冏龅搅藙e人所沒(méi)有做到的，所以他們成功了。 。

　　軍訓(xùn)雖然過(guò)去了，但我們不能忘記在軍訓(xùn)中所學(xué)到的東西，生活就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，只有我們記住每一次的積累，才能不斷的完善自己，也希望我自己能在接下來(lái)的四年學(xué)習(xí)生活里，能去不斷的努力去爭(zhēng)取成功。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13

　　實(shí)習(xí)單位：鄭州管城回族區(qū)福利幼兒園實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年05月 16日至XX年06月10日

　　一、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)

　　該機(jī)構(gòu)分為兩部分，一個(gè)是鄭州市管城回族區(qū)福利幼兒園，即該機(jī)構(gòu)的主體部分，另一個(gè)是管城區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心。

　　(一)管城區(qū)福利幼兒園

　　該幼兒園主要是做學(xué)前融合教育，即讓普通孩子和特殊孩子以8：1的比例一起接受教育。園內(nèi)有櫻桃班2個(gè)，橘子班2個(gè)，蘋(píng)果班1個(gè)，即小班、中班、大班，還有一個(gè)資源班、早療班，其中資源班全是特殊孩子。每個(gè)班級(jí)配有三名老師，一名幼教老師，一名特教老師，還有一名生活老師。

　　(二)管城區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心

　　1、中心的成立：智障青年職訓(xùn)中心于XX年3月在中國(guó)之友基金會(huì)的資助和中國(guó)臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人第一社會(huì)基金會(huì)的幫助下率先在河南為16歲以上的智障青年提供“家庭式”服務(wù)。

　　XX年7月，智障青年職訓(xùn)中心得到了西安“慧靈身心障礙者服務(wù)站”的幫助，把“社區(qū)化”的觀念引入到服務(wù)中。

　　XX年8月，在省、市殘聯(lián)和區(qū)委、區(qū)政府的關(guān)懷支持下，成立了管城回族區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心，為身心障礙者提供專(zhuān)業(yè)的、人本的“社區(qū)化家庭式”服務(wù)。

　　2、遠(yuǎn)景：讓社會(huì)大眾了解、接納這群純真無(wú)爭(zhēng)的身心障礙者，給他們提供機(jī)會(huì)，平等參與社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)的平等融合。

　　3、使命：尊重身心障礙者，推廣社區(qū)化服務(wù)模式，提高他們的生活品質(zhì)和社會(huì)地位，促進(jìn)社會(huì)和諧。

　　4、服務(wù)目標(biāo)

　　1)培養(yǎng)身心障礙者的獨(dú)立生活能力，讓他們象普通人一樣享受社交、娛樂(lè)、培訓(xùn)和就業(yè)的快樂(lè)。

　　2)引導(dǎo)大眾正確地認(rèn)識(shí)智障問(wèn)題，為身心障礙者爭(zhēng)取“平等機(jī)會(huì)、平等參與”的社會(huì)環(huán)境。

　　3)為社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)化的實(shí)習(xí)基地，以推動(dòng)社工行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。

　　4)通過(guò)“社區(qū)化家庭式”服務(wù)模式的示范效應(yīng)，為其他機(jī)構(gòu)提供成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)非盈利機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

　　5、服務(wù)內(nèi)容

　　1)日間活動(dòng)

　　日間活動(dòng)站近500平方，通過(guò)評(píng)估學(xué)員的人際溝通、社會(huì)技能、居家生活、休閑生活、社區(qū)生活、實(shí)用學(xué)科、健康維護(hù)等八大領(lǐng)域的情況，為其設(shè)計(jì)個(gè)別化服務(wù)計(jì)劃。利用社區(qū)資源(如：圖書(shū)館、博物館、市場(chǎng)、公園、居民小區(qū)等)為智障青年提供小組活動(dòng)和個(gè)別輔導(dǎo)，讓他們?cè)谧匀坏沫h(huán)境中學(xué)習(xí)日常生活所需要的技能，幫助他們發(fā)掘潛能，增強(qiáng)自理自立能力，提高生活品質(zhì)。

　　2)職業(yè)培訓(xùn)

　　音樂(lè)及戲劇調(diào)理室

　　讓服務(wù)對(duì)象接受職業(yè)培訓(xùn)，主要是為中輕度智障青年提供職業(yè)技能訓(xùn)練。

　　從社會(huì)技能和清潔技能入手，通過(guò)評(píng)估學(xué)員的興趣愛(ài)好、勞動(dòng)技能和社會(huì)適應(yīng)能力等相關(guān)方面的情況。課程中融入手工制作、烹飪、藝術(shù)調(diào)理等內(nèi)容，為他們參與社會(huì)工作做準(zhǔn)備，重點(diǎn)培養(yǎng)其工作意識(shí)，工作人格和工作技能。

　　3)家庭式住宿服務(wù)

　　為更好的照顧智障人士，奇色家園在社區(qū)內(nèi)租賃了一套293平方的復(fù)式樓，給他們提供了一個(gè)安全舒適的家居生活環(huán)境，由一位家庭媽媽和一位家庭助理與10名學(xué)員組成一個(gè)家庭，擁有與普通自然家庭相同的設(shè)備、設(shè)施和生活，增強(qiáng)學(xué)員與人相處及獨(dú)立生活能力，享受家庭生活樂(lè)趣，使學(xué)員能夠更好更快的融入社會(huì)。

　　二、實(shí)習(xí)目標(biāo)

　　1. 與有經(jīng)驗(yàn)的一線(xiàn)社工交流，向其學(xué)習(xí)并尋求知指導(dǎo);

　　2. 通過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)接觸學(xué)習(xí)社會(huì)工作領(lǐng)域新的知識(shí)內(nèi)容并驗(yàn)證自己是否適合從事社會(huì)工作

　　3. 通過(guò)實(shí)習(xí)查漏補(bǔ)缺，知道自己該學(xué)什么，怎么學(xué)習(xí)更有效，更容易應(yīng)用，使自己返校后可以有方向有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率;

　　4. 通過(guò)實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，為今后的學(xué)習(xí)和找工作打下基礎(chǔ);

　　5. 調(diào)整認(rèn)知心態(tài)，了解并學(xué)習(xí)智障服務(wù)的實(shí)務(wù)技巧

　　6. 體驗(yàn)完整正式的社會(huì)工作實(shí)習(xí)模式并從中有所收獲

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程安排

　　我實(shí)習(xí)以周為階段，共分四階段，每階段的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、第一周

　　這是我實(shí)習(xí)的第一周，張金寶讓我首先再幼兒園和職訓(xùn)中心都試一下，然后再?zèng)Q定要去哪實(shí)習(xí)。鑒于我身高比較矮，他建議我去幼兒園，幼兒園做的是融合教育，各班按照1：8的比例接收特殊兒童和普通兒童;職訓(xùn)中心是為事青年智障人士服務(wù)的，這里的學(xué)員都是十八周歲以上的成年人，主要是培養(yǎng)他們的獨(dú)立生活能力和社會(huì)適應(yīng)能力。第一天我是在幼兒園觀摩學(xué)習(xí)的，我所在的大班共有三個(gè)特殊孩子，而且這三個(gè)孩子的程度都比較輕，我個(gè)人感覺(jué)與普通的學(xué)前教育差別很小，所以我感覺(jué)這里的環(huán)境并不適合我的實(shí)習(xí);第二天我跟著張金保去了中心，這里的學(xué)員都是成年的特殊群體，昨天晚上我就已經(jīng)和這些學(xué)員有過(guò)接觸了，我們都住在寄養(yǎng)家庭里。在這里實(shí)習(xí)一天后我感覺(jué)還可以，相比幼兒園，這里的環(huán)境更適合我的實(shí)習(xí)，于是我決定要留在中心這邊實(shí)習(xí)。而金保哥說(shuō)這里的學(xué)員都是成年人，而我的身高有點(diǎn)矮，在這邊不是很合適，他建議我去幼兒園的資源班，資源班的學(xué)員都是八至十二歲的特殊孩子，不過(guò)本周他們的老師都去廣州參加培訓(xùn)了，孩子也都放假了所以讓我下周去資源班，再我的要求下，他同意這周讓我現(xiàn)在中心這邊實(shí)習(xí)。

　　中心主要有三位老師：張金保、李利、王可，其中張金保老師時(shí)畢業(yè)于內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的06級(jí)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生，我感覺(jué)他在這方面悟性很高，實(shí)務(wù)做得很不錯(cuò)。在這一周里我的工作主要是協(xié)助老師們的日常教學(xué)工作。

　　2、第二周

　　這一周我是在資源班實(shí)習(xí)的，資源班有兩名老師，即時(shí)明老師和苗老師。班里有七名學(xué)員，他們都是八至十二歲的特殊孩子，本周是我第一次接觸他們，所以這周的主要任務(wù)是協(xié)助老師的日常教學(xué)，此外我要用一周的時(shí)間來(lái)觀察他們的行為習(xí)慣，了解他們的生活習(xí)性，同(銀行實(shí)習(xí)報(bào)告)時(shí)向老師學(xué)習(xí)一些處理這些孩子不良行為的方法。

　　在資源班我們平時(shí)八點(diǎn)上班，中午十一點(diǎn)半吃飯，下午兩點(diǎn)半起床，六點(diǎn)半下班。在日常的教學(xué)中孩子們的課本都是根據(jù)他們自身的情況專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，每個(gè)孩子的課本都是不同的。例如他們有一門(mén)課是“我的家庭及成長(zhǎng)史”，書(shū)中有孩子自己各個(gè)年齡段的照片，還有他們家人的照片。再練習(xí)夾夾子的課堂上，老師會(huì)根據(jù)孩子不同的情況分發(fā)不同的夾子，讓他們夾不同的東西，以此來(lái)鍛煉他們的手部肌肉以及手的協(xié)調(diào)能力;還有玩小球的課程，及所有成員圍成一圈，所有學(xué)員圍成一圈，將紙球在桌子上推來(lái)推去，此課程是鍛煉孩子手的抓握能力;還有一個(gè)挺有意思的課程是撕紙片，老師給孩子拿一些報(bào)紙和硬一點(diǎn)的紙讓孩子們?nèi)ルS意的撕，這是屬于精細(xì)動(dòng)作，是鍛煉孩子手的協(xié)調(diào)能力和加強(qiáng)手部肌肉力量，此外，這節(jié)課還有一個(gè)很重要的功能就是通過(guò)撕紙游戲?yàn)楹⒆觽兲峁┮环N發(fā)泄情緒的方式，通過(guò)我的觀察發(fā)現(xiàn)這些孩子特別喜歡上這節(jié)課，喜歡撕紙。鍛煉手的協(xié)調(diào)能力的課程還有穿紐扣。

　　在資源班，每個(gè)孩子都有一套自己的照片，里面有他們自己的相片，也有他們家人的。上課時(shí)，老師會(huì)讓他們從這些照片中找出自己的，找出自己的爸爸、媽媽?zhuān)�并叫他們說(shuō)出他們的名字。很多孩子沒(méi)有自我認(rèn)知能力，他們并不認(rèn)識(shí)照片中的自己，課程中還穿插著教他們口語(yǔ)發(fā)音。

　　在這為期一周的實(shí)習(xí)中，我對(duì)這些孩子有了一定程度的了解，與他們建立了很好的關(guān)系，能夠理解他們的一些非言語(yǔ)信息。

　　此外我對(duì)資源班的課程設(shè)置及其目的有了一定的了解，作為特殊孩子的老師，他們平常的言行大部分都具有一定的治療性和目的性。其中老師們經(jīng)常用的一個(gè)指令就是要求孩子在固定的時(shí)間內(nèi)完成一件事，這是一個(gè)經(jīng)常使用的方法。如果孩子老是拖著不喝水，而在他又有能力能夠把水喝完的情況下，老師就可以命令他在五個(gè)數(shù)內(nèi)把水喝完，并開(kāi)始數(shù)數(shù)，如果孩子再規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能把水喝完就不能吃點(diǎn)心，若是完成任務(wù)了就可以給與一定的獎(jiǎng)賞，這就是指令。時(shí)老師強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這個(gè)指令的發(fā)出一定要根據(jù)孩子的實(shí)際情況，要確保孩子確實(shí)有能力完成這項(xiàng)任務(wù)，如果你已經(jīng)輸?shù)降谒膫�(gè)數(shù)他還沒(méi)有完成任務(wù)，你可以適當(dāng)?shù)耐涎右幌聲r(shí)間，多數(shù)幾個(gè)四或是增加數(shù)字之間的間隔。若孩子沒(méi)有完成任務(wù)，則先前規(guī)定的懲罰措施一定要執(zhí)行，相反，要是孩子真的完成任務(wù)了，你也一定要履行自己的諾言。這個(gè)指令要長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練才能形成習(xí)慣，形成習(xí)慣后，一聽(tīng)到指令后就會(huì)意識(shí)到要去完成任務(wù)。

　　3、第三周

　　此外我利用午休時(shí)間閱讀了他們的評(píng)估系統(tǒng)，這套評(píng)估系統(tǒng)是他們從中國(guó)臺(tái)灣引進(jìn)的，他們用isp評(píng)估系統(tǒng)對(duì)每個(gè)孩子進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)評(píng)估來(lái)確定孩子在那一領(lǐng)域哪一方面比較弱勢(shì)，之后根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定一套個(gè)別化服務(wù)計(jì)劃，即個(gè)案。這里面包含：服務(wù)需求評(píng)估摘要表、短期目標(biāo)記錄評(píng)量表、個(gè)別化拂去計(jì)劃、長(zhǎng)期/短期目標(biāo)與評(píng)量記錄表、生活品質(zhì)評(píng)估表。其中生活品質(zhì)評(píng)估包含九大領(lǐng)域：將抗生活、居家生活、社區(qū)生活、休閑生活、工作生活、情感社交生活、公民生活、學(xué)習(xí)生活、物質(zhì)生活，每個(gè)領(lǐng)域都很詳細(xì)。除了學(xué)員的個(gè)別化服務(wù)計(jì)劃，班級(jí)還有一個(gè)整體的長(zhǎng)期/短期服務(wù)目標(biāo)。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)特殊領(lǐng)域內(nèi)個(gè)案的開(kāi)展程序有了一個(gè)整體的把握，同時(shí)也讓我明白了一個(gè)服務(wù)計(jì)劃的制定一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格科學(xué)的服務(wù)需求評(píng)估后才能提供滿(mǎn)足服務(wù)對(duì)象需求的服務(wù)，才能讓服務(wù)對(duì)象有質(zhì)的改變。而反思一下我以前的實(shí)習(xí)或所設(shè)計(jì)的活動(dòng)都是根據(jù)自己想象中服務(wù)對(duì)象的需要來(lái)制定計(jì)劃，導(dǎo)致的結(jié)果是再付出那么多的人力、物力、財(cái)力、時(shí)間、和精力后，卻仍不能真正滿(mǎn)足服務(wù)對(duì)象的需要。

　　4、第四周

　　這是我實(shí)習(xí)的最后一周，周一是端午節(jié)我們放假了，我周五就要坐火車(chē)返回學(xué)校了，因?yàn)橘I(mǎi)的是站票，所以周四就沒(méi)去上班了，我一方面時(shí)覺(jué)得周四去幼兒園上班周五坐火車(chē)會(huì)累，另一方面是因?yàn)槲蚁胫芩娜ブ行哪沁吙匆幌埋R燦的個(gè)案。就這樣我這周周二、周三在幼兒園，周四、周五在中心上班了。

　　周二時(shí)，幼兒園來(lái)了一批志愿者，據(jù)說(shuō)他們是鄭州某一專(zhuān)科學(xué)校的學(xué)生，他們來(lái)了很多人，被分配到幼兒園的各個(gè)班級(jí)。我們班也來(lái)了好幾個(gè)志愿者，他們這次來(lái)主要是教孩子們畫(huà)畫(huà)，一個(gè)志愿者負(fù)責(zé)一至兩個(gè)孩子。我負(fù)責(zé)協(xié)助這些志愿者，因?yàn)樗麄儗?duì)這些孩子的習(xí)性不了解，怕出現(xiàn)什么意外，特別時(shí)有個(gè)別孩子有抓人、掐人、咬人的行為。

　　下午我們上的課時(shí)穿紐扣，以此來(lái)鍛煉他們手指。

　　周三上午我們帶孩子到學(xué)校附近的小區(qū)玩，時(shí)老師告訴我說(shuō)，帶孩子們來(lái)小區(qū)一方面是為了讓他們學(xué)會(huì)利用小區(qū)內(nèi)的資源，讓他們知道出了家庭和學(xué)校之外還有很多資源可以供他們利用;另一方面也是為了增加這些特殊孩子與外界接觸的機(jī)會(huì)，鍛煉他們的社交能力。

　　周四是我在中心協(xié)助老師輔導(dǎo)這些大學(xué)員的日常教學(xué)。

　　當(dāng)然，在這種融合中不免會(huì)存在一些負(fù)面影響，比如說(shuō)時(shí)間長(zhǎng)了大學(xué)員會(huì)感覺(jué)吵，感覺(jué)煩。如果可以采取一些措施規(guī)避這些問(wèn)題的話(huà)，我想大學(xué)員與小學(xué)員的融合一定會(huì)取得很要好的收效。

　　周五還是浩浩的生日，他爸爸買(mǎi)了一個(gè)大大的蛋糕，我們大家一起給他過(guò)生日，我們所有的老師和學(xué)員一起吃蛋糕，我感覺(jué)真的非常開(kāi)心，我感覺(jué)上帝對(duì)我真的很好，這次實(shí)習(xí)他竟然給了我一個(gè)這么完美的結(jié)局。

　　這次實(shí)習(xí)是我經(jīng)過(guò)了反復(fù)的思想斗爭(zhēng)后才決定去的，因?yàn)槿ム嵵萋吠竞苓b遠(yuǎn)、路費(fèi)很昂貴、還要耽誤一些學(xué)習(xí)時(shí)間，而且，在鄭州我沒(méi)有同學(xué)，沒(méi)有親人，有的只是一個(gè)比較聊得來(lái)的社工同仁。抱著對(duì)社工的信任，對(duì)實(shí)習(xí)的期望，我一個(gè)人孤零零的去了鄭州，但實(shí)踐證明我的決定是對(duì)的，這次鄭州之行對(duì)我來(lái)說(shuō)是值得的，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上所學(xué)不到的東西，對(duì)本專(zhuān)業(yè)也有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

　　1、通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)目標(biāo)我之前給自己制定的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

　　首先，我想通過(guò)這次是實(shí)習(xí)驗(yàn)證自己將來(lái)是否適合從事這一領(lǐng)域，通過(guò)這次實(shí)習(xí)更加堅(jiān)定了我的社工之路，我認(rèn)為自己很適合從事社工，我喜歡這種工作的人文環(huán)境，周?chē)�的同事友好、善良，工作中與服務(wù)對(duì)象的相處很愉快，我感覺(jué)我可以接納他們，尊重他們，像對(duì)待正常人一樣去對(duì)待他們。而且從我的性格來(lái)看也是比較適合這一領(lǐng)域的，我比較樂(lè)觀、開(kāi)朗能比較好的與服務(wù)對(duì)象溝通。

　　其次，我想體驗(yàn)一次完整正式的社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中，我接觸到了個(gè)案，對(duì)個(gè)案和團(tuán)體再特殊領(lǐng)域中的應(yīng)用有了一定的了解和把握，對(duì)社會(huì)工作的理論知識(shí)和技巧有了更深的理解。

　　2、扎實(shí)的學(xué)好理論知識(shí)，并能與自己和周?chē)�他人相�?lián)系，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

　　在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)特別是學(xué)習(xí)一些助人的方法和技巧時(shí)要與自身聯(lián)系起來(lái)，將那些技巧運(yùn)用在自己身上，這樣專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能學(xué)扎實(shí)，并且可以活學(xué)活用。在交流時(shí)，張老師告訴我，如果仔細(xì)想想，社工的很多專(zhuān)業(yè)技巧都可以用來(lái)解決自己的問(wèn)題，例如理性情緒療法、abc理論。

　　這樣才能把所學(xué)的知識(shí)掌握扎實(shí)，真正做到活學(xué)活用。

　　3、對(duì)團(tuán)體、個(gè)案有了新的理解。

　　之前我理解中的個(gè)案就是工作者運(yùn)用社工的專(zhuān)業(yè)方法和技巧與案主進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)話(huà)，這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)個(gè)案在特殊領(lǐng)域中的應(yīng)用有了全新的了解，對(duì)個(gè)案的整個(gè)流程有了整體的把握。這里的個(gè)案從某種意義上來(lái)說(shuō)是對(duì)案主的一個(gè)個(gè)別化服務(wù)的具體方案。特殊領(lǐng)域中的團(tuán)體也與普通群體中的團(tuán)體有所不同，它比較注重成員對(duì)團(tuán)體活動(dòng)的參與，與其他成員的互動(dòng)，較少有分享。

　　4、積極溝通并制定一個(gè)完整具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　在我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，本來(lái)是要給自己制定一個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，但由于種種原因，未能制定實(shí)習(xí)計(jì)劃，給自己留下了一些遺憾。實(shí)習(xí)中我主要是協(xié)助老師的正常教學(xué)和觀摩學(xué)習(xí)，有很大的被動(dòng)性，自己能夠主動(dòng)去做的比較少。不過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到制定一份完整具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃的重要性。由于實(shí)習(xí)計(jì)劃的存在，我們才能根據(jù)計(jì)劃的步驟一步一步由淺入深的實(shí)施自己的工作，并在工作結(jié)束后對(duì)自己的實(shí)習(xí)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。

　　5、對(duì)志愿者活動(dòng)的反思。

　　在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，幼兒園來(lái)過(guò)兩批志愿者，一批時(shí)鄭州某一專(zhuān)科學(xué)校兒童康復(fù)專(zhuān)業(yè)的大一學(xué)生，他們來(lái)著呆了有兩個(gè)小時(shí)，主要是教孩子們畫(huà)畫(huà)，一個(gè)人負(fù)責(zé)一至兩個(gè)孩子;另一批是來(lái)自社會(huì)上的志愿者團(tuán)隊(duì)，他們來(lái)主要是到各個(gè)班級(jí)給孩子們發(fā)一點(diǎn)糖，跟孩子玩一會(huì)兒。我不能否定他們服務(wù)的意義，可是我不得不懷疑他們的服務(wù)到底是滿(mǎn)足了誰(shuí)的需要?是孩子的還是他們自己的?這些志愿者只是偶爾來(lái)一次，每次只是呆一會(huì)兒并且每次來(lái)時(shí)并不只為某一特定的孩子提供服務(wù)，對(duì)這些孩子一點(diǎn)都不了解，又如何去開(kāi)展服務(wù)?如何來(lái)滿(mǎn)足孩子們的需求?如果不能滿(mǎn)足孩子們的需求他們的服務(wù)又有什么意義?特別是對(duì)那個(gè)社團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們給我最大個(gè)感覺(jué)就是亂，他們來(lái)了之后好幾個(gè)人將孩子團(tuán)團(tuán)圍住，就像哄動(dòng)物一樣去跟孩子玩。有些孩子看到這么多的哥哥姐姐來(lái)并且給他們帶糖吃會(huì)很高興，有些孩子則會(huì)討厭這種嘈雜的場(chǎng)景。

　　這兩次志愿者隊(duì)伍的到來(lái)引發(fā)了我對(duì)“志愿服務(wù)”這個(gè)概念的深刻反思，當(dāng)然我承認(rèn)大學(xué)三年里我做過(guò)很多所謂的志愿服務(wù)活動(dòng)，但我還是不得不反思這些所謂的志愿服務(wù)活動(dòng)到底是在為誰(shuí)服務(wù)?到底是誰(shuí)幫誰(shuí)?是志愿者幫助弱勢(shì)群體減輕了困境還是那些弱勢(shì)群體幫助志愿者實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值?

　　在大學(xué)校園里，這些志愿團(tuán)體更是常見(jiàn)，當(dāng)然也有很多是很有價(jià)值的。我們感覺(jué)那些志愿者很偉大，愿意拿出寶貴的時(shí)間來(lái)去幫助別人是很令人敬佩的，當(dāng)我們自己去做志愿者時(shí)感覺(jué)自己很高尚，可是我們不妨反思一下，那些弱勢(shì)群體再我們的幫助下到底有多大的改變?他們真能從中受益嗎?我們所提供的服務(wù)是他們所需要的嗎?這一連串的問(wèn)題一直困擾著我，當(dāng)然我不能否認(rèn)絕大多數(shù)的志愿者還是很有愛(ài)心的，但我們不得不承認(rèn)很多人之所以愿意去做志愿者是想借此豐富自己的生活，讓自己?jiǎn)握{(diào)乏味的生活多些意義，多些存在的價(jià)值，讓我們感覺(jué)自己的生活很精彩，這種想法也沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是我們?cè)趲椭鷦e人的時(shí)候要選擇正確的方式。也就是說(shuō)，在我們決定去幫助別人時(shí)，要明確我們可以給服務(wù)對(duì)象帶去什么，他們需要我們做什么，我們的服務(wù)能否滿(mǎn)足他們的需要。

　　我們不得不承認(rèn)，志愿服務(wù)成了現(xiàn)代人證明和實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的一種手段，成了空虛乏味者消遣的一種方式，我感覺(jué)很悲哀，為曾經(jīng)的自己悲哀，也為那些所謂的“志愿者”悲哀。

　　如果我們真的想去做志愿者，發(fā)自肺腑的想去幫助弱勢(shì)群體，我認(rèn)為我們需要明確以下三個(gè)問(wèn)題

　　1) 服務(wù)對(duì)象需要我們做什么?

　　我們可以不用像機(jī)構(gòu)那樣用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估程序去評(píng)估服務(wù)對(duì)象的需要，但我們需要通過(guò)各種途徑去收集與服務(wù)對(duì)象有關(guān)的資料，了解服務(wù)對(duì)象的需要和生活習(xí)性，以此來(lái)明確服務(wù)對(duì)象需要什么，這樣我們就可以有針對(duì)性的開(kāi)展服務(wù)，讓我們的服務(wù)更有成效。

　　2)我們能為服務(wù)對(duì)象做什么?

　　根據(jù)服務(wù)對(duì)象的需要，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，以及自己所擁有的資源，我們不妨制定一個(gè)完整具體的服務(wù)計(jì)劃，來(lái)明確我們能為他們做什么，根據(jù)計(jì)劃來(lái)為他們提供服務(wù)，我們才能更有效的去幫助他們。

　　3)我們所做的是不是服務(wù)對(duì)象所需要的?

　　我們可以將自己的服務(wù)計(jì)劃或是想法與服務(wù)對(duì)象及其家人或服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商，共同修訂服務(wù)計(jì)劃，計(jì)劃的制定要征求服務(wù)對(duì)象的需要，這樣我們的服務(wù)才能真正是服務(wù)對(duì)象所需要的。

　　此外，作為大學(xué)生，我認(rèn)為如果我們是真心的想去做志愿者，我們服務(wù)的對(duì)象最好是固定的，不要經(jīng)常更換服務(wù)對(duì)象，否則我們的幫助或許會(huì)在無(wú)意中給他們?cè)斐啥�次傷害，給他們帶來(lái)更大的痛苦。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇14

　　我們已經(jīng)是大二的學(xué)生了。在大一至大二的時(shí)間里我們已經(jīng)掌握了大量的書(shū)本知識(shí)，現(xiàn)在需要結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容去社會(huì)中實(shí)踐知識(shí)，從中提高辦理業(yè)務(wù)能力，人際交往能力，還有就是對(duì)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)制作各個(gè)環(huán)節(jié)的工作有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)。

　　首先是對(duì)材料、工藝、加工技術(shù)，施工設(shè)備等的綜合性了解，是一個(gè)設(shè)計(jì)人員必備的常識(shí)。我們這學(xué)期所學(xué)習(xí)的建筑材料與工藝使我們深入認(rèn)識(shí)了建筑當(dāng)中所學(xué)要運(yùn)用的各種材料，包括墻面的頂面的還有地面的。現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法，就是將現(xiàn)代設(shè)計(jì)的觀念、技術(shù)和計(jì)算機(jī)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。它是現(xiàn)代社會(huì)提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必備的設(shè)計(jì)手段。現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法，已發(fā)展成為縱模交錯(cuò)的學(xué)科，具有顯著的綜合性。目前國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家在裝修方面變化很快，新材料不斷取代舊材料，還包括各種面層材料和各種結(jié)合劑、緊固件。同時(shí)各種配套的材料，如各種衛(wèi)生潔具、五金件、燈具、家具等，也在不斷更新?lián)Q代。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，國(guó)際交往更趨密切，裝修業(yè)越來(lái)越引人們的重視，而且對(duì)裝修的工藝技術(shù)水平要求也越來(lái)越高。

　　我們學(xué)習(xí)的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的課程，讓我們知道了室內(nèi)的平面圖，立面圖，頂面圖，效果圖各種圖的畫(huà)法。對(duì)于室內(nèi)的各種圖都有所掌握了。還有各種燈飾，地面裝飾的方法我們都掌握了，這就對(duì)于以后我們自己裝飾設(shè)計(jì)房子打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　我們學(xué)習(xí)了室內(nèi)人體工程學(xué)。里面的知識(shí)可以很好的運(yùn)用到實(shí)際生活中去。確定人和人際在室內(nèi)活動(dòng)所需空間的主要依據(jù)根據(jù)人體工程學(xué)中的有關(guān)計(jì)測(cè)數(shù)據(jù)，從人的尺度、動(dòng)作域、心理空間以及人際交往的空間等，以確定空間范圍。確定家具、設(shè)施的形體、尺度及其使用范圍的主要依據(jù)。對(duì)視覺(jué)要素的計(jì)測(cè)為室內(nèi)視覺(jué)環(huán)境設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù)。提供環(huán)境心理學(xué)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的條件。這與我們?nèi)粘Ｉ�活密切�?lián)系。我們?nèi)粘５募揖叩葦[設(shè)必須符合人體工程學(xué)，否則就會(huì)對(duì)我們的身體造成傷害，所以我們學(xué)習(xí)的該課程是至關(guān)重要的。

　　我們?nèi)�單位�?shí)習(xí)是我們親自去學(xué)習(xí)書(shū)本上的內(nèi)容，去實(shí)踐鍛煉，是我們走向社會(huì)的一個(gè)重要階段，這樣可以使我們畢業(yè)之后就能夠很好的融入到社會(huì)當(dāng)中去。現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的涉及面，比以往傳統(tǒng)的，單一的，為滿(mǎn)足物質(zhì)基本需求的設(shè)計(jì)更為廣泛，涉及到由界面的空間形狀，空間尺度，空間環(huán)境，空間組織的調(diào)整和再創(chuàng)造，各界面的裝飾設(shè)計(jì)，室內(nèi)的采光、照明要求和音質(zhì)效果設(shè)計(jì)等等方面，設(shè)計(jì)師在這些設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合業(yè)主的需求，合理的確定室內(nèi)主色調(diào)和色彩的搭配，選取各界面的裝飾材料，確定構(gòu)造作法。同時(shí)協(xié)調(diào)好諸如空調(diào)、水電、消防等配套設(shè)備的安裝。選擇家具、燈具、陳設(shè)、室內(nèi)綠化布置等飾品。

　　由此可見(jiàn)，現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，不再是一門(mén)傳統(tǒng)的，單一的學(xué)科，它包涵了很多的方面的知識(shí)。

　　在實(shí)踐當(dāng)中我們要吸收課本中所學(xué)不到的各種知識(shí)，也要結(jié)合所學(xué)的知識(shí)去融會(huì)貫通。室內(nèi)空間是由地面、墻面、頂面裝修公司圍合限定而成，從而，確定了室內(nèi)空間裝修公司大小和形狀。進(jìn)行室內(nèi)裝飾裝修公司目裝修公司是創(chuàng)造適用、美觀裝修公司室內(nèi)環(huán)境，室內(nèi)空間裝修公司地面和墻面是襯托人和家具、陳設(shè)裝修公司背景，而頂面裝修公司差異使室內(nèi)空間更富有變化。我從中總結(jié)出了幾點(diǎn)：注重整體環(huán)境效果。頂棚、墻面、基面共同組成室內(nèi)空間，共同創(chuàng)造室內(nèi)環(huán)境效果，設(shè)計(jì)中要注意三者裝修公司協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　（一）、基面裝飾-----樓地面裝飾。基面要和整體環(huán)境協(xié)調(diào)一致，取長(zhǎng)補(bǔ)短，襯托氣氛。注意地面圖案裝修公司分劃、色彩和質(zhì)地特征。滿(mǎn)足樓地面結(jié)構(gòu)、施工及物理性能裝修公司需要。

　　（二）、墻面裝飾。室內(nèi)視覺(jué)范圍中，墻面和人裝修公司視線(xiàn)垂直，處于最為明顯裝修公司地位，同時(shí)墻體是人們經(jīng)常接觸裝修公司部位，所以墻面裝修公司裝飾對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)具有十分重要裝修公司意義，要滿(mǎn)足以下設(shè)計(jì)原則：整體性，物理性，藝術(shù)性。

　　（三）頂棚裝飾。頂棚是室內(nèi)裝飾裝修公司重要組成部分，也是室內(nèi)空間裝飾中最富有變化，引人注目裝修公司界面，其透視感較強(qiáng)，通過(guò)不同裝修公司處理，配以燈具造型能增強(qiáng)空間感染力，使頂面造型豐富多彩，新穎美觀。設(shè)計(jì)原則：要注重整體環(huán)境效果。頂面裝修公司裝飾應(yīng)滿(mǎn)足適用美觀裝修公司要求。

　　通過(guò)這11天的學(xué)習(xí)，我深入到實(shí)踐當(dāng)中去，從中學(xué)習(xí)課本上的內(nèi)容，也從中學(xué)到了許多我們課本上所學(xué)不到的寶貴的實(shí)踐知識(shí)。我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)用到以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，不斷的在實(shí)踐中掌握知識(shí)，把課本與實(shí)踐緊密的結(jié)合在一起。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇15

　　進(jìn)入航星自動(dòng)化設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了,也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)行加熱，冷卻，保溫等。

　　這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來(lái)說(shuō)，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對(duì)于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。

　　除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬(wàn)用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10k,前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的實(shí)習(xí),讓我感覺(jué)到了知識(shí)的重要性,我要不斷的學(xué)習(xí),來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇16

　　一覺(jué)醒來(lái)，望著窗外嫩綠的葉子，忽然覺(jué)得，軍訓(xùn)，就如夢(mèng)一樣，匆匆地來(lái)，又在我沒(méi)有細(xì)細(xì)品味那份感覺(jué)的時(shí)候又悄然而逝，二十一天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結(jié)束了。有點(diǎn)痛，酸酸的感覺(jué)。教官走了，沒(méi)有眼淚，也沒(méi)有分別，那么匆匆。陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)，落在堆在角落的軍裝上，軍訓(xùn)的記憶一股腦全翻了出來(lái)，我在呆呆地想著，想著和教官唯一的依次邂逅的美麗，想著那整齊或凌亂的踏步聲，以及同學(xué)們的竊笑聲。軍訓(xùn)究竟帶給了我什么，有嗎?唉，軍訓(xùn)，真像一場(chǎng)夢(mèng)啊!記憶已經(jīng)在疲勞的壓迫下變得愈發(fā)模糊，對(duì)于軍訓(xùn)，我能說(shuō)什么，是從崇高的為保衛(wèi)祖國(guó)而刻苦訓(xùn)練來(lái)說(shuō)，還是充斥在這期間的鐵骨柔情。當(dāng)然，這都都是必要回憶和懷念的,但是否還有更重要的。

　　做為一個(gè)比較懶的人，軍訓(xùn)中我吃了不少苦，有個(gè)人單獨(dú)“表演”不太標(biāo)準(zhǔn)的俯臥撐的，也有與大家一起的，但周華健那種《一起吃苦的幸福》卻不怎么體會(huì)的到，盡管我為了尋找回憶在那里滿(mǎn)臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我所有關(guān)于這個(gè)記憶的儲(chǔ)存，而反復(fù)記起的是咬緊牙關(guān)想著的一句話(huà)：“好累啊，一定要撐下去!”也許許多年后我還能體味離家軍訓(xùn)時(shí)那份不自在、那份累，以及汗流滿(mǎn)面而不能擦的那種無(wú)法形容的難以忍受的感覺(jué)。有人說(shuō)這是非人的日子，是人生最黑暗的日子。我想如果是這樣就應(yīng)高呼萬(wàn)歲了，因?yàn)槲覀兌及具^(guò)來(lái)了。

　　有位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)法回味的感覺(jué)才是最美妙的感覺(jué)。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會(huì)中回味。那味道、就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過(guò)的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對(duì)一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個(gè)讀者就有多少個(gè)哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對(duì)于每個(gè)人，都別有一番滋味在心頭。而對(duì)于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫(xiě)進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時(shí)給我的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和教官之間純潔淳樸充滿(mǎn)人情味的關(guān)系。這些年，這種人與人之間的關(guān)系已經(jīng)很少見(jiàn)，很令人懷念和留戀，向往啊!

　　軍訓(xùn)，就讓它成為人生的一段豐滿(mǎn)的記憶，在歲月中醞釀，然后在幾個(gè)親友聚雜一起的時(shí)候再把珍藏著的那些溫馨的片段捧出來(lái)，沉醉其中，享受感動(dòng)吧!

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇17

　　光陰似箭，歲月如梭轉(zhuǎn)眼間我在會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)半年之久，平時(shí)看到有人實(shí)習(xí)期滿(mǎn)離開(kāi)時(shí)早已麻木，但當(dāng)自己面臨離開(kāi)時(shí)，依依不舍之情油然而生.。在這里，對(duì)我影響深遠(yuǎn)的莫過(guò)于我的主管，在實(shí)習(xí)之前我還是個(gè)相當(dāng)粗心的人經(jīng)常丟三落四，在主管的教導(dǎo)及包容下，我不僅細(xì)心并且還多一份工作責(zé)任心。在這里很感謝我的主管-玲姐以及我的同事。

　　XX年1月28日開(kāi)始實(shí)習(xí)其中主要的工作內(nèi)容有：

　　第一:外勤拿移交交接單到該公司核對(duì)企業(yè)這個(gè)月做賬的所有資料(銀行單、銀行對(duì)賬單、支票頭、專(zhuān)票和普票、收款和付款單、費(fèi)用票等等);

　　第二:填制憑證

　　第三:審核憑證，做完賬之后，由主管檢查無(wú)誤，就可以開(kāi)始審核

　　第四:記賬并結(jié)轉(zhuǎn)期間損益以及結(jié)賬和生成ufo報(bào)表

　　第五:地稅上傳財(cái)務(wù)報(bào)表

　　第六:進(jìn)項(xiàng)發(fā)票掃描認(rèn)證和企業(yè)增值稅電子申報(bào)

　　第七:報(bào)稅，主要做個(gè)稅報(bào)盤(pán)

　　第八:打印并整理裝訂記賬憑證、賬簿和報(bào)表

　　紙上學(xué)得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。短短半年的實(shí)習(xí)，了解并學(xué)到很多知識(shí).通過(guò)這次實(shí)習(xí),我覺(jué)得會(huì)計(jì)理論對(duì)于會(huì)計(jì)實(shí)踐而言相當(dāng)重要,二者缺一不可!世上無(wú)難事,只怕有心人,愿每個(gè)同事都能心想事成,學(xué)到自己所想學(xué)的知識(shí).

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇18

　　時(shí)間很快就過(guò)了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)能夠自己獨(dú)立的分析一些簡(jiǎn)單的電路原理。

　　對(duì)于公司的產(chǎn)品種類(lèi)，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，因?yàn)檫@種型號(hào)的產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫(xiě)周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。

　　這一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電源是否正常，工作電壓有沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等。

　　從安裝到測(cè)試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一個(gè)產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測(cè)人員細(xì)心的檢測(cè)。

　　有這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時(shí)候發(fā)覺(jué)有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無(wú)關(guān)大雅的,然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說(shuō),這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的,要重新?lián)Q上去。我說(shuō)，這不礙事吧?他對(duì)我說(shuō)：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來(lái)，隨時(shí)都可能讓線(xiàn)路板短路。

　　我聽(tīng)了覺(jué)得非常的慚愧，同時(shí)也暗下決心：以后做事一定要細(xì)心，絕不能抱有僥幸的心理。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇19

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過(guò)程。

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解機(jī)器從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并獲得本專(zhuān)業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，生產(chǎn)實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

大學(xué)java實(shí)習(xí)報(bào)告 篇20

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。