招商發言稿 篇1

　　同志們：

　　市政府確定召開這次會議，主要是傳達貫徹全市經濟工作會議和省外經貿工作會議精神，總結去年工作，分析面臨形勢，安排部署今年的工作任務，動員全市進一步提高認識，創新思路，落實責任，強化措施，更大力度地抓好外經外貿和招商引資工作。剛才，興華、文運同志分別回顧總結了去年工作，對今年工作做了具體安排，我都同意，希望大家抓好落實。下面，根據市政府研究的精神，我講幾點意見。

　　一、外經外貿招商引資工作面臨新的形勢，要牢牢把握認真應對

　　20xx年是十五開局之年。面對宏觀調控政策趨緊、區域競爭加劇、貿易摩擦增多的壓力和挑戰，全市上下視挑戰為機遇，積極破解發展中的難題，外經外貿招商引資工作取得顯著成績。全市完成實際利用外資(FDI)3.15億美元，增長33.9%。完成進出口額23.45億美元，增長25.6%，其中出口15億美元，增長30%，進口8.45億美元，增長20.1%。外經外貿對全市經濟的貢獻率明顯提高，據統計20xx年全市國稅完成涉外稅收30.70億元，增長37.22%，占全市國稅收入的33.05%;全市地稅完成涉外稅收24.38億元，增長34.95%，占全市地稅收入的37.01%。國內招商實際資金到位169.6億元。成績來之不易，滲透了同志們大量的心血和汗水。在此，我代表市委、市政府向大家表示衷心的感謝!

　　對去年的外經外貿招商引資工作應該充分肯定。但是必須清醒地看到工作中仍存在不少問題和差距。一是總量偏小。我市經濟外向度只有12.9%，低于全省平均水平22個百分點，實際利用外資占全省的比重只有3.6%。二是橫比差距大。全省140個縣市區，出口前50名中我市只有三個縣區，其他9個縣區均在100名之后。利用外資前50名中我市有鄒城、兗州和曲阜，但100名之后我市有6個縣市區。三是縣區之間發展極不平衡。20xx年實際利用外資最高的縣市區11087萬美元，而最低的只有174萬美元。兗州、鄒城、曲阜及濟寧高新區占到全市到位外資額的93%。四是園區仍是利用外資的短腿。目前，我市共有省級高新技術產業開發區和省級經濟開發區15個。但就現狀看，發展慢、規模小、特色不明顯、利用外資少的問題十分突出。6個原有省級經濟開發區按照經濟總量排序，我市有4個排50位之后，新批8個開發區，我市有5個排在50位之后，另外，開發區貢獻率、固定資產投資、外資到位率、地方財政收入占比小得可憐，與其他市相比差距很大，也是我市利用外資規模小的重要原因。五是后續項目少。20xx年，全市只批準了79個外資項目，資金到位率雖有所提高，但大都是上年合同外資形成的，后勁明顯不足。對這些問題，我們要下決心加以解決，千方百計把外經貿工作搞上去。

　　各位經銷商朋友：

　　下午好!

　　非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我公司招商會，對各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

　　首先，請允許我先簡要的介紹一下公司概況。

　　中杰藥業是河南新鄉市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現代制藥企業。公司固定資產3000余萬元，現擁有職工300余人，工程技術人員85人。雄厚的技術力量和過硬的產品質量，gmp標準組織生產、質量體系管理鑄造了今日中國藥業的奇葩——中杰藥業。

　　近年來，公司發展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業，增加了5年劑型共17個產品，申報19個國內外保護專利項目，并與著名研究所開展新藥研發合作其中包括心腦血管、婦科、抗風濕、肝炎等中西藥劑，部分產品已成功投放市常

　　“誠信、務實、雙贏”是我公司一直秉承的經營理念。

　　接著，我想就otc談一點自己的看法：

　　隨著新的醫療保險制度的改革，國家開始實行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場的迅速發展提供了史無前例的契機，可以說我們都遇到了一個好的時代。

　　新的醫療保險制度改革的實施，大病到醫院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢。好的市場背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

　　我個人認為一定要謹記兩點：

　　1、精細管理

　　資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那么簡單，而是人性化的管理，對業務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的范疇。

　　粗放的管理帶來的是人員不穩、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

　　一、認識再提高

　　一是招商引資工作是區級部門、街辦可以有所作為的工作。招商引資工作在我們新城區是一項十分重要的工作，我們這幾年的發展印證了這一點，萬達項目的入區激活了解放路，作為龍頭項目這一點我們看得很清。我們在一起交流時也提到，解放路、西三路的變化很大，特別是西三路已經沒有閑置的門面了。前幾年火車站周邊抓的稍微松一下就是洗頭房，晚上比白天還熱鬧，稍微緊一點門都是關的。我建議大家到這些周邊去看一下，包括中山門和西一路，進行比較，這些成果不是天上掉下來的。對于很快要啟動火車站廣場的改造、北廣場的啟動、解放路的改造提升與我們今天工作的“引子”是分不開的，看到了希望。對于我們各部門、街辦、區級領導，都要考慮在這一個區域我們能干什么事情。政策有人制定、法律有人頒布、行政審批的事我們都介入不了，想一想我們可以做的事情還是招商引資，這里面有空間也有主動權。對這一點我希望大家要認識到位。招商引資意義很大，影響我們在經濟發展中的決策和前瞻性。現在每一年經濟發展的增速也罷，總量也罷都很突出，這兩年財政增收總量是若干年前的收入總量，這是不得了的數字。增量的指標、增量的稅收是靠增量的項目來支撐，這就要求我們對招商引資工作的認識層次更高、內容更細，這是我說的第一個觀點。

　　二是招商引資一定要有戰略眼光大局意識。不管哪個街辦，哪個部門，目標要明確，為的是要發展要增強我們的實力。一些事情對有些人說關系比較大，對有些人關系比較小，但是無論有沒有關系都要圍繞招商引資這個工作來進行。我在幾個會上都講過這個事情，大局意識戰略眼光要有針對性，不管干什么事情都要從我們的招商、發展、財力的增長上找共同點。

　　同志們，

　　本次會議是區委區政府決定召開的重要會議，會議的任務是進一步統一思想，提高認識、振奮精神、明確任務、壓實責任，打好XX年招商引資攻堅戰。剛才傳達了書記的批示，這個批示充分體現了區委對招商引資工作的高度重視，也體現了區委對我們招商戰線上各位同志的親切關懷。就XX年的招商工作進行了簡要的總結，對XX年招商工作做了詳細的具體的部署，講的很到位，操作性很強，我完全同意，希望同志們要認真的抓好落實。

　　剛才有7位同志代表招商小組成員單位做了表態發言，從這7位同志的表態發言中看，大家都非常用心，對XX年的工作安排、招商方向都定位明確，招商重點比較突出，而且各顯身手，各具特色，非常有可借鑒的意義，希望我們在座的部門和街道認真的學習和借鑒，把自己的工作抓好。在XX年我們全區廣大招商戰線的干部群眾，借重京津冀協同發展的優勢，加大招商力度，工作取得了明顯的成效，而且大家付出了很多的心血，在此我代表區委區政府對大家過去一年的工作表示衷心地感謝，并對同志們表示親切地慰問。

　　剛才講了說是我要作重要講話，以后都不要這么提，因為對招商來講，跟大家比我是外行，起碼大家都有很多年的實踐。現在我只是談些想法，談點學習體會：

　　第一，要切實增強做好招商引資工作的責任感和緊迫感，明確是四個方面的需要：

　　1.抓好招商引資工作是增強做大地區總量的需要。從XX年xx區在gdp、財政收入和固定資產投資方面在全市前五個區縣當中的排位就看出來我們的總量還很小，我們的發展空間還很大，也需要我們不懈的努力來提高這個總量，做大這個總量。從gdp看，XX年最高的是xx區億，第二名是xx區億，第三名是xx區億，xx區億，排在第四名，從增幅上看我們也排在第四位。從公共預算收入上看第一名是xx區94.11億，我們是90.54億排在第二。從固定資產投資上看，xx區排第一億，xx區第二億，第三億，xx區786億排在第四，我們比少了多億，大家都知道今天的投入意味著明天的產出，今天固定資產投入的落后就意味著今后兩三年我們的gdp和財政收入都很難超越。從實際利用內資看xx區實際利用內資是億，我們是615億我們排在第二位，再有就是實際利用外資，xx區排在第一是10.95億美元，我們區是8.15億美元排在第三。從全市看我們沒有優勢，從與發達地區相比：江蘇的，是個縣級市，去年的財政收入（公共預算收入）已經達到了億；海淀區去年的地區生產總值是4161億，區級一般公共預算收入是316億；寶山去年的財政收入（公共預算收入）112億，比我們多20多個億；廣東的東莞去年的地區生產總值是億，去年的財政收入（公共預算收入）億。所以說不比不知道一比嚇一跳，我們在全市跟先進的比還是有一段差距，前面有標兵。跟后面的比，前五位之后的都很接近。可以說后面的追兵離我們很近，標兵離我們很遠。所以做大地區總量，加大固定資產投入，加大招商引資力度使我們的當務之急。

　　各位領導、同志們：

　　大家新年好!過去的一年，我們招商辦事處在鎮黨委、政府的領導下，堅持創新招商理念，扎實工作，努力拼搏，招商工作取得了一定成效。在新的一年內，我們將圍繞“工業突破七十億，苦干兩年再翻番”奮斗目標，突出重點，創新理念，提升水平，努力完成全年招商任務。具體措施是：

　　一、主攻重點，不斷提升招商質量。新的一年里，我們將始終以億元項目為重點，充分利用我鎮區域優勢和環境優勢，圍繞電線電纜、泵閥管件、玻璃水晶、汽摩配件等四大主導產業，緊抓浙資北移、外資內移的有利條件，以國際國內產業龍頭企業，特別是世界500強企業、發達省市100強企業為主攻重點，有針對性的選擇高質量客商，著力引進產業帶動力強、科技含量高、附加值高、投資強度大的產業龍頭企業或旗艦型大項目，不斷提升招商質量，力爭招引億元或千萬美元以上項目1個。

　　二、創新理念，不斷提升招商水平。新的一年里，我們將進一步更新招商理念，創新招商方式，做到“三改”：一是改拉網式招商為選擇性招商。既突出重點，又兼顧一般，始終堅持以工業項目為主、科技含量高的項目為主。同時，兼顧一、三產業招商。二是改了解捕捉信息為重點研究分析信息，不僅要研究了解外商的心態、需求和優勢特點，更要研究自身的優勢特色，做到優勢互補，實現雙贏。三是改跟項目走為跟著老板走，積極探索以友招商，以商引商，以商介商等新思維、新方式，加強客商交流，增強情感，做到以誠待人，以心感人，以情引人。加快促成寧波潤澤電器有限公司電動工具項目、上海僑晏商務有限公司韓資項目、杭州恒鼎園林工程公司生態農業項目等3個億元項目的落戶簽約。同時，積極發展招商信息員，聘請政界、商界人士為我所用，變獨立招商為多層次、全方面招商。

招商引資工作會議講話 篇1

　　同志們：

　　今天這次會議，既是全縣招商引資工作推進會，也是去年和今年一季度招商引資工作總結會，更是做好20xx年招商引資工作的一次加壓鼓勁會。會議的主要任務是：總結去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢，安排部署今年和今后一個時期招商引資工作，動員大家進一步解放思想，凝聚共識，堅定信心，真抓實干，確保完成和超額完成全年目標任務。今天上午，我們組織縣四大班子有關領導同志、各鄉鎮、工業園區和縣直有關部門主要負責人，赴威縣經濟開發區和部分企業進行了觀摩學習，威縣在創新體制機制、創新招商方式、創新招商機構等方面的做法，特別是招商引資工作“十個一”基礎工程、“十項考察、六項評估、四項規劃、一個流程”的工作機制，非常值得我們學習借鑒。剛才，各鄉鎮、工業園區，以及商務、發改、工信等部門的負責同志，就一季度招商引資和參觀學習體會做了很好的發言。可以說，通過學習，大家看到了威縣在招商引資、園區建設方面取得的成效，學到了威縣的好經驗、好做法;并見賢思齊，舉一反三，認真分析了自身的差距，找到了落后的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍后，孫書記還要作重要講話，希望大家會后認真抓好貫徹落實，下面，我先講三點意見：

　　一、正確看待成績，認清嚴峻形勢，進一步增強加快推進招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感

　　自去年以來，我縣進一步完善了優惠政策，創新了招商模式，實行差異考核，大力推行市場化運作、專業化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20xx年全縣實際利用外資1690萬美元，引進省外資金19.5億元。在京津地區、“長三角”、“珠三角”等重點區域設置了11個招商網點，成功舉辦了第二十二屆中國大營國際皮草交易會暨首屆營皮文化節，全年共引進簽約10億元以上重點項目9個，總投資172億元。與冀中能源、華潤集團、神華集團、重慶國際、河北太和、廊坊安次區工業園、俄羅斯阿列克斯、韓國叁養株式會社達成了戰略合作意向;與固安工業園區、威縣工業園區、山東禹城高新區和深圳康沃投資集團建立了友好合作關系。去年，全縣開工的28個億元以上項目，有18個具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個項目中，有10個是引進的縣外項目。今年重點推進的招商引資戰略合作項目已經達到10個，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營新國際裘皮產業基地正在做規劃、征地等前期工作，其他項目大多正在做深層次的洽談對接。總的來看，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現了良好的勢頭，取得了一定成效。