商業策劃書匯總 篇1

　　商務談判策劃書

　　關于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

　　一、談判主題

　　1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

　　2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

　　二、談判人員組成

　　1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

　　2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

　　3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

　　4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

　　5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

　　6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

商業策劃書集錦 篇1

　　1、項目概況(1P)

　　簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

　　2、戰略定位(1P)

　　用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。

　　薯片理論

　　關于項目定位的選擇，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。

　　個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業后期，范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

商業策劃書 集錦 篇1

　　為了促進我校在校大學生全面提高綜合素質，進一步了解社會、走進社會，增強大學生對行業與企業的職能認知，萬學教育集團與眾多優秀企業將聯合舉辦 “legend star”商業挑戰賽�，F將有關事宜通知如下：

　　一、比賽背景

　　“legend star”商業挑戰賽是極具導向性和示范性的與企業緊密聯系的活動，是全國大學生商業策劃及商業案例分領域中層次最高、規模最大、參賽范圍最廣的賽事，是當代大學生展現職業能力和綜合素質，并與企業聯動的重要舞臺，是大學生鍛煉職業能力和培養職業能力的重要窗口。大賽已經由一項地區賽事轉變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內的中國大學生職業能力教育界與企業界交流的年度盛會。我們必將更加充分地整合中國頂級院校、知名企業以及頂尖傳媒的力量，使該項賽事的水平不斷提高，影響力進一步擴大，成為中國大學生商業比賽和商業實踐的第一舞臺。

　　二、大賽目的

　　組委會旨在通過舉辦“legend star”商業挑戰賽，為在校大學生搭建認知企業的平臺，實現在校大學生深度認知企業職能，提升在校大學生的綜合分析能力、溝通技巧和團隊協作能力，培養就業創業能力；為學校和企業之間搭建一個橋梁，達到人才、高校、企業的相互依賴和提高，實現“三贏”。

　　三、大賽組委會

　　騰訊教育 鳳凰教育 萬學教育

　　華興資本 鳳凰網 紅杉資本

　　聯想投資 美國dcm投資 新加坡鳳凰基金

　　四、參賽項目背景

　　根據本次比賽的賽制安排（詳見賽制規程說明），只在決賽階段增設商業案例分析大賽。為了確保大賽整體的可操作性、評價標準的統一性，以及后期策劃方案的可實施性，同時保證參賽選手能自主發揮，本次大賽商業策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會給出的.選題范圍之內，而決賽階段的商業案例分析競賽將由組委會統一命題。

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　　第一節——公司基本情況及未來發展戰略

　　一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主

　　二 創業人員背景及素質：

　　重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工作室內部管理，參與市場營銷策劃。

　　重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市場營銷策劃，公司發展方向設定。

　　高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任務分配。首席攝影師。

　　三 工作室發展規劃

　　20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案 主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

　　第二節——公司產品及市場分析

　　一 公司產品，特點及優勢

　　工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以

　　涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創意美觀為概念。

　　二 行業和市場

　　現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

商業策劃書 篇1

　　一、背景

　　如今，公共娛樂設施已經越來越不能滿足現代人類多樣化、個性化的精神物質追求。私人定制的個性空間——神奇盒子集私人影院、KTV、微型書吧、密室逃脫、桌游室等于一體，能夠極好地滿足各種階層的需求。

　　二、簡介

　　神奇盒子，將空間劃分為多個不同大小的小空間，客戶可以自主選擇多個主題在規定的時間內盡情體驗。隔音效果良好，能夠創造良好的私密化氛圍。

　　a)私人影院：5間；5-10平方米；設置不同主題；提供海量影片；按照人數、主題的不同設置榻榻米、沙發、按摩椅等不同座椅形式，投影、VR等不同屏幕形式。

　　b)KTV：5間；5-10平方米；設置不同主題；可以提供刻錄唱片的服務（另加價）。

　　c)微型書吧：5間；5-10平方米；iPad書店模式選擇圖書；提供咖啡、飲料等飲品；提供紙筆、電腦、畫板等可進行寫作、畫作的創造。

　　d)密室逃脫：2間；10平方米；配置高配置高科技裝備解鎖系統，定期更換主題；

　　e)桌游室：5間；5-10平方米；提供各類桌游、棋牌、麻將；也可作聊天室、商談室。

　　為節約空間，用戶需提前15分鐘訴說需求，工作人員隨即進行布置（私人影院和KTV合并，微型書吧和桌游室合并）。

　　三、宗旨

　　更多樣的產品，更專屬的服務，讓您來了就不想走！

　　四、市場分析

　　本項目屬于大眾消費，消費者甚多，其中以年輕人居多，特別是學生。本店將目標市場更加準確的定位于學生群體，將選址選在學生流動量較大的各大高校附近。

　　五、 SWOT分析

　　a)優勢分析

關于商業策劃書 篇1

　　1,我是王一新，我在鄭州朋友圈電子商務有限公司擔任共享手機項目發起人。

　　2.,我想解決手機制造能力過剩和三四線地區對信息技術的需求。

　　■本商業計劃書的7項特點

　　1創新性特點，

　　年齡在30=60歲。需要8G全國流量無限上網/700分鐘全國通話的大品牌千元手機的用戶到各地的服務點自出100元使用費，公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金，憑借到的1000元，領取手機，期限為6個月，到期時歸還手機，另加60元的使用費，此時共享過程結束也就是借款協議結束。

　　2,,盈利性特點，

　　項目方；手機差價，舊機殘值，廣告收入。數據收入，衍生收入。包括政策性資金，等等。

　　服務商；

　　第一部1000元，無收入

　　第二部900元，收益100元

　　第三部800元，收益200元

　　第四部700元，收益300元

　　第五部600元，收益400元

　　第六部500元，收益500元，6部后長期保持500元

　　3,客戶價值挖掘能力，

　　用戶由消費者到服務商角色轉變。

　　4,風險控制能力，

　　由第三方借貸平臺風控借出的押金退還。

　　5持續發展能力，

　　手機行業是基礎行業，在很長的一段時期不會淘汰，項目由盈利性，具備造血功能。

　　6,整體協調能力，

　　共享手機的項目就在于生態圈能力。

　　7,行業領先優勢。

　　此項目全國獨一無二，具有它人無法競爭的本質性。

　　我們沒有什么了不起！

　　我們只是發明了共享手機的項目。刷新了中國手機的出貨量，讓中國許許多多的用戶免費獲得了手機推送的各類實用資訊。