心得感言 篇1

　　一、實干拼搏出成績

　　強調的是硬指標，“打得贏，不變質”是其追求的

　　終極目標，一切訓練和工作都圍繞此目標展開。空談無益，只有實干，必須付出血和汗的代價才能取得成績。打靶、隊列、戰術等指標都是一目了然，無須浮夸，不能粉飾。

　　令我感觸較深的是，現在機關上已經不再鼓勵“帶病堅持工作”，而仍在提倡“挺一挺”的精神，不準隨意請假。他們的理念是：平時都不能咬牙堅持，還何談戰時的流血犧牲、為民奉獻。我們參訓的第一個星期，時逢流感肆虐，一傳十，十傳百，加上訓練強度異于常人，拉傷韌帶的有之，肌肉撞傷的有之，頭痛拉稀的有之，痔瘡肛瘺的有之，至于鼻涕口水，好在還有一身能默默承受一切的迷彩服……一時間傷兵滿營，士氣大衰。我們喊苦喊累，但沒有一個人愿意退出，因為這是勇氣和意志的較量，誰也不愿當懦夫。說實話，我在時鬧了兩天肚子，就親身體驗到了褲襠里兜著一包東西奔跑的滋味。為了避免不雅，只好省略細節。

　　通過軍訓期間的鍛煉，增強了求實、拼搏的意識和不懼困難的勇氣，使我體會到：命運全在搏擊，奮斗才有希望;失敗只有一種，那就是放棄努力!位列全球四大金融公司之一的美國摩根斯坦利公司，每年新招聘的員工都要參加海軍陸戰隊的殘酷的體能訓練，結業的時候教官說：“從今天開始，我相信你們能夠承受未來將要發生的一切。”我將以此自勵，面對挑戰。

　　二、“紀律中有無窮的戰斗力”

心得感言 篇1

　　今天是十月十三日，是一年一度的少先隊建隊日，也是一年級新生加入少先隊的日子。我想起了我們入隊的時候，那個難忘的儀式。

　　儀式開始了，一年級的同學穿著整齊的校服，排著整齊的隊伍，精神抖擻地走上了主席臺。

　　隨著《少先隊隊歌》的響起，四年級的同學走上主席臺，面對著一年級的新隊員，莊重地幫地幫他們帶上了鮮艷的紅領巾。然后我們全校同學都站起來面對著國旗，一年級的新隊員也面對著國旗，我們一起唱起了《少先隊隊歌》，歌聲真響亮啊！一年級入隊儀式結束了！

　　這個軼事一直在我的腦海里，激勵著我。

心得感言 篇2

　　訓練的目的就是把自己的優點以及缺點無限放大，這時想到我的人生格言就是與高者為伍，與智者同行(與智者同行，你會不同凡響。與高者為伍，你能登上巔峰)只有明白自己現在處在那個層次，我們才知道自己的短板，才會知道自己應該在那個方面提升自己，只有這樣我們才會變成最好的自己。

　　不管是扎馬步還是畢業墻，極限在哪里?我們連自己都不知道在哪里?只有體驗，實踐后我們才知道結果，原來我們也行，并且不比別人差，甚至還更好。我們也是優秀中的一員。雖然個子小，不能甘為人梯，但我們也能為團隊吶喊，助威，甚至做一個守護者來保護團隊的同事，在工作中，只要我們有狀態，團隊里必須有我們的位置，而且是不可或缺的。同時相信團隊的力量，一定會帶我們勇往直前。

　　我們不要讓傳統的觀念束縛自己，不主動，你已經比別人晚了一步，離我們想要的生活又遠了一步。就像“我們不一樣”歌詞里唱的太多太多不容易，磨平了歲月和脾氣，人生是不容易，不要讓年齡/失敗束縛了我們太多的東西，只要我們保持心態，依然能行。這片天，需要我們一起撐起，只為了我們不甘于現狀，想要我們自己的明天，想要我們的明天變得豐富多彩。唯有自己努力，相信自己，一定會可以活得更好。活得像個人樣。致現在努力拼搏的我們。

關于春節的心得及感悟有哪些2024 篇1

　　不知爆竹催年去，但怪屠蘇到我遲。金雞隱退，金狗飛馳。春色驚心又一年。

　　整個冬天，干燥陰冷，霧霾深重。可惜遲遲不見下雪。沒雪的冬天還叫冬天么?即使這么干燥，豬年就這樣在期期艾艾中，像手中的沙一點一點地漏去……直到爆竹庭前，樹桃門右。春節的味道也漸漸濃郁起來。

　　春節意味著辭舊迎新。揭掉尚未褪色的對聯，貼上新的窗花;擦洗掉家具上的灰塵，送走喧囂的年華;整理掉舊日的愁緒，裝上新的夢想。可惜，抹不去的是，眼角的皺紋和青絲中夾雜的華發，歲月啊，真是流水般無情……

　　春節的味道里是濃濃的、化不開的親情。而我的親情，奔波在路上。除夕和大年初一，在淮南，在自己的小家，和夫家一家人相守。初二的清晨，便早早出發，朝著皖西南進發。給早已翹首以盼的父母拜年去。半年不見高堂，是不是又添白發?363公里的路程，也只不過四個小時。思念在高速時代，少了很多時空的負擔，變得也溫柔和輕松了起來。

　　回家少不了要準備禮物。老老少少，禮物買了不少，更是用心良苦。媽媽的禮物最難買，買禮物前，總是再三叮囑，不要隨便花錢給她買禮物。別浪費。可是，做女兒的，哪能唯命是從?每年，衣服鞋帽自是少不了。每次試穿的時候，母親總是說好。可是，衣柜里，那些衣服總是碼得整整齊齊，寂寞地躺在那里。再看母親身上，總是穿著很舊很舊的舊衣服。回答是，穿著舒服，做事方便。其實，她只是舍不得扔掉那些舊的。

心得感言 篇1

　　其實銷售是最鍛煉人的工作。

　　銷售會有很多環節，要虛心的學習，在實踐中總結，銷售。首先是自我的銷售：先學會把自己推銷出去與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要尋找客戶，就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品，通過各種途徑如黃頁，原有的客戶資源、行業的.相關信息、媒體、行業的協會獲取準客戶群，在準客戶中尋求成交率比較高的客戶。

　　建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。逐一攻破重點客戶。客戶尋求確定后，要找到關鍵人，就是能夠拍板的真正老板，通過不斷地推介和利益訴求，打動客戶產生消費行為.之后還需要后續的服務，延續消費，或者建立個人品牌和口碑，用客戶拉動新的客戶群體。

　　銷售就是做人，公關，策略，執行。

　　我覺得在銷售的過程中，沒有百分百的產品，產品都會有自己的訴求要點，也有自己的弊端。如何揚長避短，自圓其說需要分析和診斷。

　　我覺得工作的過程，就是一個銷售個人能力的過程。

　　而領導力和管理能力就是從日常出發的，目標或者過程的管理都只有一個目標用最少的時間做最大價值的事。很多東西，大道理都懂得，而在實際操作的過程中，卻往往做不到，還給自己冠以理由，是成功的袢腳石.銷售：需要不僅僅是業務的知識，還需要通情達理，想客戶之所想，另外隨著市場的規范化，需要重視個人品牌和附加價值。真正的銷售高手總是持之以恒，付出的不僅僅是勤勞，還有智慧，不斷學習，專業知識和人文修養是必不可少的。一個人能夠和你有業務的往來，直至成交，或多或少就是我們生命中的貴人。真正理解什么是衣食父母，所以給客戶的，不僅僅是性價比高的優秀產品，還要給客戶帶來快樂和成長。

真人cs心得感言范文 篇1

　　5.13那天去奉賢打了一天的真人CS，收獲頗豐。

　　目前很多真人CS都跟企業培訓進行了有機的結合。這種游戲不單只是業余愛好者的野外活動，同時又是一個磨練個人意志和提升個人素質的機會。

　　對抗方式也分多種：熱身戰，攻守戰，反恐精英，諜影重重，斬首行動，大逃殺。

　　活動之后當然要有收獲，這不僅僅是一場游戲，更多還是能帶到工作中去。

　　下面分享下大家的收獲，或許對看這篇文章的人也有些幫助。

　　一

　　主要從管理的角度去分享以下幾點：

　　1. 任何一個團隊光靠領導是不行的，必須要有得力的助手，就比如說分好組就把整隊分成了4個小組，并且每組指定一名組長，孤軍奮戰是不能獲得最后的成功的。

　　2. 在攻防戰中采用了左邊突擊、后方包抄的戰略，長官要有自我犧牲精神，然后小組長指揮好小組成員，提高整體的執行力。

　　3. 在反恐戰役中，充分體會到做大事者必須要耐得住寂寞。一開始的戰略是一部分隊員躲，一部分隊員去吸引火力，因為只要有一個人沒有被殲滅就是整個團隊的勝利，前10分鐘大家都按照這樣的策略執行著，但是后10分鐘耐不住寂寞都自己跑出來進而被對方殲滅了。最后MDJ耐得住寂寞，到戰斗結束才出來，讓整個團隊獲得了最后的勝利，所以不管在什么情況下都要明確目的，再寂寞也要堅守。

　　4. 上下級的思路要統一。在諜影重重中，CXJ為了偽裝間諜進而去打入敵軍內部的思想并沒有讓團隊認可，進而在戰斗中被認定為間諜，犧牲了好同志。所以在工作中，上下級之間一定要達成統一的思路，朝著同一個方向走，這樣才能少走彎路，才能更接近成功。

心得感言 篇1

　　師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現代師德是對古代師德的繼承與發展，知識經濟時代對師德賦予了新的。

　　在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人

　　格感召的作用，培養出言行一致的人。

　　學生在學校里學習，既受同學的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響。學生愿意接近的教師，比學生不愿意接近的教師，對學生的影響要大。由此推斷，作為教師，你要把學生培養成大家都愿意接近的人，你就要注意培養學生的道德，而你要使學生成為有道德的人，就要讓學生愿意和你接近，以便對學生施加更大的影響。因此，你自己就首先要成為有道德的人。

　　學生接近教師有很多原因。除了道德，教師的學識、權力、外表等都會成為促使學生接近的因素。但學識只能滿足學生一時的求知愿望，權力只能維系短暫的順從與親近，外表只能吸引膚淺的注意。真正打動學生內心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，就對學生一生的影響來講，學識、權力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。

　　對教師來說，最好的回報就是得到學生的真心擁戴。但對一位教師師德師風的真實準確的評價，往往是在其失去一切外表的吸引力、學術和行政的種種權力，以及對學生所能構成影響的所有因素之后，才能真正得到。好的師德師風的一個具體表現，就是師生之間保持一種人格上的平等。