服裝營銷策劃方案范文 篇1
)產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。2)包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位;3)價格策略·由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷;4)銷售渠道策略1)為了配合消費者的購買習慣，成立“絲麗雅”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展;2)將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
(1)選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商;
(2)選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商;
(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。1)引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦2)生長期：
結(jié)合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會3)補充期：
在各種節(jié)假日實行SP活動
一、)服裝營銷策劃之
(1)區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進軍目標城市。