銷售寓言故事

　　寓言 往往是一個簡短的小故事,它通過精煉的語言鍛造成一個富含人生哲理與教訓的故事,讓讀者從中受到很大的啟發,下面這些是小編為大家推薦的幾篇銷售寓言故事。

銷售寓言故事1：鹿與狼

　　某人養了很多鹿，但關在鹿圈里老是生病，死了很多。

　　后來他索性引來幾匹狼，把鹿放出圈子，結果鹿群成天被狼追逐，雖然也有少數跑的慢的被狼吃了，但絕大部分都從此不再生病，也長得特快。

　　寓意：

　　這實際上是一個競爭的游戲。但現在，“狼來了"已不是預警而是現實了。市場經濟給了企業機會，也給了風險，不怕風險才有機會。

銷售寓言故事2:毒品法則

　　美國有一家公司專門經銷煤油和煤油爐。公司創立伊始，大肆刊登廣告，極力宣傳煤油爐的諸多好處，但收效甚微，其產品幾乎無人問津，貨物大量積壓，公司瀕臨絕境。

　　有一天，老板突然靈機一動，讓手下職員登門向住戶無償贈送煤油爐。職員們大惑不解，還以為老板愁瘋了呢，但看著老板那詭秘的神情，只得依令而行。

　　住戶們真是大喜過望，一個個競相給公司打電話，索要煤油爐。不久，公司的煤油爐就被一送而空。

　　當時，爐具還沒有現代化，人們生火做飯只能用木柴和煤。這時，煤油爐的優越性明顯地體現出來了，家庭主婦們簡直一天也離不開它了。

　　很快，他們便發現煤油燒完了，這回只能自己到市場上去買，公司可一毛不拔啦。當時煤油價格不低，但已離不開煤油爐的人們也只得自掏腰包了。

　　再后來，煤油爐也漸漸用舊用壞了，于是顧客只好買新的。這個公司也奇跡般地起死回生了。

　　寓意：

　　這就是營銷學中著名的“毒品法則"，當你把商品做成了“毒品"，那還愁賣不出去嗎?

銷售寓言故事3:狐假虎威

　　狐貍在路上行走，不小心撞上了一只饑餓的老虎。

　　驚慌了一下之后，機智的狐貍馬上鎮靜了下來。它對老虎說：“你知道嗎?我現在是森林之王了，大家都對我非常敬畏。”

　　老虎很吃驚，它沒想到狐貍會說出這樣的話來。

　　狐貍又說：“如果你不相信，可以隨我一同到四處走一走，看看大家的反應，如果事實如我所說的一樣，那么，以后我們就互不侵犯如何?”

　　老虎答應了。于是，狐貍與老虎在森林中四處游走，沿途的動物看到它們都紛紛四處逃竄，因為它們畏懼老虎。

　　狐貍得意洋洋地對老虎說：“看到了吧，它們看到我無不避讓逃跑，這就是我的威力。”

　　寓意：

　　某企業生產的電器經過多年市場開拓和科技創新，成為市場的老虎，于是便接二連三地上項目，生產電腦、手機等多種產品，以便實現規模擴張，試圖也借自己在電器市場上的地位威風一回，可惜往往事與愿違。

　　品牌的延伸有多種策略戰術，在競技場上有句名言“抱著冠軍的包袱不如去爭取冠軍的獎杯”，市場也一樣——守著名牌不如繼續創造名牌，特別是有實力的企業更是如此。如何不斷建立名牌，而不是單純地增加衍生產品，才是企業經營者最重要的戰術抉擇。