胡雪巖成功的啟示

　　古往今來，世界各地，總是窮人比較多些，富人相對的少些。所以我們應該清楚地樹立一個觀念：貧窮不是罪惡，富貴也并不可恥。哪個窮家子弟不想改善自己的家境?但是貧富的事情我們很難做主，往往無能為力。連孔子都承認，富貴不是人所能夠控制的。因此，胡雪巖能夠走出貧困，獲得大好前程，絕非偶然，其中有很多道理，值得我們好好仿效和學習。

　　胡雪巖的第一次機會

　　一個風和日麗的下午，胡雪巖像往常一樣到野外放牛，他把牛趕到草地上吃草，自己便想去不遠處路邊的涼亭里休息一下。走進亭中，他發現里面有一個挺大的藍布包袱，上前伸手摸了摸，硬邦邦的，又掂了掂，分量很重。他不禁好奇，于是打開了包袱，想看一看里面到底是什么東西。這一看不要緊，著實把胡雪巖嚇了一跳——包袱里面全是金銀財寶。我們不妨假設一下，一個十三歲的鄉下孩子，突然碰到這樣一件幾乎料想不到的事情，他會怎么反應?

　　一種反應是趕快抱起包袱，拿回家去交給媽媽，然后告訴媽媽說，從今以后就不必像從前那么辛苦了，這些金銀財寶夠全家人過幾十年了。他會這樣做嗎?如果這樣做，那這個機會就害了胡雪巖。你撿到十兩銀子甚至一百兩銀子，偷偷拿回去，可能不為人知。但撿到這么大的一筆財物，一旦被人發現，必然是會被抓去坐牢的。

　　就算胡雪巖能夠想到這點，先找個偏僻的地方，把財寶埋起來。等到風聲過去，大家都不注意了以后，他每次挖一點出來，然后慢慢拿去變賣，這樣或許會很安全，也應該沒有人會發現。但是做這種事情，總是一輩子良心不安的。如果胡雪巖有這種反應的話，我們確信他也不會有大出息的。

　　母親的教育讓胡雪巖明白，這些東西既然不是自己的，就一定不能拿，而且失主此時也一定是著急得要命，肯定在四處找尋遺失的包袱，所以他決定原地等待失主。

　　胡雪巖如果就是呆坐在那里傻等，其實也是很危險的。假如有人發現失主在四處慌忙地找東西，又得知曾經從涼亭這里經過，于是搶先趕來，問胡雪巖有沒有撿到東西，然后胡雪巖就稀里糊涂地把包袱交給他，那不就上當了嗎?由此可見，任何事情，哪怕是好事，假如思慮不周，處理不好的話，都可能辦壞，即便好事也會變成壞事。

　　以上的假設，胡雪巖都沒有做。他先把包袱藏到草叢里面，然后好像沒事兒一樣，坐回那里等待失主。可是，一直到太陽快下山了，也不見有人過來，胡雪巖的肚子嘰里咕嚕叫了起來，但他還是強忍住饑腸轆轆，繼續坐在那里等候失主。

　　終于，有一個人神色慌張地跑了過來，開口就問：“小哥小哥，你有沒有看到我丟的東西?”

　　胡雪巖并未直接回答，而是很沉穩地反問：“你丟了什么?”來人說：“丟了一個藍色的包袱。”胡雪巖聽他這么說，才繼續問他：“里面都有些什么東西?”

　　來人一聽就知道東西找到了，否則這個少年怎么會這樣問呢?于是趕忙把里面的東西一一說來。胡雪巖見他說得分毫不差，這才將包袱取出還給了失主。

　　包袱失而復得，失主當然非常高興，于是從中拿出兩樣東西，對胡雪巖說：“這個給你，算是對你的酬謝。”胡雪巖連忙拒絕說：“不要不要，這本來就是你的東西，我又沒有做什么，本來就是該還給你的。”

　　失主聽后大為感動，于是告訴胡雪巖說：“我姓蔣，在大阜開有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你當徒弟……”

　　胡雪巖會不會答應?

　　胡雪巖如果當時就說：“好，我跟你去”，相信蔣老板以后也不會好好教他。說走就走，這樣的孩子心目當中根本沒有父母，以后又怎么可能會有老板呢?這樣的徒弟當然不會被老板和師父看重。

　　胡雪巖是說：“我現在不能答應你，要回去問母親。如果母親同意的話，我當然樂意跟你去。”蔣老板一聽，更是覺得這個徒弟他收定了，所以就說：“好好好，我把地址留給你，如果你跟母親談妥了，就過來找我，我那邊給你安排好一切事情，你都不用擔心，我一定會好好教你。”

　　胡雪巖回家以后，把整個經過告訴了母親。母親聽后十分高興，兒子有這么好的機會當然要去，這是求之不得的好事情。于是胡雪巖十三歲的時候，獨自一人離開了績溪胡里村，按照地址找到大阜的蔣老板，開始了在雜糧行的學徒生涯。

　　從大阜到金華

　　人生的第一次機會，胡雪巖牢牢地抓住了，他表現得近乎完美，沒有任何缺失。但是，胡雪巖如果一直在雜糧行混下去的話，他能有什么出息?所以我們一定要清楚，機會是接二連三的，是持續發展的，但是這也要求我們每一次都不能有絲毫差池，否則之前所做的一切都可能前功盡棄，付諸東流。

　　胡雪巖在大阜雜糧行里面的勤快自不必說，老板交代的事情，當然一絲不茍;老板沒有交代的事情，能做也盡量去做。現在很多年輕人不是這樣，總是先看老板給自己多少錢，然后才去做多少工作，這樣的人不會有什么發展。胡雪巖完全沒有這種想法，因為他明白，老板的態度怎樣，那是老板的事情，但機會對于自己是何等的難得，既然出來了，就要好好學，學到手的東西才是自己的。胡雪巖越是這樣想這樣做，蔣老板就對他越發地喜歡，越發地看重。

　　時間就這樣飛快地過去了兩年，轉眼間胡雪巖十五歲了。

　　這一年，一位金華的客商來雜糧行談生意，可是剛到大阜就病倒了。說到金華，我們就會想到金華火腿，不錯，這位客商正是一家金華火腿行的掌柜。他在大阜舉目無親，無人照顧，拖著病體又回不了金華，心里十分著急。身體本來就不好，再加上急火攻心，病情更加嚴重了。胡雪巖心地善良又是個熱心腸，得知此事后，就趕到他的病榻前，一連多日給他端藥送飯，忙前跑后，照顧得十分周到。在胡雪巖的精心照料下，沒過多久，客商的身體就痊愈了。這位客商十分感動，就問雜糧行的蔣老板怎么會有這么好的徒弟。蔣老板于是把自己包袱失而復得的經過，以及胡雪巖在自己店里的表現跟他細說了一遍。

　　金華火腿行的掌柜聽后大為感嘆，就主動問胡雪巖：“我們那里比大阜好玩得多，你隨我一起到金華如何?”胡雪巖還是同樣的態度：“這個不行，要問我們的老板。老板同意，我才可以答應你。如果老板需要我在這里，雖然我想去，但是也不能跟你走。”胡雪巖說得多好!

　　胡雪巖把金華掌柜的意思告訴了蔣老板，蔣老板欣然答應，因為金華火腿行要比自己的雜糧行規模大上許多，對胡雪巖而言也是一個更大的機會。一個好老板，看到自己的伙計有更好的前途，沒有不高興的，再怎么講也是他培養出來的人才。于是，胡雪巖從大阜來到了金華。

　　很多事情，哪怕差之毫厘，都可能給人很壞的印象，可能錯失機會，可能使好事變成壞事。胡雪巖每樣事情都做得十分圓滿，這對一個十幾歲的孩子來說，是很不簡單的。到這里我們應該可以看出，人生是什么?人生就是不斷做出階段性的合理調整。在家放牛，就要像個放牛的，要把牛照顧好;在外做學徒，就要像個學徒，要讓老板滿意。就算別人問話，該怎么回答，也一點都不能出差錯。如果胡雪巖在雜糧行里好吃懶做，就算他照顧了金華火腿行的掌柜，掌柜的也不會主動去要他，頂多給點錢表達一下謝意就是了。所以，一個人好好做事，不單是對別人好，更多的是對自己好。胡雪巖勤奮好學，粗活細活統統干，就算活在現在，也是每個老板都想要的人。

　　人生就是不斷做出合理的階段性的調整。

　　我們還有一句話，叫“不求人，格自高”。一個人求人的時候，總會覺得自己好像矮了一大截。胡雪巖做人不求人，人家就會反過來求他，問他你愿意跟我走嗎?這是完全不一樣。靠誰?靠他自己!所以，每一個人走到什么地步，都是自己替自己負完全的責任，不能總是埋怨別人。孔子說，不怨天不尤人，就是這個道理。怨天尤人有什么用?自己反省一下，改變一下自己，調整一下自己，這才是正道!

　　每一個人走到什么地步，都是自己替自己負完全的責任。

　　如愿以償進錢莊

　　胡雪巖到了金華也是一樣，什么都聽，什么都學。因為金華火腿行的規模比較大，所以跟很多杭州的錢莊都有業務往來，于是胡雪巖終于有機會親眼看見了以后影響他一生的東西——銀票。從前，錢莊可以印發錢票，和當鋪開據當票一樣，不過當票是方形的，錢票是長方形。錢票的紙質也比當票好一些，票面用青色或彩色印上錢莊的招牌，錢額多少可以由錢莊專門寫錢票的人直接用墨筆寫上去，寫好后再蓋上幾個紅印泥的圖章，這圖章和字跡是不容易偽造的。胡雪巖當時驚得是瞠目結舌，因為他難以想象，錢怎么會抬筆寫在一張紙上就算數呢?

　　胡雪巖為什么對銀票有那么大的興趣?我們相信，家境越窮的人，對錢的價值就會看得越重。胡雪巖心里想，從前以為錢都是由官府造的，民間不能鑄造，現在知道有錢的人可以自開錢莊，要多少錢就可以寫多少錢，這不是比官府更好嗎?將來自己也開個錢莊，做一個錢莊老板，就可以無限制地用錢了，這該多好!胡雪巖會這樣想，其實也是人之常情。從此，胡雪巖的一生都跟錢莊結下了不解之緣。胡雪巖一生大部分時間都是做錢莊生意，用現在的話講就是開銀行。我們都會有種認識，開銀行的人是很有錢的。因為用錢來賺錢，錢滾錢，當然比用人力賺錢來得容易。所以胡雪巖暗下決心，我一定要到錢莊里去當學徒。

　　一般人有了這樣的想法，可能就會直截了當地問：你們那里需要學徒嗎?我能不能去呀?但胡雪巖雖然心里有此打算，卻沒有開口，這是他很了不起的地方。因為一開口你就是求人，如果對方不同意，豈不是很尷尬，而且也會得罪原來的老板。我們經常看到一面，就傷害另一面，就是因為缺少這種平衡的思想。

　　胡雪巖碰見錢莊前來收賬的人，總是問長問短：你們錢莊有沒有學徒啊?他們都學些什么啊?都做些什么事啊?他專問這些，對自己想去的事情卻絕口不提。

　　胡雪巖還有更了不起的——當他打聽得知錢莊的學徒要算錢算得很快，要算盤打得很熟，要寫字寫得很漂亮時，他二話不說，馬上開始每天暗自練習書法，練習珠心算。因為用心，當然進步很快。

　　胡雪巖很有心計，在與錢莊的人核對賬目的時候，他都不用算盤，全靠心算報賬，而且算得又快又準。錢莊的人自然很快注意到他，稱贊這個小孩子真是不得了，怎么算這么快?這時他又拿起算盤，啪啪啪一打，更快!這樣一來，錢莊的人對他更加刮目相看。

　　錢莊的人見胡雪巖又勤快又好學，不由跟胡雪巖的掌柜談論起他來。掌柜把以前的事一說，客商覺得胡雪巖不光勤快好學，而且還拾金不昧，誠實守信，于是馬上說：我們錢莊就是需要這樣的人，你愿不愿意把他讓給我呢?就這樣，胡雪巖又得到了很好的機會。

　　一個人除了把握機會，還要能自己創造機會，讓對方了解你有什么本事，這個更加重要。我們看到，胡雪巖沒有開口要求，他只是盡量去表現，表現到讓別人看中他，機會自然就來了。他從問的當中，他從準備的當中，讓別人覺得雖然他還沒進錢莊，但儼然已是個錢莊的學徒了。因為就算是在錢莊，給學徒的培訓也不過如此。一個人確定了方向以后，不要先考慮眼前有沒有機會，而要先做好自己能做的準備，等到一切準備充足了，機會自然水到渠成。