B2C電子商務的名詞解釋|分類|主要形式|盈利模式

　　B2C電子商務的盈利模式

　　通常我國B2C網站所實現的營業收入大多數是企業在常與價值鏈過程中自身創造的。

　　其主要來源有

　　1、產品銷售營業收入模式

　　以產品交易作為收入主要來源是多數B2C網站采用的模式。這種B2C網站又可細分為兩種：銷售平臺式網站和自主銷售式網站

　　A.銷售平臺式網站。

　　網站并不直接銷售產品，而是為了商家提供B2C的平臺服務，通過收取虛擬店鋪出租費、交易手續費、加盟費等來實現盈利。淘寶B2C購物平臺-----淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平臺，收取加入淘寶商城商家一定費用，并根據提供服務級別的不同收取不同的服務費和保證金。

　　B.自主銷售式網站。

　　與銷售式不同，自主銷售式需要網站直接銷售產品。與銷售平臺相比運營成本較高，需要自行開拓產品供應渠道，并構建一個完整的倉儲和物流配送體系或者發展第三方物流加盟商，將物流服務外包。

　　2、網絡廣告收益模式

　　網絡廣告收益模式是互聯網經濟中比較普遍的模式，B2C網站通過免費向顧客提供產品或服務吸引足夠的“注意力”從而吸引廣告主投入廣告，通過廣告盈利。相對于傳統媒體來說，廣告主在網絡上投放放廣告具有獨特的優勢：一方面，網絡廣告投放的效率較高，一般式按照廣告點擊的次數收費。另一方面，B2C網站可以充分利用網站自身提供的產品或服務測不同來分類銷費群體，對廣告主的吸引力也很大。

　　3、收費會員制收益模式

　　B2C網站對會員提供便捷的在線加盟注冊程序、實時的用戶購買行為跟蹤記錄、準確地在線銷售統計資料查詢及完善的信息保障證等。收費會員主題是網站的主題會員，會員數量在一定程度上決定了網站通過會員最終獲得的收益。網站收益量大小主要取決于自身推廣努力。比如網絡可以適時的舉辦一些優惠活動并給予收費會員更優惠的會員價，與免費會員形成差異，以吸引更多的長期顧客。

　　4、網站的間接收益模式

　　除了能夠將自身創造的價值變為現實的利潤，企業還可以通過價值鏈的其他環節實現盈利。

　　A.網上支付收益模式

　　當B2C網上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務費用，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產生的巨額資金進行其他投資盈利

　　B.網站物流收益模式

　　我國B2C電子商務的交易規模已經達到數百億元，由此產生的物流市場也很大。將物流納為自身的服務，網站的服務，網站不僅能夠占有物流的利潤，還使得用戶創造的價值得到增值。不過，物流行業與互聯網信息服務有很大的差異，B2C網站將物流納為自身服務的成本非常高，需要建立試體配送系統，而這需要有強大的資金做后盾，而大數網站根本很難做到。

　　目前我國電子商務模式按照交易對象主要分為三類：企業對企業的電子商務B2B，企業對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中 B2B居于絕對主導地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務模式，據艾瑞市場咨詢機構預測，到20xx年末，中國電子商務市場總體規模將達到37000億 元人民幣，其中B2B市場規模預計將達到26900億元人民幣。

　　B2C電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的 網上采購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平臺，我國中小企業有3000多萬，由于中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有200多萬家，隨著中小企業對 B2B網站認知的不斷提升，絕大部分中小企業要通過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網絡營銷。

　　如通過第三方電子商務平臺發布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務于多個行業與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、環球 資源網、中國供應商等;行業垂直性平臺。