行業(yè)分析報告（精選13篇）

行業(yè)分析報告 篇1

　　根據(jù)dcci對品友互動電商廣告主程序化購買投放相關數(shù)據(jù)可以看出：

　　1、電商市場發(fā)展迅猛，多因素助力電商行業(yè)發(fā)展

　　dcci發(fā)現(xiàn)，20xx年全球網(wǎng)購用戶滲透率高，中國網(wǎng)購滲透率達56%，與發(fā)達國家相比發(fā)展空間大。電商市場規(guī)模不斷增加，多種因素促進在線音樂市場發(fā)展：政策方面，國家今年頒布多項電商法案，包括《促進電子商務應用的實施意見》、《關于加快發(fā)展農村電子商務意見》、海關保稅制度等，規(guī)范電商市場環(huán)境;行業(yè)方面：電商企業(yè)紛紛加快電商行業(yè)布局，尤其在于渠道、物流及二三線城市的發(fā)展;用戶方面：網(wǎng)購用戶逐年增加，網(wǎng)絡購物在社會零售消費總額中的占比逐漸增高等。基于良好的發(fā)展環(huán)境，20xx年電商市場發(fā)展將更加激烈，更好的觸達用戶及完善購物體驗成為各家布局的重點。

　　2、電商營銷方式走向以人為核心，電商營銷效果成關鍵

　　電商營銷逐漸改變以往的一刀切式廣告投放，而轉變?yōu)楦鶕?jù)場景實現(xiàn)用戶定位式的投放方式。隨著電商營銷主體的多樣化，電商營銷效果的影響因素也更加復雜，因而確定營銷kpi指標時更應該明確營銷主題和營銷目標。

　　3、程序化購買完美解決訪客找回和新客覆蓋，創(chuàng)新技術推動程序化購買發(fā)展

　　程序化購買在訪客找回及新客覆蓋方面，營銷效果明顯高于傳統(tǒng)投放方式。移動深度鏈接技術使移動端觸達用戶，實現(xiàn)更優(yōu)轉化效果成為可能，roi效果提升3倍。

　　4、移動端迅速發(fā)力，移動端程序化購買占比逐漸增加

　　電商行業(yè)，用戶、市場景廣告主均向移動端轉移，移動市場不斷擴大。電商行業(yè)程序化購買廣告投放力度逐漸向移動端傾斜。

　　5、避免數(shù)據(jù)孤島，打通數(shù)據(jù)通道釋放數(shù)據(jù)流動價值

　　大數(shù)據(jù)時代，用戶、應用、產(chǎn)品、服務等紛紛以數(shù)據(jù)形式相互連通，打通各數(shù)據(jù)通道實現(xiàn)數(shù)據(jù)的流動價值成為發(fā)力重點。因而，在各電商企業(yè)未具備數(shù)據(jù)平臺及數(shù)據(jù)產(chǎn)品時，布局網(wǎng)站代碼收集用戶數(shù)據(jù)成為可選方式，且布代碼方式轉化率最高提高10倍!

　　6、雙十一成電商大促重要戰(zhàn)場，程序化購買助力節(jié)日電商營銷

　　奎年，促銷活動成為電商企業(yè)爭奪市場，獲得用戶的重要方式，雙十一更加成為電商大促的重要戰(zhàn)場。程序化購買依據(jù)自身大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新技術等優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)用戶大促期間行為趨勢，從而為廣告主優(yōu)化投放策略，精準用戶人群提供了良好基礎。

行業(yè)分析報告 篇2

　　e公司年度營銷分析報告

　　(一)第一年度

　　1.市場分析:

　　(1)市場需求預測分析

　　第一年度因公司只有本地市場，產(chǎn)品只有p1，研發(fā)p2需要6個季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場開發(fā)需要1年，在第二年可以進入;開發(fā)市場需要兩年，在第三年可以進入。故我們只預測了本地與區(qū)域市場的p1與p2的需求量及單價。如下圖所示:

　　(2)競爭狀況分析

　　競爭對手為6家同類型的制造企業(yè)，第一年度，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品類型及市場區(qū)域相同，故第一年與對手的競爭會非常激烈。

　　(3)競單技巧分析

　　最佳的訂單就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部銷售，并且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個季度p1的生產(chǎn)情況，最大產(chǎn)量為7個。在爭取訂單的過程中，盡可能爭取應收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。

　　(4)市場占有率分析

　　因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場，因此無法對市場占有率進行分析，市場占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中，我們進行了分析。

　　2.市場策略及其結果:

　　(1)市場策略:采取保守型戰(zhàn)略，以保產(chǎn)能為重點，為下幾個年度保生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場p1，投入費用較少為7m。這一年度我們準備對區(qū)域市場、國內市場、市場、市場進行了費用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2。

行業(yè)分析報告 篇3

　　高職電氣自動化專業(yè)團隊于xx年3月至xx年4月期間，組織專業(yè)團隊教師對電氣自動化專業(yè)人才的社會需求狀況進行調研。在綜合回收的專業(yè)市場調研表格和市場訪談的基礎上，由專業(yè)帶頭人提交本報告。

　　一、調研的目的

　　這次調研的目的是研究電氣自動化專業(yè)的社會需求情況與發(fā)展前景，了解企業(yè)對本專業(yè)的從業(yè)人員的學歷，年齡，專業(yè)，素質與能力的要求，了解企業(yè)對專業(yè)知識與能力結構，課程體系與實踐性教學環(huán)節(jié)設置等方面的意見，為xx級電氣自動化專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂提供可靠依據(jù)。

　　二、調研的方法和范圍

　　本次調研主要面向xx市的電磁行業(yè)以及其它城市的制造類企業(yè)進行問卷與走訪調查，共發(fā)出調查表10份，回收有效問卷10份。調查的企業(yè)有中南電磁科技有限公司、湖南科美達電氣有限公司、眾力電磁鐵有限公司、千盟科技有限公司、電力電磁設備廠、邦德電氣有限公司、凱立信電磁設備有限公司、xx科爾特電氣有限公司、金誠起重電磁鐵有限公司、湖南華科磁電科技有限公司、xx科力電磁科技有限公司10家企業(yè)。

　　本次調查的企業(yè)主要有上市股份制企業(yè)和民營企業(yè)二種類型。

　　三、調查情況匯總與分析

　　1、企業(yè)對高職學生的基本素質要求。企業(yè)主要注重的是高職學生的創(chuàng)新能力、合作能力與團隊精神、良好的職業(yè)道德這些基本素質，對身體素質和專業(yè)轉換能力也有一定的要求。應該注意的是對文化課成績要求的很低，這說明企業(yè)注重的是實際能力和素質，另外也說明文化課所反映的學生的素質和能力遭到了企業(yè)的質疑。

　　2、電氣自動化專業(yè)的主要工作崗位。電氣自動化專業(yè)的職業(yè)崗位應該定位在生產(chǎn)線的組裝、調試、設計以及機械設備的使用、維護、組裝、調試等方面。

　　3、電氣自動化專業(yè)高職學生應掌握電子方面的知識和能力（見圖1）

　　圖1電氣自動化專業(yè)高職學生應掌握機械方面的知識和能力。從圖1可以看出，對電氣自動化專業(yè)的高職學生的機械方面的知識和能力要求的范圍非常寬，著重應該加強的應該是電子工藝和組裝調試知識和能力的培養(yǎng)。

　　4、電氣自動化專業(yè)高職學生應掌握的電子和控制方面的知識和能力（見圖2）

　　圖2電氣自動化專業(yè)高職學生應掌握的電子和控制方面的知識和能力。從圖2可以看出，對電氣自動化專業(yè)的高職學生的電子與控制方面的知識和能力要求主要集中在電工技術、電子技術、單片機控制技術和電子設計等方面。plc技術、電力電子技術技術也有一定要求，說明在課程內容設置時對電磁鐵生產(chǎn)技術應給予一定的重視。

　　5、電氣自動化專業(yè)高職學生應掌握的電子技術方面的知識和能力的比重（見圖3）

　　圖3電子技術方面的知識和能力的比重。從圖3可以看出在電氣自動化專業(yè)高職學生應掌握的電子技術方面的知識和能力的比重中，以電工電子為基礎，單片機控制為重點，設計與制作相結合。

　　另外，在問及高職院校是否有必要開設電氣自動化專業(yè)時，所有被調查的企業(yè)都持肯定的態(tài)度。企業(yè)中電氣自動化專業(yè)人員中，高職層次的人員占的比重最大，本科研究生層次的人員也占有一定的比重。這說明，高職層次的人員是大多數(shù)企業(yè)員工的主要組成部分，但隨著社會的發(fā)展，企業(yè)人員的學歷層次在不斷提高；在問及電氣自動化專業(yè)高職學生應掌握的計算機知識時，大多數(shù)企業(yè)要求學生熟練掌握應用操作系統(tǒng)、辦公自動化軟件，而對軟件設計能力一般不要求；在英語方面，企業(yè)對學生的專業(yè)英語有一定的要求；在對電氣自動化專業(yè)人才培養(yǎng)有什么建議時，多數(shù)企業(yè)認為高職學生在校期間應該有一定程度的實踐能力培養(yǎng)，只有理論聯(lián)系實際才能在崗位上盡快成才。這就要求學校要加強實習、實訓硬件的投入，走產(chǎn)、學、研結合的辦學之路，為學生的實踐能力培養(yǎng)提供條件。

　　四、電氣自動化專業(yè)教學過程中存在的問題和反思

　　（1）雙師素質教師明顯不足。教師的終身學習和成長成為高職院校管理中的一個重要課題。同時教師待遇的提高也將是教師專業(yè)思想鞏固的一個重要因素。

　　（2）學生的人文素質和專業(yè)技術素質必須同時并舉，提高勞動者的整體素質勢在必行。

　　（3）政府導向，行業(yè)規(guī)范，積極推行勞動準入制度，提高全社會的職業(yè)意識。讓社會、家長、學生、用人單位從思想意識上真正體會到職業(yè)教育對當代社會發(fā)展的重要作用和地位。

　　（4）有的畢業(yè)生就業(yè)觀念比較落后。雖然大多數(shù)學校對畢業(yè)生在畢業(yè)前開展了就業(yè)指導工作，但一些畢業(yè)生的就業(yè)期望值很高，眼高手低，適應能力較差。他們把工資待遇放在第一位，而不是根據(jù)自身的條件去正確選擇職業(yè)。因此學校要加強就業(yè)指導和愛崗教育。

　　五、我院高職電氣自動化專業(yè)的教學改革意見與建議

　　通過調研，結合實際情況，對電氣自動化專業(yè)的改革有幾個值得探討的地方：

　　1、明確畢業(yè)生面對的四個常見就業(yè)崗位群的技能要求

　　①電氣控制產(chǎn)品的組裝與調試崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握電子元器件、材料、電子產(chǎn)品的主要技術指標和相關標準以及應用領域。

　　②電子產(chǎn)品裝配工崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握常用電子元件的識別辦法、技術參數(shù)和裝配要求，掌握電子元件的安裝工藝與焊接工藝，熟悉電子產(chǎn)品的裝配工藝過程，掌握電子產(chǎn)品的調試技術，能熟練使用各種常用焊接工具與焊接材料，具有較強的pcb板圖和元件裝配圖的識圖能力以及編寫裝配工藝流程卡的能力，具有使用新的焊接設備與裝配工藝的能力。

　　③電子產(chǎn)品輔助設計崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握單片機的工作原理及應用技術，掌握常用電子元器件的技術參數(shù)和使用要求，并能熟練分析電子產(chǎn)品的工作原理，具備運用常用的電子測量儀器去測量、分析與判斷電路故障的能力，掌握電路的設計方法掌握電子產(chǎn)品的運行操作能力與調試技巧，具備良好的電子產(chǎn)品維修技能。

　　④電子產(chǎn)品一線生產(chǎn)、質量檢驗、調試、管理生產(chǎn)崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握常用電子元器件的技術性能和裝配要求，掌握電子產(chǎn)品的加工工藝和生產(chǎn)過程，具有較強的組織、溝通與協(xié)調能力，具有現(xiàn)代化的管理意識和管理能力，較強的生產(chǎn)安排與調配能力，良好的自學能力以及主動適應現(xiàn)代化生產(chǎn)的管理要求。

　　2、科學合理地根據(jù)行動導向教學要求規(guī)劃教學任務并進行課程設置

　　在今后的教學改革中繼續(xù)探索基于工作過程，重構電子專業(yè)課程體系。在課程設置中堅持以行動導向為指導，以項目教學為目的，以任務驅動為橋梁的科學課程計劃和體系，真正讓學校的課程計劃體現(xiàn)市場需要、行業(yè)和技術的發(fā)展趨勢。

　　3、積極主動推進教學改革

　　教學內容和課程體系的改革是教學改革的重點和難點，構建__地區(qū)特色的人才培養(yǎng)模式是我院電氣自動化專業(yè)發(fā)展的方向。在調研過程中我們注意到，現(xiàn)在__的電磁鐵生產(chǎn)企業(yè)急需的是技能型人才，要求學生畢業(yè)后馬上勝任某個崗位的工作，這就要求我們在辦學過程中打破原有的教學模式，建立一種能夠適應市場需要的新的人才培養(yǎng)模式，實行“ 2+ 1”教學模式，即兩年在校學習，一年的頂崗實踐。實行項目教學法，積極應用行動導向指導教學。加強實習教學與管理。營造有一定品位的校園文化。全面提高人才的整體素質。在調研過程中我們還了解到，由于高新技術的應用，大部分企業(yè)都應用了單片機技術，因此電子技術課程和計算機技術課程的有機結合顯得尤其重要。

　　4、堅持“產(chǎn)、學、研”相結合，堅持“多證書”制的教學模式。

　　大幅度增加實踐教學的比重，加大教學設施的投入，注重校內現(xiàn)代電子實訓基地和校外實習基地的建設。在學生畢業(yè)要求中推行多證書制度。

　　5、切實搞好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作

　　（1）加強與用人單位的聯(lián)系，學校招生就業(yè)辦派專職人員常駐沿海各省的大中型企業(yè)進行實地考察，收集用人信息，有效推介畢業(yè)生就業(yè)。

　　（2）通過網(wǎng)絡發(fā)布畢業(yè)生資源信息，讓用人單位了解畢業(yè)生情況。

　　（3）參加人才市場舉辦的全國性校企合作交流會，簽訂供需協(xié)議。

　　（4）依靠市、縣勞動社會保障局職介服務中心的行業(yè)優(yōu)勢，將畢業(yè)生輸送到用人單位。

　　（5）在學校舉行現(xiàn)場人才招聘會和利用網(wǎng)絡技術進行人才視頻招聘。

　　（6）按照“誠實、扎實、樸實、創(chuàng)新”的八字方針對畢業(yè)生就業(yè)進行指導教育，同時進行企業(yè)文化教育培訓，尤其在吃苦耐勞、忠誠企業(yè)、講究誠信、服從管理等方面要加強培養(yǎng)和教育，培養(yǎng)畢業(yè)生良好的職業(yè)道德和文化素養(yǎng)。

　　（7）教育畢業(yè)生克服自卑心理和保守思想，勇敢地走出去，去創(chuàng)造一片屬于自己的天地。真正達到我的地盤我做主，充分發(fā)揮自己的才能和智慧。

　　通過今年的市場調研，我們發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)人才是一個復雜的系統(tǒng)工程，這就要求職業(yè)教育廣開辦學思路，根據(jù)市場辦專業(yè)，根據(jù)需要設課程，采用項目教學提能力，只有立足于厚基礎、寬口徑，才能辦出特色，吸引和滿足用人單位，從而培養(yǎng)出深受企業(yè)歡迎的、具有強大競爭力的新型人才，才能從真正意義上作到企業(yè)與教學的零距離就業(yè)。才能在職教工作中打造出一片真正服務于社會的藍天。

行業(yè)分析報告 篇4

　　一、報告介紹

　　市場的競爭就是人才的競爭，金融行業(yè)分析報告。人力資源管理的戰(zhàn)略地位體現(xiàn)在與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標的緊密結合，而企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展隨其外部環(huán)境的變化而變化。在唯一不變的就是變化的時代，人力資源管理者必須對外部行業(yè)環(huán)境人才動態(tài)有著靈敏的嗅覺和認知，才能在戰(zhàn)略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行業(yè)人才博弈中脫穎而出。

　　截止到20xx年7月，智聯(lián)招聘各行業(yè)客戶數(shù)達199萬家，每天有220萬個熱門職位更新，每日平均瀏覽量達485萬人次，簡歷庫有效簡歷2680萬份，為行業(yè)報告提供了龐大的數(shù)據(jù)分析基礎。

　　本報告結合外部行業(yè)調研、企業(yè)招聘需求和簡歷庫數(shù)據(jù)集合分析而成，主要分析了行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀、企業(yè)招聘需求、求職群體分布以及薪酬數(shù)據(jù)。廣泛的數(shù)據(jù)積累和成熟的統(tǒng)計方法最終形成了科學的行業(yè)人才報告，為行業(yè)內企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、招聘實施、人才激勵等方面提供了科學、全面、專業(yè)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　二、行業(yè)概況

　　中國的金融行業(yè)正在步入混業(yè)經(jīng)營階段，隨著中國保險企業(yè)進軍銀行業(yè)，中國金融行業(yè)的境外收購量已大幅上升至280億美元。這些海外收購不僅為中國企業(yè)進軍原本受限制的歐洲和北美市場鋪平了道路，同時也使得外國企業(yè)得以進入不斷增長的中國市場。目前，全球金融機構市值排行榜前10名中有5家來自中國。

　　1、 企業(yè)數(shù)量規(guī)模

　　20xx-20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)數(shù)量

　　自20xx年開始，金融行業(yè)的企業(yè)數(shù)量基本趨于穩(wěn)定，增長率基本在0.05%左右。截至20xx年6月，金融行業(yè)全國企業(yè)總數(shù)量達到83005個，金融行業(yè)主體受國家控制，行業(yè)內法人單位不足1萬家，其余皆為分支機構，每年企業(yè)數(shù)量變化不明顯。

　　截止20xx年6月，金融行業(yè)的企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布中明顯高于其它城市的是上海、北京上海和廣州；其次，成都、天津、重慶排名靠前。

　　20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)數(shù)量城市分布萬家，其余皆為分支機構，每年企業(yè)數(shù)量變化不明顯。

　　20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)性質分布

　　截止20xx年6月，金融行業(yè)的企業(yè)中，國有企業(yè)占99.3%，集體企業(yè)占0%，股份制企業(yè)占0%，私營獨資企業(yè)占0%，外資及港澳臺占0.8%。金融行業(yè)受政府管理，以國有企業(yè)為主。

　　2、企業(yè)從業(yè)人員構成

　　目前國內大約有金融人才399萬人左右，但復合型人才，對銀行、證券、保險等金融業(yè)務都精通的人才不到10萬人，因此我國金融業(yè)急需高素質的混合型人才。

　　自20xx年開始，金融行業(yè)的從業(yè)人員也基本穩(wěn)定，增長率平均在2.8%左右。截至20xx年6月，金融行業(yè)全國從業(yè)人數(shù)總數(shù)量達到399萬人，20__及20xx年上半年均呈現(xiàn)微小增長趨勢。

　　三、行業(yè)內企業(yè)招聘需求概況

　　1、行業(yè)內企業(yè)招聘趨勢

　　通過對主流招聘網(wǎng)站的監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看出，與其他行業(yè)相比，國內金融業(yè)受金融危機的影響并沒有其他行業(yè)明顯，自20__年6月份以來，國內金融行業(yè)對于人才的需求呈上揚趨勢，特別是經(jīng)過春節(jié)期間的短暫調整之后，進入20xx年，金融行業(yè)的人才需求上升趨勢明顯。內資金融企業(yè)在本次金融危機期間，招聘需求逆市上揚，有部分企業(yè)甚至組團赴華爾街抄底人才市場、招攬人才。

　　2、行業(yè)招聘主要職位分布圖

　　從通訊行業(yè)的在線職位看，主要的招聘需求集中在客戶經(jīng)理、理財顧問和保險代理人等職位類別。說明行業(yè)對這三類人才的需求量最大。其次是客戶服務、風險管理和控制以及信貸管理/資信評估類人才。由此可見，金融行業(yè)的產(chǎn)品仍然需要專業(yè)性較強的客戶顧問向客戶介紹，并引導客戶購買相應的產(chǎn)品，行業(yè)對于顧問型銷售人才需求較為迫切。

　　四、行業(yè)從業(yè)人員概況

　　1、從業(yè)人員地域分布情況

　　目前金融業(yè)從業(yè)人員主要集中在北京、上海、廣東三地，占總人數(shù)的53％，三地中以北京為最，所占比例達23％。江蘇、山東、四川三省分別以5.30％、4.68％、4.53％依次排列，工作報告《金融行業(yè)分析報告》。

　　2、從業(yè)人員學歷分布

　　金融行業(yè)從業(yè)者學歷程度比較均衡，主要集中在中端，本科學歷的占37%，本科以下的占26%，碩士學歷占24%，這三部分人群占據(jù)了87%的比率，而高端學歷的人數(shù)較少，呈現(xiàn)金字塔格局，體現(xiàn)出行業(yè)對從業(yè)者的經(jīng)驗積累要求較高。

　　3、從業(yè)人員工作經(jīng)驗概況

　　在工作經(jīng)驗方面，3-5年的從業(yè)者人數(shù)最多，達31%，其次是1-3年的，為28%。由此可見，金融行業(yè)對于人才的需求主要集中在中低端，在向國際接軌和看齊的情況下，需要大量的初級人員進行產(chǎn)品的宣傳和推廣，3-5年工作經(jīng)驗的中堅力量需要支撐起行業(yè)的基本需求，并著重吸引初級經(jīng)驗的從業(yè)者加入本行業(yè)，同時如果要承擔重要的角色，還需要較長時間的工作經(jīng)驗積累才能達到要求。

　　五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀

　　1、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀

　　注：此月工資包含個人基本工資、各項補貼收入、變動性收入（績效獎金、業(yè)績提成、年終獎、企業(yè)分紅）各項相加再平均到每月的稅前收入。

　　金融業(yè)從業(yè)人員的月工資主要集中于1000—3000、3000—5000和5000-8000三檔，所占比例之和達到82%之多。10000以上的比例占9%，高端比例較小。整個行業(yè)月工資比例呈現(xiàn)兩頭小，中間大的正態(tài)分布狀況。

　　2、從業(yè)人員按職能月工資分析

　　金融業(yè)從業(yè)人員平均月工資在3900左右。個別與業(yè)務相關的職能部門月工資普遍高于平均值，比如金融投資類為4958、研究開發(fā)為4608。而客戶服務類月工資卻低于平均值，說明金融業(yè)與其他行業(yè)相比，對從業(yè)者素質要求較高，人員結構和崗位要求是其薪酬的主要參考依據(jù)。

　　3、從業(yè)人員按級別月工資分析

　　隨著行業(yè)內職位級別的提升，公司賦予職位的職責義務增多，各級別薪酬也呈現(xiàn)加速上揚的趨勢。一旦從普通員工達到管理級別，薪酬的差距就會逐步拉大。公司對中高管、核心員工的價值評估決定了其在級別薪酬帶寬中的具體范圍。

　　4、求職人群期望薪酬

　　金融行業(yè)求職人群的期望薪酬偏于中檔，主要集中在4000—6000元一檔，占42%，與目前整個行業(yè)平均工資值比較吻合。

行業(yè)分析報告 篇5

　　公司概況

　　1、迄今最大融資規(guī)模ipo

　　20xx年5月7日，阿里巴巴集團(以下簡稱“阿里巴巴”或“公司”)正式向美國證券委員會(sec)提交了ipo招股書，而后7月12日、8月12日、8月27日、9月5日先后進行了更新。

　　9月15日，公司披露最新招股書文件，上調發(fā)行價區(qū)間為每股美國存托股(ads)66美元至68美元(1股美國存托股等于1股普通股)。本次ipo將共發(fā)行320,106,100股ads，其中阿里巴巴發(fā)行123,076,931股新股，雅虎、馬云、蔡崇信等現(xiàn)有股東出售老股197,029,169股，此外，承銷商還獲得了48,015,900股ads的超額配售權，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎、馬云、蔡崇信出售的21,871,997股老股。

　　9月18日，公司成功在紐約證交所實現(xiàn)ipo并上市。在本次發(fā)行中，公司最終確定以68美元/股為發(fā)行價，ipo發(fā)售量為368,122,000股ads(包含超額配售在內)，總融資額達到250.32億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47億美元(包含承銷費用)。

　　而根據(jù)公司68美元/股發(fā)行價和149,220,834股(包含超額配售在內)新股發(fā)行量，結合23.42億發(fā)行前股本計算，公司發(fā)行市值達到1,694億美元，遠超過中國零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赴美上市任何一家公司估值。

　　公司上市首日即受到市場追捧：以92.7美元的價格開盤，較68美元/股的發(fā)行價上漲36.32%;當天收盤價93.89美元，較發(fā)行價上漲38.07%。

　　250.32億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來最大融資規(guī)模ipo。僅就美國市場而言，在阿里巴巴本次ipo之前，美國最大融資規(guī)模ipo為20xx年visa的179億美元，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大ipo融資規(guī)模則為20xx年facebook的160億美元。

　　2、調整與小微金服關系，厘清vie結構

　　根據(jù)招股書，由于國內相關管制約束，公司成立了相關可變利益實體(vie)持有國內icp執(zhí)照并運營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的多個網(wǎng)站。這些vie由公司創(chuàng)始人兼董事長馬云和中國投資團隊副總裁謝世煌所有，公司通過合同安排實施控制。

　　在20xx財年，vie貢獻營業(yè)收入61.7億元(9.93美元)，占總營收比重11.8%。在20xx.3.31，vie持有公司資產(chǎn)188.74億元(30.36億美元)，占總資產(chǎn)比重16.9%，其中主要是與公司阿里小貸業(yè)務相關的小額信貸，資產(chǎn)額為131.59億元(21.17億美元)。

　　這份新的股權和資產(chǎn)購買協(xié)議重大意義在于：

　　(1)擴大利潤分享對象由支付寶至小微金服，小微金服旗下包括支付寶、中小企業(yè)貸款、天弘基金(持股51%)、招財寶、眾安在線(持股19.9%)等眾多資產(chǎn);

　　(2)小微金服或支付寶ipo時，可以獲得不低于93.75億美元一次性現(xiàn)金支付：新協(xié)議中規(guī)定小微金服或支付寶合格ipo條件是股權價值超過250億美元，據(jù)37.5%一次性現(xiàn)金支付比例計算，公司至少可以獲得93.75億美元回報;

　　(3)轉讓阿里小貸業(yè)務，轉移互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務風險，集中于核心電商業(yè)務，避免與小微金服同業(yè)競爭;

　　(4)在相關監(jiān)管部門批準前提下，公司可以最多持有小微金服33%股權，成為其戰(zhàn)略投資者，長期分享其成長收益;

　　(5)公司董事長馬云直接和間接對小微金服持股比例不得超過公司ipo前他和他的附屬公司對公司的持股比例，即不超過8.8%，并在其減持中馬云不會獲得任何經(jīng)濟收益。

　　3、合伙人制保障阿里高管控制權

　　公司第一大股東為軟銀，ipo之前持股比例為34.3%，在本次ipo中將不出售老股。

　　公司第二大股東為雅虎，目前持股比例為22.4%，在本次ipo中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權，將額外出售18,260,870股。

　　控至目前，公司有30名合伙人，其中24名是公司高管，5名是小微金服高管，1名是菜鳥網(wǎng)絡高管，公司高管中2名同時也是小微金服高管。公司合伙人數(shù)量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在離開公司或關聯(lián)公司時即從公司合伙人中退出。

　　公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權提名公司董事會的簡單多數(shù)董事，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠實施對公司經(jīng)營的控制權。

　　公司董事會在ipo完成后將由9名董事組成，公司合伙人可以提名其中4名董事。此外，在ipo完成后，合伙人被授權可以再提名2名董事，公司董事會總人數(shù)也會隨之增加至11人。

　　4、全方位“生態(tài)圈”構建，盈利模式多元化

　　全方位“生態(tài)圈”構建，產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展

　　公司采用綜合類平臺商運營模式，不斷拓展業(yè)務范圍，創(chuàng)新業(yè)務模式，實現(xiàn)以電商為根基、大數(shù)據(jù)平臺為助力的產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向延伸，意欲構建全方位“阿里生態(tài)圈”，實現(xiàn)用戶系統(tǒng)內循環(huán)，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度。

　　上市展望及投資判斷：站在云巔，等待嬗變

　　1、近景：必受熱捧，亦有隱憂

　　公司目前正處于歷史上財務報表最靚眼的時刻，選擇此時ipo的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧。

　　必受熱捧

　　酷合公司目前的財務狀況以及行業(yè)地位，我們看好公司在上市之后一定時期內的股價表現(xiàn)。

　　對于市場而言，阿里巴巴將會是轉型中的成長中國的一個重要縮影。從估值來看，發(fā)行市值對應20xx財年歸屬凈利潤靜態(tài)pe約為45倍(=1,694/37.5)，而對應20xx年預計業(yè)績的動態(tài)pe約為28倍(假設20xx財年歸屬凈利潤同比增長60%，剔除2104財年權益重估非經(jīng)常收益后同比增長約35%)，較可比科技股(20xx年動態(tài)pe：騰訊37倍，百度34倍，亞馬遜135倍)相對較低。因此，我們預期公司上市后股票必將獲得市場孔段性熱捧，2100~2400億美元市值(對應20xx財年35~40倍動態(tài)pe)區(qū)間可能較為合理。

　　亦有隱憂

　　但是，我們也應該看到，站在歷史之云巔的同時，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來的基本面走向，包括成長性和盈利能力等市場最為關注的方面。其中我們重點關注移動端和pc端的“左右互博”以及國內零售占比很高的前提下公司成長彈性受限這兩方面所可能產(chǎn)生的短期隱憂。

　　移動端與pc端的“左右互博”。自20xx年淘寶app上線以來，公司正式涉足移動購物。

　　20xx年8月至今，淘寶app一直是國內最流行的移動購物應用。但發(fā)力移動購物，將替換部分原本在pc端可以完成的交易。而目前來看，移動端的變現(xiàn)率要遠低于pc端。這便形成了一個“左右互博”的問題。盡管我們看到公司已經(jīng)從20xx年第四季度加強移動端線上營銷服務的推廣力度，并有效的提振了移動端變現(xiàn)率，但從短期來看，移動端交易規(guī)模的'高速增長(包含了相當部分的被替換pc端交易)與移動端變現(xiàn)率提振之間找到均衡的時點尚未確定。公司目前正積極提高天貓交易規(guī)模權重，以試圖利用增加交易傭金占比來對沖短期內移動端占比快速提高對整體變現(xiàn)率的壓制。

　　國內零售占比高限制整體成長彈性。截至20xx年第二季度，國內零售營收占比達到80.1%，營收增速放緩至45.8%。由于國內零售占比高，因此即便如國際零售等增速達到100%，但營收總體增速仍僅為46.3%。在較長一段時間內，公司的營收增速將繼續(xù)由國內零售業(yè)務所主導，而國內零售營收增速在交易規(guī)模增速放緩以及前述變現(xiàn)率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續(xù)下行。在收入增速下行的背景下，利潤保持高增長需要盈利能力的進一步改善，即毛利率上行或費用率下行，以及其他非經(jīng)常性收益的補充。從短期來看，公司毛利率和費用率預計都將保持平穩(wěn)，而得益于ipo獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入，凈利潤增速將受此帶動而有所保障。若更長遠的來看，營收和利潤的成長性需要等待非國內零售業(yè)務的崛起。國際零售已經(jīng)展露出的高成長，且b2b業(yè)務加速向交易平臺轉型，但它們何時真正成為公司新的成長驅動力仍需觀察。

　　酷合以往案例，在上市一段時間之后(預計在半年左右)，市場揩對公司股價趨于更加理性。

　　酷合前文分析，在公司移動端成長跨越前述“均衡點”以及國際零售和b2b業(yè)務占比顯著提升之前，公司營收增速料將繼續(xù)緩慢下行，盈利成長性的維持將由此面臨較大的壓力。屆時股價的進一步上行需要公司出現(xiàn)業(yè)績超預期的表現(xiàn)。

　　2、遠景：樂見“阿里生態(tài)圈”自循環(huán)和拓展

　　從長遠來看，公司最大競爭優(yōu)勢在于其構建的全方位“阿里生態(tài)圈”，涵蓋電商、營銷服務、云運算、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字媒體娛樂等多個領域，并對接移動端入口，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗，從而實現(xiàn)用戶在公司生態(tài)圈中的自循環(huán)。在公司“生態(tài)圈”構建過程中，公司還將依靠產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縱深拓展，將盡可能多的價值鏈環(huán)節(jié)收納進系統(tǒng)內，實現(xiàn)盈利來源的極致擴張。我們樂見公司未來的可觀成長。

行業(yè)分析報告 篇6

　　糧食是社會穩(wěn)定和諧的基礎，是國家安全和改革發(fā)展大局以及政治社會穩(wěn)定的物質保障。為了保證我市糧食綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)糧食生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)市委辦公室文件精神，現(xiàn)將我市糧食生產(chǎn)的現(xiàn)狀、問題及發(fā)展對策總結如下。

　　一、我市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀分析

　　x x位于蘇魯豫皖四省交界處，黃淮海經(jīng)濟區(qū)腹地，全市耕地面積204萬畝，農業(yè)人口119萬人，占總人口的50.8%。富含小麥、玉米、大豆等。，小麥播種面積達160萬畝，正常小麥年產(chǎn)量約60萬噸。濉溪縣是國家優(yōu)質糧食生產(chǎn)基地，小麥是最大的農作物，優(yōu)質小麥比重顯著。是國家優(yōu)質專用小麥種子和農業(yè)部補貼項目區(qū)，全國糧食生產(chǎn)先進縣。多年來，我市實施了小麥高產(chǎn)研究活動和國家優(yōu)質小麥種子推廣補貼項目，建立了36萬畝小麥高產(chǎn)研究核心區(qū)和70萬畝小麥種子補貼項目區(qū)，實施了標準糧田建設、高蛋白大豆育種等一批省部級優(yōu)質食品產(chǎn)業(yè)項目。通過項目推廣和示范引導，全市形成了100萬畝優(yōu)質小麥、60萬畝高蛋白大豆、40萬畝飼料用優(yōu)質玉米的規(guī)模化生產(chǎn)基地。糧食產(chǎn)量、質量和效益同步提高，優(yōu)質、規(guī)模化、區(qū)域化生產(chǎn)格局逐步形成。近年來，我市通過大力發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化和深加工，打造了王璐、魯南、田弘等名牌，極大地延伸了優(yōu)質小麥產(chǎn)業(yè)鏈。

　　糧食(小麥)生產(chǎn)特點。20日下午，全市小麥面積177.4萬畝，比上年增長13.2%，單產(chǎn)超過全省平均水平，達到422公斤，比上年增長4.6%，總產(chǎn)量74.86萬噸，比上年增長18.4%。農業(yè)部在我市承擔的70萬畝小麥種子推廣補貼項目，平均單產(chǎn)440.8公斤，比去年提高14.8公斤。全市36萬畝高產(chǎn)重點示范區(qū)平均畝產(chǎn)491.2公斤。同時，還有一批高產(chǎn)和超高產(chǎn)模式。白山鎮(zhèn)野柳湖村有1萬多畝高產(chǎn)示范地塊，最高產(chǎn)量637 kg。增產(chǎn)的原因有:

　　一是小麥良種的推廣起到了作用；

　　二是雨水氣候適宜，天氣條件好，有利于小麥生產(chǎn)；

　　第三，小麥病蟲害少。

　　通過高產(chǎn)研究活動，小麥品種結構趨于合理，積極推廣半冬品種和弱冬品種，基本不使用春品種。優(yōu)質小麥品種種植面積140多萬畝，其中煙農19 110萬畝，萬麥19 30萬畝，周麥18 5萬畝。優(yōu)質率超過全省平均水平，其中良種補貼工程70萬畝示范區(qū)優(yōu)質率100%，全部實現(xiàn)定購。

　　20xx年來，我市小麥生產(chǎn)呈現(xiàn)出畝產(chǎn)量增加、成本上升、價格上漲、收入增加的特點。

　　2.谷物(小麥)生產(chǎn)。今年秋季，全市秋播面積約200萬畝，其中小麥165萬畝，大麥、蠶沙豌豆20萬畝，小麥留行間作20萬畝。實施同品種優(yōu)質小麥連作、標準化種植和專業(yè)化生產(chǎn)，發(fā)展訂單農業(yè)，提高規(guī)模化種植效益。全市小麥種植165萬畝，其中煙農19、萬麥19、周麥18等優(yōu)質小麥種植面積150多萬畝，占總種植面積的90%以上。全市安排小麥良種補貼70萬畝，其中濉溪縣55萬畝，烈山區(qū)15萬畝。實現(xiàn)統(tǒng)一供種700萬公斤。同時，省下達核心示范區(qū)30萬畝(其中濉溪縣25萬畝，烈山區(qū)5萬畝)，市財政提供專項資金，分別安排象山區(qū)和杜集區(qū)1萬畝。估計明年我市小麥預計超過430斤。今年秋天糧食生產(chǎn)抓得早，抓得緊，秋種區(qū)的實施很順利。地方領導重視，糧價上漲，更重要的是，實施糧食直補、生產(chǎn)資料綜合補貼、農機購置補貼、優(yōu)質專用小麥品種補貼、測土配方施肥、科技入戶等惠農政策措施，調動和保護了農民種糧積極性。

　　3.糧(麥)產(chǎn)情況。今年春天以來，由于一些畜產(chǎn)品市場價格大幅波動，糧食等大宗農產(chǎn)品價格上漲，使農民獲得了更好的經(jīng)濟效益。有利的經(jīng)濟因素和惠農政策在當前農業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用，持續(xù)幾年的良好農業(yè)形勢沒有改變。預計從未來到明年，小麥價格將穩(wěn)步上漲。原因如下:一是化肥農藥等農資價格近幾年居高不下，農民種糧積極性高，投資逐年增加；第二，石油和天然氣作為原料價格上漲直接導致農用柴油價格上漲；三是各地小麥生產(chǎn)機械化程度提高，機械成本也相應增加。小麥種植成本上升會直接導致小麥市場價格上漲。當前，要繼續(xù)保護農民生產(chǎn)積極性，大力發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)。確保今年農業(yè)豐收是實現(xiàn)政府宏觀調控目標的重要舉措，對為全市社會經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定環(huán)境具有決定性意義。針對可能導致農業(yè)減產(chǎn)的不利因素、對糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展威脅最大的氣象災害、病蟲害、農業(yè)生產(chǎn)資料價格波動等，要提前做好預防和應急管理工作。

　　二、全市發(fā)展糧食生產(chǎn)的措施

　　在國家和省的大力支持和市委、市政府的高度重視下，投資建設資金全面到位，土地管理、農田水利設施建設、中低產(chǎn)田改造、優(yōu)質小麥基地建設、“良種補貼”、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展等各項政策措施得到很好落實，糧食生產(chǎn)繼續(xù)發(fā)展。

　　1、科學規(guī)劃，項目驅動，為食品生產(chǎn)注入活力。根據(jù)優(yōu)勢農產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，我市大力發(fā)展優(yōu)質專用小麥生產(chǎn)示范區(qū)建設，實施小麥良種補貼工程、高產(chǎn)小麥攻關、測土配方施肥等。項目的示范帶動和輻射效果非常明顯。建立了36萬畝小麥高產(chǎn)攻關核心區(qū)、70萬畝小麥良種補貼項目區(qū)、100萬畝優(yōu)質小麥、60萬畝高蛋白大豆、40萬畝優(yōu)質飼料玉米規(guī)模生產(chǎn)基地。

　　2、科技支撐、服務到位，為糧食生產(chǎn)提供動力和保障。每年秋播前，各級政府和有關部門要密切配合，牢牢把握技術培訓、科學播種、良種推廣、配方施肥、病蟲害綜合防治等關鍵技術，確保到位。今年全市測土配方面積達60萬畝，其中配方施肥25萬畝。組織農業(yè)科技人員進村入戶，傳授科學種田知識，發(fā)放科技“清論文”20多萬份。農業(yè)科技為全市小麥產(chǎn)量和總產(chǎn)量躍上新臺階提供了有力支撐。

　　3.政企聯(lián)姻，狠抓訂單，提高糧食生產(chǎn)的組織化程度。積極培育中介組織。我市先后成立了食品協(xié)會、小麥專業(yè)協(xié)會等中介組織。政府引導中介組織在技術培訓、標準制定、市場分析、產(chǎn)銷銜接等方面發(fā)揮積極作用。我市還充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，依托王璐、田弘、魯南等龍頭企業(yè)，結合小麥良種補貼工程，積極開展小麥訂單生產(chǎn)，全市糧食訂單面積達70多萬畝。我市產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國有糧食購銷企業(yè)在保證優(yōu)質專用小麥種子供應和訂單簽訂方面發(fā)揮了積極作用。每年秋季種植季節(jié)，糧食部門積極與農業(yè)部門合作，利用各種宣傳媒體，廣泛宣傳，深入開展，推動優(yōu)質專用小麥優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶建設，不斷提高優(yōu)質小麥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織化程度。

　　4.政策扶持，支農惠農，激發(fā)農民生產(chǎn)積極性。我市減免農業(yè)稅后，農民種糧不交稅，國家還補貼，實行“多給、少拿、放開”的政策。市委、市政府先后出臺了《關于進一步推進農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的決定》、《五大主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《關于扶持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的若干意見》、《支持農村專業(yè)合作經(jīng)濟組織管理辦法》等一系列規(guī)范性文件，制定了一系列促進農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的政策措施，極大地激發(fā)了農民種田種糧的積極性。

　　三，糧食生產(chǎn)存在問題

　　從目前的情況來看，我市的糧食生產(chǎn)，特別是優(yōu)質小麥的生產(chǎn)，仍處于發(fā)展階段，在規(guī)模、質量和發(fā)展?jié)摿ι嫌写�進一步提高。實現(xiàn)從資源優(yōu)勢到產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、從特色優(yōu)勢到市場優(yōu)勢的轉變，需要在政策支持、資金支持、技術支持、人力資源開發(fā)、市場開發(fā)、管理模式和減災能力等方面長期不懈的努力。目前，主要問題如下:

　　種植谷物的收益仍然很低。據(jù)部分種糧農民收入調查，今年小麥畝產(chǎn)成本292.72元，按畝產(chǎn)420公斤、每公斤1.50元計算，畝產(chǎn)產(chǎn)值630元，畝產(chǎn)利潤337.3元，未扣除農民付出的人工成本。純糧食生產(chǎn)的經(jīng)濟效益低，一定程度上影響了農民種糧的收入和積極性。

　　(二)受自然條件影響。今年我市受暴雨影響，造成我市20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)受災，32個村被淹。農作物受淹面積141.85萬畝，收獲面積19.88萬畝，發(fā)生嚴重洪澇災害。農田基礎設施依然薄弱，部分農田水利設施老化。一些農田的水利設施難以滿足糧食生產(chǎn)的要求。基礎設施的建設和發(fā)展需要投入大量資金，現(xiàn)有的投資資金遠遠不夠建設。

　　(三)工業(yè)化程度不高。龍頭加工企業(yè)實力弱，缺乏實力和競爭力，缺乏優(yōu)質小麥的整理和深加工能力，整體水平低，附加值低，最終制約了產(chǎn)品和市場的擴張。

　　(四)流通渠道不暢。由于缺乏市場管理人才，流通設施和信息暢通，營銷組織薄弱，市場行動水平低，沒有形成強大的網(wǎng)絡，難以抵御市場風險。缺乏品牌建設和宣傳，制約生產(chǎn)，影響市場份額的擴大。同時，糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還處于起步階段，由于財力不足，難以得到有力支持。市場軟硬件基礎薄弱，在流通中處于弱勢地位。

　　(五)農民種糧積極性提高，但后勁不足。在糧食直補、良種補貼、收購補貼、農村稅費改革、糧價上漲等因素的影響下，農民種糧積極性提高。但同時也缺乏農民種糧的積極性和后勁。原因如下:第一，種地種糧不如打工種經(jīng)濟作物。二是化肥、農藥、燃料油等生產(chǎn)資料價格上漲，糧食漲價收入被抵消。種糧的工人減少了，大量勞動力外出，因為種地不如打工。種糧富余人員素質下降，給糧食生產(chǎn)帶來不利影響。外出打工的增加導致了“老人”農業(yè)和“女人”農業(yè)。種糧勞動力素質普遍不高，新技術推廣應用受到影響。大多數(shù)農民憑經(jīng)驗耕作，其他人靠自己耕作。

　　四、保證糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的措施

　　(一)建立穩(wěn)定的糧食生產(chǎn)基地，切實保護糧食生產(chǎn)者的利益

　　建設具有區(qū)域優(yōu)勢、抗災能力強、生產(chǎn)基礎好的穩(wěn)定高產(chǎn)糧食生產(chǎn)基地，是保障和提高糧食綜合生產(chǎn)能力、保障糧食安全的重要舉措。糧食基地建設要統(tǒng)籌規(guī)劃，適度規(guī)模，充分考慮現(xiàn)有老產(chǎn)糧基地的作用，把我市建成穩(wěn)定的商品糧基地，以適應糧食生產(chǎn)基地的規(guī)模和生產(chǎn)能力，確保全市糧食安全。

　　在建立糧食生產(chǎn)基地、保證糧食生產(chǎn)能力時，要著眼于種糧農民的利益。糧食生產(chǎn)者的其他渠道很少，收入難以增加，收入增長緩慢，甚至容易出現(xiàn)“高產(chǎn)貧農”現(xiàn)象。因此，首先要提高糧食收購價格，實行最低收購價格政策，實行優(yōu)質優(yōu)價，集中財力保護種糧農民的利益；其次，要降低糧食生產(chǎn)成本，通過應用先進的農業(yè)適用技術提高糧食生產(chǎn)的科技含量，降低成本，提高糧食生產(chǎn)的經(jīng)濟效益，努力增加種糧農民的.收入。

　　(二)充分發(fā)揮政府作用，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展

　　糧食是一種特殊的農產(chǎn)品，保障糧食安全在更大程度上取決于政府的支持，相關部門要充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的主導作用。首先，要增加投資，優(yōu)先考慮公共財政對糧食生產(chǎn)的支持。建立糧食生產(chǎn)獎勵機制，獎勵為穩(wěn)定糧食生產(chǎn)做出貢獻的單位和個人，營造自上而下的糧食生產(chǎn)良好氛圍。二是加大宣傳力度。要充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)站等宣傳媒體，宣傳國家鼓勵發(fā)展糧食生產(chǎn)的優(yōu)惠政策、穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)的重要性和必要性，增強農民種糧意識，充分調動廣大農民種糧的積極性和主動性。第三，加強領導和服務。廣泛開展技術和信息宣傳，加大對農民的技術支持和技術培訓，改善生產(chǎn)條件，增強抵御自然風險的能力。涉農相關部門可以結合自身優(yōu)勢，確保各項技術措施落實到位，組織農業(yè)技術人員進村入戶，對其負責，給予指導。加強農業(yè)條件、土壤水分、市場條件等信息服務。

　　(三)依靠科技進步，努力提高糧食生產(chǎn)的產(chǎn)量水平

　　在有限的耕地面積上達到一定的總產(chǎn)量，只能依靠單位面積產(chǎn)量的提高，而單位面積產(chǎn)量的提高更多的是依靠科技的進步。要充分利用淮北地區(qū)現(xiàn)有的中高等學校和職業(yè)技術學校的技術資源，在市內外各高校教師的幫助下，加大對食品生產(chǎn)部門業(yè)務人員的培訓，提高現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)組織管理水平。鼓勵企業(yè)和科研單位、高等院校共同合作，加大糧食生產(chǎn)新技術的研究和應用。近年來，我市實施了高產(chǎn)優(yōu)質糧食品種推廣、配方施肥、病蟲害綜合防治技術等。單位面積產(chǎn)量逐年增加，科學技術的推廣應用對糧食增產(chǎn)起到了很大作用。

　　(4)加強社會化服務，大力推進糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

　　糧食產(chǎn)業(yè)化是保證糧食生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展、提高社會化服務水平、大力推進糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有效保障。首先，要大力實施“212強龍工程”，發(fā)展龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中起著核心和主導作用，具有開拓市場、指導生產(chǎn)、加工轉化和銷售服務的功能。他們的生產(chǎn)能力和組織能力直接決定了我市糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平。要積極扶持一批技術含量高、加工能力強的加工企業(yè)，引進先進技術和工藝，全面提升加工產(chǎn)品的檔次和競爭力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。鼓勵龍頭企業(yè)和農戶發(fā)展訂單糧，不斷完善“公司+基地+農戶”的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，通過培育國家、省、市產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，促進糧食生產(chǎn)規(guī)模化經(jīng)營，提高糧食生產(chǎn)經(jīng)濟效益，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。其次，要實現(xiàn)龍頭企業(yè)和購銷企業(yè)的雙贏，合理利用糧食資源，促進糧食產(chǎn)銷銜接，降低市場運行風險，努力實現(xiàn)農業(yè)增效和農民增收。以產(chǎn)糧園區(qū)建設為平臺，延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈，形成集收購、倉儲、加工、物流為一體的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)多重增值和增效，有效提高糧食生產(chǎn)綜合效益。

行業(yè)分析報告 篇7

　　1，我們做網(wǎng)絡營銷，但是我們的目標市場在何處?

　　對于網(wǎng)絡營銷人員剛進入網(wǎng)絡市場，調查出了目標市場才能更好的去從市場中挖掘我們的客戶，所以調查目標市場非常的重要。

　　2，目標人群需要不需要你的產(chǎn)品?

　　找到了市場之后，我們就可以挖掘出我們的客戶群，也就是目標人群，但是我們的產(chǎn)品之后，目標市場的客戶是否需要我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么區(qū)別?為什么客戶不需要我們的產(chǎn)品?這都是我們需要考察的后續(xù)原因。

　　3，目標客戶群是通過什么地方來購買這些產(chǎn)品的?

　　剛進入網(wǎng)絡市場,百度競價調價軟件，可能我們會處處開花紗網(wǎng)，從而來選擇一些銷售渠道，但是我們也要細心的去觀察，到底目標客戶是通過什么渠道來購買我們產(chǎn)品的?

　　如果你做過網(wǎng)絡推廣，那么久你要統(tǒng)計，通過什么樣的方式推廣出來的產(chǎn)品銷售量最大，從而繼續(xù)在這種方式上開拓出其他的營銷方式。

　　4，競爭對手有哪些?

　　網(wǎng)絡營銷的目標市場中，我們的競爭對手肯定非常多，不可能說你進入市場之后，這個市場就只有你一家的產(chǎn)品，那幾乎是不可能的，因為你不是電信，也不是移動，更不是石油，所以說，我們要調查我們的競爭對手，查看和自己同樣的產(chǎn)品廠家，同樣產(chǎn)品的銷售公司。

　　5，競爭對手的.網(wǎng)絡營銷的手段有哪些?

行業(yè)分析報告 篇8

　　市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，以及近年來各種新興經(jīng)濟業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式的不斷涌現(xiàn)，園林景觀行業(yè)作為社會經(jīng)濟生活中的一個重要行業(yè)也在隨著市場的變化不斷的自我調整。如何準確把握市場行情和行業(yè)的發(fā)展動向，能否在現(xiàn)有的市場中找準自己的定位和發(fā)展方向將直接決定著企業(yè)的命運。

　　本市場營銷分析報告包括以下四個部分的內容:

　　1、國內園林景觀行業(yè)的市場分析。

　　2、國內園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　3、公司目前狀況下的swot分析。

　　4、營銷的定位與方向分析

　　第一部分國內園林景觀行業(yè)的市場分析

　　根據(jù)客戶類型不同，我們把園林景觀項目大致分為地產(chǎn)園林景觀和市政園林景觀兩大類。

　　地產(chǎn)園林景觀可細分為住宅、旅游度假、酒店景觀等，地產(chǎn)園林景觀項目客戶通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。市政園林景觀是以、事業(yè)單位或投資設立的企業(yè)為投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態(tài)濕地、自然風景區(qū)園林、道路綠化帶等。

　　國內園林景觀投資總額從20xx年的143。2億元增加到20xx年的2380億元，但是，進入20xx年后，受到國家整體經(jīng)濟增速放緩的影響

行業(yè)分析報告 篇9

　　由于工業(yè)化的加快，風沙灰塵的迅猛增多，口罩承擔了越來越多的保健衛(wèi)生作用，已成為必不可少的日用防護品，如果所有的人都備有口罩需時就用，疾病的發(fā)生和感染就會減少。

　　據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示，我國七億四千萬正常勞動工作者中有二億五千萬多人，長期需要和經(jīng)常需要配帶口罩工作。在日常生活中，與風沙田、久晴不雨、出門旅游、家具大掃除等等，如果備有口罩就方便、順利、輕松，但常常是用而無備，弄得灰頭土臉，煩躁不適，鑒于有龐大的市場，網(wǎng)上熱賣的品種有百多種，價格各異，單價從05元到100元不等，初估年產(chǎn)值為20億以上。

　　現(xiàn)有口罩有多種缺陷：

　　1、全柔性口罩佩戴時以罩蒙面，口鼻一起包，濾網(wǎng)緊貼皮膚，四周不易封閉，還增加語言交流的難度，造成呼吸氣體集中，有效過濾面積狹小，呼出潮濕的氣體影響皮膚和眼部的舒適，且清洗后要晾干再用。

　　2、硬質口罩過于笨重，缺乏美觀感，增加了頭部的負擔，且清洗難度大。

　　3、一次性口罩成本高，最低批發(fā)價單個在05元以上，有繼續(xù)使用膩味，棄置浪費可惜感覺。

　　4、藥物口罩它是靠藥物的揮發(fā)起作用，藥物揮發(fā)有時間限度，到時也是棄之浪費可惜，繼續(xù)使用一物原有的效果。

　　上述諸種缺陷，替換式支架折疊口罩與支架隔層分氣式口罩，兩項專利技術合用生產(chǎn)口罩，讓這些缺陷迎刃而解，其優(yōu)點在于量輕、物美、價廉、方便、環(huán)保、實用。用篩網(wǎng)式衛(wèi)生制作一次性過濾網(wǎng)罩（有如衛(wèi)生紙、餐廳紙代替手帕的功能）是最起碼的目標，實現(xiàn)這個目標，今后人們隨身所帶的衛(wèi)生紙可為口罩模樣，根據(jù)需要使用，價格單個過濾網(wǎng)以分厘計算。具有方便添加藥劑，更換方便、價廉物美、衛(wèi)生、實用。而且面清洗、打消了繼續(xù)使用膩味、棄之浪費可惜的感覺，其它高、中、低檔口罩過濾網(wǎng)也可以做成相應的模型，置入支架內使用，省去置帶等工序，省成本。

　　支架小巧美觀，量輕、有如隨身飾物，攜帶方便（以塑料制品測估，但各種約40克，原料成本02元）功能好，因其設有中拱架、底架，所以過濾不與皮膚接觸，用凹型中拱架加隔氣層，將口、鼻循環(huán)氣體分開，形成各自的呼吸區(qū)，減少了口鼻呼吸相互影響和皮膚的影響，對戴罩后說話不易聽清有減輕作用。該款口罩佩戴后如遇短暫休息、透氣，喝飲料，不用摘下口罩，只需掰開兩邊的卡扣向前打開上部即可。休息擱置時放倒中拱架向后折疊重合封閉，保持清潔。系帶用按扣式、快捷方便。底座柔韌性裙邊加強了非過濾區(qū)的密封性。增強了舒適感。免除了非過濾氣體的吸入。同時它可用不同的基質材料，生產(chǎn)不同檔次的支架：如塑料、玻璃鋼、金、銀等等，還可以在支架上鑲嵌珍珠、寶石等飾物。用精巧的工藝將其做成精美的隨身飾物，針對社會各階層購買力的需要。開發(fā)該型口罩有兩大生產(chǎn)系列，及支架生產(chǎn)系列和過濾網(wǎng)系列。

　　口罩是簡便有效，國家勞動、衛(wèi)生部門強力要求普及的防護品，然而實際佩戴率并不理想，究其原因有二：一是久戴膩味不適，夏熱冬濕。二是清洗麻煩，丟掉浪費可惜。本口罩就是專門為解決這二個問題而設計的，一定可以推廣普及，取得良好的效益。

行業(yè)分析報告 篇10

　　1）自媒體行業(yè)生命周期。通過對自媒體行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段。

　　2）自媒體行業(yè)市場供需平衡。通過對自媒體行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場飽和程度。

　　3）自媒體行業(yè)競爭格局。通過對自媒體行業(yè)的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量。

　　4）自媒體行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括自媒體行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。

　　5）自媒體行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（swot分析）分析等。

　　6）投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。

　　7）自媒體行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產(chǎn)品策略等。

　　自媒體行業(yè)現(xiàn)狀分析報告是通過對自媒體行業(yè)目前的發(fā)展特點、所處的發(fā)展階段、供需平衡、競爭格局、經(jīng)濟運行、主要競爭企業(yè)、投融資狀況等進行分析，旨在掌握自媒體行業(yè)目前所處態(tài)勢，并為研判自媒體行業(yè)未來發(fā)展趨勢提供信息支持。

行業(yè)分析報告 篇11

　　互聯(lián)網(wǎng)進一步打破了傳媒產(chǎn)業(yè)的邊界，通過技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進傳媒產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合。互聯(lián)網(wǎng)推動下的傳媒產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意和技術融合，社會效益和經(jīng)濟效益結合，既能滿足人們的精神文化需求，又能和人們的物質消費生活需求結合，將傳媒產(chǎn)品的文化和創(chuàng)意附加值衍生到消費產(chǎn)品和服務中，并且借助媒體傳播帶來的品牌影響力，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來，政府將在傳媒產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡視聽新媒體產(chǎn)業(yè)領域不斷推出和完善引導性、扶持性、規(guī)范性政策，更好地促進傳媒產(chǎn)業(yè)的健康、快速發(fā)展。

　　自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。

　　從21世紀初的博客到20__年新浪微博的上線，自媒體完成了原始的積累，20__年微信的面世將自媒體主戰(zhàn)場轉移到手機等移動終端上。20__年微信公眾賬號的面世將自媒體行業(yè)推向一個高潮。20__年以來，自媒體行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，微信公眾號、微博、百度百家、今日頭條、虎嗅網(wǎng)等多個自媒體平臺快速發(fā)展。當下，各大視頻網(wǎng)站相繼推出自媒體視頻節(jié)目，視頻自媒體將成為下一個行業(yè)熱點。20__年8月，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布《即時通信工具公眾信息服務發(fā)展管理暫行規(guī)定》，對微信自媒體為主的即時通訊公眾信息服務的運營劃出“七條底線”。“微信十條”顯然意在凈化微信自媒體生態(tài)。對行業(yè)的監(jiān)管及規(guī)范有一定的正面效果。

　　現(xiàn)如今，自媒體開始進入資本時代，大額的投融資案例頻出，這也說明自媒體將進入行業(yè)整合的過程，目前數(shù)以千萬的自媒體中，缺乏核心競爭力，用戶粘性低，無法提供持續(xù)的優(yōu)質內容的自媒體將消失，而那些掌握了粉絲資源的自媒體將開始往資本化、公司化方向發(fā)展。

　　自媒體行業(yè)報告根據(jù)自媒體行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國自媒體行業(yè)的內外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國自媒體行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對自媒體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。是自媒體企業(yè)、學術科研單位、投資企業(yè)準確了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具，極具參考價值！

行業(yè)分析報告 篇12

　　1.通信行業(yè)市場營銷體系的發(fā)展現(xiàn)狀

　　通信行業(yè)市場營銷體系的發(fā)展現(xiàn)狀，主要集中在我國通信行業(yè)的三大巨頭，中國電信、中國移動和中國聯(lián)通。三家企業(yè)的市場營銷發(fā)展的趨勢大體相同，根據(jù)20__年12月26日中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)人民郵電報的報道，20__年信息通信行業(yè)的十大趨勢一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息消費和興起中的信息經(jīng)濟，二是我國4G全面啟動，5G國際布局加快，三是寬帶中國邁向新的發(fā)展階段，四是移動互聯(lián)網(wǎng)孕育新一輪的創(chuàng)新與變革，五是從智能終端到智能硬件，開啟智能化時代，六是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：構筑智能制造的關鍵基礎，七是云計算和大數(shù)據(jù)：向新技術新平臺演進，八是車聯(lián)網(wǎng)：從概念走向生活，九是網(wǎng)絡信息安全：基礎設施和信息資源保護成為戰(zhàn)略，十是網(wǎng)絡空間法制建設將加速推進。多層次、多樣化使用用戶逐漸對通信行業(yè)提出更高質量、更多樣化的需求，而通信行業(yè)產(chǎn)品趨于差異化且目標客戶和市場也需要更加細分。

　　2.通信行業(yè)市場營銷體系的構建

　　2.1缺少通信行業(yè)市場營銷管理規(guī)范制度

　　市場營銷不能缺少法律法規(guī)的規(guī)范。隨著通信行業(yè)的飛速發(fā)展，通信行業(yè)的市場營銷的發(fā)展過程中，已經(jīng)凸顯出了諸多問題。隨著愈發(fā)激烈的市場競爭，出現(xiàn)了越來越多的營銷手段衍生品，許多經(jīng)營商利用法律的漏洞進行大肆地非法經(jīng)營，以謀取暴利。而通信是人與人或人與自然之間通過某種行為或媒介進行的信息交流與傳遞，對于每個客戶都是息息相關的，非法的營銷手段不僅造成客戶經(jīng)濟上的損失，而且造成了市場營銷系統(tǒng)的紊亂。所以，只有加強通信行業(yè)市場營銷管理，建立完善的通信行業(yè)市場營銷的法律法規(guī)，才能促進通信市場的健康發(fā)展。

　　2.2通信行業(yè)市場營銷手段滯后，管理機制缺失

　　當今社會通信行業(yè)飛速發(fā)展的趨勢下，通信行業(yè)的發(fā)展理念需要與現(xiàn)代市場經(jīng)濟相吻合，才能不斷適應社會的發(fā)展。通信行業(yè)中市場營銷手段是其發(fā)展的重要組成部分。營銷是技術質量的要求、是服務質量的要求，落后的營銷手段降低了企業(yè)的品牌質量，不利于客戶群體的擴充。同時通信行業(yè)三大巨頭企業(yè)之間的競爭往往存在著一地多系統(tǒng)交叉競爭的現(xiàn)象，通信行業(yè)的系統(tǒng)之間的差異性有著相似之處，管理機制的缺失，導致通信行業(yè)在這一方面很難進行統(tǒng)一，在一定程度上造成了通信行業(yè)的`資源浪費。通信行業(yè)市場營銷手段的滯后和管理機制缺失，嚴重阻礙了通信行業(yè)的健康發(fā)展。

　　2.3通信行業(yè)售后服務不到位

　　隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，通信行業(yè)的發(fā)展也在不斷壯大。通信行業(yè)的三大通信運營商擁有者數(shù)字可觀的客戶群，所以客戶群的維護是一重大課題。通信行業(yè)的市場營銷需要產(chǎn)業(yè)鏈條的維護，通信行業(yè)市場競爭的激烈性，使通信行業(yè)不得不全面發(fā)展自身體系，無論是技術上，還是服務上。產(chǎn)品售后服務的不足，導致客戶群對企業(yè)服務的不滿，影響著客戶對通信企業(yè)的信任，信任是通信行業(yè)市場發(fā)展的無形資產(chǎn)，良好的信譽度使企業(yè)得到客戶群的良好口碑，并能有效擴充客戶群體。而較差的信譽，導致企業(yè)口碑的下降，客戶群流失，嚴重的可以導致通信企業(yè)的倒閉。所以說，通信行業(yè)售后服務的不到位，影響著通信行業(yè)的正常市場營銷的有序進行。

　　3.完善通信行業(yè)市場營銷措施

　　3.1健全通信行業(yè)市場營銷管理規(guī)范制度

　　當今通信行業(yè)市場營銷管理方面，許多經(jīng)營商利用法律的漏洞進行大肆地非法經(jīng)營，以謀取暴利，正是因為通信行業(yè)市場營銷管理缺乏相關法律法規(guī)的有序管理，嚴重制約了通信行業(yè)的發(fā)展。相關法律法規(guī)的實施，可以凈化市場營銷手段，對不法經(jīng)營分子進行有力的打擊，并且進行嚴厲的處罰以示警戒，同時可以對誠實守信的通信企業(yè)進行獎勵，為通信行業(yè)的營銷的良性循環(huán)做好基礎準備。井然有序的發(fā)展環(huán)境，才能促進通信行業(yè)的健康發(fā)展。

　　3.2通信行業(yè)市場營銷多樣化，管理機制統(tǒng)一化

　　我國通信行業(yè)營銷市場的發(fā)展競爭非常激烈，在這種情況下，只有拓展通信行業(yè)市場的多樣性，營銷手段不斷更新，才能立于競爭的不敗之地。首先，我國通信市場的重點轉向娛樂業(yè)務的發(fā)展。將娛樂業(yè)務作為現(xiàn)代通信行業(yè)的重點業(yè)務主要原因是近年來娛樂事業(yè)的不斷發(fā)展，其客戶群體已經(jīng)成為不可小覷的力量。其次同時通信行業(yè)的營銷手段也應注重品牌效應，通過良性競爭的循環(huán)，通信行業(yè)不斷的體自身產(chǎn)品的質量和服務，進而來實現(xiàn)通信行業(yè)的品牌價值，提高通信行業(yè)運營商的經(jīng)濟效益。通信行業(yè)市場營銷中管理機制的統(tǒng)一，對通信行業(yè)起到了綜合管理的目的，在一定程度上能促進通信行業(yè)間的良性競爭，減少了通信行業(yè)的資源浪費，加強了各通信企業(yè)的有序發(fā)展。

　　3.3增強通信行業(yè)售后服務業(yè)務能力

　　通信行業(yè)產(chǎn)品售后服務的不足，往往會導致客戶群對企業(yè)服務的不滿，影響著客戶對通信企業(yè)的信任，信任是通信行業(yè)市場發(fā)展的無形資產(chǎn)，良好的信譽度和口碑，才能有效地擴充客戶人群。通信行業(yè)的售后服務，不僅關乎通信用戶對通信企業(yè)的信任，同時影響著通信企業(yè)的品牌形象。客觀意義上來說，售后服務是通信行業(yè)和客戶進行親密服務的二次機會，完善售后服務，提高通信客戶對通信企業(yè)的信任感，并能有效促進客戶的二次消費。通信行業(yè)良好的售后服務，維持著市場占有率，增加產(chǎn)品和業(yè)務銷量，爭奪增量市場，保有存量市場，從而提高品牌形象，才能獲得客戶對通信企業(yè)的擁護和持久的忠誠。從而有效的促進通信行業(yè)的健康、快速的發(fā)展。

行業(yè)分析報告 篇13

　　自媒體行業(yè)市場分析報告是對自媒體行業(yè)市場規(guī)模、市場競爭、區(qū)域市場、市場走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過自媒體行業(yè)市場調查和供求預測，根據(jù)自媒體行業(yè)產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷自媒體行業(yè)的產(chǎn)品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標或采用怎樣的投資策略進入自媒體市場。

　　自媒體市場分析報告的主要分析要點包括：

　　1）自媒體行業(yè)市場供給分析及市場供給預測。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場供給量估計量和預測未來自媒體行業(yè)市場的供給能力。

　　2）自媒體行業(yè)市場需求分析及自媒體行業(yè)市場需求預測。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場需求量估計和預測自媒體行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調查分析法、統(tǒng)計分析法和相關分析預測法。

　　3）自媒體行業(yè)市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。

　　4）自媒體行業(yè)市場競爭格局。包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。

　　5）估計自媒體行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜稀Ｍㄟ^市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

　　自媒體行業(yè)市場分析報告可為客戶正確制定營銷策略或投資策略提供信息支持。企業(yè)的營銷策略決策或投資策略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響購、產(chǎn)、銷的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經(jīng)營風險降到最低限度。