銷售履職自我評價（通用3篇）

銷售履職自我評價 篇1

　　自從20xx年x月x日進公司從事銷售工作以來，在領導引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場未知陌生到如今些許認知，自身閱歷增加同時，對社會認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在安徽天之源型煤有限公司這種成長型企業里得到磨練，我個人認為這9個月以來，我收獲很大。

　　以下是我個人在這段時間來工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來工作給予指導及批評。

　　一、崗位職責描述：

　　1。 市場客戶信息搜集，建立客戶檔案。

　　2。 與客戶建立業務關系，包括談判以及追蹤貨款等。

　　3。 客戶維系，售后跟蹤工作。

　　4。 遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，

　　5。 關注市場動態和競爭對手，及時向領導反饋相關信息。

　　二、工作總結

　　回顧過去幾個月工作經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智平穩心態。剛接觸銷售工作，對市場無知以及與陌生客戶談判空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領導引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。

　　可以與不同類型客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我閱歷在慢慢積累增加，我眼界在逐漸開闊，對社會認知度再逐漸提高，這是我由學生角色向社會人角色轉變重要時期。當然，我也經歷自己低谷期，對銷售無望，對自己不滿意不自信，最終導致自己沒有什么工作狀態，但這一切都已過去，在領導開導下，我慢慢走出來。我現在對工作可以有清醒認識，能夠擺正自己位置及調整自己心態，這一切，皆緣于銷售這份工作。

　　社會磨練也使我個人業務能力得到鍛煉，提高。總結這幾個月工作，個人認為有以下幾方面做不是很到位：

　　1。 沒有充分利用網絡資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網絡信息搜集可以互補這方面缺陷，但我這方面做不是很好。

　　2。 沒有注重自己銷售理論知識提高，自己主動學習能力有欠缺。

　　3。 對客戶跟蹤回訪不夠及時。搜集回來信息沒有定期聯系將會導致客戶慢慢把我淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。

　　三、工作規劃

　　回顧過去是為更好把握未來。在新一年里我將會對自己有更高要求，以平穩心態去工作，給自己一個準確積極定位。規劃如下：

　　1。 努力完成公司下達銷售任務。

　　2。 全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。

　　3。 做好客戶信息整理歸納以及對競爭對手信息搜集。

　　4。 處理好上下級以及同事之間工作協作。

　　最后很感謝公司為我提供一個很好平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我關心、幫助及激勵。

　　相信我將會以更好狀態投入來年工作！

銷售履職自我評價 篇2

　　本人生活中待人誠懇，熱情，積極樂觀,有上進心,性格活潑開朗，敬業;工作中富有團隊精神，具有強烈的責任感及良好的職業道德，善于接受新事物，較強的適應能力和學習能力。責任是我對工作的態度，樂觀是我對生活的詮釋。

　　為了實現自已能夠成為一個能干的人，我時刻以“知識就是力量”這句話督促自已，勤奮積極，不驕不躁，力求在理論與操作的結合中完善自我。

　　我是一個對理想有著執著追求的人，相信即使是一顆小草，只要努力生長，也可以綠遍天涯;我喜歡結交朋友，樂與人共事，有團隊合作精神;為人穩重，做事腳踏實地，認真負責，希望有幸可以成為貴公司的一員，讓我與企業共同成長。

　　誠實穩重、責任心強;性格隨和、具備良好的團隊協作能力和溝通技巧、能夠很快很好地適應新的環境;有恒心、有毅力，認定目標絕不放松。

銷售履職自我評價 篇3

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　(一)、業績回顧

　　1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;

　　2、成功開發了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

　　(二)、業績分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自我制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

　　c、公司服務滯后，異常是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，經過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調節本事增強了;

　　2、學習本事、對市場的預見性和控制力本事增強了;

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握本事增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作本事有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們經過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必須市場的，況且經過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至之后管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;

　　(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;

　　4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;

　　2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　經過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

　　根據公司實際情景和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條適合自我的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須貼合以下條件：

　　1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;