班主任隊伍建設自查報告（精選3篇）

班主任隊伍建設自查報告 篇1

　　一、學校基本情況

　　xx中學從19xx年辦學至今已有53年歷史，歷經風雨,見證了歷史的發展曾經創造過輝煌,培養了大批的商界名流、市區政府官員和文化名人、特級教師.她又是一所新校,8月,原xx學校與原武南學校中學部進行整合,新成立了xx中學，中學班主任隊伍建設自查報告。從起，她由一所農村薄弱學校歷經了兩年多時間，已經跨入武漢市標準化初中的行列,在評估驗收過程中受到市督導評估組領導的充分肯定，歷史的文化底蘊與標準化學校的建設機遇有機結合，形成了一所環境優美、校園文化品味高、辦學理念先進,校風良好、質量一年上一個臺階、社會信譽高、發展勢頭良好的標準化學校。成績的取得與學校自始至終地重視班主任隊伍的建設是分不開的。

　　二、自評過程及結果

　　歷屆學校領導都意識到，學校作為未成年人思想道德建設的最基本的陣地，而班級是最能體現學校特征的組織形式，是學校管理結構中最基礎的單元，班級是否穩定，能否形成團結友愛、積極向上的班級氛圍，直接影響著學校良好校風的形成，影響素質教育的開展，而作為班級的管理者——班主任，對良好班風的形成有著最直接、最重要的作用，所以，辦校五十多年來，由于地處農村,條件艱苦,教師特別是班主任教師流動較大,但我校有高度重視和加強班主任隊伍建設的傳統，始終抓住隊伍建設和管理不放松,形成長效機制,在對教職工加強思想教育，特別是師德教育，形成良好的教風的同時，也形成了我校的班主任作風，概括起來就是師德高尚、敬業愛生、無私奉獻、講求教育與管理藝術，對我校從建校至今的教育教學的發展起到了積極作用，整改報告《中學班主任隊伍建設自查報告》。我們對照《武漢市中小學加強班主任隊伍建設先進學校標準》進行了自查，逐條核實,實際得分95分,自查報告如下：

　　三、具體做法

　　(一)、重視班主任隊伍配備和培養

　　1、精心選拔教育教學經驗足，能力、責任心強的教師,擔任班主任。按照和,每學年初,嚴格執行聘前全員培訓、發布選聘公告、個人申報、考核組考察,年級組和班主任雙向選擇,簽定班主任責任狀等程序進行.這有利于學校秩序的穩定，保證班主任質量,有利于建設良好的班風、校風，為爭創一流的教育教學質量提供保障。

　　2、適當安排一批年輕教師、新教師擔任副班主任。年輕教師是學校最具活力的群體，學校的發展將來要靠他們挑大梁。一方面讓他們在實踐中得到鍛煉，盡快成長，另一方面也為學校發展打算，使班主任隊伍后繼有人。配備班主任時力求以老帶新，以新促老（新教師、年輕教師觀念新，膽子大，富有改革創新精神）老少共進，形成比較合理的班主任隊伍結構。

　　(二)、重視班主任的培訓、管理

　　1、學校強化德育干部隊伍領導,充實德育隊伍力量,增加德育管理人員,每次班主任例會,行政人員全部出席參加,領導小組定期進行班主任專題研究，根據學校實際提出針對性要求,政教處具體負責實施班主任隊伍建設落實，如今年把班級管理中實行“主人翁”式的民主管理當作重要環節來抓。我們從實踐中體會到要取得管理的更大績效，就必須充分發揮學生自我管理的'積極性和創造性，提高學生的管理能力和綜合素質。要求班主任摒棄一手包辦的“保姆式”的班級管理模式，轉換成“遙控式”班級管理機制。把班主任從繁雜瑣碎的班級事務中解放出來，成為縱覽全局的班級宏觀管理者。在班主任中大力推廣成功經驗。如謝江華、胡今運等老師把“保姆式”班級管理機制轉換為“主人翁”式管理機制，推行“學生干部輪流上崗制”，經選拔、見習、上崗、督導、評價，培養出一大批能力強的學生干部，加強了班級民主管理。

班主任隊伍建設自查報告 篇2

　　一、基本情況

　　我校自1998年合校以來，由一所農村薄弱學校歷經了十五年時間，已經跨入荊門市標準化初中的行列，形成了一所環境優美、辦學理念先進、校風良好、家長滿意、學生依賴的學校。成績的取得與學校自始至終地重視班主任隊伍的建設是分不開的。

　　二、自評過程

　　歷屆學校領導都意識到，學校作為未成年人思想道德建設的最基本的陣地，而班級是最能體現學校特征的組織形式，是學校管理結構中最基礎的單元，班級是否穩定，能否形成團結友愛、積極向上的班級氛圍，直接影響著學校良好校風的形成，影響素質教育的開展，而作為班級的管理者——班主任，對良好班風的形成有著最直接、最重要的作用，所以，建校十五年來，由于條件艱苦，教師待遇較低。但我校有高度重視和加強班主任隊伍建設的傳統，始終抓住隊伍建設和管理不放松，形成長效機制，在對教職工加強思想教育，特別是師德教育，形成良好的教風的同時，也形成了我校的班主任作風，概括起來就是愛崗敬業，無私奉獻；言傳身教，為人師表；嚴謹教學，知識淵博；愛生如子，一視同仁；心胸開闊，淡泊名利。對我校從建校至今的教育教學的發展起到了積極作用。我們對照《管理區中小學班主任隊伍建設活動考評》進行了自查，逐條核實，自查報告如下：

　　三、具體做法

　　(一)重視班主任隊伍配備和培養

　　1、精心選拔教育教學經驗足，管理能力強、責任心高的教師擔任班主任。每學年初，由年級組和班主任雙向選擇，確定班主任隊伍，并簽定班主任責任狀。這有利于學校秩序的穩定，保證班主任質量，有利于建設良好的班風、校風，為爭創一流的教育教學質量提供保障。

　　2、適當安排一批年輕教師、新教師擔任班主任。年輕教師是學校最具活力的群體，學校的發展將來要靠他們挑大梁。一方面讓他們在實踐中得到鍛煉，盡快成長，另一方面也為學校發展打算，使班主任隊伍后繼有人。配備班主任時力求以老帶新，以新促老（新教師、年輕教師觀念新，膽子大，富有改革創新精神）老少共進，形成比較合理的班主任隊伍結構。(二)重視班主任的培訓、管理

　　1、學校強化德育干部隊伍領導，充實德育隊伍力量，增加德育管理人員，每次班主任例會，行政人員全部出席參加，領導小組定期進行班主任專題研究，根據學校實際提出針對性要求，政教處具體負責實施班主任隊伍建設落實。我們從實踐中體會到要取得管理的更大績效，就必須充分發揮學生自我管理的積極性和創造性，提高學生的管理能力和綜合素質。在班主任中大力推廣成功經驗。

　　2、重學習、抓提高。由于班主任隊伍的年輕化，部分班主任缺乏經驗處理偶發事件時事倍功半，故學校及時想辦法組織學習提高他們的理論水平。在中共中央、國務院發出《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、教育部辦公廳發出《關于進一步加強中小學誠信教育的通知》、《中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》、《中學生日常行為規范》、《中學生守則》等之后，迅速組織教師學習，提高思想認識，貫徹執行。對班主任的要求，我校制定了《班主任工作考評方案》。每次班主任例會，先組織理論學習案例分析，再布置具體工作，其次及時印發針對性的宣傳資料，讓班主任在案例中尋找思想、找理論、找到方法，提高德育的實效性。

　　3、指定經驗豐富的優秀班主任進行傳、幫、帶，組織學習相關班級管理知識；既有班主任工作專題，又有案例分析、經驗交流，還有班會比賽，互相取償補短，要求新班主任學習班主任的高度責任心和行之有效的工作方法。

　　4、推廣經驗、介紹典型。我校每月召開一次班主任工作經驗交流會，組織班主任經驗介紹和主題班會公開課，交流經驗互相學習。要求學校德育工作者（德育領導小組成員、組長、班主任等）積極開展德育探究，每學期撰寫班主任論文和班級管理案例。

　　(三)對工作職責要有具體明細的規定

　　經過多年的努力和積累，我校明確了班主任的主要任務，還較詳盡地規定了班主任的工作職責，對每項工作還有操作性較強的制度和具體實施意見。我們還對全校教師制定了《師德工作考核細則》，要求人人參與學校德育工作，人人做學生的思想工作，人人做師德楷模，并每學期對教師和班主任教育教學工作進行評學評教，組織學生座談，學生滿意率達到90%以上。

　　(四)開展豐富多彩的活動，定期檢查、形成激勵機制

　　我們結合中學生身心發展特點和學校實際，按照德育系列化要求，以活動為抓手，堅持活動育人的原則，保證周周有小型活動，每月有大型活動，既有節日，如教師節慶祝、國慶、中秋、五一、五四等，也有主題教育如安全教育、綠色環保活動、禁毒日、法制安全等。還有體藝節、體育活動、班會評比、教室文化布置、黑板報評比等。通過這些活動的開展，豐富了學生的課余生活，促進了學生身心素質發展，有利于培養學生集體榮譽感、競爭意識，也有利于發揮班主任的創造性、積極性。

　　政教處經常深入各年級檢查班主任工作情況，了解學生和班務情況，檢查各班的班風班貌、課堂紀律，對促進班主任工作和學生遵守學校紀律起到了很好的作用。政教處對每次了解的情況都進行認真的統計，并及時地反饋給年級組，肯定成績，發現問題及時糾正以改進工作。每月都進行一次“四美教室”和“四美寢室”的評比，評比后的結果在宣傳窗張榜公布，還進行全校表彰，這些對班主任還是對學生都產生了相當大的激勵作用。期末對每個班和班主任都進行量化考核，按不同的等次對班主任工作進行獎勵，充分體現按勞分配、干好干壞兩個樣，極大地調動了班主任工作的積極性、創造性。

　　(五)注重家校聯系，積極調動社會的各方面力量，對學生進行多方面的教育

　　每月給班主任布置家訪任務，并要求及時完成，讓學生、家長感受到老師的關心幫助，提高學生自律意識，逐步養成良好的行為習慣。

　　定期開辦家長學校，一是請班主任結合學生實際將具體管理和配合的要求；二是科任老師針對學科特點提要求；三是學校領導親自授課。學生家庭教育狀況的轉變，也促進了學生各方面的轉變。

　　(六)關心班主任，為班主任工作創造良好條件

　　學校管理以人為本，關心班主任的疾苦，為班主任的工作創造良好條件，保證班主任待遇。我們按照上級關于績效工資的要求，及時制定和完善了《屈家嶺一中績效工資方案》和《屈家嶺一中班主任考核辦法》，尊重班主任地位，認可班主任勞動，學校對班主任熱情關懷，政治上積極關心，近年來多位班主任加入了中國共產黨。眾所周知，班主任是最基層，最重要的教育教學管理人。工作負擔重，壓力大，學校領導對他們給予了更多的尊重和關懷。對班主任工作上的困難，領導盡力幫助解決；對他們生活上的困難，給予關心；甚至對他們的一些家庭矛盾，學校也盡可能予以協調。他們凡有病痛，領導都看望或慰問，并安排其他老師協助其工作。

　　多年來我校的班主任隊伍的建設達到了兩個目標∶第一是轉變教師的訓、壓、管的封閉型為導、幫、勵的開放型。指導和引導是教師的職責，是思想工作的精髓，是幫助學生積極向上的最有效的方法和手段；第二是培養學生的“主人翁”精神，增強做“一中人”的責任感和榮譽感，積極吸引學生參與學校和班級的管理，使他們體會到“校興我榮，校衰我恥”。

　　四、存在的問題及努力的方向

　　綜上所述，我校對班主任隊伍建設工作都投入了極大熱情和努力，成效也是有目共睹的。俗話說，十年樹木，百年樹人，未成年人的思想道德建設不僅對于每一個家庭，而且對于整個國家、整個民族的興衰成敗都是至關重要的。但由于各方面的原因，學校班主任隊伍建設特色及成效還不夠明顯，教育教學質量亟待提高，與黨和政府、老百姓的期望還有一定距離，還需要培養一批百優、優秀班主任。學校作為未成年人思想道德建設的第一陣地，我校將會一如既往的加強教師的職業道德建設，提高教師教書育人的水平，加強班主任隊伍建設，進一步完善班主任制度，充分發揮班主任在學校德育工作中的骨干作用，為未成年人的健康成長、盡一份責、出一份力。

班主任隊伍建設自查報告 篇3

　　今天的工作會議是在國內外經濟金融形勢發生深刻變化，總行新一輪轉型發展戰略規劃加快部署實施，我們____支行的生存發展面臨生死挑戰的關鍵時刻召開的一次重要會議。這次會議，既是一次統一思想、樹立信心的務虛會，也是一次推動工作，謀劃發展的務實會，所謂“務虛會”，主要任務是：認真學習貫徹落實總行工作會議精神，研究探討“以一種什么樣的精神狀態、以一支什么樣的干部員工隊伍、朝著一個什么樣的方向發展?”的重大問題，動員全行干部員工，努力提升經營能力和綜合素質，推動____支行各項工作實現突破。所謂“務實會”，主要任務是：認真總結分析20__年各項工作，安排20__年經營工作，進一步統一思想、堅定信心、激發干勁，攻堅克難、謀劃發展，堅決扭轉長期完不成經營指標和綜合考評排名最后的被動局面。

　　這次會議還進行了一項改革，改變過去只有領導講話的慣例，改由各支行、部門進行匯報、總結去年的經營工作，找出發展癥結、正確分析形勢、正視問題差距、采取應對措施、謀劃今年的工作，目的只有一個，就是要找出差距、明確目標、制定措施、迎頭趕上，下面，根據會議安排，我講五個方面的意見。

　　一、20__年工作簡要回顧

　　20__年，我行緊緊圍繞總行的發展規劃與各項工作部署，按照“抓營銷、防風險、求突破、保穩定”的總體要求，以強化各項業務發展和加快實施網點建設為依托，轉

　　—1—變經營思路，強化營銷手段，克服諸多困難，基本實現了各項經營管理工作的平穩運行，但各項主要經營指標完成不理想，特別是存款指標距全年計劃任務仍有較大差距。

　　截至20__年末，我行各項經營指標完成情況：①實現存款總額 萬元，較年初 萬元減少 萬元，完成全年新增計劃 萬元的- %;實現日均存款萬元，較年初萬元增加 萬元，完成全年新增計劃 萬元的 %。②實現各項貸款總額 萬元，較年初 萬元增加 萬元，完成貸款凈增額計劃 萬元的 %;其中，個人貸款 萬元，凈增額萬元，完成新增計劃 萬元的 %。③按五級分類口徑劃分，不良貸款余額為 萬元，超出控制指標 萬元，貸款綜合收息率為 %，完成年度收息率計劃 的%。④全年累計實現中間業務收入 萬元，完成年度計劃指標 萬元的 %。⑤全年累計實現利潤總額 萬元，完成年度計劃指標 萬元的%。全年無經濟、治安案件及重大差錯事故的發生。

　　二、主要經營管理工作開展情況

　　去年以來，面對種.種不利因素和困難，區域行領導班子從實際出發，提出了樹立信心、嚴抓管理、積極營銷、防范風險、在加快發展中解決問題的經營思路，為此，著重做了以下幾個方面的工作。

　　(一)繼續加大營銷力度，推動存款工作發展。

　　在總行公司金融、零售業務等專業部門的指導支持下，一是根據總行下達的經營計劃指標，在最短的時間內，將任務指標分解到各支行。二是通過召開經營分析會、業務專題會、營銷工作促進會、存款工作督導會等形式，找差距、定措施、鼓干勁，集思廣義，共同研究探討經營思路。三是領導班子把存款營銷工作確立為加快支行有效發展的“重點工程”，激發和引導員工進一步增強憂患意識，強化“營銷立行”、“客戶立行”、“行興我榮、行衰

　　—2—我恥”的經營理念。四是建立了“領導抓大戶、客戶經理抓重點戶、支行抓目標戶、柜臺抓一般戶”的營銷工作體系，對重點行業、重點客戶進行重點營銷。五是全年先后開展了“啟新送福、成您所想”、“金融知識萬里行”、“e金通”、“打擊非法集資”等進社區宣傳活動，開展了“消滅負增長、對公業務綜合營銷競賽”、“大干九十天，存款營銷競賽活動”。六是區域行領導重點督導存款負增長的支行，突出“抓弱、抓差、抓進度、抓營銷，現場解決經營問題”的特點，幫助支行尋找新的存款增長點，努力縮小各經營支行間的差距。七是對任務完成差的支行長進行問責談話，督促支行盡快扭轉存款營銷的被動局面。

　　(二)營銷優質資產、推動業務轉型

　　根據總行去年的信貸投放計劃以及本地的重點建設項目，一是制定了“細分市場、強化營銷、優化投放、擴大規模”的營銷政策，著力推進信貸客戶結構的調整和優化，不斷擴大我行新的優質客戶資源。二是針對我行信貸資產規模逐步縮減的現狀，積極挖掘和儲備各類優質客戶資源，不斷開拓資產業務空間，加快信貸業務發展步伐。三是在去年與____集團總公司簽署全面戰略合作協議、與____集團有限公司簽署開通了銀企直連協議，并先后向____經貿實業有限公司發放了__億元委托貸款。四是加快發展個人資產業務。努力打造個人業務核心競爭力，在嚴格程序、確保質量的前提下，積極營銷小額質押、個人住房、助業貸款等個人資產業務。五是進一步強化信貸基礎管理工作。首先是按照貸后管理辦法，繼續強化貸后監督管理和風險監測，密切關注存量集團客戶的風險隱患，定期與不定期地對貸款戶進行檢查、走訪，了解企業運轉情況，防范產生新的資產風險。

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　　(三)實行精細化管理，夯實經營發展基礎

　　在基礎管理方面，全年緊緊圍繞提升員工素質、注重案件防范、強化安全保衛和優質文明服務等重點環節積極開展各項工作。一是加強員工教育，適應支行發展需要。組織了各崗位序列員工進行了業務培訓、綜合柜員序列員工點鈔、應知應會及相關制度的測試，邀請了總行會計結算部、保衛部的講師來我行進行相關業務講座，通過有計劃和有組織的培訓學習，提高了員工隊伍的整體素質和熟練掌握業務技能的能力，為支行業務發展提供了有力支持。二是組織員工認真學習并貫徹執行上級有關經營管理的法規、制度、文件及會議精神，真正做到業務操作規范化、執行制度嚴格化。三是在總行的大力支持下，完成了____支行的新址裝修開業、營業室和____支行原址改造裝修工作。四是在支行管理方面，先后出臺了《____支行考核管理辦法》、《____支行客戶經理考核管理辦法》，《____支行個人客戶經理考核管理辦法》、《____支行綜合柜員基本效益工資考核辦法》、《____支行營銷業績確認辦法》、《____支行客戶經理營銷費用激勵辦法》、《____支行業務發展費補充細則》等六個辦法和一個細則，加大對支行和全各崗位考核力度。五是認真履行案件防控和安全保衛工作職責。通過創新完善案防機制，加大員工不良行為的排查力度，確保了實現全年案防工作質量和效果的全面提升。六是完善服務工作管理制度。圍繞年度的經營工作，著力抓好服務工作制度建設，通過召開專題服務會，召開晨會等方面入手，使我行的整體服務水平有了一定的提升。七是是組織開展營業網點的雙節安全檢查工作。修訂完善《營業網點安全管理辦法》，進一步明確了營業網點安全檢查制度及檢查內容，開展突發事件應急預案的演練和消防演練，著力推進“平安支行”建設。有力地促進和保證了我行業務發展。

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　　三、經營管理工作中存在的主要問題

　　去年以來，經過支行上下的不懈努力，我行基本實現了各項經營管理工作的平穩運行。但各項主要經營指標，特別是存款指標距全年計劃任務的差距還在不斷加大，與兄弟支行的快速發展仍有很大差距。支行的經營工作面臨嚴峻形勢，主要表現在：

　　(一)各項業務發展依舊緩慢，經營規模“瓶頸”仍未解決。從經營業績來看，去年各項經營指標完成較差，與計劃任務差距較大，特別是存款指標任務，轄屬__家支行基本都是負增長，沒有完成新增計劃利潤指標、中間業務、非貼現貸款投放、國際業務等方面依舊未取得突破發展，優質信貸資產投放能力與精細化管理水平仍需加強，業務經營轉型并未實現實質性的推進。

　　(二)各支行業務發展不均衡，在全行考核排名堪憂。在去年全行新增存款指標完成排名中，我行的存款余額、日均增長指標均排在兄弟行最后的位臵。截至去年12月末，我行轄屬__家支行中，僅有__家經營支行存款余額較年初略有增長，有__家支行存款規模仍在__億元以下，從總行對經營支行20__年的綜合考評等級排名結果來看，__家等級全部有所下降，在總行通報的全行____家經營支行綜合考核排名中，我行就有__家支行排在后十位。

　　(三)干部員工安于現狀現象嚴重，精神面貌亟需改變。面對多年經營業績不佳和經營形勢不利的影響，造成了一是支行長、部門經理缺乏一種敢于擔當、善于迎戰、勇于拼搏的精神，應對和駕馭經營困難的能力不足，遇到困難辦法不多，措施不力，聽之任之。二是面對經營困難，壓力傳導不到位，知恥后勇、你追我趕的競爭態勢還未全面形成。三是支行干部員工的

　　—5— 危機意識，拼搏意識不強，且普遍存在著畏難埋怨，等待觀望，得過且過，不思進取的思想，這些現象嚴重地影響了支行的生存與發展。

　　從以上存在的三個方面問題來看，我行今年的經營形勢會更加復雜，更加緊迫，經營壓力會愈來愈大，我想，現在我們已經無路可退，只有加快發展才是應對復雜經營環境、化解經營矛盾、打好經營翻身仗的應對之策，只有我們每位干部員工始終保持強烈的自信心和憂患意識、團結一心、凝心聚力、扎實工作、主動作為，才能贏得發展的主動權，才能取得經營工作的新突破。

　　四、20__年的發展目標和經營思路

　　根據總行的總體發展規劃，我行今年的經營管理工作發展目標是：

　　1、存款類計劃指標：實現存款總額新增 萬元，同比增幅為 %，其中對公余額新增 萬元，儲蓄存款余額新增 萬元。20__年日均存款新增計劃為萬元，同比增幅為 %，其中，對公日均存款新增 萬元，儲蓄日均存款新增 萬元。

　　2、中間業務收入計劃指標：實現各項中間業務收入總額 萬元，其中會計結算類收入 萬元，個人金融業務類收入 萬元，國際業務類收入 萬元，電子銀行業務收入萬元，公司金融及信貸業務類收入 萬元。

　　3、價值客戶指標：實現價值客戶計劃新增 戶，其中對公價值客戶計劃新增 戶，個人價值客戶計劃新增 戶。

　　4、信貸類計劃指標：全年非貼現貸款投放凈增計劃為 萬元，其中包括個貸 萬元、小微企業貸款 萬元。不良貸款控制計劃余額按照五級分類為萬元，貸款綜合收息率為 %。

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　　5、國際業務計劃指標：完成國際結算量 萬美元，外幣對公日均存款萬美元。

　　6、利潤計劃指標：全年實現報表利潤 萬元。

　　圍繞上述發展目標，今年我行的經營管理工作的總體要求是：全面貫徹落實總行20__年工作會議精神，堅持以目標和價值客戶為中心，以市場需求為導向，以加快業務發展為主線，以提升經營效益為核心，以強化風險管理為重點，以完善網點建設為依托，不斷提高經營管理工作的科學性、前瞻性、創新性和實效性。以新方法、新措施不斷加快解決束縛經營發展的各種不利因素和經營管理中的各種矛盾，努力實現各項業務的新突破。

　　實現上述經營目標是我們應對經營資源匱乏、經營環境惡化，確保支行可持續發展的基本要求。為此，全行上下要振奮精神，開拓創新，以更大的決心和勇氣，以更加有力的措施，積極做好今年各項工作。

　　五、20__年各項工作安排

　　20__年可以說是我行發展面臨更為嚴峻考驗的一年，我們要在總行的部署指導下，認真查找工作中存在的薄弱環節和不足，有針對性地制訂措施，進一步堅定發展信心，拓寬營銷思路，創新營銷手段，把促進存款總量增長、加大貸款投放力度、提高中間業務發展速度作為各項工作的重中之重，扎實認真工作，提升工作執行力和工作效率，努力做好今年的各項經營管理工作。

　　(一)以“搶先戰略”抓市場先機，確保存款工作取得實效。近年來，我行存款業務發展緩慢，停滯不前，且大起大落現象較為突出，為此，全行上下要充分認識存款營銷的必要性，高度重視存款業務，多策并舉抓存款營銷。一是加速

　　—7—推進擴戶工程，提高對公存款的穩定性。按照總行業務發展指導意見，今年要求在優質客戶擴展工程上取得更大進展。要持續做好集團大客戶的服務，通過深度挖掘，利用綜合營銷手段，層層篩選、落實重點維護和營銷的優質客戶名單，特別是對于集團大客戶、行業龍頭企業、產業鏈核心企業、開發園區企業群，要有明確的拓展營銷策略。要進一步強化區行專業部門、經營支行、客戶經理、柜臺員工的上下聯動營銷，發揮聯動作戰優勢，通過一對一的對口服務，不斷提升我行的存款市場競爭力，同時公司部、個金部要加強對支行存款工作的參與、指導和協助，加大對各支行存款工作的考核力度。二是深化和加快零售業務“經營轉型”。我們要按照總行零售業務部門發展戰略與市場規劃，將個人價值客戶作為零售業務的主攻方向。加快對高端個人客戶的開發，深度挖掘優質高端客戶的金融需求，加強存量客戶維護。要借助公司業務市場，特別是小企業市場的基礎和優勢，加大產品的交叉銷售，向公司客戶的高級管理人員進行高端個人業務的營銷宣傳，建立業務關系，擴大價值客戶群體，不斷提高個人金融業務對我行經營發展的支持力和貢獻度。三是繼續扎實開展各類營銷競賽和業務宣傳活動，公司部、個金部要結合經營指標完成情況，適時組織好各類營銷競賽和業務宣傳活動，做到活動有目標、有計劃、有措施、有考核、有結果。四是加強外幣存款和結算營銷。緩解外幣存款及國際結算業務發展的瓶頸。五是加大業務發展費的支持，在區行費用緊張的情況下，經行長辦公會研究決定，設立“業務發展獎勵基金”，對每月指標完成好的支行和營銷業績突出的個人，區域行領導將到支行現場頒獎，予以鼓勵，對完不成任務的支行進行處罰，目的就是獎優罰劣，促進存款盡快大幅提升，總之，我們要認真落實總行領導對存款工作提出的要求，完善工作和考核機制，千方百計把存款業務搞上去，堅決打贏存款工作翻身仗。

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　　(二)以“加快投放”抓信貸營銷，增強綜合盈利能力。今年我們要繼續突出向“三大新興市場”和“三大戰略領域”傾斜的投資方向，控制和壓縮“房地產行業”和“政府融資平臺”的貸款占比，深入推動信貸業務轉型發展，做到早安排、早部署、早投放、早受益。一是繼續加強與____集團、____集團、________等單位的信貸業務合作，按照總行信貸窗口指導意見，繼續重點拓展營銷一批符合產業信貸政策的先進制造業、現代服務業、文化產業、基礎設施、資源行業優質潛力目標客戶。二是積極加大中小微企業貸款金融服務的宣傳和營銷力度，加強與各商會的業務合作，逐步培育和發展忠誠度高、發展潛力大、金融產品需求多的中小微企業群體，努力推動信貸結構的“軟著陸”。三是全面發展個貸業務。努力營銷精品業務，要加強個人助業、綜合消費等產品的營銷與拓展，努力完成個人貸款投放計劃任務，帶動全行個人業務快速發展。四是在加大市場投放的同時，我們要積極地、前瞻性地、有效地做好存量貸款的管理工作，當前，社會金融環境沒有徹底改變，經濟增長不確定因素仍然大量存在，潛在的法人客戶風險貸款不可以掉以輕心，要密切關注企業資金鏈斷裂風險，要學會在信貸業務發展和結構調整的大概念中抓存量貸款管理，既要通過嚴格管理和嚴密防控，防止存量貸款發生新劣變，又要通過目標市場有序進入與風險市場果斷退出，降低存量貸款潛在風險，優化存量貸款結構，提高存量貸款收益，從而促進存量貸款管理更全面、更系統、更有效。從去年的貸后情況來看，我們在貸后管理上還存在職責落實不到位、管理行為不規范等問題，今后要繼續狠下工夫，重點是在管戶客戶經理定期聯系協調制度、貸款戶的定期分析預警制度和貸后管理定期報告制度等方面進一步加強，確保貸后管理工作責任落實，確保每筆貸款不發生欠息和形態變化。五是要堅定信心，迎難而上、

　　—9— 堅決打好不良貸款清收處臵攻堅戰，采取各種方式和手段，盡快卸下不良貸款的包袱，爭取歷史遺留問題在今年有了斷性解決。

　　(三)以“創新發展”為目標，拓寬中間業務收入空間。去年，我行的中間業務收入不多，存在著優質項目少、短板業務多的問題，甚至個別中間業務指標還沒有實現零的突破，全體干部員工一定要看到目前我行部分傳統業務增長乏力，新的收入增長點不多，創新發展能力明顯不足，能夠帶動全行中間業務發展突破的業務還沒有形成，從競爭角度講，我們必須具備比別人更寬廣的思路，付出比別人更多更大的努力，從我行的產品、項目等多個維度全面的分析、研究，找出差距，找出增收渠道，找出突破口，全行必須堅決破除畏難情緒、退縮心里和放棄態度。要從發展戰略的高度再認識發展中間業務的重要性和迫切性，要正確理解中間業務與資產、負債業務的辯證關系，在實際工作中調整思路，采取多種形式，正真把中間業務當作改善服務、提升形象、增強競爭力的重要工作，確保中間業務收入增量和占比能有效增長。公司、個人客戶經理部要把中間業務的完成計劃情況納入對各支行經營業績考評的重要依據，把中間業務與主體業務一同考核。通過激勵機制充分調動全行員工營銷中間業務的積極性、主動性和創造性。

　　(四)以加快推進網點遷址和改造為手段，增強輻射和服務競爭能力。去年，在總行的大力支持下，我行完成了____支行的遷址、營業室和____支行的裝修改造，今年，我們要繼續加強與總行的溝通與協調，加快推進北____支行遷址、____支行和機關大樓的裝修改造、____西八路支行的選址工作，同時要加快營業網點由業務受理型向營銷服務型的轉變，切實提升網點營銷功能，擴大網點的營銷半徑和輻射能力，努力走出地域限制，有效提升網點的

　　—10— 市場競爭力。

　　(五)以完善全員績效考核體系為抓手，切實加強員工隊伍建設。一是發揚三種精神，提升精神動力，現在我們行的經營發展已到了關鍵時刻，迫切需要開拓進取，敢打敢拼、知恥后勇、人人爭先的進取精神、迫切需要不畏艱苦、吃苦耐勞、任勞任怨、不計得失的奉獻精神，迫切需要眾志成城、團結一心、攻堅克難的拼搏精神，我們要把這三種精神切實轉化成為我行干部員工凝心聚力、加快發展的強大精神力量，為我行的發展提供正確的思想引導、持久的精神動力、堅強的政治保證和不竭的正能量源泉。二是強化執行力，做到步調一致，提高工作質量和效率，執行力的核心，就是不管有多少困難，都要按照規定目標，抱著必勝信念，堅定不移地執行領導和會議決定，對于一個合格的支行長、部門經理而言，執行力是一種以身作則、身體力行的工作作風，是一種腳踏實地、實事求是的工作原則，是一種設定目標、積極進取的工作態度，是一種雷厲風行、快捷行動的管理風格，只有這樣，我們才能做到心往一處想、勁往一處使，腳踏實地地向著既定目標前進。三是完善和強化約束激勵機制，我們要切實執行“發展靠激勵，管理靠問責”的考核考評原則，嚴格按照支行新出臺的制度辦法對不同崗位、不同部門進行評價和激勵考核，充分調動全員的工作積極性、主動性，做到“人人有任務、人人有考核、人人有激勵”，使全行干部員工都積極行動起來，轉變工作作風，提高工作責任心，增強支行凝聚力，樹立“行興我榮、行衰我恥”的集體意識。通過實施全員考核，努力打造一支高素質的經營管理隊伍、高水平的客戶經理隊伍、高技能的員工隊伍，“夯實支行的管理基礎，帶動各項經營管理工作的持續穩健發展，推動各項經營目標和工作任務的順

　　—11— 利實現。

　　(六)以強化案防教育為切入點，筑牢案件防范工作的基礎防線。一是要以總行開展的案防專題教育活動為抓手，切實加強員工教育，充分發揮員工教育在案防工作中的基礎性作用，要把制度上的防火線、流程上的控制點、紀律上的高壓線及時、經常性的傳導灌輸給每位員工，不破道德“防線”，不碰為人“底線”，不踏制度法紀“紅線”，使員工深刻認識到教訓就在身邊、誘惑就在眼前、失足就在腳下。二是全行在開展案件風險防范工作中，要注重案防教育的日常性和實效性，同時還不能孤立地抓教育，要與員工管理、業務風險排查、警示制度落實、重要崗位輪崗、家訪及談心活動，監督檢查考評和懲處問責等日常案防工作的開展緊密的結合起來，通過扎實有效的案防工作，使我行的案件防控能力和水平有一個實質性的整體提高。

　　(七)進一步提升網點的安全保衛和服務工作，提高競爭發展效能一是進一步提高安全保衛預警預防意識，完善相關制度，落實各項責任，以“七防二保”為重點，加大對重點部位、重點環節和重要業務的安全檢查，加大人防、物防、技防建設，加大應急預案的演練，不斷提高安全保衛工作的精細化、規范化水平。二是要切實提高各網點的優質文明服務水平，優質服務是銀行從業人員的最基本要求，一方面要切實提高柜面服務質量，要善待客戶，以優質的服務取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面員工的業務技能，提高業務辦理效率，要從加強職業崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質量。

　　同志們，目前，我們在經營發展中遇到了一些問題和困難，影響支行發

　　—12—展的一些矛盾還亟待解決，競爭壓力還很大，所以，我們必須清醒的認識到，逆水行舟，不進則退，競爭發展，時不待我。為此，要充分調動干部員工的積極性，把大家的智慧凝聚到我行的發展上來，用合力保證發展、用合力支撐發展、用合力推動發展，同時要求大家在今后的工作當中，認真履職，盡職盡責，進一步增強集體意識、憂患意識，發展意識，牢記我們的發展目標和自身的責任，牢記總行領導的重托、希望和員工的期盼，通過我們的堅韌精神和百倍努力，突破發展，沖破難關，圓滿完成全年各項目標與任務。

　　謝謝大家!