家電促銷主持詞

　　盡管促銷已經淪落為遍地開花，泛濫成災，但是，不可否認，促銷已經成為家電營銷工作中的重要組成部分，促銷在銷售方面還是其獨特的魅力繼續舞蹈在家電的營銷舞臺上，風光無限，掌聲不斷，但是，家電促銷存在那些具體的表現形式?

　　文藝促銷

　　簡單描述為，文藝打臺家電唱戲，也是目前最為風行的一種促銷方式，唱歌，跳舞，雜技，模特，一起上場，到了商場門前，大老遠你就可以看見，高高的空飄，長長的條幅，轟隆隆的音樂，還有主持人煽情的語言，模特賣力的舞蹈，的確，前幾年這種形式非常受歡迎，那是因為信息閉塞，現在媒體這么發達，這種方式已經習以為常，對消費者已經沒有什么吸引力了，所以，大家可以去看看圍著看的，孩子最多，沒有幾個消費者去耐心的去看，并且，這種促銷形式成本非常高，租用場地，聘用演員，公關，制作物料，哪一個不需要花錢?所以，這種形式已經走向沒落，只是在重大節假日偶爾還能看到，其他時間已經難覓芳影了!

　　贈品促銷

　　贈品個頭越來越大，價值越來越高，花樣越來越多，小到圓珠筆，大到洗衣機，什么茶具，雨傘，餐具，被子，到處都是，但是，越是這樣，消費者并買賬，在終端，我們時常發現顧客在與促銷員談條件，搞的促銷員左右為難，消費者的挑剔讓廠商都很頭疼，家電利潤越來越低，消費者花最低的價格買產品，還要白拿贈品，消費者巴不得贈品越多越好!但是，有幾個消費者冷靜下來，想想贈品的價格都出現在什么地方?

　　這種促銷方式目前尚是促效的主流形式，但是，面臨日漸理性的消費者，這種促銷方式的日子，并不見的好過!

　　價格促銷

　　價格促銷是促銷活動最為有效的因素，拉低價格，市場銷售立竿見影，但是，價格持續拉低，對上游制造商來說，是一個嚴峻的挑戰，XX年空調業的特價機集體“隱退”，就是一個明證，并且，如果價格過低，消費者肯定會問：為什么價格這么低?是不是質量有問題?價格促銷，要慎重使用，最好配合其他促銷形式一起做，或是適當包裝價格促銷，避開低價低質量的消費慣性思維!

　　簽名促銷

　　這種形式曇花一現后，逐漸退出，但是，在重大節假日時候，還時常看到，但是，炒作成份較大，效果并不明顯，平日里更是鮮有人問津!在此，不贅述!

　　套餐促銷

　　例如，賣掛機送柜機，消費達到一定的數量或是金額，價格拉低多少，這是目前空調行業廣泛流行的一種促銷方式，目的就是通過套餐讓顧客感到便宜，但是，實際上只是針對不同的產品價格進行組合，包裝，其隱蔽性比較強，大家可以看看，開具的發票，就可以看出其中的端倪，如果開的是一個型號，說明那個沒有型號的產品是廠家送來的，沒有進入得商家銷售系統，應該問清楚，假如出現問題，售后服務怎么辦?

　　如果開的是兩個型號，請仔細看清開具價格與標注價格之間的差異，是不是玩數字游戲?所以，在運作空調套餐促銷時候，也要考慮到以上兩點，如果顧客問怎么辦?

　　服務促銷

　　送服務金卡，十年年免費保修，免費安裝，免費送貨，免費調試，免費咨詢等，的確，我們可以通過服務促銷，讓顧客感到購買無憂無慮，增強顧客忠誠度，后面幾個免費服務，沒有什么問題，因為這是行規必須要做的，就是第一個，送服務金卡，十年年免費保修，現在也經常用，但是，這里面有許多值得推敲的地方，一則，享受服務金卡服務，必然要符合很多前提條件，大家看看反面的解釋就能明白很多，二則，空調用過了十年，也該壽終正寢了，十年后還在用的空調，畢竟在少數，所以，從這個方面講，這個服務有一個美麗的光環，沒有成本的光環，所以，才被許多公司經常使用，原因也在于此。