促銷主持詞范文3篇

　　六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

　　六一童裝促銷幾點注意：

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

　　a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡-通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

　　活動的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

　　我們來看一些例子：

　　加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

　　在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現的是一種關愛，一種母-子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

　　當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環節的相配合!

　　盡管促銷已經淪落為遍地開花，泛濫成災，但是，不可否認，促銷已經成為家電營銷工作中的重要組成部分，促銷在銷售方面還是其獨特的魅力繼續舞蹈在家電的營銷舞臺上，風光無限，掌聲不斷，但是，家電促銷存在那些具體的表現形式?

　　文藝促銷

　　簡單描述為，文藝打臺家電唱戲，也是目前最為風行的一種促銷方式，唱歌，跳舞，雜技，模特，一起上場，到了商場門前，大老遠你就可以看見，高高的空飄，長長的條幅，轟隆隆的音樂，還有主持人煽情的語言，模特賣力的舞蹈，的確，前幾年這種形式非常受歡迎，那是因為信息閉塞，現在媒體這么發達，這種方式已經習以為常，對消費者已經沒有什么吸引力了，所以，大家可以去看看圍著看的，孩子最多，沒有幾個消費者去耐心的去看，并且，這種促銷形式成本非常高，租用場地，聘用演員，公關，制作物料，哪一個不需要花錢?所以，這種形式已經走向沒落，只是在重大節假日偶爾還能看到，其他時間已經難覓芳影了!

　　贈品促銷

　　贈品個頭越來越大，價值越來越高，花樣越來越多，小到圓珠筆，大到洗衣機，什么茶具，雨傘，餐具，被子，到處都是，但是，越是這樣，消費者并買賬，在終端，我們時常發現顧客在與促銷員談條件，搞的促銷員左右為難，消費者的挑剔讓廠商都很頭疼，家電利潤越來越低，消費者花最低的價格買產品，還要白拿贈品，消費者巴不得贈品越多越好!但是，有幾個消費者冷靜下來，想想贈品的價格都出現在什么地方?

　　這種促銷方式目前尚是促效的主流形式，但是，面臨日漸理性的消費者，這種促銷方式的日子，并不見的好過!

　　價格促銷

　　價格促銷是促銷活動最為有效的因素，拉低價格，市場銷售立竿見影，但是，價格持續拉低，對上游制造商來說，是一個嚴峻的挑戰，XX年空調業的特價機集體“隱退”，就是一個明證，并且，如果價格過低，消費者肯定會問：為什么價格這么低?是不是質量有問題?價格促銷，要慎重使用，最好配合其他促銷形式一起做，或是適當包裝價格促銷，避開低價低質量的消費慣性思維!

　　簽名促銷

　　這種形式曇花一現后，逐漸退出，但是，在重大節假日時候，還時常看到，但是，炒作成份較大，效果并不明顯，平日里更是鮮有人問津!在此，不贅述!

　　套餐促銷

　　例如，賣掛機送柜機，消費達到一定的數量或是金額，價格拉低多少，這是目前空調行業廣泛流行的一種促銷方式，目的就是通過套餐讓顧客感到便宜，但是，實際上只是針對不同的產品價格進行組合，包裝，其隱蔽性比較強，大家可以看看，開具的發票，就可以看出其中的端倪，如果開的是一個型號，說明那個沒有型號的產品是廠家送來的，沒有進入得商家銷售系統，應該問清楚，假如出現問題，售后服務怎么辦?

　　如果開的是兩個型號，請仔細看清開具價格與標注價格之間的差異，是不是玩數游戲?所以，在運作空調套餐促銷時候，也要考慮到以上兩點，如果顧客問怎么辦?

　　服務促銷

　　送服務金卡，十年年免費保修，免費安裝，免費送貨，免費調試，免費咨詢等，的確，我們可以通過服務促銷，讓顧客感到購買無憂無慮，增強顧客忠誠度，后面幾個免費服務，沒有什么問題，因為這是行規必須要做的，就是第一個，送服務金卡，十年年免費保修，現在也經常用，但是，這里面有許多值得推敲的地方，一則，享受服務金卡服務，必然要符合很多前提條件，大家看看反面的解釋就能明白很多，二則，空調用過了十年，也該壽終正寢了，十年后還在用的空調，畢竟在少數，所以，從這個方面講，這個服務有一個美麗的光環，沒有成本的光環，所以，才被許多公司經常使用，原因也在于此。

　　大獎促銷

　　當發現贈品促銷處于尷尬出境時，大獎促銷誕生了，現在不式贈送贈品，而是讓你抽獎，1000元抽一次，XX元抽二次，以此類推，抽到什么算什么，這就要靠消費者運氣了，但是，許多情況下，運氣并不是那么好，只是一陣驚喜，大家可以看看抽獎箱里的內幕就明白了，說不定，里面都是三等獎，四等獎，一等大獎根本就沒有放進去，這也是無奈之舉，誰讓消費者這樣“貪心”呢?

　　人海促銷

　　大家可以去商場去看看，特別是重大節假日，展臺前十個人七個人都是促銷員，只有三個是顧客，這種促銷方式稱為人海戰術，靠人海保衛戰來取勝，目前用的也表多，但是，就是管理麻煩一點，商場要辦-理-證-件，還要服從管理，有的時候，還搞出點麻煩來，真讓人心煩，但是，還是受到許多公司的青睞，商場前前后后，里里外外都是“自家人”!

　　精品展示促銷

　　精品展示相對來說，成本很低，可以實現顧客互動，效果比較明顯，所以，使用頻率較高，存在一個問題，就是形象包裝，要精致，最好鋪上地毯，最好搞一個精品展示廳，成本自然就上去了!不過，這種形式，進行小區活動，還是很不錯的!

　　促銷已經被家電業演繹的出神入化，成為許多行業的促銷范本，例如，手機推廣，就是一個明證，在目前競爭環境下，促銷還是應該去好好研究的，要做到真正的為銷售服務，而不是搞熱鬧!

　　親愛的各位朋友、走過路過的父老鄉親們，您所聽到的音樂正是由可口可樂促銷活動現場傳出的，我是本場主持人晴天。今天是一個吉祥的好日子，今天我們共同歡度世界飲料巨頭——可口可樂公司在美麗的世界自然文化遺產——麗江古城的促銷活動，同時這也是公司本次促銷活動的第一站。多年以來可口可樂在社會各界朋友的大力支持和關懷下不斷推發展壯大，得到了廣大消費者的認可和信賴。

　　今天，公司決定將在麗江拿出xx萬元的新產品免費贈送和回報消費者活動，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮物贈送。歡迎大家參與活動。在此我特別代表公司感謝各位的光臨，希望大家在以后的日子里繼續支持我們，同時我們將以最優秀的服務回報廣大消費者和麗江市民，向廣大消費者和麗江市民提供一個快樂、好玩的活動，讓您在這個寒冷的冬日有一分溫暖。謝謝大家!

　　接下來我向大家介紹一下：這邊是我們的游戲區，在這里您可以在參與您喜歡的活動的同時，將得到我們精心為您準備的一份精美禮，禮品有：小到…… 大到……這邊是我們的免費品飲區，在這里您可以盡情的免費品嘗美味的可口可樂。走過路過的朋友，在寒冬的早晨您不妨停下您的腳步一會兒，在這里您也許會收到一份溫暖，千萬別錯過這個機會。謝謝大家!

　　結束語：

　　隨著最后一個音符的收尾，我們的本次促銷活動也將暫時告一段落，但是歡樂的氣氛依然不會散去，大家可以去我們的游戲區，繼續體驗快樂的游戲，贏取超級大獎;去免費品飲區，繼續品嘗美味的可樂。我們的下一次舞臺活動將在下午點進行，繼續為您帶來更多的歡樂和獎品。謝謝大家!

　　.

　　2.

　　主持人宣布開場白：尊敬的各位領導各位來賓、女士們先生們，今天是**年**月**日，今天是一個吉祥吉利的好日子，今天我們共同歡度在祖國北京華聯超市進行新產品促銷活動。電子制造有限公司在社會各界朋友的大力支持和關懷下新產品不斷推到市場，得到了廣大消費者的認可和信賴。今天公司董事會決定在北京市拿出100萬元的新產品免費贈送和回報送消費者，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮物贈送。歡迎大家參與活動。在此特別代表我公司感謝各位的光臨，希望大家在以后的日子里繼續支持我們，同時我們將以最優秀的服務回報廣大消費者和北京市民，向廣大消費者和北京市民提供一個好的休閑娛樂場所。謝謝大家。

　　d主持人介紹活動主題和參與辦法和獎勵方法

　　e現場娛樂互動

　　f禮品發放，演出節目

　　g問題回答、參與送禮物

　　h禮口發放，演出節目

　　i現場演出節目

　　j介紹產品和服務和價格

　　k介紹產品性和經銷地點

　　l現場銷售和免費試用、問題解答

　　m促銷結束。

　　尊敬的各位來賓，親愛的**手機鋪新老朋友們，大家上午好

　　八月中秋，激-情似火。感受著那輕柔的芬芳，伴著那優美的旋律，今天，我們迎來了國慶促銷活動。青春飛揚，我和時尚有個約會;快樂相隨，我和品牌結伴同行。在這歡樂之時，讓我們每一個人都許下真誠的愿望，愿快樂、美麗、平安與祥和充滿生活的每一天。

　　今天，我們新老朋友們歡聚一堂，這里即將開始的是一場盛況空前的時尚之約，它是聯結友誼、綻放激-情、放飛夢想的舞臺，我們每一個人的笑顏都將成為這星光燦爛的主旋。

　　一縷馨香傳遞了醉人心脾的美麗之約，一張真摯的笑臉給了多少追求時尚，享受時尚的人們希望，她們是美麗的天使，她們將時尚進行到底。

　　女：的確，平日里，她們用雙手為您挑選出最新的價格最公道的時尚手機，今天她們用自己的舞姿為大家獻上自己的祝福。下面有請**手機專賣店的部分員工為大家傾情演繹動感十足的舞蹈--《眉飛色舞》

　　隨著一曲青春飛揚、活力四射的舞蹈，似乎已經把我們身上的每一個細胞調動了起來，看著今天如此絢麗奪目的會場，真是讓人激動不己，因為，今天為了答謝新老顧客的大力支持和厚愛，聽說，準備了好多厚禮哦。

　　女：不錯，我們**手機專賣店為了答謝咱們新顧客朋友們對情有獨鐘，今天的聯誼會特意設置了現場抽獎、有獎問答、當場購買打9折等等誘人的活動，機不可失，失不再來，您還在等什么?

　　自己適當的調整一下.

　　2.

　　1.開場

　　主持人：尊敬的各位來賓，各位朋友，大家下午好。今天又是一個艷陽天，中國電信為大家準備了一場艷麗的、精彩的，也是非常動感的促銷活動。

　　我們知道，我們的生活早已離不開通信、通訊，包括家里的電話、手機及寬帶，它給我們的生活帶來了極大的方便，也帶來了極大的樂趣，比如上網游戲、看電影、聊天、看新聞、第一范文網等等。可以說，在這過程中，中國電信起著不可磨滅的推動作用。

　　隨著時代的變遷，網絡越來越發達，帶寬越來越大，資費越來越實惠。如果您家里還沒裝電信的寬帶、或者您正準備安裝寬帶，或者您家里已經裝了寬帶，您都可以來我們的現場看一看，瞧一瞧，中國電信“大帶寬，大視野”優惠大放送。20m、50m帶寬，包年僅要xx元，另還贈送固定電話月租費，來電顯示費等等。當然，今天我們放送的不僅僅是優惠的產品政策，也有精彩的節目表演，有趣的游戲互動，投籃機免費玩等等，闖關成功還可以領取獎品哦。

　　說了這么多，大家一定很著急了吧，不用急，精彩馬上就到!下面，有請我們的亮麗、動感的舞蹈表演隊!(舞蹈表演開始……)