銷售總監目標責任書（精選5篇）

銷售總監目標責任書 篇1

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售**萬元;

　　2、客戶投訴次數不大于**次。

　　3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

　　三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區域(服務對象)：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理(簽字)：

　　日期：

　　銷售責任人(簽字)：

銷售總監目標責任書 篇2

　　根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、 業務人員：

　　二、執行監督人：

　　三、負責銷售區域：

　　四、銷售任務

　　經公司研究決定，現授權 ，全面負責公司在 區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　基本任務：回款 萬元，開新發客戶 家; 注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

　　五、完成區域銷售任務期限： 天

　　自 年 月 日 點至 年 月 點

　　六、業務人員職責和義務

　　1、職責：

　　A、根據公司營銷規劃，完成公司下達的銷售任務指標;

　　B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;

　　C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;

　　D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;

　　E、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務;

　　F、負責公司交辦的其他事務處理。

　　2、義務：

　　A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發生;

　　B、自覺接受公司的監督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

　　C、負責本區域的市場推廣，維護公司整體形象;

　　D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表規定執行)

　　七、薪酬規定：

　　基本月薪 + 績效+ 補助

　　1、基本工資按有效工作日核算;

　　2、績效工資按月度發放。

　　3、考核發放辦法：

　　(1)任務額完成率<50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算; (2)任務額完成率≥50%不足80%者，發放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費用按總費用的50%—80%核算;

　　(3)任務額完成率≥80%不足90%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

　　(4)任務額完成率≥90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!

　　出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準

　　按公司財務相關制度執行。

　　4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

　　備注：回款數據以財務統計出貨數據為準。

　　八、獎勵規定：

　　超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!

　　(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);

　　九、附則

　　1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。

　　2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　銷售部(蓋章)：　　部門主管簽字：

　　業務人員(簽字)：　　日 期：

銷售總監目標責任書 篇3

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

　　一、 目的

　　在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

　　二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、 甲方的權利和義務

　　(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及后勤保障;

　　(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

　　(三) 甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查并提出改進意見;

　　(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或營銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。

　　四、 乙方的權利和義務

　　(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;

　　(二) 乙方應嚴格遵守《保密協議》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;

　　(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據審核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;

　　(四) 乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;

　　(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;

　　2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

　　3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

　　4、發放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

　　五、 工作獎懲

　　(一) 薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)

　　(二) 工作獎勵：

　　1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行;

　　六、 責任考核指標：

　　(一) 營銷費用率控制率;

　　(二) 授信貨款回收率;

　　(三) 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

　　(四) 年度培訓計劃完成率;

　　(五) 銷售計劃達成率;

　　(六) 核心產品銷售占比;

　　(七) 產品利潤率;

　　(八) 下屬無重大違紀行為;

　　七、 各階段考核指標

　　(一) 基礎性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(二) 挑戰性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_____________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(三) 超越性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(四) 夢想性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　八、 附則

　　(一) 本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協議效力;

　　(二) 本責任書自總經理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動失效;

　　(三) 本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

　　九、 其他雙方約定事項可另附文本。

　　甲 方： 乙 方：

　　簽訂日期： 簽訂日期：

銷售總監目標責任書 篇4

　　教學目標管理責任書

　　教學工作是實施素質教育的主渠道，也是學校一切工作的中心和運轉的主軸，教學質量則是學校教學工作的生命線。為了深入實施素質教育，全面提高教學質量，促進我校教學工作得到更快更好的發展，確保我校教學質量在全鎮處于領先位置，努力實現“質量強校”的宏偉目標，特與全體教師簽訂目標管理責任書。

　　1、堅持正確的辦學方向，全面貫徹教育方針，認真、深入地實施素質教育，樹立效益意識、全員目標意識、教學質量意識。

　　2、全面落實《教學常規管理要求》，注重教學過程管理，對備課、上課、作業、輔導、檢測五各環節按照要求規范管理。

　　3、教師要深入學習理解新課改的有關要求，研讀所授學科課程標準、教材、教參，全力推進高效課堂。

　　4、教師要做到以人為本，因材施教，注重調動學生的積極性與主動性，激發學生積極主動的學習。

　　5、提高課堂教學效率，當堂檢測及格率達百分之百，優秀率達百分之八十以上。

　　6、嚴格執行教學計劃，保證上好所任學科，無課時偏差。

　　7、嚴格執行國家“減負”有關規定，要保證規定在校時間內學生的學習效率，杜絕以額外施壓的方法提質。

　　8、注重班級文化建設，努力營造書香班級，創設良好的教學秩序，保證學生身心得到健康發展。

　　9、教師每周完成一篇教學反思，認真總結教學中所取得的成績，尋找差距，不斷促進教學觀念和方法的轉變。

　　10、教師應精心設計每一節課，認真上好每一節課，向40分鐘課堂要質量，以上學期期終成績為基數，前三名的教師保持住名次，四至六名的教師至少上升1至2個名次。

　　11、教師在全鎮學情調研中，所任學科成績優秀，受到上級獎勵的學校同樣也進行獎勵。

　　12、本學期教學成績在全鎮同年級低于第6名的教師和全年綜合量化評估成績倒數后三名的教師，作為本鎮交流人選。

銷售總監目標責任書 篇5

　　為深入落實鎮黨委“打好生態牌、走出轉型路、建設幸福美麗新山河”的總體發展思路和“1463”年度工作重點，，圓滿完成20__年度各項工作目標，實現全鎮經濟社會爭先轉型跨越發展，開創黨建工作新局面，特簽訂目標責任書如下：

　　1、村(單位)黨支部書記能夠充分發揮抓基層黨組織建設的主體作用。按時參加鎮黨委組織召開的各項工作會議，每月召開一次支部大會，研究本支部工作重點，貫徹黨委有關會議精神，集中解決本支部和黨員個人在思想認識等反方面存在的熱點、難點、疑點問題。黨支部書記要按時向黨委匯報工作，每半年寫一篇關于本支部工作進展情況匯報(包括存在問題及解決辦法)。

　　2、村(單位)黨支部班子健全有力。按照農村基層組織建設“五個好”的要求和共產黨員“五帶頭”標準，繼續開展以星級化管理為主要內容的“爭星亮旗”活動，繼續深化“三級聯創”，大力實施基層黨建“五個一”工程，進一步增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。

　　3、加強基層黨組織建設。繼續推進基層民主政治建設建設，不斷鞏固黨在農村的執政基礎。通過建設學習型黨組織活動和遠程教育等措施，加強農村黨員干部的思想教育工作，不斷增強其政治意識、大局意識、發展意識、創新意識和為群眾服務的意識。

　　4、加強農村基層民主政治建設。在堅持“民主日”活動的基礎上，進一步規范農村“四議兩公開”工作法，確保“四議兩公開”工作規范有序。

　　5、繼續推進基層組織建設“集成升級”活動。按照“抓落實、全覆蓋、求實效、受歡迎”的工作要求，科學組織“集成升級”行動，充分挖掘和有效整合組織資源，重點抓住六個“致力于”，通過扎實開展“六力升級”活動，解決基層黨組織建設中的突出問題，完善加強基層黨組織建設的體制機制。

　　6、開展好“學黨章守紀律轉作風”專題教育月活動和黨的群眾路線實踐活動。真正做到深入基層、深入實際、深入群眾，牢固樹立宗旨意識，提高群眾工作能力，弘揚求真務實作風，推動各項工作完成，使人民群眾真心擁護、熱心支持、得到實惠。

　　7、村級干部管理規范。農村干部檔案健全;按時參加上級培訓;有選用、培訓、考核、監督、獎懲等機制，村干部集中培訓參訓率達95%以上。

　　8、做好發展黨員工作。繼續推行“群眾推薦、黨委預審、支部票決、全程公示”的發展黨員新機制，35歲以下、婦女和高中文化程度以上的黨員應占每年度發展黨員總數的70%、25%和75%以上。在此基礎上，把重點向非黨村委會干部傾斜，最大限度地提高村委會成員中的黨員比例，為下一屆兩委交叉任職和提高“一肩挑”比例奠定良好的基礎。

　　9、黨員按月繳納黨費到黨支部，黨支部按規定及時足額上交鎮黨委，實行黨費收繳專人負責。

　　10、黨支部有黨員花名冊，有入黨積極分子名冊;積極做好入黨申請人、入黨積極分子的培養、教育和發展工作，制定有黨員發展工作計劃;及時辦理黨員因工作變動的組織關系接轉手續。

　　11、村級農廉網站的內容要及時更新，做到專人負責。

　　12、做好全國、省、市、縣重大節日、重要會議期間的信訪穩定工作，努力促進社會和諧。

　　13、嚴格執行中央“八項規定”、省委“三個實施辦法”、市委“三個實施意見”以及縣委“三個實施辦法”，堅決杜絕出現“五類歪風”。

　　14、認真落實農村干部“一定三有”激勵保障機制。進一步健全完善農村干部崗位目標責任制;進一步規范農村兩主干崗位報酬統一發放制度和農村離任干部生活補貼制度，確保所有款項及時準確發放到位;進一步加大從農村干部中考錄公務員和事業人員力度。

　　15、采取得力措施進一步加強非公有制經濟組織黨建工作。凡有3名以上正式黨員的非公有制企業，均要建立黨組織并正常開展活動。同時做好非公有制經濟組織的發展黨員工作，力爭到年底使職工人數在50人以上的非公有制經濟組織中都有黨員。

　　中共山河鎮黨委書記(簽)：