銷售責任書范文4篇

　　根據*年公司銷售部經營規劃，茲聘請 為公司區域銷售經理，分管區域營銷管理工作。

　　為認真貫徹落實公司銷售部*年度工作計劃，進一步強化銷售工作目標管理，特制訂本責任書。

　　一、責任期限

　　*年1月1日——*年12月31日

　　二、責任雙方

　　責任方：

　　考核方：臨沂批發城金竹英雄經營部。

　　三、責任內容

　　1、銷售計劃(30分)：**萬元;

　　2、回款計劃(40分)：81萬元(其中：沉淀資金收回*元);

　　在尚未回款，勞動者提出辭職：按《勞動法》有關合同規定的賠償法中第四條勞動者違返規定或

　　勞動合同的約定解除勞動合同，對用人單位造成損失的勞動者該賠償用人單位下列損失.

　　3、銷售費用：按結算價格的3%(商品 1.5%)計算;

　　4、銷售計劃外超標部分(10分)：4%;

　　5、退貨：不屬質量問題一律不退貨;

　　6、客戶廣告費用(10分)：0.25%;

　　7、新客戶開發(10分)：0.5%。

　　四、考核與獎懲

　　1.本責任狀由公司總經理監督，考核小組審評;

　　2.責任方要結合實際分解責任目標，層層落實;

　　3.因客觀原因未能完成任務者，責任方應認真總結反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務者，

　　考核方將視情況對責任方給予免職處理;

　　4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以分管的單位考核標準為準;

　　5.本責任狀一式三份，考核方、責任方和總經理各一份。

　　考核人：                   責任人：

　　XX年營銷管理工作目標管理責任書根據XX年公司經營規劃，茲聘請 為公司副總經理，分管營銷管理 工作。為認真貫徹落實公司XX年度工作計劃，進一步強化經濟工作目標管理，特制訂本責任狀。

　　一、責任期限XX年1月1日——XX年12月31日

　　二、責任雙方責任方：考核方：湖南藥業有限公司

　　三、責任內容

　　1、銷售計劃

　　（30分）：15500 萬元；

　　2、回款計劃

　�。�40分）：16000萬元（其中：沉淀資金收回1500萬元）；

　　3、銷售費用：按結算價格的22％計算；

　　4、銷售擴面

　�。�10分）：20％；

　　5、退貨：不屬質量問題一律不退貨；

　　6、安全事故

　　（10分）：0；

　　7、計劃生育

　�。�10分）：計劃生育率100％。

　　四、考核與獎懲1.本責任狀由公司總經理監督，考核小組審評；2.責任方要結合實際分解責任目標，層層落實；3.因客觀原因未能完成任務者，責任方應認真總結反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務者，考核方將視情況對責任方給予免職處理；

　　4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標準為準； 5.本責任狀一式三份，考核方、責任方和總經理各一份。 考核人：

　　責任人：

　　銷售目標責任書是根據企業年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員銷售積極性，以確保企業年度營銷目標實現，在平等自愿協商一致基礎上制定的。

　　企業銷售目標責任書包括：企業總經理銷售目標責任書、業務主管銷售目標責任書、業務員銷售目標責任書；還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業銷售目標責任書。

　　根據XX年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自愿協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、    目標營銷責任人：    

　　二、    目標責任人職務：    

　　三、    目標營銷區域：    

　　四、    目標營銷任務：

　　經公司決定，現授權營銷責任人   全面負責公司在   營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：

　　年度目標分解表

　　季度

　　春季大豆

　　秋季小麥

　　基礎目標

　　挑戰目標

　　飛躍目標

　　完成各個目標任務期限：XX年6月1日和XX年12月1日

　　五、營銷責任人的義務

　　1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

　　2、關注競品動態，最好每月提供競品銷售數量及促銷信息

　　3、加強自身學習，不斷提高自我水平

　　4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行

　　5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關系

　　6、嚴格執行公司價格政策

　　六、薪酬規定

　　1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金

　　2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執行

　　3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創造的總營業額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發放。

　　4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。

　　七、附則

　　1、本責任書一式貳分

　　2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

　　公司（簽章）：        目標責任人：

　　日期：         日期：

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

　　一、 目的

　　在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

　　二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、 甲方的權利和義務

　　(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及后勤保障;

　　(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

　　(三) 甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查并提出改進意見;

　　(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或營銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。

　　四、 乙方的權利和義務

　　(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;

　　(二) 乙方應嚴格遵守《保密協議》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;

　　(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據審核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;

　　(四) 乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;

　　(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;

　　2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

　　3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

　　4、發放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

　　五、 工作獎懲

　　(一) 薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數)

　　(二) 工作獎勵：

　　1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行;

　　六、 責任考核指標：

　　(一) 營銷費用率控制率;

　　(二) 授信貨款回收率;

　　(三) 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

　　(四) 年度培訓計劃完成率;

　　(五) 銷售計劃達成率;

　　(六) 核心產品銷售占比;

　　(七) 產品利潤率;

　　(八) 下屬無重大違紀行為;

　　七、 各階段考核指標

　　(一) 基礎性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(二) 挑戰性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_____________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(三) 超越性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(四) 夢想性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　八、 附則

　　(一) 本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協議效力;

　　(二) 本責任書自總經理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動失效;

　　(三) 本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

　　九、 其他雙方約定事項可另附文本。

　　甲 方： 乙 方：

　　簽訂日期： 簽訂日期：