銷售目標管理責任書（通用3篇）

銷售目標管理責任書 篇1

　　制藥集團公司

　　20xx年度目標銷售責任書

　　根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：授權職務：營銷總監

　　二、銷售責任人的銷售區域：全國

　　完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目標銷售任務及考核指標

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年

　　11、12月銷售任務200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。

　　2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、20xx年度銷售任務20xx.0220萬元;詳見20xx

　　年任務分解表。

　　4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，otc產品覆蓋率達80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數不大于10次。

　　6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

　　7、退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。

　　四、費用指標分解與控制

　　1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核;(細則按各級考核表規定執行)。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

　　日期：日期：

銷售目標管理責任書 篇2

　　為了保證20xx年工作目標的順利實現，進一步提高總公司 經濟效益，樹立良好的社會形象，實現規范化、科學化管理，根據本年度整體工作安排和你部門實際情況，特簽訂目標責任書如下：

　　一、工作目標

　　按照總公司與機關事務管理局簽訂的目標任務，20xx年總公司 全年經營收入為 萬元，你部門為直接經營部門，要搞好市場營銷，確保完成以下各項任務并全力保證實現與其他部門的協調工作有序進行。

　　二、精神文明建設

　　1、定期組織公司人員進行政治理論和業務學習，尤其注意對“三個代表”重要理論和自治區黨委、政府大政方針的學習，不斷提高公司隊伍整體素質，特別是要增強員工的市場意識、競爭意識、憂患意識、奉獻意識和法律意識。

　　2、組織對總公司內各項規章制度進行學習，及時傳達總公司 管理中心的整體工作思路及有關措施，對員工進行崗位培訓，增強服務技能，提高服務水平，塑造人民總公司 對外的良好形象。

　　3、狠抓安全措施落實，對部門人員進行經常性的安全教育，強化安全意識，切實把各項安全工作擺在首位，保證本部門無失盜、火災事故，并杜絕刑事案件的發生。

　　4、上班統一著裝，規范文明服務用語，樹立總公司紀律嚴明，素質一流的員工隊伍形象。

　　5、提倡晚婚晚育，計劃生育。

　　6、公司員工不賭博，不打架斗毆，不說閑話弄是非，團結和睦，積極向上，為建設和諧社會貢獻力量。

　　三、經濟目標責任

　　1、按照總公司的總體規劃和經營發展目標積極工作，采取有效手段保證與其他部門的合作協調和工作的順利進展，確保總公司 總經營指標任務的完成。

　　2、你公司20xx年度經濟指標任務為 萬元。其中：廣告收入 萬元，廣告燈箱收入 萬元，三樓、四樓資產盤活 萬元，其它 萬元。

　　3、作為總公司 的下屬公司，在總經理的直接領導下工作。主要任務是開展市場調研，根據市場動態，制定相應的工作策略，負責開發總公司 廣告業務，盤活總公司 閑置資產，擴大總公司 知名度。

　　4、公司要堅持以市場為導向，樹立眼睛盯著市場看、思想圍著市場轉的市場意識，準確確定經營策略，搞好市場調查，捕捉市場信息，加大宣傳、強化管理，變被動等客為主動找客，盤活國有資產，做好多種經營。

　　5、完成副總經理、總經理交辦的其他任務。

　　四、獎懲辦法

　　1、本目標責任書一經簽訂，獎懲實行與總公司總經營指標和分管部門經濟指標任務完成情況的雙重掛鉤。具體為：

　　(1)本目標責任書一經簽訂，嚴格兌現獎罰：公司的考核，實行每月一次。考核期內按照全年任務分解情況，月經營指標及工作任務全部或超額完成的，依《總公司結構工資制》兌現效益工資和獎勵工資;任務指標未完成的，按《總公司 質量管理考核辦法》予以扣罰;目標與實際差額超過3萬元的，扣罰數額由總經理會議確定。

　　(2)對公司及個人經濟目標責任考核于年終進行。年終考核公司總經營目標任務全額完成的，享受第十三個月工資;考核期內公司總指標任務未完成的，除按總公司考核辦法與本人月效益工資、獎勵工資、考績工資掛鉤外，另按照實際完成數與目標任務差額的1%，自本人第十三個月工資中扣除，目標與實際差額超過5萬元的，扣罰數額由總經理會議確定。考核期內公司完成經營收入超過總指標任務達3萬元以上的，按照超額數扣減30000乘以2%的比例提取獎勵。

　　(3)考核期內你公司職責任務完成出色的，由總經理會議確定獎勵辦法;考核期內你公司職責任務未能完成或出現重大失誤的，由總經理會議確定處罰辦法。

　　2、20xx年度考核期內發生重大責任事故，視為未完成目標管理責任制目標。每發生一起責任事故，事故直接責任人年終考核不能評定為“優秀”等次，不能參加本單位及上級部門年度先進個人的評選，公司負責人及分管副總經理均需承擔相應責任。

　　3、本年度考核期內精神文明建設及完成工作有突出貢獻的按總公司有關規定給予表彰獎勵。

　　4、考核年度內被評為總公司或上級單位“先進工作者”的，按照中心有關規定予以表彰獎勵。

　　5、在工作期間，要堅決杜絕推諉、扯皮現象的發生;會議、演出活動接待過程中，要加強公司的管理，以實際行動維護總公司良好形象，嚴防有損總公司 利益的情況發生。如在考核期內出現以上情況及工作職責失誤的，經查證后，由總經理會議研究決定予以處罰。

　　五、考核期間

　　本目標責任書各項目考核期間為20xx年元月1日—20xx年12月31日。

　　分管負責人： 目標責任人：

　　二oxx年元月八日 二oxx年元月八日

銷售目標管理責任書 篇3

　　為了切實做好20xx年防汛工作，保障防洪安全，根據《中華人民共和國防洪法》要求，鎮政府與各村簽訂20xx年防汛目標考核責任書如下：

　　一、村主任對防汛工作負總責，全面落實抗洪搶險預案相關措施。一旦發生洪水災害，要快速啟動預案，及時組織洪水危險人員撤離，全力組織涉險工程搶護，果斷指揮調度，確保在防御洪水標準內河道堤防不決口，確保在防洪水標準內水庫和水電站不垮壩，確保河道、集鎮、水庫下游和山洪災害易發區群眾汛期生命安全，最大限度減輕洪水災害損失。

　　二、負責充實健全防汛指揮機構，落實行政首長負責制、分級負責制、防汛值班責任制及村干部包地域、包河段、包水庫、包防滑地段的防汛分工責任制，并將責任人名單于4月底報鎮防汛辦備案。同時做好《防洪法》的宣傳貫徹，加強村干部防洪職責教育和防汛知識培訓，克服麻痹思想，增強防汛意識，提高防汛決策水平。

　　三、負責組織編制和審定本村內江河堤防、水庫、滑坡地段的防洪調度計劃和防、搶、撤預案，并宣傳落實到戶到人，落實各項度汛措施，組建好以民兵為干的防汛搶險隊伍。村級要備齊各類防汛搶險物資，做到專庫儲存、專人管理。

　　四、負責轄區內水庫、水電站的防洪安全管理，加強對安全管理措施的督察落實。了解掌握安全運行狀況，健全信息聯絡報告制度，及時發現和處置安全隱患。

　　五、負責組織開展汛前、汛期、汛后安全檢查，明確安全責任人，及時消除防汛安全隱患。落實轄區堤防、水庫、滑坡地段安全檢測員、防汛安全員、防汛物資保管員、汛情信息報警員。

　　六、在鎮防汛指揮部的統一指揮下，負責做好本村轄區內的洪水調度和局部暴雨洪水的搶險工作。當轄區內發生暴雨洪水時，必須及時將雨汛情向鎮匯報和水庫單位傳遞。

　　七、負責轄區內江河、水庫下流河溝、排洪溝的清淤、清障工作，必須達到行洪斷面要求。

　　八、汛前落實防汛抗旱值班制度，密切監視和及時掌握汛旱情動態，重大汛情10分鐘內上報鎮防汛抗旱指揮部。

　　九、全面主動防抗干旱災害，出現災害后，要精心安排，靠前指揮，組織調度各類水利工程投入供水灌溉，協調動員群眾全力抗旱。一旦旱情加重，要千方百計確保旱區群眾生活用水安全，盡全力滿足農田抗旱灌溉要求，最大限度減輕干旱災害損失。

　　全面完成以上工作任務，為經濟社會發展提供安全保障。如因工作不力，未完成某項任務，或貽誤時機，造成重大經濟損失或人員傷亡者，按《陜西省防汛責任制追究辦法》嚴肅處理。

　　責任人：

　　日期：XX年XX月XX日