銷售目標管理責任書（精選3篇）

銷售目標管理責任書 篇1

　　制藥集團公司

　　20xx年度目標銷售責任書

　　根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：授權職務：營銷總監

　　二、銷售責任人的銷售區域：全國

　　完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目標銷售任務及考核指標

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年

　　11、12月銷售任務200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。

　　2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、20xx年度銷售任務20xx.0220萬元;詳見20xx

　　年任務分解表。

　　4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，otc產品覆蓋率達80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數不大于10次。

　　6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

　　7、退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。

　　四、費用指標分解與控制

　　1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核;(細則按各級考核表規定執行)。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

　　日期：日期：

銷售目標管理責任書 篇2

　　一、安全目標責任?

　　1、無因疏于教育、放松管理而發生的傷害、傷亡事故。?

　　2、無嚴重違規違紀現象。?

　　二、工作要求?

　　1、班主任應本著對國家、對人民、對學生極其負責的態度，加強對學生思想品德、校規校紀教育，使學生嚴格遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。

　　2、教育學生不吸煙、不喝酒、不偷盜、不打架、不罵人、不說臟話、不參加封建迷信活動。?

　　3、教育學生不看_情、兇殺、迷信書刊及影視片，不唱不健康歌曲。?

　　4、教育學生不進營業性舞廳、營業性游戲廳、酒吧、網吧和音樂茶座等不適合小學生活動的場所。?

　　5、教育學生同學之間團結互助，真誠相待，不叫侮辱性綽號，不欺侮同學，發生矛盾多做自我批評。?

　　6、教育學生愛護校園和公物，不損壞公物。?

　　7、教育學生外出要經家長同意，不得在外住宿。?

　　8、教育學生遵守交通法規，注意來回路上的安全;對違反社會公德的行為要勸阻，發現違法犯罪行為要及時報告。?

　　9、班級經常開展各種活動對學生進行安全教育，以增強學生的安全意識。嚴禁學生在教室、樓道、樓梯處追逐打鬧、游戲、擁擠;嚴禁學生在校內騎車、翻越圍欄、門窗、做危險動作;嚴禁學生帶尖銳器械進校園。?

　　10、對不執行《小學生守則》和《小學生日常行為規范》、錯誤嚴重、屢教不改的學生，班主任寫出書面材料，年級組簽字后上報學校及時處理。?

　　三、考核與獎懲：?

　　責任書執行情況實行周檢查、月考核，對未達到考核目標的扣發當月班主任津貼;對出現重大責任事故的，在學期評比中班主任不能評為先進個人，班級不能評為先進班集體。問題嚴重，影響學校“雙文明”評比的,對班主任進行處罰。

　　四、本責任書一式四份，簽約雙方各執一份，有效期一學年，由教導處、總務處負責監督執行。

　　年級組長 __________ 教 師 __________

　　教導主任 __________ 總務主任 __________

　　二oo 四年九月一日

銷售目標管理責任書 篇3

　　各臨床護理單元：

　　根據院部要求和我院日常護理質量的實際情況，對各臨床科室實行目標管理責任制，做到職責明確，責任到人，保障護理安全，提升護理服務質量。特簽訂目標管理責任書。

　　護理質量安全管理目標

　　1.基礎護理質量合格率100%(合格分9分)

　　2.重癥、一級護理質量合格率100%(合格分9分)

　　3.急救藥品、器械、設備齊全適用，完好率100%。(合格分10分)

　　4.消毒隔離合格率100%。(合格分9分)

　　5.護理服務質量合格率100%，(合格分9分)病員滿意度≥95%(合格分95分)

　　6.用藥醫囑正確執行核對程序100%

　　7.毒麻藥品管理符合規范要求(專人、專柜管理、專用處方、專用帳冊、鑰匙隨身攜帶)

　　8.護理操作合格率100%(合格分90分)，理論考試合格率100%(合格分80分)

　　9.護理文件書寫合格率≥90%(合格分90分)

　　10.護理嚴重差錯發生率0

　　11.年壓瘡(可避免的)發生率0/年

　　12.高危患者入院時壓瘡的風險評估率≥90%

　　13.高危患者入院時跌倒、墜床的風險評估率≥90%

　　14.護理人員繼續教育合格率100%.

　　15.健康教育合格率100%。(合格分9分)

　　16.病房整潔、安靜、舒適、安全、美觀。各項護理規章制度完善.

　　17.患者安全目標知曉率≥90%

　　18.醫療(護理)安全(不良)事件報告制度、流程知曉率100%.

　　19.手術安全核查率100%

　　護理工作任務

　　1.制定本病房護理工作計劃，做到季、月有重點，周、日有安排，年終有總結，并制定本病房護理管理目標及達標措施。

　　2.科室要成立護理質量管理小組，每月對本單元護理質量進行檢查、評價，提出改進措施，對存在問題及時進行分析整改并跟蹤復查，要達到質量持續改進，并向本單元全體護士反饋，按時填寫護理工作質量控制月報表，每月5日前上交護理部。每月召開一次科室護理質量及安全教育會議。

　　3.護士長鼓勵科室人員參加繼續教育培訓，不斷提升專業知識及學歷層次。

　　4.根據科室人力資源，合理排班，實行彈性排班，并進行工作量化考核;嚴格依法執業，護士不超范圍執業。

　　5.加強護理質量管理，認真實施責任制整體護理，保證各項護理質量指標全面達到三級醫院標準。

　　6.加強護理安全管理，完善護理風險防范措施。

　　7.嚴格執行護理核心制度，特別是查對制度、交接班制度、分級護理制度、消毒隔離制度、搶救工作制度，有防范護理差錯事故的措施和獎懲制度。

　　8.嚴格執行護理不良事件登記和報告制度、患者身份識別制度。

　　9.認真組織三基三嚴訓練，強化護理核心制度、應急預案、基礎及專科操作的訓練與考核，確保科室人人達標，并在各級考核競賽中成績優良。

　　10.積極開展護理新技術、新項目，每年發表論文≥二篇。

　　11.各專科：全科護士能熟練掌握專科技能，能熟練掌握各種儀器、設備性能與保養方法，開展與本專科相適應的護理新技術新項目，各項專科護理質量指標達到三級醫院標準。

　　12.婦產科、兒科：進一步鞏固創建愛嬰醫院和示范產科成果，確保通過省市級復評審。認真落實“”、婦女兒童發展規劃及《江蘇省婦幼衛生規范化目標管理方案》，做好產前篩查和產房乙肝疫苗接種等工作。開展新生兒疾病篩查工作，篩查率90%以上。

　　13.顧全大局，服從分配。積極參與院內外的各類大型活動及指令性工作，不折不扣地完成院部交給的各項臨時任務。

　　14.開展優質護理服務，病區每月發放滿意度測評表，滿意度>95%。

　　15.在簽訂責任書后，每個臨床科室護士長必須在科室認真組織學習，對以上各項目標逐條分析，進一步量化，然后根據自己科內的實際情況，制定科內的目標管理責任書并與每位護理人員簽定。真正做到各司其職，各負其責。護士長每季度對目標任務的完成情況進行自查，并在科室護士會上進行通報。

　　本責任書，如科室責任人有變動，由接任人繼續執行。

　　科室護士長簽字：

　　淮安市腫瘤醫院(楚州醫院)護理部

　　二○**年一月一日