銷售三個月總結怎么寫（通用3篇）

銷售三個月總結怎么寫 篇1

　　成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產品了，呵呵)：

　　S(優勢)：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.

　　W(劣勢)：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識.

　　O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有發展.

　　T(威脅)：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難.

　　成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.

　　3月份：干一行愛一行

　　經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發現其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起."

　　成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.

　　開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

　　由于我們的產品在本地來說是該領域的No.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.

　　成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.

　　5月份：失敗，一個新的起點

　　在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創高峰時，突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.

　　成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧.

　　6月份：去做，而不是去討論

　　由于6月份的銷量統計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成.

　　就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了.

　　成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.

　　7月份：OTC三要素，缺一不可

　　在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.

　　成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高.

銷售三個月總結怎么寫 篇2

　　時間過的真快，來到醫院上班快三個月了，剛來時對這里的一切都感覺生疏，由于沒有在這個醫院實習，所以對老師、同事、病人及家屬們等的溝通上缺乏技巧、能動性，可能與性格內向相關吧!剛來時陳老師就說我不怎么愛說話，跟同事、病人，我只能一笑代之。我也不只是如今才明白這個道理，無論是做什么，與別人的溝通是很重要的，不管我們是與領導、老師、同事、病人及家屬，溝通好了就會防止許多的誤會，過失。

　　與同事溝通到位就可以省下許多時間，防止許多不必要的過失事故；與病人及家屬溝通好了就可以防止一些爭吵與埋怨，做好護患之間的溝通還可以使我們的工作開展的更加順當，患者做好協作，有利于自己的病情，也使我們工作起來更便利。

　　溝通真的很重要，不管你是干哪一行，你都防止不了要與別人接觸，要與別人溝通。其實，只要我與病人及家屬做到一個很好的護患溝通，那么我們就可以防止每天早晨病人不停的催輸液，打針，換液體，拔針，甚至病人住了很久的院不明白自己的醫生是誰，長什么樣子，也不明白今天自己輸了一些什么藥，這些藥都起什么作用，自己的病情究竟是有好轉還是惡化了，我想這樣的情況肯定是有的，還有一些不必要的醫療糾紛，或者是什么交接班過失等等，我認為這些都是由于沒有做好溝通而導致的，而由于溝通不良所引起的大事又何止這些。

　　所以，我覺得我們每一個人都要學習更多的溝通技巧與方法，我們護理工主要就是要做好與病人及家屬之間的溝通，我們可以在不忙的時分去多轉一轉病房，與病人些聊一聊，什么都可以，閑聊，但是肯定要記住不要說漏了一些病人不行以明白的，其實在我實習時的一個科室我覺得做的很好，老師們每天早上一上班不是就去做晨間護理什么的'，就是在我們醫院所謂的專業老師們她們會在交班之前的這一段時間各自巡察自己所負責的病室，去跟病人問候一下啊什么的，每天早上如此。我覺得這也并不是一種刻意的肯定要去與病人說點什么，一個笑容，一句問候就可以了。

　　溝通也不是肯定就要用說的，可以是一個笑容，一句問候，傾聽等等，只要我們能夠與各個關系都到達和諧，不管用哪種方式應當都是可以的這只是我自己的一些看法，我如今也在慢慢的學著轉變，我希望大家都能夠做好溝通這個“活”，讓我們自己為自己削減麻煩吧!我們護士的招牌動作不就是微笑嗎，每天給病人一個微笑也是最好的溝通，加油啊，天使們!

銷售三個月總結怎么寫 篇3

　　工作已經三個月，在這三個月的時間里，有一部分時間基本上是在學習和探索，這使我對公司軟件的類型和方向有了更深的了解，期間主要做了兩個方面的工作，一是在不斷的熟悉和理解公司軟件的相關知識，參考這些軟件的用戶手冊對現在正在開發的軟件已經開始編寫的用戶手冊進行了部分內容的補充和修正，順便熟悉了該軟件的各項功能和操作，還安裝試用了自動化測試工具loadrunner，由于軟件在協議匹配上與該工具不很相符，考慮到并不是所有的軟件都適合該自動化測試工具，在李紅英的指導下現在正在加緊學習另一中測試工具rationalrobot，期望盡快掌握并投入使用。

　　其次我主要的工作就是跟隨開發人員對軟件的不斷改進和完善，從功能實現方面進行了實時的跟蹤測試，提交bug報告，驗證修復的報告，與開發上進行溝通解決有爭議的問題，驗收及關閉已修復的缺陷報告，并隨時對可能重新出現的問題進行了關注及回歸測試，目的就是希望能夠盡早的發現隱藏的問題，便于及時的修正，以免引起連鎖的問題，范文寫作減少開發人員的工作量。因為是實時跟蹤測試，所以就不可避免的會遇到一些運行編譯上的的問題，得到了大家很多的幫助，從中也學到了很多以前不曾接觸的知識，受益匪淺，也深刻體會到了這個團隊成員對工作的積極與熱情以及開放的工作環境。

　　在測試期間，我還意識到測試工作本身雖是一個反復的操作的過程，但決不僅僅是重復冗余的測試，雖然看似簡單但做好卻不是那么容易。在工作期間看到大家的努力我也在不斷的餓補自己欠缺的知

　　識，并努力將已經掌握的知識運用到工作中，從多種途徑借鑒其他測試人員的經驗，嘗試運用多種測試思路從不同的角度進行考慮，在不斷的探索與總結中進步，期望能夠將工作做到更好。雖然測試是不可能找到所有的缺陷，但本著一個有效的軟件不僅能對專業人員正確的操作有處理的能力，對非法的操作，非常規的行為也應該有預防和避免出錯的能力的原則，因此我將在以后的工作中，除了要關注軟件本身應有的功能實現，還要更加注重設法破壞軟件，從其他的方面盡力發現潛在的隱患，將工作做到更好。

　　三個月的時間很快過去了，時間不算長也已經不太短，在這三個月的時間里，公司經常組織活動，充分顯示公司的人性化管理及對員工的體恤，我也深刻感覺到了大家對工作的熱情和認真負責的精神，也感受到了這個團隊的凝聚力和向心力，我一直在不斷的成長，收獲不少。通過這三個月的工作，使我深刻感覺到自己知識的匱乏和大家工作的投入，使我在工作的同時也學習著進步著快樂著，輕松的的工