項目合作意向書范本（精選9篇）

項目合作意向書范本 篇1

　　甲方：深圳市精通達礦業(yè)發(fā)展有限公司

　　乙方：

　　鑒于甲方擁有哈薩克斯坦特魯爾礦49%股權及生產經營權，根據國際慣例和中華人民共和國的法律和法規(guī)，經友好協(xié)商，雙方達成合作意向。

　　一、 股權的劃分

　　甲方：甲方已向哈方股東支付6000萬元人民幣以取得股權和生產經營權。

　　乙方：乙方可根據自己的情況，采用以下方式之一，1)只投礦山，預估為人民幣20xx萬元。2)采選全面投入，預估為3000萬元。無論乙方采用何種方式，均須提供500萬元做為管理費用。

　　雙方股權按資金投入計算，均具有一票否決權和分紅的權利。

　　日常生產另組建經營班子，雙方股東各委派一名執(zhí)行董事。董事不能擔任副總經理以上職務。

　　二、 如乙方具有組織生產能力，甲方支持乙方按承包合同獲取合同。

　　三、 選礦部分與礦山相對獨立。

　　四、 其他有關股權合作文件在雙方考察后擬定。

項目合作意向書范本 篇2

　　甲方 (以下簡稱甲方)

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號

　　地址

　　聯(lián)系人

　　乙方： (以下簡稱乙方)

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號

　　地址

　　聯(lián)系人

　　丙方： (以下簡稱乙方)

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號

　　地址

　　聯(lián)系人

　　一、合作前提

　　1、甲方致力于旅游地產開發(fā)并具有雄厚實力，乙方致力于旅游度假酒店的運營管理，并正在構建和完善瑞納國際度假俱樂部(簡稱：SRC)。

　　2、甲乙雙方本著自愿、互惠互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢展開合作。

　　3、本協(xié)議的簽訂和履行將基于丙方與乙方在甲方項目地合作成立的“X酒店管理公司”(簡稱：新公司)與甲方(簡稱：本項目)所涉房產業(yè)主簽訂并履行《酒店委托管理協(xié)議》的基礎與前提。

　　二、合作模式

　　1、甲方負責項目房屋的建設、裝修直至交付。

　　2、丙方負責與甲方在本項目合作前期的協(xié)調。

　　3、乙方和丙方合作的新公司負責甲方房屋交付后的酒店經營管理。

　　三、合作方式

　　1、乙方前期介入(有進場費)

　　1)派駐工程師在現場監(jiān)理(工程師費用由新公司承擔)

　　2)參與裝修方案設計規(guī)劃

　　3)在節(jié)能減耗方面給予指導性意見

　　4)幫助酒店開業(yè)

　　2、引進國際酒店品牌(有品牌引進費及品牌使用費)

　　3、負責運營管理(有運營管理分成)

　　4、包裝會籍銷售(有會籍銷售分成)

　　四、雙方承諾

　　1、甲方承諾其為 項目的合法開發(fā)商，已經依法取得該項目土地(土地證編號為 第 號，土地使用年限 年，物業(yè)類型 )，項目總建筑面積為 平方米，目前已經建設至 平方米，且已取得銷(預)售許可證編號 。

　　2、乙方承諾幫助引進國際著名酒店管理品牌及負責酒店的運營管理。

　　3、甲方承諾將對本項目房屋的合法建設、按期交付、房屋辦證以及房屋質量、保修維修等承擔開發(fā)商應承擔的法定責任。

　　4、乙方承諾將以自身從事度假酒店管理的經驗，為甲方提供優(yōu)質的酒店管理服務，具體的服務內容和標準將按照管理公司與業(yè)主簽訂的《酒店委托管理協(xié)議》嚴格履行。

　　五、權利義務

　　1、甲方同意將本酒店以“ 酒店”命名。

　　2、乙方在項目地合作成立的新公司(具體名稱及注冊信息以工商局批準后為準)負責本項目的物業(yè)管理，并確保酒店的經營管理水平達到五星級標準。

　　3、甲方應按照甲乙雙方簽字確認的方案標準對銷售客房進行裝修(裝修標準詳見附件)。

　　4、甲方的裝修最晚應在 之前完成并交付使用。

　　五、籌備期的約定

　　1、甲方承諾于合作房屋交付前3個月以書面方式通知乙方，乙方可進場進行開業(yè)的相關籌備工作。

　　2、甲方負責配合乙方辦理經營酒店所需的相關資質、證照、文件等，如相關證照需過戶更名的，雙方配合辦理變更。

　　3、酒店管理公司正式進場后，甲方前期的一切盈虧與乙方無關，甲方不得干涉乙方的經營決策。

　　六、違約責任

　　1、甲乙雙方簽訂本協(xié)議后應嚴格按協(xié)議條款執(zhí)行。若因一方違約導致本協(xié)議不能履行，違約方須依法承擔違約責任并賠償守約方由此造成的一切經濟損失。

　　2、若甲方無正當理由導致酒店不能經營的，甲方承擔乙方為履行本協(xié)議所支出的一切投資費用、財務費用、人工費用等損失。

　　3、若乙方無正當理由退出經營管理的，乙方負責退還已經收取的托管費。

　　4、甲乙雙方自簽訂本協(xié)議之日起，甲方與其他管理公司簽署的酒店委托管理合同自動終止。

　　5. 本協(xié)議在履行過程中發(fā)生任何糾紛，雙方應及時協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意向項目所在地人民法院起訴。

　　七、其他約定

　　1、甲乙雙方合作期限自本協(xié)議簽訂之日起至本協(xié)議第二條約定的甲方項目的可銷售物業(yè)全部銷售完畢為止。管理公司管理酒店按照與業(yè)主簽訂的酒店托管協(xié)議執(zhí)行。

　　2、本協(xié)議未盡事宜，雙方本著互惠互利、友好協(xié)商的原則另行約定，并以簽訂書面補充協(xié)議方式進行。

　　3、本協(xié)議壹式三份，簽字蓋章后成立生效，甲乙雙方和河南瑞納酒店管理公司各執(zhí)壹份。

　　4、本協(xié)議雙方簽字確認的合同附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

　　甲 方： 乙 方： 丙 方：

　　甲方代表： 乙方代表： 乙方代表：

　　簽署時間：

項目合作意向書范本 篇3

　　合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

　　合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(以下稱“乙方”)

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經營“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　　① 具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

　　④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優(yōu)勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　C、乙方銷售人員必須經過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

　　② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、 以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網絡;

　　B、 委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

　　一枝筆寫作事務所

　　注：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大范圍的銷售目標。

　　③ 在產品廣告促銷方面：

　　A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區(qū)里;

　　B、和某些蜂產品的相關行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用網絡散發(fā)廣告，宣傳產品，重點在女性網站(如“太平洋女性網”)、健康網站(如“健康網論壇”)和商業(yè)網站(如“糖酒快訊”)等;

　　D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產品促銷的重點節(jié)日。

　　E、精心策劃企業(yè)或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

　　注：產品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

　　④ 在產品組合方面：

　　A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額;

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

　　⑤ 在建立銷售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍;

　　B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經常性培訓;

　　C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。

　　八、雙方責權

　　甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現雙贏

項目合作意向書范本 篇4

　　一、活動背景

　　1. 山西必高名車總匯與居然之家面向的受眾一致;

　　2. 山西必高名車總匯自試營業(yè)至今，客流量較少;

　　3. 居然之家擁有龐大的會員群體。

　　二、活動的目的

　　1. 后汽車市場，服務至上，服務居然之家的會員群體，有利于增強客戶滿意度，培養(yǎng)潛在客戶群體;

　　2. 提高山西必高名車總匯在高端消費群體中的知名度和美譽度;

　　三、合作方：居然之家

　　四、資源需要

　　1.場地資源：需要山西必高名車總匯提供車輛存放場地，占用完車工間車 位。

　　2.人員配置：需要山西必高名車總匯客服部提供專人接待;

　　需要抽調服務顧問對會員進行接送服務。

　　五、合作細節(jié)

　　1. 凡居然之家的會員，在去往機場時，可憑借居然之家的會員卡，到山西必高名車總匯專席進行登記，由客服人員進行接待，并將車輛免費存放于完車工間;

　　2. 車輛存放之后，山西必高名車總匯需將居然之家會員免費安全送至機場，并按會員要求的時間準時到機場接機;

　　3. 車輛存放期間，山西必高名車總匯需對居然之家會員的車輛進行免費清洗，并妥善存放;

　　4. 山西必高名車總匯可按照會員的要求，對車輛進行維修保養(yǎng)，但此項費用需要會員自理。

　　5. 此次合作由居然之家負責，通過短信息通知其所屬會員，短信息內容需包含必高電話，并在展廳內設立易拉寶廣泛宣傳。

　　六、合作負責人

　　1. 由中汽貿客服部抽掉專人接待居然之家會員，并跟蹤記錄會員信息;

　　2. 由山西必高名車維修部抽掉服務顧問對會員進行接送;

　　3. 車輛清洗，維修保養(yǎng)均由日常工作人員處理。

　　七、經費預算

　　此項合作未涉及經費預算，但需要山西必高名車總匯提供車輛存放地方和車輛免費清洗服務。

　　八、合作問題預案

　　由于周六周日及節(jié)假日通常為出行高峰，而工作日的第一天往往是維修高峰期，可能會導致必高維修中心車位存放不夠，因此需作緊急預案處理。

　　如保養(yǎng)維修車輛較多，可將寄存車輛暫存于新車接待處，對車位情況進行實時跟進。

　　九、附錄——短信宣傳內容

　　尊敬的居然之家會員，為給您提供更為便捷的服務，自即日起，居然之家將與山西必高名車總匯進行合作。凡我會員在去往機場時，可將車輛暫存于山西必高名車總匯(地址：機場大道東口)，山西必高名車總匯將負責到機場接送您。同時，山西必高名車總匯還將為您提供免費的車輛清洗和車輛存放服務。山西必高名車總匯聯(lián)系電話：

項目合作意向書范本 篇5

　　一、合作目的

　　以服務企業(yè)、提升技能、促進就業(yè)為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現校企雙贏的發(fā)展模式。

　　二、合作原則

　　(一)互利原則。互利是校企合作的基礎，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

　　(二)互動原則。互動是促進校企建立更緊密合作的前提，學校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動平臺。

　　三、合作模式

　　(一)共建頂崗實習基地。學生在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。

　　(二)共建培訓實訓基地。利用學校設施設備、教育管理、師資和企業(yè)實訓場所、技術指導等優(yōu)勢資源，開展形式多樣的技能培訓。符合農村勞動力培訓轉移就業(yè)政策規(guī)定的給予培訓補貼。

　　1、訂單培訓。學校應企業(yè)要求合理設置課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓, 為企業(yè)培養(yǎng)專項技能人才，培訓畢業(yè)后即實現就業(yè)。

　　2、崗前培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對上崗前的工人進行崗位技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

　　3、在崗培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對在崗職工進行新知識、新業(yè)務的培訓，提升勞動者技能。

　　4、送教下鄉(xiāng)。在校企合作期間，圍繞企業(yè)需求，就地就近組織45周歲以下農村勞動力開展技能培訓，實現農村勞動力就近轉移就業(yè)。

　　5、農村勞動力預備制培訓。發(fā)動未能繼續(xù)升學的農村未就業(yè)畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓實訓，提升就業(yè)競爭能力。

　　(三)共建服務平臺。市人力資源和社會保障局、市教育局聯(lián)合搭建就業(yè)服務平臺，定期發(fā)布人力資源供求信息，舉辦專場招聘會, 讓學校、學生、企業(yè)三方共享校企合作成果。

　　四、合作方法

　　(一)實施范圍。全市各職業(yè)(技工) 教育院校、社會辦學機構、各用人單位均可參加。有意向參與的企業(yè)請按要求報送《校企合作意向書》。

　　(二)校企對接。校企雙方找準合作點，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書，按協(xié)議書要求開展校企合作。校企合作的相關材料，由學校負責分別報市人力資源和社會保障局、市教育局備存。未能建立校企合作的學校，要向主管部門提交書面資料作說明。

　　(三)協(xié)調指導。校企之間要建立工作協(xié)調機制，加強工作的協(xié)調溝通，市人力資源和社會保障局、市教育局要聯(lián)合成立工作組，加強日常工作的指導和監(jiān)督檢查，建立和完善校企合作相關制度，確保校企合作扎實有效開展。

　　附件：1、20xx-20xx年校企合作意向書(企業(yè))

項目合作意向書范本 篇6

　　一、公司介紹

　　1、公司簡介

　　山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優(yōu)質的產品質量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽。

　　“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優(yōu)質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　3、歷史沿革

　　4、資信程度

　　“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

　　3、市場定位

　　基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

　　三、市場分析

　　1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

　　公司是一家集生產、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　2、房地產市場及建材市場分析

　　管業(yè)生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續(xù)低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

　　4、未來市場預測與影響因素

　　未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　專業(yè)類別

　　人數

　　占比(%)

　　教育類別

　　人數

　　占比(%)

　　(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領導機制

　　公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

　　3、管理規(guī)范性

　　公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度，內部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。

　　五、合作前景

　　1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢

　　永騰的優(yōu)勢：

　　(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

　　(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

　　(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

　　永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

　　惠豐的優(yōu)勢：

　　(1)現成的銷售渠道。

　　(2)資金實力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

項目合作意向書范本 篇7

　　一、前言：

　　雅典奧運即將在8月拉開戰(zhàn)幕，四年一度的奧運會作為體育界的盛會，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊含無限商機。

　　河北日報作為新聞媒體的專職信息發(fā)布機構，將對本屆雅典奧運會進行實時的深入追蹤報道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫現場第一手實時資料。屆時，“奧運專題新聞”將成為社會群體所共同關注的焦點、熱點。河北日報新聞網站短信中心在奧運期間將針對于此次盛會，與《河北日報》奧運專刊全程互動，推出系列大型具有鮮明特色的“奧運專題”短信活動，為廣大手機用戶提供相關奧運新聞等信息資訊服務和互動類節(jié)目，結合報紙專刊，深入地市，開展大范圍的地面宣傳活動，通過通訊傳播渠道助力于奧運。

　　本次奧運策劃活動，還將提供給手機用戶各類豐富的獎品，貴公司如能參與，通過此次活動對貴公司的汽車進行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報的有利機會。

　　本次活動由河北日報新聞網站短信中心發(fā)起，希望能夠聯(lián)合浙江美人豹汽車銷售有限公司參與本次活動，在河北全省范圍內進行“雅典奧運報紙媒體與短信互動”活動。本次活動的主題為：“激情雅典，奧運專線，短信與您共精彩!”

　　二、合作目的及意義：

　　從市場角度來看，浙江美人豹汽車銷售有限公司剛剛開辟河北市場，需要極具影響力的項目或活動作為突破口，大范圍的深入開展宣傳推廣，才能得到用戶的認知，恰逢萬眾矚目的奧運會，可謂是天賜良機，如能借助本次奧運契機，介入新型的促銷手段，必將取得良好的效果。

　　從消費對象角度來看，美人豹汽車的車型屬于時尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛(wèi)的年輕人，而參與奧運活動的手機用戶，基本上都是比較年輕而且是消費水平較高的高端用戶，對汽車消費，具有一定的經濟基礎和濃厚興趣。這一消費群體，具有相當強的購買力。

　　河北日報新聞網站短信中心是河北日報報業(yè)集團的直屬部門，作為媒介傳播機構，擁有河北日報各大媒體的鼎力支持和強大優(yōu)勢的信息傳播渠道，在省內具有極大的信譽度、影響力和號召力。

　　同時，短信中心現已擁有相當龐大的用戶群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實力，如果雙方合作，將自身優(yōu)勢充分結合，通過運營商(移動、聯(lián)通)及河北日報提供的平臺支持和宣傳支持，將會以最實惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而最大限度的提高美人豹汽車的影響力，擴大宣傳效應，提高知名度，達到獲得更多用戶青睞與支持的目的。

　　此外，短信宣傳是一個全新的宣傳渠道，隨著手機在廣大用戶中的普及，短信宣傳將以最直接的方式達到最出色的效果，它已經越來越廣泛地應用到各行業(yè)領域。貴公司如與河北日報合作，將是河北省內同類業(yè)務合作的首例，是一種有益的嘗試，這種宣傳方式所帶來的影響力將是深遠、巨大的!

　　三、合作項目：

　　以下是我短信中心對本次開展活動的具體策劃方案，供協(xié)商探討：

　　(一)活動參與方式：

　　用戶通過發(fā)送手機短信參與活動，具體細則為編輯短信“AY”，移動用戶發(fā)送到03456，聯(lián)通用戶發(fā)送到8765，凡是參與該活動的用戶即有機會參與抽獎。

　　在活動期末將對活動期內參與活動的手機號碼進行抽獎，并由短信中心向中獎用戶發(fā)送領獎通知信息。

　　中獎者需持本人有效證件及手機到指定地點領取獎品，咨詢電話：。

　　(二)宣傳方式：

　　1、在我單位相關報紙中進行相關業(yè)務宣傳的同時，以“獎品提供”或“美人豹祝中國健兒再創(chuàng)佳績”的文字進行連帶宣傳。

　　2、手機短信宣傳：此次河北日報奧運專題短信業(yè)務必將得到河北移動與河北聯(lián)通的群發(fā)宣傳，參與用戶定將火爆，在此種狀況下，我們將在業(yè)務的最后一條中對合作單位進行相關品牌宣傳。

　　3、河北省最大的新聞網站即河北新聞網中，進行廣告宣傳。

　　4、奧運結束后，河北日報將請到河北籍選手到河北日報與廣大讀者見面與聊天，界時將由“美人豹”汽車組成車隊，進行迎接。必將起到巨大的宣傳效果。

　　(三)獎項設置：(短信活動)

　　一等獎2名，獎高檔彩屏攝像手機

　　二等獎4名，獎數據相機

　　三等獎8名，獎高檔MP3

　　四等獎40名，獎100元充值卡

　　5、紀念獎1000名，獎T恤衫

　　四、合作形式：

　　浙江美人豹汽車銷售有限公司：

　　1、在活動開展前期，提供公司相關宣傳資料;

　　3、在活動開展后期，負責獎品的兌現;

　　4、享受本次聯(lián)合活動合作方地位(在本次活動宣傳推廣中，標明獎品提供方為*公司);

　　5、享受河北日報新聞網站短信中心針對本活動報紙媒體、短信等各種渠道宣傳機會。

　　(二)、河北日報新聞網站短信中心：

　　1、在活動開展前期，與運營商、媒體等溝通活動運作的相關事宜;

　　2、負責活動的全程策劃、宣傳，并保證技術實現和技術維護，及時與合作方溝通進展情況和效果;

　　3、確保宣傳中各種宣傳方式(包括合作方)的順利實施;

　　3、在活動進行中，實時進行流程監(jiān)控，保證程序的正常運行以及用戶參與的便利性;

　　4、活動后期，負責數據統(tǒng)計，統(tǒng)計結果，收錄中獎用戶，做好與合作方及用戶的溝通。

　　5、及時通知，向中獎用戶發(fā)送中獎、領獎信息。

　　本活動為雙方合作，由此活動產生的相關責任和解釋權利雙方共同承擔且享有。

　　雙方結成利益共同體的合作伙伴關系，進行友好互助的合作，雙方按責任分工，各盡所能，協(xié)同完成此次活動。

　　雙方共同盡最大努力，力求達到宣傳效果的最大化。

　　注：具體細節(jié)可再行協(xié)商。

　　五、活動時間：

　　六、活動區(qū)域：

　　河北全省所屬十一地市

　　七、結束語：

　　奧運商機無限，卻也轉瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開展合作項目，實現雙方共贏的局面!

項目合作意向書范本 篇8

　　XX銀行與證券

　　聯(lián)合推廣“第三方存管”業(yè)務活動方案

　　為進一步加強第三方存管合作力度，促進雙方多領域、深層次業(yè)務合作，證券與XX銀行擬在未來半年開展聯(lián)合促銷優(yōu)惠活動，業(yè)務方案制定如下：

　　一、活動目的：

　　1、增加雙方“第三方存管”有效開戶數、資產量及交易量;

　　2、增加雙方個人客戶數;

　　3、促進XX銀行儲蓄存款和存管資產的增長。

　　二、活動時間：

　　X年X月-X年X月

　　三、合作營銷目標

　　活動時間內新增“-”三方存管客戶60戶，即15戶/月/網點。

　　(合作網點：)

　　四、合作具體營銷措施

　　1、網點營銷

　　④ 在銀行營業(yè)網點適當位置擺放形象宣傳展板; 在銀行營業(yè)網點擺放“證券咨詢”三角桌牌; 在銀行營業(yè)網點擺放第三方存管宣傳資料(折頁、業(yè)務指南); 證券客戶經理：配合銀行做好日常工作，向前來銀行辦理業(yè)務

　　的客戶主動推介“第三方存管”服務。

　　2、社區(qū)營銷：

　　雙方共同組織員工深入到社區(qū)街道、文化廣場、商業(yè)中心進行廣泛的營

　　銷宣傳、分發(fā)折頁，擴大“XX銀行—證券第三方存管”業(yè)務在本地區(qū)的影響。

　　3、舉辦大型的股票報告會：

　　雙方共同舉辦大型股評報告會活動，由證券負責派出證券分析師以

　　及聯(lián)絡基金經理行業(yè)研究員等人士出席報告會。

　　4、共同展業(yè)：

　　銀行客戶經理日常到代發(fā)工資企業(yè)或關聯(lián)企業(yè)現場辦公時，證券將派

　　人共同參與，進行開戶業(yè)務咨詢;

　　對于銀行有業(yè)務聯(lián)系的物業(yè)公司、產權單位聯(lián)系，在大廈、寫字樓合作

　　擺臺展業(yè)。

　　5、針對“VIP”客戶推出投資沙龍活動：

　　針對XX銀行的“VIP”客戶，證券派出證券分析師配合XX銀行推出

　　投資沙龍活動，定期進行咨詢交流活動。

　　6、 業(yè)務培訓

　　證券將視XX銀行需求對一線柜員及客戶經理進行三方存管業(yè)務股票

　　交易及基金知識講座，以增加客戶服務及市場開拓能力。

　　五、對客戶的優(yōu)惠支持

　　(一)銀行對客戶優(yōu)惠措施

　　為實現銀證雙方客戶資源共享，共同擴大客戶規(guī)模，提高客戶質量，對證券推薦的股票市值達到一定資產以上的客戶，可憑證券營業(yè)部提供的資產證明，為其申辦XX銀行對應級別的貴賓卡，并按照支行貴賓客戶服務標準享受各項增值服務。

　　(二)證券公司對客戶的優(yōu)惠措施

　　1、在活動期間，所有客戶均享受開戶免費，給予所有客戶的轉托管費用當場送禮品;

　　2、新開客戶傭金優(yōu)惠，網點常規(guī)傭金給予萬八的權限，萬八以下由客戶經理向營業(yè)部申請，原則上從其它券商轉戶至XX銀行、證券的三方客戶均可享受比原券商優(yōu)惠的傭金(憑借原券商交割單，且不低于萬三);

　　3、活動期間新開“XX銀行——證券”三方存管的客戶贈送客戶資訊，具體服務體系和標準如下表:

　　分類標準：

　　六、合作管理

　　1、及時匯總營銷數據，客戶詳細資料，分析營銷結果，按月向XX銀行提供駐點人員工作月報。必要時對營銷計劃及執(zhí)行方案提出修正建議，組織雙方共同修訂營銷計劃;

　　2、執(zhí)行XX銀行關于網點營銷的整體部署安排，自覺維護公平有序的市場秩序，杜絕惡性競爭;

　　3、按照約定提供各項券商端服務。

　　證券股份有限公司分公司

　　年 月 日

項目合作意向書范本 篇9

　　尊敬的貴公司總經理，營銷負責人。

　　市場競爭的劇烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地?怎樣才能占據更多的市場份額?怎樣才能以少的投入取得更大的回報?

　　這些問題都是我們每個企業(yè)高層領導都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難, 因為我們有更好的方案和方法：異業(yè)聯(lián)盟

　　異業(yè)聯(lián)盟的好處

　　1. 對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是

　　資源整合，資源營銷的核心。

　　2. 減少廣告費用的投入，而把異部分廣告的費用轉嫁給消費

　　者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

　　3. 培養(yǎng)顧客的忠誠度，現代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競

　　爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚

　　至介紹他的朋友來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。

　　4. 企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資

　　源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群

　　體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多(或

　　少付一點錢)得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客

　　省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務

　　和待遇，顧客肯定喜歡。

　　甲乙雙方的聯(lián)盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發(fā)展”的原則，為了更好的擴展市場，優(yōu)化營銷鏈條，經聯(lián)盟雙方協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

　　1. 甲方企業(yè)會員持甲方會員卡到乙方消費，可享受乙方企業(yè)會

　　員的會員待遇。

　　2. 乙方企業(yè)會員持乙方會員卡到甲方消費，可享受甲方企業(yè)會

　　員的會員待遇

　　3. 甲方企業(yè)可以在乙方店內投放x展架，等宣傳廣告。乙方企

　　業(yè)的員工有義務幫甲方企業(yè)宣傳。

　　4. 乙方企業(yè)可以在甲方店內投放x展架，等宣傳廣告。甲方企

　　業(yè)的員工有義務幫乙方企業(yè)宣傳。

　　5. 甲方企業(yè)員工到乙方消費，可在乙方享受乙方員工的最大優(yōu)

　　惠。

　　6. 乙方企業(yè)員工到甲方消費，可在甲方享受甲方員工的最大優(yōu)

　　惠。

　　本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　甲方： 負責人：

　　乙方： 負責人：