合作相關意向書2023借鑒（精選3篇）

合作相關意向書2023借鑒 篇1

　　一、公司介紹

　　1、公司簡介

　　山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

　　“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　3、歷史沿革

　　4、資信程度

　　“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

　　3、市場定位

　　基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

　　三、市場分析

　　1、公司所處行業格局與趨勢

　　公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　2、房地產市場及建材市場分析

　　管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

　　4、未來市場預測與影響因素

　　未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　專業類別

　　人數

　　占比(%)

　　教育類別

　　人數

　　占比(%)

　　(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領導機制

　　公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

　　3、管理規范性

　　公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

　　五、合作前景

　　1、永騰與惠豐合作的優勢

　　永騰的優勢：

　　(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

　　(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

　　(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

　　永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

　　惠豐的優勢：

　　(1)現成的銷售渠道。

　　(2)資金實力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

合作相關意向書2023借鑒 篇2

　　地產項目合作意向書

　　甲方：_______________(以下簡稱甲方)

　　乙方：_______________(以下簡稱乙方)

　　為使______________項目(以下簡稱本項目)在濟南高新技術產業開發區實現產業化，根據國家及地方有關法律、法規，雙方本著平等、自愿、有償的原則，訂立本協議。

　　一、土地問題

　　1.土地位置及出讓方式。

　　甲方同意本項目進入濟南出口加工區實現產業化。初步確定項目建設地點位于__，占地約×畝。其中獨自使用面積×畝，代征道路面積×畝，確切位置坐標四至和土地面積待甲方規劃土地建設管理部門實測后確認。甲方將國有土地使用權以有償出讓方式提供給乙方。

　　2.土地價格。

　　為體現對本項目的支持，甲方初步確定以×萬元人民幣/畝的優惠價格，將項目所需該宗土地的使用權出讓給乙方，出讓金總額為×萬元人民幣。該宗土地征用成本與出讓值差額計×萬元，由高新區參照項目單位納稅中高新區財政收益部分給予相同額度的扶持。

　　二、工程建設

　　1.開工條件。

　　(1)按照乙方建設規劃要求，甲方承諾于__年×月×日前，保證本期用地具備上水、污水、雨水、熱力、寬帶網、公用天線、通電、通信、通路和場平即“九通一平”的基本建設條件，確保乙方順利進場。否則承擔由此給乙方造成的經濟損失。

　　(2)甲方積極協助乙方辦理有關建設手續。乙方則負責按規定時間、額度繳納有關費用。

　　2.工程進度。

　　乙方必須在__年×月x目前進場開工建設，并嚴格按照施工進度計劃投入資金進行建設，保證建設進度。

　　3.竣工時間。

　　乙方必須在__年×月X目前竣工，延期竣工時應于原定竣工日期前三十日以上時間內，向甲方提出延期說明，取得甲方認可。

　　三、違約責任。

　　1.如果乙方未按《土地使用權出讓合同》約定及時支付土地出讓金等其他應付款項，從滯納之日起，每日按應繳納費用的0.5‰繳納滯納金。逾期90日而未全部付清的，甲方有權解除協議，并可請求違約賠償。

　　2.乙方取得土地使用權后未接協議規定建設的，應繳納已付土地出讓金5%的違約金;連續兩年不投資建設的，甲方有權按照國家有關規定收回土地使用權。

　　3.如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用權時，甲方應賠償乙方已付土地出讓金5%的違約金。

　　四、其他

　　1.在履行本協議時，若發生爭議，雙方協商解決;協商不成的，雙方同意向濟南市仲裁委員會申請仲裁，沒有達成書面仲裁協議的，可向人民法院起訴。

　　2.本協議有效期限自__年×月×日起至__年×月×日止。

　　3.本協議未盡事宜，雙方可另行約定后作為本協議附件，與本協議具有同等法律效力。 甲方：(章)________________乙方：(章)________________

合作相關意向書2023借鑒 篇3

　　一、前提

　　內蒙古威林酒業經過長期積淀，現以扎旗二鍋頭為主打的酒類產品已在內蒙古西部區市場占據一席之地，在市場份額持續上升的良好勢頭下，威林酒業本著專業、專注的長遠發展理念，繼續深耕產品開發，同時計劃向市場進一步發力，利用更精準有效的市場營銷方式維護與提升品牌形象。

　　經雙方深度溝通，威林酒業已與青葉文化達成初步合作意向，針對威林酒業的需求，現我公司特提交市場營銷合作意向書一份，以促進雙方合作，以下為針對威林酒業產品、品牌運營的框架計劃。

　　二、服務項目

　　環境分析

　　1.外部環境

　　通過自然環境、人口環境、經濟環境、法律環境、科技環境、社會環境等因素分析企業的發展空間;

　　2.內部環境

　　通過企業文化、合作商、消費受眾、競爭者等因素分析產品的成長空間。

　　SWOT分析

　　1.優勢 ：分析企業自身和產品的競爭優勢，強化企業和產品的核心競爭力;

　　2.劣勢 ：從整個價值鏈的每個環節上分析企業與產品的競爭劣勢，規避弱項競爭，突出強項;

　　3.機會 ：針對產品目前在國內及本土的受眾認可度及市場空缺程度進行研究分析;

　　4.威脅 ：針對競爭對手現狀、市場同類產品現狀、行業政策現狀、客戶偏好現狀等指標進行市場分析，確定產品營銷角度。

　　STP戰略制定

　　1.市場細分

　　根據購買者對產品或營銷組合的不同需求，將市場細分為若干不同的顧客群體，明晰細分市場輪廓;

　　2.目標市場選擇

　　根據地理區域、消費行為、人文因素、利益因素進行細分市場來定位目標市場(即消費受眾);

　　3.市場定位

　　結合企業自身的實力及市場現狀合理確定經營目標，為產品樹立特定形象，在消費受眾的心目中為公司的品牌樹立重要位置。

　　競爭戰略制定

　　1.源產地優勢戰略

　　2.產品差異化戰略

　　3.快速滲透市場戰略

　　市場營銷目標制定

　　1.市場份額目標制定

　　2.銷售收入目標制定

　　3.產品知名度、美譽度目標制定

　　4P策略制定

　　1.產品

　　以產品功能訴求為首要，注重開發功能，打造產品獨特賣點;

　　2.價格策略

　　根據不同市場定位，制定不同價格策略;

　　3.渠道策略

　　設計直銷及分銷模式，建立針對消費受眾及經銷商的科學銷售體系;

　　4.銷售策略

　　(1)推銷

　　建立銷售隊伍、銷售人員培訓及管理;

　　( 2)品牌推廣

　　利用各種長期持續性信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售，實現營銷目標;

　　(3)公共關系

　　常態公關：進行持續性形象灌輸及品牌影響，強化消費受眾認知及認可程度;

　　危機公關：針對企業及產品所遇到的特殊危機情況進行公關工作，最大化減少品牌負面影響，并借機進行二次宣傳。

　　互聯網端營銷及銷售計劃：

　　1.B2B銷售渠道建立

　　B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，也是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，威林酒業可通過我方的研究分析選擇適合企業自身情況的B2B銷售渠道;

　　2.B2C銷售渠道建立

　　B2C的網購交易市場規模占比從20xx年的25.3%到20xx年的45.8%，截止至20xx年，中國網絡購物市場交易規模較去年同期增長36.2%;從網絡購物市場結構分析，B2C占比達到51.9%;

　　3.C2C銷售引流渠道建立

　　目前國內的C2C的最佳參考樣本為淘寶，20xx年度B2C市場占比反超C2C后，B2C市場占比仍將持續增加。而C2C市場具有市場體量大、品類齊全的特征，未來也仍有一定的增長空間;

　　4.O2O銷售渠道建立

　　O2O電商形式在經歷幾年洗牌之后，發展潛力及市場影響力趨于快速增長至穩定狀態的業務形態為主流團購網站(美團、百度糯米、窩窩團等)，同時涌起的O2O企業，還有海客樂、極食網等全國性食品類銷售網站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等區域性網站。威林酒業的產品可實現與團購網站的產品進行戰略捆綁，并可考慮入駐以上區域性及全國性食品銷售網站;

　　5.C2B銷售渠道建立

　　先有消費者提出需求，后有生產企業按需求組織生產。通常情況下體現為消費者根據自身需求量身定制產品和價格或主動參與產品設計、生產和定價，滿足消費者的個性化需求，生產企業進行定制化生產。此類互動型銷售可單獨策劃執行，也可與B2C平臺結合進行;

　　6.眾籌銷售渠道建立

　　與京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等第三方眾籌網站對接合作，將產品進行快速曝光及預售;

　　7.微信微博推廣渠道建立

　　微信用戶數量龐大，目前市場上的絕大多數產品的微端基本上都基于微博、微信上的營銷推廣實現吸粉聚粉，最終達到銷售目的。將消費受眾進行線上聚集后，無論外部電商平臺如何變化，都不會影響到自己的品牌、客戶和產品的銷售;

　　8.營銷型官網建立

　　雖然人們對官網的認知越來越薄弱，但只要身在互聯網時代，官網就是不可或缺的。如已有企業官網，可考慮將現有官網打造成營銷型官網，通過PC端、移動端和微信端實現三網合一的營銷。通過SEO將推送的關鍵詞優化到首頁，當消費受眾在搜索酒類相關信息時，威林酒業官網便可排名優先，通過官網建立消費受眾對企業及產品的了解和信任，實現有效傳播;

　　9.APP(手機應用程序)入駐渠道建立

　　因APP研發及推廣費用極高，且使消費受眾形成使用習慣的周期過長，故不建議自主開發APP，但可考慮對接各類主流商城的APP及垂直類目的APP進行切入。

　　10.全網營銷推廣

　　自媒體營銷、微信營銷、熱點營銷、視頻營銷、搜索營銷、門戶專題推廣、新聞營銷、精準推廣、社媒營銷等。

　　無論是PC端還是移動端平臺，都是品牌推廣、產品銷售的基礎，在完成數據分析后針對威林酒業的產品進行分析，選擇性價比最高的平臺進行優先推廣，精準搜尋受眾客戶群體，為產品形象打下扎實基礎，最終建立全網營銷的生態體系。

　　合作意向書的范文五篇(二)

　　甲方：xx縣人民政府 (以下簡稱甲方)

　　乙方：食品股份有限公 (以下簡稱乙方)

　　為促進甲方養殖產業規模化發展，實現地方經濟快速增長，甲乙雙方本著平等、互利、自愿的原則，經甲乙雙方友好協商，就乙方在甲方轄區內建設生豬規模化養殖產業體系項目等相關事宜，達成如下合作意向：

　　一、建設內容及總投資

　　甲方同意乙方在甲方轄區內建設生豬規模化養殖產業體系項目，該項目建設內容及總投資：乙方擬用3—5年的時間，在甲方轄區內規劃建設年出欄200萬頭生豬養殖體系，計劃總投資26億元人民幣。其中，固定資產擬投資12億元人民幣。建設18個規模化養殖場，2個飼料廠，2個有機肥廠。

　　二、甲乙雙方前期工作任務

　　(一)甲方應做好以下工作：

　　1、成立項目籌備領導小組，負責該項目實施前期的洽談、銜接、協調等工作，確保該項目快速有序進行。

　　2、滿足該項目用地需求，確保用地調整到位，5年內不得以任何理由將該項目用地挪作他用(因國家大型工程征用等不可抗拒因素除外)，積極做好協調服務工作，創造良好的投資環境。

　　3、積極協助乙方申報產業項目，并提供項目支持。

　　(二)乙方應做好以下工作：

　　1、安排組織專業人員對甲方轄區進行實地考察，依據養殖條件及要求，完成科學選址，編制項目規劃等工作。

　　2、在完成選址、編制等工作的前提下，土地、環評等能滿足開工建設條件，明確項目投資計劃。即：20xx年擬投資3億元，籌建第一飼料廠(60萬噸)和開建50萬頭規模養殖場;20xx年擬投資9億元，完成第一飼料廠續建工程，依據土地流轉手續辦理情況，依次開工建設養殖場、有機肥廠及第二飼料廠;20xx年至20xx年兩年內，如建設用地及養殖用地完全落實到位，擬完成投資26億元，20xx年全部投產，實現年出欄200萬頭生豬養殖規模。

　　3、乙方所承諾的所有投資意向必須符合國家的法律法規，特別是征租用土地手續、環評手續必須完整齊備，方可投資，甲方務必主動和緊密配合乙方辦理以上所需手續。

　　三、合作意向說明

　　1、本意向是甲乙雙方合作的基礎，具體合作內容以雙方簽訂的正式協議為準。

　　2、本意向，需經甲乙雙方法人代表/授權代表簽字用印后方可生效。

　　甲方：xx縣人民政府

　　法人代表/授權代表：

　　乙方：食品股份有限公司

　　法人代表/授權代表：

　　二〇一四年 月 日