關于合作意向書2023示例（精選3篇）

關于合作意向書2023示例 篇1

　　一、前提

　　內蒙古威林酒業經過長期積淀，現以扎旗二鍋頭為主打的酒類產品已在內蒙古西部區市場占據一席之地，在市場份額持續上升的良好勢頭下，威林酒業本著專業、專注的長遠發展理念，繼續深耕產品開發，同時計劃向市場進一步發力，利用更精準有效的市場營銷方式維護與提升品牌形象。

　　經雙方深度溝通，威林酒業已與青葉文化達成初步合作意向，針對威林酒業的需求，現我公司特提交市場營銷合作意向書一份，以促進雙方合作，以下為針對威林酒業產品、品牌運營的框架計劃。

　　二、服務項目

　　環境分析

　　1.外部環境

　　通過自然環境、人口環境、經濟環境、法律環境、科技環境、社會環境等因素分析企業的發展空間;

　　2.內部環境

　　通過企業文化、合作商、消費受眾、競爭者等因素分析產品的成長空間。

　　SWOT分析

　　1.優勢 ：分析企業自身和產品的競爭優勢，強化企業和產品的核心競爭力;

　　2.劣勢 ：從整個價值鏈的每個環節上分析企業與產品的競爭劣勢，規避弱項競爭，突出強項;

　　3.機會 ：針對產品目前在國內及本土的受眾認可度及市場空缺程度進行研究分析;

　　4.威脅 ：針對競爭對手現狀、市場同類產品現狀、行業政策現狀、客戶偏好現狀等指標進行市場分析，確定產品營銷角度。

　　STP戰略制定

　　1.市場細分

　　根據購買者對產品或營銷組合的不同需求，將市場細分為若干不同的顧客群體，明晰細分市場輪廓;

　　2.目標市場選擇

　　根據地理區域、消費行為、人文因素、利益因素進行細分市場來定位目標市場(即消費受眾);

　　3.市場定位

　　結合企業自身的實力及市場現狀合理確定經營目標，為產品樹立特定形象，在消費受眾的心目中為公司的品牌樹立重要位置。

　　競爭戰略制定

　　1.源產地優勢戰略

　　2.產品差異化戰略

　　3.快速滲透市場戰略

　　市場營銷目標制定

　　1.市場份額目標制定

　　2.銷售收入目標制定

　　3.產品知名度、美譽度目標制定

　　4P策略制定

　　1.產品

　　以產品功能訴求為首要，注重開發功能，打造產品獨特賣點;

　　2.價格策略

　　根據不同市場定位，制定不同價格策略;

　　3.渠道策略

　　設計直銷及分銷模式，建立針對消費受眾及經銷商的科學銷售體系;

　　4.銷售策略

　　(1)推銷

　　建立銷售隊伍、銷售人員培訓及管理;

　　( 2)品牌推廣

　　利用各種長期持續性信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售，實現營銷目標;

　　(3)公共關系

　　常態公關：進行持續性形象灌輸及品牌影響，強化消費受眾認知及認可程度;

　　危機公關：針對企業及產品所遇到的特殊危機情況進行公關工作，最大化減少品牌負面影響，并借機進行二次宣傳。

　　互聯網端營銷及銷售計劃：

　　1.B2B銷售渠道建立

　　B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，也是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，威林酒業可通過我方的研究分析選擇適合企業自身情況的B2B銷售渠道;

　　2.B2C銷售渠道建立

　　B2C的網購交易市場規模占比從20__年的25.3%到20__年的45.8%，截止至20__年，中國網絡購物市場交易規模較去年同期增長36.2%;從網絡購物市場結構分析，B2C占比達到51.9%;

　　3.C2C銷售引流渠道建立

　　目前國內的C2C的最佳參考樣本為淘寶，20__年度B2C市場占比反超C2C后，B2C市場占比仍將持續增加。而C2C市場具有市場體量大、品類齊全的特征，未來也仍有一定的增長空間;

　　4.O2O銷售渠道建立

　　O2O電商形式在經歷幾年洗牌之后，發展潛力及市場影響力趨于快速增長至穩定狀態的業務形態為主流團購網站(美團、百度糯米、窩窩團等)，同時涌起的O2O企業，還有海客樂、極食網等全國性食品類銷售網站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等區域性網站。威林酒業的產品可實現與團購網站的產品進行戰略捆綁，并可考慮入駐以上區域性及全國性食品銷售網站;

　　5.C2B銷售渠道建立

　　先有消費者提出需求，后有生產企業按需求組織生產。通常情況下體現為消費者根據自身需求量身定制產品和價格或主動參與產品設計、生產和定價，滿足消費者的個性化需求，生產企業進行定制化生產。此類互動型銷售可單獨策劃執行，也可與B2C平臺結合進行;

　　6.眾籌銷售渠道建立

　　與京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等第三方眾籌網站對接合作，將產品進行快速曝光及預售;

　　7.微信微博推廣渠道建立

　　微信用戶數量龐大，目前市場上的絕大多數產品的微端基本上都基于微博、微信上的營銷推廣實現吸粉聚粉，最終達到銷售目的。將消費受眾進行線上聚集后，無論外部電商平臺如何變化，都不會影響到自己的品牌、客戶和產品的銷售;

　　8.營銷型官網建立

　　雖然人們對官網的認知越來越薄弱，但只要身在互聯網時代，官網就是不可或缺的。如已有企業官網，可考慮將現有官網打造成營銷型官網，通過PC端、移動端和微信端實現三網合一的營銷。通過SEO將推送的關鍵詞優化到首頁，當消費受眾在搜索酒類相關信息時，威林酒業官網便可排名優先，通過官網建立消費受眾對企業及產品的了解和信任，實現有效傳播;

　　9.APP(手機應用程序)入駐渠道建立

　　因APP研發及推廣費用極高，且使消費受眾形成使用習慣的周期過長，故不建議自主開發APP，但可考慮對接各類主流商城的APP及垂直類目的APP進行切入。

　　10.全網營銷推廣

　　自媒體營銷、微信營銷、熱點營銷、視頻營銷、搜索營銷、門戶專題推廣、新聞營銷、精準推廣、社媒營銷等。

　　無論是PC端還是移動端平臺，都是品牌推廣、產品銷售的基礎，在完成數據分析后針對威林酒業的產品進行分析，選擇性價比最高的平臺進行優先推廣，精準搜尋受眾客戶群體，為產品形象打下扎實基礎，最終建立全網營銷的生態體系。

關于合作意向書2023示例 篇2

　　大和莊商城戰略合作意向書(初步擬定)

　　一、公司簡介

　　二、項目介紹

　　三、價值理念

　　四、權利義務

　　五、合作方式

　　目 錄

　　一、公司簡介

　　滄州匯通裝飾裝修工程有限公司(以下簡稱匯通公司)成立于20__年8月21日，注冊資金500萬元，于20__年12月24日又成立滄州匯通通信工程有限公司(以下簡稱匯通公司)，注冊資金1005萬元。員工近百人，有專業施工隊伍8支，并收購山東省樂陵市丁塢鎮的360畝窯地與其進行合作開發。

　　公司在董事長的領導下，實行垂直管理模式，董事長負責制，下設綜合人力資源部、財務部、工程部、設計室、市場部、采購與庫管存管理部。

　　公司經營范圍：通信系統工程服務、樓宇設備自控系統工程服務、計算機網絡系統工程服務、計算機系統集成服務、保安監控及防盜報警系統工程服務;批發、零售;辦公用品、計算機耗材。

　　二、項目介紹

　　1、項目名稱：大和莊電子商城

　　2、項目構想：商城共四層，底樓是品牌區，二樓為散商區，三樓是小商品以及維修售后區，四樓部分是管理區，地下室是停車場和超市，在我們商城北部規劃成快捷酒店，南樓是大型的商務寫字樓，周邊門市多以通訊店、電器店、企事業單位營業廳構成，形成濃烈的商業氛圍。

　　3、招商范圍：以電腦軟硬件、電器、通訊產品(其它與電子相關產品)以及售后服務四大體系組成

　　4、管理理念：商城成立后，將設市場管理部、市場營銷部、市場策

　　劃部、高新科技部及旗下分公司。電子城注重品牌效應，維護商戶利益，以質量、信譽、服務為根本，將商戶統一管理，定期培訓，以高素質、高標準，實現雙方共贏。

　　5、優惠政策

　　a、 三星、聯想、戴爾等知名品牌售后設在四樓并實行優惠政策;

　　b、營業時間至晚九點完全顛覆滄州電子商城營業模式，為上班族以及白天工作繁忙者提供服務便利;

　　c、對新型電子產品或享有港澳臺、國內外專利產品我們可提供創新補貼或減免租金等優惠

　　6、戰略目標：匯通公司是要打造出滄州的電子品牌園地，三年鞏固，拉住客戶，穩扎穩打，步步為營;十年發展，借助商城平臺不斷擴展業務，站在科技前沿，網絡人才，大膽嘗試;二十年騰飛，以雄厚財力、物力和人力上升為城市知名科技地帶，樹立起滄州科技中心旗幟，乃至全國科技中樞。

　　三、價值理念

　　滄州市運河區大和莊是滄州市迄今拆遷戶數最多、拆遷規模最大、社會各界關注度最高的改造項目，同時也是滄州市以及運河區的重點民生工程之一，建成后這里會是一個集居住、商貿、娛樂、辦公、教育、醫療于一體的功能設施齊備、業態分布合理、人文環境和諧的現代化高尚社區。這里將成為滄州新城中心，為獅城增添一張靚麗的城市新名片，創造一個具有示范和標桿意義的滄州市舊城舊村改造的新

　　典范。考慮到地緣文化和城市人民地標熟悉度，我們不僅把電子城命名為“大和莊電子商城”還會為這里原住百姓提供在大和莊電子商城里優先錄用的工作機會，社保福利待遇優厚。這里的百姓樸實、忠厚、善良、這里的交通便利、商業聚集人文情懷濃厚，我們圍繞著高、新兩字建立起大和莊電子商城，這一定會成為滄州科技中心的標桿榜樣。

　　四、權利義務

　　1、匯通公司權利義務：享有對大和莊電子商城的統一經營管理和物業管理的權利，對管理范圍的場地、設備、設施、環境衛生、治安消防、經營秩序及各項經營活動等事務全權實施管理,維護大和莊電子商城的正常運行。

　　2、大和莊村委會權利義務：配合匯通公司的管理及整體業態的統一規劃、統一布局,商城商戶應服從并配合匯通公司的統一管理以及組織的促銷活動,維護大和莊電子商城的整體形象。

　　五、合作方式

　　1、匯通公司和大和莊村委會雙方為達成戰略合作意向，本著自愿、 誠實、互利的原則，在友好協商的基礎上簽定合作意向，共同嚴格履行

　　2、匯通公司通訊地址： 滄州市運河區黃河西路冀春大廈802

　　開戶銀行：滄州銀行股份有限公司車站支行

　　賬戶：

　　聯系電話：傳真：2178688

　　大和莊村委會通訊地址：

　　開戶銀行：

　　賬號：

　　聯系電話：傳真：

　　3、付款方式：電匯、支票、銀行轉賬(對公賬戶)

　　4、本協議雙方簽字蓋章后正式生效，一式兩份，雙方各執一份，如有補充內容，雙方應協商后修訂。

　　5、如有糾紛，協商不成的任何一方可向滄州市當地法院起訴。

　　滄州匯通通信工程有限公司：大和莊村委會 ：

　　簽字蓋章簽字蓋章

　　時間時間

關于合作意向書2023示例 篇3

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　乙方擬在____市____經濟新區內投資________項目，鑒于上述投資意向，甲乙雙方本著公開、公平、公正和互利互惠的原則，經友好協商，就有關事宜達成意向以下：

　　一、項目基本情況

　　(一)項目名稱：______________

　　(二)投資規模：__________萬元

　　(三)注冊資本：__________萬元

　　(四)注冊地址：________市________經濟新區內

　　二、土地位置及面積

　　(一)土地位置：高郵市城南經濟新區汽車城

　　(二)用地面積：約12至15畝(認最終出具的規劃紅線圖為準)。

　　三、土地性質和供地方式

　　(一)土地性質：商業用地

　　(二)供地方式：通過____市國土局儲備中心掛牌拍賣取得用地權。甲方以規劃紅線圖內的國有土地使用權轉讓給乙方。用地價格________萬元/畝。

　　四、其它約定

　　(一)甲方的權利和義務

　　1、地塊轉讓之前的征地，拆遷均由甲方負責確保地塊凈地轉讓。

　　2、負責和相關部門進行協調辦理相關手續負責地塊的“五畝一平”配套設施到塊地紅線，紅線內配套設施由乙方負責。

　　3、負責通過高郵市國土局儲備中心按規劃審定方案確定的設計指標和要求進行轉讓。

　　(二)乙方的權利和義務

　　1、乙方應遵守____市____經濟新區對于規劃，建設等各方面的要求，并經____市____經濟新區管委會的書面批準。

　　2、乙方在獲得____________________授權后，需按________總體規劃要求進行項目規劃和建設。

　　3、簽訂意向書的一個月內向____市____經濟新區指定賬戶繳納二百萬元保證金。并在二個月內在當地注冊公司。

　　4、本意向書有效期1年，有效期滿后，雙方另行協商相關事宜。

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　____年____月____日